世界上没有卖不出的货——“绝版”销售秘笈
成功销售的9大信条
成功销售的九大信条一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。
没有最好的产品，只有最合适的产品。
一、关于修身修养★相由心生，改变内在，才能改变面容。
一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。
有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。
口里说出的话，代表心里想的事。
心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
★好人——就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
二、关于成功★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
★成功之道=思考力×行动力×表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
三、关于团队★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
四、关于沟通★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。
成功销售的九大信条
成功销售的九大信条一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。
没有最好的产品，只有最合适的产品。
比较准确的销售话术“有什么可以帮您的吗？” 错“先生，请随便看看！” 错“你想看个什么价位的？” 错“能耽误您几分钟时间吗？” 错“我能帮您做些什么？” 错“喜欢的话，可以看一看！” 错这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。
”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷！所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！选择你的开场白，让你的顾客停留一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。
8种绝对成交的销售话术技巧
8种绝对成交的销售话术技巧对策：时间就是金钱。
机不可失，失不再来。
(1)询问法：(2)假设法：(3)直接法：通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。
如：??先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：①与同类产品进行比较。
如：市场??牌子的??钱，这个产品比??牌子便宜多啦，质量还比??牌子的好。
(2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。
买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。
如：这个产品你可以用多少年呢?按??年计算，??月??星期，实际每天的投资是多少，你每花??钱，就可获得这个产品，值!(4)赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。
如：先生，一看您，就知道平时很注重??(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
(1)讨好法：(2)化小法：景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。
这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。
如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买??产品的。
(3)例证法：举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。
如：某某先生，??人??时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。
