商品的品质、数量和包装
商品的品名、品质、数量和包装
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选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
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3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
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鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
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三、表示商品品质的方法
国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
国际贸易理论实务案例实训第2章 商品的品质 数量和包装
凭样品买卖
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（2）凭买方样品买卖（来样成交）
• 来样不能是反动的、丑恶的； • 要考虑卖方的加工能力、原料、出口条件等； • 合同中要对工业产权问题作出规定
《公约》第42条规定：若卖方按照买 方提供的技术图纸、规格等进行生产 和交货，而第三方根据工业产权或其 他知识产权要求任何权利或其他要求 时，卖方可不负责任。
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品质公差及机动幅度
质量公差（Quality tolerance)是指工业品生产中由于科学 技术水平、生产水平及加工能力所限而产生的国际上公 认的误差 。适用于机械产品。 品质机动幅度是指对特定品质指 标在一定幅度内可以机动。适用 于初级产品，以及某些工业制成 品的品质指标。
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（1）机动幅度的几种订法： ①规定一定的范围； ②规定一定的极限； ③规定一定的上下差异。 （2）品质增减价条款的几种订法： ①对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定 予以增价和减价。 ②只对品质低于合同规定者扣价。 ③低于约定品质者赔偿损失。
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商品的名称（品名）
一、商品的品名(name of commodity)
是指能使某种商品区别于其他商品的一 种称呼或概念。商品的名称在一定程度上 体现了商品的自然属性、用途以及主要的 性能特征。
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二、商品品名命名方法
1.以其主要用途命名，如消毒液、杀虫剂等 2.以其主要原材料或主要成分命名，如羊毛衫、洋 参丸 3.以其外观造型命名，如绿豆、喇叭裤 4.以其制作工艺命名，如脱脂奶粉、精制油 5.以名胜古迹、人物命名，王致和豆腐乳、孔府家 酒
两个基本要求：
样品是作为交货品质的 唯一依据； 卖方所交货物必须与样 品一致。
比一比
参考样品与标准样品？
国际贸易交易条件
第二节 商品的价格
FCA、CPT、CIP三种价格术语同FOB、CFR、 CIF三种价格术语主要的区别可概括为这几个 方面： （1）适用的运输方式不同； （2）交货与风险转移的地点不同； （3）装卸费用负担不同； （4）运输单据不同。
第二节 商品的价格
四、其他七种贸易术语 下页表6—2列出了《2000年通则》对其 他7种贸易术语的解释。
第二节 商品的价格
2.CIF Cost，Insurance and Freight（…named
port of destination）——成本加保险费、 运费（……指定的目的港），是指当货物在指 定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。
第二节 商品的价格
（1）卖方的主要义务 ①负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货
第二节 商品的价格
（1）交货点和风险转移。第一，由于FCA可适 用于各种运输方式，它的交货点需要按照不同 的运输方式和不同的指定交货地点而定。第二， 《2000年通则》将FCA条件下装货和卸货的义 务也作了明确的规定 。
（2）买方安排运输。 （3）货物集合化的费用负担。
第二节 商品的价格
应视商品特性而定。 例1：卖方必须保证交货品质应与卖方某年某月某日所 提供的样品大致相符。 例2：卖方供应的大豆必须符合下列规格： 水 份：不高于14% 含油量：以18.5%为基础，每降低1%，按合同单价扣 价1.5 % 杂 质：不高于2%；不得含有带毒籽或壳，但蓖麻籽 或壳最高允许量为0.005%。
第一节 商品的品质、数量和包装
【小思考题6—1】
