青岛啤酒笔试总结3篇
2022啤酒业务员个人总结_青岛啤酒业务工作总结
2022啤酒业务员个人总结_青岛啤酒业务工作总结一、工作成绩总结在过去一年里，我主要从事青岛啤酒的销售业务，通过与客户的沟通和洽谈，成功签约了多家餐饮企业和超市连锁店，为公司带来了可观的销售额。
我也成功开发了一批新客户，扩大了销售渠道，提高了市场占有率。
在销售方面取得了一定的成绩。
在售后服务方面，我也积极跟进客户订单，及时解决客户遇到的问题，保持了客户的满意度，维护了公司的品牌形象。
通过客户反馈和满意度调查，我们公司的产品和服务受到了客户的一致好评。
在工作中，我也意识到了自身存在的一些不足之处。
首先是客户拜访和谈判能力需要提升。
在与客户的面对面沟通中，我缺乏一些表现自己的自信和说服力，导致有时候谈判处于下风。
其次是市场信息收集和分析能力不足。
啤酒市场的竞争非常激烈，市场信息的快速获取和准确分析对于业务工作至关重要，我在这方面做得还不够充分。
个人的时间管理能力也需要提升，我希望能够更加高效地利用时间，提高工作效率。
三、改进措施为了提高自身的工作能力和业绩，我已经开始采取一些改进措施。
首先是加强学习，不断提升销售和谈判能力。
我通过阅读相关专业书籍和参加销售培训班来提高自己的专业知识，提升自己在客户谈判中的应变能力。
其次是加强市场信息的收集和分析。
我积极利用网络和行业内部资源，及时了解市场动态和竞争对手的动向，提高自己的市场洞察力。
最后是加强时间管理，我更加强调工作的计划性和执行力，合理安排工作时间，做到高效工作。
四、工作展望未来，我将继续努力，争取在啤酒行业业务工作中取得更大的成绩。
我将不断提高自己的综合能力，加强学习和实践，不断提升销售和谈判能力，提高工作效率，努力做到每一个环节都做到更加完美，为公司的发展贡献自己的一份力量。
过去一年是我工作生涯中的成长之年，我在工作中积累了宝贵的经验和教训，也取得了一些成绩。
我也看到了自己的不足和需要改进的地方，我将以更加饱满的热情和更高的目标继续前行，为啤酒业务工作的成功而努力奋斗。
2019年工作总结范文--青岛啤酒个人工作总结
2019年工作总结范文--青岛啤酒个人工作总结篇一：青岛啤酒个人时间一晃而过，弹指之间，____年已接近尾声，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在工作上取得一定的成果，但也存在诸多不足，回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、主要工作情况在日常工作中，我明确自己的工作方向和职责。
对用户做到细心引导，耐心解释，从正面引导用户从体验产品入手，改变对无线业务的偏见和误解;对合作伙伴，加强沟通和信息交流，为运营提供有效信息和数据，及时跟进和完善服务细节，打造精细的无线业务产品。
在今年我的主要工作是处理长江手机报业务的用户投诉。
在此期间，我和无线增值部其他同事一起做细做足用户工作，在规定时限内处理回复三大运营商工单，并根据用户反馈，给运营提供有效信息，保证业务顺利进行。
协助同事做好各大投票活动的前期准备工作，在活动开展的期间，做好用户的咨询、解释工作，让用户满意，为活动顺利开展提供了保障。
九月底公司组织了黄金周抽黄金活动，在十一活动期间，我全力做好客户服务工作，与相关部门同事沟通，为客户解难答疑，做好解释和说明工作，争取让用户满意。
每处理完一件投诉，得到用户的理解，我心里就会有个小小的成就感。
下一步，在保证日常工作的平稳进行的同时，我会努力提高业务素质，通过制度约束规范自身行为，使业务能力有所提升，在用户针对长江手机报的投诉中发现总结问题，整理数据，给手机报及其他无线增值业务的运营提供有效反馈，以便进一步改善服务，从点滴处为打造品牌打下坚实的基础。
