市场营销专业设置申报材料
打造专业的营销队伍,加快市场化取向改革(投稿)
打造专业的营销队伍，加快市场化取向改革一个朝代的更替、一个国家的进步、一个行业的发展、一个企业的兴旺都需要改革的助推，改革可以弃糟粕、存精华，如今烟草行业面临市场化取向改革，又一个新发展时期的到来，这对于营销人员来说既是机会也可谓挑战，营销队伍的建设升级势在必行。
一、为什么要加强营销队伍建设——“新常态”的出现何谓“新常态”？“新常态”就是不同以往的、相对稳定的状态。
那么，烟草行业出现了什么“新常态”呢？首先，新变化：效益增速产生由高速向中高速转变的新变化。
其次，新格局：品牌发展呈现两极分化、存量分割、强者愈强、弱者濒临灭绝的新格局。
再次，新趋势：卷烟作为礼品和社交活动的工具作用被弱化，更多自吸消费、理性消费成为新趋势。
第四，新环境：从八项规定到禁烟条例，从对“天价烟”的定义和限制到“六禁一控”的出台，严重阻碍了工商零三方发展。
第五，新态势：供求关系显现出从稍紧平衡转向供大于求的新态势。
卷烟营销工作即将面临前所未有的挑战，基于此，加强营销队伍建设势在必行，商业公司应以培养为先导、以绩效为管控、以分级为强化，逐步完善营销队伍建设。
二、如何培养一流的营销队伍（一）提供平台、输送知识教育培训是人才队伍建设的先导性、基础性和战略性工程。
同时教育培训也是企业对员工提供的最大福利，知识和能力的传递、输送，是促进员工快速成长的必备条件。
商业公司应该清醒地认识到这一点，充分利用好国家局和省局及相关部门组织的各项学习培训机会，为员工提供提升自身能力素质的平台，促使员工认真投入到学习培训中，掌握相关专业技能知识，为工作质量提高奠定基础。
与此同时，商业公司应积极打造自己的营销内训师队伍，加强课程自主研发，实施针对性培训项目，提供授课平台，将授课与考核、报酬相结合，提高内训师授课积极性。
同时，由于内训师出自营销部门，更精于卷烟营销各项业务，与员工沟通交流更显亲切感，能够成功地引导员工实现从“要我学”向“我要学”的转变。
市场营销专业人才培养存在的问题及对策
一、市场营销专业人才培养存在的问题市场营销学是建立在经济学、行为科学、管理学等学科基础上的综合性、应用型学科,具有较强的实践性和可操作性。
它是以市场经济作为先决条件,于20世纪初在美国发展起来。
1992年,国家专业目录正式列入市场营销。
目前,我院营销专业人才培养与社会、企业要求存在一定差距。
其主要问题在于:1、缺乏先进的教学理念大多数教师仍采用“灌输型”教育,教学过程以“教师为中心”,没有把自己定位于学生的合作者、鼓励者和引导者,造成学生被动地听教师的讲授,缺少机会去思考分析。
2、教学方法陈旧多年来,营销教学同其它学科一样,依赖于“一块黑板、一枝粉笔”的传统教学手段及单一的讲授法,教学效果的好坏更多地取决于教师的语言表达能力,缺乏视觉、情景等立体效果,限制了学生的发散思维和潜力的发挥。
3、教学内容相对滞后首先是知识结构跟不上时代发展的需要,特别是理论与实践严重脱节。
其次是教学体系缺乏系统性和整体性,课程之间有所交叉重复,缺乏统一协调。
在学习过程,学生感觉每一门课程内容都好似知道,但都不能深入了解与掌握。
4、教学过程中重理论说教、轻专业全面素质和职业基本能力的培养结果造就的是“考试型人才”,而非复合型与应用型人才。
5、教师缺乏实践经验一些教师从学校到学校,接触的是书本,虽然作过一些调研工作,但毕竟没有在企业真正从事过营销,对营销理念的认识仅停留在理性上,缺乏感性认识和体验。
二、对策新形势下市场营销专业人才培养的创新根据目前社会对市场营销专业人才的要求,我们认为,市场营销专业的学生应当是以“厚基础、宽口径”为原则,以“知识复合、能力培养”为重点,培养熟悉我国法律和相关政策,适应21世纪社会经济发展的需要,德、智、体全面发展,基础扎实、知识面宽,既系统掌握市场营销及管理、经济、法律方面的知识又具备相当的实践操作能力,综合素质健全、富有创新精神的,能在国家相关企、事业单位、政府部门从事市场营销的实际管理工作,或教学、科研方面工作的高级专门人才。
