参加展会的九大技巧
展会营销的十大技巧解读
展会营销的十大技巧解读展会营销是许多企业在市场推广中不可或缺的一种方式。
通过参加展会，企业可以接触到大量的潜在客户，扩大品牌知名度，并与同行业的企业进行交流和合作。
然而，要在展会中取得成功，需要一些高效的技巧和策略。
以下是展会营销的十大技巧解读。
1.早期筹备要在展会中取得成功，早期筹备是至关重要的。
提前确定目标，制定展会计划，并与团队成员进行合作。
了解展会的主题和目标受众，并确定合适的展览品和宣传材料。
2.强化品牌形象在展会上，公司的品牌形象是吸引潜在客户的关键因素之一、确保展位设计与品牌形象一致，使用统一的颜色、字体和标志，使潜在客户在展会上轻易辨认出公司身份。
3.吸引人流量在展会上，吸引人流量至关重要。
使用吸引人眼球的展位设计，如大型横幅、炫目的灯光效果等。
提供吸引人的互动体验，如游戏、试用品、免费赠品等。
4.培训优秀的展会人员展会人员是公司与潜在客户沟通的重要桥梁。
培训展会人员，使他们了解公司产品和服务，并提供相关的知识和技能，以有效地与潜在客户进行交流，并能解答客户的问题。
6.制定展会特别优惠为了吸引更多的潜在客户，制定展会特别优惠是一种有效的策略。
提供展会期间的折扣、促销活动或特殊套餐，可以鼓励客户在展会上购买或签约。
7.利用社交媒体宣传展会之前和期间，利用社交媒体进行宣传是非常重要的。
通过社交媒体平台发布相关信息、吸引关注和互动，提高参展者的意识和兴趣。
可以使用广告投放、推广活动和竞赛等方法吸引更多的参展者。
8.跟踪和评估展会结束后，及时跟踪和评估展会营销的效果是非常重要的。
分析展会期间收集的数据和反馈信息，评估展会的投资回报率，并对展会策略进行改进和调整。
9.合作和联盟在展会期间，与同行业的企业建立合作和联盟关系是一种有效的策略。
共同参展、举办活动和合作推广可以提高公司的知名度和影响力，并开拓更广泛的市场。
10.持续跟进。
展会参展注意事项
展会参展注意事项嘿呀！以下就是展会参展的注意事项啦！1. 提前准备可不能少哇！哎呀呀，要把参展的展品、宣传资料啥的都准备齐全呢。
还有展位的布置，一定要吸引人呀！2. 熟悉展会流程很重要呢！知道啥时候开展，啥时候闭展，中间有啥活动安排，这样才能不错过重要机会呀！3. 人员安排要合理哟！得有专业的销售人员在展位上，能清楚地介绍产品，解答问题，哇，这可太关键啦！4. 注意形象呀！参展人员的穿着打扮要得体，代表着公司的形象呢。
5. 展品摆放要有技巧哦！把主打产品放在显眼的位置，吸引参观者的目光呀！6. 宣传资料要充足哇！别到时候不够发，那可就尴尬啦！7. 带上必要的工具，像笔记本电脑、充电器、名片夹这些，可不能忘呀！8. 与其他参展商保持良好的关系呢，说不定能有合作的机会哟！9. 注意休息和饮食，别在展会上累垮啦，不然怎么有精力好好参展呢？10. 随时关注参观者的反应，及时调整展示和介绍的方式，这可太重要啦！11. 做好记录，把有意向的客户信息都记下来，方便后续跟进呀！12. 准备一些小礼品，送给参观者，增加好感度哟！13. 保持展位的整洁卫生，给人好印象呢！14. 网络要通畅哇，方便展示线上资料和与公司沟通。
15. 了解竞争对手的情况，做到心中有数呀！16. 准备好应急方案，万一出现啥意外情况，能及时应对哟！17. 培训参展人员，让他们熟悉产品和业务，能够应对各种问题呢！18. 提前到达展会现场，做好准备工作，别慌里慌张的呀！19. 展会结束后，及时总结经验教训，为下次参展做准备哇！20. 别忘了把参展的照片和视频拍好，用于后续宣传呢！哎呀呀，以上这些注意事项大家可都要记住啦，这样才能在展会上有出色的表现哟！。
个人参加展会的注意事项
个人参加展会的注意事项
个人参加展会时，有以下注意事项：
1.提前准备：了解展会的主题、目的和参展企业，确保自己对展会内容有所了解，并做好相关
准备。
2.制定计划：在展会前制定一个详细的行动计划，包括参观的目标、展位的顺序、时间安排等，以充分利用展会时间。
3.穿着得体：根据展会的性质和规定选择合适的服装，展示自己的专业形象。
4.准备名片：打印足够数量的名片，并确保名片信息完整和易于辨认，以便与其他参展人员交
