市场营销人才培养实施方案(.)
市场营销2024人才培养方案
市场营销2024人才培养方案市场营销是企业竞争的核心之一，对于一个企业来说，拥有一支专业、高效的市场营销团队是至关重要的。
为了培养和造就优秀的市场营销人才，以下是一个2024年的人才培养方案。
一、培养目标：1.培养市场营销基础知识扎实，具备市场分析、市场定位和市场营销策划能力的人才；2.培养具备市场调研分析、市场开发、销售管理和品牌建设能力的人才；3.培养具备创新思维、团队合作和沟通能力的市场营销精英；4.培养具备跟踪市场变化、适应市场竞争和推动企业市场发展的人才。
二、培养方式：1.学院合作：与市场营销相关的专业院校进行合作，建立实习生招聘和培养计划，招聘优秀学生进行实习并培养其市场营销能力。
2.内训课程：组织内部员工参加市场营销相关的培训课程，如市场调研、销售技巧、市场定位等，提升员工的市场营销知识和能力。
3.外部培训：鼓励员工参加外部市场营销培训班，如市场发展、品牌管理等课程，拓宽视野、更新知识。
4.项目实践：为员工提供项目实践的机会，让他们参与到真实的市场营销项目中，锻炼实战能力。
5.轮岗培养：通过轮岗实践，让员工在不同的市场营销岗位上进行锻炼，培养他们的全面发展和跨部门合作能力。
三、培养内容：1.市场营销基础知识：包括市场调研、市场分析、市场定位等基本理论知识的学习和掌握。
2.市场营销策划能力：培养员工具备制定市场营销策划的能力，包括市场推广策略、产品定价策略、销售渠道策略等。
3.市场开发和销售管理能力：培养员工具备市场开发和销售管理的能力，包括客户开发、销售团队管理、渠道管理等。
4.品牌建设与传播：培养员工具备品牌建设和传播的能力，包括品牌定位、品牌宣传、品牌管理等。
5.创新思维和团队合作能力：培养员工具备创新思维和团队合作的能力，鼓励员工提出创新的市场营销方案，并能够与团队成员有效合作。
6.跟踪市场变化和适应市场竞争：培养员工具备对市场变化的敏感度，及时调整市场营销策略，应对市场竞争。
市场营销专业应用型人才培养方案
市场营销专业应用型人才培养方案一、培养目标培养具备扎实的市场营销理论知识和实践能力，具备较强的市场分析和营销策划能力，能够适应市场变化，具备创新精神和团队合作意识的市场营销应用型人才。
二、培养要求（一）知识与能力1.掌握市场营销的基本理论和方法，了解市场发展趋势及变化规律；2.具备较强的调研、分析和解决问题的能力；3.熟悉市场营销工具和技能，能够独立完成市场调查、分析和市场营销方案的撰写；4.具备市场营销决策的能力，能够把握市场机会，制定有效的营销策略；5.具备良好的沟通、表达和交流能力，能够进行市场调研和客户关系管理；6.具备创新意识和团队合作精神，能够适应市场变化和竞争环境。
（二）实践能力1.具备较强的实际操作能力，能够运用市场营销工具和技能解决实际问题；2.具备市场调查和数据分析的能力，能够进行市场细分、目标市场选择、产品定位等市场营销工作；3.具备撰写市场营销方案或报告的能力，能够运用市场营销理论和方法解决实际问题；4.具备品牌推广和市场宣传的能力，能够制定有效的市场推广计划并有效执行；5.具备团队合作和项目管理的能力，能够组织协调团队完成市场营销项目。
三、课程设置（一）基础课程1.经济学2.管理学3.营销学4.会计学5.信息技术基础6.统计学7.心理学（二）核心课程1.市场调查与研究2.市场营销战略与规划3.市场营销创新与创业4.品牌管理与推广5.销售管理与渠道管理6.客户关系管理7.国际市场营销（三）实践课程1.市场调查与分析实践2.市场营销方案编写与实施3.市场推广实践4.销售与客户关系管理实践5.市场营销实习四、教学方法（一）案例教学通过实际市场案例的分析和讨论，引导学生理解经典市场营销理论和方法，并能够运用到实际问题中。
（二）实践教学通过市场调查、方案编写、推广实践等实际操作活动，培养学生的实际操作能力和解决实际问题的能力。
（三）团队合作通过小组讨论、团队项目等活动，培养学生的团队协作能力和项目管理能力。
市场营销专业人才培养专项方案修订
市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销专业，包含连锁经营管理、网络营销两个专业方向。
二、教育类型及学历层次教育类型：高等职业教育 学历层次：大专三、招生对象高中毕业或相同学历者四、标准学制三年五、职业目标我校市场营销专业立足青岛市，辐射山东省，将职业目标定在企机关一线营销策划和产品销售岗位。
