汽车市场营销策划教案 第二章 市场营销策划方法
吉利汽车营销策划方案【最终版】
吉利汽车营销策划方案【最终版】吉利汽车营销策划方案【最终版】【正文】第一章：引言1.1 背景介绍吉利汽车是中国领先的汽车制造商，拥有广泛的产品线和市场份额。
本文档旨在为吉利汽车提供一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度和市场份额。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是增加吉利汽车的销售额，扩大品牌的影响力，并在竞争激烈的汽车市场中保持竞争优势。
具体目的包括提升品牌形象、扩大市场份额，并增加新客户的获取和老客户的忠诚度。
第二章：市场调研2.1 市场概述本节将对汽车市场进行概述，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
2.2 目标市场根据市场调研结果，确定吉利汽车的目标市场，并分析该市场的特点和潜在机会。
2.3 消费者行为分析通过调研和数据分析，了解消费者的购买决策过程和消费偏好，为营销策略的制定提供依据。
第三章：品牌定位3.1 品牌价值明确吉利汽车的品牌价值和核心竞争力，突出其在市场上的独特性和优势。
3.2 品牌定位策略制定适合吉利汽车的品牌定位策略，根据目标市场和消费者需求来确定品牌形象和定位的方向。
第四章：营销策略4.1 产品策略根据市场需求和竞争情况，制定吉利汽车的产品策略，包括产品线更新、定价策略和产品创新等。
4.2 价格策略根据市场调研和竞争情况，制定吉利汽车的价格策略，以确保产品的市场竞争力和利润最大化。
4.3 渠道策略建立有效的分销渠道，包括线下经销商网络和线上电商平台，以提高产品的销售覆盖率和市场渗透率。
4.4 促销策略设计各类促销活动，包括降价促销、捆绑销售、赠品活动等，以吸引消费者购买吉利汽车产品。
第五章：品牌传播5.1 广告宣传制定吉利汽车的广告宣传计划，包括传媒选择、广告创意、广告投放渠道等，以提升品牌知名度和认知度。
5.2 网络营销通过互联网和社交媒体等渠道进行网络营销，包括搜索引擎优化、社交媒体推广、在线广告投放等，以扩大品牌的影响力和覆盖范围。
5.3 事件营销利用各类重大事件和活动机会，进行品牌推广和宣传，以提高吉利汽车的曝光度和社会影响力。
经典的汽车市场营销策划方案
经典的汽车市场营销策划方案推荐文章汽车促销活动方案2022 热度：汽车促销活动方案精选5篇热度：车展策划方案2020方案集锦热度：车展策划方案最新车展策划大全热度：汽车修理厂管理制度规定热度：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为，下面，小编给大家介绍一下关于经典的汽车市场营销策划方案，欢迎大家阅读。
市场策划方案篇1一、确定营销目标营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。
营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。
在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：1、混淆营销总目标和本次活动营销目标对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。
这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。
以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。
2、混淆活动营销主目标和分目标活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。
在活动营销策划中，以主目标的实现为主。
比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。
二、管理活动营销预算活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。
大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。
事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。
一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。
汽车营销教案
报告分析整理。
制定出一份可
进行的汽车营
销方案
要求：
格式
内容
技巧？
汽车营销教案6(总2页)
汽车营销教案（一）
哈尔滨市第二十六职业中学
教师
李亚荣
课题
汽车行业竞争
学科
汽车营销
专业
汽车
年级
11-3,11-9
课型
新授课
时间
2011．11．03
教
学
目
标
知识目标
A
B
C
明确营销策划
的目的及思路
了解营销策划
书的书写格式
了解营销策划书
的作用及含义
能力目标
A
B
C
能够正确的制定营销策划书
导学过程
学习过程
训练过程
复习：
汽车营销包括的
四方面：
1、汽车市场调研
2、分析与竞争研究
3、为企业生产经营决
策提供咨询
4、制定可进行的汽车
营销策划
书写技巧：
1、营销策划书的目的
