2019年贸易公司年度工作总结
贸易公司年终总结及展望
贸易公司年终总结及展望2019年已经接近尾声，作为贸易公司的一员，我们不得不对过去一年的工作进行总结，同时也要展望未来，为即将到来的2020年做好准备。
本文将从公司整体情况、市场环境、业绩绩效和未来发展等方面进行分析和论述。
一、公司整体情况2019年对我们贸易公司来说是具有挑战性的一年。
在全球贸易保护主义盛行的背景下，贸易摩擦和不确定因素增多，对我们的业务提出了更高的要求。
但通过全体员工的共同努力，公司在这一年取得了显著的进展。
首先，公司稳定发展，业务范围不断扩大。
我们不仅在传统市场上保持了良好的合作关系，还在新兴市场上开拓了新的业务机会，为公司的发展奠定了坚实基础。
其次，公司管理水平不断提升。
在过去一年，我们采用了创新的管理方法，加强内部沟通与合作，提高了工作效率和员工满意度。
同时，我们注重员工的专业培训和技能提升，为公司发展储备了优秀的人才队伍。
最后，公司形象和品牌价值进一步提升。
通过积极参与行业展览、推广活动以及优质客户服务，我们赢得了市场的认可和口碑。
公司在行业内的知名度和竞争力不断提高，为今后的发展打下了坚实的基础。
二、市场环境2019年，全球经济增长乏力，国际贸易形势严峻。
贸易保护主义政策的抬头和地缘政治的不稳定因素给我们的贸易业务带来了诸多挑战。
尽管如此，我们在这一艰难的市场环境下保持了稳定增长，书写了令人骄傲的业绩。
从宏观经济角度来看，国内经济继续保持中高速增长态势，消费市场持续扩大，为我们的贸易公司提供了广阔的发展空间。
同时，我国积极推进的“一带一路”倡议为我们的国际贸易合作带来了新的机遇，我们将加大对相关国家的拓展，进一步巩固市场地位。
三、业绩绩效2019年，我们贸易公司实现了良好的业绩表现，各项指标均超出预期。
具体表现如下：1. 销售额持续增长。
在市场竞争激烈的情况下，我们通过不断优化销售策略和拓展市场份额，实现了销售额的回升。
2. 产品质量得到有效控制。
我们积极引进先进的生产设备和质量管理系统，加强对供应商的管理与合作，保证了产品质量的稳定和可靠。
2019年度贸易公司工作总结范例5篇
2019年度贸易公司工作总结范例5篇工作总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
下面就是小编给大家带来的公司工作总结范例5篇，欢迎大家阅读!2019年度贸易公司工作总结(1)尊敬的各位XX人,大家早上好今天我们相聚这里，召开年总结表彰大会。
在这里，我要真诚地向各位道一声~辛苦啦!给勤劳服务的所有员工致以深深的敬意，为获得~先进个人和优秀称号的各位表示衷心地祝贺。
公司一年来的稳定成长，并从内心深处为公司发展而骄傲。
在这一年中，员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作的精神让我感动，我相信“XX集团” 在大家的共同努力下，一定会有一个美好的未来。
众所周知，我们XX 自成立以来，受到了各界广泛认可和好评，也得到了各级领导的关心和帮助。
2019年对于我们的公司来说，是一个平稳发展及壮大的一年，在全体员工的共同努力下，公司取得了稳定发展、取得了骄人成绩。
2018这一年接待很多客人，其中包括县,市,省,国各级领导，充分说明了对XX工作的肯定，对我们也是极大的鼓舞，提高了士气、鼓舞了干劲。
企业的发展，得益于党的好政策，得益于各级领导，得益于各级合作伙伴、全体员工的共同努力。
企业发展应存有一颗感恩的心。
这次要特别表扬的是我们每一位亲爱的员工。
你们勤奋而有成效的工作使我感动，同时还要感谢各位合作伙伴，正是有了他们的鼎力帮助及配合,我们XX才能在竞争如此激烈的市场环境下生存并不断发展。
我坚信只要有你们，XX就一定会在新的一年更上一层楼。
新的一年意味着新的起点，新的机遇与新的挑战，这些对我们来说有一定的压力和影响，但只要我们把细节做好，把服务做细，秉承“一切为了服务，服务好顾客”的经营理念，以顾客需求为中心，同时严把服务质量关，就能让所有客户满意，我们就事业就会兴旺发达。
展望新的一年，中国经济经历了30年的高速发展,现在是保持提升品质阶段，所以XX也一样，现在我们也要保持提升品质和服务体验。
商贸公司工作年度总结（4篇）