流并建立联系。
5.积极网络宣传：在展会之前利用社交媒体和其他渠道进行宣传，吸引潜在客户和合作伙伴的
关注，并预约一些面谈时间。
6.保持礼貌和尊重：对待所有参展人员和观众时保持良好的礼貌和尊重，尽量避免冲突和争吵。
7.主动交流：与其他参展人员和观众进行积极的交流，了解他们的需求和期望，同时介绍自己
和公司的优势。
8.留下深刻印象：展示自己的专业知识和技能，用自信和有条理的方式回答问题和解决问题，
给人留下积极的印象。
9.收集资料：在展会期间积极收集有关参展企业和行业的资料，包括宣传册、产品目录等，以
便后续进一步了解。
10.跟进工作：展会结束后，及时与对方沟通并跟进工作，以保持关系的持续发展。
看展会的方法和技巧
看展会的方法和技巧
随着各种展览会的不断举行，看展会早已不是一件新鲜事了，但
如何才能充分利用展会的时间和信息，看到自己最感兴趣的项目，需
要一些方法和技巧。
本文将介绍一些看展会的方法和技巧。
一、提前了解展会的信息
在参加展会之前，应该提前了解展会的主题、时间、地点、参展
企业等信息，以便在展会上更好地选择自己感兴趣的项目。
二、规划行程
在已知展会的信息后，需要进行行程规划，将自己感兴趣的项目
列出来，准确掌握展会的布局，合理安排自己所要看的项目。
三、留出充足时间
在看展会的过程中，应该合理安排自己的时间，留出充足的时间
去看自己感兴趣的项目，不要过于匆忙，以免遗漏了一些重要的信息。
四、准备好必要的工具
参加展会需要准备一些必要的工具，例如笔记本、相机、录音笔
等等，以便记录自己看到的信息。
五、多听多看
在展会中，可以多听与参展企业的交流，多看展品设计，多与参
展企业的代表进行交流，掌握更多有用的信息。
六、把握机会
在展会中，也要抓住机会，收集有用的资料，交换名片，结识更
多人脉。
这样可以在日后更好地展开业务或者个人发展。
七、注意细节
在看展会的过程中，还需要注意一些细节，例如注意自己的着装
是否适宜、注意休息、注意安全等等。
总之，参加展会是一种很有收获的经历，但同时也需要一些技巧
和方法，才能更好地了解展会中所展示的东西，以更好地发展个人或
者企业的事业。
参加展会需要注意事项
参加展会需要注意事项答案：展览会是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。
从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响、互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。
展览会参展一般要注意以下事项：(1)充分做好展前的各项准备工作。
(2)了解展览会的全部具体要求。
要清楚地知道展览会的全部规则、展出时间、服务项目以及参展所需办理的手续。
(3)应选派熟悉情况可以做主的人赴会。
参展人员应该了解公司的销售意图。
必要时，还应选派瞳技术的工程师以解释有关技术问题。
(4)时间安排要宽裕。
应提前到会以确保展位秩序井然、展品状态良好、展览结束良好。
展览结束以后，要有时间充分听取意见。
(5)应把业务和礼节很好地兼顾起来。
要为展位配备足够人员。
(6)要重视广告宣传。
展前及展期应该在有吸引力的商业期刊和报纸上做些宣传。
(7)了解当地习俗。
参展前要熟悉当地节日假期、市场的季节性及消费习惯等。
(8)选择理想的代理人。
(9)寄送产品样本。
(10)要报出全部产品的价格。
(11)为国外用户提供服务。
(12)要用公制标出产品的规格。
国际上通用的是公制，所以出展以前应准备好产品规格的公制数据。
(13)越过语言障碍。
最好参展人员都会一种外语。
(14)关于资信和付款方式。
首先，应了解国外代理人的资信，可以通过银行，也可以从咨询公司得到。
还应了解有关保险、付款方式等方面的情况。
(15)要保护专利权和商标权。
延伸：1. 提前准备：提前规划好参展的各项事宜，包括展位预订、展品选择、展台设计等。
2. 合理安排时间：根据展会的时间和自己的时间安排，合理规划参展时间，避免高峰期人流拥堵，也避免展会期间没有足够的时间展示自己的产品和服务。
