金融顾问岗位职责
1-金融顾问是做什么的_金融顾问岗位职责
金融顾问是做什么的_金融顾问岗位职责金融行业在校园招聘时一直是比较热门的行业，受到不少求职者的青睐。
那么大家对于金融顾问是做什么的都了解吗？本期乔小布给大家科普金融顾问岗位职责关键词：金融顾问是做什么的，金融顾问岗位职责金融顾问就是帮助客户建立与其投资风格相适宜的证券投资体系。
包括建立正确的金融投资理念、建立有针对性的金融投资策略、建立严格的金融投资选股标准、建立严格的金融投资交易体系、资金管理体系、仓位管理体系等，制定其个人或者家庭证券投资计划，甚至个人或者家庭综合理财计划(包括养老、保险、医疗、子女教育等)，实现客户总体个人或家庭资产的保值增值，为其个人或者家庭的美好生活提供扎实的物质财富基础。
岗位职责1.投资者教育：金融顾问帮助客户理解财务知识和投资常识，了解专户理财业务；帮助客户理解投资机会和一般的投资误区；引导客户理解和评价风险。
2.全面的需求分析：全面了解客户的财务状况和需求，帮助客户确定理财目标.量身定制的投资方案：基于全面的客户需求报告，为客户制定投资方案。
金融顾问将向客户详细阐述制定投资方案的根据，与客户充分沟通，达成一致。
3.解读投资管理报告：每个客户特定的投资组合都将在规定的期限出一份投资组合报告，这份报告不仅包括投资组合在过去的时间段内的业绩表现，也包括投资组合经理对投资业绩的评价与解释，对未来投资环境的判断。
金融顾问将帮助客户解读这份报告，帮助评价投资组合运作是否符合客户的目标。
4.调整投资方案：金融顾问将帮助客户对上一年的投资决策做一个回顾，确定是否要维持当前的资产配置或根据客户的财务目标或投资期限的改变做出调整。
5.金融顾问引领了专户理财服务的始终，推动了各项服务的进展，是客户与整个专户理财服务团队之间沟通的桥梁。
相信童鞋们都了解清楚了，祝大伙儿找工作顺利哦~金融顾问是做什么的_金融顾问岗位职责/knowledge/articles/56615bcf0cf2e3e992b3eeec。
金融理财顾问岗位职责
金融理财顾问岗位职责
金融理财顾问作为一种新型职业，主要是为客户提供财务增值
性的建议和服务，帮助客户规划个人或企业的财务目标和实现财富
增值。
其主要职责包括以下方面。
1. 财务诊断和规划：根据客户的财务状况和需求，对其现有的
财务状况进行全面、系统的分析和诊断，制订具有针对性和可实施
性的财务规划方案，包括税收规划、保险规划、投资规划、退休规
划等。
2. 投资风险提示和建议：根据客户的风险承受能力、投资目标、时间规划等因素，提供个性化的投资建议，为客户提供合适的投资
方案，同时评估和提示相关的投资风险，为客户提供警示。
3. 产品推介和解释：根据客户的投资需求和偏好，提供适合的
金融产品，并向客户详细介绍产品的特点、风险、优点等因素，为
客户提供全面的信息参考。
4. 财务产品服务：根据客户的需要，为客户提供基金购买、理
财产品投资、股票交易等相关产品服务的操作和处理，全面帮助客
户完成相应的投资操作。
5. 客户关系维护和管理：根据客户的反馈和投诉，及时跟进和
妥善解决，增强客户对公司的满意度；同时开发新客户，扩大市场
的销售潜力；在保证信誉度的基础上，对现有客户进行定期维护和
服务，增加客户黏性和复制率。
综上所述，金融理财顾问的主要职责是为客户提供财务规划咨
询服务，帮助客户实现财富增值，并促进公司的商业拓展和市场份
额的增加。
但在为客户提供服务时，应注意遵守职业道德和法律法规，保护客户的权益，提高行业的整体形象和声誉。
金融顾问的岗位职责
金融顾问的岗位职责金融顾问是指为个人或机构提供专业金融咨询和建议的人员。
他们的职责包括指导客户做出明智的金融决策、制定投资策略、管理财务风险等。
以下将详细介绍金融顾问的岗位职责。
1. 深入了解客户需求金融顾问首先要与客户进行沟通，了解他们的财务目标、风险承受能力、投资偏好等方面的信息。