市场营销经典职业岗位及其工作过程图1 市场营销工作过程市场营销活动完整工作过程包含产品开发前市场分析阶段、产品开发和市场推广阶段和产品销售三大阶段，每个阶段对应岗位群能力要求工作人员在掌握营销专业基础理论知识基础上，能够对该岗位上具体工作进行实际操作。
依据学生毕业后工作岗位晋升规律，我们设计了市场营销专业职业计划（见图2：市场营销专业职业计划）图2：市场营销专业岗位群和职业计划本专业职业目标关键定在培养能够熟练应用专业知识和专业技能中低级岗位人才。
在专业建设中，重视培养学生实践动手能力，利用校企合作平台采取顶岗实习或销售竞赛等形式丰富实践教学形式，激励学生参与各类专业技能大赛，同时辅以考取营销类相关职业资格证书，争取实现培养应用型、技能型人才目标，为学生未来在职业生涯中取得高级职位奠定基础。
就业单位类别：工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企机关从事企业营销管理、用户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊疗、市场调查和咨询等工作。
关键就业部门：市场部、销售部、策划部、广告部、市场调研部、客服部等。
可从事工作岗位：销售经理、销售代表、销售主管、员工、销售总监、区域经理、销售工程师、区域销售经理、用户经理、市场专员、销售助理、营销总监、业务主管、促销员、推销员等六、职业能力（一）岗位描述相关就业方向、岗位描述，和岗位素质和能力要求，如表1所表示。
表1 专业关键工作岗位职业能力要求（二）经典工作任务及其工作过程表2经典工作任务工作职责（三）能力和素质总体要求表3市场营销专业能力结构总体要求七、专业培养目标市场营销关键面向商业零售业企业市场开发、市场调研、用户服务、销售、策划、广告设计、店长、区域经理等岗位，培养服务于区域经济，含有强烈市场意识，灵活思维方法，全方面知识和文化素养，又含有较强市场调研分析能力和公关洽谈能力，组织协调能力,业务推广能力、营销策划能力及店面管理能力技术技能型市场营销专门人才。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销是指企业通过营销活动，以实现盈利为目的，把产品或服务推销给目标市场的过程。
市场营销作为一门专业，已经成为了现代商业领域中不可或缺的一环。
为了适应市场的需求，培养出合格的市场营销人才是至关重要的。
下面就市场营销专业人才培养方案进行阐述。
一、知识培养市场营销专业人才需要具备一定的理论知识基础。
在学习过程中，注重理论与实践相结合的教学模式。
在理论知识教学方面，要求学生掌握市场营销基本理论、营销策略、消费行为等方面的知识，并通过案例分析等形式，培养学生在实际问题中运用所学知识的能力。
另外，注重实践教学也是非常重要的，可以组织实地考察、实习实训等形式，让学生通过实践活动，了解市场运作的实际情况，培养市场分析和营销策划的能力。
二、技能培养市场营销人才还需要具备一定的技能。
为了培养学生的实践操作能力，可以增设专门的市场营销实训课程。
在实训过程中，学生可以通过模拟实际市场环境进行销售、推广等相关活动。
同时，可以邀请相关行业的专业人士来进行实际案例的分析与讲解，提升学生的实际操作能力。
三、创新意识培养市场营销行业竞争激烈，要想在这个领域中取得成功，创新意识是非常重要的。
在培养过程中，可以组织创新创业讲座和比赛等活动，激发学生的创造性思维。
同时，可以引入国内外市场营销最新的技术和理论知识，培养学生的全球化视野和创新思维，提升他们的竞争力。
四、团队合作意识培养市场营销工作通常需要团队的合作，因此，培养学生的团队意识是很重要的。
可以通过小组讨论、团队项目等形式，让学生感受到团队合作的重要性和优势。
同时，也要关注学生的沟通协作能力和领导能力的培养，通过课程设计和实践活动的安排，提升学生的团队工作能力。
五、实习实训为了提供实践机会，可以与相关企业建立合作关系，组织学生参与实习实训。
通过实习实训，学生可以接触到真实的市场情况，了解企业运作的细节，学习实践中的营销技巧和经验。
这样不仅可以提高学生的实际操作能力，还可以为他们今后的就业提供更多的优势。
《市场营销专业人才培养方案》(2013版)实施方案
《市场营销专业人才培养方案》（2013版）实施方案（Marketing，110202）为保证山西财经大学普通全日制本科专业《市场营销专业人才培养方案（2013版）》的落实，实现其设定的人才培养目标，特制定如下《市场营销专业人才培养方案实施方案》。