市场营销专业设置申报材料
专业设置申请表开设市场营销专业论证报告为主动适应社会发展与市场需求，我院在对市场进行调研及专家论证的基础上，结合我院的办学规模、条件、特点，提出开设市场营销专业的申请。
一、开设市场营销专业的必要性和重要性（一）经济结构调整急需市场营销和管理人才“十二五”规划建议提出，要“坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向”，在转变发展方式的经济结构调整中，第一、第二产业升级需要大量的市场营销和管理人才。
同时，内需不断扩大，第三产业的比重也不断加大，而第三产业又是对市场营销和管理人才需求量较大的产业，所以随着经济结构的调整，培养一批能从事市场营销与管理的、具有创新精神和实践能力的技能型高级专门人才，对于优化产业结构和提高产业水平具有重要意义。
现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成，使市场营销和管理人才成为企业的中坚力量。
要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程。
而在我国企业中，市场营销和管理人才所占职工总人数的比重还远远低于西方发达国家，所以我国企业市场营销工作最薄弱的环节就是营销人才的缺乏，企业营销成功的第一要素是人，只有拥有一支具有敏锐市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销和管理人才队伍，才能保证企业营销系统与客户系统的正常运行，降低风险，提高经济效益。
随着经济发展方式的转变和经济结构的调整，特别是经济发展理念的转变，对市场营销和管理人才的需求量将会大幅度增加。
（二）服务区域经济和适应考生选择的需要通过对山东省及周边省份近几年的人才市场供求情况的数据汇总和统计分析，发现市场营销专业人才需求量居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，而且高职层次市场营销人才需求比例较大。
通过走访实习单位，与高层管理人员及人力资源主管座谈，了解到各个企业都急需市场营销专业人才。
人社部发布的《2010年四季度全国人才市场供求信息》显示2010年第四季度，计算机、市场营销、机械、行政管理、建筑等专业是人才市场招聘的热点，求职人员主要集中在这五个专业。
2022年市场营销专业代码资料
市场营销专业（代码0614）主修筹划一、培养目旳本专业培养适应社会主义市场经济需要，能在各类工商公司特别是服装公司从事市场营销管理和业务工作，在熟悉国内经营管理旳有关方针、政策和法规以及国际国内市场营销及管理旳惯例与规则旳基本上具有市场调研及预测与决策旳能力、营销筹划与市场推广旳能力、服装公司品牌管理及市场开发旳能力、创新意识及动手能力，较强旳语言与文字体现、人际沟通能力以及在各类研究征询机构从事专业研究、征询工作旳德、智、体、美全面发展旳高档应用型人才。
二、业务规格授予学位：管理学学士修业年限：3—7年1、掌握管理学、经济学旳基本原理和现代市场营销管理旳基本理论、基本知识，具有分析、解决营销管理工作问题旳基本能力；2、掌握经营管理旳定性、定量分析措施；3、理解本学科旳理论前沿和发展动态；4、熟悉国内经营管理旳有关方针、政策和法规以及国际国内市场营销及管理旳惯例与规则；5、具有市场调研及预测与决策旳能力；6、具有营销筹划与市场推广旳能力、服装公司品牌管理及市场开发旳能力；7、具有创新意识及动手能力，较强旳语言与文字体现、人际沟通能力；8、掌握一门外语，能较顺利地阅读本专业旳外文书刊资料，并具有一定旳听、说、写能力；9、具有纯熟地进行计算机信息解决能力。
