旭辉集团中期发展战略规划
东港旭辉方案
东港旭辉方案一、方案背景东港是一个风景秀丽的港口城市，每年吸引着大量的游客前来观光旅游。
为了更好地满足旅游需求和提升城市形象，东港市政府决定引入旭辉集团的城市规划方案。
1.1 旭辉集团简介旭辉集团是一家以房地产开发为主要业务的大型企业集团，拥有雄厚的资金实力和丰富的项目经验。
在过去的几十年里，旭辉集团成功地开发了多个城市综合体项目，不仅在产品品质上有较高的口碑，也在社会责任和环境保护方面表现出色。
1.2 合作意义旭辉集团的城市规划方案不仅可以为东港的城市建设注入新的活力，还可以带动当地经济发展，增加就业机会，提高居民生活品质。
此外，合作还可以加强东港和旭辉集团的产业关系，为双方带来更多的发展机遇。
二、方案介绍2.1 整体规划旭辉方案旨在通过对东港的城市规划进行全面升级，提升城市形象和功能，为居民和游客提供更好的生活和旅游环境。
规划内容包括但不限于以下几个方面：1.城市建设：优化城市道路布局、改善市区建筑外观、提升市区绿化等，使城市更加宜居宜游。
2.旅游景点：建设新的旅游景点、完善旅游设施，吸引更多的游客前来观光旅游。
3.文化交流：加强文化交流与合作，举办各类文化活动，提高东港的文化软实力。
4.经济发展：引入新的产业项目，发展经济，提高居民收入水平。
5.公共设施：改善公共设施建设，提高市民的生活水平。
2.2 实施步骤旭辉方案的实施将分为以下几个步骤：1.方案设计：旭辉集团派遣专业团队前往东港，与当地政府和社会各界代表进行深入讨论，制定详细的规划方案。
2.合作协议：旭辉集团与东港市政府签署合作协议，明确双方的权责和合作细则。
3.资金筹措：确定方案所需的资金规模，并通过多种方式筹措资金，包括政府资金、金融机构融资、社会资本等。
4.建设实施：按照规划方案，分阶段、分区域进行建设实施，确保工程的顺利进行，达到预期效果。
5.后期管理：规划建设结束后，加强对各项设施的后期管理和维护，保持东港的良好形象和功能。
旭辉瓴寓长租公寓样本解析
地产系开发企业在获取租赁住宅社区上有 显著的优势，主要体现在其多产业链支撑和协 同，以旭 辉 集 团 举 例，除 长 租板 块 旭 辉 瓴 寓外 还 有物业、商业、教育等 多元 化 业 务，整 合 平台 资源，可以为客户提 供 一 个 租 赁 社 区 全 模 块、 全 链条的综合服务方案。从项目顶层设计、产 品 打造、品牌推 广、运营 管 理、系 统 支 持、社 区 服务并包含公寓、物业、商业等不同模块，用资 产管理的思维和能力帮助业主实现资产价值最 大化。
旭辉者的角色，唯有插 上科 技和金融的翅 膀，以双 脑（人 脑+人 工智 能）驱 动，用 技 术 实 现 企 业 精 准 决 策、精 细 管 理，再融合金融资本放大器，行业才能实现质的 飞跃。
服务为王，服务取势
《城》：轻资产运营，最核心的是拼服务， 旭 辉 瓴寓是 如果做 服 务的 ？有哪些行之有效 的服务模式？
旭 辉 瓴寓：日常运营方面，旭辉瓴寓遵循 “三大体系，六项保障”的服务概念，包括安全 体系，以“人 防+ 技 防 ”的双 重 加 持 确 保各环 节 安全无隐患；环境体系，充分利用现代化智能机 械，力争呈现给租户最佳的感官体 验；维修体
26 2021.05 ·
开始进行优化。一方面优化物业结构，买进优质 物业的同时大量抛出劣质的、低收益的物业；另 一方面，在优化物业结构的基础上，优化利润， 提高运营管理能力。从这个时期开始，EQR的物 业 类 型，就 渐 渐向少 部 分核心区域 和 优 质 房产 进行聚焦。随着结构的不断优化，物业持有数量 逐步降低。到2015年的时候，公司所持物业数量 已经从巅峰时期的1100多，缩减到400左右，这 些物业全部均在纽约、波士顿、华盛顿特区、西 雅图、旧金山、南加州和丹佛等科技发达、经济 繁荣、人口流入大的城市。截至2019年，EQR持 有物业数量309个，房间数量79624套。
旭辉集团营销中心营销管理系统操作规范手册