2、企业背景状况分析
3、营销环境分析
4、市场机会与问题分析
5、营销目标
6、营销战略
7、营销方案
8、方案调整
根据分析上几
节课时的知识，
能够通过策划书
明确策划方向
能够看懂策划
书中的含义
德育目标
使学生明白从不同角度分析问题。
教学
重点
营销策划的目的。
教学
难点
制定分析可行方案。
教学
方式
采用案例式教学。
教学
手段
案例分析
板书
设计
汽车营销策划方案范文4篇
汽车营销策划方案范文4篇一家汽车销售企业为了达到更高的终端销能，请了咨询企划公司来进行包装策划。
下面，小编给大家介绍一下关于汽车营销的策划方案范文4篇，欢迎大家阅读。
汽车营销方案1一、汽修厂概况1地理位置2场地面积3服务业务4员工人数和工种5月盈利数额二、目标客户群体三、合作鱼塘1保险公司2饭店或酒店3汽车服务的相关app4汽车装饰品公司5四、营销策略1免费洗车——可能做永久2联盟商家——饭酒店、app，电台，3免费检修——新老客户4抽奖环节——拉横幅，找个理由五、营销的具体方案六、后端价值塑造客流量多了，就不怕没有消费，接下来就是后端追销了。
在厂内建立个汽车产品店广告促销方式如下：1 、凡维修费用达到元，即可获得赠品2 、凡在本厂消费过的，均可获得高价产品的优惠价在厂内建立个招待中心功能如下：1 、让客户有休息的场所2 、让客户更多地了解公司汽车的3 、细心服务客户，让客户感到满意4 、适时让客户提建议5 、适时向客户推销产品，赠送礼品建立会员制度功能如下：1 、稳定客户，促进持续消费2 、提供客户更优质的服务3、提供客户更高的价值4 、可以享受本厂汽车维修和汽车装饰的优惠价最后，塑造自己的品牌——重中之重宣传汽车营销方案2第1种卖法卖产品本身的使用价值，只能卖指导价/辆如果你将他仅仅当一辆普通的商品车，放在普通的4S店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖一辆市场指导价的钱，还可能遭遇同城同品牌老板的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法卖产品的文化价值，可以加价1000元/辆如果你将它设计成本季度最流行潮装车，每台至少可以加价1000元钱。
同城同品牌老板降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的汽车有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法卖产品的品牌价值，可以加价3000元/台如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能高价卖2000元-3000元钱。
汽车市场营销策划方案（通用5篇）
汽车市场营销策划方案汽车市场营销策划方案（通用5篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的汽车市场营销策划方案（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
汽车市场营销策划方案1目前国内二手车市场在新车市场飞速发展下带动下增速明显，这就要求二手车经营者需要具备很高的管理水平和营销水平。
二手车市场的开发是必要的，而且是可行的，如果充分发挥自身的优势将项目的运作实施必将带来巨大的市场利益。
此时，在整个业务流程中，增加二手车的服务内容和服务功能，并追求高品质的服务。
以一站式的二手车服务为主线，做好置换，评估，翻新，维修等多种经营模式并存，同时进一步加大二手车信息网络建设，并以此为优势，更好的为消费者服务才能最终赢得市场的青睐。
一、二手车市场发展现状（一）二手车市场介绍我国对于二手车的定义，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车、挂车和摩托车。
（二）二手车市场现状我国二手车交易始于上个世纪80年代中期，回顾我国二手车市场发展历程，1998年应该是一手车市场成型的分水岭。
1998年前，车辆拥有者和使用者基本上是政府机关和企业，汽车保有量不大，市场上可以选择的车型少，车价高，而大多数单位有一定的维修保养力量。
在这段时间里，基本上一辆车是开到报废为止。
1998年后，私车逐渐成为汽车消费的主体，汽车开始进入家庭并快速增长，汽车市场保有量提高，二手车市场就应需求而生。
二、二手车市场营销模式存在的问题与原因分析二手车市场存在的主要问题及原因分析我国二手车交易与国外发达国家都存在较大差距。
2009年，我国二手车交易与新车交易之比不到30%。
而美国当年的汽车销量1，000多万辆，二手车交易高达3，000余万辆，占据了70%的份额。
我国二手车市场门槛低，既有正规的品牌二手车经销商，也有参差不齐的二手车经纪公司，还有挂靠的无资质人员。
汽车营销策划方案
汽车营销策划方案汽车营销策划方案（精选15篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是店铺为大家收集的汽车营销策划方案，欢迎阅读与收藏。
汽车营销策划方案篇1一、市场状况调查信息作为中国最早的汽车合资企业，xx大众已经走上了一条不一样的发展道路；不仅仅只是简单地引进车型和模仿，而是期望经过从xx大众得到最新的技术和产品平台，自主研发出到达市场水平的车型。