商贸公司工作年度总结尊敬的领导、亲爱的同事们：时光荏苒，转眼间我们已经到了商贸公司的一年总结的时刻。
在过去的一年里，我们以团结协作、积极向上的态度努力工作，取得了令人瞩目的成绩。
在此，我代表全体员工向公司领导和全体同事致以最诚挚的感谢和最亲切的问候！一、工作业绩总结过去的一年中，我们在公司的引领下，坚持市场导向，创新发展，全力以赴完成业务目标。
公司的销售收入达到1000万，同比增长20%。
这离不开每一位员工的共同努力和辛勤付出。
其次，我们通过精准的市场定位和有效的营销策略，成功扩大了客户群体。
现如今，我们已经与多个大型企业建立了长期稳定的合作关系，并且不断寻求新的发展机会。
这些成绩的取得，离不开全体员工的共同努力，每个人都在自己的岗位上作出了辛勤的付出。
此外，公司还基于对市场潜力的深刻洞察，在产品研发方面取得了一系列重要的突破。
我们不断推出具有市场竞争力的新产品，并深受消费者的青睐。
这些新产品的研发成功，带动了公司整体业绩的提升，并且为今后的发展奠定了坚实的基础。
二、团队建设和员工发展在过去的一年里，我们注重培养员工的专业能力和团队协作精神。
公司通过不断提供培训机会和学习资源，帮助员工提升自己的技能水平。
同时，公司鼓励员工参与团队活动，增进相互之间的了解和沟通，提高团队协作的效率。
公司还积极营造了积极向上、和谐稳定的工作环境。
我们坚信，一个良好的工作环境能够激发员工的工作潜力和创造力，提高工作效率。
因此，我们注重员工的工作生活平衡，为员工提供良好的福利待遇和发展空间。
三、创新思维和品牌建设在市场竞争日趋激烈的环境下，我们深知对于企业来说，创新是生存和发展的核心竞争力。
因此，我们注重培养员工的创新思维，鼓励员工提出新的创意和方案。
同时，公司积极进行品牌建设，通过多种渠道和方式进行宣传推广。
我们希望通过不断提升品牌形象和知名度，加强与消费者的连接，为公司的长期发展奠定坚实的基础。
四、面向未来的展望回顾过去的一年，我们取得了令人瞩目的成绩，但也清楚地看到了存在的问题和不足。
贸易公司年度总结范文5篇
贸易公司年度总结范文5篇第1篇示例：贸易公司年度总结一、市场环境分析2019年，全球经济发展面临不确定性和挑战，贸易保护主义日益抬头，国际贸易环境复杂严峻。
在这样的大背景下，我公司积极应对市场变化，不断优化产品结构，拓展国际贸易市场。
尽管市场环境严峻，但我公司在坚持创新、求实、务实的经营理念下，取得了一定的成绩。
二、经营业绩分析2019年，我公司的销售额达到了XX万元，同比增长了XX%。
主要产品包括XX、XX、XX等，其中XX产品销售额同比增长了XX%。
在国内市场，我公司加大了市场开拓力度，与更多的经销商建立了合作关系，推动了产品的销售。
公司还积极参与国际展会，开拓海外市场，取得了一定的业绩。
三、产品品质与服务分析公司始终将产品品质放在首位，不断提升产品质量，确保产品符合国际标准，受到了客户的认可与好评。
公司重视售后服务，建立了健全的客户服务体系，及时解决客户的问题，赢得了客户的信赖。
公司坚持“客户至上”的原则，将客户需求放在第一位，在服务中不断提升客户满意度。
四、管理与团队建设分析公司注重人才培养和团队建设，建立了一支专业化、高效率的团队，员工积极向上，忠诚于公司，共同为公司的发展努力着。
公司积极提倡学习型组织，鼓励员工不断学习和进步，提升工作能力和综合素质。
公司的管理团队素养高，管理水平不断提升，各部门间协同合作，为公司的发展提供了有力支持。
五、展望与规划展望2020年，我公司将继续秉承“创新、求实、务实”的经营理念，坚持产品质量和客户至上的原则，不断优化产品结构，拓展市场空间，提升国际竞争力。
公司将加大对人才培养和团队建设的投入，进一步提升员工的综合素质和工作能力，为公司的可持续发展奠定坚实基础。
2019年是我公司发展的关键一年，公司在困难和挑战面前，以饱满的热情和不懈的努力，取得了一定的经营业绩。
展望未来，我们将继续努力，稳步提升公司的综合实力，不断拓展市场，实现更加辉煌的业绩。
我们相信，在全体员工的共同努力下，公司一定会迎来更美好的明天！第2篇示例：贸易公司年度总结一、市场分析在过去一年里，全球贸易环境发生了许多变化。
关于贸易公司年度作总结（精选6篇）
