1、澳森环保水性板书笔商业计划书
生态环保商业策划书3篇
生态环保商业策划书3篇篇一《生态环保商业策划书》一、执行摘要随着全球环境问题的日益严峻，生态环保已成为社会关注的焦点。
本商业策划书旨在打造一个创新的生态环保企业，通过提供环保产品和服务，推动可持续发展，同时实现商业盈利。
我们将聚焦于环保材料的研发与销售、环保工程的承接与实施、环保咨询与培训等核心业务领域，以满足市场对生态环保解决方案日益增长的需求。
二、市场分析1. 市场规模与趋势近年来，环保产业呈现出快速增长的态势，市场规模不断扩大。
随着人们环保意识的提高和政府对环保政策的加强，对环保产品和服务的需求将持续增长。
2. 目标客户我们的目标客户主要包括企业、政府机构、社会组织和个人消费者。
企业和政府机构对环保工程和咨询服务有较大需求，社会组织和个人消费者则对环保产品较为关注。
3. 竞争状况目前市场上已经存在一些环保企业，但大多数企业规模较小，业务较为单一。
我们将通过创新的商业模式和优质的产品与服务，在竞争中脱颖而出。
三、产品与服务1. 环保材料研发与销售研发并销售新型环保材料，如可降解塑料、环保涂料等，以替代传统的高污染材料。
2. 环保工程承接与实施承接各类环保工程，如污水处理工程、废气治理工程等，并确保工程的高质量实施。
3. 环保咨询与培训为客户提供环保政策解读、环保规划制定、环保技术培训等咨询与培训服务。
四、商业模式1. 盈利模式通过产品销售、工程承包、咨询服务等多种方式实现盈利。
2. 合作伙伴关系与科研机构、供应商、工程承包商等建立合作伙伴关系，共同推动业务发展。
五、营销策略1. 品牌建设打造专业、可靠的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 市场推广通过参加展会、举办活动、网络营销等多种方式进行市场推广。
3. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。
六、运营管理1. 组织架构建立合理的组织架构，明确各部门职责和权限。
2. 人力资源管理招聘和培养优秀的环保专业人才，建立完善的绩效考核和激励机制。
生态环保商业策划书范文3篇
生态环保商业策划书范文3篇篇一生态环保商业策划书范文一、执行摘要本商业策划书旨在提出一项创新的生态环保业务，该业务将专注于提供可持续的解决方案，以满足社会对环境保护的需求。
我们的目标是通过提供高质量的环保产品和服务，帮助客户减少对环境的负面影响，同时实现商业成功。
二、市场分析随着人们对环境保护意识的不断提高，生态环保市场呈现出快速增长的趋势。
越来越多的消费者愿意为环保产品和服务支付更高的价格，企业也越来越重视可持续发展。
我们的市场定位是为个人消费者和企业客户提供全面的生态环保解决方案，包括环保产品销售、环保咨询和环保工程服务等。
三、产品和服务1. 环保产品销售：我们将销售各种环保产品，如可降解塑料袋、环保清洁剂、节能电器等。
这些产品将具有高质量、环保、可持续等特点，以满足消费者对环保产品的需求。
2. 环保咨询服务：我们将为企业客户提供环保咨询服务，帮助他们制定可持续发展战略，减少对环境的负面影响。
我们的咨询服务将包括环境影响评估、节能减排方案设计、环保法规咨询等。
3. 环保工程服务：我们将为企业客户提供环保工程服务，如废水处理、废气处理、固废处理等。
我们的工程服务将采用先进的环保技术和设备，以确保客户的环保设施达到国家环保标准。
四、商业模式1. 产品销售：我们将通过线上和线下渠道销售环保产品，以获取销售收入。
2. 服务收费：我们将为企业客户提供环保咨询和工程服务，并收取服务费用。
3. 合作伙伴关系：我们将与其他环保企业和机构建立合作伙伴关系，共同推广环保产品和服务，实现互利共赢。