从朗逸、途观，到全新帕萨特，上海大众的设计研发本事已经得到了xx 大众和中国市场的充分认可。
在产品格局方面，即将开始的与xx大众合作开发的c级高端轿车项目，不仅仅将填补我们上海大众的产品空白，同时也填补了德国大众的产品空白。
同时，上海大众还将更注重向新能源等科技方面发展，与德国大众合作开发电动汽车产品。
上海大众未来会根据中国市场的需求，结合中国消费者的元素来研发车型。
xx大众汽车已经深耕中国市场27年，全新xxx深刻洞悉中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进技术的完美融合，从而让车主获得非凡的内心驾驭体验。
在竞争日益白热化的b级车市，在高端中高级车领驭，自20xx年全新xxx上市以来，全新xxx是今年中国消费者新车购买意向的车。
20xx年4月xx大众实现销售148，338辆，同比增长17.9%；1-4月，上海大众实现累计销售660，702辆，同比增幅达23.5%，位列国内乘用车市场第一。
其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼，4月总计售出24，381辆，同比增长13%，今年累计销售近10万辆，继续占据国内中高级车市的领军位置。
而上市三年以来，新xxx累计销量突破60万辆，不仅仅以不凡之势创下年销量连续突破20万辆的细分市场销量传奇。
更以驭之有道的卓越产品实力，不断引领着b级车市潮流，成为国内车坛中的王者。
二、竞争状况调查信息三、购车者查询信息xxx的消费者是：不断获得成功的中产阶级；城市中高档收入人士；25~45岁男性为主；年轻成功的企业家；合资、外企的高层管理人员；拥有家庭和自我的住宅。
汽车营销策划方案实训
汽车营销策划方案实训第一章绪论1.1 研究背景近年来，随着汽车市场的竞争日益激烈，企业对营销策划方案的需求与日俱增。
汽车企业希望通过合理的营销策划方案，提高产品在市场中的竞争力，拓展销售渠道，提升品牌的知名度和美誉度。
1.2 研究目的与意义本次实训的目的是为了提高本专业学生的营销策划能力，培养学生对于市场变化的敏感性和创新思维，同时帮助企业制定有效的汽车营销策划方案，以提升市场竞争力，促进企业的可持续发展。
1.3 研究方法本次实训采用实地调研、案例分析和模拟操作相结合的研究方法，通过实践操作提高学生的实际能力和解决问题的能力。
第二章行业分析2.1 汽车市场现状分析2.1.1 市场规模当前汽车市场规模庞大，销售量与销售额不断刷新纪录。
2.1.2 行业竞争格局目前中国汽车市场竞争主要集中在国际品牌和国内品牌之间，国际品牌在高端市场比较具有竞争优势，国内品牌在低端市场占据一定的份额。
2.2 汽车消费者需求与行为2.2.1 消费者需求随着生活水平的提高，消费者对汽车的需求呈现多样化趋势，不仅仅追求交通工具的功能性，更加注重汽车的品质、时尚性、绿色环保和智能化等方面的要求。
2.2.2 消费者行为消费者购车行为受到多种因素的影响，包括个体因素、社会因素和文化因素等。
消费者在购车过程中会参考专业媒体的评测、亲友的意见和口碑等信息，同时也会关注汽车的品牌形象、售后服务及价格等方面。
第三章 SWOT分析3.1 力量（Strengths）3.1.1 产品优势根据汽车市场需求，企业应该加大对节能环保和智能化等方面的研发力度，推出符合市场需求的高质量产品。
3.1.2 企业规模优势企业如果具备规模经济效应，可以降低生产成本，提高市场竞争力。
3.2 弱点（Weaknesses）3.2.1 品牌知名度不高企业如果品牌知名度不高，将会面临销售困难和市场份额较小的问题。
3.2.2 售后服务不完善消费者对售后服务的要求日益提高，如果企业的售后服务不完善，将会影响消费者的购买意愿。
汽车营销策划方案10篇
汽车营销策划方案10篇汽车营销策划方案汽车营销策划方案（一）：一、公司带给一产品促销国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。
为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1.国庆节我司放假5天赶快订购。
1、新车上市很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。
举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。
另外，在价格上要有必须的优惠。
新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的就应在后面。
2、降价促销由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。
降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。
活动期间，根据不同的车型，在原先价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。
这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。
3、国庆购车送大礼包为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。