3. 保持专业形象：在展会上，要保持专业的形象，包括整洁得体的着装、良好的礼仪和专业的交流方式。
4. 保持活跃：在展会上，要尽可能地与参观者互动，回答他们的问题，收集他们的反馈和建议，同时也要与其他参展者交流，扩大人脉和信息网络。
参加展会的技巧_(1)解读
参加展会的技巧对中国制造企业来说，在展会上把自己的产品直接推荐给买家，这种方式目前越来越成为拓展出口业务的重要途径。
因此选择适合本企业的展会非常重要，同时还要有针对性地做好参展前后的各种联系工作。
第一招：选择有效展会对出口企业来说，参加展会不仅可以了解到同行业产品的结构、规模和未来发展趋势，搜集到现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是，参展是企业接触到合格的买家的最有效方式。
在企业选择展览会时，知名度是考量的第一个因素。
因为展览业发展到今天，几乎每个行业的展览都形成了自己的权威品牌，比如：芝加哥工具展、米兰时装展、汉诺威工业博览会等。
这些展会能够吸引到大多数有实际需求的买家到场，成交的可能性也最大。
阿里巴巴提醒，现在多数企业在决定参展前，都越来越注意对主办方知名度、展会性质和行业内容这些常规性问题加以辨别，但是却忽略了事前对买家结构的预测和把握。
现在不乏少数组织者单纯为了赚钱，说服甚至诱骗企业参加并不对口的展会。
一般来说，专业的展览组织者都会在给参展商提供的申请资料里，对展会做出详细的介绍，内容包括展品类别、上届规模、主要参展商、参观人数和买家构成等等。
另外，没有太多经验的参展商也可以向曾经参加过某展会的同行了解他们对实际效果的感受和评价，以协助判断。
第二招：提前联系买家一旦决定要参加某个展览会，参展商就要开始进行各方面的积极筹备。
为了给买家留下深刻的第一印象，企业往往忙于展位选择、展台布置等门面工作，在如何标新立异上花了不少心思。
事实上，新颖夺目的展台固然非常重要，但在几百甚至上千的展位中难免会出现门庭冷落的情况。
尤其现在越来越多的买家会预先对要参观的展位做个估算，如果参展商不事先做好准备，机会也许就会擦肩而过。
据调查，买家光顾那些曾经在展前寄发过邀请函的企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍，可见展前的宣传工作十分必要。
"参展商除了被动地等客户，还要有意识地请客户来。
阿里巴巴的客户在每次参展前，总会通过信函和电话同以前的海外客户取得联系，专门邀请他们参加，或事先约定好在展览会期间的商业洽谈。
去会展见客户的注意事项
去会展见客户的注意事项
去会展见客户时，需要注意以下几点：
1.提前准备：在会展前，了解客户的需求和背景信息。
准备好所需的宣传材料、样品或样板，
以便与客户交流时使用。
2.形象维护：穿着整洁，注重形象。
选用适合的服装，代表公司形象。
注意个人形象的维护，
保持良好的仪表仪容。
3.热情接待：客户到达时，要热情地迎接并问候客户。
展现友好和专业的态度，用亲切的笑容
和客户交流。
4.注意礼节：在交谈中注意尊重客户，避免使用太过亲昵的称呼。
保持礼貌，尽量使用行业内
的专业术语，以展示专业能力。
5.专业展示：针对客户的需求，以简洁明了的方式进行产品或服务的介绍。
使用清晰的语言和
示意图，使客户更好地理解你的产品或服务。
6.倾听和回应：倾听客户的需求和问题，并主动回应他们的疑问。
尽可能给出适当的解决方案，或提供相应的建议。
7.跟进与后续：在会展结束后，及时与客户进行跟进。
对于感兴趣的客户，可以尽快提供更详
细的资料，或邀请他们参观公司等进一步深入合作的机会。
8.保持专业：在与其他参展商或竞争对手的交流中，保持冷静和专业。
避免过度批评竞争对手
或卷入争论。
总的来说，与客户见面时，要维护良好的形象和态度，注重专业性和礼节，以及倾听和回应客户的需求。
重要的是建立良好的合作关系，并为客户提供满意的解决方案。
参加展会人员注意事项
参加展会人员注意事项