五、营销策略1. 品牌建设：我们将通过广告宣传、公关活动、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品推广：我们将通过线上和线下渠道，推广环保产品，如举办环保产品展览、开展促销活动等。
4. 合作伙伴营销：我们将与其他环保企业和机构合作，共同推广环保产品和服务，扩大市场份额。
六、运营管理1. 供应链管理：我们将建立完善的供应链管理体系，确保环保产品的供应稳定和质量可靠。
涂料商业计划书完整版
涂料商业计划书完整版商业计划书：涂料代理销售平台1.简介本商业计划书旨在建立一家涂料代理销售平台，提供高质量的涂料产品和相关服务，并通过建立强大的供应链网络和专业的销售团队，将其销售给广大客户。
我们将秉承“质量第一、信誉至上”的理念，致力于为客户提供满意的产品和服务。
2.市场分析涂料是建筑材料中不可或缺的一部分，对于房屋的保护和美观起着至关重要的作用。
目前，涂料市场需求稳定增长。
然而，由于市场存在诸多中小型涂料生产厂家，产品质量良莠不齐，以及由于国内市场对于新型环保型涂料需求的日益增加，市场上仍存在一定的空间和机会。
3.产品与服务我们将选择优质的涂料生产厂家合作，提供多种类型的涂料产品，包括水性涂料、油性涂料、溶剂型涂料等，以满足不同客户需求。
同时，我们将提供专业的技术支持和售后服务，帮助客户解决涂料使用过程中的问题。
4.销售与市场推广5.竞争优势我们有以下几个竞争优势：（1）优质产品：与优秀的涂料生产厂家合作，确保产品质量和稳定供应。
（2）专业的销售团队：建立一支专业的销售团队，为客户提供全面的技术支持和售后服务。
（3）强大的供应链网络：与多个供应商建立合作关系，确保产品种类齐全和快速送达。
（4）市场推广策略：通过市场推广活动以及与建筑公司和装饰公司等合作，扩大公司知名度和市场份额。
6.财务计划（1）启动资金：我们计划筹集100万元用于平台搭建、产品采购、团队建设等费用。
（3）成本支出：根据销售额的10%作为成本支出，包括产品采购成本、销售团队人员工资、推广费用等。
7.风险与挑战我们面临的主要风险和挑战包括市场竞争激烈、供应商合作风险、产品质量问题等。
为了应对这些风险和挑战，我们将加强市场监测和供应商选择，确保合作的可靠性和产品质量。
8.发展计划我们计划在第一年建立稳定的客户群体和销售渠道，提高市场知名度和份额，并逐步扩大产品种类和服务范围。
在第二年，我们将进一步加大市场推广力度，拓展更多的销售渠道，实现持续增长。
铅笔营销策划方案
铅笔营销策划方案一、背景随着科技的发展和时尚潮流的变迁，越来越多的人开始使用电子设备记录和书写，导致传统的铅笔市场受到了一定的冲击。
然而，铅笔作为一种便捷、经济、环保的书写工具，仍然有着广阔的市场需求。
因此，本策划方案旨在通过巧妙的营销手段，提高铅笔的市场占有率和品牌知名度。
二、目标1. 增加品牌知名度：将品牌知名度提高至10%以上。
2. 增加市场份额：在市场份额中占到10%以上的份额。
3. 提升用户忠诚度：使用户忠诚度达到50%以上。
三、目标市场1. 学生群体：由于铅笔便宜、易用、易更换笔尖，适合学生们使用，因此学生是我们的主要目标市场。
2. 办公人群：铅笔的书写和绘画功能也适用于办公人群，他们在办公用品中也需要笔类产品。
四、策略1. 品牌定位(1) 通过铅笔品牌设计、包装瓷砖以及广告宣传等手段提升品牌形象和知名度。
(2) 铅笔以环保、经济、高品质为主打特点，打造独特的品牌形象。
2. 产品策略(1) 市场调研：通过市场调研来了解竞争对手的产品特点和消费者的需求，以此为基础设计和研发优质的铅笔产品。
(2) 多样化选择：推出各种款式和颜色的铅笔，以满足不同客户的需求。
(3) 新产品开发：根据市场需求和潮流，开发具有特色的新品铅笔，增加品牌话题和市场竞争力。
3. 价格策略(1) 确定适中的价格：结合成本和市场需求，确定一个相对适中的价格，既能保证利润，又能吸引消费者。
(2) 打折促销活动：定期进行打折促销活动，吸引消费者购买铅笔。
