房地产营销策划可利用的资源分析(DOC7)
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析一、市场概况房地产市场是指以房屋和土地为主要交易对象的市场。
该市场涉及广泛的参与者，包括开发商、购房者、投资者、政府等。
房地产市场的发展受多种因素影响，如经济状况、政策法规、人口变动等。
二、市场需求分析1. 人口变动：人口数量和结构变化对房地产市场需求产生重要影响。
例如，人口增长和城市化进程加速会增加对住房的需求。
2. 经济状况：经济繁荣时期，人们购买力增强，对房地产的需求也会增加。
相反，经济衰退时期，需求可能减少。
3. 政府政策：政府的房地产政策对市场需求有直接影响。
例如，鼓励购房贷款利率降低可以刺激购房需求。
三、市场供应分析1. 开发商供应：开发商是房地产市场的主要供应者，他们通过建设新房屋来满足市场需求。
开发商的供应能力取决于资金、土地资源和建筑能力等因素。
2. 二手房供应：二手房市场也是房地产市场的重要组成部分。
二手房供应受到市场交易活动和人们购房意愿的影响。
四、市场竞争分析1. 产品竞争：房地产市场存在不同类型的产品，如住宅、商业地产等。
开发商需要通过产品定位、设计、品质等方面来与竞争对手区分。
2. 价格竞争：房地产市场价格是购房者的重要考虑因素。
开发商需要根据市场需求和成本因素来确定合适的价格策略。
3. 市场份额竞争：市场份额是衡量企业在市场中的地位的重要指标。
开发商需要通过市场营销手段来争夺更多的市场份额。
五、市场推广策略分析1. 定位策略：开发商需要确定自己的目标市场，并根据不同市场的需求特点来进行产品定位，以满足不同人群的需求。
2. 促销策略：开发商可以通过降价、赠品、优惠政策等促销手段来吸引购房者。
同时，广告宣传、线上线下推广活动也是重要的促销方式。
3. 渠道策略：开发商需要选择合适的销售渠道，如房地产中介、自营销售等，以确保产品能够迅速有效地推向市场。
4. 品牌策略：建立和维护品牌形象对于开发商来说至关重要。
开发商需要通过产品质量、服务质量等方面来塑造自己的品牌形象。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析一、市场概况房地产市场是指在特定的地域范围内，以房地产作为交易对象的市场。
房地产市场的营销分析是通过对市场环境、竞争对手、目标客户等因素的研究，以及对市场需求、产品特点、价格策略、促销手段等方面的分析，来制定相应的市场营销策略，以实现销售目标和增加市场份额。
二、市场环境分析1. 宏观环境分析宏观环境包括经济、政治、社会、技术、法律等方面的因素。
例如，经济发展水平、政府政策对房地产市场的影响、社会人口结构和消费习惯的变化、技术创新对房地产业的影响、法律法规对房地产市场的限制等。
2. 微观环境分析微观环境包括竞争对手、供应商、渠道商、消费者等因素。
对竞争对手进行竞争力分析，包括产品特点、定价策略、品牌形象等方面；供应商的稳定性和质量保证能力；渠道商的覆盖范围和销售能力；消费者的需求、购买行为和消费能力等。
三、市场需求分析1. 市场规模和增长趋势通过调查研究和数据分析，了解房地产市场的规模和增长趋势，包括住宅、商业地产、工业地产等各个细分市场的情况。
2. 目标客户分析确定目标客户的特征，包括年龄、职业、收入水平、家庭结构等，以及他们对房地产的需求和购买行为。
3. 市场细分根据目标客户的特征和需求，将市场进行细分，以便更好地满足不同细分市场的需求。
四、产品特点分析1. 产品定位确定产品在市场中的定位，包括产品的功能、品质、价格等方面。