今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?对策：价格是价值的体现，便宜无好货(1)得失法：交易就是一种投资，有得必有失。
销售高手修炼的八大秘笈
销售高手修炼的八大秘笈一、不做准备，不进卖场专业销售员成功的因素早已不是秘密，概括起来就是：准备、准备、准备，对的，三个要素全是准备。
准备好你个人的情绪和专业知识，知道你的商品和价格结构，了解你的竞争对手正在做什么。
而在准备的过程中，我们也要记住顾客服务的20条黄金法则：①把产品卖给第一位客户管理者将大量的资金花费在仓储、选址和广告上，所以吸引每位顾客进店都是有成本的。
任何情况下，每个没有买你产品的人的成本都会转嫁给下一位进来的顾客，所以努力地把产品卖给每一位进店的客户是你的责任。
②不要把私人问题带入卖场③不要在卖场里扎推当你和同事聚在一起聊天时，顾客即使需要帮助也没有勇气打断你们的谈话，最后他们可能会因为被忽略而生气离开。
④关注每一位客户的存在关注客户的动向，及时给出反馈，既可以向客户传达一种友好的感觉，又有助于客户对商店产生正面的态度。
⑤永远不要以貌取人⑥不要侵犯顾客的个人空间⑦正确称呼不同顾客在销售中避免使用先生或夫人，你只需做到礼貌这一点就够了。
⑧对于顾客不要滥用同情心你销售的唯一目的就是为了成交，而老练的顾客有各种故事赚取你的同情心，而促使你同意折扣和优惠。
⑨倾听客户的想法，而不仅是他们的话顾客有时并不是很清楚他想买商品的准确的或技术性的参数，你需要的就是了解你的产品，用心倾听，明白顾客的想法。
⑩不要使用专业术语让客户感觉一切尽在掌握记住顾客总是正确的，你的目标是达成销售，又何必和顾客争对错呢?永远不要打断客户客户说话就意味着购买销售过程中，多听少说，你将会更加投入。
交流应该是双向的对于那些一言不发的顾客来说，让他们讲话才是促使成交的最简单的方式。
案例：一名销售员，给顾客介绍重要卖点：另外一件重要事情是没有回应。
还有一件事是还是沉默。
你最后的对策是需要包起来吗?这时，我想他们应该要讲话的吧。
让你的顾客喜欢和信任你让顾客喜欢你、信任你的最简单的方法就是让他说话。
毕竟，你已经知道你所知道的，顾客知道什么很重要，你的任务是让他说出来。
营销秘笈
第三步:推产品 第三步 推产品
产品是能为顾客带来利益和好处的 关联产品推介是为了更好地治疗疾病 销售产品应相信自己的产品
第四步:推价格 第四步 推价格
暗示顾客价格不贵 价格： 价格：加减乘除法 有意识的价格标示语 如：让利价、零点利、仅售（只售）、特价、 让利价、零点利、仅售（只售）、特价、 ）、特价 冰点价、震撼价、爆跌价、酬宾价、回报价、 冰点价、震撼价、爆跌价、酬宾价、回报价、 会员价、 会员价、惊喜价等
师傅引进门，修行靠各人才！ 师傅引进门，修行靠各人才！ 能否成为销售奇才，能不否在慈 能否成为销售奇才， 济一路高升？ 济一路高升？ 则全部取决于你自己！ 则全部取决于你自己！
销售的基本步骤和方法
等待 观察顾客 相机接近 推介、 推介、展示和说明商品 诱导与劝说 促进成交
销售的基本步骤和方法
等待
站在规定的位置 随手把一些简单的事做好 看上去很忙碌 了解药品的说明书 熟悉商品位置
销售的基本步骤和方法
观察顾客
观察顾客并判断出顾客所属的类型 目标明确型----快速服务 目标明确型 快速服务 半推半就型----热情介绍 半推半就型 热情介绍 选购障碍型----主动招呼 选购障碍型 主动招呼 随心随意型----留意购买信息 随心随意型 留意购买信息
促进成交
成交的时机：是指顾客购买欲望最强、 成交的时机：是指顾客购买欲望最强、最渴望 占有商品的时机， 占有商品的时机，也就是各方面条件都成熟的时 候
销售的基本步骤和方法
促进成交
成交的信号1： 成交的信号 ：顾客不再发问 成交的信号2：选择其中一种商品 成交的信号 ： 成交的信号3： 成交的信号 ：征求目标的意见 成交的信号4： 成交的信号 ：对商品表示满意
没有卖不出去的商品,只有卖不出商品的推销员
没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的推销员推销之道礼仪为先在西方经济发达国家，流传着这样一句话：没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员。
要把商品卖给顾客，除了掌握必要的推销技巧，熟知市场知识、产品知识、消费者知识外，更须做到：推销自己——让顾客在购买商品前首先接纳推销员。
要实现这一目的，则须借助于推销礼仪这块“敲门砖”。
礼仪，即礼节和仪式。
传统的礼仪是社会等级伦理的派生物，体现了社会中人与人的不平等。
