《市场定位策略报告》PPT课件
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市场定位ppt课件
低价格 C
高质量 B
低质量
A
高价格
D
（2）重新定位 重新定位也可称二次定位或再定位。它是指
企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象 ，使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过 程。
李宁的重新定位
、
李宁的竞争对手
、
消费群：崇尚运 动、诚信、激情
“90后李宁”定位的目 标消费者是：学生为主 ，大中城市，喜爱运动 ，崇尚新潮时尚和国际 化的流行趋势
1955年，万宝路香烟在美国香烟品牌中 销量一跃排名第10位。
1968年，万宝路香烟已占美国香烟市场 销量的13%（1954年的占有率不及 0.25%），居美国烟草工业第二位。 1975年，万宝路香烟销量超过一直位居 香烟销量首位的云斯顿香烟，坐上了美 国烟草业的第一把交椅。从1955年到 1983年莫里斯公司平均每年销售额增长 率为24.7%，这个速度在战后美国轻工 业公司中是绝无仅有的。从20世纪八十 年代中期一直到现在，万宝路香烟销量
这德国人是怎样细分市场的？ 该公司的目标市场策略是什么? 该公司运用的是那种市场定位方
式？
二、市场定位的方式与步骤
（一）市场定位的方式 1、初次定位与重新定位 . （1）初次定位
初次定位，也可称潜在定位。它是指新成立 的企业出入市场，企业新产品投入市场，或产品进 入新市场时，企业必须从零开始，运用所有的市场 营销组合，使产品特色符合所选的目标市场。
案例5 朵维女性手机
手机中特设 了“一键求 救，自动定 位”的安全 功能 。
还特别开发 爱美尚家、 星座运程、 化妆指南、 发型设计、 健美瘦身、 丽人礼仪、
左撇子用品
案例导引 — 左撇子工具公司
市场定位PPT课件
01
02
03
目标市场策略
确定品牌的目标市场，了 解目标市场的需求和特点， 根据目标市场的需求进行 品牌定位。
竞争策略
分析竞争对手的品牌定位， 找到与竞争对手不同的定 位点，形成差异化优势。
价值策略
强调品牌的价值，如品质、 服务、创新等，以提升消 费者对品牌的认知和信任。
品牌定位的步骤
市场分析
确定品牌核心价值
市场定位ppt课件
目录
• 市场定位概述 • 目标市场分析 • 产品定位 • 品牌定位 • 市场定位的差异化
01
市场定位概述
市场定位的定义
总结词
市场定位是指企业根据目标市场的需 求和竞争状况，确定企业及其产品在 目标市场中的竞争地位和形象特征。
详细描述
市场定位是企业战略管理中的重要环 节，它涉及到企业如何选择目标市场 、确定产品或服务的特色和优势，以 及如何将这些信息传达给潜在客户。
品牌形象差异化
通过塑造独特的品牌形象，使 企业在市场中与众不同，如时
尚、品质、创新等。
产品差异化
通过研发具有独特功能、品质、 外观的产品，满足消费者特定需 求，从而在市场中脱颖而出。
价格差异化
根据产品定位和市场需求，制 定具有竞争力的价格策略，吸 引不同消费层次的消费者。
渠道差异化
通过选择不同的销售渠道和分销策 略，如线上、线下、直销等，以满 足不同消费者的购买习惯和需求。
略，以满足不同消费者的需求。
03
产品定位
产品定位的定义
总结词
产品定位是确定产品在市场中的位置，以满足特定消费者群体的需求和期望。
详细描述
产品定位是市场营销策略的核心，它涉及到确定产品的特色、优点和利益，以 及在消费者心中形成的独特印象。产品定位的目的是使产品在目标市场中具有 独特性和吸引力，从而与竞争对手区分开来。
市场课件ppt
等。
促销评估
对促销活动的效果进行评估，总 结经验教训，优化促销策略。
渠道管理
渠道选择
根据产品特点和市场状况，选择合适的销售渠道 ，如线上、线下、直营、代理等。
渠道维护
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通 与协调，确保渠道畅通。
渠道优化
根据市场变化和渠道表现，对渠道进行调整和优 化，提高渠道效率和效益。
04 竞争分析
CHAPTER
竞争对手情况
识别主要竞争对手
通过市场调查和行业报告，确定市场上的主要竞争对手，包括直 接竞争对手和潜在进入者。
分析竞争对手的战略和目标
了解竞争对手的市场定位、产品策略、营销策略以及财务状况等信 息，以便更好地制定应对策略。
评估竞争对手的实力和资源
评估竞争对手的研发能力、生产能力、营销渠道、品牌知名度等， 以便了解其竞争优势和劣势。
竞争优劣势分析
