企业座谈会领导讲话稿7篇
座谈会公司领导发言稿范文
座谈会公司领导发言稿范文
尊敬的各位领导、各位同事们：
大家好！今天我们齐聚一堂，举行这次座谈会，是为了加深企业内部的沟通和交流，共同提升我们的团队凝聚力和工作效能。
作为公司的领导，我非常荣幸能够在此发言，并向大家分享一些我对我们企业发展的思考。
首先，我想说的是企业的发展离不开每一位员工的辛勤努力和责任心。
我们公司目前正处于一个关键时期，面临着竞争日益激烈的市场环境和各种挑战。
在这样的情况下，我们每个人都要保持高度的工作热情和积极的工作态度，勇于担当，主动作为，不畏困难，努力把自己的工作做好，才能够使企业继续发展壮大。
其次，我认为我们需要加强团队合作和协作能力。
团队是企业的基石，只有团队协作得当，才能够让我们的企业更具活力和竞争力。
我们要摒弃个人主义，打破各个部门之间的壁垒，积极互动，共同解决问题，努力营造一个和谐、团结的工作环境。
同时，我们也需要互相学习，不断提升自己的专业技能，增强个人的能力，为整个团队的发展做出更大的贡献。
最后，我希望我们能够保持对市场的敏锐触觉和对客户需求的准确捕捉。
市场是企业生存和发展的根本，我们需要密切关注市场的动态，及时调整战略和策略，以适应市场的变化。
同时，我们也要更加注重客户的需求，在服务过程中提高客户满意度，建立良好的客户关系，为企业的发展提供坚实的支持。
各位领导、同事们，在以后的工作中，我相信只要我们齐心协力、团结奋斗，我们的企业一定会迎来更加辉煌的明天。
让我们共同努力，为我们的企业，为我们的梦想而拼搏！
谢谢大家！。
座谈会老板发言稿简短范文
座谈会老板发言稿简短范文
各位领导、各位同事：
很高兴能够在这次座谈会上和大家进行深入交流。
首先，我要感谢大家对公司的支持和努力，是你们的辛勤付出，才让我们取得了过去一段时间的成绩。
在当前市场竞争日益激烈的情况下，我们必须要不断提高自身竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
同时，我们也要不断开拓创新，寻找新的市场机遇，为公司的发展打下更加坚实的基础。
在未来的工作中，我希望大家能够更加团结协作，相互支持，共同努力，共同进步。
只有团结一心，才能克服各种困难，取得更大的成就。
最后，希望大家在工作中保持积极向上的态度，不断提升自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！在今后的工作中，我们需要更加注重团队合作和沟通协调，摒弃个人主义，树立团队意识。
只有团结一心，才能共同应对各种挑战，实现更好的业绩和发展。
同时，我们也要不断学习，提升自己的专业能力和管理水平。
市场竞争的激烈要求我们不断改进现有的工作方法和流程，拓展新的业务领域，提高产品和服务的质量，以满足客户的不断增长的需求。
另外，我也鼓励大家要勇于创新，敢于担当。
创新是推动企业发展的重要力量，我们需要敢于突破常规，勇于尝试新的工作方式和方法，不断创造新的业务机会。
最后，作为公司的领导，我保证会为大家提供更好的发展空间和条件，共同打造一个和谐、稳定、有活力的工作环境。
希望大家能够齐心协力，共同努力，让公司在未来的发展道路上更加辉煌！
谢谢大家！。
领导座谈会发言稿
领导座谈会发言稿
尊敬的领导、各位同事：
大家好！感谢领导组织这次座谈会，提供了一个难得的交流平台。
我代表所有同事，对公司的发展和各项工作表示由衷的认同和支持。
首先，我想谈一谈我们公司的发展。
在领导的正确引领下，公司稳步向前，业务范围不断扩大，市场占有率不断提高。
这些成绩的取得，离不开领导的明智决策和全体同事的辛勤努力。
然而，我想强调的是，我们不能陷入当前的成功中而停滞不前。
市场竞争日趋激烈，我们需要时刻保持警觉，不断优化和创新，以应对各种挑战。
其次，我希望谈一谈我们公司的团队精神。
团队精神是我们公司的核心价值观，在我们共同努力下，不断强化。
团队精神意味着相互协作、相互支持，共同为公司的利益和目标而奋斗。
我相信，只有团结一心、精诚合作，我们才能创造更大的价值，推动公司更好、更快地发展。
同时，我想提到我们公司的员工培养和激励。
作为公司的重要资源，员工的培养和激励是公司发展的关键所在。
我们应该注重培养员工的技能和素质，为他们提供良好的培训和晋升机会。
此外，我们还应该建立激励机制，激发员工的积极性和创造力，使他们更加投入工作、发光发热。
最后，我想强调一下沟通与反馈的重要性。
作为一个团队，我
们必须保持良好的沟通机制，通过有效的沟通和及时的反馈，解决问题，提高工作效率。
我们还需要倾听员工的声音，尊重每个人的不同意见和建议，通过共同协商和合作，达到最佳的工作结果。
谢谢大家！我相信，在领导的领导下，我们公司将会迎来更加辉煌的明天。
让我们一起努力，为公司的繁荣发展做出更大的贡献！。
领导在银企座谈会上的发言（通用7篇）
领导在银企座谈会上的发言（通用7篇）领导在银企座谈会上的发言篇1各位领导、同志们：大家好!金融是现代经济的命脉，金融部门和企业是社会经济发展不可分割的整体，能不能搞好银企合作，直接关系着银行和企业的发展，关系着地方经济的繁荣稳定。
因此，今天召开的银企座谈会，是搭建银企合作平台，加快我市经济发展，贯彻全国经济、金融工作会议精神，落实上级主管部门和市委市政府今年工作安排的一次十分重要的会议。
过去一年，甘肃银行平凉分行的运行尽管受到均衡放贷、规模限量、平台清理等宏观金融政策的调控，年底前又进行了机构重组工作，但最终呈现“可持续发展”良好态势，较好地支持了全市经济发展。