本实施方案应结合《市场营销专业人才培养方案（2013版）》理解并实施。
一、培养目标与培养规格的细化根据《市场营销专业人才培养方案（2013版）》，结合学校学科建设要求和社会发展对专业人才的需求，将市场营销专业本科人才培养目标与培养规格进一步细化如下：（一）社会适应能力方面1、热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，具有为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感；具有良好的思想品德、道德修养和敬业爱岗、艰苦奋斗、热爱劳动、团结合作的品质。
2、具有一定的人文社会科学和自然科学基本理论知识，系统掌握从事现代营销管理所必须具备的管理、经济、法律等基本理论和相关的专业知识，具有从事市场营销专业领域实际工作和适应相邻专业业务工作的基本能力与素质。
3、具有一定的体育和军事基本知识，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，达到国家规定的大学生体育和军事训练合格标准，具有健康的心理和体魄。
4、具有一定的人文社会科学、自然科学基本知识和文化艺术素养。
（二）业务素质能力方面1．知识方面（1）了解经济、管理、法律、应用文写作、数学、计算机和外语等方面的相关基础理论与知识；（2）掌握管理学、市场营销学、市场调查、消费者行为分析、品牌管理、广告与促销等市场营销专业的基础理论与知识；（3）掌握营销策划、商务谈判、销售管理的基本方法和基本技能；（4）关注市场营销理论前沿及移动互联时代市场营销领域的发展趋势。
2．能力方面（１）具备计算机应用的能力及信息的获取、分析与处理的能力；（２）具备敏锐的洞察力和市场调查与分析能力；（３）具备营销策划能力、；（４）具备市场开拓能力；（５）具备商务沟通能力；（６）具备客户关系管理能力；（７）具备电子商务的应用技能；（８）具备掌握一门外语，具有较强的听、说、读、写、译的能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才的培养是为了培养具备市场营销理论知识和实践能力的专业人才，能够适应市场环境的变化和市场竞争的需求。
市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑理论教学和实践教学的结合，注重培养学生的创新能力和团队协作能力。
一、课程设置市场营销专业人才的培养应该重视理论知识和实践技能的培养。
理论课程包括市场营销原理、市场调研、市场营销战略、市场营销推广、市场营销管理等，培养学生对市场营销的基本理论和方法有深入的理解。
实践课程包括市场调研实训、市场营销模拟实验、市场营销案例分析等，帮助学生将所学的理论知识应用到实际工作中。
二、教学方法市场营销专业人才的培养应该注重理论与实践的结合，强化案例教学、项目教学和实践教学。
通过案例教学，学生可以更好地理解市场营销的实际运作过程，培养学生的分析和解决问题的能力。
通过项目教学，学生可以通过参与市场营销项目的实践，锻炼他们的实践能力和团队协作能力。
通过实践教学，学生可以在实际市场中学到更多的知识和技能。
三、实习实训市场营销专业人才的培养应该注重实习实训环节，使学生能够在实际市场中进行实践。
实习实训可以在企业、政府、社会组织等单位进行，学生可以通过实习实践来了解市场营销的具体运作，培养实际操作和管理能力。
实习实训还可以为学生提供实际工作经验，增加其就业竞争力。
四、创新能力培养五、团队协作能力培养综上所述，市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑课程设置、教学方法、实习实训、创新能力培养和团队协作能力培养等方面。
通过理论与实践的结合，培养学生的实际操作能力和创新能力，使他们能够适应市场环境变化和市场竞争的需要。
同时，通过实习实训和团队协作能力培养，提高学生的就业竞争力和职业发展能力。
市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才培养方案一、专业培养目标和规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义市场经济需要和营销管理、企业管理等一线需要，具备良好的政治素质、职业道德、创新意识和团结协作精神，掌握市场营销的基本理论和基本知识，具有市场分析、营销管理、营销执行、营销策划和自主创业能力，能从事企业营销部门的市场调查、产品销售、市场开发、门店管理和营销策划等工作的高素质技能型专门人才。