4. 渠道策略(1) 建立线下销售渠道：与学校图书馆、办公室和书店等建立合作关系，增加产品销售渠道。
(2) 建立线上销售渠道：通过电子商务平台和自己的官方网站进行线上销售，提高产品的市场覆盖和可及性。
(3) 终端展示：通过与合作伙伴合作，在学校图书馆、办公室等地放置展示架，使产品容易被消费者看到。
5. 促销策略(1) 广告宣传：通过电视、广播、报纸杂志等媒体进行广告宣传，增加品牌知名度。
生态环保方面的创业计划书
生态环保方面的创业计划书一、项目背景随着社会经济的发展和人口的增加，环境问题日益凸显，生态环境保护已成为全球共同面临的重要任务。
在这样的背景下，我们计划开展一项以生态环保为主题的创业项目。
通过创新科技手段和创意设计，结合社会资源，以实现环保目标、促进经济发展、提高人民生活品质为宗旨，打造绿色低碳的生态新生活。
二、项目概述1. 项目名称：绿色新生活生态环保项目2. 项目内容：主要涉及环保领域的产品研发、生产、销售、环境监测等环节，旨在倡导绿色、低碳、可持续的生活方式，推动环保产业发展，实现经济效益和社会效益的双赢。
3. 项目愿景：成为生态环保领域的领军企业，推动绿色生活方式的普及和推广，为社会可持续发展贡献力量。
4. 项目定位：立足国内市场，积极开拓国际市场，围绕环保产业链，打造绿色生态大生活。
三、市场分析1. 环保产业趋势随着国家对环保政策的不断提升，环保产业已经成为热门的发展方向。
随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，绿色环保产品需求不断增加，市场潜力巨大。
2. 竞争分析目前国内环保产业虽然发展较快，但竞争激烈。
各类环保企业层出不穷，要想在市场中立足，必须具备自身的优势和特色。
3. 市场需求消费者对环保产品的需求日益增加，绿色、环保、健康的生活方式已成为时尚潮流。
各类环保产品的市场需求有待进一步挖掘和开发。
四、项目优势1. 创新科技我们将采用最新的科技手段，不断创新产品和服务，提升企业竞争力和市场占有率。
2. 绿色设计坚持绿色设计理念，打造环保产品和服务，推动绿色生活方式的普及和推广。
充分利用社会资源，与各界合作共赢，共同打造绿色生态大生活。
五、发展策略1. 产品研发加大对环保产品研发投入，不断推出具有市场竞争力的环保产品和服务。
2. 品牌推广通过媒体宣传、广告推广等手段，提升企业品牌知名度和美誉度，提升市场份额。
3. 渠道拓展积极开拓线上线下销售渠道，扩大企业销售网络，提高销售额和利润。
4. 国际合作积极开展国际合作，拓展国际市场，提升企业国际竞争力，实现可持续发展目标。
创意策划书卖笔3篇
创意策划书卖笔3篇篇一《创意策划书卖笔》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对文化用品需求的不断增加，笔作为日常书写和办公必备的工具，具有广阔的市场前景。
然而，当前笔市场竞争激烈，如何通过创意策划来突出产品特色，吸引消费者购买，成为我们需要思考和解决的问题。
二、市场分析1. 目标受众主要包括学生、办公人员、创意工作者等群体，他们对笔的品质、设计和功能性有一定的要求。
2. 市场需求消费者对于具有独特创意、高品质、个性化的笔有着较高的需求，尤其是在时尚潮流和创意设计方面。
3. 竞争对手市场上已有众多知名笔品牌，竞争激烈，我们需要通过差异化的策略来脱颖而出。
三、产品定位1. 定位为创意型笔，强调产品的设计独特性和创新性。
2. 品质上追求卓越，选用优质材料，确保书写流畅舒适。
3. 针对不同受众群体推出不同系列的笔，满足个性化需求。
四、创意营销策略1. 产品设计邀请专业设计师团队，根据市场需求和目标受众特点，设计出具有独特外观和创意功能的笔。
可以采用新颖的材质、独特的造型、有趣的图案等元素，吸引消费者的眼球。