三、重要课程及实践环节重要学科：经济学、工商管理重要课程（营销筹划与市场推广方向）：高等数学、微观经济学、宏观经济学、管理学、经济法、管理信息系统、运筹学、国际贸易理论与实务、会计学、记录学、市场营销学、国际市场营销学、消费行为学、推销学、商务谈判、市场预测与决策、公共关系学、广告学、分销渠道管理、市场推广、营销筹划、整合营销传播、客户关系管理等。
重要课程（服装营销方向）：高等数学、微观经济学、宏观经济学、管理学、经济法、管理信息系统、运筹学、国际贸易理论与实务、会计学、记录学、市场营销学、国际市场营销学、消费行为学、推销学、商务谈判、市场预测与决策、公共关系学、广告学、纺织服装概论、服装品牌管理、服装市场开发、服装零售学等。
市场营销课程标准实施情况与成效总结（彭花）（5篇材料）
市场营销课程标准实施情况与成效总结（彭花）（5篇材料）第一篇：市场营销课程标准实施情况与成效总结(彭花 )湖南有色金属职业技术学院《市场营销》课程实施情况与成效《市场营销》是以研究满足顾客消费需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的交叉性应用科学，既是市场营销专业的一门职业核心能力课程，也是打开营销知识大门的敲门砖。
因此，通过教学，必须使学生了解、熟悉市场营销的基本原理、基本知识和基本理论；以职业能力培养为重点，树立现代经营理念，初步掌握市场营销的各项专业技能和具体操作方法；通过有目的、有步骤地实施以任务驱动的项目教学，从而培养学生自主学习、团结协作的能力以及良好的沟通与表达能力，锻炼学生通过自主学习掌握工作思路与方法的能力，切实提高学生的职业技能和处理实际问题的综合素质。
通过本学期该课程的教学，在实施过程中取得了显著成效，同时也存在一些不足。
一、课程建设主要实施成效1、教学方法手段上：在教学手段上推广现代信息技术手段在教学中的应用。
目前绝大多数市场营销课程的教师能够使用多媒体进行教学，这大大增加了课程的信息量，同时丰富的课程信息为那些想进一步深入拓展学习的学生提供了便捷。
在教学方法的使用鼓励采用案例分析辅助教学，同时重视第一课堂和第二课堂的结合：市场营销是一门管理类课程，管理类课程在知识传授中通常需要受众有相关的经历，这样能够达到较好的效果。
目前我们高职学生基本上是从学校到学校，没有相关的社会经历，因此在课程学习过程中往往能够很快记住教材上的概念和公式，也能够完成相关的练习题。
但管理类知识的掌握要求肯定不仅仅在于原理的理解上，更主要的是能够运用相关的分析技巧去解决现实生活中可能出现的各种典型的问题，也就是说知识和能力并重。
这一教学目的很难仅仅通过教材的讲授来达到。
为此我们在市场营销的教学中通过（1）知识讲授和案例分析相结合的方法（2）课堂内学习和课堂外—第二课堂互补（3）市场调研实践提高来加以解决。
x年市场营销专业申报材料（优秀范文五篇）
x年市场营销专业申报材料（优秀范文五篇）第一篇：x年市场营销专业申报材料重庆科创职业学院 2014 年新增高职高专教育专业申报材料 1市场营销专业申报材料第一部分申报表专业名称市场营销专业代码修业年限 3 3 所属专业大类财经大类专业招生面向高中毕业生和中职毕业生本校已设的相近专业工商企业管理、米购供应管理、国际经济与贸易、等开始招生时间及招生人数 4 2014 年秋计划招生 0 100 名计划发展规模每年招生 0 150 名专业服务方向（另附专业培养计划）本专业培养具有团队合作精神、开拓创新精神，具有较强的情感沟通和语言文子表达能力，既具有本专业必备的基础理论知识和营销专业知识，又能重点掌握从事各类营销业务和实际工作的基本能力和基本技能，具备策划、调研、公关、推销、创新等应用能力；能熟练运用现代经济学、管理学、现代市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法解决实际冋题等德、智、体、美全面发展，具备良好职业道德和综合素质的高技能应用型人才。
对应岗位有营销员，调研员、促销员、策划员等。