1. 嘿，咱去参加展会可别马虎呀！比如说，你到了展会现场，连自己要去哪个展馆都不知道，那不抓瞎啦！提前看好展馆布局，就像你出门前要知道目的地在哪一样重要哦！不然到时候东跑西跑，累得够呛还啥也没看到。
2. 记得带上必要的东西哦，你想想，要是没带名片，遇到想交换联系方式的人咋办呀！这就好比战士上战场没带武器呀，多尴尬！所以一定要检查好物品哦。
3. 到了展会上可别害羞呀，看到感兴趣的展品或者人，大胆去交流呀！这可不是在家里，别缩头缩脑的。
这就像你看到喜欢的美食，难道还不敢去尝尝吗？主动一点，机会才会更多呀。
4. 别一直在一个地方待着不动呀，展会那么大，多去转转呀！要不然你怎么能发现更多有趣的东西呢？就像挖宝藏，你不四处找找怎么能找到宝贝呢？
5. 注意自己的言行举止呀，别在展会上大声喧哗或者举止粗鲁。
这可不是菜市场哦，咱得给别人留下好印象呀！要是你乱糟糟的，人家还愿意搭理你吗？
6. 展会结束后也别着急走呀，回想一下今天的收获，总结总结经验嘛。
就像打完一场仗，得复盘一下呀，这样下次才能做得更好呀！
总之，参加展会要用心，这样才能有满满的收获呀！。
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参加展会的九大技巧现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。
首先，你必须要选择展会的规模。
假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。
就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。
所以你要去看看你的目标是什么？假如你的目标拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？你要适当地选择。
展会技巧一要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。
第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。
第三，要编组。
这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。
再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学者演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。
你要分配好人员，每部分要由谁去攻。
第四，寻找潜在客户。
谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜在客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。
第五，产品介绍。
那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。
对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。
第六，拓展品牌知名度大企业为了规范采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。
中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。
竞标是大势所趋。
这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。
如礼品他是不会乱扔、会留着用的。
过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。
客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。
送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。
你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。
