国际贸易实务 第五章 合同的标的物及其质量丶数量与包装
3-合同的标的物及其质量、数量与包装
《公约》规定：
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买 方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全 部或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定数量， 卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使
买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然
而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。
案例分析
– 出口彩电4000台，装运时发现库存仅剩3900台，卖
封样
– 由第三方或由公证机关在一批货物中抽取同 样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、 钢卡、封条等各种方式加封识别，由第三方 或公证机关留存一份备案，其余供当事人使 用。
案例分析
某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合 同规定3—4月份装船，但需买方认可回样后方 能装运。2月下旬买方开来信用证也有同样的 字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故 我不能如期装运。到了5月份，买方以延误船 期而要求赔偿。问我方该如何处理？
四、规定品名条款的注意事项
– 必须明确、具体
– 针对商品实际作出实事求是的规定
– 尽可能使用国际上通用的名称
– 注意选用合适的品名
•案例分析1
• 出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸” （Hand-made Writing Paper).买主收到货物后,经 检验发现该货物部分工序为机械操作,而我方提供的 所有单据均表示为手工制造,按该国法律应属“不正 当表示”和“过大宣传”,遭用户退货,以致使进口人 (即买主)蒙受巨大损失,要求我方赔偿.我方拒赔,主 要理由有二： （1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在 关键工序上完全采用手工制作； （2）该 笔交易是经买方当面先看样品成交的， 而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与 双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在 友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。
合同的标的物及其质量、数量与包装(精)
合同的标的物及其质量、数量与包装Aims:1 认识货物的名称、品质、数量和包装2 掌握货物的名称、品质、数量和包装的表示方法3 熟悉合同的品质、数量、包装和价格条款的内容及注意事项Methods1 Give the lecture to the students with some cases2 Show the documents mentioned in the class3 Do the exercisesImportant Points:1表示品质的方法2品质机动幅度3商品数量的计量单位和计量方法4运输包装的标志StepsStep 1 Follow the ppt and give the lectureStep 2 Show the documents mentioned in the classStep 3案例:1、菲律宾从上海进口“永久”牌自行车1000辆，但是要求改为“剑”牌商标，且不得注明中国制造，问我方能否接受，应注意什么问题？2、中国一企业欲出口一批农产品到美国，我方发盘-----（价格），packing in new bags。
对方复电: refer to your telex, first accepted, packing in sound bags。
我方看到后即行备货出口，之后农产品价格大幅下跌，美方认为其条件中方未确认，合同不成立。
Step 4 HomeworkSteps第一节商品的名称商品的名称（name of commodity），或称“品名” ，是合同中不可缺少的主要交易条件。
商品名代表了商品通常应具有的品质。
应使用国际上通用的名称，对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习惯称呼。
对某些商品还应注意选择合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。