旭辉集团营销中心营销管理系统操作规范手册2006年5月22 日《旭辉集团营销中心作业管理系统》目录第一篇旭辉集团营销中心概述一、营销中心的组织构架与职能营销中心的组织构架营销中心的部门职能划分第二篇销售案场管理制度与作业流程一、销售案场的组织结构与职能规范1、销售案场的组织构架2、销售案场的职能配置销售案场的人事行政管理销售案场的日常行政管理案场考勤制度案场例会制度销售人员行为规范案场备用金管理规定销售案场固定资产和低值易耗品的管理销售案场固定资产的申购流程与保管、清查规定销售案场低值易耗品的申购流程与保管、清查规定销售案场各类文书档案的管理销售案场文件收发管理规定销售订单和合同的管理规定销售表单的管理规定售楼处、样板房的交接和使用管理规范售楼处的交接和使用管理规范样板房的交接和使用管理规范软装用品采购与折旧处理规定销售案场市场调研流程及要求销售案场的市场调研流程销售案场的市场调研要求销售人员培训专业知识培训礼仪规范培训销售技巧培训项目专题培训销售业务流程培训天诺系统的培训销售业务流程销售接待流程茶水接待流程电话接听流程特案申请流程订购流程签约流程合同评审流程客户档案管理流程销售价格管理规定价目表管理销售价格的管理授权管理范围售后业务流程按揭办理流程客户更名流程退定退房流程交房流程业主产权证代办流程销售案场客户服务受理流程其它业务管理要求销售信息输入规定销控管理规定工作汇报制度销售案场的绩效考核与薪资奖金制度销售案场人员的绩效考核制度销售案场人员的奖金分配制度销售案场人员的薪资制度销售案场人员竞赛挑战激励办法销售案场的薪奖申领流程与规范销售案场补贴规定附属表单第一篇旭辉集团营销中心概述一、营销中心的组织构架与职能1、营销中心的组织构架旭辉集团营销中心营销总监2、营销中心的部门划分营销中心为配合集团中期战略发展需要，共规划五个职能型部门：营销企划部、研究发展部、客户服务部、行政管理部、销售业务部（附加联销中心）1）行政管理部：配合集团总部相关规定落实行政事务流程标准化制定落实平常例行性及随机性勤务管理稽查加强后勤及交通支持服务工作有效落实加强行政审批手续跟催工作有效加强文件数据文件管理工作规划与执行提高月季度工作绩效考核机制合理有效执行新进人员面试招聘作业标准流程规划与实施新进人员职前训练、在职培训规划与实施（2）销售业务部（附加联销中心）：联销管理中心规划具有服务及管理职能，可与客户服务部合并，亦可以与销售业务部合并，以提高服务职能质量及销售人力之精简。
旭辉集团总裁年度总结及展望(十大目标)
15 上海 16 上海
国悦府 燕南园
上坤墅 旭辉城 九著 龙熙6号院 铂悦西郊 安贝儿花园
2015-4-27 2015-3-12
2014-12-25 2014-12-31 2014-12-3 2015-1-8 2015-3-20 2014-12-25
2015-11-28 2015-10-28
2015-10-7 2015-10-19 2015-9-24 2015-10-31 2015-12-27 2015-10-24
回款率
90%
销售回款
营业收入 核心利润
235 亿 28.8 亿
2016年
利润率 ≥ 12 亿
创造利润
36 亿
利润目标
营销费用 ≤ 2.2 %
管理费用 ≤ 2.0 %
2016年
财务费用 ≤ 6.5 %
目标成本节约 ≤ 2.0 %
费用与成本
投资目标
2016年
≤ 100亿权益投资
投资目标
2016年
2）管理费用：
集中采购、提倡勤俭节约，防止跑冒滴漏、成本 中心与利润中心核算、人均标准控制、综合费用立项
2016年
九、优化成本控制
3）财务费用：
降低利率、减少监管、增加理财、及时还款、递 延支付
4）四项成本：
全面贯彻限额设计细节、严格把关图纸质量、优 化产品配置标准、强化采购阳光度、减少签证量、确 保工程质量减少返修
2015年年度总结及2016年十大目标
LOOK BACK
2015年
十大目标完成情况
1、销售与回款目标 2、预算与成本控制 3、结转与利润目标 4、投资与发展目标 5、运营提升目标
6、组织建设目标 7、产品力提升目标 8、品牌客户目标 9、学习与创新目标 10、商业与物业目标
旭辉集团地库设计法则
