汽车市场营销计划与策划案例(ppt 32页)
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市场营销-汽车营销策略案例分析PPT课件( 54页)
车标鉴赏
车标装饰如同缩小了的雕塑，凝聚了汽车品牌的神韵， 更代表了拥有者的品位。正如十九世纪90年代，由从事企 业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的图 案它的作用是举足轻重的。在针对公司商标的调查研究中 发现，公司的商标会对顾客产生积极或消极影响。
“三盾标志”
别克著名的“三盾”标志是以一个圆圈中包含三颗子弹为 基本图案。那三颗颜色不同（从左到右：红、白、蓝三种颜色） 并依次排列在不同高度位置上的子弹，给人一种积极进取、不 断攀登的感觉；它表示别克分部采用顶级技术，刃刃见锋；也 表示别克分部培养的人才个个游刃有余，是无坚不摧、勇于登 峰的勇士。调查进一步显示在众多的汽车厂商中，别克产品的 “三盾”标志赢得了50％的好感，这个比例令人注目。
英朗
别克buick品牌始于1900年,由大卫·别克和他的总工程师沃特玛 尔率先着手制造第一辆试验汽车。1903年5月19日，大卫·别克在布 里斯科史弟的帮助下创建了别克汽车公司。1908年它的产量达到 8820辆，居美国第一位，并以别克公司为中心成立了通用汽车公司。
别克旗下包括众多知名车型：凯越、英朗、君威、GL8及雷昂达 等。别克在美国的汽车历史中占有相当重要的地位，它是美国通用汽 车公司的一大台柱，带动了整个汽车工业水平的进步，并成为其他汽 车公司追随的榜样。
上海大众 355006 396023 -10.40%
一汽大众 300118 298006 0.70%
上海通用 252053 201188 25.30%
广本 202066 117129 72.50%
200.00%
150.00%
100.00%
50.00%
0.00%
北京现代 144088 52128 176.40%
汽车营销方案.ppt
8
详细内容
制造商SP活动（四）
名 时 地 称 间 点 广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动 7月15日－8月12日 全国 参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球 东风雪铁龙“夏季送清凉”空调免费专业检查活动
详细内容 名 称
时
地
间
点
6月17日－7月16日
全国 9项空调免费专业检查，工时费由服务站承担，数种纯正备件让利促销 ，还有3款优惠夏季服务套餐可供选择 东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动 7月12日至8月
重品牌建设；重消费体验；重潜在客户培育；轻让利优惠；轻降价促销是对于产品 SP/PR活动的观点
12
整合传播的两条主线:
增强品质信任,消减目标人群品质顾虑
塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑
采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下经销商积极拉动消费者关注．
7
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容 名 时 地 称 间 点
详细内容
制造商SP活动（三）
名 时 地 称 间 点 奇瑞“清凉有约，快乐新体验”服务双周 7月15日—7月31日 全国
详细内容
●“佳时有约”活动：用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比 较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优 惠 ●“免费冲凉”服务：空调系统的免费检查及除尘
21
活动主题:
“酷装，锐车 我创生活！”－ Jack＆Jones购物抽奖得汽车 活动目的:
借助品牌主张类同的国际时装品牌来提升汽车的都市新锐形象 借助Jack＆Jones遍布全国的终端将汽车的形象和传播概念广泛的传达给受众或潜在受众． 创造新的媒介接触环境，以联合促销的形式达成双嬴的目的． 对潜在消费者进行品牌教育，培育客户的新生力量．