H.S.编码第二节商品的质量一、商品的质量(quality of goods)▪商品的质量是指商品的内在素质和外观形态的综合。
《国际贸易实务》课程提纲
《国际贸易实务》课程提纲本课程的重点内容是国际贸易术语、国际贸易合同主要条款、国际贸易合同的商订和履行。
课程内容如下：第一章国际贸易术语第一节国际贸易术语与国际贸易惯例第二节《2010》通则中六种常用贸易术语第三节《2010》通则中其他贸易术语第四节贸易术语的选用第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的物第二节商品的质量第三节商品的数量第四节商品的包装第三章国际货物运输第一节运输方式第二节运输单据第三节装运条款第四章国际货物运输保险第一节海运货物保险承保的范围第二节我国海运货物保险的险别第三节其他运输方式下的货运保险第四节伦敦保险协会海运货物保险条款第五节买卖合同中的保险条款和我国进出口货物保险的做法第五章进出口商品的价格第一节价格的掌握第二节作价办法第三节计价货币的选择第四节佣金和折扣的运用第五节合同中的价格条款第六章国际货款的收付第一节支付工具第二节汇付与托收第三节信用证第四节银行保函第五节各种支付方式的选择第七章检验、索赔、不可抗力和索赔第一节商品检验第二节索赔第三节不可抗力第四节仲裁第八章国际货物进出口合同的商订与履行第一节国际货物进出口合同的磋商第二节国际货物进出口合同的订立第三节国际货物进出口合同的履行第九章贸易方式第一节经销与代理第二节寄售与展卖第三节招标投标与拍卖第四节商品期货交易与套期保值第五节对销贸易第六节加工贸易第十章国际电子商务EDI第一节电子商务的概念与分类第二节电子商务的特点第三节电子商务在外贸业务中的作用教材及参考文献1.《国际贸易实务模拟》，张建华主编，高等教育出版社，2002年7月第1版2.《现代国际贸易实务》，韩玉珍编著，首都经济贸易大学出版社2003年4月第2版3.《国际贸易结算案例及惯例》，石玉川等主编，对外经济贸易大学出版社，1998年3月第1版4.《国际贸易业务教程》，尤盛东，北京师范大学出版集团，2008年7月第1版5.《实用国际贸易》（英文），周振邦主编，青岛海洋大学出版社，1998年3月第1版6.《国际贸易实务》，黎孝先，对外经济贸易大学出版社，2011年7月第5版7.《进出口贸易实训及案例分析》，罗农，中国人民大学出版社，2006年3月第1版8.《国际贸易实务》，胡丹婷，机械工业出版社，2012年2月第2版9.《新编进出口贸易实务》，知识出版社，1992年版10.《出口贸易模拟教程》，祝卫，上海人民出版社，1999年版11.《进出口单证流转实务》，尹哲、修宗哲，中国轻工业出版社，1999年版12.《国际经贸理论、政策与实务》，华东师范大学出版社，1992年版复习题：一、填空题1．合同磋商的基本环节是和。
国际贸易实务教案——合同的标的物及其质量、数量与包装
第二章合同的标的物及其质量、数量与包装【教学重点、难点】商品品质、数量、包装条款的基本内容；商品品质、数量、包装条款时的注意事项；掌握合同中有关商品品质、数量、包装条款的写作技巧。
公量的计算；益短装条款的运用等。
【教学用具】多媒体【教学方法】讨论与案例教学法【教学过程】第一节合同的标的物一、构成合同标的物的条件在国际贸易商品买卖中，标的物是双方买卖的主体，这是一笔交易赖以进行的物质基础。
一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须具备三个条件：1、必须是出口方所占有的2、必须是合法的3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘，另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。
二、合同标的物条款的意义和作用（一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款（二）是法律上的需要（三）是业务上的需要三、品名条款的内容（Name of Commodity）1、加标题2、不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。
3、把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。
如：三道眉葵花籽、一等玉米、45X45CM的羊剪绒座垫等。
4、品名条款与品质条款合并。
如：含绒90％鸭鸭牌羽绒服。
四、规定品名条款应注意的问题1、内容必须具体、明确。
如：品名为大豆，就不够具体，应标明东北大豆，或其它产地的大豆。
2、针对商品实际做出实事求是的规定。
如：品名为优质绿茶，大家对优质的理解各不相同，就不宜使用。
3、尽可能使用国际上通用的名称。
一些药品，如我们常称病毒唑，而国际通用名称为利巴韦林。
4、注意选用合适的品名。
如：一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”，结果遭到拒付。
