万科金色家园二期整体营销广告业务投标书

万科金色家园二期整体营销广告业务投标书

目录

前言

一、公司简介及与万科地产合作的工作流程

（一）公司简介

（二）万科项目小组介绍

（三）万科项目小组工作流程

二、竞投业务名称

三、推广的主体思路及实施方案

四、提供服务的内容及取费标准

五、公司相关资料

六、附件

平面广告创意表现

现场推广活动创意表现

软性广告创意表现

影视、多媒体广告创意表现

致万科房地产有限公司：

万科品牌的成功也给与万科合作的公司带来了压力，顶级品牌当然需要最好的服务，闪隽公司将努力成为提供最好服务的广告代理商。

观点：

一、在地产产品日趋同质化的今天，我们做什么

地产项目成功推广的双刃箭

二、地产同质化之后我们比什么 在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相比较，比价格、比品质、比环境、比交通，但是所有的这些比完之后我们比什么 比文化，比思想

三、卖点过后我们贩卖什么

我们始终相信文化可以贩卖，思想可以传播。

在深圳这个竞争已趋于白热化的房地产市场，填鸭式的广告已渐渐被市场淘

汰，站在消费者的立场，以消费者的心态做广告已经成为今广告的主流。

卖点是有限的，在有限的时间里我们可以依靠炒作卖点推广，我们可以拿楼盘的品质、价格、环境、会所去推动市场，卖点过后，我们贩卖什么

贩卖观点、贩卖文化

2000年的深圳房地产市场，单纯的依靠物业自身的卖点做广告已经无法适应

市场的需要，我们一定要跳出房地产本身去做房地产广告，我们不仅要用卖点与消费者沟通，我们还要与消费者进行观点的沟通，因为卖点是有限的资源，总有一天它会在我们的广告推广中被用尽，但是观点不一样，观点可以无限发掘，不断延伸，卖点可以经营，可以COPY ，但是观点的形成却是别人无法模仿的，在广告推广过程中我们可以不断的推出新颖的物业观点和消费者沟通。我们不仅要贩卖房子，我们还要贩卖思想、贩卖文化、贩卖意境、贩卖观点。

公司简介及工作流程

（一）公司简介

闪隽广告公司简介

深圳市闪隽广告有限公司成立于一九九五年，公司下设房地产策划部、设计部、企划部、客户服务部、行政人力资源部。公司自成立以来，曾为多家知名企业提供过全方位的品牌推广服务，如安踏集团（福建）、万声通讯（上海）、彬豪集团（福建）、海尔深圳工贸等。其中安踏品牌创建工程开始于1997年，经过多年努力，安踏已成为国内业界品牌前三名，国内市场占有率第一名。对于我们来说，服务知名企业是一个机遇，更是一种挑战。

（二）万科项目小组介绍

闪隽总经理、创意总监，1992年毕业于广州美术学院版画系，1993年毕业于中央美术学院国画系。中国版画家协会会员，深圳美术协会会员，作品多次入选海内外画展，多次成功策划组织海内外大型文化传播活动，展示展览。1993年创立深圳闪隽广告有限公司，公司整体运作的总负责人，公司创意总监。

望金华大学本科，广告科班出身，出生于70年代，有着敏锐的眼光和扎实的专业知识，曾在武汉及深圳多家知名广告公司供职，在广告策划、文案及媒体运作方面有丰富的从业经验，曾参于安踏运动鞋品牌形象推广、海尔集团深圳地区现场促销活动策划等多个个案。

朱风林四川大学MBA，曾任职于法国阿帝兰（中国）化学工业集团，美国通联（中国）投资集团，任总裁办副主任，市场部部长。后加入广告行业，服务的客户有香港崇佑建材，上海开利，广东宜华集团等。

崔灿大学本科，西安建筑科技大学投资经济专业，毕业后从事房地产开

发与可行性研究工作。曾参与西安润朗园项目开发与可行性分析，西林门窗、福建彬豪服饰等广告策划推广活动。

任英姿大学本科，新闻专业毕业，在新闻策划活动推广方面经验丰富。曾任辽宁省荣天集团中国汽车城项目专案企划，辽宁省金通集团金通阳光苑项目专案企划。

万应兴经济学专业毕业，厦门国贸集团投资部资产重组业务策划分析师，进入广告行业后，参与了中国电信、中国连通、深大电话及中国移动的多项策划推广活动。

彭佐标大学本科，广告设计专业，房地产广告设计方面经验丰富，曾参与皇城广场、中深花园、东方玫瑰花园、太平洋商厦等房地产广告设计。曾服务的客户有中国农行、华侨城集团、特发集团、中侨集团、中科创业集团等，曾获深圳市优秀工业设计奖及入选奖、98年香港设计展亚洲区海报类优秀奖、第五届墨西哥国际海报双年奖、第九届全国美展铜奖等。

龙飞大学本科，广告设计专业，曾参与安踏运动鞋的广告设计及产品推广活动。服务的项目有万科俊园，皇朝家私，华伟家私等，服务的客户有万声通讯、福建利郎服饰、弗里德服饰、万科地产等。

王铁军大学本科，广告设计专业，曾参与熊猫电子、金正VCD等的广告设计，服务的客户有思达集团、万科俊园、深圳市汽车工业开发总公司、深圳市基汇实业公司等。

李进军大学本科，艺术设计专业，曾服务于富安娜、中国银行、世华集团、圣诞园、香港雅兰等的广告设计活动。

（三）万科项目小组工作流程

竞投业务名称

万科金色家园二期整体营销广告业务

推广

的主体思路及实施方案

本方案依据房地产项目推广的标准流程制定，分为三部分

第一部分：项目分析市场分析

第二部分：整合推广

第三部分：广告策略

重点阐述了万科金色家园二期市场推广策略的制定及广告创意,具有一定的操作性，并为本次推广活动提供了策略和实施方法的指导。如本方案能得到认可YES

NO

准予付诸实施，闪隽广告公司将提供进一步的实施计划和方案，以及各项设计。

希望通过我们专业的广告服务，与发展商通力合作，力争与市场吻合，携手并进，出色的完成项目的广告推广宣传工作。

第一部分项目分析市场分析

一、地产市场环境分析

在国家推进房地产市场改革，改善银行信贷机制，刺激住宅消费等一系列积极措施的带动下，我国商品房市场呈现出产销两旺、销大于产的良好局面。空置面积分类指数在去年稳步下降，是带动"国房景气指数"保持景气空间的决定性因素.。同时，土地开发面积分类指数，竣工面积分类指数，商品房销售价格分类指数都呈现总体趋势保持上扬的局面。

深圳市2000年土地房产市场总体运行平稳，一级房地产市场土地由政府统一签定出让达万平方米，比1999年同期增长%。二级房地产市场商品房销售情况良好，比1999年增长%，现楼空置继续回落。三级房地产市场发展显着，成交量大副上升。

另外，为配合深圳市获得“国际花园市城市”称号，深圳将举行三次房地产交易会，全力构建“安家在国际花园城市—2001深圳购房年”活动，这将对深圳房地产市场带来新的契机。

二、消费者行为分析

（一）客户的基本特征

1、年龄

从总体上分析，深圳在近期的置业客户群体的年龄构成主要是35岁以下的年轻客户。年龄较大的群体占的比例较少，这主要是由于深圳是年轻的城市，居民平均年龄仅有29岁，同时也反映出，深圳居民都希望尽早置业，并不希望延迟置业。

2、职业

从现时置业群体的职业构成分析，一般职员和中层管理人员是置业群体构成的主力军，该群体的置业欲望相对强烈；而一般普遍认为是成功人士的私营企业