详细内容
制造商SP活动（四）
名 时 地 称 间 点 广州本田飞度“过足瘾”试驾挑战活动 7月15日－8月12日 全国 参加活动现场获胜者和抢先预订者，可赢得飞度纪念版足球 东风雪铁龙“夏季送清凉”空调免费专业检查活动
详细内容 名 称
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6月17日－7月16日
全国 9项空调免费专业检查，工时费由服务站承担，数种纯正备件让利促销 ，还有3款优惠夏季服务套餐可供选择 东风悦达起亚赛拉图“百名车主风尚游”活动 7月12日至8月
重品牌建设；重消费体验；重潜在客户培育；轻让利优惠；轻降价促销是对于产品 SP/PR活动的观点
12
整合传播的两条主线:
增强品质信任,消减目标人群品质顾虑
塑造标杆人群形象,用标杆人群证言消减目标人群对来自公众舆论的顾虑
采取推拉结合的推广方式，线上推动消费者认知，线下经销商积极拉动消费者关注．
7
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制造商SP活动（三）
名 时 地 称 间 点 奇瑞“清凉有约，快乐新体验”服务双周 7月15日—7月31日 全国
详细内容
●“佳时有约”活动：用户只需提前两小时预约，在傍晚和晚间相应比 较清凉的时段到奇瑞服务站进行维修保养，即可享受维修保养工费的优 惠 ●“免费冲凉”服务：空调系统的免费检查及除尘
21
活动主题:
“酷装，锐车 我创生活！”－ Jack＆Jones购物抽奖得汽车 活动目的:
借助品牌主张类同的国际时装品牌来提升汽车的都市新锐形象 借助Jack＆Jones遍布全国的终端将汽车的形象和传播概念广泛的传达给受众或潜在受众． 创造新的媒介接触环境，以联合促销的形式达成双嬴的目的． 对潜在消费者进行品牌教育，培育客户的新生力量．
汽车营销策划方案ppt怎么做完整版
汽车营销策划方案ppt怎么做完整版第一部分：引言1.1 撰写背景：介绍汽车市场的发展及竞争情况，指出营销策划的重要性。
1.2 项目概述：概述整个汽车营销策划方案的目标和重点。
第二部分：目标市场分析2.1 品牌定位分析：介绍车辆品牌的独特卖点，概述目标市场的定位和目标群体特征。
2.2 目标市场细分：对目标市场进行细分，根据消费者特点、地理位置等进行分析。
2.3 市场规模预测：根据目标市场的人口数量、购车需求、销售数据等预测市场规模和增长潜力。
第三部分：竞争分析3.1 竞争对手分析：对当前市场上的竞争对手进行分析，包括其品牌形象、产品特点、销售策略等。
3.2 竞争优势分析：概述自身品牌与竞争对手相比的优势，包括产品的性能、价格等方面。
3.3 市场机会与威胁分析：根据竞争对手的优势和劣势，分析市场机会和自身面临的威胁。
第四部分：营销策略设计4.1 市场定位策略：根据目标市场特点和竞争对手的强弱，确定自身的市场定位策略。
4.2 产品策略：根据目标市场需求和竞争对手的产品特点，制定产品策略，包括产品创新、产品定价等。
4.3 促销策略：制定促销活动方案，包括广告宣传、促销活动、销售渠道开发等。
4.4 渠道策略：根据市场渠道情况，制定渠道策略，包括经销商网络建设、售后服务等。
第五部分：销售预算和营销效果评估5.1 销售预算：根据目标市场规模、竞争对手的广告投入等因素，制定销售预算。
5.2 营销效果评估：根据销售数据、市场份额数据等指标，评估营销策划方案的效果。
第六部分：营销执行计划6.1 时间安排：制定详细的营销执行时间表，包括促销活动时间、广告宣传时间等。
6.2 责任分工：明确各参与方的责任分工和工作内容，确保策划的顺利实施。
6.3 预算控制：制定预算控制计划，监控营销策划实施过程中的预算使用情况。
第七部分：总结和建议7.1 总结回顾：回顾整个汽车营销策划方案的内容和重点。
7.2 建议和展望：提出针对性的建议，展望未来汽车市场的发展趋势。
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策划人：X X X
20XX
Spring silkworm to the end of the dead silk people to the period of time. We must strive for the survival of the family and keep it as a good category for young people. It is necessary to work hard to remain a