原因是这个词除了苹果酒的意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收税。
正确的写法应为“APPLE WINE”。
第二节商品的质量一、商品品质含义、作用和要求（一）商品品质的含义商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。
国际贸易-第五章 合同的标的物及其质量、数量与包装
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第一节 合同的标的物
一、构成合同标的物的条件
在国际贸易商品买卖中，标的物是双方买卖的主
体，这是一笔交易赖以进行的物质基础。 一般说来，国际商品买卖重要构成标的物，必须 具备三个条件： 1、必须是出口方所占有的。 2、必须是合法的。 3、必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘 另一方正当接受，双方意见一致达成交易的。
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2、净重（Net Weight）
（1）公式： 净重=毛重-皮重 （2）皮重： 实际皮重： 平均皮重： 习惯皮重： 约定皮重： 净重举例： 中国桐油，桶装，净重1 000 公吨。
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3、公量 （1）使用范围： 用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。 （2）公式：公量=干量+标准含水量
（摘自《国际贸易实务案例· 大纲· 习题》，东北财经大学出版社
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第三节 商品的数量
一、约定数量条款的意义
1、数量（Quantity）
商品的数量是指一定的度量衡单位表示
的商品的重量、数量、长度、面积、体 积、容积等等。
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二、计量单位和计算重量的方法
(一)计量单位
重量计量 : MT、LT、ST、KG等。 数量计量: 件、双、套等。 长度计量：M、F、Y等。 面积计量：平方米、英尺、码等。 体积计量：立方米、英尺、码等 容积计量：L、G、B（蒲 式耳）等。
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屠宰”的证明，货物运到印度后，经当地卫生主管部门检 验，发现这批鸭子是用“钳宰杀法”屠宰，不符合合同规 定的标准，为伊斯兰教标准所不容，于是，买方便拒绝收 货，并通知我K公司，或当地销毁，或立即退货。K公司不 得已，只好同意退货，我K公司弄巧成拙，除了损失往返 运费及其销售差价之外，还要向买方表示歉意，挽回已造 成的不良影响。
第五章 合同标的物及其质量、数量与包装
已全部完成，若换彩卡会造成 5万元的经济损失，同时交 货期将推迟20天。A公司告诉客户货物已全部生产完毕， 若返工将造成5万元并希望客户接受有“828”的彩卡。最后 客户答应愿意接受我们货物，但是客户疏通海关需USD 2000.OO的费用，我司只好同意接受了。
[分 析] 分 从上述案例中A公司可以吸取的教训： 1．在客户下订单时，对于一些合同的细节问题要询问 清楚，尤其对于客户特殊要求要特别重视； 2．给工厂下订单时，在生产清单上对于产品的细节要 求不可写与以前订单一样（草草了事），有特殊要 求的必须注明清楚。 3．生产前将生产样品给客户确认，以免造成不必要的 麻烦和损失。
● 运输包装的分类 1）按包装方式划分（单件包装和集合包装） 2）按包装造型划分（箱、包、袋、桶、捆……） 3）按包装材料划分（纸制、金属、木质、塑料、玻璃、 陶瓷、麻、竹、柳、草…… ） 4）按包装质地划分（软性、半硬、硬性） 5）按包装程度划分（全部包装和局部包装） 运输包装的标志（ ● 运输包装的标志（MARK） ） 1）运输标志(唛头) 2）指示性标志 3）警告性标志
● 以说明表示商品质量 1）凭规格买卖 ） 2）凭等级买卖 ） 3）凭标准买卖 ） 4）凭说明书和图样买卖 ） 5）凭商标或品牌买卖 ） 6）凭地产名称买卖 ）
四、品质条款的规定： 品质条款的规定：
● 某些商品的品质机动幅度
1）商品与样品大体相等，或其他类似条款 2）品质公差； 3）品质机动幅度； —— 规定范围 —— 规定极限 4）品质增减价； —— 机动幅度内的差异 —— 品质低于合同规定者扣价