申请拟设专业的主要理由及人才需求预测情况（另附调查论证材料和专用建设规戈 U U）鉴于我国正处于经济飞速发展时期以及市场竞争的加剧，各行各业对市场营销专业人才均有需求。
在经济发展过程中自然需要大量高素质的市场营销人才，这就为市场营销专业提供了广阔的发展前景，市场营销成为需求最旺盛的专业之一。
从重庆市人保部发布的人才需求信息看9 ,2009 年，第二季度在专业需求方面，市场营销依然排在人才需求排行榜榜首，供求比例达3：1 的需求，主要有咼层、中层、基层二类营销人才。
通过调查2 2012 年企业专长招聘会，八成需求营销人才。
到 2014--5 15 年，营销类岗位仍然是一个需求量很大的专业。
重庆市地处西部腹地，随着陕渝经济圈和成渝经济圈的建设，重庆两江新区被作为国家级产业区进行重点建设，已经成为西部发展的一颗璀璨的明星。
随着众多跨国企业纷纷到重庆投资，必将吸引越来越多的配学校名称：重庆科创职业学院 3 2013 年 7 7 月重庆科创职业学院 2014 年新增高职高专教育专业申报材料 2业发展的一项重要工作。
市场营销行业证明书-市场营销专业背景认证
市场营销行业证明书－市场营销专业背景认证尊敬的评估委员会：我本人，全职从事市场营销相关工作已有五年之久，并且持有市场营销专业学位证书，特此申请市场营销行业证明书，以认证我的市场营销专业背景。
一、市场营销背景作为市场营销专业人士，我对市场环境、消费者行为以及竞争状况等方面具有深入的了解。
我在市场营销原理、市场调研、品牌管理、广告与促销、市场营销策略等学科领域取得了扎实的知识储备。
二、市场调研能力市场调研是市场营销决策过程中至关重要的一环。
我在市场调研方面有着丰富的经验，能够熟练运用各种调研方法和工具，并且能够准确分析和解读市场数据，提供有针对性的市场营销建议。
三、品牌管理实践我曾在一家知名企业担任品牌经理一职，负责品牌定位、品牌传播和品牌推广等工作。
通过市场分析和消费者研究，我成功地将品牌打造成了行业的知名品牌，并且在市场中赢得了良好的声誉。
四、广告与促销策略对于广告与促销策略，我具备全面的知识和实践经验。
我能够通过广告设计和媒体选择等手段，将产品或服务推向市场并吸引目标消费者。
同时，我还能够制定有效的促销策略，提高销售和市场份额。
五、市场营销策略我在市场营销策略方面有着丰富的实践经验。
我能够分析市场竞争状况，制定差异化策略，提高企业在市场中的竞争力。
我熟悉各种市场推广渠道，能够制定有效的市场推广计划，实现销售目标。
六、交流与沟通能力市场营销工作需要与各种利益相关方保持良好的沟通与合作。
我具备出色的口头和书面沟通能力，能够与不同背景的人建立良好的工作关系，并进行有效的合作。
七、总结通过以上证明，我具备了市场营销行业所需的专业背景。
我相信，凭借我的知识和技能，我能够在市场营销行业中发挥出色的作用。
希望赐予我市场营销行业证明书，以促进我的职业发展。
如果需要进一步的材料或面试，我将随时提供并配合。
此致敬礼。
市场营销人才培养方案
市场营销专业人才培养方案一、培养目标及人才规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。
（二）毕业生去向及工作范围本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。
具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。
本专业毕业生主要就业方向：1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。
2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。
（三）招生对象及修业年限从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。