关于贸易公司年度作总结（精选6篇）关于贸易公司年度作总结（精选6篇）总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它能够使头脑更加清醒，目标更加明确，不如静下心来好好写写总结吧。
总结一般是怎么写的呢？以下是小编为大家收集的关于贸易公司年度作总结（精选6篇），欢迎阅读与收藏。
贸易公司年度作总结1本日我们相聚这里，召开年总结表彰大会。
在这里，我要真诚地向列位道一声~费力啦!给勤劳办事的所有员工整以深深的敬意，为得到~先进个人和优秀称号的列位表示衷心地祝贺。
公司一年来的稳定发展，并从内心深处为公司成长而自满。
在这一年中，员工时刻以公司的兴衰为己任，忘我工作的精神让我冲动，我相信“XX团体” 在人人的配合尽力下，必然会有一个美好的将来。
众所周知，我们 XX 自成立以来，受到了各界普遍承认亲睦评，也获得了各级领导的关切和赞助。
20xx年对付我们的公司来说，是一个安稳成长及壮大的一年，在全体员工的配合尽力下，公司取得了稳定成长、取得了骄人造诣。
20xx这一年款待许多客人，此中包括县,市,省,国各级领导，充分阐明了对XX工作的确定，对我们也是极大的鼓舞，进步了士气、鼓舞了干劲。
企业的成长，得益于党的好政策，得益于各级领导，得益于各级互助伙伴、全体员工的配合尽力。
企业成长应存有一颗感德的心。
这次要分外表扬的是我们每一位亲爱的员工。
你们勤奋而有成效的工作使我冲动，同时还要感谢列位互助伙伴，正是有了他们的鼎力大举赞助及共同,我们XX能力在竞争如此激烈的市场情况下生存并继续成长。
我坚信只要有你们，XX就必然会在新的一年更上一层楼。
新的一年意味着新的动身点，新的机遇与新的挑战，这些对我们来说有必然的压力和影响，但只要我们把细节做好，把办事做细，秉承“一切为了办事，办事好顾客”的经营理念，以顾客需求为中心，同时严把办事质量关，就能让所有客户满意，我们就事业就会兴旺蓬勃。
展望新的一年，中国经济阅历了30年的高速成长,现在是保持晋升品质阶段，所以XX也一样，现在我们也要保持晋升品质和办事体验。
2019年最新公司国际贸易部年终工作总结报告工作总结文档【七篇】
2. 能否一个星期之内本部门根据工作情况自由调节安排每个员工休息一天，这样能缓解下工作压力，以丰沛的精力更好地投入到工作之中，只有精神好才能更好的做好工作，提高工作成效。
3. 能否为本部门订阅一份信息价，以便能及时、准确地了解市场产品价格情况，避免公司蒙受不必要的经济损失，这应该是一个核算部门必备工具之一。
三、由于原来从事施工管理工作的时间比较长，接触的都是施工规范的一些技术要求，而预算工作和施工管理有许多不同之处，看问题的角度也发生了变化，施工工作是具体大方面的工作，而预算工作则是细节及总体的控制，施工管理和预算工作需换位看问题。加之对预算定额子目的不熟悉，定额子目的不同应用所产生的费用也不相同，因此在算量和预算时疏忽、遗漏了一些问题;还好在部门领导指导及在和甲方的对量过程中及时发现问题，使公司避免了不必要的经济损失。另外，我凭借多年的施工经验和抓住甲方审核部门对现场施工不太熟悉的优势，依据施工规范及结合现场施工情况，在甲方认质认价的基础上，在相同产品、不同价位情况下，尽力与甲方周旋，使他们答应采用对本公司而言利润空间比较大的产品，为公司获取更大的利润回报。
一、作为公司部门之一的核算部，是公司的核心和关键，也是公司不可缺少的部门之一。它掌握着公司成本核算和利润收益的决定性一步。因此，工作的细致认真是关键的、无止境的，也是我们部门每个人无休止的追求。我个人认为：做事，就应该以细致、认真为首，只有端正自己的的思想、摆正位置，才能被社会、公司所接受。我自二月份加入公司已有一年的时间，对公司和各部门以及核算工作有了一定的了解和认识，也意识到了本部门的重要性。
6. 公司能否抽时间组织领导和员工学习一下《劳动法》。《劳动法》应该是每一个企业领导和员工都应知晓和遵守的法律法规之一。
公司国际贸易部年终小结_贸易公司工作总结
公司国际贸易部年终小结_贸易公司工作总结2019年对于公司国际贸易部来说是一个具有挑战和机遇的一年。
在这一年里，我们积极应对了国内外贸易形势的变化，通过不断努力和创新，取得了一系列可喜的成绩。
以下是对我们工作的年终总结。
我们在贸易量方面取得了显著的增长。
今年我们的出口总额超过了去年的两倍，达到了XX万美元。