案例4 彩卡(销售包装 上带有“ 销售包装)上带有 案例 彩卡 销售包装 上带有“828”字样的纠纷案 字样的纠纷案 [案 情] 案 国内公司A与国外客户B 在2000年12 月份下了1X40’集装 箱产品P1（货号为828-12）的订单。客户在E-MAIL上要求所 有包装上不能显示货号“828”，由于此次进口国海关对于“828” 等几种产品征收很高的反倾销关税，所以客户有此要求。而 公司A在给供应商下订单上仅仅注明了在货物的外箱上不能 注明“828”，其它具体要求跟此客户以前的出货一致(以前订 单的彩卡包装上都有“828”)，所以造成彩卡包装生产下来都 有“828”字样。客户在收到公司A寄来的货样照片时，发现彩 卡上仍有“828“字样，随即提出去掉“828”，由于我们的货物
国际贸易实务-商品品质、数量以及包装
《国际贸易实务》教学内容模块一合同的条款第一章合同的主体与标的物（理论教学环节）本章摘要：了解合同的当事人，掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。
第一节：合同当事人第二节：成交商品的名称第三节：进出口商品的质量第四节：进出口商品的数量第五节：进出口商品的包装第一节合同当事人一、约定好合同当事人条款的重要意义二、合同当事人条款的主要内容（一）当事人的名称或者姓名（二）合同当事人的地址三、约定合同当事人条款的注意事项（一）合同当事人必须具有缔约能力（二）合同当事人的名称表述必须准确无误（三）合同当事人的地址应当正确、详细第二节成交商品的名称一、约定成效商品名称的意义买卖合同是转移标的物的所有权的合同，它是一种实物买卖，它以一定物体的实际交付为要件，即买卖的对象是具有一定外观形态并占有一定空间的有形物。
买卖合同的特征是，能过合同的履行，将合同标的物的所有权由卖方转移至买方。
（一）商品的品名（NAME OF COMMODITY）的定义又称“商品的名称”，是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。
商品的品名一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征，是对成交商品的描述，构成商品说明的一个主要组成部分。
（二）商品品名的命名方法：1、以商品主要用途命名，如洗洁精，旅游鞋等。
2、以商品所使用的主要原材料命名，涤棉、羊绒衫。
3、以商品主要成分命名，如西洋参蜂皇浆。
4、以商品外观造型命名，如红小豆、喇叭裤。
5、以商品制作工艺命名，如精制油。
6、以人物命名，如孔府家酒，李宁运动服。
（三）品名的相关法律和惯例按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害损偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
[案例]2002年初，我某公司对外签订一份合同，合同规定：商品品名为“手工制造书写纸”（HANDMADE WRITING PAPER），买方收到货物后，经检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：1、该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；2、该交易是经买方当面先看样品成立的，并且实际货物品质又与样品一致。
《国际贸易实务》课程辅导资料
现代远程教育《国际贸易实务》课程学习指导书作者：孙彩梅2007年 1 月第一章贸易术语及国际贸易惯例一、章节学习目标1、理解国际贸易惯例的含义、性质和它对国际贸易的指导作用。
2、熟练掌握国际贸易术语的含义、性质及作用，有关贸易术语的国际贸易惯例的内容。
3、能运用国际贸易术语及惯例的基本知识，分析判断实际问题。
二、章节重点、要点国际贸易术语的概念、性质及作用、三种解释贸易术语的国际贸易惯例的内容。
三、章节练习题（一）名词解释：1.贸易术语2.国际贸易惯例（二）判断题：1．国际贸易术语是由一些国际组织制定出来的专门用语。
（）2．国际贸易惯例对交易双方有严格的约束力。
（）3．国际贸易术语不仅表示交货条件，而且反映商品的价格构成。
（）4．《1932华沙——牛津规则》仅解释了1种贸易术语。
（）5．《国际贸易术语解释通则》在国际贸易中使用最广泛。
（）（三）单选题：1．专门解释CIF术语的国际贸易惯例是（）A．《2000年通则》B．《1932华沙——牛津规则》C．《1941美国对外贸易定义修订本》D．《国际贸易术语解释通则》2．《2000年通则》解释的贸易术语有（）A．6种B．9种C．13种D．14种3．C组术语的共性是（）A．在目的港交货B．从装运港到目的港的运费由卖方负担C．由买方租船订舱D．从装运港到目的港的保险费由卖方负担4．CFR意指（）A．船上交货B．成本加运费C．成本加运费、保险费D．运费付到（指定目的地）5．《2000年通则》解释的贸易术语中卖方责任最大的术语是（）A．EXW B．CPT C．DEQ D．DDU（四）简答题：1.国际贸易术语的性质、作用怎样？2.简述《2000年通则》中各组术语的共同特点。
第二章常用的国际贸易术语一、章节学习目标1、理解FCA、CPT、CIP的基本含义，与FOB、CFR、CIF的异同。
2、熟练掌握FOB、CFR、CIF的基本含义、买卖双方的主要责任划分、使用中的应注意问题。