通过与客户建立良好的关系，金融顾问能够更好地为其提供个性化的咨询服务。
2. 分析和评估客户财务状况金融顾问会仔细评估客户的财务状况，包括收入、支出、资产、负债等方面。
通过分析和评估，金融顾问可以制定出适合客户的财务规划和投资策略。
3. 提供财务规划建议根据客户的需求和财务状况，金融顾问将为他们制定财务规划，并提供相应的建议。
这包括制定投资目标、选择具体的投资产品、规划退休金、制定税务策略等。
4. 监控市场动态作为金融专业人员，金融顾问需要密切关注金融市场的动态和趋势。
他们会通过研究市场报告、交流投资经验、参加专业会议等方式来获取最新的市场信息，以便为客户提供准确的建议。
5. 评估和管理投资风险金融顾问的另一个重要职责是帮助客户评估和管理投资风险。
他们会根据客户的风险偏好和投资目标，为其提供相应的风险管理策略，降低不确定性对投资的影响。
6. 进行投资组合管理金融顾问还负责为客户管理投资组合。
他们会根据客户的要求和风险偏好，构建适合客户的投资组合，并定期进行调整和优化，以确保投资目标的实现。
7. 提供定期报告和跟踪金融顾问会定期向客户提供投资报告和绩效跟踪，让客户了解其投资的状况和表现。
他们会根据客户的要求，在报告中包括投资收益、风险评估、市场分析等内容，帮助客户做出决策。
8. 维护客户关系建立良好的客户关系是金融顾问的核心职责之一。
金融顾问会与客户保持密切联系，了解他们的需要和状况，并不断提供专业的咨询和服务，以确保客户的满意度和忠诚度。
9. 持续学习和专业发展金融行业的知识和法规都在不断变化，金融顾问需要不断学习和更新自己的知识，以适应行业的发展和要求。
平台金融事业部金融顾问岗位职责
平台金融事业部金融顾问岗位职责(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教学心得体会、工作心得体会、学生心得体会、综合心得体会、党员心得体会、培训心得体会、军警心得体会、观后感、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as teaching experience, work experience, student experience, comprehensive experience, party member experience, training experience, military and police experience, observation and feedback, essay collection, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!平台金融事业部金融顾问岗位职责第1篇平台金融事业部金融顾问岗位职责工作职责:1、负责开发所辖区域物流(运输)公司的分期购车需求，寻找潜在客户资源。
金融顾问的岗位职责
金融顾问的岗位职责概述金融顾问是指为个人或机构提供金融咨询和建议的专业人士。
他们在帮助客户制定财务目标、制定投资计划、管理投资组合等方面发挥重要作用。
金融顾问需要具备出色的金融知识和技能，以帮助客户做出明智的金融决策。
岗位职责下面将介绍金融顾问的主要岗位职责。
1. 咨询和分析作为金融顾问的一项核心职责，他们需要与客户沟通，了解其财务状况和目标。
他们会收集客户的财务数据，并进行综合分析。
通过研究市场趋势，他们能够识别出适合客户的投资机会，并帮助客户制定投资策略。
2. 制定投资计划金融顾问需要帮助客户制定适合他们财务目标和风险承受能力的投资计划。
他们会评估不同的投资选项，分析其风险和回报。
在制定投资计划时，他们会考虑多种因素，如客户的年龄、收入水平、家庭状况以及短期和长期目标。
3. 管理投资组合一旦投资计划确定，金融顾问需要帮助客户管理其投资组合。