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汽车营销策划
工作计划 | 销售报告 | 季度总结 | 年终总结 | 项目提案
01 活动流程简介 02 活动执行保障 03 活动细节管理 04 活动效果展望
CONTENTS
目 录
第一部份
活动流程简介
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工作计划 | 销售报告 | 季度总结 | 年终总结 | 项目提案
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4S店汽车营销策划动态PPT
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宣讲人：谁谁谁 时间：20XX.XX
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营销策划
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03 活动地点
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营销策划
marketing plan of automobile industry marketing plan of automobile industry marketing plan
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汽车营销策划方案ppt模板
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产品定价策略设计
产品定价与消费者需求 根据2019年汽车市场调研报告，78%的消费者会因为价格过高而放弃购买汽车。 创新驱动下的动态定价策略 根据Forrester的报告，采用动态定价的企业比静态定价的企业收入增长了15%。
创新驱动下的销售
04 与服务策划
销售团队的创新 培训
创新服务模式的推广
创新驱动营销策略
数据显示，2019年，中国汽车市场销量下 滑7.5%，但新能源汽车销量却增长了3.1%。
数字化营销提升品牌影响力
据艾瑞咨询数据，2018年中国网络广告市 场规模达到5675亿，汽车企业通过网络营 销能更好地推广品牌。
服务模式创新推动销售
以特斯拉为例，其直销模式使得车辆价格透 明，提升了消费者购车体验。
营销活动的ROI计算
创新驱动下的销售增长 据JD Power报告，2019年，创新营销活动推动汽车销售增长了30% ROI计算的必要性 根据Forrester的研究，65%的营销团队未能准确计算营销活动的回报率。 数字化营销提升ROI Accenture研究发现，通过数字化手段进行营销，ROI可以提高40%。
创新营销策略在目标市场的划分中的作用
据艾瑞咨询的报告，80后和90后是汽车消费的主力军，他们的消费观念更偏向于 个性化和创新性。因此，汽车营销策划方案应将这部分人群作为主要的目标市场， 并通过创新的方式去满足他们的需求。
消费者需求分析和满足
创新驱动汽车销量增长 根据Statista数据，2019年全球汽车销量达7800万辆，同比增长3.4%。 消费者需求多元化 根据麦肯锡报告，70%消费者购车时考虑的不仅仅是价格。 满足消费者需求提升品牌价值 根据尼尔森研究，65%的消费者更愿意购买能满足其需求的品牌产 品。 创新营销策略吸引年轻消费者 根据KPMG数据，78%的Z世代认为创新是他们选择汽车品牌的关 键因素。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
车者关注因素分析
4、企业资源能力分析 （1）信贷能力 （2）品牌代理能力 （3）营销费用 （4）人力资源 （5）客户满意度 （6）分销能力
（二）优势、劣势、机会和威胁 （三）确定营销战略 1、未来发展的设想 2、期望值及论述 3、市场细分 4、目标群体 5、市场定位 6、策划的假设及前提
（四）确定营销组合策略 1、车型∕品牌
