某电器产品最锐度的营销案例(PPT36页)
海信电视促销技巧PPT课件
Hisense
及时
倾听
用心务实、 方成大器
感谢
顾客
所有推销的结 束，不要忘记 推销服务
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可编辑
生意场上无买卖大小，出卖的都是智慧。
——美国-卡塞尔
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124020/1/10
终端产品陈列
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可编辑
Hisense
顾客的犹豫，我们要决定他的思维
四、导购员的顾客掌握
动机
心理变化
导购员的 职能鉴定
健康、实用、省时、舒适、 安全、喜爱、声誉与认可， 多样化的生活消遣需求
注意、性趣、差异化 卖点（确信）、购买
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面对面沟通达到目的掌握 三个角度： 1、顾客角度：服务、选择、 相信、利益； 2、企业角度：宣传、介绍、 价值、放心； 3、个人角度：回报、精神、 知识、技能、修养、力量；
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（二）保持乐观 健康心态
Hisense
1、促销制胜法： 自我心理暗示—我 是最棒的（大声喊 出来） 2、遇事转念一想 —凡事看得开 （ 佛家：舍与得）
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3、团队的力量： 真诚赞美你的同 事、朋友、亲人、 爱人 4、表扬与自我 表扬相结合—相 由心生
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（三）硬件素质—身体素质
•1、去听（整个 行业对海新技术
的评价) •2、去看（研究
了解产品） •3、去使用（亲
自示范）
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1、
2、
海信是什么样的企业 高科技技术企业的代表 企业整体发展的愿景3、 2、把优点像子弹， 把缺点转化优点； 3、信任我们的产品 ，去接受产品； 4、草船借箭，把别 人的优势转换后为己 用；
海信电视促销技巧
汕头分公司 市场部培训—那国轩
电子产品营销方案ppt例子
策划计划安排
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部门营销计划
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电子产品营销方案 ppt例子
国，将夫差包围在姑苏山上。夫差派公孙雄肉袒膝行， 向越王勾践求和未果。夫差羞愧交集，说道：“吾无颜 见子胥也。”说罢，蒙面自杀。因骄傲而失败的例子 六：百步穿杨 春秋战国，楚国有个著名的射箭手，名 叫养由基。此人年轻时就勇力过人，练成了一手好箭 法。当时还有一个名叫潘虎的勇士，也擅长射箭。一 天，两人在场地上比试射箭，许多人都围着观看。靶子
10个家电产品营销案例及分析
点评：借助大型社会事件也可以节省大量
的品牌推广资金，因为公益活动有很浓的 “政府色彩”，很多传播行为是“免费的 午餐”，企业如巧妙借势，就可以从中获 益。
九、同益、节能——中国同益
2003年，同益立志做热泵产品的研发和推广， 他们停止了原有的空调业务和OEM所有业务，全 力投身到热泵技术的研发中。这样的举动当时在 行业内可以说引起不小的波澜，很多人都认为唐 璧奎这样做只会倾家荡产，血本无归，可是唐璧 奎毅然做出破釜沉舟的决定，坚决中止传统业务，
点评：五星电器的“家电顾问”项目，可 贵的不是这个营销案例的过程，而是五星 电器从家电大卖场的“红海”竞争中脱颖 而出，走出一条以消费者为导向，为消费 者创造价值的路。
八、神州，圣火耀神州
亚运神州火炬让神州品牌获得前所未有的增 值。亚运会结束不到十天，神州库存的16万台热 水器一销而空。1990年神州只以52万元的广告投 入获得了1.2亿元的销售收入，创1：227元的广告 与销售回报比例的奇迹。