他们会监测投资的表现，并对其进行定期评估。
如果需要，他们会对投资组合进行调整，以适应市场变化和客户的目标。
4. 提供风险管理建议金融顾问帮助客户识别和管理投资风险。
他们会评估不同投资选项的风险水平，并为客户提供风险管理策略。
他们会与客户讨论如何分散投资组合、规避市场波动以及保护财务资产等问题。
5. 遵守法律和道德规范作为金融顾问，他们需要遵守相关的法律和道德规范。
他们应该始终保护客户的利益，并保持诚信和透明。
他们需要确保提供的建议和行为符合行业标准和规范。
6. 客户关系管理金融顾问需要保持良好的客户关系。
他们应该与客户建立信任，保持定期的沟通，并及时回答客户的问题和解决问题。
他们还需要与团队成员和其他相关部门合作，确保客户得到全面和高质量的服务。
7. 继续学习和发展金融领域的知识和技能在不断变化和发展。
金融顾问需要通过持续学习和参加专业培训来更新自己的知识和技能。
他们应该追求专业认证，并与行业内的最新发展保持密切联系。
总结金融顾问的岗位职责十分重要，他们需要通过分析和咨询的方式，帮助客户制定投资计划，管理投资组合，并提供风险管理建议。
金融业务顾问岗位职责、要求以及未来可以发展的方向
金融业务顾问岗位职责、要求以及未来可以发展的方向金融业务顾问是指负责为客户提供金融产品和服务方案，包括贷款、保险、投资和理财等方面的专业咨询和建议的专业人士。
其主要工作职责和要求如下：一、工作职责：1.负责为金融机构的客户提供专业的金融产品与服务咨询，为客户提供个性化的财富管理方案；2.负责为客户提供现金流、风险管理及投资建议等方面的咨询服务，协助客户获得最佳利益；3.处理客户所提出的各种投资、储蓄、保险、养老等方面的问题，解答客户的各种疑虑，并提供最优质的咨询服务；4.同时，与其他部门进行沟通协调，与客户关系经理和资产管理团队等人员实时沟通，了解客户的资产状况和需求；5.协助推动和完善金融产品的开发和更新，为客户提供更加符合市场需求的投资产品和服务；6.不断提升自己的专业技能，了解多与金融相关的信息，准确把握证券市场的变化。
二、工作要求：1.具备良好的沟通与协调能力，具备良好的服务意识和企业精神；2.优秀的金融理财能力，能够为客户提供财务分析、资产配置和财富管理方案等专业服务；3.了解宏观经济走势，可以为客户提供准确的经济分析和市场预测；4.系统性地掌握金融市场相关知识，具备证券、银行或其他金融机构相关从业经验；5.具备较强的文字表达能力，能够为客户和公司制定高水平的文案和方案；6.对金融行业的发展趋势有一定的洞察力和预见性，能够更好地为客户提供实用的建议以及过目不忘的管理方式。
三、未来发展方向：1.发展成高级资产配置顾问，为客户提供更加高端的资产配置、风险控制和遗产规划方面的专业服务；2.发展成企业金融顾问，为企业客户提供综合性的金融咨询服务，包括融资、资产管理和大宗商品咨询等领域；3.发展成市场营销专家，负责制定和实施公司的营销策略，为公司寻找新的营销渠道，并加速产品销售和市场占有率的提高。
金融顾问的岗位职责解读
金融顾问的岗位职责解读金融顾问是一个专业性较强的职位，主要负责为个人和企业提供全面的金融咨询和建议。
他们的职责涵盖了广泛的领域，包括投资管理、退休规划、风险管理等。
本文将对金融顾问的岗位职责进行详细解读，以帮助读者更好地了解这一职业。
首先，金融顾问的主要职责之一是为客户提供投资管理方面的建议。
他们会根据客户的财务状况、风险承受能力和投资目标，制定个性化的投资计划。
这包括了选择适合的投资产品、优化投资组合、制定投资策略等。
金融顾问需要具备深入的市场分析和投资知识，以便能够为客户提供准确的投资建议。
其次，金融顾问还负责为客户进行退休规划。
他们会根据客户的年龄、收入、支出等因素，制定合理的退休计划。
这包括了评估客户的退休需求，制定储蓄目标，选择合适的退休金产品等。