2. 产品优势分析产品相对于竞争对手的优势，例如地理位置、配套设施、建造设计等方面的优势。
3. 产品策略制定产品的市场推广策略，包括产品的包装、品牌形象、产品线扩展等。
五、价格策略分析1. 定价原则根据市场需求、成本、竞争对手的价格等因素，确定产品的定价原则，例如市场定价、成本定价、竞争定价等。
2. 定价策略制定具体的定价策略，例如高价策略、低价策略、差异化定价策略等，以满足不同细分市场的需求。
六、促销手段分析1. 广告宣传选择适合目标客户的广告媒体和宣传方式，例如电视广告、户外广告、网络广告等，以提高产品的知名度和美誉度。
销售工具与资源的有效运用房地产销售总结
销售工具与资源的有效运用房地产销售总结房地产销售工作总结一、引言在过去的一段时间，我作为房地产销售人员积极参与了销售工作，并且在销售过程中运用了一些销售工具与资源。
本文将对我在房地产销售中有效运用的一些工具与资源进行总结和评估，旨在分析其对销售工作的贡献以及存在的问题，以期在今后的工作中更好地运用。
二、有效运用的销售工具1. 客户关系管理系统（CRM）客户关系管理系统是我在房地产销售中广泛使用的一项工具。
通过CRM系统，我可以有效地记录客户信息、管理客户关系以及跟进销售进展。
这一工具的使用极大地提高了我与客户的沟通效率，更好地满足客户需求，从而促成了多笔房屋销售。
2. 数据分析软件数据分析软件帮助我更好地理解市场情况、客户需求以及竞争对手的动态。
我通过利用数据分析软件对各种市场数据进行综合分析，可以更准确地了解市场趋势、客户偏好，并通过这些信息优化销售策略。
例如，我可以根据数据分析结果调整销售计划、改进产品定位以及制定精准的目标市场。
3. 社交媒体平台在当今社交媒体兴盛的时代，我积极利用不同的社交媒体平台拓展客户资源。
通过建立专业形象的个人账号，发布房地产新闻和相关资讯，我吸引了大量潜在客户的关注，促成了一些成功的销售机会。
社交媒体也为我提供了与客户互动、回答疑问以及分享销售成果的平台，进一步提高了客户满意度和忠诚度。
三、有效运用的销售资源1. 房地产市场报告房地产市场报告是我在销售过程中不可或缺的资源之一。
市场报告提供了详细的行业动态、市场需求以及竞争情况分析，帮助我更好地把握市场脉搏。
通过仔细研究市场报告，我可以适时调整销售策略，针对性地推出适应市场需求的产品。
2. 微信群与行业协会加入行业相关的微信群和参加行业协会活动是我获取销售资源的重要途径。
这些渠道为我提供了与同行和专家的交流机会，我可以通过与他人的互动，获取新的销售线索、学习销售技巧以及了解房地产市场最新动态。
通过积极参与行业交流和活动，我拓宽了销售资源的渠道，为销售工作的开展提供了更多支持。
房地产行业营销策划分析报告
房地产行业营销策划分析报告一、行业分析房地产行业是一个与人们生活密切相关的行业，受到人口增长、城市化进程、收入水平提高等因素的影响。
近年来，我国房地产行业保持快速发展，但同时也面临诸多问题，如房价高涨、库存过剩等。
在这样的背景下，房地产企业需要制定切实可行的营销策划来应对市场挑战。
二、目标市场分析在制定营销策划之前，房地产企业首先需要明确目标市场。
目标市场可以通过人口结构、消费能力等指标进行细分。
对于年轻人和中等收入群体来说，购房成本是一个重要考虑因素；而对于老年人和高收入群体来说，购房的品质和配套设施更为重要。
因此，房地产企业可以根据不同消费群体的需求制定相应的营销策略。
三、竞争对手分析在房地产行业竞争激烈的背景下，了解竞争对手的情况对于制定营销策划至关重要。
竞争对手的产品定位、价格策略、营销活动等都会影响到房地产企业的市场份额。