凭买方样品买卖时，卖方根据买方来样仿制 或从现有货物中选择品质相近的样品提交买 方作为交货品质的依据，这种样品称为：
商品的品质数量包装
第九讲 商品的品质、数量、包装
12.2商品的数量 一、商品的计量单位： ➢ 按重量计：如吨、公斤、克、盎司克拉等。大多数工业制成品、农副产品、
矿产品等采用此法。 ➢ 按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品、部
分土特产品等采用此法。 ➢ 按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。
公量=10×（1+11%）/（1+25%）=8.88MT
三、合同中的数量条款
1. 数量条款的表示形式： “中国大米100公吨，麻袋装，以毛作净。” 2.数量机动幅度的规定: 在合同的数量条款中加“约” 合同中约定“溢短装”条款
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第九讲 商品的品质、数量、包装
注意事项：
➢ 正确掌握成交数量。 出口商品：国外市场的供求情况；国内货源的供应情况；国际市场的 价格动态；国外客户的资信状况和经营能力等。 进口商品：国内实际需要；国内支付能力；市场行情的变化等。
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第九讲 商品的品质、数量、包装
➢ 按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。 ➢ 按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。 ➢ 按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。 常见的度量衡制度： ➢ 公制： ➢ 英制： ➢ 美制： ➢ 国际单位制：
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第九讲 商品的品质、数量、包装
订立品质条款时要注意的问题
➢ 正确运用各种表示品质的方法 凡是能用科学方法说明质量的商品，适用凭规格、等级、标准买卖； 具有特色的名优商品，适用凭牌号、商标买卖； 具有地方风味和特色的商品，适用凭产地名称买卖； 机械、电工、仪器仪表产品，适用凭说明书和图片 买卖； 难以规格化、标准化的商品，适用凭样品买卖。
商品的品质、数量与包装
本章主要内容
• 第一节 • 第二节 • 第三节 商品的品质 商品的数量 商品的包装
主要内容
重点与难点
品质的表示方法、商品数量的机动幅 度、包装标志。
1 商品的品质
1.1 品质的含义
• 商品内在素质：物理性能、机械性能、化 学成分、生物特征。 • 外观形态：外形、色泽、款式、味觉等。
1.计量单位 （1）计量单位的确定方法： • 按重量计量：农副产品、矿产品 • 按个数计量：工业制成品如：消费品、 轻工业产品、机械产品等 • 按长度计量：绳索、丝绸、布匹等 • 按面积计量：玻璃板、地毯、皮革等 • 按体积计量：木材 • 按容积计量：流体
(2)国际贸易中的度量衡制度
• 国际单位制：在米制的基础上发展起来。 中国（1984） • 公制或米制：西欧、东欧、中美洲、拉美、 东南亚、非洲 （中国1959） • 英制：英国、新西兰、澳大利亚 • 美制：北美一些国家
注意：
• 《国际货物销售合同公约》规定：卖方所交 货物必须与合同规定的质量、数量相符。如 卖方违反合同规定，交付与品质条款不符的 货物时，其处理办法可根据违约的程度主张 损害赔偿、要求修理、交付替代货物，以至 拒收货物，宣告合同无效。
5、品质条款应注意的问题
• 1、贯彻“平等互利”的原则。 • 2、从生产实际出发，实事求是。 • 3、正确使用货物品质的各种表示方法。 （一般一种） • 4、注意科学性与灵活性。如品质公差 （工业品）和品质机动幅度（初级）
1.2 品质的表示方法
• 1.实物表示法 • 2.文字说明表示法（Description）
1.实物表示法
(1)看货买卖
(2)凭样品买卖（Sales by Sample）
商品的品名、品质、数量与包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
商品的品名、品质和数量及包装
二：重要性及要求
• 商品品质的重要性 • 商品品质的要求
• 1 它是货物买卖的 主要交易条件和合 同的重要条款。
• 2 如卖方所交货数 量、质量、和规格 与合同规定不符， 构成根本性违约。
• 3商品品质是各国 最为关心的问题。
• 1 对出口商品品质： 适销对路；了解有 关法令规定；建立 企业质量、环境管 理体系；适应国外； 严格把守品质检关。
CASE STUDY
• 我方出口苹果酒一批，国外来证货名为 “APPLE WINE”，于是我方为了单证一致， 所有单据上均采用“APPLE WINE”，不料货 到目的港后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内 外包装上均写的“CIDER”字样。结果外商要 求我方赔偿其罚款损失。
•
请问：我方对此有无责任？为什么？
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