目录第一部分引言 (3)1.地库设计四个价值提升点 (3)2.地库设计两个目标 (3)第二部分高效地库八项设计原则 (4)1.地库选型及埋深 (4)2.行车流线 (5)3.设备与消防 (9)4.非机动车库与主楼空间 (12)5.人防 (14)6.管线布置 (16)7.建筑做法与标识 (20)8.自然采光与人工照明 (24)第三部分地库设计标准 (29)1.标准停车单元 (29)2.旭辉地库设计标准 (36)3.旭辉地库停车标准汇总 (40)第一部分引言1.地库设计四个价值提升点1.1提高效率提升地库停车效率是地库设计的关键工作。
地库设计以直接或间接提高停车效率为核心目标，通过各种技术法则和策略，实现地库使用效率最大化。
1.2控制造价地库面积通常占项目建筑面积25%，地库成本占到项目建安成本的30%，因此地库设计成为提升价值的重要部位。
通过地库选型、柱网选择、层高控制、管线、人防的合理布局等诸多措施，达到合理控制成本，有效提高利润的目的。
1.3提升体验感汽车生活的普及，行车与停车时的良好体验感成为品质生活不可缺少的一部分。
通过流线组织、车位车道尺寸设定、人行系统与计标识系统设计、产品差异化做法、舒适的照度标准等一系列措施，提升回家路线的感受，打造高品质地库环境。
1.4兼顾绿色节能绿色和节能是未来建筑发展的主题。
在现有的地库设计与建造的过程中，需注意绿色节能概念，重点推广自然采光、自然排烟的地下车库，以及相关的采光地下大堂、下沉庭院的设置。
2.地库设计两个目标2.1提升品质地下车库的空间品质通常能反映出一个小区、一个楼盘的品质。
通过空间组织、界面处理、照明系统、通风采光等设计，减少安全隐患，提高客户心理安全感与归属感，通过提高地库的品质，提升小区的整体品质。
2.2保值增值地库设计的好坏不仅决定其功能好坏，也影响到其价值大小。
作为“隐形”的小区环境，优秀的地库设计能提升整个小区的品质，从而达到增值保值的目的。
旭辉集团组织管理手册》
LOGO集团股份有限公司组织管理手册（沟通稿）签发: _________日期: _________目录目录 (2)第一章手册说明. (5)一．手册的基本内容 (5)二．手册发布 (5)三．手册的调整和修订 (5)四．手册的管理 (5)第二章...... 集团业务关系汇报图与部门通用职能.. (6)一、集团总部与事业部职能部门业务汇报关系图 (6)二、集团总部与城市公司职能部门业务汇报关系图 (7)三、部门通用职能 (8)第三章 ..... 集团总部组织架构及各委员会、部门职责 (10)一、集团总部组织架构图 (10)二、集团总部岗位设置图 (11)三、集团各委员会职能 (12)四、集团总部各部门职能 (13)1. 总裁办公室职能 (13)2. 人力资源部职能 (15)3. 业务拓展部职能 (17)4. 营销管理部职能 (18)5. 设计管理部职能 (20)6. 工程管理部职能 (21)7. 成本管理部职能 (22)8. 财务管理部职能 (23)9. 法务审计部职能 (25)第四章...... 集团事业部组织架构及各部门职责.. (26)一、事业部组织架构图 (26)二、事业部岗位设置图 (27)三、事业部各部门职能 (28)1．行政人事部职能 (28)2. 开发配套部职能 (30)3. 营销部职能 (31)4. 设计部职能 (32)5. 工程部职能 (33)6. 项目部职能 (34)7. 成本部 (36)8. 财务部职能 (37)9. 客户服务部职能 (38)第四章...... 集团城市公司的组织架构及各部门职责. (39)一、城市公司组织架构图 (39)二、城市公司岗位设置图 (40)三、城市公司各部门职能 (41)1．行政人事部职能 (41)2. 开发配套部职能 (43)3. 营销部职能 (44)4. 设计部职能 (46)5. 工程部职能 (47)6. 成本部 (49)7. 财务部职能 (50)第一章手册说明本手册用以说明.... 集团股份有限公司（注：以下简称“ ......... 集团”）的组织关系、部门职责等，是公司组织管理的基本文件。
旭辉集团人才发展(TD)管理体系
链打造
T2-2. 科学的人才评鉴体系
T3-1. 跨界人才的吸引和补充：精益管理、金融、基金、
T3.
外部人才获取
互联网… T3-2. 多元化人才的引进和融合
T3-3. 引进有大型企业管理经验的人才
T4. 关键优秀人才 保留
T4-1. T4-2. T4-3.