通过对竞争对手的分析，房地产企业可以发现自身的优势和劣势，并针对性地制定相应的营销策略。
四、营销策划制定制定营销策划需要充分考虑目标市场和竞争对手的分析结果，同时也需要参考市场趋势、政策环境等因素。
以下是几个关键点：1.产品定位：房地产企业需要明确自己的产品定位，即确定自己在市场中的定位和差异化优势。
可以通过整合资源，打造具有特色的项目，并在营销活动中强调其独特之处。
2.价格策略：价格是消费者购房的重要考虑因素之一、房地产企业可以制定差异化的价格策略，根据不同的项目、地段、产品品质等因素进行定价。
3.营销渠道：选择合适的营销渠道对于房地产企业的销售起着重要作用。
传统的渠道如房地产中介依然起着重要作用，但在线上渠道的发展也不可忽视。
房地产企业可以通过建立自己的线上平台或与线上房产平台合作来开展销售活动。
4.营销活动：营销活动是促进销售的重要手段之一、房地产企业可以通过组织展览会、开展楼盘巡展、举办购房优惠活动等方式来吸引消费者，并提高品牌知名度。
五、营销效果评估房地产企业需要定期评估营销策划的效果，并根据评估结果进行调整。
房地产营销方案分析图素材
房地产营销方案分析图素材房地产营销方案是房地产企业为推广和销售房地产项目而制定的一系列策略和计划。
这些方案通常包括市场调研、产品定位、价格策略、渠道选择、推广活动等内容。
为了更好地展示房地产营销方案，我们可以使用一些图素材。
以下是一些常用的图素材，用于表示房地产营销方案的分析。
1. SWOT分析图：SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。
在房地产营销方案中，使用SWOT分析图可以清楚地展示企业的内部优势和劣势，以及外部机会和威胁。
通过分析优势和机会，企业可以制定相应的营销策略来推广房地产项目。
2. 市场分析图：市场分析是房地产营销方案中不可或缺的一部分。
使用市场分析图可以直观地展示目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等信息。
可以使用柱状图或折线图来表示市场份额、销售量、市场增长率等数据，以帮助企业更好地了解市场状况。
3. 产品定位图：产品定位是房地产营销中至关重要的一环。
通过产品定位图，企业可以清楚地展示自己的产品在市场中的位置。
可以使用雷达图来表示产品在不同维度上的特点和竞争优势，如价格、品质、服务等方面。
4. 渠道分析图：渠道选择是房地产营销中需要考虑的重要因素之一。
通过渠道分析图，企业可以详细地展示不同渠道的特点、覆盖面和效果等信息。
可以使用饼图或径向图来表示不同渠道的份额和效果，以帮助企业选择最合适的渠道来推广房地产项目。
5. 宣传活动图：宣传活动是房地产营销中的一项重要手段。
通过宣传活动图，企业可以清楚地展示不同活动的内容、目标和效果。
可以使用流程图或时间轴来表示活动的组织和执行过程，以帮助企业合理安排宣传活动。
以上是一些常用的图素材，用于表示房地产营销方案的分析。
通过这些图素材，企业可以更直观地展示房地产项目的优势和竞争力，以吸引目标客户并提升销售业绩。
同时，这些图素材也可以用于内部沟通和协调，帮助企业团队更好地理解和执行房地产营销方案。
房地产市场营销的分析
房地产市场营销的分析一、市场概况分析房地产市场是一个庞大而复杂的市场，需要进行深入的分析才能制定有效的营销策略。
在进行市场概况分析时，我们需要考虑以下几个方面：1.1 市场规模和增长趋势通过收集相关数据和市场调研，我们可以了解到当前房地产市场的规模和增长趋势。