这主要得益于对市场需求的准确预判和我们产品的竞争优势。
我们始终坚持以客户需求为导向，不断优化产品结构，提高质量和服务水平，赢得了国内外客户的广泛认可和支持。
我们在开拓新市场方面取得了重要突破。
今年我们成功进入了新兴市场，并建立了稳定的销售渠道。
我们积极参加国内外贸易展览会，与潜在客户开展深入的合作洽谈。
通过建立合作伙伴关系，我们得以实现资源共享，共同发展。
我们还注重通过互联网渠道进行市场拓展，建设了自己的网上销售平台，有效提升了我们的知名度和市场影响力。
我们在贸易合规方面取得了重要进展。
我们时刻保持与国家法律法规的同步，严格遵守进出口检验检疫规定，真实记录和报告出口商品的信息。
我们加强了对供应商的监管，严格把关原材料的质量和安全性，确保产品符合质量标准和技术规范，增强了公司产品的可靠性和竞争力。
在国际贸易争端加剧的背景下，我们积极应对贸易壁垒和贸易政策的调整，通过与相关部门的紧密合作，保障了我们的贸易畅通。
我们积极推进内外部合作，提高工作效率。
我们与国内外的物流公司建立了稳定的合作关系，为我们的产品提供了快捷和安全的运输通道。
我们与其他部门保持了良好的沟通和合作，共同解决了一系列工作中的难题。
我们还有效地利用了信息化技术，建立了完善的贸易数据管理系统，提高了工作的透明度和效率。
通过这些举措，我们大大提高了公司的运作效率，降低了成本，提升了市场竞争力。
虽然我们取得了一系列的成绩，但我们仍面临一些挑战和问题。
全球贸易形势的不确定性加大了我们的运作风险。
贸易壁垒的不断增加和国际贸易规则的变动，给我们的贸易活动带来了一定的不确定性。
进出口贸易公司年终总结
进出口贸易公司年终总结2019年已接近尾声，对于我们的进出口贸易公司而言，这一年是充满挑战和机遇的一年。
在国际经贸形势复杂多变的背景下，我们团队积极应对各种困难，取得了一系列令人瞩目的成绩。
现在，就让我们来回顾和总结这一年的工作，同时展望未来的发展。
一、市场拓展与销售业绩在2019年，我们的公司深入研究市场需求，积极开拓新的业务领域。
通过与各国企业建立紧密的合作关系，我们能够提供更广泛的产品和服务。
经过全体员工的努力，公司的销售业绩稳步增长，年度销售额超过了预期目标。
我们成功打入了一些新兴市场，扩大了客户群体。
二、供应链管理与物流运作作为进出口贸易公司，供应链管理和物流运作是我们工作中至关重要的环节。
我们注重提升供应链的效率和可靠性，通过与供应商和物流合作伙伴的密切配合，有效地解决了物流瓶颈和运输延误的问题。
同时，我们也引入了一些新的物流技术和信息系统，以优化运输方案和跟踪货物的状态，提高了物流管理水平。
三、质量控制与售后服务在国际贸易中，产品质量是保持客户长期合作的重要因素之一。
我们高度重视产品的质量控制工作，加强了供应商的管理和监督，确保我们向客户提供的产品符合质量标准。
同时，我们也建立了健全的售后服务体系，及时解决客户在使用过程中遇到的问题和反馈，保持了良好的客户关系。
四、人才培养与团队建设在2019年，我们加大了对员工的培训与发展投入，认为人才是企业可持续发展的核心。
我们鼓励员工参加各类培训和学习活动，提升他们的专业能力和综合素质。
与此同时，我们也注重团队建设，营造了一个积极向上、互相协作的工作氛围。
通过团队合作，我们能够更好地应对市场变化和客户需求。
五、创新与发展前景展望作为一家进出口贸易公司，我们深知创新是推动企业发展的重要动力。
在未来的发展中，我们将继续加强创新能力的培养和建设。
我们计划引入更多先进的科技和信息化手段，提升我们的运营效率和业务水平。
同时，我们也将继续寻求与更多国家和地区的企业合作，扩大我们的市场覆盖面。
贸易公司年终工作总结
贸易公司年终工作总结贸易公司年终工作总结10篇总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律，让我们一起来学习写总结吧。
但是却发现不知道该写些什么，以下是店铺为大家整理的贸易公司年终工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
贸易公司年终工作总结1xx项目部紧密围xx部20xx年xxxx管理工作要点。