WT战略——劣势威胁战略，克服自身 劣势，规避外部风险及威胁。
（二）波士顿矩阵分析法 1、明星业务 2、现金牛业务 3、问题业务 4、瘦狗业务
三、汽车企业常用的营销战略 （一）全面领先战略 （二）集中化战略 （三）差别化战略 1、跟随战略 2、补缺战略
第二节 汽车企业市场营销计划
一、汽车企业市场营销计划的编制 （一）计划的内容
营观念的指导下，为实现企业经营目 标，对企业发展的总体设想和规划。 （二）分类： 1、企业总体战略 2、营销战略 3、职能战略
二、汽车企业市场营销战略的制定 （一）SWOT分析法
人口、经济环境
中间商
分析
技术、自然环境
供应商
产品
控制
渠 道
目标消费者
价 格
促销
计划
公众
实施
政治、法律环境
竞争对手
社会、文化环境
4、增加市场开发机会
三、市场营销计划的实施 1、制定行动方案 2、调整组织结构 3、形成规章制度 4、协调各种关系
第三节 营销策划
一、概念
企业在经营方针、经营目标的指导 下，通过对企业内部经营环境的分析， 找出机会点，选择营销渠道和促销手 段，经过精心构思设计将产品推向目 标市场，以达到占用市场的目的的过 程。
1、外部环境机会和威胁分析
2、内部环境优劣势分析
评估项 特强 稍强 中等 稍弱 特弱 高
中
低
目
营销能 力：
1、公 司信誉
2、市 场份额
3、产 品质量
4、服 务质量
5、定 价效果
2、内部环境优劣势分析
评估项 特强 稍强 中等 稍弱 特弱 高
中
低
目
财务能 力：
1、资 金来源
2、现 金流量
3、资 金稳定
二、汽车企业营销策划方法 1、寻求第一 2、概念先行 3、借势造势 4、宁简勿繁
5、集中力量 6、正和奇胜 7、软硬兼备 8、策略整合
三、汽车营销策划的程序
市
优
场
势
调
劣
查
势
营
营
机
销
销
会
战
组
行
威
略
合
动
胁
策
方
预
略
案
算
执 行
评
估
（一）汽车市场营销现状调查 1、市场状况调查 （1）行业概况 （）汽车销售发展趋势 2、竞争情况调查 3、购车者情况分析 （1）行为分析（2）心理分析（3）购
正文
第十章
汽车市场营销计划与策划
学习要求：
1、具备使用SWOT分析方法进行战略分析 的能力；
2、具备编写营销计划书的能力； 3、具备编写营销策划书的能力。
第一节 企业市场营销战略分析 主要内容： 1、企业战略 2、汽车企业市场营销战略的制定 3、汽车企业常用营销战略
一、企业战略 （一）概念：企业在现代生产经
制造 能力
组织 能力：
3、SWOT分析
SO战略——优势机会战略，根据企业 即将面临的环境机遇，提出如何充分 发挥自身优势；
ST战略——优势威胁战略，企业依托 自身优势，提出如何克服环境带来威 胁的战略，甚至利用环境威胁战胜对 手的战略；
WO战略——劣势机会战略，企业利 用环境发展的机遇，克服自身劣势；
计 划 的 内 容
营 销 环 境 分 析
威 胁 与 机 会
确 定 营 销 目 标
制 定 营 销 策 略
设
定
过
活
预
程
动
算
控
程
制
序
（二）编制市场营销计划的方法 1、分派法 2、累积法
二、市场营销计划的作用
1、详细说明预期的经济效益，明确发 展方向；
2、有助于按照计划进行决策和方案的 选择；
3、有助于企业管理科学化，提高效率
6、对销售人员促销方案 7、市场调研方案 8、大型促销活动方案 9、公关活动方案 10、推销活动方案
（六）预算（七）对执行结果评估
项目
金额 万元（RMB）
营销体系建设费用
广告宣传费
促销活动费
市场调查费
公关费用
推销费用
机动调节费
其他
合计
三、汽车营销策划书的编写格式
营 封面 ：名称、客户名称、 销 策划机构、日期 策 目录 划 书 序言
2、制定企业品牌策略 3、价格（1）成本分析（2）制定价格策略 4、渠道 （1）现有销售渠道和模式研究 （2）渠道结构分析及趋势 （3）制定渠道策略
5、管理 （1）销售管理——人员、推销技巧、
考核评估 （2）经营管理——收入、成本、费用、
税前利润、税后利润 车型上市方案 2、全年广告计划方案 3、销售渠道建设方案 4、对消费者促销方案 5、对经销商促销方案
4、企业资源能力分析 （1）信贷能力 （2）品牌代理能力 （3）营销费用 （4）人力资源 （5）客户满意度 （6）分销能力
（二）优势、劣势、机会和威胁 （三）确定营销战略 1、未来发展的设想 2、期望值及论述 3、市场细分 4、目标群体 5、市场定位 6、策划的假设及前提