例如，我们可以查阅房地产交易数据，了解市场的成交量和价格变化情况，以及未来几年的预测数据。
1.2 潜在购房者的特征和需求了解潜在购房者的特征和需求是制定市场营销策略的关键。
我们可以通过市场调研、问卷调查等方式了解潜在购房者的年龄、收入水平、家庭结构、购房目的等信息。
同时，还要了解他们对房屋类型、地理位置、价格等方面的偏好和需求。
1.3 竞争对手分析在房地产市场中，竞争对手众多。
我们需要对竞争对手进行全面的分析，包括他们的产品特点、品牌形象、定价策略、销售渠道等方面。
通过对竞争对手的分析，我们可以找出自身的优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
二、产品分析房地产市场的产品种类繁多，包括住宅、商业地产、写字楼等。
在进行产品分析时，我们需要考虑以下几个方面：2.1 产品特点对于不同类型的房地产产品，其特点各不相同。
例如，住宅产品的特点可能包括户型设计、小区配套设施等；商业地产产品的特点可能包括地理位置、商业环境等。
我们需要对不同产品的特点进行详细的描述和分析。
2.2 产品定位产品定位是指将产品与目标市场进行匹配，确定产品在市场中的定位和差异化竞争策略。
我们需要明确产品的目标客户群体、产品的核心竞争优势以及与竞争对手的差异化之处。
2.3 产品生命周期房地产产品也有生命周期的概念，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期。
我们需要对产品的生命周期进行分析，以确定产品所处的阶段，并制定相应的营销策略。
三、营销策略分析制定有效的营销策略是房地产市场营销的关键。
在进行营销策略分析时，我们需要考虑以下几个方面：3.1 定价策略定价是房地产营销中的重要环节。
我们需要根据市场需求、竞争对手定价和成本等因素，制定合理的定价策略。
房地产营销策略在市场营销中的应用分析
房地产营销策略在市场营销中的应用分析随着中国社会经济的快速发展，房地产行业也愈来愈重要。
在这个行业里，营销策略对开发商和买家都至关重要。
本篇文章将探讨房地产营销策略在市场营销中的应用分析。
房地产营销策略的类型在房地产营销策略方面，有许多种不同的类型，下面将介绍其中几种。
首先是定位策略。
开发商需要确定自己所处市场的定位，以便更好地吸引目标消费群体。
例如，一些开发商选择在中心商业区建造高端住宅区，而另一些则着眼于旅游景点周边的休闲度假社区等。
其次是分销策略。
在这种策略下，开发商需要考虑如何将房地产产品传递给目标消费群体。
这可能涉及到使用不同的销售策略，例如开发商直接销售房产和通过中介代理销售，等等。
还有一种流行的营销策略是促销策略。
这种策略通常以优惠价格或特殊优待来吸引消费者购买房产。
例如，开发商可以为消费者提供购房赠品、折扣或其他优惠，以提高销售量。
此外，客户关系管理策略也很重要。
这个策略旨在建立和维护有意义的客户关系，以增加回头客数和建立品牌忠诚度。
房地产营销策略的应用分析现在，我们对房地产营销策略有了更好的了解，我们来看看这些策略如何应用于市场营销中。
首先是定位策略的应用。
如果开发商选择在中心商业区建造高端住宅区，那么他们可能会使用精细的市场研究来找到适合住在该区域的目标消费群体。
开发商还可以运用定位策略造出全新的可持续发展模式，在偏远地区开发善良的住宅社区。
其次是分销策略的应用。
开发商可以通过中介代理销售，但这需要他们选择和培训好的经纪人和经济人，另一方面，和开发商直接销售的最大区别在于需要承担的直接推销成本较少。
第三是促销策略的应用。