二、存在的问题工作上缺乏开拓创新的精神，求稳怕乱，按部就班，不能依据形势任务的变化，与时俱进，发掘工作中的亮点。
究其根源是自我要求不高，思想动力不足。
具体表现在遇到困难问题及难缠的用户，不爱动脑筋，往往会产生急躁情绪;解决方法就是尽量克服这种心理，多方面多渠道寻找解决方法，从用户角度换位思考，并积极运用有效的公共关系互相沟通，直至用户满意为止。
三、解决的方法我会将自己的不足化作前进的动力，在工作上时刻提醒自己要努力学习各项业务知识为提高自身的素质，并处处严格要求自己，不断的支持和配合主管的工作，只有大家心往一处想，劲往一处使，才能紧密团结在一块，将工作更完善。
青啤个人工作总结
一、前言时光荏苒，转眼间我在青岛啤酒公司工作已满一年。
在这一年的时间里，我在公司领导的关心与指导下，在同事们的帮助下，逐步适应了新的工作环境，提升了自身的业务能力和综合素质。
现将我在过去一年的工作情况进行总结，以便更好地规划未来的职业发展。
二、工作回顾1. 岗位适应与技能提升初入青岛啤酒公司，我对啤酒行业和公司业务了解有限。
为了尽快适应岗位，我主动学习相关专业知识，阅读行业报告，参加公司组织的培训课程。
通过不断学习，我对啤酒生产、销售、市场推广等环节有了较为全面的认识。
同时，我还积极参加各类技能竞赛，不断提升自己的业务水平。
2. 团队协作与沟通能力在团队协作方面，我注重与同事保持良好的沟通，积极参与团队活动，共同完成工作任务。
在与客户沟通时，我耐心倾听客户需求，为客户提供专业、贴心的服务，赢得了客户的信任。
3. 工作成果与业绩在过去的一年里，我主要负责销售和市场推广工作。
在销售方面，我努力拓展客户资源，提高销售额。
在市场推广方面，我策划并执行了多场线上线下活动，提升了品牌知名度。
经过努力，我圆满完成了各项工作任务，取得了显著的成绩。
三、存在问题与不足1. 专业知识储备不足虽然我已经对啤酒行业有了较为全面的认识，但在专业知识方面仍有不足。
今后，我将加大学习力度，不断提升自己的专业素养。
2. 沟通能力有待提高在与客户沟通时，有时会出现表达不够清晰、沟通效果不佳的情况。
今后，我将加强沟通技巧的学习，提高沟通能力。
3. 时间管理能力需加强在工作中，有时会出现时间管理不当，导致工作效率降低的情况。
今后，我将合理安排时间，提高工作效率。
四、未来展望展望未来，我将继续努力，不断提升自己的业务能力和综合素质。
具体如下：1. 加强专业知识学习，努力成为啤酒行业的专家。
2. 提高沟通能力，与客户、同事建立良好的合作关系。
3. 优化时间管理，提高工作效率。
4. 积极参与公司各项活动，为公司发展贡献自己的力量。
我相信，在青岛啤酒这个大家庭中，我一定能够实现自己的职业目标，为公司的发展贡献自己的一份力量。
青岛啤酒工作总结范文六篇
青岛啤酒工作总结范文六篇1、青岛啤酒工作总结总结过去一年的工作，青岛啤酒取得了很大的进展和成果，但也存在一些问题和不足。
对于取得的成绩，我们要继续保持良好的态势，但我们必须清醒地认识到，我们需要不断提高自己的工作能力，从而更好地适应市场的变化，更好地为消费者提供高品质的产品和服务。
首先，我们要继续推进生产线的技术改革和流程优化。
在过去一年中，我们已经对生产线进行了多次改进，使得生产效率更高，产品质量更稳定，但我们还需要继续深入研究，在关键步骤上进行技术升级和流程优化，更好地满足市场需求。
其次，我们要加强与客户的沟通和合作。
作为一家知名啤酒饮料企业，我们必须更加关注客户的需求和反馈，及时提供解决方案和服务，通过合作和沟通，建立长期稳定的商业关系。
最后，我们要注重员工培训和绩效管理，建立完善的绩效评估体系，激励员工工作积极性和创造力，提高整体团队的工作效率和质量。