充分发挥物资部门职能作用，持续健全物资管理制度体系，不断深化采购工作，全面提高物资集采质量，坚持抓好物资验收与消耗管理，严格加强物资监管与整改闭合，努力促进物资队伍能力提升，有力的确保前庄项目物资管理工作合规有序的收尾。
一、20xx年物资工作总结20xx年xx项目部整体收尾阶段，意味着xx工程建设工作即将结束，本年度项目面临着变更索赔、材料调差、竣工结算、档案移交、工程验收等巨大的内页资料收集与取证工作。
物资部根据上一年初步形成的甲供、自购物资材料调差资料。
项目整体部署，部门相互配合，主动沟通设计单位，积极配合业主及审价单位整理资料确保了本次调差有理有据的.完成。
二、检查开展情况及存在的不足在项目收尾材料调差收集资料阶段反映出单位物资管理人员对物资采购、管理、过程中基础资料的保管不全，物资采购结算对账不明确。
出现了合同封闭后物资供应商与使用单位反复对账，物资管理人员对进场物资的结算、付款、欠款情况掌握不清晰，无法出具合理的对账等现象。
三、20xx年物资工作设想20xx年即将离我们远去，感谢各级领导对我工作的认可与支持。
在新的工程中我将牵头积极组织物资市场资源调查，了解当地市场资源，确保物资采购成本可控。
严格执行各种制度办法规定，不断提高自身素质，确保采购“零”风险。
对进场物资的验收、储存、发放做好台账明细，验收实行两人共同验收制度，及时填写进场/入库物资验收登记簿，正确堆码、进行标识。
制定有权领料人制度，进行限额发放，以防偷工减料，铺张浪费。
贸易公司年终总结与业务发展规划
贸易公司年终总结与业务发展规划2019年即将结束，对于我们贸易公司来说，这是一个充满挑战与机遇的一年。
在过去的一年里，我们公司取得了一定的成绩，同时也面临了一些问题和困难。
在这篇文章中，我将对我们公司的年终总结和业务发展规划进行详细分析和讨论。
一、公司年终总结1. 业绩回顾在过去的一年里，我们公司在销售额、利润和市场份额方面取得了显著增长。
我们成功地开拓了新的市场，与更多的客户建立了合作关系。
同时，通过提供优质的产品和服务，我们成功地留住了老客户，并建立了良好的口碑。
2. 团队建设我们公司高度重视团队建设，通过组织各类培训和团队活动，提高了员工的专业素质和合作能力。
同时，公司加强了内部沟通和协作，增强了团队的凝聚力和向心力，使得每个员工都能充分发挥自己的优势，为公司的发展做出更大的贡献。
3. 质量管理质量是我们公司发展的基石，我们始终坚持以客户需求为导向，注重产品质量和服务质量的提升。
在过去的一年里，我们公司加强了质量管理体系的建设，优化了产品生产流程，精心挑选了优质供应商，确保了产品的质量可靠性和稳定性。
4. 市场竞争分析在市场竞争激烈的环境下，我们公司认真分析竞争对手的优势和劣势，并从中吸取经验教训。
我们注重市场信息的收集和分析，及时调整产品和服务策略，以满足客户不断变化的需求。
通过不断创新和优化，我们公司在市场竞争中保持了较好的竞争优势。
二、业务发展规划1. 市场拓展在新的一年里，我们公司将进一步加大市场拓展力度。
首先，我们将寻找更多的合作伙伴，扩大业务线。
其次，我们将加强市场调研和分析，针对不同的市场需求，推出更具竞争力的产品和服务。
最后，我们将增加市场宣传力度，提升公司在客户心目中的知名度和美誉度。
2. 产品创新产品创新是公司长期发展的关键。
在新的一年里，我们公司将加大研发投入，提高产品研发的创新能力和效率。
我们将密切关注市场趋势和客户需求，不断推出具有竞争力的新产品，以满足市场的需求并拓展新的市场空间。
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贸易公司年度工作总结
贸易公司，主要是以代理各类厂家产品，通过自身拥有的销售
对象资源优势和对当地市场的了解程度，赚取代理商品中间差价利润。
在工作一段时间后需要总结自己，那么总结内容应该怎么写？
转眼间xx年即将结束，xx年迈着崭新的步伐向我们走来。
回
首在过去的一年，内心不禁感慨万千。
在公司领导的调动下，逐渐的融入公司的工作氛围，比较顺利
展开各项业务工作，从中自己总结发现我们公司存在的问题，如何去开展接下来的工作。
作为一个贸易型公司，在业务方面加大开拓力度，但是收效甚微。
1、由于对客户单一化的原因，在创维公司销售停滞不前的情况下，同样影响到我们公司的业绩。