（四）毕业生职业岗位素质能力分析1、毕业生素质要求2、毕业生能力要求3、毕业生知识要求二、课程名称、要求及时数（一）主干课程名称1 市场营销 64学时，其中实践 0学时2 连锁营销与管理 64学时，其中实践10学时3 市场调查与预测 64学时，其中实践20学时4 推销技巧 32学时，其中实践8 学时5 商务谈判 32学时，其中实践20学时6 企业营销策划 64学时，其中实践10学时7 物流管理 64学时，其中实践32学时8 商品学 32学时，其中实践8 学时9 外贸实务 64学时，其中实践24学时10 企业管理 64学时，其中实践 0 学时11 管理信息系统 64学时，其中实践12学时12 消费心理学 64学时，其中实践 0 学时（二）理论课程名称、要求及学时数1. 必修理论课（1）体育(4学分，64学时，其中实践50学时)要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。
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专业设置申请表开设市场营销专业论证报告为主动适应社会发展与市场需求，我院在对市场进行调研及专家论证的基础上，结合我院的办学规模、条件、特点，提出开设市场营销专业的申请。
一、开设市场营销专业的必要性和重要性（一）经济结构调整急需市场营销和管理人才“十二五”规划建议提出，要“坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向”，在转变发展方式的经济结构调整中，第一、第二产业升级需要大量的市场营销和管理人才。
同时，内需不断扩大，第三产业的比重也不断加大，而第三产业又是对市场营销和管理人才需求量较大的产业，所以随着经济结构的调整，培养一批能从事市场营销与管理的、具有创新精神和实践能力的技能型高级专门人才，对于优化产业结构和提高产业水平具有重要意义。
现代企业制度的建立与现代市场营销观念的形成，使市场营销和管理人才成为企业的中坚力量。
要在激烈的竞争中取得优势，市场营销活动就要贯穿于企业生产经营活动的全过程。
而在我国企业中，市场营销和管理人才所占职工总人数的比重还远远低于西方发达国家，所以我国企业市场营销工作最薄弱的环节就是营销人才的缺乏，企业营销成功的第一要素是人，只有拥有一支具有敏锐市场观察力、较强的市场营销分析判断能力的市场营销和管理人才队伍，才能保证企业营销系统与客户系统的正常运行，降低风险，提高经济效益。
随着经济发展方式的转变和经济结构的调整，特别是经济发展理念的转变，对市场营销和管理人才的需求量将会大幅度增加。
（二）服务区域经济和适应考生选择的需要通过对山东省及周边省份近几年的人才市场供求情况的数据汇总和统计分析，发现市场营销专业人才需求量居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，而且高职层次市场营销人才需求比例较大。
通过走访实习单位，与高层管理人员及人力资源主管座谈，了解到各个企业都急需市场营销专业人才。
人社部发布的《2010年四季度全国人才市场供求信息》显示2010年第四季度，计算机、市场营销、机械、行政管理、建筑等专业是人才市场招聘的热点，求职人员主要集中在这五个专业。
山东省公布的2012年第二季度人才市场供求信息显示，市场营销专业人才需求较为旺盛。
春节过后，市场营销人才更是排在人才需求排行榜前列。
据山东省人才市场统计数据显示，十大热门专业人才需求依次是市场营销类、经营管理类、计算机互联网类、行政管理类、财务金融类、建筑房产类、广告会展公关类、机械工程技术类、电气通讯电力类、技工类。
华龙网讯报道“在专业需求方面，市场营销依然排在人才需求排行榜榜首，是最为紧缺的人才资源。
”市场营销专业属于宽口径通用型专业，它面向企事业，就业适应面宽。