分析自身竞争优势
01
评估自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势，以便在市
场上建立差异化竞争优势。
识别自身劣势
02
了解自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的劣势，以便制定
改进计划或寻求合作伙伴。
分析市场机会与威胁
03
评估市场上的机会和威胁，以便更好地制定市场进入和退出策
略。
竞争策Байду номын сангаас制定
发。
微信营销
利用微信平台发布公众号文章 、朋友圈广告等形式推广产品
。
抖音营销
在抖音短视频平台上发布创意 广告，吸引年轻受众。
直播营销
通过直播平台进行产品演示、 互动交流，提高用户参与度和
购买意愿。
内容营销
博客文章
撰写与产品相关的博客文章， 提供有价值的内容吸引潜在客
促销评估
对促销活动的效果进行评估，总 结经验教训，优化促销策略。
渠道管理
渠道选择
根据产品特点和市场状况，选择合适的销售渠道 ，如线上、线下、直营、代理等。
渠道维护
与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，加强沟通 与协调，确保渠道畅通。
渠道优化
根据市场变化和渠道表现，对渠道进行调整和优 化，提高渠道效率和效益。
04 竞争分析
CHAPTER
竞争对手情况
识别主要竞争对手
通过市场调查和行业报告，确定市场上的主要竞争对手，包括直 接竞争对手和潜在进入者。
分析竞争对手的战略和目标
了解竞争对手的市场定位、产品策略、营销策略以及财务状况等信 息，以便更好地制定应对策略。
评估竞争对手的实力和资源
评估竞争对手的研发能力、生产能力、营销渠道、品牌知名度等， 以便了解其竞争优势和劣势。
竞争优劣势分析
分析自身竞争优势
01
评估自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的优势，以便在市
场上建立差异化竞争优势。
识别自身劣势
02
了解自身在产品、技术、品牌、渠道等方面的劣势，以便制定
改进计划或寻求合作伙伴。
分析市场机会与威胁
03
评估市场上的机会和威胁，以便更好地制定市场进入和退出策
略。
竞争策Байду номын сангаас制定
发。
微信营销
利用微信平台发布公众号文章 、朋友圈广告等形式推广产品
。
抖音营销
在抖音短视频平台上发布创意 广告，吸引年轻受众。
直播营销
通过直播平台进行产品演示、 互动交流，提高用户参与度和
购买意愿。
内容营销
博客文章
撰写与产品相关的博客文章， 提供有价值的内容吸引潜在客
市场定位报告：确定目标市场并制定市场定位策略
市场定位报告：确定目标市场并制定市场定位策略一、引言：市场定位是企业制定市场营销策略的重要环节，其目的是为了让企业的产品或服务在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现市场份额的增长。
本报告旨在通过分析目标市场的特征和竞争环境，确定企业合适的定位策略，以提供对企业在市场竞争中的指导。
二、目标市场分析：1. 市场规模和增长趋势：首先，我们需要对目标市场的规模和增长趋势进行分析，以确定市场的潜在机会和竞争程度。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到目标市场的规模、消费趋势以及竞争对手的份额情况。
2. 目标顾客画像：其次，我们需要对目标顾客进行准确定位，了解他们的特点、需求和购买行为等。
通过市场研究和顾客洞察，我们可以绘制出目标顾客的画像，包括人口统计特征、消费偏好、购买动机等，以便更好地满足他们的需求。
三、竞争环境分析：1. 竞争对手分析：对于一个定位策略来说，了解竞争对手的定位和优势是至关重要的。
我们需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品或服务特点、定价策略、销售渠道等，以便找到自己的差异化优势。
2. 竞争对手的市场定位策略：通过对竞争对手的市场定位策略进行分析，我们可以了解到市场的竞争趋势和机会。
同时，我们可以通过比较自身与竞争对手的差异化，确定自己的定位策略，从而实现市场竞争优势。
四、市场定位策略选择：1. 差异化定位策略：差异化定位策略是通过提供独特的产品或服务特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
通过对目标顾客需求的深入了解，我们可以开发出满足特定需求的产品或服务，并在市场中树立独特的形象。