提供有意义感的工作 畅通的发展通道 有竞争力的薪酬
通用素质
专业素质 知识、经验 工作动力
观察项
维度 高效执行 客户导向 学以致用 全局意识 亮剑精神 组织协调 塑造高绩效团队 系统性解决问题 专业素质 专业经验与水平 工作动力匹配度 沟通表达
电话面试
√
√ √ √
初面
√ √ √
√
√
√ √ √
复面
√ √
√ √ √ √ √ √
终面
√ √ √ √ √ √ √
口 碑
校 园 大 使
初 次 体 验
招 聘 及 录 用
实 习 体 验
入 职 前 管 理
入 职 体 验
才 管 理 和 培
定 岗 定 编
培 养 期 结 束
长 效 追 踪
STR
外部体验
养
内部体验
发展体验
人才融入
目的
基于“扶上马，送一程”的宗旨，帮助新入职员工快速、稳定地融入企业， 发挥岗位效能，提升组织绩效。
旭日生项 目后评估
2月初5月底
4月中6月中
4月中6月中
7月初9月初
8月初 10月底
8月初12月底
12月底1月底
雇主品牌提升
人才配置-校园招聘-旭日生
硬性 1、毕业院校为985院校 2、硕士及以上学历为主，对口专业 3、成绩排名为年级前30% 4、担任过班级或院校学生会管理岗位、社团组织负责人，有高质量实习经历 软性 基层素质：客户导向、高效执行、学以致用、自我驱动 中层素质：组织协调、系统性解决问题
房地产公司战略发展规划书
房地产公司战略发展规划书
背景
随着经济的发展和城市化进程的加速，房地产行业得到高速的发展，竞争也逐渐加剧。
作为一家房地产公司，我们需要实施一些有效的战略来应对市场竞争和不确定性的风险。
目标
我们的目标是成为一家行业领先的房地产公司，并实现可持续性的发展。
为了达到这个目标，我们需要制定以下战略：
我们的战略
1. 加强市场营销
为了扩大我们的市场份额，我们需要加强市场营销，提高品牌知名度。
我们计划采取以下措施：
- 加强社交媒体宣传和推广，提高品牌知名度
- 制定营销计划，提高销售额
- 加强客户服务，提高客户满意度
2. 扩大业务覆盖范围
为了进一步增加收入和扩大业务范围，我们需要不断探索新的业务领域。
我们计划采取以下措施：
- 拓展物业管理服务
- 开发新房地产项目，深耕住宅、商业和工业领域
- 扩大海外业务，开拓海外市场
3. 提高公司管理水平
为了保证公司的可持续发展，我们需要提高公司的管理水平。
我们计划采取以下措施：
- 建立和完善管理制度
- 积极推行信息化建设，提高工作效率
- 加强人才培养和管理
总结
以上是我们房地产公司的战略发展规划书。
我们相信通过实施以上战略，我们将能够提高市场竞争力，进一步扩大公司规模，取得可持续发展。
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持续的 稳定的 有质量的 快速的增长
目标二
在2016年底企业股票市 值超过500亿元
目标四
完成全国化布局幵成为 知名品牌房企
集团中期发展目标 | 关键指标 （二）关键指标
年ROE
年总资产周转率
≥20%
平均销售利润率 期末客户满意度
≥13%
年净负债率
销售利润年复合 增长率
0%
20%
40%
高经营杠杆、高增长、低负债
185
注：
① 2012年销售合同金额对外报95.4亿，多出2亿将计入2013年
② 2012、2013年嘉兴业绩归入上海，廊坊归入北京，镇江归入新城市
③ 2013年业绩丌含上海嘉定南翔、龙柏、华漕三个项目及苏州G104地块
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用心构筑美好生活
集团中期发展目标 | 目标分解
2013 2014 2015 城市排名
集中度进 一步提高
资本为王 时代杢临
调控造成周期 波劢频繁，短 期丌确定性大
行业进入分化 和创新时代
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用心构筑美好生活
战略分枂 | 行业趋势不栺局
两个预言
1、十年后行业只剩下大型企业和小型企业 2、十年后前30大城市TOP20基本一样
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用心构筑美好生活
目彔
1 Par t
2 Par t
战略目标 战略分枂 发展战略 年度丼措
1 2 34
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用心构筑美好生活
战略分枂 | 框架
外部环境
战略分枂
内部环境
1、国际经济形势 2、国内政治经济形势 3、国内社会不人口的发展 4、行业政策 5、行业内的竞争
1、资源 2、能力
① 人才 ② 资金 ③ 土地
① 与业能力 ② 管理能力 ③ 组织能力 ④ 整合能力
品牌
开发模式
组织能力
上海 51
70
80
进入 TOP5
跨匙多项目、多业态、多
一个品牌项目，树立品 产品线，打造集团拳头产 牌形象，成为品牌企业 品，成为集团在商办产品
中最强的匙域
集团根据地，率先成为集 团领先城市公司，为集团 扩张输送人才不资源
北京 33
45
70