本专业对广大考生有很强的吸引力，特别是随着经济的发展，越来越多的学生把商科作为首选专业，据第14届中国国际巡回教育展上的不完全统计，商科是中国学生留美的首选专业，主要原因有：就业前景好，工作环境好，收入高；专业课程对学生有吸引力；职业前景广，适应面宽；更体面的工作，便于自我发展。
本身的专业优势和社会发展的趋势，将使市场营销专业在今后相当长的时期内仍将保持一个较高的社会需求。
（三）适应半岛蓝色经济区和黄河三角洲生态经济区建设的需要山东省半岛蓝色经济区是全国海洋科技产业发展的先导区，生态文明建设和社会和谐进步的示范区，海陆一体开发和城乡一体发展的先行区。
山东省政府表示，《山东半岛蓝色经济区发展规划》的批复实施，是我国区域发展从陆域经济延伸到海洋经济、积极推进陆海统筹的重大战略举措，标志着全国海洋经济发展试点工作进入实施阶段。
依据《规划》，山东省半岛蓝色经济区的战略定位是：建设具有较强国际竞争力的现代海洋产业集聚区、具有世界先进水平的海洋科技教育核心区、国家海洋经济改革开放先行区和全国重要的海洋生态文明示范区。
黄河三角洲位于渤海南部的黄河入海口沿岸地区，在环渤海地区发展中具有重要的战略地位。
国家高度重视黄河三角洲可持续发展，在国民经济和社会发展“十五”计划、“十一五”规划纲要中明确要求这一地区大力发展高效生态经济。
加快黄河三角洲高效生态经济区建设，是推进黄河三角洲地区发展千载难逢的历史机遇，是拓展我省发展空间、促进我省转方式调结构的必然要求，是提升环渤海地区整体实力、完善我国沿海经济布局的重大战略部署。
发展市场营销可以完善商业经营机制，提供更多的商业人才，提高工作效率和经济效益，增强企业的竞争力，促进山东省半岛蓝色经济区和黄河三角洲生态经济区建设。
（四）生源基本状况我省是高考大省，每年有大量的高中毕业生、职业学校毕业生，部分从业人员也有机会参加高考，最近几年我省的考生人数占全国考生总人数的6%-7%，基本上与我省人口总数占全国人口总数的比例相当，曲阜师范大学杏坛学院是一所面向全国招生的全日制普通高等院校，考生的来源广泛，所以学院具有稳定的生源。
二、开设市场营销专业的可行性（一）办学条件学院开设市场营销专业有着优越的办学条件。
学院地处济南市，济南经贸发达，经济发展水平比较高。
商业企业的蓬勃发展为开设市场营销专业提供了得天独厚的外部环境。
同时，为满足教学需求，学校新建综合实验楼一栋，独立图书楼一栋，有电脑语音室、多媒体报告厅、计算机实验室等。
经济与管理学院建有经济管理实训中心，下设案例实训室、沙盘实训室、ERP及商务单证实训室、国际商务实训室及会计电算化实训室，且与很多企业有固定的合作关系，有固定的实习实训基地。
（二）师资队伍现有该专业相关专任教师13人、兼职教师4人。
教师中，硕士学位教师8人、高级职称7人、双师型教师6人。
具有丰富的教学经验和实践能力，能够承担并完成市场营销专业的教学、实训任务。
（三）经费保障学院计划投入50万元用于市场营销专业建设的开办费，提高师资水平，扩充图书资料，改善办学条件，扩建实习基地。
充足的经费保障，为市场营销专业建设提供了资金支持。
（四）学院相关制度保障措施学院对教学管理、教师进修、师资培训、教师读研考研、双师型教师培养出台了相关政策，这些政策有效的保证了学院专业建设和发展的顺利进行。
综上所述，我院增设市场营销专业适应目前社会对市场营销类人才急需的现实状况，而且我院优良的办学条件也能保证该专业教学的实施。
市场营销专业人才培养方案（级开始执行，专业代码：）方案修订负责人：方案写稿执笔人：一、培养目标本专业培养拥护党的方针政策，掌握市场营销领域的专业知识及专业技能，适应从事市场营销行业销售、管理等职业岗位需要的，具有良好职业素养、较强专业技能和可持续发展能力的高素质技能型人才。
二、专业培养规格与基本要求1.职业岗位知识要求通过理论学习，本专业毕业生应具备以下知识：（1) 掌握一定的人文社会科学知识。
（2) 掌握本专业必备的自然科学基础知识。
（3）掌握本专业所必需的法律、应用文写作、经济数学、计算机及大学英语等基础知识。