这种策略通常是为了眼前利益而出售或推广产品的方法，当然，房产和汽车并不会被随身携带，这也就导致了这在促销运用也有限制。
最后是客户关系管理策略的应用。
开发商可以通过建立有意义的客户关系来获得更多业务。
为此，他们可以努力提供优质的服务和关注，并定期向客户发送有用的信息，以建立关系。
如何利用房地产销售中的数据分析
如何利用房地产销售中的数据分析房地产销售一直是一个高度竞争的市场，各大开发商和房产中介都在争夺越来越激烈的市场份额。
在这个竞争中，数据分析变得越来越重要。
通过对房地产销售中的数据进行分析，可以帮助企业制定更合理的销售策略，提高销售效率，增加盈利。
首先，数据分析可以帮助房地产企业了解市场需求。
通过对销售数据的分析，可以了解客户的喜好、需求和预算。
这样一来，企业可以有针对性地开发具有竞争力的房地产产品，满足客户的需求。
比如，在市场分析中发现年轻人对独立住宅的需求较高，企业可以重点发展公寓楼盘，在设计和定价上更贴近目标客户。
其次，数据分析可以帮助企业预测销售趋势。
通过对历史销售数据的分析，可以揭示出销售的周期性、季节性变化等规律。
从而预测未来一段时间内的销售趋势。
这样，企业可以提前做好市场调整，合理安排资源，避免资源的浪费和闲置。
例如，在冬季销售相对低迷的时候，企业可以放低库存，减少开发新项目的规模，同时加大推广力度，提高销售。
此外，数据分析还可以帮助企业了解销售团队的绩效。
通过对销售数据的分析，可以评估每个销售人员的表现，并找出他们的优势和不足之处。
这样，企业可以根据每个销售人员的特点和能力，合理分配资源，提供培训和指导。
通过在销售团队中实施个性化的销售策略，可以提高销售人员的绩效，进而提高整个团队的销售业绩。
最后，数据分析还可以帮助企业优化销售渠道。
通过对销售数据的分析，可以了解不同渠道的销售额、利润等情况。
这样，企业可以确定哪些渠道是最为有效和利益最大化的，进而决定是否继续合作或者寻找新的合作伙伴。
比如，在线销售平台在房地产销售中的作用越来越大，通过数据分析，企业可以评估不同线上平台的表现，选择具有潜力和影响力的渠道进行合作，提高销售效果。
综上所述，数据分析在房地产销售中的应用非常重要。
通过对销售数据的分析，企业可以更好地了解市场需求，预测销售趋势，优化销售团队和销售渠道。
只有充分利用数据分析的优势，企业才能在激烈竞争中立于不败之地，实现持续发展和盈利。
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房地产营销策划可利用的资源分析
第一节外部资源分析
一、政策、法律环境
1、高预见性——做详细的市场调查和分析，深入了解把握国情，从而预见
到政策法规变动的先兆，以此作出准确判断。
2、把握先机——有了高预见性，并将之转为行动，也就形成了先发优势，
例如当初按揭的出现以及福利分房等。
3、用足、用活政策——如户口政策，无首期付款等，甚至利用政策、法律
空白地带打擦边球。
4、规避不利因素、绕开陷阱——预售证下来前可以“内部登记”形式售房。
二、人文背景与地方风俗
房地产同其它商品在销售特性上的区别是房地产基本上是就地生产就
地消费之商品，而且人文背景与地方习俗对销售与产品的构成有极大的影响力，表现在:
1、建筑的规划设计房型、外立面、楼层设置、朝向等。
2、宣传用语
三、消费群的消费心理与行为习惯
在房地产营销策划中，涉及消费心理及行为习惯的有三个环节：
1、市场调查：找出目标消费群体
2、研究目标消费群体的购买偏好，需求重点，购买行为及习惯。
3、制定相应的销售渠道、宣传策略及促销手段（放心为上）
消费群的消费心理及行为习惯有以下几个特点：