（二）培养规格1．素质要求（1）思想道德素质热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，具有为国家富强、民族振兴而奋斗的理想、事业心和责任感。
树立科学世界观和为人民服务的人生观，了解马克思主义、毛泽东思想基本原理和邓小平理论，了解我国传统文化和基本国情，了解国内外相关基本法律知识和基本社会科学知识。
（2）专业素质——掌握人文社科基础知识，能运用马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题，掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益；——具有专业技术素质，掌握现代营销基本理论及技巧，组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利用营销知识和促销方法解决现场问题；——具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。
（3）身心素质身心健康、胸襟开阔、善于沟通、坚忍不拔；有良好的思想品质和职业道德；有乐于奉献、爱岗敬业的工作作风；有健康的体魄和良好的心理素质。
2．知识要求（1）基础文化知识具有良好的职业道德和敬业精神，具有良好的思想素质、人文素质，具有较强语言与文字表达能力、处理公文的能力和开拓市场要求相适应的英语听说读写能力。
（2）专业基础知识良好的市场营销及相关专业基础知识，掌握企业应对市场变化所需要的市场营销技术，具有市场调研与分析、营销战略与营销活动管理、产品管理、价格管理、分销渠道管理、促销管理、销售管理能力。
（3）专业知识具备市场调研与分析、产品管理、价格管理、分销渠道管理、促销管理、销售与策划管理等技能知识；熟悉商品知识，了解卖场布局与商品陈列，熟悉网络营销知识。
市场营销专业人才培养模式及方案
市场营销专业人才培养模式及方案市场营销是现代企业发展的重要战略之一，市场营销专业人才的培养至关重要。
本文将从市场营销专业人才培养目标、课程设置、实践教学、实习实训和就业指导等方面，提出一套完整的市场营销专业人才培养模式及方案。
一、市场营销专业人才培养目标1.1核心素质培养目标市场营销专业人才培养的核心素质包括市场分析能力、市场营销策划能力、市场营销执行能力和创新创业能力。
1.2专业知识和技能培养目标市场营销专业人才培养的专业知识和技能包括市场调研、产品定位、市场推广、销售管理、市场营销策划等方面的知识和技能。
1.3实践能力培养目标市场营销专业人才培养的实践能力主要包括市场营销实践能力、市场调研能力、数据分析能力和市场营销方案执行能力。
二、市场营销专业人才培养模式及方案2.1课程设置市场营销专业人才培养模式的核心是课程设置，通过有针对性的课程设置，培养学生的市场分析能力、市场调研能力、市场策划能力和市场执行能力。
其中，课程设置包括市场营销基础课程、市场调研与数据分析课程、市场推广与销售管理课程、市场营销策划与创新课程以及市场营销实践课程等。
2.2实践教学市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实践教学。
实践教学是市场营销专业人才培养的重要环节，通过实践教学可以帮助学生将理论知识应用于实际问题的解决，并提高学生的实践能力。
实践教学包括市场调研实训、市场营销策划实训和销售实训等。
通过实践教学，学生可以通过实际操作锻炼自己的市场营销能力，并培养解决实际问题的能力。
2.3实习实训市场营销专业人才培养的另一个重要环节是实习实训。
通过实习实训，学生可以将学到的理论知识应用于企业实践，进一步提高自己的市场营销能力，并增加实践经验。
实习实训包括企业实习和项目实训。
在企业实习中，学生可以通过实际参与企业的市场营销工作，了解市场运作的实际情况，并提高自己的市场营销能力。
在项目实训中，学生可以通过完成市场营销相关的项目任务，锻炼自己的团队合作能力和问题解决能力。