2. 专业化定位策略：专业化定位策略是针对某一个特定的市场细分进行定位，通过提供专业性的产品或服务，满足特定需求。
通过专业化定位，可以降低对其他市场细分的竞争，集中资源打造自身的核心竞争力。
3. 成本领先定位策略：成本领先定位策略是通过降低产品或服务的生产成本，提供具有竞争力的价格。
通过规模效应、技术创新和供应链管理等手段，降低生产成本，实现竞争对手无法比拟的价格优势。
便利店的市场定位与经营策略课件.pptx
16
便利店与原来已有的地方中小型商店 和大型店铺之间的关系不应该是对立 关系，而应是一种共存和合作的关系
——日本7—11总裁 铃木敏之
2020/9/4
17
便利店的市场定位
• 目标客户群 • 商品策略 • 服务策略 • 价格策略
2020/9/4
18
目标客户群
——我们做谁的生意，我们不做谁的生意
• 分析：大卖场/超市目标客户群
4000人 300米 10公里
14
中国超市发展轨迹
从无到有 从有到优
2020/9/4
市场早期：标准超市，基本满足消费者购物需求
市场竞争激烈， 顾客需求多元化， 客群分流
大卖场， 满足顾客一站式需求，
低价，商品丰富
专业店 满足个性化顾客需求
专业/深度/精细
便利店 快捷/便利，满足个性化需求
15
便利店与超市的区别
• ——鲜度管理（要采购、销售新鲜、立即可食的、
•
食品）
• ——单品管理
• 以信息为中心管理商品
2020/9/4
9
便利店中国发展史
• 1994年，上海华联集团与日本罗森集团合资建立 华
• 联罗森便利店 • 1995年，上海牛奶公司开设可的便利店 • 从2000年到2002年，上海便利店的门店数和销售
2020/9/4
5
日本7-11的快速增长
20000 18000 16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0 1974年
1980年
1988年
1999年
2020/9/4
营业额（亿 日元） 门店总数 （家）
6
7-11经营特色
便利店与原来已有的地方中小型商店 和大型店铺之间的关系不应该是对立 关系，而应是一种共存和合作的关系
——日本7—11总裁 铃木敏之
2020/9/4
17
便利店的市场定位
• 目标客户群 • 商品策略 • 服务策略 • 价格策略
2020/9/4
18
目标客户群
——我们做谁的生意，我们不做谁的生意
• 分析：大卖场/超市目标客户群
4000人 300米 10公里
14
中国超市发展轨迹
从无到有 从有到优
2020/9/4
市场早期：标准超市，基本满足消费者购物需求
市场竞争激烈， 顾客需求多元化， 客群分流
大卖场， 满足顾客一站式需求，
低价，商品丰富
专业店 满足个性化顾客需求
专业/深度/精细
便利店 快捷/便利，满足个性化需求
15
便利店与超市的区别
• ——鲜度管理（要采购、销售新鲜、立即可食的、
•
食品）
• ——单品管理
• 以信息为中心管理商品
2020/9/4
9
便利店中国发展史
• 1994年，上海华联集团与日本罗森集团合资建立 华
• 联罗森便利店 • 1995年，上海牛奶公司开设可的便利店 • 从2000年到2002年，上海便利店的门店数和销售
2020/9/4
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日本7-11的快速增长
20000 18000 16000 14000 12000 10000
8000 6000 4000 2000
0 1974年
1980年
1988年
1999年
2020/9/4
营业额（亿 日元） 门店总数 （家）
6
7-11经营特色
市场定位策划ppt课件
11
二、目标市场选择策划
• 步骤：
–step1: 分析情况（市场需求和竞争环境；企
业自身能力）
–step2: 发现机会（有否未被满足的需求；企
业有无能力去满足未被满足的需求）
–step3: 价值评估（确定进入哪些TM；评估细
分市场的收益；企业的竞争力）
– step4: 制订进入TM的战略与策略
12
三、市场定位策划
（一）市场定位概念
市场定位是企业刻意在目标消费者心目中 树立某一特定形象的行为。
定位并不是对产品采取什么行动，而是针 对潜在顾客心理采取行动，使产品及企业在顾 客心目中留下独特而鲜明的印象。
如： “农夫山泉有点甜”
如 ： 飘柔——柔顺
潘婷——营养
海飞丝——去屑 七喜——非可乐饮料22
• 目标市场的精准选择，再通过独特产品的“入侵”，诺基亚 紧紧捕获了精英消费群体的心，获得极大成功，并为其良好 的销售业绩和高端的品牌形象奠定了坚实基础。
19
• 问题:诺基亚的8800是如何获得成功的?