金融顾问需要了解各种退休金计划的特点和风险，以便能够为客户提供全面的退休规划建议。
此外，金融顾问还需要帮助客户进行风险管理。
他们会评估客户的风险承受能力，制定适合的风险管理策略。
这包括了购买保险产品、制定应急资金计划、进行遗产规划等。
金融顾问需要全面了解各种风险管理工具和策略，以便能够为客户提供有效的风险管理建议。
除了以上职责，金融顾问还需要与客户进行沟通和协商，建立良好的客户关系。
他们需要了解客户的需求和目标，并根据客户的情况提供个性化的建议。
金融顾问还需要及时跟踪客户的投资情况和市场动态，及时调整投资策略和建议。
此外，金融顾问还需要遵守相关的法律法规和道德规范，保护客户的利益。
综上所述，金融顾问是一个专业性强、责任重大的职位。
他们需要具备深入的金融知识和市场分析能力，以便能够为客户提供准确的金融建议。
金融顾问的职责涵盖了投资管理、退休规划、风险管理等多个方面，需要综合考虑客户的需求和目标，制定个性化的解决方案。
金融顾问还需要与客户进行有效的沟通和协商，建立良好的客户关系。
最重要的是，金融顾问需要始终以客户的利益为出发点，保护客户的权益，遵守相关的法律法规和道德规范。
金融顾问岗位职责
金融顾问岗位职责金融顾问是指在金融行业提供咨询和建议的专业人士。
他们的主要职责是根据客户的财务目标和需求，制定个性化的投资策略，帮助客户实现财务增长和保护财富。
以下是金融顾问的主要岗位职责。
1. 咨询和建议金融顾问必须了解客户的财务目标、风险承受能力和投资偏好，通过与客户的深入交流，分析客户的情况，并为客户提供个性化的咨询和建议。
他们需要评估不同的金融产品和投资工具，例如股票、债券、基金和保险产品，以帮助客户做出明智的投资决策。
2. 投资组合管理金融顾问负责管理客户的投资组合，平衡风险和回报的关系。
他们会根据客户的风险承受能力和投资目标，选择适合的资产配置策略，监控投资组合的表现，并根据市场状况和客户需求，进行调整和优化。
3. 财务规划金融顾问需要帮助客户进行全面的财务规划，包括退休计划、教育基金、保险规划等。
他们会评估客户的财务状况，帮助客户制定明确的目标，并提供相应的建议和解决方案，确保客户能够实现财务独立和稳定。
4. 市场分析金融顾问需要密切关注金融市场的变化和动态，了解各种金融工具的表现和风险，及时调整投资策略以适应市场环境。
他们要通过研究和分析市场数据，提供客户投资决策的参考依据，并向客户解释市场趋势和投资机会。
5. 客户关系管理金融顾问要与客户建立良好的关系，建立信任和亲近感。
他们需要与客户保持定期沟通，了解客户的需求和关注点，并及时回应客户的咨询和要求。
金融顾问还需要与其他专业团队合作，例如税务顾问、律师和保险经纪人，共同为客户提供全面的财富管理服务。
6. 遵循法规和道德准则金融顾问必须遵守金融行业的法规和道德准则，保护客户的权益和利益。
他们要确保提供的咨询和建议是准确和真实的，不得为了个人利益损害客户的利益。
金融顾问还需要不断提升自身的专业能力，参加培训和认证考试，保持专业的知识和技能。
总结金融顾问的岗位职责是为客户提供全面的财务规划和投资建议。
他们需要根据客户的需求和风险承受能力，制定个性化的投资策略，并管理客户的投资组合。
金融顾问岗位职责描述
金融顾问岗位职责描述作为金融顾问，您将承担着重要的职责，为客户提供专业的金融咨询和建议。
以下是金融顾问岗位的职责描述。
一、为客户提供全面的金融咨询作为金融顾问，您的首要任务是了解客户的财务状况、投资目标和风险承受能力，以便能够根据客户的需求提供符合其背景和目标的全面金融咨询。
您需要运用您的专业知识和经验，帮助客户制定可行的财务计划，并提供投资建议。
二、开展市场研究和分析金融市场时刻都在变化，作为金融顾问，您需要保持对市场的持续关注，并进行市场研究和分析。