第七，通盘考虑，要赚回来。
参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。
此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参加展览，即使摊位做的很漂亮，但其他都很薄弱，没有发挥多层级的积级性，下一次就不一定办得好了。
参加一次展览很费时间和心力，一定要把它赚回来。
第八，最后根据有效资料，实行会后跟进。
会后跟讲的话，你要注意一下，假如你搜集到400个客户资料，一般来讲，参会后不久就会遗忘，失去兴奋感，三到五天，最多两个礼拜。
所以你必须5天内做完跟进工作。
一天一个人打电话可以打十通，你就要把编制给他们，把名单分给他们。
如果有当地客户也去参展，你要边续几天，去拜访他们。
所以会后的跟进这个部分，你必须要掌握住。
战略伙伴销售技巧最后一种技巧，叫战略伙伴销售技巧。
这是客户关系管理的最高一个境界，就是建立长期的伙伴关系。
在这里面有一个动机点，就是让客方分享利益。
利益分享方法有几种：一种是只要老客户，就有折让，或者叫折扣，这是最简单的。
另外一种采取某些累计点数，有的公司的累计点数的方法是积满多少消费额，就返给某些优惠待遇，如可以参加美国硅谷技术研讨会一次。
当然，这是大公司的利润，但是能够让我去美国硅谷走一趟，我会认真累计点数。
所以你要知道，谁对它特别地有兴趣，你要把它累计在谁的头上。
还有一种就是大家合作开发产品，为了它要特别设计一种方案，一种风格，一种系列，一种模具，要专属一摊，大家来合作开发。
也可以合作或者合资来进行一些项目。
这些就是长期的战略伙伴关系，它可以有很多方式逐渐延伸，比如说《中外管理》有理事单位，大家要有一个合作，这或者就是更深层的关系之所在。
这些观念和方法，就是为了替客户创造更多的附加价值。
关于参展的几个观点产品，才是展会的主角许多参展商往往忙于布置氛围、搞定大的展位，甚至不惜重金邀请明星助阵。
这些都没有错，错就错在如果过于关注展位的氛围，甚至是拉来重量级明星，热热闹闹的乐队助阵，往往会起到喧宾夺主的相反效果。
要知道，展会的主角——产品，却往往被忽略。
一次展会的成功，产品的展示才是最关键的。
因此，对一个好的产品进行包装到位，是展示会成功最关键的要素。
参会者来寻找的是产品，只有一个有强大产品力的产品才能真正打动参会者。
特别是专业性的展会，产品高度同质化，如何将产品的差异性展示得淋漓尽致就很重要。
SHUREN在参展前下大力气对产品进行充分软包装，并且对产品介绍实行模板化设计，并对推介人员进行严格的训练，都是为了将产品充分展现。
因此，有一个好产品，还要有一个好的包装，专业的推介。
“死角”与“活角”的辩证观所谓“活角”展位，一般是指那些处于人流量比较大的展位，甚至是正对展会大门的展位，是所有参展人的必经之路。
而“死角”展位，则是垃圾位置，一般处于展会不好的楼层，和同一楼层的角落，这样的展位人流量小。
“活角”展位和“死角”展位，对于展示效果来说，并不是绝对的分水岭，也就是说哪怕是“活角”展位也未必一定就有好的展示效果。
首先，“活角”展位一般都被有势力的大企业占据，形成了正面的拼杀，这样的拼杀不但体现在展位的布置、现场氛围的调节等各方面，一个细节的不到位，优劣立现，容易暴露企业的缺陷。
第二，“活角”展位的人流量大，现场虽然火爆，但与参会者就产品的一对一沟通显然不足。
过大的展位，基本的产品功效展示是通过事先录制好的宣传资料来表现，如：DM、产品本身、宣传片等，这样的表现与一对一沟通相比较，灵活性少，不容易把握参观者的现场情绪。
相反，“死角”展位虽然人流效果不是很好，如果通过一些灵活有效的手段解决这个问题，很容易让展位成为自己展区的“明星展位”，造成与周围展位的区隔。
因此，两种截然不同的展位的效果，关键在于人的操作。
务必将展示效果变成销售的胜果很多企业参加展会，都会将展会的目标确定为：展示产品、展示企业、与经销商交朋友，最终实现市场的拓市。
但是不少企业在真正的目标执行的过程中往往就变得虎头蛇尾了。
