最新千岁国际旅游养生街招商方案草案1PPT课件
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招商策略方案[1]
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•2 •本体认知
• 蛟龙工业港介绍 • 海滨广场认知 • 招商难点梳理
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招商策略方案[1]
•[蛟龙工业港】
•成都蛟龙工业港是“成都市工业集中发展示范区”，工业港由香港蛟龙集团投资开发， 经过六年多时间的发展，蛟龙工业港现已在成都建成了两个园区——蛟龙工业港成都青 羊园区和蛟龙工业港成都双流园区。截止到2008年12月，园区总投资达56亿元，工业 港现已成功引进入驻企业800多家，年利税超过6亿元，常驻人口达10万人。未来四至 五年时间，成都蛟龙工业港双流园区将打造成为一个年产值500亿元，利税突破20亿元， 解决20万人以上就业我港将对双流园区内附加值小、科技含量低、纳税少的企业逐步迁 出，并同时启动深度开发楼宇经济工作，楼宇经济主要包括4大板块，即①创意中心板 块、②研发中心板块、③设计中心板块、④集中办公板块。将投资50多亿元建成35— 40幢高标准大楼，总建筑面积将达120万—150万平方米，预计每100平方米将实现税 收15万元以上，年税收将达到20亿元以上。四大板块建成后，引进入驻企业将达到 3000—4000家；而蛟龙工业港双流园区创意中心板块、研发中心板块、设计中心板块、 集中办公板块组成的四大板块将是四川的—个注重发展质量和效益，带动力强、联系紧 密的经济圈。
•从2008年开始，随着成都市 第十一届全运会的召开，双流 新城新建的双流体育中心、网 球赛事中心，成都谢非联足球 公园等将相继投入使用，区域 面貌将得到极大改善。
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招商策略方案[1]
•区域认知
•区域土地状况
• ——未来500万方的开发量将拉动区域整体价值不断攀升
➢从2007年初开始，各开发商 陆续在区域内拿地进行房地产开 发。
•双楠大道
演示文稿项目招商策划案
西城区
推动新城
改善性选择
繁华品质新区
新城区人口密度小，商业处于发展初期 ，业态较稀缺，商业运营高峰期时间为 下午17：00至凌晨01：00
整个过程周期较长。
第十八页，共72页。
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
第三十五页，共72页。
产品建议
二层
分割为商铺
分割为柜台
n 因本案柱间距大，所以商铺分割不能严格按照柱子作为参照（会有面积浪费），所以 考虑大致分为蓝色和黄色两种区域，蓝色区域分割为商铺，黄色区域分割为柜台。具 体分割待招商启动后再另行提案。
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
Ø 本案作为xx第一个商业综合体，需尽快启动招商，让整体项目运营走上战略轨道，抢占xx市场 。
第八页，共72页。
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
第九页，共72页。
核心问题解读
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
统一运营，项目走上战略轨道
招商目标梳理 核心问题解读 宏观市场分析 商业市场分析 项目本体分析 项目市场定位 项目规划建议 招商策略剖析 运营管理建议
目标梳理
从项目整体运营出发 长期利益与短期利益兼顾，考虑以下三个目标：
xx项目 品牌落地
Ø 本项目进入市场已有两、三年时间，但前期招商方案离理想效果有一定距离，需扭转项目 在xx市场中的形象，让项目品牌顺利落地。