角色模拟
• 假设你是一家手机生产商的老板，面对已 经越来越广阔的少年儿童手机市场，你该 如何去吸引并满足这群年幼的消费者?
• 香港廖创兴银行就是其中典型的一家，它定位以中小工商
业者为目标对象，以为他们排忧解难、共创基业为宗旨。
在香港，中小工商业者是一个很有潜力的商业群体，廖创
兴正是敏锐地洞察到这一点，所以在专业的、深入的调研
之后，最终切准了他们的内在愿望和需求—想出人头地，
大展宏图。这以后，廖创兴银行就确立了自身定位，专为 •中问小题工:商在业激者励这的一行目业标竞客争户中精，心根服据务自，身给实予力他，们采在取其避他强大定
二、目标市场选择策划
• 步骤：
–step1: 分析情况（市场需求和竞争环境；企
业自身能力）
–step2: 发现机会（有否未被满足的需求；企
业有无能力去满足未被满足的需求）
–step3: 价值评估（确定进入哪些TM；评估细
分市场的收益；企业的竞争力）
– step4: 制订进入TM的战略与策略
12
三、市场定位策划
（一）市场定位概念
市场定位是企业刻意在目标消费者心目中 树立某一特定形象的行为。
定位并不是对产品采取什么行动，而是针 对潜在顾客心理采取行动，使产品及企业在顾 客心目中留下独特而鲜明的印象。
如： “农夫山泉有点甜”
如 ： 飘柔——柔顺
潘婷——营养
海飞丝——去屑 七喜——非可乐饮料22
• 目标市场的精准选择，再通过独特产品的“入侵”，诺基亚 紧紧捕获了精英消费群体的心，获得极大成功，并为其良好 的销售业绩和高端的品牌形象奠定了坚实基础。
19
• 问题:诺基亚的8800是如何获得成功的?
角色模拟
• 假设你是一家手机生产商的老板，面对已 经越来越广阔的少年儿童手机市场，你该 如何去吸引并满足这群年幼的消费者?
• 香港廖创兴银行就是其中典型的一家，它定位以中小工商
业者为目标对象，以为他们排忧解难、共创基业为宗旨。
在香港，中小工商业者是一个很有潜力的商业群体，廖创
兴正是敏锐地洞察到这一点，所以在专业的、深入的调研
之后，最终切准了他们的内在愿望和需求—想出人头地，
大展宏图。这以后，廖创兴银行就确立了自身定位，专为 •中问小题工:商在业激者励这的一行目业标竞客争户中精，心根服据务自，身给实予力他，们采在取其避他强大定
国际目标市场的选择--国际市场定位(PPT 61页)(1)
国内的《国际商报》，香港的《远东经济评论》，美国的 《商业周刊》、《福布斯》等，英国的《金融时报》等 一般性新闻可以通过我国商务部及其他国际贸易的网站查 询，比较深入一些的资料可以互联网上的数据库查询 人际渠道和半官方渠道
获取第一手资料
3、国际商务调研中的主要问题
• 国际市场的复杂性决定了国际商务调研的复杂性。
国际商务信息的来源
• 我国企业可以得到的有关海外市场的基本信息来源有：
（1）有关政府或国际 性机构的信息源
（2）商业或行业协会 信息源
（3）自己积累的信息
我国商务部()、驻外国使领馆、外 国驻我国使领馆，以及“经合发展组织”、国际货币基金 组织、WTO等国际性的组织
钢铁层
顾客购买产品的可能性；
重铅层
赢利能力细分案例：英国公司流行“顾客分 级”
• 分级：英国一些大公司雇佣市场营销公司，根据顾客的社会地位、文化 程度、收入水平等确定每个顾客的终身价值，分成各种社会组群。如一 家信息公司把其顾客分为“精明的资本家”、“漂泊不定的房客”、 “重工业工人”、等52个社会等级。
国初期。受到当时社会文化的影响， 基本上没有形成品牌意识。其中的 多数人目前正进入退休或下岗，消 费水平较低，一般不会对当今市场 产生较大的影响。