总之，在新的一年里，青岛啤酒将继续保持创新和进取的精神，不断完善自身的管理和服务，为市场和消费者提供更好的产品和服务。
2、青岛啤酒工作总结在过去的一年里，青岛啤酒取得了非常不错的成绩。
我们经常强调创新、团队合作、客户至上、高效执行和诚信守约等价值观，贯彻这些价值观是我们取得胜利的关键。
我们的核心业务是生产啤酒饮料，随着市场竞争的加剧，我们努力创新，始终保持行业领先地位。
我们研究消费者需求，推出了更多新品，增强了产品的多样性，提高了产品的附加值，拓展了市场空间。
同时我们通过不断提高生产自动化程度和生产效率，降低产品生产成本，提高利润率。
我们也积极参与各种社会公益活动，以社会责任回报社会，同时提高了社会认可度。
当然，我们的工作中也遇到了一些问题。
其中最突出的是质量管理和客户服务方面的问题。
我们必须时刻牢记“客户至上”的原则，注重客户体验，建立健全的质量管理体系，加强对客户的服务和反馈，提高客户满意度。
另外，我们也要注重员工的培养和管理，建立完善的员工培训和考核机制，激发员工的潜能和工作热情，提高员工工作效率和素质。
崂特啤酒厂工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言过去的一年，是我国啤酒行业快速发展的一年，也是崂特啤酒厂取得丰硕成果的一年。
在这一年里，我们紧紧围绕公司发展战略，以市场为导向，以创新为动力，以质量求生存，以效益为目标，全体员工团结一心，奋力拼搏，取得了令人瞩目的成绩。
现将一年来的工作总结如下：一、产量与质量1. 产量过去的一年，崂特啤酒厂产量稳步增长，实现了跨越式发展。
全年总产量达到XX万吨，同比增长XX%。
其中，啤酒产量XX万吨，同比增长XX%；饮料产量XX万吨，同比增长XX%。
产量的提升，为公司创造了良好的经济效益。
2. 质量在保证产量的同时，我们始终将产品质量放在首位。
通过加强原辅材料采购管理、优化生产工艺、提高员工技能等措施，产品质量得到有效保障。
全年产品合格率达到XX%，较去年同期提高XX个百分点。
二、人员管理与培训1. 人员增补与招聘为满足生产需求，我们根据公司发展战略，合理调整人员结构。
全年共招聘各类员工XX人，其中生产人员XX人，管理人员XX人，技术人员XX人。
新员工的加入，为公司发展注入了新的活力。
2. 培训与考核针对新员工和现有员工，我们开展了形式多样的培训活动，提高员工的专业技能和综合素质。
全年共举办各类培训班XX期，培训员工XX人次。
同时，加强绩效考核，激发员工的工作积极性。
三、生产线改进1. 自动化生产线为提高生产效率，降低生产成本，我们引进了自动化生产线。
新生产线投入使用后，生产效率提高了XX%，产品合格率达到了XX%。
2. 环保生产线为了响应国家环保政策，我们投资建设了环保生产线。
新生产线采用先进技术，实现了废水、废气、固体废弃物的无害化处理，为公司可持续发展奠定了基础。
四、生产工艺改进1. 新品研发为满足市场需求，我们加大新品研发力度，成功推出XX款新品。
新品上市后，深受消费者喜爱，市场份额不断提高。
2. 技术改造针对现有生产线，我们进行了技术改造，优化了生产工艺。
通过技术改造，生产效率提高了XX%，产品品质得到了进一步提升。
(总结)青岛啤酒个人工作总结
青岛啤酒个人工作总结
篇一：青岛啤酒个人
时间一晃而过，弹指之间，____年已接近尾声，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，在工作上取得一定的成果，但也存在诸多不足，回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、主要工作情况
在日常工作中，我明确自己的工作方向和职责。