20xx年末，商行存贷款余额、利润分别是20xx年改制前的2.27倍、3.96倍和3.7倍;通过在各县设置支行网点，发起和参与设立2家村镇银行，促进了全市银行业形成政策性与商业性、大型银行分支机构与中小金融机构资源互通、优势互补、服务互助的银行组织体系的健全发展，甘肃银行平凉分行的业务得到了进一步拓宽和发展。
这些进步，都是依托于地方经济近年来的快速发展，离不开银行自身努力，更离不开市委市政府对金融的重视、关心和支持。
大力发展小微企业，已成为改善经济结构、促进社会和谐发展的重要工作。
改进对小企业的融资服务，不仅是当前的客观需要，而且是金融业本身贯彻和落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的一项重要工作,更是地方经济的重要支柱、小微企业的主办银行、金融服务的百货公司这个商业银行市场定位的职责所在。
今年，宏观经济金融运行中的不稳定因素依然存在，年内可能受资金、土地、房价等国家调控政策影响，产业结构调整压力很大，需要包括甘肃银行平凉分行在内的全市各家银行更加注重盘活优化存量、力争增量。
在当前的形势下，虽然面临小微企业客户的合理信贷需求难以及时有效满足，银企关系趋于紧张的挑战;但我相信，只要我们抓住政府及银监分局出台的扶持政策，不断采取新措施，进一步密切银企合作，就一定能推进中小企业商业可持续发展，实现银企共赢。
2024年企业家座谈会讲话稿
2024年企业家座谈会讲话稿尊敬的各位企业家、嘉宾们：大家好！很荣幸能在2024年企业家座谈会上与各位共聚一堂，共同探讨经济发展的机会和挑战。
在这个充满变革和不确定性的时代，企业家的角色尤为重要。
企业家是引领经济发展的中坚力量，是创新的源泉，是推动社会进步的核心力量。
面对新时代的机遇与挑战，我们需要共同努力，携手前行，共创美好未来。
首先，我们要倡导创新精神。
创新是企业发展的源泉，是推动经济增长的关键。
在全球竞争日益加剧的背景下，只有不断创新，才能抓住发展机遇，应对挑战。
同时，创新也是实现可持续发展的根本途径。
我们要不断提高创新能力，深入研究市场需求，运用科技手段，推动技术升级和产业转型，为经济发展注入新动力。
其次，我们要坚持开放合作。
当今世界已经成为一个紧密相连的整体，各国经济间的相互依存日益加深。
面对全球化带来的机遇和挑战，我们应积极参与全球经济合作，加强国际交流与合作，推动经济全球化进程。
通过开放合作，我们可以共享市场、资源和技术，实现互利共赢。
同时，在开放合作中，我们也要主动担负起社会责任，推动经济发展与社会进步相互促进。
第三，我们要关注可持续发展。
随着全球人口的不断增长和资源的日益紧缺，可持续发展已经成为当今世界的首要任务。
企业家应该既要追求经济效益，又要关注社会和环境效益。
我们要积极推行绿色发展理念，加大环保投入，推动清洁生产和循环利用，有效减少资源消耗和环境污染。
同时，我们还要关注社会公益，积极履行企业的社会责任，为社会的可持续发展作出贡献。
第四，我们要努力构建良好的创业环境。
创业是一项风险重大、机会不断的事业，创业者需要有良好的创业环境和政策支持。
我们要加快建设创新创业服务平台，提供全方位的创业服务，为创业者提供一站式解决方案。
同时，我们还要加大对创新创业的资金支持，提供风险投资和创业贷款等金融支持，降低创业者的创业成本。
只有构建良好的创业环境，才能吸引更多的人才投身创业事业，激发创新创业的活力。
政银企座谈会上的讲话稿（精选7篇）
政银企座谈会上的讲话稿（精选7篇）政银企座谈会上的篇1尊敬的各位来宾、各位朋友：在桃花盛开、播散希望的美好时节，各位金融界的朋友不辞辛苦赶赴我镇开展政银企对接工作，为洋中镇经济发展输入金融血脉。
在此，我谨代表XX镇党委、政府及全镇上下3.4万人民群众，向长期以来支持洋中发展的金融界、企业家朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢!XX镇位于XX市XX区西部，省道公路贯穿境内，土地面积153.3平方公里，辖33个行政村，X万人。
历史悠久，文化厚重，资源丰富，有着“好西乡”和“后花园”的美誉。
近年来，我镇大力弘扬“滴水穿石、人一我十、力求先行”的闽东精神。
全面落实区委、区政府关于乡镇社会经济发展的方针政策，实现了我镇经济平稳较快的发展。
金融是现代经济的血脉。
发展，需要全镇人民脚踏实地、艰苦奋斗，也需要广大企业献计献策、建功立业，更需要金融界人士定力支持、合作共赢。
投资拉动是加快发展的最大引擎。
我们将把优化金融环境、构建良好的政银企合作关系作为一项重要工作，大力支持金融服务业发展，努力打造最优良、最安全的金融生态环境。
我们将为银企合作创造条件、搭建平台，促进金融市场良性互动，共筑洋中经济社会发展平台。
合作共赢是政府、银行、企业和广大洋中群众的共同愿望。
我们坚信，有我们的共同努力，我们的合作一定能结出丰硕的成果，一定能释放出共赢发展的巨大能量，一定能谱写出更辉煌的明天。
最后，祝愿大家身体健康、工作顺利、阖家幸福。
祝本次座谈会圆满成功!政银企座谈会上的讲话稿篇2尊敬的各位领导、各位来宾，同志们，朋友们：在这充满希望的美好时节，人民银行中心支行和*人民政府共同主办的“政银企融资对接会”即将在我县隆重召开，这是积极探索政银企交流合作的有效方式，也是凝聚各方智慧和力量，促进地方经济社会发展的大事和喜事。