（四）确定营销组合策略 1、车型∕品牌
WT战略——劣势威胁战略，克服自身 劣势，规避外部风险及威胁。
（二）波士顿矩阵分析法 1、明星业务 2、现金牛业务 3、问题业务 4、瘦狗业务
三、汽车企业常用的营销战略 （一）全面领先战略 （二）集中化战略 （三）差别化战略 1、跟随战略 2、补缺战略
第二节 汽车企业市场营销计划
一、汽车企业市场营销计划的编制 （一）计划的内容
营观念的指导下，为实现企业经营目 标，对企业发展的总体设想和规划。 （二）分类： 1、企业总体战略 2、营销战略 3、职能战略
二、汽车企业市场营销战略的制定 （一）SWOT分析法
人口、经济环境
中间商
分析
技术、自然环境
供应商
产品
控制
渠 道
目标消费者
价 格
促销
计划
公众
实施
政治、法律环境
竞争对手
社会、文化环境
4、增加市场开发机会
三、市场营销计划的实施 1、制定行动方案 2、调整组织结构 3、形成规章制度 4、协调各种关系
第三节 营销策划
一、概念
企业在经营方针、经营目标的指导 下，通过对企业内部经营环境的分析， 找出机会点，选择营销渠道和促销手 段，经过精心构思设计将产品推向目 标市场，以达到占用市场的目的的过 程。
1、外部环境机会和威胁分析
2、内部环境优劣势分析
评估项 特强 稍强 中等 稍弱 特弱 高
中
低
目
营销能 力：
1、公 司信誉
2、市 场份额
3、产 品质量
4、服 务质量
5、定 价效果
2、内部环境优劣势分析
评估项 特强 稍强 中等 稍弱 特弱 高
中
低
目
财务能 力：
1、资 金来源
2、现 金流量
3、资 金稳定
二、汽车企业营销策划方法 1、寻求第一 2、概念先行 3、借势造势 4、宁简勿繁
5、集中力量 6、正和奇胜 7、软硬兼备 8、策略整合
三、汽车营销策划的程序
市
优
场
势
调
劣
查
势
营
营
机
销
销
会
战
组
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威
略
合
动
胁
策
方
预
略
案
算
执 行
评
估
（一）汽车市场营销现状调查 1、市场状况调查 （1）行业概况 （）汽车销售发展趋势 2、竞争情况调查 3、购车者情况分析 （1）行为分析（2）心理分析（3）购
正文
第十章
汽车市场营销计划与策划
学习要求：
1、具备使用SWOT分析方法进行战略分析 的能力；
2、具备编写营销计划书的能力； 3、具备编写营销策划书的能力。
第一节 企业市场营销战略分析 主要内容： 1、企业战略 2、汽车企业市场营销战略的制定 3、汽车企业常用营销战略
一、企业战略 （一）概念：企业在现代生产经
制造 能力
组织 能力：
3、SWOT分析
SO战略——优势机会战略，根据企业 即将面临的环境机遇，提出如何充分 发挥自身优势；
ST战略——优势威胁战略，企业依托 自身优势，提出如何克服环境带来威 胁的战略，甚至利用环境威胁战胜对 手的战略；
WO战略——劣势机会战略，企业利 用环境发展的机遇，克服自身劣势；
计 划 的 内 容
营 销 环 境 分 析
威 胁 与 机 会
确 定 营 销 目 标
制 定 营 销 策 略
设
定
过
活
预
程
动
算
控
程
制
序
（二）编制市场营销计划的方法 1、分派法 2、累积法
二、市场营销计划的作用
1、详细说明预期的经济效益，明确发 展方向；
2、有助于按照计划进行决策和方案的 选择；
3、有助于企业管理科学化，提高效率
6、对销售人员促销方案 7、市场调研方案 8、大型促销活动方案 9、公关活动方案 10、推销活动方案
（六）预算（七）对执行结果评估
项目
金额 万元（RMB）
营销体系建设费用
广告宣传费
促销活动费
市场调查费
公关费用
推销费用
机动调节费
其他
合计
三、汽车营销策划书的编写格式
营 封面 ：名称、客户名称、 销 策划机构、日期 策 目录 划 书 序言
2、制定企业品牌策略 3、价格（1）成本分析（2）制定价格策略 4、渠道 （1）现有销售渠道和模式研究 （2）渠道结构分析及趋势 （3）制定渠道策略
5、管理 （1）销售管理——人员、推销技巧、
考核评估 （2）经营管理——收入、成本、费用、
税前利润、税后利润 车型上市方案 2、全年广告计划方案 3、销售渠道建设方案 4、对消费者促销方案 5、对经销商促销方案