2. 品牌推广（1）线上推广建立品牌官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、设计理念、使用技巧等内容，吸引粉丝关注。
利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、网络广告等手段，提高品牌知名度和产品曝光率。
举办线上创意设计比赛，鼓励消费者参与设计，增加品牌互动性和用户粘性。
（2）线下推广在学校、图书馆、书店等场所举办产品展示活动，展示产品特色和优势，吸引潜在客户。
与办公用品店、礼品店等合作，进行产品铺货和促销活动。
参加各类文具展会和活动，展示品牌形象和产品实力。
3. 销售渠道（1）开设品牌专卖店，提供优质的购物体验和售后服务。
（2）拓展线上电商平台销售渠道，如淘宝、京东等，提高产品的销售量和覆盖面。
（3）与企业、学校等机构建立合作关系，进行批量定制销售。
五、实施计划1. 第一阶段（[具体时间 1]）完成产品设计和样品制作。
环保项目商业计划书范文
环保项目商业计划书范文近年来，环境保护的呼声越来越高，越来越平凡。
大到全球气候的变暖，小到我们生活周围超薄塑料袋的禁用，以及提倡拒绝皮草，主张素食等等，使环境问题成为家喻户晓，尽人皆议的问题。
将环境保护提高到一个非常重要的高度。
下面是小编分享的环保项目商业计划书范文，希望能帮助大家!一、建设项目与环境的和谐：如今我们国家正在建立“和谐社会”，什么是“和谐社会”，从社会学意义上来理解和谐，我们认为和谐社会是社会发展的一种良性状态，一个理想的目标，主要包括人际关系的和谐、人与社会的和谐、人与自然的和谐。
人与自然的和谐，就是在人类社会的发展中，改造自然的过程，我们利用自然中存在的各种资源、资料发展成各种我们所需要的建筑产品。
这些功能各异的建筑产品(如：供给人们居住的住宅产品、公共活动的建筑产品、用于工业发展的工业园等)，在社会中供给人们不同的需要。
我们合理的开发和利用自然资源，不破坏资源存在的规律，建筑产品和环境就能相互的和谐。
自然环境和社会环境由于建设项目的功能及构成建筑的材料、工艺等都会对其产生不同影响，以下主要从建设项目的功能、形成建筑产品实体的材料两方面来阐述一下建设项目环境保护的意义。
二、建设项目的功能对环境保护的意义。
首先我们引进一个例子来说明一下：青海湖是青海省的旅游标志。
位于青藏高原东北部，生态地位极为重要，是维系青藏高原东北部生态安全的重要水体，也是区域内最重要的水汽源和气候调节器，被誉为“中国的生态屏障”。
青海湖处于柴达木盆地荒漠与河湟谷地之间，流域面积30000平方千米，湖面面积4500平方千米。
如果没有青海湖，柴达木盆地的风沙就会吞噬大半个中国，因此，青海湖在整个西部生态平衡中发挥着不可替代的作用。
为了保护青海湖的生态，国家和我省进行了多方面的保护措施。
2009年青海湖景区保护利用管理局通过严把项目建设和市场主体准入“两大关口”，坚决杜绝破坏生态、污染环境的项目建设，最大努力地减少人为活动对生态环境的影响。
生态治理公司商业策划书3篇
生态治理公司商业策划书3篇篇一一、执行摘要本商业策划书旨在阐述成立一家生态治理公司的商业机会和发展策略。
随着社会对环境保护和可持续发展的日益关注，生态治理行业呈现出巨大的市场潜力。
本公司将专注于提供专业的生态治理解决方案，包括环境评估、污染治理、生态修复等服务，致力于改善生态环境，推动可持续发展。
二、市场分析1. 行业趋势随着环保法规的日益严格和社会对环境质量的要求不断提高，生态治理行业正迅速发展。
政府和企业对环境治理的投入不断增加，为生态治理公司提供了广阔的市场空间。
2. 目标市场本公司的目标市场主要包括政府部门、工业企业和房地产开发商等。
政府部门对环境保护的要求较高，需要专业的生态治理公司提供服务；工业企业面临着环境污染治理的压力，需要寻求有效的解决方案；房地产开发商在项目开发过程中需要进行生态修复和环境评估。