旅游项目招商案 PPT课件
地理位置及交通
• **景区临近**机场，开车只需3分钟；距**东站只需5分钟，便于游客的出行。为了使游 客能尽快到达景区，在市三区主要地段备有专车接送，方便游客出行。
5
活动定位
• 第*届**冰雪节以休闲、时尚、减压、低碳、品牌为依托 • --为成功人士提供放松场所，愉悦身心 • --让时尚青年领略刺激味道，开心生活 • --使孩子远离网络，趣味性的锻炼身体 • --让老人们找到童年的感觉，其乐无穷 • --让每个家庭共同努力，战胜困难 • --给商家品牌展示的舞台，快乐销售
2
**冰雪节的魅力
•
**冰雪节以其独特的游乐形式，吸引了**市民及周边
市、县无数市民的参与。求新、欢乐、寻找童趣的冰雪节活 动精神，正好契合现代人追求个性、时尚前卫、彰显自我的 潮流魅力、实现自我解压。景区举办冰雪节活动，给**这个 美丽的的城市带来了无限商机。
•
4A景区良好的品牌效应、环境及客流量，既可帮助商家
• 2010年12月24日（星期五）平安夜—祝福**大型抽奖活动
• 2010年12月25日（星期六）狂欢夜--圣诞狂欢·冰雪竞赛（
• 2011年1月1-3日 （元旦狂欢日）滑冰比赛、滑雪比赛、冬泳比赛
• 2011年1月8日 冰雪婚礼·相亲会
• 2011年1月11日 （星期二）腊八
• 2011年1月11日 快乐家庭智慧赛、真人CS大挑战、团队冰雪冲关挑战赛、
1.电视广告与体现方式 •A电视台特色栏目介绍 •B电视硬广循环播出 •C品牌价值50万
冠名商商命名的冰 雪节名称
冠名商LOGO
2.楼宇广告位置与播出次数
冠名商相关信息：
地址电话及主要
•电梯内、电梯等候厅内或大堂内 商业信息
• **景区临近**机场，开车只需3分钟；距**东站只需5分钟，便于游客的出行。为了使游 客能尽快到达景区，在市三区主要地段备有专车接送，方便游客出行。
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**冰雪节以其独特的游乐形式，吸引了**市民及周边
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• 2011年1月8日 冰雪婚礼·相亲会
• 2011年1月11日 （星期二）腊八
• 2011年1月11日 快乐家庭智慧赛、真人CS大挑战、团队冰雪冲关挑战赛、
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加盟情况概述 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
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创新之处
第一部分
项目简介
好模式
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第二部分
竞争优势
品控优势
第二部分
竞争优势
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市场前景
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700 600 500 400 300 200 100
0 标题 标题 标题 标题 Fra bibliotek题 标题推广区域
街道招商引资工作计划PPT
为落户企业提供全程跟踪服务， 协助解决企业遇到的困难和问题 ，提高企业满意度。
03
工作计划具体实施方案
招商引资项目策划
要点一
策划项目库
要点二
项目需求分析
从各区域、行业、产业链中筛选优质 项目，形成招商引资项目库，并不断 更新优化。
针对不同项目的特点、需求和市场环 境，进行深入的需求分析，制定个性 化的招商引资策划方案。
精准推广