对用户做到细心引导，耐心解释，从正面引导用户从体验产品入手，改变对无线业务的偏见和误解;对合作伙伴，加强沟通和信息交流，为运营提供有效信息和数据，及时跟进和完善服务细节，打造精细的无线业务产品。
在今年我的主要工作是处理长江手机报业务的用户投诉。
在此期间，我和无线增值部其他同事一起做细做足用户工作，在规定时限内处理回复三大运营商工单，并根据用户反馈，给运营提供有效信息，保证业务顺利进行。
协助同事做好各大投票活动的前期准备工作，在活动开展的期间，做好用户的咨询、解释工作，让用户满意，为活动顺利开展提供了保障。
1。
青岛啤酒工作总结
青岛啤酒工作总结青岛啤酒工作总结一、工作目标和任务作为青岛啤酒工作负责人，我们的工作目标和任务主要包括：保持生产质量稳定，提高工作效率，优化生产流程，增加利润收益。
二、工作进展和完成情况在工作的过程中，我们着重关注了以下几点：提高生产效率；降低生产成本；加强产品品质的管控；完善管理制度和规范操作流程。
通过全公司、全员、全程的参与，我们有效地展开工作。
本年度，我们的销售额相比去年同期，增加了10%以上；生产效率也大大提高。
三、工作难点及问题随着青岛啤酒的不断发展，我们遇到的工作难点和问题逐渐增多。
首先，人员流动性较大。
企业内部人员不稳定，管理质量不易保证，无法保证所有员工都能高效地为企业贡献力量。
其次，市场需求发生了变化。
消费者对啤酒品牌的选择更加多元化，我们需要跟上市场变化，不断创新产品。
最后，不同工作部门之间协调困难。
四、工作质量和压力作为青岛啤酒工作负责人，我们要保证工作的质量和效率。
同时，我们也承受着压力。
由于公司运营中的不稳定性，我们需要适应变化，快速反应。
五、工作经验和教训在工作中，我们需要及时总结工作经验和教训。
对于成功的经验，我们要继续推广和强化；对于教训，要及时纠正并防止再次发生。
同时，我们也要不断提高自我修养，培养自己的高层次能力，提高企业竞争力。
六、工作规划和展望我们将要按照以下方向进行工作规划和展望：1.提高人员稳定性，建立健全的人才培养机制，不断增强团队凝聚力和战斗力。
2.认真学习市场变化，分析市场趋势，制定相应的市场营销策略，不断优化产品性价比。
3.优化生产流程，提高产能利用率。
加强生产设备的维护、检修、更新，提高生产效率，减少成本。
4.不断完善管理制度和规范操作流程，强化业务流程管理和表彰奖励机制，树立高效、奋进、稳固的企业文化。
五、总结在青岛啤酒的工作中，我们努力提高生产效率，降低生产成本，加强产品品质管控，完善管理制度和规范操作流程。
我们也发现了工作难点和问题，感到压力，总结了工作经验和教训。
啤酒新人年度总结(3篇)
第1篇时光荏苒，转眼间，我在啤酒行业已经度过了一个充满挑战与收获的年度。
从初入职场的新人，到逐渐熟悉业务、融入团队的一员，这一年的成长和变化让我感慨万分。
在此，我对自己过去一年的工作进行总结，以期在未来的工作中更好地提升自己。
一、入职初期的困惑与适应1. 陌生环境与角色转变刚进入公司，面对全新的工作环境和角色，我感到有些无所适从。
从校园到职场，身份的转变让我意识到，必须尽快适应职场生活，转变思维方式和工作态度。
2. 专业知识与技能的不足在专业知识方面，我对啤酒行业了解有限，对产品知识、市场行情等缺乏深入了解。
在技能方面，我缺乏销售经验，对销售技巧掌握不足。
3. 积极寻求帮助与学习为了尽快适应工作，我主动向同事请教，积极参加公司组织的培训课程，学习产品知识、销售技巧等。
同时，我还利用业余时间阅读相关书籍，不断提升自己的专业素养。
二、熟悉业务，提升能力1. 产品知识学习通过不断学习，我对公司产品有了更深入的了解，掌握了产品特点、生产工艺、市场定位等信息。
这为我开展销售工作奠定了基础。
2. 销售技巧提升在销售过程中，我不断总结经验，学习借鉴同事的成功案例，逐步掌握了以下技巧：（1）了解客户需求，提供个性化服务；（2）善于沟通，与客户建立良好的关系；（3）灵活运用促销手段，提高销售业绩。