（1）房地产营销的地域界分及消费者组成
房地产的销售受地理区域的限制，少出现跨地域销售。
所以同样质素的价目，在别的区域即使已卖烂市，但它的金字塔覆盖范围没波及到自身所处的区域，而自身所处区域同类产品的市场供应未趋饱和，则项目的
销售前景依然光明远大。
应注意质素越高的房地产项目，针对购买力强的买家的项目，其金字塔的地理覆盖越广。
（2）价格需求弹性系数的应用
所谓价格需求弹性系数是指商品需求量的变化相对于价格变化反映的敏感程度，通过对“马斯洛的需求理论”的了解可以看出，随着金字塔由底到顶的不同层面，其弹性系数越来越小甚至变为刚性，故作营销策划时，单位价格是一个因素，其总价及付款方式的设计亦至关重要。
（马斯洛的“需求理论”认为，人的需求可以分为五个层次：第一，生理需求，即人类为了生存而对衣、食、住、行提出的物质需要，这是人类最低限度的基本需要。
第二，安全需要，即人类为使个人的生命和财产得到保护而产生的需要。
第三，社会需要，即人们希望在人与人之间的联系中得到感情上的联络和获得知己的需要。
第四，尊重需要，即人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。
第五，自我实现的需要，即人们为了体现和发挥自己的才能，实现自己的理想和抱负而不断努力和进取的需要。
）
（3）心理价格与销售势能
销售势能指消费者对其购买的商品所感觉到的心理价格与实际价格之间的差距。
故提高目标消费群对价目的心理价格，是营销策划的核心价值及关键所在。
（4）房地产商品的特殊性及购买决定的形成。
房地产作为不动产具有固定性、排它性、恒定性、区域性、资本和消费两重性，流通形式多样性，市场不充分等特点。
故房地产营销中的一个重要技巧，就是缩短目标消费者购买决定形成的时间，一般可通过以下渠道：
A、在正式销售前尽量多让消费者掌握有关的信息和资料。
B、宣传上集中优势兵力打歼灭战，制造区域热点。
C、在正式销售现场注重气氛调控，形成“羊群效应”。
D、其它配合方法
四、地理环境
1、项目所处的区域的社区功能的特点及分布。
房地产开发与营销策划，必须对社区功能特点及分布做详尽的调查和分析，并结合当地政府对项目所处区域的发展规划。
2、项目所处区域有无危害性设施。
3、项目所处区域有无促进项目销售的利好因素。
项目所处位置的周边交通条件、生活环境与商业配套设施等。
五、经济环境
（一）宏观经济环境对房地产营销的影响
1、货币供应量的变化
2、利率与信贷规模的变化
3、周边国家、地区的经济环境变化所带来的影响
（二）微观经济环境
1、居民的可支配收入和当地价格水平的变化
2、居民的消费构成与恩格尔系统的变化
3、当地企业的经济总体状况
4、个人购房比例
第二节内部资源的分析
一、项目规划
1、项目的规模
规模越大就越容易获得规模效应，一方面总的单位成本最低化，另一方面购买者信任度大。
规模小的楼盘主要依靠其硬件优势（价格、位置）作为主卖点，在建筑风格上作文章，形成项目的区域差异性，从而获得成功。
规模大的项目，策划的总原则是：“大处着眼，小处着手”
具体表现在以下三个方面：
首先必须处理好开发上分片开发的组团与项目整体规划的关系；
其次要注意妥善处理好长期形象宣传与短期促销宣传的关系；
最后要制定出合理的价格策略。
2、配套设施
规模小的：充分利用项目周边的边角余料，如群楼顶部、架空层、天台、小花园等,牺牲一部分建面，修建配套设施。
规模大的：设有中心配套设施和中心的景观区,各建筑组团因地制宜，根据需要作好单独的小区建设
3、建筑风格
建筑是凝固的音乐
（1）要和目标消费群的审美情趣相吻合；