针对目标企业和产业，开展精准 的推广活动，如定向宣传、邀请 考察等。
重点企业对接与服务
01
重点企业摸排
02
企业对接
了解辖区内重点企业的经营状况和发 展需求，建立重点企业信息库，为后 续的招商引资工作提供参考。
组织街道与重点企业进行对接交流， 了解企业的投资意向和发展需求，并 提供个性化的招商引资方案。
成功招商引资不仅有助于提升街道的知名度 和美誉度，还能吸引更多资金和企业的关注 ，形成良好的投资环境。
02
工作计划总体目标与任务
工作计划总体目标
推动经济发展
通过招商引资，吸引优质企业落户街道，带动区域经济发展，提高财政收入和就业机会。
优化产业结构
重点引进高新技术产业、现代服务业等高附加值企业，提升街道产业能级和竞争力。
工作计划意义
推动经济增长
优化产业结构
通过引进优质企业和资金，有助于促进街道 经济增长，提高地区生产总值和财政收入。
引进符合街道发展的企业和资金，有助于推 动产业结构优化调整，实现经济可持续发展 。
提高就业率
提升地区形象
通过引进企业，尤其是劳动密集型企业，有 助于增加就业岗位，提高地区就业率，增加 居民收入。
随着地区经济的发展，居民的 收入水平和生活质量将得到提 高。
国际旅游度假村项目策划推广草案
【陆】：市场营销定位
成功人士—度假别墅（释放压力 调剂心情） 中产富裕家庭—度假公寓 产权住宅（享受家庭乐趣） 离退休老年—养生别墅（疗养精心 安享晚年） 企事业单位—商务会议 （朔造企业形象+企业文化需要） 旅游群体 自驾游客—各档次住房 便捷服务
挖掘寻找“市场人群”对居住生活价值的共同认知度
营销策略一
7、别墅及公寓——因地制宜分期开发别墅群及产权式休闲度假 公寓群。
8、野生动物园——在园内开辟一自然山水空间，放养野生动物， 供游人观赏。并可向游人提供认养动物的旅游服务项目。
9、独立田园项目——包括观光型经济性的专项养殖种植园区等。 10、汽车营地——驱车森林观光，接待自驾游客。
大势所趋：创新之路
整体规划设计思想
整体性——整体规划必须保持项目的复合一体化的要求， 力求和谐圆满；
连续性——整体规划须注意组团与景观中轴的联系，景观 的参与性与观赏性并重；
独立性——整体规划须注意组团间的相对独立，以便于分 区开发及各主题项目建设；
均衡性——整体规划须注意组团与与公共配套设施之间的 均衡，组团内部资源均好体现；
项目占地面积：5340亩（356公顷） 规划建筑面积：约上百万平方米
拟分步分期建设的几大区域：商务休闲、 旅游景观、度假地产（旅游休闲地产作为一种 新兴的复合式地产开发模式， 预计未来将获得 社会效益和经济效益借势 造势 引市
外部环境 内部环境 外部环境
营势
赢市
整个度假村项目完全 处于山水植被环抱的 天然生态大环境之中
国内也有叫做旅游景观房地产，是指依托 周边丰富旅游资源（包括自然旅游资源、人文 旅游资源和人造旅游资源），借助旅游度假为 目的的开发营销模式，以求全部或部分实现度 假休闲旅游功能而开发建设及经营运作的房地 产项目。
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招商经费投入预算 招商政策 开业前招商准备
1，招商机构建设
本项目的招商应由专门的部门负责组织实施，主要的机构建立建议考 虑采用两种形式：
➢成立专门的招商部门，由房开方成立工程部（负责项目装修管理、设施 设备移交、物业部门（负责项目的物业服务工作）共同展开项目的招商工 作；
➢独立组建专门的招商部门，在项目销售过程中展开全面的招商工作；
职责：根据招商部工作计划和工作任务，负责项目现场招商执行工作，具体处理在招商过程中出现的问题，与现场客户进 行具体的沟通，负责与客户签定承租合同。及时向经理反映招商过程中存在的问题。由商业部经理直接领导。 ➢外联招商人员 人数：1名