3. 市场拓展与客户维护在市场拓展方面，我积极参与各类展会、促销活动，拓宽销售渠道。
在客户维护方面，我定期拜访客户，了解客户需求，及时解决客户问题，确保客户满意度。
三、团队协作与个人成长1. 融入团队，发挥团队力量在工作中，我积极与同事沟通交流，共同完成工作任务。
通过团队协作，我学会了如何与他人合作，发挥团队力量。
2. 个人成长与收获在过去的一年里，我在工作中不断成长，收获颇丰：（1）专业知识得到提升；（2）销售技巧得到锻炼；（3）沟通能力、团队协作能力得到提高。
四、反思与展望1. 反思在过去的一年里，我取得了一定的成绩，但同时也暴露出一些问题：（1）专业知识仍有待提高；（2）销售技巧需进一步熟练掌握；（3）市场拓展能力需加强。
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青岛啤酒笔试总结3篇青岛啤酒股份有限公司生产销售的青岛啤酒,是我国啤酒行业的一流品牌,在啤酒业中举足轻重,深受广大消费者欢迎。
本文是小编为大家整理的青岛啤酒笔试的总结，仅供参考。
青岛啤酒笔试总结篇一：时间如白驹，眨眼间一个月的时间匆匆过去，从刚来青啤时带着紧张与期盼，到现在工作中带着激情，其中经历了很多挫折，经历了太多的痛苦，但是风雨过后才会有彩虹，经历过一次又一次的挫折后，成功的铺货，成功的推销，成功的进店，才给自己带来了极大的满足感，只有经历过砺练，才会一步步的成长，就像那句话说的：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
在工作的这段时间，体会最多的就是拜访八步骤，这是我在工作中用的最多的工具，起初只是简单的背过，并没有理解到其中的精髓，但是以前并没有作过任何与销售有关的工作，这八步骤就像是教科书一样，一直教导着我如何进一步进行沟通，对自己以后开展工作有很大的促进作用。
就像其中的一条，观察关键人情绪，切入话题，这其中说起来很简单，但是做起来却有很大的难度，像最近与超市老板沟通的时候，缺乏有效的客情便与老板沟通商品进店，这样导致后期工作开展很累，也不利于客户的维护，必须是先与老板有一定的了解的基础上才行，这也是自己的不足之处，也必须在以后的工作中注意。
同事告诫我：干快销品行业一定不能浮躁，得脚踏实地，尤其是自己在遭到挫折后，这两天更是有深刻的体会，还需要调整好自己的心态，激情成就梦想，必须在生活中将激情带入生活中，这样才会有干劲，这样才会有动力。
今天的失败是为了明天的成功，路总是一步步走出来的，失败后慢慢反思，总结不足之处，相信自己会最得更好!青岛啤酒笔试总结篇二：第一题：写出你所在学校的校长及副校长.党委书记几副书记的名字和分管工作。
第二题：写出你喜欢的有关管理或营销方面书籍的书名.作者和主要内容(至少三本)。
第三题xx年的金融危机发生之后，中国政府采取了哪些宏观政策和措施来应对这次危机。
第四题这是一个计算题，大概意思是A经销商向B经销商借10箱青岛啤酒，B经销商向C经销商借20箱青岛啤酒，C经销商向D经销商借30箱青岛啤酒，D经销商向A 经销商借40箱青岛啤酒，问至少需要多少箱青岛啤酒可以一笔勾销。
写出计算过程。
第五题你喜欢青岛啤酒吗?若你加入青啤你能为青啤做出什么贡献?请用不少于300单词写一篇作文阐述自己的观点。
第六题用不少于500字的文字总结一下自己的大学生活。
青岛啤酒实习总结篇三：一、实习目的为了对课本所学知识进行巩固，将所学理论知识与实践相结合，更好的将理论知识用于实际生活中。
尤其对于我们营销专业的学生来说，实践尤为重要。