3. 市场竞争目前，生态治理行业竞争激烈，主要竞争对手包括大型环保企业和专业的生态治理公司。
本公司将通过提供优质的服务、创新的解决方案和合理的价格来竞争市场份额。
三、服务与产品1. 服务范围环境评估：对项目进行环境影响评估，为客户提供科学的决策依据。
污染治理：针对各类环境污染问题，提供有效的治理方案和技术支持。
生态修复：对受损的生态系统进行修复和重建，恢复生态功能。
环保咨询：为客户提供环保政策咨询、环境管理建议等服务。
2. 产品特点专业性：拥有一支专业的技术团队，具备丰富的生态治理经验和专业知识。
创新性：不断研发和引进新的治理技术和方法，提高治理效果和效率。
定制化：根据客户的需求和项目特点，提供个性化的解决方案。
可持续性：注重生态环境的可持续发展，采用环保、节能的治理技术和方法。
四、商业模式1. 盈利模式服务收费：根据提供的服务项目和工作量，向客户收取相应的服务费用。
项目承包：承接政府和企业的生态治理项目，通过项目承包获得收益。
技术转让：将自主研发的治理技术和方法转让给其他企业，获得技术转让费。
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环保水性板书笔商业计划书惠州市正东商贸发展有限公司H i gh su n Tr ad in g &De ve lo pi ng C o.,L td应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本商业计划书所提供的所有商业机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
公司名称：惠州市正东商贸发展有限公司公司性质：合伙制公司地址：惠州市金沙·俊园A2座融资负责人姓名：廖华旺职务：拓展部副经理电话：传真：（0752）2661820E-mail：商务QQ：709276638文件机密性级别：一级创业计划书编号：HS2007—1签字（盖章）：生效日期：2007年月日目录contents一．工程背景 (1)二．工程介绍及行业发展概论 (1)2.1.工程名称 (1)2.2.制造商简介 (1)2.3.产品概述 (1)2.4.制笔行业现状简述及环保水性笔前景展望 (4)三．市场预测及产品盈利分析 (4)3.1.相关品类的市场调查 (4)3.2. 产品价格体系规划 (5)3.3.惠州地区市场需求预测 (6)3.4.产品盈利分析 (7)四．市场营销策略及产品推广方案（草案） (8)4.1.营销策略 (8)4.2.产品推广方案（草案） (8)五．工程SWOT综合分析 (10)六．工程投资预算及资金回收计划 (11)6.1.工程投资预算 (11)6.2.年度资金回收计划 (13)七．计划实施可行性研究结论 (13)一．工程背景二十一世纪，我国将大力实施科教兴国战略和可持续性发展战略。
教育是四个“现代化”的基础，人才是实现二十一世纪宏伟目标的关键。
因此，党和政府对于教育和人才培养工作一贯给予极大的重视和关心，在刚刚结束的“2007全国人大政协十届五次会议”上，国务院总理温家宝在政府工作报告中强调，教育是国家发展的基石，要坚持把教育放在优先发展的战略地位，进一步加大教育投入，支持发展教育事业。
同时，环境保护也越来越受到党和政府的高度重视，治理污染、美化环境，发展“绿色”环保产品，已成为国家大政方针，发展和推广应用“绿色”环保教学用品、维护师生健康，也已逐步提到各级政府和教育主管部门的议事日程上来。
而在我国日常的教学工作中，粉笔最直接地危害着3800多万老师、4亿多学生的身心健康，由上课写字、擦黑板带来的“粉笔综合症”已经成为千百万教师的头号健康隐患！多少年来，这个问题一直无法得到很好的解决。
白板和水性白板笔的出现，曾让广大师生看到了一线“曙光”，但反光和刺眼的白板，对学生的视力健康损害太大，无法在学校推广，迄今为止也只有被板书量较少的培训机构小面积使用，真正的“绿色”环保教学用品依然是千百万师生和广大消费者热切期待的产品。