要求：金秀本地人，对项目的情况和招商规则比较熟悉，深刻地理解项目的招商相关政策，熟悉项目经营运作过程，对旅 游、餐饮、养生、药材、娱乐等行业有一定的了解，具有一定的谈判能力和沟通能力，个人具有亲和力，具有一定的财务分析 能力。
职责：负责项目招商客户档案的保存与管理，协助经理进行招商部日常的行政管理工作，负责审核招商相关的合同及协议 。负责与后期营运部门（物业、商管、工程等）对接移交入驻商户档案，配合后期营运工作。负责整理统计招商过程中的相关 数据，向招商经理提供数据以供进行参考和分析。直接由商业部经理领导工作。
5、项目招商培训
少量介入项目后期营运，项目公共部分自持，自行组织商业运营团队进行运营 管理，以租金收益为主要项目收益、营销推广费用、物业服务费、停车费为项目辅 助收益。特点：营运成本较低、回报率确定、引入成本高、后期抗风险能力较差。
建议本项目采取部分租赁的模式
三、招商计划
招商组织建设 1招商机构建设 2商业部组织架构 3招商服务流程 4商业部岗位职责 5商业部人员培训
项目招商的基本模式
➢合作经营模式 与经销商开展全面合作，组建运营团队，全面介入后期的营运管理，以经销商
经营收入的提成作为项目收益，特点是：运营成本较高、回报率不确定、引入成本 较低、后期抗风险能力强、可由经销商代为培养运营团队。 ➢完全租赁模式
完全租赁：不介入经销商后期营运，项目公共部分物业一并委托物业管理企业 运营管理，以租金收益作为项目收益，特点是：运营成本极低、回报率确定、引入 成本极高、后期抗风险能力极差。 ➢部分租赁：
在成立的招商部门中建议设立以下职位：招商部经理、现场招商人员 、内勤人员、外联招商人员。
2、商业部组织架构
商业部经理
现场招商人员
内勤人员
外联招商人员
3、招商服务流程
主动寻找意向承租户
意向承租户
现场考察
外联招商人员
电话回访
现场考察
现场招商人员
暂无意向
保存客户信息继续跟进 有意向
继续跟进洽谈签约
暂无意向
各招商部门与客户以及各招商部门之间的关系；负责招商部与项目运作中其他部门之间的联系，协调与其他各部门之间的关系 ，在一定范围内对招商政策及规则提出修改建议，行使招商中的优惠权。商业部经理由公司闭总直接领导。 ➢2、现场招商人员 人数：1名
要求：对招商有一定经验，热爱招商工作，对行业有一定的了解，具有一定的统筹和计划能力，具有较强的谈判和交际能 力，具有一定的组织能力，（建议可从目前销售人员中抽调）。
千岁国际旅游养生街招商方案草 案1
目录
一、项目简介 二、招商目的 三、招商计划 四、营运计划
一、项目简介
项目介绍 项目技术指标 项目定位
Hale Waihona Puke 二、招商的目的招商目的 招商目标 招商的基本模式
招商的目的
根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对全国各地大型餐饮 、养生产品、旅游、休闲相关行业，主要是要达到以下目的： ➢1、通过主动导向式招商完成项目的主力经销商招商工作，即引入一家省级知 名大型餐饮、大型瑶浴。 ➢2、通过制定有诱惑力的招商政策提升项目的投资价值； ➢3、通过招商形成项目的终端网络，进一步增强旅游、养生、休闲等相关业态 意向商户的投资信心； ➢4、通过招商的实施逐步建立和完善项目营运体系； ➢5、通过招商推动项目的销售； ➢6、通过招商完成公司的各类经济指标。
本项目的招商部在组建成后要根据本项目的具体招商要求对招商人员进行 针对性的培训，主要培训内容为： ➢项目的规划、建筑及功能分布详细的情况； ➢项目的市场定位及功能定位； ➢项目周围商业环境及社区具体特征； ➢项目目标消费群体习性及心理特征； ➢项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本及具体内容； ➢项目招商的商源分析及业态特征； ➢项目招商相关策略及技巧运用； ➢项目招商部的工作规范及工作流程； ➢有关工商、税务、卫生等职能部门与项目招商相关的法规、规定及相关费用 的学习； ➢项目招商与项目销售、工程等部门接洽的流程及相关事宜； ➢本项目的相关投资分析、财务评测。