海尔提前成为了2008年奥运会的大赢家！
• 离奥运会还有一年多一点的时间，海尔已经提前 在许多的奥运场馆领域囊括了众多的经济“金 牌”：20个奥运场馆的中央空调的配套权已经拿 到手，部分场馆的冰箱、彩电等整套家电的配套， 就连鸟巢的部分装修也是海尔承接的。
• 在2008年的奥运场馆里，你随处可以看到海尔的 影子。
点评：渠道是使品牌、技术、产品三位一体转化
为营销的保证。美的原来就有极为发达的营销渠 道和终端网络，以及对网络的系统管理能力，现 在进军三、四级市场仍然可以借助原来的这些强 势渠道与网络，只是需要把它们进一步延伸，并 且做的更细、更深、更具体即可。
点评：艾美特的品牌战略不仅仅是靠广告和终端
拼营销战术，更多的是在一种清晰、坚定、坚持 的品牌战略指导下，致力于精致管理，致力于研 制精致产品，并通过研制精致产品去创造“消费 者剩余”，在消费者心中树立品牌。
营销案例分析ppt
营销案例分析ppt营销案例分析PPT[Slide 1]营销案例分析[Slide 2]案例背景这个案例是关于某家电公司推出新产品的营销策略分析。
[Slide 3]市场需求市场研究显示，消费者对于智能家居产品的需求日益增长。
他们希望能够通过手机控制家电，提高家居生活的便捷性和舒适度。
[Slide 4]竞争对手市场上已经存在一些竞争对手产品，他们也推出了类似的智能家居产品。
我们需要通过差异化的策略将我们的产品区别开来。
[Slide 5]目标市场我们的目标市场是年轻人群体，他们对新技术有较高的接受度，并且有较高的消费能力。
[Slide 6]营销策略我们的营销策略主要包括以下几点：1. 产品定位：将我们的产品定位为高端智能家居产品，突出产品的智能化和便捷性。
2. 宣传推广：通过线上和线下的渠道进行宣传推广，包括电视广告、社交媒体广告以及参与家居展览等方式。
3. 价格策略：由于产品的高端定位，我们可以适当提高价格，以突出产品的高品质和高价值。
[Slide 7]宣传推广效果我们的宣传推广效果非常好。
电视广告播放后，许多消费者对我们的产品表达了浓厚的兴趣，并通过社交媒体与我们进行了互动。
[Slide 8]市场反馈市场上的反馈也非常积极。
消费者认为我们的产品在质量和外观上都非常出色，智能化的设计也给他们的家居生活带来了很多方便。
[Slide 9]销售额增长由于良好的宣传推广和积极的市场反馈，我们的销售额也大幅增长。
我们的产品在市场上占据了一席之地。
[Slide 10]结论通过以上的营销策略，我们成功地将新产品推向市场，并取得了良好的销售业绩。
这个案例证明了正确的营销策略和准确的市场定位对产品销售非常重要。
[Slide 11]谢谢！以上就是这个营销案例分析的PPT内容。
通过对产品背景、市场需求、竞争对手、目标市场、营销策略等方面的详细分析，可以使观众更好地了解该案例，并对营销策略的制定和执行过程有一个清晰的认识。
方太营销案例
营销案例：方太厨具方太（FOTILE）是中国领先的厨房电器品牌，专注于厨房烟机、燃气灶具、消毒柜等厨房电器的设计、制造和销售。
在激烈竞争的厨电市场中，方太通过创新的营销策略和独特的品牌形象成功提升了市场份额。
下面将介绍方太厨具的一些营销案例。
一、电视广告推广方太通过电视广告是广泛宣传其产品。
其中最著名的是方太的“最好的烟机”系列广告。
该系列广告通过有趣、独特的情节和高质量的制作，将方太的烟机产品与人们日常生活中的厨房场景结合起来。
广告中将方太烟机的优点展现得淋漓尽致，加上动人的背景音乐和搞笑的叙述者，让广告在观众中引起了巨大的共鸣。
这些广告不仅提升了方太烟机的品牌知名度，还带动了销售。
二、线上和线下活动的结合方太通过线上和线下的结合开展了一系列的推广活动。
例如，在线上平台上举办线上抽奖活动，用户可以通过参加抽奖赢得方太的产品或优惠券。
这种活动吸引了大量用户的参与，并且可以在社交媒体上进行分享，进一步扩大品牌的影响力。
此外，方太还在设计建材市场、家具购物中心等线下场所开展产品展示活动。
通过在高人流量地区设置展示柜台，向消费者展示产品的特点和优势，方太成功促进了消费者对产品的购买欲望。
三、与明星合作方太与明星合作的营销策略是其成功的一个关键因素。
方太邀请了知名明星担任品牌代言人，通过明星的影响力和号召力，有效地提升了方太厨具的品牌形象和声誉。