现代礼仪是一种交往的仪式，是人际交往中应具有的相互敬重、友好相处的社会规范和惯用形式。
我国拥有上亿人的推销队伍，却还不曾有世界级的推销大师。
究其原因，除了我国商品经济尚不发达，传统重工轻商、重本轻末的思想作祟外，也与国人素质密不可分。
推销员自卑、自怜，推销职业“丑不能言”。
推销本是对买卖双方均有利的事情，推销必须展示自己、展示企业、展示商品，并通过说服达到使顾客购买商品的目的。
，但现实中一些推销员往往低三下四、委曲求全，热衷于“红包”、“关系“‘降价”等许诺。
这样，推销员的形象则是头发像稻草、衣服像树皮、脸膛像黄纸。
大凡人们在车站码头一眼望去肩扛手提、行色匆匆、风尘仆仆、满脸疲惫、汗流浃背、双目茫然者，非推销员莫属。
有谁认真总结过成功的经验和失败的教训呢?成功非一时侥幸，失败亦非运气不佳。
想过吗?成功或失败也许皆缘于礼仪。
礼仪，推销员自我推销的起点。
而推销自我恰始于良好的推销礼仪和自身修养。
近日，笔者曾陪一朋友去一理发店剪发。
坐下后朋友无意中问了一句：“多少钱？”“10块。
”“别的店才5块，你为什么这么贵呢?”“还有不要钱的，路边多了。
”朋友听后勃然大怒，站起身说：“就你这服务态度，我看你这店也快关门了！”说完大步走了出来。
分析一下，我们不难发现，这位朋友问“为何这么贵”，只需告诉她提供什么特殊服务或用什么高级护发水，或只需自诉生意难做等等，以礼相待，即可求得谅解。
朋友作为顾客一非刁难，二非确信价高，只求明白，以求心理平衡。
销售人员必看的十条“秘笈”
50销售人员必看的十条“秘笈”1、”帮助客户“做出最好的决定每个人都喜欢买东西（难道你不是吗？）但是没有人喜欢卖东西。
这就是为什么当你试图劝说、说服或者操纵客户买下什么东西的时候，客户就会疏远你的原因。
销售管理的关键在于帮助客户做出最好的决定，从而为客户内心深处与生俱来的购买欲望增加乐趣。
（CtrlboxCRM 客户管理软件，助手式销售管理工具，拥有客户、销售、市场、服务模块。
）2、“电梯推销”没有用我不知道“电梯推销”这种胡说八道是从哪里冒出来的，但是在两三分钟的时间里高谈阔论你自己、你的公司和你的产品，再没有什么事情会比这种做法更快地令潜在客户感到厌烦了。
想想看：你是否喜欢听别人喋喋不休地谈论他们所在的企业的“东西”？3、“拜访电话”让你变得更强大即使是专业的销售人员通常也很讨厌陌生客户电话拜访，他们会想方设法地摆脱它。
即便如此，给你不认识的人打电话，看看你是否能够帮助他们仍然是这个世界上强化精神“肌肉”的最好方法之一，在这项工作中，你能够处理“拒绝”并且快速地建立起融洽的关系和共鸣。
4、销售的关键在于“聆听”销售的挑战在于让客户说，而不是对客户说。
如果你的嘴巴不停地在动，你如何才能弄清楚自己是否能够帮助一位客户，或者如何才能帮助对方？让客户享受控制双方谈话的乐趣吧。
5、“培训”无法造就销售明星如果有人告诉你销售培训能够让销售团队里的每个人都变成顶级销售的话，你的胡说八道探测器就应该报警了。
crm管理软件能让销售培训能够小幅度地提高业绩水平，但是它无法将平庸的销售人员变成销售明星，这就如同伟大的教练也无法让周末才打球的业余球手变成小皇帝詹姆斯一样。
6、"性格内向"VS性格外向对于销售人员的刻板印象——性格外向、说话语速快、积极进取——仍然存在于流行的文化中，但是在现实世界中，这种强行推销的态度和姿态让客户想吐。
因为销售的关键在于聆听，所以它更青睐那些性格内向的人，他们能够将自己的自我放在一边，能够聆听客户声音的。
创造销售奇迹的话术秘笈
创造销售奇迹的话术秘笈在当今竞争激烈的商业世界中，销售技巧和话术成为了成功的关键。
无论是产品还是服务，如何有效地沟通，并让客户产生购买的欲望，皆是销售人员面临的重要挑战。
因此，掌握一些创造销售奇迹的话术秘笈是很有必要的。
首先，在销售中，了解并满足客户的需求是非常重要的。
没有人会购买一种他们不需要或不感兴趣的产品或服务。
因此，与顾客的沟通应始终围绕他们的需求展开。
在销售过程中，询问开放性问题是了解客户需求的有力工具。
这样的问题可以激发顾客的回答，并帮助销售人员更好地了解客户的需求和期望。
从而，可以推荐与之匹配的产品或服务。
其次，利用情感化的语言来打动客户是创造销售奇迹的关键。
人们在购买时更多地受到情感的驱动，而非逻辑的因素。
因此，通过使用积极、情感化的词语和句子来吸引客户的注意力，让他们产生购买决定的欲望是必要的。
例如，使用诸如“享受”、“臻品”、“舒适感”等词汇，可以让顾客联想到购买产品带来的愉悦感受。
这种积极情感的引导将使顾客更有可能购买。
第三，建立信任与亲近感是建立良好销售关系的关键。