招商目标
在项目销售阶段开始前招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项 目经营期主题化风格的形成打下基础。 ➢在开业前引入1家省级知名餐饮企业和一家瑶浴企业。
➢4号楼1、2层主要集中在中型餐饮、茶馆、咖啡吧、酒吧、网咖、足浴 休闲、当地土特产等酒店相关业态上力争在销售阶段开始前完成一半以上 的租赁工作；1层在开业前完成90％的租赁工作。 ➢开业前完成项目4号楼3层养生街市60％的租赁工作有效帮助后期的销售 工作；
职责：执行项目招商的外联工作，负责解决客户日常的各类问题，代客户办理各类相关手续，解释有关招商政策，负责与 客户进行联系及收集客户档案资料，负责解释客户在经营中各方面情况，及时向招商经理反映招商过程中存在的问题。由商业 经理直接领导。 ➢招商内勤人员 人数：1名
要求：具有一定的行政管理能力和统计分析能力。能够从事商务及行政公文的处理工作，有档案管理的经验，对项目招商 比较熟悉。
保存客户信息继续跟进
内勤人员
已签约 跟进交铺及装修等事宜
商业部经理
有意向 继续跟进洽谈签约
4、商业部门的人员职责及要求
➢项目商业部经理 人数：1名 要求：对商业性招商有实际操作能力，熟悉招商运作的流程和各环节，具有较强的统筹和管理能力，具有出色的谈判技巧
和交际能力，对酒店、健身、餐饮、娱乐等行业有一定的了解。 职责：负责项目招商工作目标的分解，制定招商执行方案和工作计划，根据计划下达招商工作任务，并在必要条件下协调
1，招商机构建设
本项目的招商应由专门的部门负责组织实施，主要的机构建立建议考 虑采用两种形式：
➢成立专门的招商部门，由房开方成立工程部（负责项目装修管理、设施 设备移交、物业部门（负责项目的物业服务工作）共同展开项目的招商工 作；
➢独立组建专门的招商部门，在项目销售过程中展开全面的招商工作；
职责：根据招商部工作计划和工作任务，负责项目现场招商执行工作，具体处理在招商过程中出现的问题，与现场客户进 行具体的沟通，负责与客户签定承租合同。及时向经理反映招商过程中存在的问题。由商业部经理直接领导。 ➢外联招商人员 人数：1名
要求：金秀本地人，对项目的情况和招商规则比较熟悉，深刻地理解项目的招商相关政策，熟悉项目经营运作过程，对旅 游、餐饮、养生、药材、娱乐等行业有一定的了解，具有一定的谈判能力和沟通能力，个人具有亲和力，具有一定的财务分析 能力。
职责：负责项目招商客户档案的保存与管理，协助经理进行招商部日常的行政管理工作，负责审核招商相关的合同及协议 。负责与后期营运部门（物业、商管、工程等）对接移交入驻商户档案，配合后期营运工作。负责整理统计招商过程中的相关 数据，向招商经理提供数据以供进行参考和分析。直接由商业部经理领导工作。
5、项目招商培训
少量介入项目后期营运，项目公共部分自持，自行组织商业运营团队进行运营 管理，以租金收益为主要项目收益、营销推广费用、物业服务费、停车费为项目辅 助收益。特点：营运成本较低、回报率确定、引入成本高、后期抗风险能力较差。
建议本项目采取部分租赁的模式
三、招商计划
招商组织建设 1招商机构建设 2商业部组织架构 3招商服务流程 4商业部岗位职责 5商业部人员培训
项目招商的基本模式
➢合作经营模式 与经销商开展全面合作，组建运营团队，全面介入后期的营运管理，以经销商
经营收入的提成作为项目收益，特点是：运营成本较高、回报率不确定、引入成本 较低、后期抗风险能力强、可由经销商代为培养运营团队。 ➢完全租赁模式
完全租赁：不介入经销商后期营运，项目公共部分物业一并委托物业管理企业 运营管理，以租金收益作为项目收益，特点是：运营成本极低、回报率确定、引入 成本极高、后期抗风险能力极差。 ➢部分租赁：