• 新新人类（Neo-Generation）： • 文革的一代：1966年到1978年文革
1975年之后出生的人
时期。成长在一个开放的年代，良
近10年来美国市场营销学家借鉴着
国际商务经营决策 所需要信息的重点
（1）是国际经营还 是仅在国内经营？ （2）进入哪个目标 市场？
（3）如何进入目标 市场？ （4）如何在目标市 场营销？
行业发展规律分析；国际国内市场机会比较。
市场营销策略与定位培训ppt
根据目标市场的需求和竞争情况，对产品 进行精准定位，并寻求差异化竞争优势。
02
目标市场定位
市场细分
地理细分
根据地理位置、国家、 城市规模等因素将市场
划分为不同的区域。
人口统计细分
根据年龄、性别、家庭 结构、收入水平等人口 统计学特征对市场进行
划分。
心理细分
根据消费者的生活方式 、价值观、兴趣爱好等 心理特征对市场进行划
持续改进
根据市场测试结果和反馈，不断优化产品、价格 、广告和分销渠道等方面，提高市场表现。
THANKS
感谢观看
开发流程
制定新产品开发计划，明确开 发阶段、时间节点和资源投入 ，确保新产品按时上市。
测试与改进
在新产品上市前进行市场测试 ，根据反馈进行必要的调整和 改进，以提高产品的市场表现
。
04
定价策略
定价目标与方法
定价目标
满足企业利润目标、市场份额目 标、品牌形象目标等。
定价方法
成本导向定价、竞争导向定价、 价值导向定价等。
宽渠道
生产商通过多个中间商将产品销售给消费者 或用户，以提高市场覆盖面。
窄渠道
生产商只选择少数几个中间商进行合作，以 控制销售渠道和产品质量。
中间商选择与管理
中间商选择标准
选择与产品定位匹配、有良好市场覆盖和销售能 力的中间商。
中间商合同管理
制定明确的合同条款，明确双方权利和义务，确 保中间商按照合同要求进行销售活动。
市场营销策略与定位培训
汇报人：可编辑 2023-12-25
目录
• 市场营销策略基础 • 目标市场定位 • 产品策略 • 定价策略 • 促销策略 • 分销策略 • 品牌与包装策略 • 市场测试与评估
02
目标市场定位
市场细分
地理细分
根据地理位置、国家、 城市规模等因素将市场
划分为不同的区域。
人口统计细分
根据年龄、性别、家庭 结构、收入水平等人口 统计学特征对市场进行
划分。
心理细分
根据消费者的生活方式 、价值观、兴趣爱好等 心理特征对市场进行划
持续改进
根据市场测试结果和反馈，不断优化产品、价格 、广告和分销渠道等方面，提高市场表现。
THANKS
感谢观看
开发流程
制定新产品开发计划，明确开 发阶段、时间节点和资源投入 ，确保新产品按时上市。
测试与改进
在新产品上市前进行市场测试 ，根据反馈进行必要的调整和 改进，以提高产品的市场表现
。
04
定价策略
定价目标与方法
定价目标
满足企业利润目标、市场份额目 标、品牌形象目标等。
定价方法
成本导向定价、竞争导向定价、 价值导向定价等。
宽渠道
生产商通过多个中间商将产品销售给消费者 或用户，以提高市场覆盖面。
窄渠道
生产商只选择少数几个中间商进行合作，以 控制销售渠道和产品质量。
中间商选择与管理
中间商选择标准
选择与产品定位匹配、有良好市场覆盖和销售能 力的中间商。
中间商合同管理
制定明确的合同条款，明确双方权利和义务，确 保中间商按照合同要求进行销售活动。
市场营销策略与定位培训
汇报人：可编辑 2023-12-25
目录
• 市场营销策略基础 • 目标市场定位 • 产品策略 • 定价策略 • 促销策略 • 分销策略 • 品牌与包装策略 • 市场测试与评估