（4）掌握本专业所必需的经济学、会计学、现代企业管理、财务管理、社交礼仪、电子商务、经济法等专业基础知识。
（5）掌握本专业所必需的市场营销学、市场调查与预测、消费心理学、公共关系学、广告理论与实务、商务谈判学、现代推销学、客户关系管理、销售管理、营销策划等专业知识。
2.职业岗位能力要求通过技能训练、企业营销实训和实训室模拟训练及实习基地顶岗实习，本专业毕业生应具备以下能力：（1）洞察消费者或用户需要的能力。
包括：掌握消费者心理，了解消费者需要、购买动机及购买行为的能力。
（2）市场调查及市场预测的能力。
通过对消费者和用户的了解，能够有效的收集市场信息资料并进行科学分析，把握未来发展动态，利用定性、定量分析工具，对市场的发展趋势做出科学的判断，为企业经营决策提供科学的依据。
（3）开展公关活动的能力。
能够与有关企业、部门、消费者沟通，为企业发展创造良好的外部环境，树立并维护良好的企业形象。
（4）谈判能力。
要求掌握谈判技巧，坚持谈判原则，善于在谈判中协调立场，具有维护己方利益、达成交易、签订合同的能力。
（5）商品推销能力。
市场调研、公关等活动，最终都要体现在推销商品上，通过学习使学生掌握并学会运用推销知识和各种技巧，善于商品推销及服务工作，并具有最终达成交易的能力。
（6）营销策划和营销管理能力。
通过学习使学生具备一定的营销策划和营销管理能力。
（7）计算机应用能力。
能够熟练应用互联网资源，进行网上销售。
（8）创新能力。
能够运用各种有效资源进行创新，为企业和社会创造更多的财富。
3.职业素质要求（1）能够对本专业职业活动有正确的认识、评价，对营销职业具有极大的热情以及较强的市场竞争意识等。
（2）具有诚实守信、遵纪守法、廉洁奉公、团结协作、爱岗敬业、吃苦耐劳的良好职业道德。
（3）树立正确的自我认知、营销工作必备的自信心和持之以恒的精神；培养积极进取、追求成功的良好心态；形成勇于承担风险、敢于面对失败与工作压力的非常承受能力。
（4）具备良好的职业习惯，如文明的言谈举止，恰当的着装，严谨的学习、工作作风，细致的观察、缜密的思考等。
4.证书要求（1）毕业生实行学历证书与职业资格证书“双证书”制。
至少获取一种职业资格证书：高级营销员证。
（2）组织并鼓励学生参加大学英语四六级考试。
（3）组织并鼓励学生参加山东省高校计算机文化基础考试。
三、学制：三年四、毕业最低学分与要求本专业的学生修完教学计划规定的所有课程（包括理论教学和实践教学）并考试考查合格，完成毕业实习所规定的实习任务且实习成绩合格，获得最低总学分132分，并取得证书要求中的（1），方准予毕业发给专科毕业证书。
五、职业能力分析职业能力的培养要求一般分为两部分：一是通用能力或关键能力，即超越职业领域、对职业活动的顺利进行起至关重要作用的能力；二是职业能力，即人们从事本专业具体岗位的基本技能。
两种力是互相渗透，相互促进的。
通用能力是职业能力的基础，通用能力越强，职业能力提高的潜力就越大，职业能力的培养过程也常常伴随着通用能力的提高。
市场营销专业人才的通用能力应理解为社会性能力。
这是所有专业的高职毕业生都应该具备能力。
具体讲，通用能力包括：1.方法能力，即注意力、分析能力、解决问题能力、判断能力以及抽象能力；2.社会能力，即责任心、执行能力、团体能力、交流能力（英语听说能力、普通话能力）以及合作能力；3.学习能力，即求知欲望、自学能力、收集信息能力、运用计算机技术建立信息系统的能力、系统思考能力以及创新能力。
职业能力是指运用专业技术完成某种特定职业岗位任务的能力，包括技术规范运用能力、技术质量判断能力、技术分解复原或改造能力等。
高职市场营销专业人才的职业能力具体包括销售能力、电子商务能力、客户关系管理能力、营销调研能力、营销策划能力、公共关系能力、商务谈判力、销售管理能力、商品鉴别能力等。
市场营销从业人员要进行市场调查与分析，产品或服务成本核算以及相关合同的制定与审核，并在有效完成工作任务时，能够与同事进行有效交流，协作完成市场营销职业活动。