在成立的招商部门中建议设立以下职位：招商部经理、现场招商人员 、内勤人员、外联招商人员。
2、商业部组织架构
商业部经理
现场招商人员
内勤人员
外联招商人员
3、招商服务流程
主动寻找意向承租户
意向承租户
现场考察
外联招商人员
电话回访
现场考察
现场招商人员
暂无意向
保存客户信息继续跟进 有意向
继续跟进洽谈签约
暂无意向
各招商部门与客户以及各招商部门之间的关系；负责招商部与项目运作中其他部门之间的联系，协调与其他各部门之间的关系 ，在一定范围内对招商政策及规则提出修改建议，行使招商中的优惠权。商业部经理由公司闭总直接领导。 ➢2、现场招商人员 人数：1名
要求：对招商有一定经验，热爱招商工作，对行业有一定的了解，具有一定的统筹和计划能力，具有较强的谈判和交际能 力，具有一定的组织能力，（建议可从目前销售人员中抽调）。
千岁国际旅游养生街招商方案草 案1
目录
一、项目简介 二、招商目的 三、招商计划 四、营运计划
一、项目简介
项目介绍 项目技术指标 项目定位
Hale Waihona Puke 二、招商的目的招商目的 招商目标 招商的基本模式
招商的目的
根据项目的市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对全国各地大型餐饮 、养生产品、旅游、休闲相关行业，主要是要达到以下目的： ➢1、通过主动导向式招商完成项目的主力经销商招商工作，即引入一家省级知 名大型餐饮、大型瑶浴。 ➢2、通过制定有诱惑力的招商政策提升项目的投资价值； ➢3、通过招商形成项目的终端网络，进一步增强旅游、养生、休闲等相关业态 意向商户的投资信心； ➢4、通过招商的实施逐步建立和完善项目营运体系； ➢5、通过招商推动项目的销售； ➢6、通过招商完成公司的各类经济指标。
本项目的招商部在组建成后要根据本项目的具体招商要求对招商人员进行 针对性的培训，主要培训内容为： ➢项目的规划、建筑及功能分布详细的情况； ➢项目的市场定位及功能定位； ➢项目周围商业环境及社区具体特征； ➢项目目标消费群体习性及心理特征； ➢项目招商政策及招商流程，项目招商的法律文本及具体内容； ➢项目招商的商源分析及业态特征； ➢项目招商相关策略及技巧运用； ➢项目招商部的工作规范及工作流程； ➢有关工商、税务、卫生等职能部门与项目招商相关的法规、规定及相关费用 的学习； ➢项目招商与项目销售、工程等部门接洽的流程及相关事宜； ➢本项目的相关投资分析、财务评测。
招商目标
在项目销售阶段开始前招商最主要的目的在于促进项目的销售，为项 目经营期主题化风格的形成打下基础。 ➢在开业前引入1家省级知名餐饮企业和一家瑶浴企业。
➢4号楼1、2层主要集中在中型餐饮、茶馆、咖啡吧、酒吧、网咖、足浴 休闲、当地土特产等酒店相关业态上力争在销售阶段开始前完成一半以上 的租赁工作；1层在开业前完成90％的租赁工作。 ➢开业前完成项目4号楼3层养生街市60％的租赁工作有效帮助后期的销售 工作；
职责：执行项目招商的外联工作，负责解决客户日常的各类问题，代客户办理各类相关手续，解释有关招商政策，负责与 客户进行联系及收集客户档案资料，负责解释客户在经营中各方面情况，及时向招商经理反映招商过程中存在的问题。由商业 经理直接领导。 ➢招商内勤人员 人数：1名
要求：具有一定的行政管理能力和统计分析能力。能够从事商务及行政公文的处理工作，有档案管理的经验，对项目招商 比较熟悉。
保存客户信息继续跟进
内勤人员
已签约 跟进交铺及装修等事宜
商业部经理
有意向 继续跟进洽谈签约
4、商业部门的人员职责及要求
➢项目商业部经理 人数：1名 要求：对商业性招商有实际操作能力，熟悉招商运作的流程和各环节，具有较强的统筹和管理能力，具有出色的谈判技巧
和交际能力，对酒店、健身、餐饮、娱乐等行业有一定的了解。 职责：负责项目招商工作目标的分解，制定招商执行方案和工作计划，根据计划下达招商工作任务，并在必要条件下协调