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市场营销人才培养方案(11.6)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：五年制高等职业教育市场营销专业人才培养方案（试行）江苏联合职业技术学院二○一一年六月市场营销专业人才培养方案（试行）一、招生对象、学制与办学层次（一）招生对象：初中毕业生（二）学制：五年（三）办学层次：专科二、培养目标本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，面向工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型专门人才。
本专业培养的学生应具备以下素质、知识和能力：（一）素质1、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识。
2、具备人文科学素养，有良好的生活态度。
3、具备诚实守信、吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度。
4、具备良好的人际交往能力、团队合作精神和客户服务意识。
5、具有正确的就业观念和创业意识。
6、具备敢于创新、勇于探索的精神。
（二）知识1、具有本专业必需的文化基础知识。
2、具有本专业必需的营销理论知识。
3、具有开展市场调查的基本知识与专业知识。
4、具有营销策划的基本知识与专业知识。
5、具有销售的基本知识与专业知识。
6、具有客户服务的基本知识。
（三）能力1、具有开展市场调查与预测的能力。
2、具有开展产品策划、广告策划、公关策划的能力。
3、具有市场开拓，产品销售的能力。
4、具有良好的客户开发、服务、管理能力。
本专业学生应取得以下证书：助理营销师证(3级)、英语等级证书、计算机等级证书。
三、职业面向（一）毕业生就业范围1、消费品生产企业、工业品生产企业、服务性企业相关营销职位。
2、分销代理机构、中介服务机构、市场研究及广告咨询机构相关营销职位。
3、各个行业连锁经营单位及各门店相关营销职位。
4、房地产、保险、汽车等行业相关营销职位。
（二）主要工作岗位1、市场分析在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。
2、营销策划在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划，广告策划和促销策划等工作。
3、商品销售在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。
4、营销管理在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。
四、职业分析与教学分析职业岗位工作任务知识技能和素质要求拟设专业课程拟设技能训练项目市场分析市场调查与预测掌握市场调研常用方法和技巧；具备市场信息搜集、处理的能力；掌握市场预测常用方法和技巧；正确把握市场变化趋势的能力消费者行为分析市场调查与预测市场营销基础统计学基础投资理财基础调查问卷设计实训市场调查实训市场预测实训目标市场选择实训市场定位实训市场研究掌握市场细分的方法和程序；能根据需要选择目标市场；能正确开展市场定位营销策划产品策划掌握产品开发，产品全方位策划，包括价格策划、包装策划、通路策划、促销策划等内容市场营销策划现代广告技术公共关系基础物流配送基础价格策划实训包装策划实训促销策划实训广告媒体选择实训广告创意实训广告文稿写作实训公关活动策划实训价格策划掌握新产品价格制定，老产品价格调整分销渠道策划熟悉分销渠道类型，掌握分销渠道选择促销策划熟悉各种媒体特点及目标对象的媒体习惯；掌握广告媒体的选择；能根据公司的整体规划，进行各种公关活动策划商品销售产品销售熟悉各种销售方式的特点和功效；了解分销渠道设计的一般知识；合理编制销售计划现代推销技术商务谈判基础国际贸易实务网络营销基础推销技术实训商务谈判实训外贸单证填制实训国际市场开拓实训国际市场开拓熟悉国际市场环境掌握国际贸易惯例；掌握进出口业务知识和运作程序营销管理营销管理能制定营销活动计划；有效控制营销活动运行；正确评估营销活动效果沟通协作技巧管理学基础客户关系管理制定营销活动计划实训评估营销活动效果实训客户关系维护实训处理客户投诉实训客户服务与管理掌握客户跟踪和维护的技巧；了解接受客户投诉的技巧五、核心专业课程设置及教学要求1、市场调查与预测（102课时6学分）讲授市场调查及预测产生和发展、市场调查与预测的必要性、基本知识和方法、调查资料的整理与分析、调查与预测报告的撰写等内容。