展会展示的成功，其实只有一个目标，就是实现市场销售，也只有将展示效果变成销售胜果的参展，才是真正意义上的成功。
说这些似乎就是废话，一旦你认真地回忆一下自己企业参展以后的行为，诸如：收集资料遗失，对有兴趣的经销商跟踪不严……这样虎头蛇尾的做法比比皆是。
参展之后要做的事情老多了，例如：及时对参展效果进行评估；及时整理那些在参展期间对产品有兴趣的经销商的资料；进一步收集这些经销商的资料；对这些经销商进行评估和分级；对与自己企业相匹配的经销商进行进一步的沟通；……如此看来，参展的成功，或许仅仅是一次更全面营销活动的开始。
充分利用展会实现企业目标现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传、新产品营销、专业信息收集、展开企业公关等重要功能已越来越被企业管理与经营者认同。
因此，我国的会展业在参展企业与主办单位互动中出现了蓬勃发展的趋势，会展业的相关产业链也逐步形成与完善，展会呈现出专业细分、精品荟萃的大趋势。
参加展览会，提升企业知名度，宣传与推介新产品已成这企业重要经营战略的一部分。
如何有效地充分利用展览会，将展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，是许多企业关注的核心问题。
在我们办展的实践中，笔者就企业参展效果归纳了以下方面参展商应注意的事项，以改善企业参展的效果：展览会期间，除与客户洽谈商务外，应坚持站立参展。
因为，展览会期间坐在展位上，你给买家与专业观众将留下不想被人打扰的印象。
买家与专业观众产生这种印象后，他们就会感觉你对潜在客户不够重视与热情。
因此，会影响他们的对企业产品及相关服务的选择。
1、坚持参展期间，参展商在有限的展位空间，不应看闲书与报刊。
应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意，吸引买家与专业观众停下来，对企业与产品进行咨询，精神饱满地回答有关问题，提升他们的信心。
如你在看报纸或杂志，机会也就因此会从身边流失。
2、参展工作期间，展会上应杜绝随意吃喝现象。
因为，这种粗俗、邋遢和事不关已的表现会使所有潜在客户对参展企业产生极差的印象，继面影响他们对参展商的企业文化、管理水平、员工素质、产品质量的评估，导致对企业与产品的不信任。
3、关注与发现每一个潜在客户（买家与专业观众）是参展商参展的重要目标。
应竭力避免怠慢潜在客户的行为，哪怕是几秒钟。
显而易见，谁都不喜欢有被怠慢的感觉。
如你工作正忙，不仿先与客户打个招呼或让他加入你们的交谈。
如你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，这时应自觉立即停止。
4、参展期间，要注意打手机的方式与时间。
不恰当的电话，每一分钟就会相应减少与潜在客户交流的时间。
从面直接影响企业在展会上的业务目标。
在展会上，既便只能找到一个好的潜在客户，也是一种成功。
而不恰当打手机，往往可能会使你与客户失之交臂。
5、展会上发资料，要注意合适的方法。
首先宣传资料费用不菲，更何况企业不乐意将成本很高的宣传资料白白流失在人海中。
怎样才能将价值不菲的信息送到真正需要的潜在客户手上呢？邮寄，便是一个较好的方法。
在展会上，你可告诉潜在客户，无意让他带太多宣传品，加重他的行程负担。
展会后，你会按他要求的材料寄给他。
这样做参展商可以一举多得：既表明参展商的专业性；同时又可以用信跟进的方法，加深印象；也有好的理由做电话或EMAIL的系列追踪。
6、展会上，对买家与专业观众，不要以貌取人。
展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，客户都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。
所以，顾客的穿着与参展的效果没有直接影响。
7、在展位上应创造一个温馨、开放、吸引人的氛围，而不要形成与两个或更多参展伙伴或其他非潜在客户群聚闲聊的气氛，使走近展位的每一位买家与专业观众感到无所适从。
8、要热情地宣传自己的企业和产品，宣传时要做到感染力与满腔热情并存。