2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(卷一)
2024年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一
2024年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案一单选题（共45题）1、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。
但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。
A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15【答案】 C2、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。
A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 D3、房地产经纪机构的组织结构形式中，( )适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。
A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 C4、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 C5、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。
A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 C6、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 C7、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。
A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 B8、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 B9、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。
其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。
A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 A10、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。
A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 A11、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。
房地产经纪人之业务操作检测卷附答案详解
房地产经纪人之业务操作检测卷附答案详解单选题（共20题）1. 对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。
A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 B2. 下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。
A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 D3. 主动脉瓣狭窄不引起（）。
A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 B4. 类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 A5. 房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。
A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 A6. 一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。
A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 B7. 存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。
A.14B.16C.18D.24【答案】 C8. 虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。
A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 C9. 在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。
A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 B10. 未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。
2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》预测试卷一
2023年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》预测试卷一[单选题]1.房屋租赁代理收费，无论成交的（江南博哥）租赁期限长短，均按（）成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。
A.3个月B.2个月C.1个月D.半个月至1个月参考答案：D[单选题]2.国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收（）。
A.契税B.个人所得税C.土地增值税D.房产税参考答案：C[单选题]3.减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的（）。
A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化参考答案：A[单选题]4.在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是（）。
A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策参考答案：C[单选题]5.房地产经纪企业的核心竞争力是（）。
A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量参考答案：B[单选题]6.客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。
体现出客源的（）特征。
A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性参考答案：B[单选题]7.传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富的广告媒介是（）。
A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告参考答案：B[单选题]8.下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是（）。
A.公共空间尺度B.公共导视系统C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术参考答案：A[单选题]9.房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。
A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向参考答案：A[单选题]10.下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是（）。
2020年房地产经纪人房地产经纪业务操作全套题库
2020年房地产经纪人房地产经纪业务操作全套题库——才聪学习网2020年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》全套资料【教材＋历年真题＋题库＋考前冲刺】目录•内容简介•第一部分历年真题•2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》真题精选及详解•2012年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2011年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2010年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2009年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2008年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2007年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•说明：本考试在2014年由准入类考试调整为水平评价类考试，并延期到2015年举行。
本科目在2015年及以后年份考试中更名为《房地产经纪业务操作》，采取机考模式。
本题库中的2018～2019年真题精选，选取的是近几次机考中比较典型的真题，题量与正常考试不同。
••第二部分章节题库•第一章房地产市场营销基础•第一节房地产市场营销概述•第二节房地产市场营销环境分析•第二章房地产市场营销组合策略•第一节房地产产品策略•第二节房地产价格策略•第三节房地产分销策略•第四节房地产促销策略•第三章房源信息搜集与利用•第一节房源与房源信息•第二节房源信息的开拓与获取•第三节房源信息的管理与维护•第四节房源信息的营销与推广•第四章客源信息搜集与利用•第一节客源与客源信息•第二节客源信息开拓和客源信息分析•第三节客源信息管理•第五章存量房经纪业务承接•第一节客户接待•第二节房地产经纪服务合同的签订•第六章存量房买卖经纪业务撮合•第一节交易配对•第二节带客看房•第三节交易撮合•第四节房屋买卖合同签订与款项支付•第七章存量房租赁经纪业务撮合•第一节存量房租赁经纪业务流程•第二节房屋租赁托管业务操作•第八章新建商品房租售代理业务操作•第一节新建商品房销售准备•第二节新建商品房销售流程•第三节住宅项目的销售代理•第四节写字楼项目销售代理•第五节商业地产的租售代理•第九章房屋交验与经纪延伸业务•第一节房屋交付与验收•第二节房地产贷款代办业务•第三节不动产登记代办业务•第十章房地产经纪业务中的沟通与礼仪•第一节与客户沟通中的个人形象与礼仪•第二节与客户沟通技巧•第三部分模拟试题•房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试题及详解（一）•房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试题及详解（二）•房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试题及详解（三）本题库是详解全国房地产经纪人职业资格考试“房地产经纪业务操作”科目的题库，包括历年真题、章节题库和模拟试题三大部分。
2023年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案
2023年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案单选题（共30题）1、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。