明星代言可以赋予方太产品更高的知名度，让消费者产生认同感，并促使他们更愿意选择方太的产品。
四、独特的产品创新方太在产品创新上一直走在行业前列。
他们不断开发新的功能和技术，满足消费者不断增长的需求。
例如，方太推出了智能烟机，通过智能控制和自动清洁功能，提供更便捷和舒适的使用体验。
这些独特的产品创新为方太在市场上树立了独特的竞争优势，并提升了品牌的好评度。
通过电视广告推广、线上和线下活动结合、与明星合作以及独特的产品创新，方太成功地在市场上脱颖而出，树立了自己的品牌形象和竞争优势。
《国美电器营销模式》课件
间接营销模式
总结词
借助第三方渠道，扩大市场覆盖。
详细描述
国美电器也采用间接营销模式，通过与供应商、经销商等第三方合作，借助其 渠道资源扩大市场覆盖范围，提高品牌知名度和销售额。
多元化营销模式
总结词
结合多种营销手段，满足不同消费者需求。
详细描述
国美电器采用多元化营销模式，结合广告、促销、公关、活动等多种营销手段， 针对不同消费者群体制定不同的营销策略，满足不同消费者的需求和喜好。
05
国美电器营销模式面临的挑 战与对策
面临的挑战
市场竞争加剧
随着家电市场的日益饱和，国 美电器面临着来自线上和线下 的多重竞争压力，如京东、苏 宁易购等电商平台的崛起，以 及传统家电零售商的竞争。
消费者需求多样化
现代消费者对家电产品的需求 越来越多样化，不仅关注价格 ，还注重品质、品牌、售后服 务等。国美电器需要不断满足 消费者日益增长的需求和期望
线下门店提供沉浸式体验
国美电器将保留并升级线下门店，打造沉浸式购物体验，让 消费者在选购家电产品的同时，享受专业导购的个性化服务 和完善的售后服务。
个性化营销的趋势
精准定位目标消费者
通过大数据分析，国美电器将更加精 准地定位目标消费者，了解其需求和 偏好，为不同消费者群体提供定制化 的产品和服务。
消费者对于实体店购物的需求，还提高了客户忠诚度和复购率。
成功案例三：跨界合作营销
总结词
国美电器通过跨界合作营销，拓展了品 牌影响力，提高了市场份额。
VS
详细描述
国美电器与其他领域的品牌进行跨界合作 ，如与知名家电品牌合作推出联名款产品 、与电商平台合作进行联合营销等。这些 合作不仅为国美电器带来了更多的流量和 关注度，还提高了品牌知名度和市场份额 。同时，跨界合作还能为国美电器带来更 多创新和突破，提升品牌形象和市场竞争 力。
家用电器行业的市场营销案例和成功经验分享
家用电器行业的市场营销案例和成功经验分享在当今竞争激烈的商业环境中，家用电器行业一直是一个备受关注且竞争激烈的领域。
为了在市场上取得成功，公司需要制定切实可行的市场营销策略。
本文将通过分析几个家用电器行业的市场营销案例和成功经验，探讨如何在这个行业中取得竞争优势。
1. 微波炉品牌X的成功案例微波炉在现代家庭中已经成为不可或缺的厨房家电，市场需求巨大。
微波炉品牌X成功地通过提供多样化的产品和服务来满足不同消费者的需求，在市场上建立了良好的声誉。
同时，该品牌利用社交媒体和线上广告等渠道进行宣传，吸引了大量年轻消费者的关注。
另外，该品牌还与知名厨师合作，推出独特的烹饪课程和食谱，提升了产品的附加价值。
这些市场营销策略都为该品牌在竞争激烈的微波炉市场中赢得了巨大的成功。
2. 空调品牌Y的市场营销策略空调市场是家电行业中的一个重要领域，品牌Y成功地采用了一系列市场营销策略来推广其产品。
首先，该品牌对不同地区和人群的需求进行了细致的市场调研，根据调研结果调整产品设计和定价策略。
其次，品牌Y将重点放在环保和节能方面，推出了一系列能源效率较高的空调产品，并通过广告和宣传强调产品的绿色环保特点，吸引了一大批关注环保的消费者。
此外，该品牌还通过与房地产开发商合作，将空调产品作为房屋的标配，进一步扩大了市场份额。
多样化的市场营销策略使得品牌Y在空调市场上取得了显著的成功。
3. 厨房小电器品牌Z的品牌推广策略厨房小电器市场是家用电器行业中一个充满竞争的领域。
品牌Z通过独特的品牌推广策略在市场上取得了成功。
首先，该品牌注重产品的功能和质量，通过不断创新和改进产品设计来满足消费者的需求。
其次，品牌Z聘请知名厨师作为产品代言人，并举办烹饪比赛和烹饪培训班，吸引了大量对美食烹饪感兴趣的消费者。
此外，该品牌还与知名美食博主进行合作，提供专业的烹饪技巧和食谱，进一步提升产品的知名度和口碑。