通过学习，学生了解市场调查与预测的方法，明确市场调查与预测在企业中的重要性，理解市场调查的基本知识，能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与预测，具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力。
2、市场营销基础（68课时4学分）讲授消费者需求分析、市场细分化、目标市场策略、市场营销组合策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能。
通过学习，学生初步掌握市场营销的基本原理和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及相关策略。
3、市场营销策划（68课时4学分）讲授营销策划的发展过程、营销策划的基础与方法、目标市场策划、产品定位策划、新产品开发策划、产品生命周期与营销策划、竞争战略策划、产品策划、定价策划、促销策划、中小企业的营销策划、成功企业的营销策划等内容。
通过学习，学生掌握如何在进行营销活动时根据企业的营销目标开展有效的市场策划活动，并具备从事市场营销策划的能力。
4、现代广告技术（54课时4学分）讲授广告构成要素，广告媒体的选择，广告创意，广告文案的写作和广告活动的策划等内容。
通过学习，培养学生对广告活动及创意的鉴赏和评价能力，训练学生的文案写作能力和简单广告活动的策划能力。
5、公共关系基础（68课时4学分）讲授公共关系学的基本理论和基本知识，了解组织、公众各自的相关情况，树立组织形象的方法，组织与公众沟通的手段和技巧，现代公共关系基本理论和基本知识在社区管理中的一般应用。
通过学习，培养学生运用所学的公共关系学知识，做好组织与公众的沟通工作，树立好组织的形象，解决好组织工作中存在的实际问题的能力。
6、现代推销技术（68课时4学分）讲授推销含义、推销员素质要求与推销基本礼仪、推销准备与策划、接近技术实务、产品介绍与示范、沟通、语言艺术与说服技巧、处理顾客异议技术实务、成交谈判技术、成交手续、售后跟踪、推销员管理等内容。
通过学习，学生初步掌握推销工作流程中各个业务环节的基本技术，熟悉有代表性行业的具体推销技巧，懂得推销员管理的基本内容与要求。
7、商务谈判基础（68课时4学分）讲授商务谈判的原则，谈判前的准备，谈判策略和谈判语言艺术等内容。
通过学习，学生正确理解商务谈判的概念、谈判理论、谈判原则、谈判类型、谈判战略分析、谈判前的准备、各国的谈判风格、谈判策略、谈判语言艺术、谈判心理、谈判合同等，掌握一定的商务谈判的原理和方法。
8、管理学基础（68课时4学分）讲授企业管理的基本原理与方法，企业经营目标的确定，企业机构设置，经营管理方法与决策方法基本知识。
通过学习，正确理解企业管理的基本方法，能运用这些方法于企业经营管理实际。
9、统计学基础（68课时4学分）讲授统计调查、统计整理、统计分析的基本理论和方法。
通过学习，学会运用现代统计方法获取所需信息并进行分析，为企业经营决策提供科学依据。
10、国际贸易实务（68课时4学分）讲授国际贸易的基本理论、具体操作程序、国际惯例及工作方法等内容。
通过学习，培养学生运用所学的国际贸易知识，解决好营销工作中相关的实际问题的能力，做好营销工作。
11、超级成功训练（60课时4学分）讲授成功者应具备的态度，成功者应养成的习惯，成功者应具备的思想素质，成功者应有的明确目标，成功者应尽可能的超越自己的潜能等内容。
通过学习，让学生懂得“世界会为目标坚定者让路，积极的心态是成功的支点，成功者懂得时间管理，爱是成功的动力，成功有赖于合作，创造潜力开发是通向成功的阶梯”等知识理念。
12、沟通协作技巧（34课时2学分）讲授最新沟通理论的系统构造，以及对众多成功人士的深入研究总结，提炼出一套完善的沟通学习体系。
通过学习，了解沟通的基本结构，熟悉沟通的步骤，掌握沟通技巧，提高与上司沟通的质量，改善与下属的沟通方法，通过沟通赢得客户。
13、物流配送基础（68课时4学分）讲授物流配送的规划、配送方式的设计、物流的最优化原则、物流配送的成本核算、物流配送的结构优化和国际物流配送等问题，使学生了解目前我国物流配送的现状、发展趋势和国际化走向，培养学生的基本操作技能和能力。
通过学习，培养学生运用所学的物流配送管理知识，做好营销工作，能够独立从事物流配送管理工作，解决好经营工作中相关的实际问题。