您需要了解不同投资工具的风险和收益特性，掌握市场的最新动态，以便为客户提供准确的投资建议。
您还需时刻和同行业的专业人士进行交流和学习，保持专业知识的更新。
三、评估和管理投资风险作为金融顾问，您需要协助客户评估不同投资产品的风险，帮助他们建立正确的风险认知，并根据客户的风险承受能力和投资目标，为他们选择合适的投资组合。
您还需要不断监测客户的投资组合，及时调整策略以应对市场的波动，最大限度地降低风险。
四、建立和维护客户关系作为金融顾问，您需要与客户进行积极的沟通和互动，建立良好的客户关系。
您需要了解客户的需求和要求，并及时回应客户的问题和反馈。
您还需要定期与客户进行投资绩效的评估和分析，及时向客户提供投资报告和建议。
五、遵守法律法规和道德规范作为金融顾问，您需要遵守相关的法律法规和道德规范，确保您的行为符合职业操守。
您需要确保您的投资建议真实可靠，并按照客户的最佳利益行事。
您还需要保护客户的个人隐私和财务信息，确保其安全和保密。
六、持续发展专业知识和技能金融行业变化快速，作为金融顾问，您需要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
您可以参加行内的培训和研讨会，学习最新的投资理论和工具。
您还可以考取相关的金融资格证书，增强自己的专业竞争力。
总结金融顾问岗位的职责包括为客户提供全面的金融咨询、开展市场研究和分析、评估和管理投资风险、建立和维护客户关系、遵守法律法规和道德规范，以及持续发展专业知识和技能。
金融保险顾问岗位职责
金融保险顾问岗位职责
金融保险顾问是一种专业的金融服务人员，主要负责为客户提
供针对性的金融规划建议和保险产品推荐，帮助客户实现财务目标。
其职责包括以下几个方面：
一、客户咨询服务
金融保险顾问首要的职责是为客户提供专业的咨询服务，对客
户的财务情况进行全面地了解和分析，深入探讨客户的投资目标、
风险承受能力和优先考虑的财务需求等方面，为客户提供全面的理
财规划建议。
二、财务规划
金融保险顾问要基于客户的实际需求，设计并实施针对性的个
人财务规划，包括整体财务规划、税务规划、退休规划等，为客户
提供全面、专业的财务管理方案。
三、保险产品推荐
金融保险顾问要根据客户的具体需求，选取并推荐适合客户的
保险产品，包括人寿保险、重大疾病保险、健康险、意外险等，全
面覆盖客户的风险保障需求。
四、客户关系管理
金融保险顾问要与客户建立良好的合作关系，全面负责客户的
咨询、规划和保险产品销售等事宜，积极沟通、解答客户的问题，
促进客户满意度的提高。
五、市场开拓
金融保险顾问要积极从事市场开拓工作，参加相关专业协会的
活动，建立和拓展客户资源，开拓新客户，提高业绩和业务影响力。
六、保持专业水平
要保持良好职业道德和专业水平，不断提高自身的专业技能和
知识水平，与公司和业界保持同步，积极参加各种培训和学习活动，不断提升自己的专业能力，提高客户满意度和公司的业务效益。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
金融顾问岗位职责
【篇一：金融专员岗位职责】
金融专员
所属部门：金融保险部
直接上级：金融保险经理
岗位职责：
1、向客户提供专业的汽车金融业务咨询。
2、协助客户准备贷款申请资料，密切跟踪贷款审批情况，收集准备
贷款相关资料并跟进贷款的发放。
3、了解金融机构的最新贷款政策，及时向销售顾问及相关人员提供
政策咨询服务。
4、协助销售顾问洽谈有分期意向的客户，并完成贷款。
5、实时监控各项运营指标及报表数据，根据分析结果及时发现、解
决各类问题，协助金融保险经理制定相关的改进方案。
5、为上级提供各项数据信息。
6、确保系统中各项相关客户信息及业务记录的及时、准确更新。
7、完成领导交给的其他任务。
【篇二：投资顾问岗位职责】
投资顾问助理：
工作职责：