在此，我代表县四大班子和全县各族人民群众，向百忙之中莅临会议的各位领导、各位来宾，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!向所有关心和支持改革和发展的朋友们，向所有为我县经济建设付出辛劳的同志们，表示崇高的敬意和诚挚的问候!近年来，我县在上级党委、政府的正确领导下，始终坚持以发展为主题，以经济转型为主线，大抓项目、快抓投资、狠抓招商，全县上下形成了“一心一意谋发展、聚精会神搞建设、筑巢引凤促经济”的强大合力。
企业座谈会领导讲话稿7篇
企业座谈会领导讲话稿7篇Enterprise Forum leader speech draft document编订：JinTai College企业座谈会领导讲话稿7篇小泰温馨提示：讲话稿是为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿，用来交流思想、感情，表达主张、见解，是演讲上一个重要的准备工作。
本文档根据讲话稿内容要求和针对主题是企业的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：企业座谈会领导讲话稿2、篇章2：企业座谈会领导讲话稿3、篇章3：企业座谈会领导讲话稿4、篇章4：公司领导在大学生座谈会的讲话文档5、篇章5：公司领导在大学生座谈会的讲话文档6、篇章6：公司领导在大学生座谈会的讲话文档7、篇章7：公司领导在大学生座谈会的讲话文档企业座谈会是一项与企业沟通、为企业服务的措施,是企业了解员工最新政策、反映问题与意见的最好途径。
下面是小泰给大家整理的企业座谈会领导讲话稿，仅供参考。
篇章1:企业座谈会领导讲话稿大家好。
我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。
可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。
但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。
有些什么工作呢?下面我展开来说一下。
在企业座谈会上的发言稿怎么写范文5篇
在企业座谈会上的发言稿怎么写范文5篇随着社会经济多元化的发展，全国越来越多的中小企业工作座谈会在徐徐展开。
下面小编给大家带来了关于在企业座谈会上的发言稿的范文，欢迎大家阅读，希望大家喜欢。
在企业座谈会上的发言稿1尊敬的各位领导、同事们：大家下午好!很荣幸今天你们给予我们这个机会让我们畅言心中所想、所感、所悟，这既是你们对我们的关心和鼓励，也是你们对我们的肯定和重视，谢谢您们!走上工作岗位的那一天，是我们人生轨迹发生巨大转折点的一天，也是我们真正实现自己人生价值的开始!上班后的每一天都会有新的感悟，新的启发。
对于我们这些刚走出大学校门的大学生来说，如何尽快的融入到新的工作环境中，如何将在校所学的书本知识更好地发挥到工作实践中，都是我们需要思考和决的问题。
下面我就谈谈我对刚参加工作的体会。
首先，体会最深刻的就是自豪与幸福。
地委作为全区最高的党政机关，代表着权力与地位，是很多人想实现梦想而为之努力的动力。
今天我们有幸走进这座庄严而神圣的大楼，更加荣幸能够来到地委办这个大家庭里工作，一种自豪感油然而生。
地委办给了我们一轮闪亮的光环，地委办的领导和同事们则给了我们一个温暖的家。
从报名的那天开始，领导们就以一种随和，耐心，热情的态度接纳了我们，这更加坚定了我要考上地委办的决心。
现在我们每月工资不高，你们尽心尽力的帮我们解决了吃住问题，不管是上一届的陈秘书长，现在的梁秘书长，还是几位书记，科长，以及同事们，都给予了我们极大的关心与鼓励，此时此刻我们能坐在这里发言，这就是最好的证实。
其次，对工作的不适应性。
大学毕业进入新岗位，我们有许多需要面对的考验。
全新的环境里严格的规章制度代替了大学的自由随意;来自各单位的领导和同事取代了曾经熟悉的同学;全新的岗位上，我们的定位由教育的接受者转变为技能的掌握者;办公室工作千篇一律，枯燥无味，忙时加班加点，闲时无事可做。
这许许多多的巨大改变都让我们在短时间内难以适应。
再次，是紧张感。
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下面是小泰给大家整理的企业座谈会领导讲话稿，仅供参考。
篇章1:企业座谈会领导讲话稿大家好。
我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。
可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。
但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。
有些什么工作呢?下面我展开来说一下。
首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。
但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。
但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢?其实大家是做了很多有意尝试的。
最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。
广东建行在这个事情上是比较善于思考的。
隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。
深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。
杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。
上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。
北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。
今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。
这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。
成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。
（在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大）当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。
所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。
比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。
在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。
有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。
如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。
如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这，基本工作就都做完了。
咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。
这些都是基础工作。
到这儿就可以开个叉了。
如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。
而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。
从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。
在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。
第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。
所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。
那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。
当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。
第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。
这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。
我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。
大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。
那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。
重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量。
动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。
这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。
同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。
这是一。
二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。
如果需要的话我们可以加强沟通。
以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。
篇章2:企业座谈会领导讲话稿【按住Ctrl键点此返回目录】尊敬的各位领导，各位同仁：很荣幸参加这次座谈会，有机会和其他优秀企业学习、交流，同时利用这个机会，我也把山东世达物流的发展情况和一些想法，向各位领导作一下汇报，请各位领导、同仁多提宝贵意见。
山东世达物流于20XX年下半年开工建设，项目总投资7.2亿元，规划占地面积1000亩，经营业务包括仓储下站、剪切加工、质押监管、零散交易、电子交易、行业资讯和商务办公等。