这些创新的品牌推广策略使得品牌Z在激烈竞争的市场中脱颖而出，赢得了消费者的喜爱和认可。
家电行业大经典营销案例
家电行业大经典营销案例随着科技的发展，家电产品也越来越普及，不仅提高了人们的生活质量，也成为了经济发展的重要支柱。
家电行业的竞争越来越激烈，在这个时候，营销和创新越来越重要。
在家电行业里，经典的营销案例有很多，以下我们将介绍其中的几个。
1. 苏宁易购“两项极速免费”营销策略苏宁易购在2015年的双十一购物节上推出了“两项极速免费”策略，即全球极速免费送，全球极速免费换。
消费者在购买苏宁易购商品时，不仅可以免费送到家，还可以在7天内不用任何理由免费退换，这一举措在整个电商行业里独树一帜，引起了广泛关注和热议。
通过这个创新的营销策略，苏宁易购成功增加了其在市场上的曝光度和品牌认知度，吸引了更多的消费者前来购物，提高了其销售额和市场份额。
2. 小米的“口碑营销”战略小米的成功，除了它先进的技术和高性价比外，还因其巧妙的口碑营销战略。
小米在发展初期，几乎没有做任何广告。
相反，小米利用互联网上的口碑，通过提供优质的产品和服务，赢得了用户的信任和口碑。
小米公司长期注重社交媒体和粉丝经济的发展，通过组织粉丝团和线上社区、演唱会等各种活动来增强品牌感召力。
这一系列行动增加了消费者的参与感和归属感，形成了和小米品牌紧密相关的忠实用户群体。
3. 美的的“以购买者的角度设计产品”战略美的集团始终坚持以研发和创新为核心战略，致力于以购买者的角度来设计产品。
其核心理念是，“创造比想象更好的生活”。
美的不断增加产品的科技含量和智能化程度，追求更加完美的用户体验。
同时，美的致力于多元化产品线的创新发展，从单一的空调产品，到家电、厨电、小家电等产品线的完善，以满足不同消费群体的需求。
这个营销策略增强了美的在不同产品线上的竞争力，为公司带来更多的收益。
4. 广告大师李学凌的“行家让你更懂”广告策略广告大师李学凌为格力电器公司推出了“行家让你更懂”广告策略，这种广告集消费者的疑惑和求知欲于一体，与格力的品牌定位十分契合。
这一广告策略推广期间，格力电器的销售额得以大幅提高。
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促销卖场
Tips
2.加购物车的购买转化在15%-20%
3.导购类的APP能够帮助提高转化率 4.密令可以直接跳转至专题页面
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我们成功预判15年“双11”竞品动作
多渠道发力
+ 海 尔 微 店
小米线下体验店
明星产品
小米跨界合作款 乐视手机限量款
+
品质服务
海尔日日顺
10.31 11月1日-11月10日，天猫将放出商城通 用券，全场货品折后均可抵用。
11.10 11.11 天猫双 双十一 十一晚会 主会场
京东
9月14日-10月7日持续推出满减、免 单、特价等优惠基础
11月1日-12日，京东券预备购（预订+ 玩游戏得礼券）
京东双 十一晚会
商家
加入购物车 1.购物券转化率低，仅在2%左右
促销手法单一，传播沟通内 容千篇一律，，无法有效打 动消费者，并与之深入沟通
旺场 不旺销
吸引顾客到店后，达 成高贡献购买行为的
转化率并不高
没有精细化运营，无法有 效控制到店后的流失率
我们找到双十一促销时消费者之痛点
当这些问题变成常态，许多消费者逐渐
变得冷漠，甚至变得将就。
痛点到2货货不对板 物流迟迟服未发务货不走心
TCL第一方数据库
历史广告cookie导入
TCL数据
种子人群数据放大
第一方数据人群放大趣百的人度数据
第二方数据
人群策略
通过多维度数据判断目标受众，为人群 打上不同标签
目标人群标签cookie
投放策略
针对标签人群进行广告投放 配合高质量引流资源
某电器产品最锐度的营销案例(PPT36 页)
《TCL》 你挑T，我奉陪
2015年最锐度的营销案例
某电器产品最锐度的营销案例(PPT36 页)
申报 2015金麦奖营销类大奖 家电数码类 2015最佳营销服务商
TCL双十一项目需求及目标设定
2014年双十一当天，TCL获得3亿元的销售成绩，排名家电品类第六。
销量
低价比拼 品牌
NO.2 用最锐智的心思谋局
• 了解电商局势最新变幻 • 成功预判竞品用招 • 谋划针对性的营销策略