在这强劲的市场需求推动下，“澳森”环保水性板书笔（液）应运而生！二．工程介绍及行业发展概论2.1.工程名称：“澳森”环保水性板书笔2.2.制造商简介：广州澳森环保科技有限公司是一家由“海归”聚合物专家发起创立、专业从事环保产品研发、生产及销售的高科技企业，致力于用高科技产品解决环保问题。
公司生产基地坐落于广州市南沙经济技术开发区,占地面积3000平方米，建筑面积5700平方米。
该公司业绩年增长率超过50%，其中30%增长来自于创新产品。
2.3.产品概述：“澳森”环保水性板书笔是由澳森公司与澳大利亚安特洛普公司联合研制开发的高科技环保产品，该笔无粉尘、书写流利、字迹清晰、擦后不留痕迹，可循环使用。
其配套板书液由高分子化合物组成，具有无毒、易干、易擦、白净度高、遮盖率好等优点，经国家权威部门检测，不含有对人体有害的铅、镉、汞、铬及溴苯等成分。
产品于2006年3月30日顺利通过了RoHS认证，符合欧洲权威的SGS环保标准，各项指标均优于国际上同类产品，属国内首创，填补了市场空白。
该产品能从根本上解决粉尘污染，改善教学环境，完全可以取代市面上所有的粉笔及各类白板笔，通用性强，目前绝大部分学校的黑（绿）板无需改造即可使用，无需专用板擦、无需专门仓储，为使用单位节省了大笔投资。
“澳森”环保水性板书笔以及相关产品的问世，以其全新的绿色环保理念走进课室、造福师生，彻底告别吃粉笔灰的历史，是对传统粉笔及白板笔的一次颠覆性革命！该产品净化了教室，为辛勤园丁和莘莘学子创造了一个高品质的工作空间和学习环境，使广大师生的健康得到了根本保障。
“澳森”环保水性板书笔还可以延长教学板的使用寿命，对电教室、语音课室、各类实验室中贵重的电子仪器及精密设备都能起到非常好的保护作用，无形中也为学校节约了大笔多媒体维修费用，是真正的环保、节能产品！产品对照说明2.4.制笔行业现状简述及环保水性笔前景展望随着我国总体消费水平的提高，文化教育事业的蓬勃发展，消费观念的不断更新，我国制笔行业呈现出新的生机与活力，笔类产品产销量得到持续快速上升，产品结构也加快了调整速度，传统“老三笔”（钢笔、普通圆珠笔、木质铅笔）的市场份额逐渐萎缩，而附加值相对较高的新品种如中性笔、水性笔、油性笔、宝珠笔、环保可擦笔等的产量持续攀升。
随着国内外笔产品市场的一体化发展，我国巨大的市场潜力进一步被释放：2005年，我国制笔行业产销值为133亿元，出口创汇9.94亿美元；2006年，国内人均年消费笔（含芯）10支以上，一个人口在30--40万的县城，每年笔的消费量就高达300万支以上，保守估计，中国内地年消费一次性笔起码在50亿支以上！巨大的消费额和人性化需求，使得我国制笔行业走向放量增长的高速发展道路。
然而，在巨大的市场需求背后，却隐藏着深重的资源危机！2005年7月5日，国管办发布了《关于切实加强当前中央和国家机关资源节约工作的通知》，第一次以政府公文形式向全社会提倡节约办公用品开支，其中就明确提出了尽量减少圆珠笔或一次性签字笔的使用量。
因此，提倡循环使用对制笔行业来说已经迫在眉睫！“澳森”环保水性板书笔将高分子聚合物应用到水性笔行业，真正实现了绿色、环保、可循环使用，对社会资源起到了极大的节约。
该产品不仅是水性笔在环保领域里的一个崭新突破，同时也将引领水性笔行业进行一次颠覆性的技术变革与产品换代，代表了制笔行业未来发展的方向，也必将成为行业发展史上一个伟大的里程碑。
因此，可以预见：投资环保水性笔市场前景无限光明！三．市场预测及产品盈利分析3.1.相关品类的市场调查据粤东地区最大的文化消费场所——惠州购书中心在2006年度的营销数据显示，同类产品在该商场的零售业绩为：（注：该商场90%以上的业绩来自于图书零售，音像、文具只作为辅助业务，又因其地处滨江公园，不得交通之便，故在文具销售方面表现一般，以下数据主要作为价格参考）从以上数据可以看出，同类产品在该商场的零售价格平均在3.6元以上。