（2）要有个性，有自己的鲜明特点；
（3）不断的求新求变。
二、定价与付款方式
1、价格的制订
基本原则有撇油式定价法、渗透式定价法和成本加利润定价法
除此之外，由于房地产行业的特殊性，还应考虑以下几种方面
（1）确定基准价格
房产销售最终要靠住家来支撑，一般来讲，一手项目的基本价格比二手市场同类型物业价格高出20~30%为正常，另外也要一定程序考虑租金以确定投资回报率。
（2）参照以下因素：心理价格；一定销售周期内价格调整及控制；与同类产品比较。
2、付款方式
（1）用尽量宽松的付款方式吸引更多的人买得起，并产生实际购买
增加购买方式(如减少首期等)。
（2）使更多的对象选择有利于发展商的付款方式购楼折扣、优惠的设计。
（3）通过付款方式的设计吸引买家早入场，早落定折扣变化+价格调整，但实际成交变化不大。
三、销售方式与销售时机
销售方式分以下三种
1、现场销售：注意以下几点：现场包装，如售楼处布置，样板放布置，现场绿化，工地围墙等；搞好现场人气的培养。
把握好周末小高潮。
使购房者多次出现售楼处。
延长购房者停留时间。
2、开展销会销售，注意以下几点：
（1）宣传投入上规模。
分铺垫区、强攻期、延续期三阶段。
（2）展销会举办场所的选择，须符合以下几个阶段
A 现场高雅，以充分衬托项目的质素
B 交通便利，距项目现场距离近
C 有效吸引，集中有购买力的人流，防止“旺丁不旺财”
（3）注重展销会场与销售现场的配合
（4）强有力的促销措施
（5）展销会场气氛的调控
3、业主直销
一个人的生活圈子里，他所接触到的可产生类似购买行为的人最多可达250个左右，在大型项目中正常的话25%——30%，由业主直销，要注意以下几点：
（1）建立业主资料库
（2）制订针对业主和被购买者的双重优惠奖励措施
（3）召开业主联谊会等活动
要把握好房地产的销售时机，应从以下几个方面综合分析、判断
1、项目的工程进度及交楼期限
一般而言多层住宅在项目平地后开始销售，在交楼前结束，高层在四、五层框架时开始销售。
2、售楼手续的办理情况
3、竞争对手的情况
4、同期市场上房地产项目推广总量的变化
四、宣传与促销
(一) 关于房地产项目的宣传
1、房地产广告具有传递信息量大的特点
2、要求立竿见影的效果，时间性强投入风险大（注意：促销力变大；一定覆盖率；一定饱和率）
3、广告投放区域性明显
4、跨年度发展的大型项目，要注重做好品牌形象（注重品牌亲和力和美誉度而非忠诚度）
广告形式有以下几种：
1、报纸媒介：信息和载重大，可读性强，可传阅，反复看以至于商讨，
且时间性强。
它的效果可达到同时使用各种媒介的总体效果的70%左
右。
2、电视媒介：视、听觉双重刺激，趣味性强，欣赏价值高，感染力强
烈。
其多数用于高档商品及长期开发项目。
3、户外广告：利于反复提醒，利于传播知名度
4、电台广告：费用低，频度高以提高覆盖率和接触率。
(二) 关于房地产项目的促销
促销的目的：促成短时间内加强大量成交；在项目销售停滞或陷入困境时拉动销售。
其有以下二种方式：
1、实物促销：一般用于展销会期间，结合大量的宣传投入
注意：限期实行，不要随到随送；实物须依据项目和购房者的实际情况而选取；
2、价格促销：非价格竞争，属短期行为。
方式有：（1）拿出项目的少部份单元在限定的很短的时间内低价销售以吸引人气。
（2）在一定时期内对所有的买家购房提供一定折扣。
（3）让利。
如送若干年物业管理费等。
注意：（1）把握好“面”，点到为止。
（2）幅度不要太大，适可而止。
（3）勇于创新。
五、物业管理
1、类型
开放式、半封闭式、全封闭式
2、收费
3、名牌效应
4、保值及升值作用。