就算理论知识学得再好，如果没有勇气与陌生人进行沟通，不懂得与人打交道的技巧，从事营销工作是非常困难的，因为就算拥有高学历，渊博的知识，要想从事营销工作，都要从基层开始做起，即从最小的业务员开始做起，一步步积累经验。
所以，学校给我们专业安排了六周的实习，虽然时间很短，但相信这样的经历会对我们以后的工作有所帮助的。
二、实习时间20xx年x月x日——20xx年x月x日三、实习单位概况(一)实习单位介绍青岛啤酒股份有限公司(以下简称"青岛啤酒")的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，xx年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。
青啤公司xx年累计完成啤酒销量635万千升，同比增长7.4%，实现主营业务收入人民币196.1亿元，同比增长10.4%;实现净利润人民币15.2亿元，同比增长21.6%。
继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
1906年，建厂仅三年的青岛啤酒在慕尼黑啤酒博览会上荣获金奖;20世纪80年代三次在美国国际啤酒大赛上荣登榜首;1991年、1993年、1997年分别在比利时、新加坡和西班牙国际评比中荣获金奖;xx 年，青岛啤酒荣登《福布斯》"xx年全球信誉企业200强"，位列68位;xx年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;在2005年(首届)和xx年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的"中国十大世界级品牌"。
其中xx年在单项排名中，青岛啤酒还囊括了品牌价值、优质品牌、产品与服务、品牌价值海外榜四项榜单之冠;2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所"公司治理专项奖——2009年度董事会奖"、"世界品牌500强"等诸多荣誉，并第七次获得"中国最受尊敬企业"殊荣;xx年，青岛啤酒第五次登榜《财富》杂志"最受赞赏的中国公司"。
青岛啤酒以"成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司"为愿景，将不断创新，"用我们的激情，酿造全球消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐!"(二)青岛啤酒股份有限公司的营销组合策略1、产品策略青岛啤酒的品种虽不算太多，但在每一个品牌上都做得很精。
针对不同地区的人群社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒，所以青岛啤酒推出了青岛纯生啤酒;而成功的中年商务人士以及公务人士的生活品质较高，并且有一定的经济能力，所以针对这部分群体在商务洽谈场所的需要，推出了青岛金质啤酒;而对于刚步入社会的大学毕业生，由于经济能力有限，在休闲场所，他们会选择青岛山水啤酒。
还有根据消费者的个性推出的罐装啤酒，位的就是突出消费者的个性的年轻。
现在的青岛啤酒产品线有清爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等几大类。
优质系列有纯生，金质系列有青岛金质啤酒等。
为了提高青岛啤酒的质量，青岛啤酒不断从国外引进高端技术，例如低温灭菌技术。
青岛啤酒还积极开发新产品，例如青岛啤酒的创新产品青啤王和青岛2000获世界创新啤酒。
青岛啤酒为其不同类型的产品进行了异质化的包装，以突出其目标市场效应。
例如金质啤酒、纯生啤酒的包装上有明显的流行性，为其进入市场打下了坚实的基础。
青岛啤酒的高端啤酒金质啤酒采用统一的豪华包装策略，依托青岛啤酒理念和核心价值观，打造倡导健康的品牌，但相应的包装成本较高。