能够送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员职责险、不计免赔险。
这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值必须金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。
如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。
当然，还有4S店是送股票的。
4、重奖老客户朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。
在汽车营销中，这叫口碑效应。
于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。
要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。
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No.10049
（3）采购法
通过购买，获取行业动向和各类统计资料。
第二章市场营销策划方法
No.10049
（4）交流法
通过与消费者、合作者、竞争者、管理部门交流获 取相关信息。
No.10049
（1）硬产品价值链创新
硬产品价值链创新包括： 1. 产品开发中的基本概念创新、应用技术创新和产品
开发创新； 2. 成果转化中的产品工艺设计创新、产品试制创新、
产品定型生产创新和工艺设计创新； 3. 规模生产中的原料采购创新、生产制造创新和仓储
运输创新； 4. 销售过程中的营销分析创新、销售网络创新和销售
第二章市场营销策划方法
二 . 策划与连动优化
第二章市场营销策划方法
No.10049
1、策划需要资源支撑
策划的关键技术是整合企业内外的有效资源， 并通过策划过程使之连动优化。
不能发掘企业的内外的丰富资源作为支撑， 营销策划只是无本之木；不能将这些看似互 为独立、多元分散的内外资源连动优化，则 营销活动会显得苍白无力，缺乏活力，导致 成本上扬且少有成效。
No.10049
1 、营销调研与预测
营销调研与预测是企业运用科学方法, 有目的地、系统地收集、记录一切与特 定市场营销的有关信息，并对所收集到 的信息进行整理、分析、预测，从而把 握目标市场的变化规律，为市场营销决 策提供可靠依据的活动。
第二章市场营销策划方法
No.10049
2 、营销调研与预测的作用
第二章市场营销策划方法
No.10049
（3）管理价值链创新
管理价值链创新包括： 1. 战略决策 2. 政策制订 3. 组织架构 4. 人力资源 5. 财务策略 6. 经营方针 7. 营销管理 8. 企业文化 9. 目标展开和系统激励方面的创新
第二章市场营销策划方法
三． 营销调研与预测
第二章市场营销策划方法
企业的人力资本力和组织资本力又是企业顾客资本力形成 的基础。
第二章市场营销策划方法
No.10049
4、企业竞争力
企业的竞争力包括人力资本力、组织资本力和顾客 资本力。
为提升企业竞争力，必须充分开掘企业的智力资本， 分析企业拥有的各种资源和企业所处的外部环境中 可以被企业所用的资源，按照企业所规定的目标， 将各种资源连动优化，展开企业的各种策划活动。 离开人力资源策划、企业管理策划和市场营销策划， 所有资源不可能自行转化为企业竞争力。
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3 、营销信息的分类
营销信息可以按照不同的方法进行不同的分类： 1. 按照时间序列分可以分为历史信息和现实信息； 2. 按照加工程度分可以分为原始信息和加工信息； 3. 按照信息范围分可以分为国内信息和国际信息； 4. 按照信息流向分可以分为纵向信息和横向信息； 5. 按照信息内容分可以分为市场开发、用户、政
人力资源的指标包括人力资源数量指数、人力资源 质量指数、人力资源配置指数、人力资源需求指数 和人力资源潜力指数综合而成。
人力资本力是企业最为核心的竞争能力，这种能力 是企业特有的、而且最难被复制的能力。
第二章市场营销策划方法
No.10049
2、组织资本力
组织是一种资源、一种生产要素、一种资本。 组织资本力是一个正在不断发展和完善的概念，历经了把
品所占比重，分析公司的实际市场地位； 了解个地区用户对产品质量的反映、技术要求和产品配套
意见，促进提高质量、开发新品种、满足用户需求； 了解同行产品更新和改进方面的进展情况，分析产品发展
新动向； 预测产品配套、全国各地区及外贸销售量，平衡分配关系； 搜集国外同行同类产品的更新技术和发展情报，外贸公司
般社会价值，能带来经济和社会效益）; 3. 高层次创造（具有历史性价值、世界新颖性，有划
时代意义，有时可以改变整个社会理念，改变科学 和技术的面貌）
No.10049
4 . 创新的重点
第二章市场营销策划方法
产品价值链创新
硬产品价值 链创新
营 销
软产品价值
创
链创新
新
管理价值链创新
第二章市场营销策划方法
一 . 策划与企业竞争力
No.10049
企业竞争力与策划的关系
第二章市场营销策划方法
人力资本力 人力资源策划
企业竞争力 组织资本力 企业管理策划
顾客资本力 市场营销策划
企业环境（灵活性）
连动优化 企业策划
智力资本
企业资源
第二章市场营销策划方法
No.10049