3.2. 产品价格体系规划产品实行全市统一零售价（建议零售价），在日后的市场开拓过程中，按照不同业务类型划分客户等级并实行不同的分销价格，具体规划如下：说明：①直销型业务是指代理商面对学校、培训中心、企事业单位、机关团体等潜在客户进行直接销售的一种商业模式②批发型业务是指代理商通过开拓区域内各级分销商并借助其零售终端进行产品销售的一种营销方式③零售业务是指通过自营店面把产品或服务直接提供给消费者的一种经营方式④在正常情况下，板书笔本身最少可以使用2年（笔头坏了可以更换），其成本可以忽略不计；配套板书液的市场零售价为18元/瓶，可加注10次，相当于“澳森”环保水性板书笔的实际零售价格为1.8元/支，参照以上*所注内容，可以得出：其价格仅为同类商品的1/2。
3.3.惠州地区市场需求预测由于“澳森”环保水性板书笔完全可以取代市面上所有的粉笔及各类白板笔，因此产品的目标客户群主要分布在学校、企业、培训中心以及政府机关等单位，其中以学校最为集中，约占消费总人数的50%。
从惠州市教育局局长范中杰先生在2006年6月28日所作的《关于贯彻实施〈中华人民共和国教师法〉情况的报告》这一讲话中我们可以总结出以下数据：惠州市学校及教师队伍基本情况一览表根据上表专任教师人数（注：非专任教师有4461人），假设产品的使用率为20%，按每位老师配3支板书笔（1白2彩）计算，惠州地区学校的首批使用量为41047×0.2×3 = 24628（支），一套产品如按“重要客户”价格即20.8元核算（含一瓶100ml板书液，可加注10次，其中空笔6.4元/支，板书液14.4元/瓶），市场容量为24628×20.8 = 512262元；按每位老师一年使用5瓶板书液计算，消费额为41047×0.2×2×14.4 = 236431元，由此可以预测：面向学校的全年直销额约为512262 + 236431 = 748693元。
批发业务方面，参照惠州购书中心2006年白板笔956支的销量，保守估算全市白板笔的市场容量为35000支，如产品按照“一级经销商”价格即16.9元/套核算，全年批发业务为：35000×16.9 = 591500元。
综上所述，“澳森”环保水性板书笔（液）在惠州地区全年的保守销售额为：748693 + 591500 = 1340193（元）说明：①面向培训中心、企事业单位以及机关团体的直销业务未在估算之内。
②笔头、板擦、清洗剂的销售也未在估算之内。
3.4.产品盈利分析综合上表并结合<< 惠州市学校及教师队伍基本情况一览表 >>所列数据，有：1）直销型业务全年盈利分析板书笔利润：41047×0.2×3×3.6 = 88662 元板书液利润：41047×0.2×5×5.6 = 229863 元2）批发型业务全年盈利分析板书笔利润：35000×2.4 = 84000 元板书液利润：35000×2.9 = 101500 元综上所述，“澳森”环保水性板书笔（液）在惠州地区全年的盈利估计为：318525+185500=504025（元）四．市场营销策略及产品推广方案（草案）4.1.营销策略逐个击破：集中所有资源，大公关，主攻某一客户后扩张以点带面：塑造精品客户,打造样板市场，树立经销商信心城市包围农村：市场重心由城区向县城、乡镇逐级下移，构建立体营销网络4.2.产品推广方案（草案）1）系统规划产品规划：产品分为板书笔、板书液、板擦、笔头、贴膜、清洗液，可根据客户需要对其现有黑板进行改造，确保客户以较低成本起用我们的产品并享受产品带来的人性化服务。
价格规划：针对竞品制订市场统一零售价格，按照不同业务类型划分客户等级并实行不同的分销价格，保障经销商利益，维护市场秩序（详见〈产品价格体系规划〉）渠道规划：包括面向学校、培训中心、企事业单位的直销渠道；面向分销商的批发渠道；面向以零售商为主的个体渠道。