豪华的包装也体现了青岛啤酒的高品质品牌战略。
以维护在消费者心目中的高品质地位。
2、价格策略为增强盈利能力和企业的竞争力，青岛啤酒已从初级的同质产品价格竞争，转入消费行为细分，寻求差异化、创新化发展，开发出各种口味的啤酒，与同质化产品相区分，提高产品的附加值，避免价格战。
青岛啤酒在低端市场、中端市场、高端市场都有分布。
像低端市场的山水啤酒价格就比较低，基本上接近成本，这样有利于增加自己的市场占有率。
高端市场的金质啤酒、纯生啤酒价格较高，能够提高青岛啤酒的销售额，并对自己的品牌塑造有积极作用。
例如青岛纯生在酒店的售价一般在12元左右。
3、渠道策略青岛啤酒在现有的基础上还注意强化分销管理，提高渠道竞争力，并注意加强分销创新管理，提高核心竞争力。
而且，青岛啤酒在拓宽渠道的同时还注意坚持五大原则:集中原则：人才物资要聚集，对选定的区域市场进行集中出击。
像上海、北京这样的国际化大都市进行重点攻击以抢占高端市场。
攻击薄弱环节的原则：青岛啤酒善于利用对手的薄弱环节来展开营销攻势。
例如北京的燕京，燕京经销商多为方便面、饮料等非现饮产品的经销商，缺乏运作现饮终端市场相应的网络与经验。
所以青岛啤酒就在北京增加现饮的终端市场，以领先抢占市场，形成固定的消费群体。
巩固要塞强化地盘的原则：在操作市场的过程中，很多啤酒企业喜欢广开疆域，但却收效甚微，对品牌也是一种伤害。
而青岛啤酒则是对每一种产品的市场都做得很稳固，不盲目的开拓疆域。
掌握大客户的原则：青岛啤酒注意掌握核心分销商，掌握核心终端，并注意把资源和精力更多的分配给企业的大客户。
4、促销策略广告：青岛啤酒的广告不仅做得非常生动形象，立意准确，而且在广告投放媒体的选择上也很灵活。
不仅有电视广告，还选择了网络、公交车、报刊等媒介。
公关:在公共关系方面青岛啤酒主要是运用"政府"营销、"奥运"营销来吸引消费者的眼球。
xx年奥运会期间，青岛啤酒利用其奥运会赞助商的身份增加其品牌在国际上的影响力。
而xx年的汶川地震，青岛啤酒捐款1375万元。
在平时，青岛啤酒也很注意赞助公益事业，主动承担自己的社会责任。
通过这种方式也宣传了自己，赢得消费者的信赖。
营业推广:在此介绍一下青岛纯生啤酒的推广措施。
纯生啤酒是青岛啤酒的高端产品，虽然已经上市很长时间了，也使消费者认识到了纯生这一产品，但是纯生的销量一直不是很好。
所以青岛啤酒专门对纯生这一产品实行了一项推广措施，就是派促销员到酒店对客人进行面对面推销，目的是通过促销员更加详细的解说与一定的推销策略，使顾客更了解纯生，从而提高销量。
在较小的饭店，将纯生啤酒放在每个桌子的桌面上，以引起客人的注意，促进购买。
而且，对于青岛啤酒的部分产品，如青岛奥古特、青岛纯生，酒店服务员帮忙推销会有相应的提成，也会提高销售量。
人员推销：除了上面提到的青岛纯生进行人员推销外，青岛的扎啤有时也会派促销员进入酒店推销。
不过青岛啤酒的人员推销相对来说还是比较少的，因为人员推销不仅成本较高，而且会在一定程度上降低品牌形象。
四、实习内容在青岛啤酒的实习时间基本上结束了，在青岛啤酒我的实习职位是业务代表。
工作的内容有：1、负责公司产品的销售及推广;我们每天都要跑一定数量的终端客户，我们在拜访的过程中要严格按照拜访的八步骤进行，分别是：(1)进店前准备;(2)打招呼;(3)店情察看;(4)产品生动化;(5)拟定订单;(6)销售陈述;(7)回顾与总结;(8)行政工作。
我们要尽我们最大的努力把我们的产品推销给终端客户，并能够与其做好客情关系，并把我们的品牌推广出去。
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标;根据我们每天所走的定格路线，我们每天都有制定一定量的计划，而且要尽力的去完成这个计划指标。