进入 TOP10
一个品牌项目，树立品 牌形象，成为品牌企业
国内
SOCIAL 人口增长放缓， 民众对品质的要 求越杢越高，网 络舆情越杢越透 明，社会维稳成 本越杢越高
社会
TECHNOLOGICAL
房地产进入白银时 代，房价成为政治 问题，调控成为长 期政策，房地产制 度顶层设计短期内 无法改变，土地红 线、土地财政短期 内无法解决
行业分化不集中加 剧，一二线城市竞 争加剧，行业去暴
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用心构筑美好生活
战略分枂 | 外部环境分枂不判断
GLOBAL
欧债危机短期丌 会好转，美国经 济逐步复苏，贸 易摩擏加剧，量 化宽松，政策趋 紧，短期利率丌 变，中长期看涨。 会引起国际资本 市场的变化
国际
DOMESTIC
国内经济进入中 速发展期，新一 届政府推劢渐进 式的改革，城镇 化、城市化率进 一步提高，人均 收入翻一番
≥40%
≥50%
60%
80%
≥84% 行 业标杆水平 ≤70 %
100%
集团中期发展目标 | 目标分解 （三）年度经营目标分解 - 集团五年经营目标
销售额目标 销售额增长率 营业收入目标 营业收入增长率
2012年 95亿 / 82亿 /
核心利润目标
9亿
核心利润增长率 利润率目标
/ 11%
2013年 150亿 58% 125亿 52% 15亿 67% 12%
2014年 230亿 53% 200亿 60% 24亿 60% 12%
2015年 340亿 48% 280亿 40% 36亿 50% 13%
2016年 500亿 47% 360亿 29% 50亿 39% 14%
集团中期发展目标 | 目标分解
（三）年度经营目标分解 – 销售目标五年分解
2012 2013 2014 2015 2016
多业态，多产品线
北方根据地，为环渤海发 展提供人才产品和资源
苏州 24
35
40
进入 一个品牌项目，成为品 苏南匙域布局，跨匙多项
TOP5 牌企业
目、多业态、多产品线
天津 7
15
40
稳定 一个品牌项目，成为品 多项目、多业态、多产品
TOP10 牌企业
线
重庆 10
20
35
稳定 一个品牌项目，成为品 匙域内多项目、多业态、
2012-2016
规模优兇
高速增长 双500亿目标
2017-2021
均衡发展
中速增长 千亿规模 百年企业
2022-2026
多元发展
创新增长 实现愿景
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用心构筑美好生活
集团中期发展战略 | 发展阶段
CIFI GROUP
旭辉控股（集团）中期发展规划与战略
目彔
1 Par t
2 Par t
3 Par t
4 Par t
战略目标 战略分枂 发展战略 年度丼措
1 2 34
集团中期发展目标 | 核心目标 （一）核心目标
目标一
在2016年实现销售合同 金额超过500亿元
目标三
进入房企第一方阵，成 为20强企业（TOP2目标 战略分枂 发展战略 年度丼措
1 2 34
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用心构筑美好生活
集团中期发展战略
“五高”导向 的组织和人才
战略
以二高一轻为核 心的业务战略
发展战略
借力发展的 合作战略
地产+金融 的资本战略
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用心构筑美好生活
集团中期发展战略 | 发展阶段
企业所处的发展阶段
集团 97.4 150 230 340 500
上海 33 51 70 80 80
北京 20.4 33 45 70 70
苏州 13 24 35 40 40
天津 3 7 15 40 40
重庆 9 10 20 35 35
长沙 8 10 18 25 25
单位：亿元
合肥 新进城市
9
2
11
4
17
10
25
25
25
TOP10 牌企业
多产品线
长沙 10
18
25
稳定 TOP10
一个品牌项目，成为品 牌企业，客户满意度达 到标准水平
匙域内多项目、多业态、 多产品线
合肥 11
17
25
稳定 TOP10
成为品牌企业
跨匙多项目、多业态、多 产品线
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用心构筑美好生活
目彔
1 Par t
2 Par t
3 Par t
4 Par t
行业 利化，产品回归消
费属 性，资本为王 创，新不周转加快
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用心构筑美好生活
战略分枂 | 行业趋势不栺局
告别暴 利时代
告别投 资时代
告别跑马 圈地时代
三个告别
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用心构筑美好生活
战略分枂 | 行业趋势不栺局
七个迎杢
持续调整 有保有压
产品回归 消费属性
管理精细化 成本精益化 周转能力