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我们实时了解电商局势变幻
2015 “双11”玩法tips
进口货打头阵
通用券拉人气
双十一晚会 双十一
10.13
天猫
15年双十一，天猫推出以国家为单位的 进口商品进行为期18天的促销预热
① 自有目标人群锁定
根据品牌及产品自有目标人 群定位，精准锁定潜搜索或浏览过包括家电、电 视、手机、竞品品牌店铺等 关键词的页面，或点击过家 电广告的用户
DSP
+SEHale Waihona Puke +导购②兴趣点拓展
对家电品类感兴趣的人还有 哪些消费偏好及特征
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人气爆款
明星推荐、精选产品、免筛选
+
服务承诺
1. 无由退货免运费 2. 退货再拍送优惠 3. 破损签收可换货 4. 退款超时有补偿
15年TCL“双11”战略部署
发起“你挑T 我奉陪”主题项目
不只是为了收获销量，更是为了体现一种品牌态度
对外：挑T是为消费者提供经得起挑剔的产品和服务，回归理性，追求高品质生活体验，有态度， 不将就；挑T是双11大促挑选TCL的大家电产品。
商品破损
无法退货 ···
促销不懂顾客：我是男的，我痛不要点卫生1巾 沟通没技巧：我只喜欢开心买买买，聊售后影响不到我 方寸没拿捏：我还没打算要买，跟我说参沟数有通什不么用准确
我们更观察到低价促销对品牌的危害
• 低价的比拼实质损害品牌，透支潜在消费力 • 对于备货、客单处理、客服、物流等高要求，稍有不慎将对厂商的品 牌形象、客户体验等产生负面影响
对内：挑T是对研、产、销、运营、客服等全产业链员工责任感一种的鞭策，以挑剔做实业，让事 业无可挑剔。
谋划项目执行策略
差异化创意引爆
俘获好奇心 主动关注
平台促销联爆
3大电商平台 1个品牌记忆点
社交加入 销售链路助燃
明星助势+社交利益驱动 拉动二次传播
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品效营销解决服务难题
优质流量 缺失
中高端群体比例少，影 响品牌内涵塑造
以电商平台为主导的促 销中，难以判断、获取 更集中的优质流量，进
行品牌层次的沟通
用户数据 松散
各路数据源欠整合管理， 无法利用大数据为品牌传
播和促销提效 电商平台（自有和第三方） 间数据不互通，无法掌握 用户购买全链路中的数据；
传播 一刀切
千人一面的传播手法，缺 少有针对性的沟通
科技探索型 社交娱乐型
个性化触达
促销信息的 个性化推送
个性化内容沟通
深度触达
差异化促销 政策
根据受众行为进行的 全网全媒体匹配布局
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旺场不旺销
运营管理 精细化运营 精耕产业价值链
产品 卖点
DATA 跟踪 促销 政策
流失客户 回流
摇摆客户的 临门一脚
购物车用户 的全品类消
品效合一解决
痛点优质流量缺失 数据松散 传播刻板
策略
品牌管理 引入中高端潜客 提升品牌内涵
描画更丰富的人群画像 瞄准中高端的优质潜客
进行深入沟通
数据管理 整合大数据 指导全局传播行为
打通整合投放/官网/&c/+ 阿里的大数据掌握消费者全链路数据
DMP
传播管理 差异化事件 造势品牌影响
1. 品牌事件引爆 2. 差异化促销活动突围 3. KOL社交助燃 4. 利益诱导驱动消费行为 5. 社交电商实现效果裂变
服务不走心
物流迟迟未发货 到货货不对板 商品破损 无法退货 ···········
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服务承诺
1. 无由退货免运费 2. 退货再拍送优惠 3. 破损签收可换货 4. 退款超时有补偿
品效营销精确抓准消费者：大数据、千人千面、品效合一
数据库整合
整合多方数据源， 实现海量人群数据的积累
2015年，TCL希望把全品类销售额提升50%+促进消费者对品牌产生好感。
2015.11.11
目标
销售额
4.5亿 增 长 5 0 %
2014.11.11
单位:万元
3亿
NO.1 用最锐利的视觉观局
• 洞察厂商的痛点（品效合一为解决之道） • 深挖消费者需求（大数据、
千人千面逐点透析）
我们观察到双十一促销时厂家之痛点