A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 A2、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。
根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 A3、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。
A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 C4、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。
A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 B5、雇员福利属于企业风险类型中的( )。
A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 D6、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。
A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 D7、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。
A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 B8、关于脂肪栓塞的描述，正确的是（）。
A.脂肪栓子全部来源于损伤的脂肪组织B.直径＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛细血管C.脂肪栓塞主要影响肺和神经系统D.脑脂肪栓塞，可引起脑点状出血和坏死，是死亡主要原因【答案】 C9、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。
A.10B.15C.20D.30【答案】 D10、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。
A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 A11、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。
房地产经纪人之业务操作测试卷含答案讲解
房地产经纪人之业务操作测试卷含答案讲解单选题（共20题）1. 签订借款合同应注意的事项不包括（）。
A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 A2. 城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。
A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 B3. （一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。
该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。
甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。
乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 B4. 治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 A5. 腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 A6. 下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。
A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 A7. 二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。
A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 C8. 在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。
2020年房地产经纪人考试《房地产经纪业务操作》真题汇编及详解
2020年房地产经纪人考试《房地产经纪业务操作》真题汇编及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．在房地产居间业务中，房源一般按抵押状态可以分为（）。
A．产权房、使用权房B．住宅、写字楼、车库、厂房C．未设定抵押房和设定抵押房D．收益性物业、写字楼、库房【答案】C【解析】按抵押状态，住房分为未设定抵押的房屋与已设定抵押的房屋。
已设定抵押的房屋在出售前应办理抵押权注销手续后才能允许再次交易，俗称“解押”。
2．下列房源信息开拓方式中，可以立即见效的方式是（）。
A．社区活动B．门店接待C．向路人派发宣传单D．电话访问目标客户【答案】D【解析】获得目标客户的电话号码后，房地产经纪人对其进行电话拜访、咨询其物业资料，这种房源信息的开拓方式效果比较显著。
电话拜访的优点：比较集中、针对性较强、比较省力且可联系的人较多、不受地点的限制、不受天气影响、花费的时间较少。
但也存在很多缺点：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。
3．某开发商对一项目总投资50000万元，建设期4年，建设完成后用于租售，从投资开始到投资全部收回的预期年限为12年。
该项目的预期投资收益率为（）。
A．8.4%B．10.6%C．12.5%D．14.7%【答案】C【解析】预期投资收益率计算过程为：①不含建设期的投资回收年限＝12－4＝8（年）；②预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额＝（50000÷8）/50000＝12.5%。
4．房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。
A．团体揽客法B．门店接待法C．互联网开发法D．讲座揽客法【答案】A【解析】客源信息的开拓渠道主要包括9种方法：门店接待法、广告法、互联网开发法、客户介绍法、人际关系法、驻守和挂横幅揽客法、讲座揽客法、会员揽客法、团体揽客法。
房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案
2023年房地产经纪人之业务操作练习题(一)及答案单选题（共100题）1、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。
A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 D2、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。
A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 A3、最易和肺转移癌相混淆的是（）。
A.中央型肺癌B.周围型肺癌C.弥漫型肺癌D.大细胞肺癌【答案】 C4、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。
A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 D5、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 C6、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。
A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 B7、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。
经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。
客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。
经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。
乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。
李某的投资回收期限为（）年。
A.11B.12C.13D.14【答案】 B8、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。
A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 A9、业种组合的模式不包括（）。
A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 A10、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 C11、良性高血压可出现的病变有（）。
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2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案（卷一）
1.由于房地产交易的(ACE )等特点，决定了房地产居间活动对房地产交易具有重要的作用，成为房地产市场中不可缺少的经营活动。
A.类型众多
B.涉及面窄
C.手续繁杂
D.手续简单
E.涉及面广
2.房地产经纪的必要性包括(ABE)。
A.房地产信息的不对称性决定房地产经纪必不可少
B.房地产交易的复杂性决定房地产经纪必不可少
C.房地产交易的简单性决定房地产经纪必不可少
D.谤地产的独立性决定房地产经纪必不可少
E.房地产的特殊性决定房地产经纪必不可少
3.1978年到现在的中国内地房地产经纪业的发展阶段包括(ABCD )。
A.萌芽阶段
B.起步阶段
C.崛起阶段
D.扩张阶段
E.完善阶段
4.房屋租赁经纪活动的对象，涉及(BCDE)等多种类型物业。
A.土地
B.住宅
C.办公楼
D.商业房地产
E.工业仓库
5.注册房地产经纪人不予注册的情形包括(BCE)。
A.在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满3年的
B.因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满5年的
C.不具有完全民事行为能力的
D.被注销注册的，自被注销注册之日起至申请注册之日止不满5年的
E.不在房地产经纪机构执业或者同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业的
6.房地产经纪人员的人际沟通的技能包括(BCD )等。
A.供需搭配的技能
B.了解对方心理活动和基本想法的技能
C.适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能
D.把握向对方传达关键思想的时机的技能
E.议价谈判的技能
7.房地产经纪人员职业道德对房地产经纪业的(AB)将产生重大的积极作用。
A.持续发展
B.规范运作
C.完善市场制度
D.促进交易公平
E.保障交易安全
8.近十年来，在我国沿海发达地区的特大城市，房地产经纪服务的对象有(CD)变化趋势。
A.购房群体中高收入群体比重减小
B.投资性购房客户群体减小
C.购房群体中高收入群体比重加大
D.投资性购房客户群体增加
E.购房群体中低收入群体比重加大
9.售楼处设置的程序包括(ABCD)。
A.组建售楼处工作团队
B.制定售楼处管理制度
C.售楼处布置
D.售楼处选址
E.租赁谈判和签约。