所以公司走多元化发展是必然的趋势。
2、现在客户大多数要求供应商是直接厂家，相对于我们贸易商来讲加大了竞争力度，所以在业务开展受到一定的阻力。
3、对于我们材料的采购成本需要加强控制，寻找多家供应商价格对比，开拓良好的采购渠道。
4、服务好我们客户，加强与客户的沟通，与客户之间建立良好的感情，有利于我们的工作支持。
5、加强我们内部管理工作，合理分配每个人的工作，参透工作中的每一个细节。
6、善于去发现问题，把握问题，并在第一时间去解决，来提升自身的业务能力
7、我们应该发展一个属于自己优势的产品，成立自己的销售团队，加强专业知识的培训，对外拓展业务。
8、改善公司机制，吸引人才，定位好产品方向。
9、巩固好与发展好原本的客户，整合资源平台，吸取外界信息。
一直在工作中学习成长的我，时时刻刻叮嘱着自己，做好自己本职工作。
加强与客户之间的沟通，以公司的发展为中心，提升自己的工作激情，给自己树立自信心。
展望xx：
对于下一年工作，我感到非常的期待。
新的一年工作充满挑战性，面对现在不景气的市场环境，给自己一份从容心态。
希望在新的一年里展现出一副新的脸孔，给自己下定目标，认真规划分析好公司的发展方向，降低成本，加强业务拓展。
让我们抓住机遇，开拓创新，拼搏进取，在为实现xx年经营目标与发展目标而努力奋斗，创造更好的成绩。
回首这一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将XX品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己XX品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在20**年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是20**年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土
耳其市场，虽然20**年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;
2、西欧地区：意大利和德国市场在20**年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20**年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;
3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式
的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)生产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联络(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的谈判);
4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20**年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;
5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理XXX公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计20**年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;
6、中东市场：20**年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;20**年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同
时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;
7、客户样品：对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。