14、电子商务基础（68课时4学分）讲授以现代互联网和计算机技术为基础的现代企业的网络营销及网上购物、电子交易等电子商务的内容及操作实务。
通过学习，培养学生运用所学的电子商务知识，做好营销工作，能够独立从事该项工作，解决好经营工作中相关的实际问题。
15、客户关系管理（36课时4学分）讲授客户的类型、特点，与客户建立良好关系的方法，进行客户关系管理的方法等内容。
通过学习，学会对客户类型的分析，掌握怎样与客户建立良好的关系，怎样进行客户关系管理。
16、消费者行为分析（34课时2学分）讲授消费者购买行为的心理研究，对不同类型的消费者购买商品的心理分析与柜台接待的心理研究。
通过学习，学生了解顾客购买商品的心理能力，学会观察顾客的心理表现，从而提高学生观察问题和随机应变的能力。
17、网络营销基础（68课时4学分）讲授网络营销的各种知识和方法，包括网络营销的外部环境、网络营销对象的特征、购买动机和行为、购买模式以及影响购买的因素、网络营销的基本策略等。
通过学习，学生掌握网络营销常用的工具和方法，了解网络营销的各种技巧，掌握网络营销的产品、价格、渠道和促销策略。
六、教学活动时间分配表学期学期周数教学周数理论教学实践教学军训周数机动周授课周数考试周数技能训练课程设计大型作业毕业设计企业见习顶岗实习入学教育与认知实习项目周数项目周数项目周数周数一20 16 12 1 成功励志商品知识操作系统3 1 2 1二20 18 13 1 信息技术沟通技巧目标市场选择营销综合实训5 1三20 18 14 1 调查综合实训市场预测会计核算4 1四20 18 14 1 推销技术消费行为电子商务4 1五20 18 12 1 公关活动商务谈判客户关系考证实训6 1六20 18 14 1 现代广告国际贸易营销管理4 1七20 18 13 1 投资理财统计方法拓展模块5 1八20 18 13 1 营销策划物流配送网络营销拓展模块5 1九20 20毕业实习20十18 18毕业设计8毕业实习10合计198 18105 8 36 8 30 1 2 8七、实训教学项目设置与教学要求实训教学项目主要实训内容与实训教学要求教学安排时间课时地点认知实习参观企业经营现场，认知营销活动开展状况和营销活动主要工作第一学期1w(26)校外实习基地成功励志实训成功者的经验、做法成功者的习惯、素质第一学期26 校内商品知识实训认知商品性能、熟悉陈列技术掌握商品陈列方法第一学期12校内校外实习基地文字录入与操作系统实训掌握中文录入、英文录入熟练运用WINDOWS操作系统第一学期40 校内信息技术基础实训掌握WORD操作使用方法掌握EXCEL操作使用方法第二学期46 校内沟通技巧实训学会与上级、与同事、与下级、与陌生人沟通技巧方法第二学期20 校内目标市场选择实训熟悉目标市场选择方法掌握市场定位方法第二学期38 校内市场营销综合实训综合运用市场营销的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略开展营销活动第二学期1w(26)校外实习基地市场调查综合实训综合运用调查问卷设计、资料搜集与分析研究、调查报告写作等方法开展实地调查第三学期1w（26）校外实习基地市场预测实训定性预测方法、时间序列预测方法、回归预测方法等市场预测技术与方法第三学期46 校内会计核算实训会计的记账、算账、报账等基础技能方法第三学期32 校内推销技术实训寻找顾客、推销接近、推销洽谈、推销成交第四学期36 校内现代推销技术方法的综合运用1w(26) 校外实习基地消费者行为分析实训消费者的心里活动分析、购买过程分析、购买行为分析等第四学期14 校内电子商务实训掌握网上购物、网上支付、电子交易等方法第四学期28 校内公关活动实训新闻发布、店庆活动组织、危机事件处理等第五学期16 校内综合公关活动开展1w(26) 校外实习基地商务谈判实训谈判准备、开局把握、价格洽谈等第五学期20 校内客户关系管理实训客户关系建立、客户关系维护、处理客户投诉等第五学期20 校外实习基地考证实训按考证教材安排实训第五学期74 校内现代广告技术实训广告媒体选择、广告创意、广告文稿写作、广告效果评估等第六学期26 校内校外实习基地1w(26)国际贸易实务实训外贸单证填制、处理国际市场分析与开拓第六学期26 校内营销管理实训营销活动计划制定营销活动效果评估第六学期26 校内投资理财实训投资机会分析、投资理财技巧第七学期26 校内统计方法实训统计资料搜集、整理、分析等方法第七学期26 