1、负责对证券投资策略、资产配置方案进行研究；
2、协助投资顾问依托财富中心投研团队服务资产100万以上的高
端客户；
3、对内为营销团队提供专业知识支持，对外参加各种投资交流活动。
任职要求：
1、金融或相关专业，硕士研究生及以上学历；
2、具有扎实的经济、金融、投资等领域的相关理论知识，深厚的行
业与公司研究能力，敏锐快捷的市场反应能力和较强的风险控制意识；
3、善于对宏观经济形势和股票市场进行深入分析，为客户提出行业
配置以及投资策略建议；
4、具有严密的逻辑思维和分析判断能力，良好的公众演讲能力和沟
通能力；
5、有证券投资管理、资产管理或研究工作经验、有管理运作大资金经历或海外留学工作经历者优先。
经理岗位职责
1. 主持投资顾问部日常管理工作。
2. 落实营业部下达的各项任务和指标。
3. 负责团队的建设、维护，负责内部培训和考核工作。
4. 协调本部门内员工关系，培养团队精神。
5. 完成营业部交办的其他任务。
首席投资顾问
岗位描述：
1、首席投资顾问是营业部投资咨询业务权威，制定营业部投资顾问团队的发展规划；
2、制定投资顾问部的客户服务计划；
3、根据总部的投资策略和股票池，制定本营业部的选股、选时策略；
4、研究金融衍生品的规则，为客户提供相关的投资、套利咨询服务；
5、通过举办投资报告会、理财讲座等活动配合营销团队积极拓展客户；
6、完成营业部交办的其他任务。
首席投资顾问享有管理津贴，其个人研究成果必须与营业部全体投资顾问分享，应承担营业部其他级别投资顾问的辅导、培训工作。
初级投资顾问
岗位描述——
1、依托总部投资顾问及营业部首席投资顾问的指导，为客户提供各种投资咨询服务；
2、配合营销团队积极拓展新增客户；为投资者举办小型讲座，普及证券投资知识；
3、宣传对投资者风险教育知识；完成营业部交办的其他任务。
高级投资顾问
岗位描述——
1、依托总部及首席投资顾问的指导，为客户提供各种投资咨询服务；
2、为营业部存量客户提供务类投资咨询服务；
3、盘活存量资产；
4、配合营销团队积极拓展新增客户；
5、为投资者举办中小型讲座或中小型投资报告会，普及证券投资
知识、宣传对投资者风险教育知识；
6、完成营业部交办的其他任务。
【篇三：投融资顾问岗位说明书】
投融资顾问岗位说明书
岗位要求：
1、高中或中专以上学历，统计、会计、金融等相关专业，熟悉财务、税收、金融有关政策法规；
2、良好的客户沟通能力，关系打理能力及优秀的谈判技巧，具有一
定的文字能力；
3、自信、勤奋好学、责任心强、能吃苦耐劳，有团队合作精神，综
合素质高，并具备良好的心理素质，具备较强的学习力、判断力、
沟通力及执行力；
4、具有1年以上金融相关工作经验，从事过投融资业务工作者优先，优秀的应届毕业生亦可。
岗位职责：
1、负责投融资信息的收集、整理，投资者信息跟踪，投融资渠道的
建立，执行并完成公司制定的销售计划；
2、负责配合公司战略部署安排相关投融资事务；
3、负责与外部机构建立广泛的信息来源和良好的合作关系；
4、负责各种投融资方式的分析、探讨、操作、实施；
5、负责参与投融资商务谈判，撰写相关方案、报告和文件；
7、有较强的市场开拓能力，能在压力下保持良好的工作状态；
营销、职业经纪人营销的方式方法，并加以有效运用；
9、公司领导交给的其他工作。
儒思hr人力资源网，亿万hr成长交
流的平台
考核指标：
1、凡在公司上班的，每天至少要打3个小时的委托投资电话，获得至少5个意向客户、2个准客户；
2、如外出派单或拜访，每天派单数量不得低于600份，获得至少3
个意向客户、1个准客户；
3、每人每月至少须有合计100万的委托投资和合计100万的贷款
客户。
注：以上考核指标直接与绩效工资挂钩，完成以上指标的，绩效工
资全额发放；完不成指标
的，绩效工资按平时表现情况酌情发放，连续三个月完不成指标的，进行降级或末位淘汰。