促销活动策划与实施.pptx

三、会员情况
❖ 店内会员的统计 ❖ 将店内会员分为A类、B类、C类 ❖ 统计出活动期间过生日的会员 ❖ 其它品牌会员
四、人员安排配合
❖ 人员分工：店内
❖
店外
人员分工：店内
❖ 店员和促销共分为四组： ❖ 1、总调1个、店内主管1人、促销主管1人、
四个组长、收银员2名、进店有礼发放1人。 ❖ 2、以强和弱、以主攻卖手和副卖手、以店员
店方准备物料
❖ 1、音响、话筒 ❖ 2、红地毯 ❖ 3、活动单页 ❖ 4、特价品 ❖ 5、会员登记本 ❖ 6、会员通知（电话、短信群发） ❖ 7、神秘大礼 ❖ 8、盒饭、水(住宿) ❖ 9、灯箱框架、灯箱片 ❖ 10、KT板 ❖ 11、盘库 ❖ 12、会员进店礼品 ❖ 13、小票 ❖ 14、城管批条（文化局、小区、物业） ❖ 15、陈列位 ❖ 16、进店有礼箱
四组 四个时间段 每组四人 ❖ 分解：20000/4组=5000元/4人=1250元/4个
时间段=312.5元
五、培训 激励方案(样版)
❖ 一、将一天时间分为四段 ❖ 1、8：00－11：00（第一时间段） ❖ 2、11：00－14：00（第二时间段） ❖ 3、14：00－17：00（第三时间段） ❖ 4、17：00－20：00（第四时间段） ❖ 每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示
如何做好促销活动 的实施
一场活动分为三个部分
❖ 售前 ❖ 售中 ❖ 售后
❖一、售前
活动前期准备
一场成功的活动最少要有30个关键点
货品
是否充分齐全
促销道具
根据类型不同准备
会员
是否通知到位
人员安排配合
是否合理、到位
培训 样品
活动现场销售技巧
必要的产品开样帮助销售
查询
天气、场地情况
做到百密无一疏
一、货品
常见的促销方法
折价券（或代金券） 样品派送
减价优惠 以旧换新 大拍卖及大甩卖
印花积累促销 幸运抽奖 酬谢包装 会员制促销 组合促销化妆品公司对于各类促销形式做 Nhomakorabea消费者调查
折价或削价
买几赠几 免费试用 送折价券
打开包装有奖 免费礼品 加量不加价
刮卡当时兑奖 凭号码兑奖 集印花换奖 发宣传单
节日促销的妙招
---给顾客一个购买的理由
什么是促销?
合适的时间 在合适的地点 用合适的方式和力度强化与消费者的沟通 促进消费者迅速购买的行为
促销的目地是什么？？？
明确促销的目的
---有的放矢，成功的实现既定目标
1、增加客源扩大营业额 2、提升品牌知明度、店面 的形象
3、促进商品流通
4、对抗竞争对手
常见的促销活动有哪些???
❖ 1、货品盘存：分出A类、B类、C类货品。 ❖ 2、主推产品：以当周销售瓶数*10倍 ❖ A类货品：以当周销售瓶数*6倍
B类货品：以当周销售瓶数*4倍 C类货品：以当周销售瓶数*2倍 3、会员礼品 4、特价品 5、赠送礼品 6、单包 7、产品中样
二、促销道具
❖ 物料分为：厂家准备
❖
店方准备
公司准备物料
促销相结合。
人员分工：店外
❖ 1、户外组长 ❖ 2、派单组 ❖ 3、引领2名 ❖ 4、会员发放礼品 ❖ 5、特价品 ❖ 6、会员登记
五、培训
1、政策培训 2、主推产品培训 3、人员激励 4、活动注意事项
五、培训 任务分解
❖ 订出总任务 ❖ 进行各组、各时间段到个人的分解
❖ 如：总任务20000 铂金2000 ❖ BB霜任务20瓶 早晚水20瓶 晶蓝16瓶 共
六、店面销售情况
❖ 1、吊旗40张（早晚水、BB、晶蓝） ❖ 2、X展架（新品肌密2个、BB2个、晶蓝2个、海洋2个） ❖ 3、帐蓬2个 ❖ 4、汽模1个 ❖ 5、促销台6个 ❖ 6、条幅1个 ❖ 7、拱门1个 ❖ 8、汽球400个 ❖ 9、促销人员 ❖ 10、空海报10张 ❖ 11、产品海报4张 ❖ 12、产品袋包1000袋 ❖ 13、产品单页100张 ❖ 14、爆炸贴（店长推荐、特价、赠品） ❖ 15、臂贴（按人数*2个） ❖ 16、录音
奖励（每个奖励都不同）。 ❖ 二、大单奖：第一单以300为基数，以此类推（每个奖励不
同） ❖ 三、个人出单大奖。 ❖ 四、派单（每张单做上标记）
陈列
❖ 1、要求多点面陈列，其它产品下架。 ❖ 2、新品早晚水、BB要以多点面、整排列陈
列。 ❖ 3、会员礼品、奖品、进店礼品、抽奖礼品。 ❖ 4、把会员礼品、奖品、礼品以礼包方式打装。
奖励（每个奖励都不同）。 ❖ 二、大单奖：第一单以300为基数，以此类推（每个奖励不
同） ❖ 三、个人出单大奖。 ❖ 四、派单（每张单做上标记）
五、培训
注意事项：活动节奏的掌控和调节
❖ 注意事项： ❖ 1、在活动中要树立护肤与彩妆老师的形象。 ❖ 2、护肤带彩妆、彩妆带护肤 ❖ 3、要随时知道库存情况 ❖ 4、活动中不要出现抢客、围攻顾客的现象 ❖ 5、随时告知销售人员当时的销售业绩 ❖ 6、以竞争组来刺激其它组的积极性。 ❖ 7、销售时要准确的找出目标顾客。 ❖ 8、活动中顾客虽多，但要注意服务。 ❖ 9、不要让顾客感觉到邀约顾客就是为了销售，一定要给顾客“专业、品牌、服
大节大过、小节小过、无节造节、以节兴市
我们来讨论： 如果让您无节造节，您能制造出什么节日呢？
如：珀莱雅补水节、魅力香水周、大学联谊周、曼妙肌肤 梦幻发色多变周。。。。
活动前的预热方案
活动前一周左右的时间，就应该开始预热了， 要让老顾客知道，同时也应该向周围商圈的 顾客进行通知
一般说来预热方法有5种，其中应该使用的道具有： POP、产品宣传折页、活动传单、横幅、 店内、外循环播放活动内容、或是电视、报纸广告
务、平价”的感觉。 ❖ 10、在顾客多时要加快销售速度、顾客少时要放慢销售速度。 ❖ 11、及时发现销售人员的问题并做以调整。 ❖ 12、如顾客没有带钱，可先交20%押金。 ❖ 13、如顾客进店以二个或三个组为一组的应该打分散的方法。
五、培训 激励方案(样版)
❖ 一、将一天时间分为四段 ❖ 1、8：00－11：00（第一时间段） ❖ 2、11：00－14：00（第二时间段） ❖ 3、14：00－17：00（第三时间段） ❖ 4、17：00－20：00（第四时间段） ❖ 每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示