校内拓展模块实训根据选定的模块内容开展第七学期52 校内校外实习基地1w(26)市场营销策划实训产品策划、公关策划、广告策划等第八学期32 校内各种策划方法的综合运用1w(26) 校外实习基地物流配送实训物流设施设备的运用、配送中心活动组织第八学期20校内校外实习基地网络营销实训各种营销策略在网络上的运用第八学期14 校内拓展模块实训根据选定的模块内容开展第八学期38 校内毕业下到校外实习基地，按制定的实习计划、要第九学期20w(520) 校外实习基地实习求、内容开展实习活动第十学期10w(260) 校外实习基地校内毕业设计按毕业设计要求设计，提交设计报告第十学期8w(208)校外实习基地＊凡注明“1w”为集中训练一周八、教学计划表课程类别序号课程名称学分教学时数教学（理论与实践）周数考试形式总学时理论教学实践教学一二三四五考试考查1 2 3 4 5 6 7 8 9 1016 18 18 18 18 18 18 18 20 18公共课程1 语文16 332 332 4 4 4 4 1-42 数学16 264 264 4 4 2 2 2 2 1-2 3-63 英语16 298 2984 4 2 2 2 2 2 1-2 3-74 信息技术应用基础8 128 42 86 4 4 1-25 体育16 268 268 2 2 2 2 2 2 2 2 1-86 德育16 268 268 2 2 2 2 2 2 2 2 1-87 应用文写作 4 68 68 4 7小计33.3%90 1558 1472 86专业（实训）课程营销基础1 超级成功训练 4 60 34 26 4 12 商品学基础 2 30 18 12 2 13 市场营销基础4 68 30 38 4 24 会计核算基础 4 68 36 32 4 35 电子商务基础 4 68 40 28 4 4小计6.3%18 294 158 136市场分析1 市场调查与预测 6 102 56 46 6 32 消费者行为分析 2 34 20 14 2 43 经济地理 2 34 34 2 64 投资理财基础 4 68 42 26 4 75 统计学基础 4 68 42 26 4 7小计6.5% 18 306 194 112营销策划1 公共关系基础 4 68 38 30 4 52 现代广告技术 4 54 28 26 6/9 63 市场营销策划4 68 36 32 4 84 物流配送基础 4 68 48 20 4 8小计5.5% 16 258 150 108商品销售1 现代推销技术 4 68 32 36 4 42 商务谈判基础 4 68 32 36 4 53 国际贸易实务4 68 42 26 4 54 网络营销基础 4 68 54 14 4 8小计5.1% 16 272 160 112营销管理1 沟通协作技巧2 34 14 20 2 22 客户关系管理 4 36 16 20 4/9 63 管理学基础4 68 42 26 4 6小计2.9% 10 138 72 66现选课程房地产营销1 房地产营销2 34 20 14 2 72 房地产经营与管理 4 68 30 38 4 73 房地产投资分析4 68 30 38 4 8保险营销1 保险营销2 34 20 14 2 72 保险学基础 4 68 30 38 4 73 保险公司经营与管理4 68 30 38 4 8连锁营销1 连锁营销2 34 20 14 2 72 连锁经营与管理 4 68 30 38 4 73 连锁销售服务技术4 68 30 38 4 8汽车营销1 汽车营销2 34 20 14 2 72 汽车构造 4 68 30 38 4 73 汽车销售服务技术4 68 30 38 4 8小计3.6% 10 170 80 90任选课程(由学校统一开设)(占8.7%)24 408 408 4 4 4 4 4 4 3-8专业实践周（4.5%）11 208 208 1w 1w 1w 1w 1w 1w 1w 1w证书培训考核1 助理营销师证书(3级) 4 112 38 74 14/8 52 英语等级证书 2 √3 计算机等级证书 2 √小计2.4%8 112 38 74毕业实习(占16.7%) 36 780 780 26 26/10毕业设计(占4.5%) 8 208 208 26/8总计265 4680 2730 1950 26 26 26 26 26 26 26 26 26 26九、说明（一）本方案为试行方案，各分院（办学点）在实施中可根据各自情况作适当调整。