1、人力资本力
人力资本力是指企业拥有、配置、发展人力资源能 力。
汽车营销策划
第二章 市场营销策划方法
第二章市场营销策划方法
第一章市场营销策划基础理论
目录
第一章 市场营销策划基础理论 第二章 市场营销策划方法 第三章 汽车产品策划 第四章 汽车价格策划 第五章 汽车分销渠道策划 第六章 汽车促销策划 第七章 汽车营销策划实务
第二章市场营销策划方法
No.10049
在思维中要收敛必须要有收敛的东西，只有发散了 才能为更高层次的收敛提供材料,才能在每次收敛后 产生新的成果，才能逐步走向问题
第二章市场营销策划方法
No.10049
1 . 创新的简单定义
创新就是创造性地提出问题和解决问题; 创新是赋予资源以新的创造财富能力的行为; 创新是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概
第二章市场营销策划方法
No.10049
本章导读：
学习本章的目的在于： 1. 理解市场营销策划与竞争、资源的优化
连动、创新、市场调查之间的关系； 2. 了解市场调研、市场策划、策划创意的
方法； 3. 掌握营销策划书的基本构成和撰写重点。
第二章市场营销策划方法
第一节 营销策划与连动优化
第二章市场营销策划方法
No.10049
5 .营销信息的搜集方法
摘录法
采购法
交流法
第二章市场营销策划方法
调查法
搜集 方法
索取法
第二章市场营销策划方法
No.10049
（1）调查法
调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行 业年生产总量；
分析同类产品供需饱和程度和公司在市场上的竞争能力； 调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及公司产
念化过程; 创新是人类特有的认识能力和实践能力，是人类主
观能动性的高级表现形式，是企业发展的不竭动力; 创新包括创新行为、发明行为和创造行为。
第二章市场营销策划方法
No.10049
2 . 管理学经济学对创新的定义
创新必须有系统地抛弃昨天，有系统地寻求 创新机会。管理学、经济学将创新定义为：
1. 新产品的开发； 2. 新市场的开拓； 3. 新生产要素的发现； 4. 新生产经营管理方式的引进和新企业组织形
第二章市场营销策划方法
No.10049
2、收敛性思维
光把思维停留在发散加工阶段，会使人对众多方案 举棋不定、犹豫不决、优柔寡断，难以抓住问题的 实质和关键，达不到创造的目的。
因此，在创造中不但要有发散，而且要有收敛，发 散性思维和收敛性是互补的。
只有收敛才有发散 。问题的最终产生往往是收敛的 结果。
第二章市场营销策划方法
No.10049
5 . 坚持沟通互动
互动不仅反映在策划人员之间，而且反映在企业相 关部门、合作单位和市场之间。
策划过程是策划人员与一系列相关人员不断沟通、 坚持互动，再加上自己创造性劳动的过程。
没有互动，资源不能充分发掘； 没有互动，智慧不能有效涌流； 没有互动，策划的执行会陡增许多障碍。
第二章市场营销策划方法
No.10049
2、环境资源的优化连接
实现内外资源的连动优化，工作要点是：
发现资源，丰富策划内涵
整合资源，强调外部反应
理解环境，运用现代技术
No.10049
3 . 掌握策划原则
与时俱进 技艺融合
第二章市场营销策划方法
超前创新
策划 原则
综合集成
第二章市场营销策划方法
No.10049
营销调研与预测对于营销策划具有重要作用。 包括：
1. 了解哪些市场存在未满足需求，寻找市场 机会；
2. 把握市场的现实情况与潜在变化； 3. 了解目标顾客对产品价值的需求； 4. 了解同业竞争者的营销策略； 5. 了解市场面临的各种外在变化； 6. 提供调整营销战略和进行营销策划的可靠
依据 。
第二章市场营销策划方法
面对公司产品销售意向，确定对外市场的开放方针和销售 力度； 调查产品销售变化的原因，改进产品、服务和营销。
第二章市场营销策划方法
No.10049
（2）摘录法
订购各种有关方面的公开出版物； 通过本企业的系统获取纵向的市场信息； 与有关部门进行资料交流，如向银行、税务、财政、
工商部门获取信息； 通过咨询信息中心获取信息； 通过各种信息发布会、展览会、订货会等获取所需
治法律、地理、民族、风俗、宗教、观念、价 值观、人口、收入、文化、生活习惯、科技发 展等信息 。
第二章市场营销策划方法
No.10049
4 . 营销信息的来源
国内营销信息的主要来源是：销售渠道、消费者、 上级主管部门、媒 体、市场研究和咨询机构和 竞争对手。
国际营销信息主要来源是：外国客户与中间商、 外国使团、外国传媒、国际组织、驻外机构、国 外专业咨询机构、商会、银行、官方与民间信息、 国际性交易活动、国内外学术团体等。
4 . 理解策划方法
从策划的层次上分，策划可以分为： 1. 点子方法——点子是指有丰富市场经验的营销策划人员
经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与 方法； 2. 创意方法——创意方法是指在市场调研前提下，以市场 策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新 的方法组合旧的要素的过程； 3. 谋略方法——谋略方法则是关于某项事物、事情的决策 和领导实施方案。