以产地；以人物；以商品的 制作工艺；以外观特点。
商品名称
例如： • Youngor • Fort • Tide • Nestle • Nike
二、品名条款
（一）基本内容 品名：**
（二）注意事项 1、明确具体，忌空泛、笼统。 2、实事求是 3、国际通用，译名准确。（BENZ） 4、考虑品名与运费、关税的关系。
第一章 商品的品名、品质和数量及包装
• 第一节：商品的品名 • 第二节：商品的品质 • 第三节：商品的数量 • 第四节: 商品的包装
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商品的品质、数量和包装的练习题
一、习题:
(一)名词解释:
对等样品FAQ 品质机动幅度公量溢短装条款中性包装
(二)填空题
1、品质条款是合同中的重要条款之一。
在合同中的表示方式有:。
2、合同中如果有溢短装条款,但没有明确规定溢短装部分的作价办法,按惯例
是按结算。
3、如果是散装货物,在信用证支付方式下,根据跟单信用证统一惯例的解释,卖
方交货的数量可以有%的增减幅度。
但是,成交总金额不得超过信用证的总金额。
4、在信用证支付方式下,根据跟单信用证统一惯例的解释,凡“约”、“大概”、“近
似”等类似的词语用于信用证金额、数量和单价时,应解释为有关金额、
数量和单价可有不超过 %的增减幅度。
5、运输包装标志包括运输标志(又称唛头)、指示性标志和警告性标志。
其中标
志常常要在运输单据中标明。
6、国际标准化组织推荐使用的简化的运输标志只包括四项内容:即收货人代号、
参考号、和件号。
(三)单选题
1.在买卖合同的溢短装条款中,如果未对溢短装部分规定作价办法,按国际惯例
应该()。
A.按原合同价格结算
B.按装货时的市场价格结算
C.按到货时的市场价格结算
D.不确定
2.买卖合同中规定公差(Tolerance)条款,是允许卖方()
A.在交货数量上有一定幅度的差异
B.在交货质量上有一定幅度的差异
C.在包装规格上有一定幅度的差异
D.在交货的时间上有一定的差异
3.在买卖合同中的包装条款及有关运输的单据中,涉及到的运输包装上的标志是
()。
A.警告性标志
B.指示性标志
C.运输标志
D.以上三个
4.国外开来的信用证规定,交货数量为1,000公吨的散装货,总金额为10,000
美元,禁止分批装运。
根据跟单信用证统一惯例的解释,卖方交货的数量可以
是()。
A.数量和金额均不得增减
B.数量可在900--1,100公吨幅度内增减,总金额不得超过9,000--11,000
美元范围内增减
C.数量可在950--1,050公吨幅度内增减,总金额不得超过9,500--10,500
美元范围内增减
D.数量可在950--1,050公吨幅度内增减,总金额不得超过10,000美元
5商品采用中性包装就是()。
A.包装上既无商标﹑牌号,又无生产地名和厂商名称
B.装上无商标﹑牌号,仅有生产地名
C.包装上仅有外商指定的商标﹑牌号,但无生产地名和厂商名称
D.包装上只有生产国别
6.如进口羊毛、生丝、原棉等纺织原料,应使用的计量方法是()。
A.毛重
B.净重
C.公量
D.理论重量
7.如果合同中未明确规定以何种方法计量的话,其计量方法应为()
A.毛重
B.净重
C.公量
D.理论重量
8.根据跟单信用证统一惯例的解释,数量的“约”、“大概”、“近似”等应理解为
()。
A.2%
B.10%
C.5%
D.15%
9.一种样品若没有表明是参考样品还是标准样品,应看作为()。
A.参考样品
B.标准样品
C.双方协商
D.对等样品
(四)判断题
1.按买方来样,我方复制一些样品经过买方确认。
这种样品即称为复样。
()
2.运输包装上的标志就是指运输标志,也就是通常所说的唛头。
()
3.净重是海关征收从量税时常用的计量方法。
()
4.凡是能够用一种方法表示品质的,一般不要采用两种或两种以上的方法来表示
()。
5.良好平均品质(FAQ)是指大路货。
()
二、答案:
(一)名词解释:
1.对等样品:卖方根据买方提供的样品,加工复制出一个类似的样品提交买方确认,经确认以后的样品,称为对等样。
2.FAQ是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平,一般指中等货。
3.品质机动幅度:是指买方允许卖方所交商品品质指标可以在一定的幅度内机动。
4.公量:是指用科学方法抽掉商品中的水分后,再加上标准含水量所求得的重量。
5.溢短装条款:是指买卖双方在合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于
或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。
6.中性包装:是指包装上既无商标﹑牌号,又无生产地名和厂商名称的包装。
(二)填空题:
1.以实物表示和以说明表示。
以实物表示又分为看货成交和凭样品成交;以说明
表示的又包括凭规格买卖、凭等级买卖、凭标准买卖、凭说明书和图样买卖、凭商标和牌号买卖、凭产地名称买卖。
2.按原合同价结算
3.5%
4.10%
5.运输
6.目的地名称
(三)单选题:
1.A
2.B 3·C 4·D 5·A 6·C 7·B 8·B 9·B
(四)判断题
1·错2·错3·错4·对5·对。