顾客更容易购买来自那些他们信任并与之建立深入联系的人的产品或服务。
因此，在销售过程中，销售人员应该努力建立起与顾客的亲近感和信任。
这可以通过与顾客进行友好且真诚的对话来实现。
销售人员应该表现出自信、专业，同时又亲切可亲。
展示给顾客一个友好且专业的形象，有助于打开他们的心扉，并激发购买欲望。
此外，销售人员还必须学会倾听并理解客户的关切和疑虑。
客户在购买之前通常会有一些犹豫和担忧。
倾听客户的问题和疑虑，并提供明确的解答和建议，能够增加客户对产品或服务的信心，并降低购买的风险。
同时，通过在解答问题时使用积极的语气和肯定的措辞，销售人员还可以进一步增强顾客的购买欲望。
客户感受到销售人员对他们关切的态度，往往愿意做出购买决策。
最后，销售人员需要学会利用积极的体验和推荐来创造销售奇迹。
满足现有客户的需求并提供优质的服务体验，将使他们成为回头客，并可能为公司带来更多潜在的客户。
没有卖不出的产品，只有不会卖货的人！
没有卖不出的产品，只有不会卖货的人！作为一个优秀的销售员来说，如何将产品卖给客户，让客户没有办法拒绝你的产品，是一件非常不容易的事情。
对销售者来说，要想获得好的收益，必须要打动消费者，如果只是一味的讲解，不思考，不考虑消费者的想法，不注意技巧的话，根本不会打动消费者。
下边总结了一下，作为一个销售员，我们应该掌握哪一些技巧？1.重点考虑购买者的想法、尊重决策者意见。
在销售的过程中，重点引起决策者的兴趣，同时，也要善于对待决策者身边的人，非抉择可能影响决策者，甚至转化为决策者。
例如：年轻夫妇同一买产品，多于女方为主，但是如果没有照顾男方，男方会阻碍女方购买；中年夫妇买高档商品（比如沙发，LV包包，或者香奈儿的服装），多以男方为主，男方为掏钱者；2.以举例子的方式，将消费者引入使用情境中。
对产品功能的理解，加强对产品的印象提升。
购买的最终目的就是使用，所以提前让消费者想像，进入假想使用环境非常重要。
这样会加深消费者对产品的理解。
例如：在销售净水器的时候。
一般这样描述，XX先生，早上喝水对身体健康很重要，假如您早上起来喝的是不干净或者有异味的水，是否会影响您整天的心情，此时在做相应的演示与讲解；加入您要考虑全家老小的饮水健康，那么更有必要选择一款舒适、健康的净水器。
这时候引入产品，就会让消费者更加重视产品的性能问题。
3.学会进行封闭性问题的提问（这些都是常见的销售技巧）目的就是引导消费者思维往购买方向转移，产品销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，让对方发现我们的优点。
例如：XX先生，我们的产品是不是设计很独特？XX先生，我们的技术是不是很先进？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，问长而避短，销售就基本成功了。
4.尽量让产品的购买者与我们互动。
销售是一个互动的过程，只有互动和深层次的参与，才能使购买者更加确信外面的优势，使顾客关注我们讲解内容的正确性。
例如：我们在讲解产品的材料时，可以让顾客触摸或拿产品的材料成分让客户看测试等。
做销售 这3点技巧 就没有卖不出去的东西
做销售这3点技巧就没有卖不出去的东西在职场上，很多做业务和销售的人，看着别人业绩上升，自己业绩平平，除了自叹不如，非常焦虑。
因为没有业绩，就意味着不能好好工作，随时可能被公司辞退。
就算不辞退，工资也不多。
其实销售主要是讲技巧。
如果你知道技巧，销售就没那么难了。
下面就来说说这三个销售技巧。
如果你掌握得好，就没有卖不出去的东西。
看看那些职场金牌业务员，个个都精通这些销售技巧。
1、让顾客感觉占了平宜很多销售人员，为什么卖不出东西？因为他们一直有一个误区，就是要让顾客觉得东西便宜，就会买或者多买。
其实从消费者的角度来说，越是实惠的东西越不想买，因为担心没有好货。
这种消费心理是人所共有的。
所以那些职场金牌销售人员会站在消费者的角度思考问题。
他们不会要求顾客买便宜的商品，而是会想方设法让顾客低价购买原本高价的商品。
简单来说，就是让顾客觉得买了这个产品后，占了很大的折扣，这样他们就会买的很开心，就会再有一次销售。
所以要明白，客户买你的东西不是为了占价格便宜，而是他们认为只有占了价格便宜才会买。
记住这个销售技巧，你还怕东西卖不出去吗？2、商品价值销售行业有句话，不要和客户争论商品的价格，要和客户讨论商品的价值。
因为如果一个商品的价格太高，你不可能只用一个价格就说服你的客人购买，除非客人是为了这个商品而来，无论有没有你的推广都会购买。
如果这个时候面对的只是持观望态度的客户，聪明的金牌业务员会这么做。
他们会尽力向顾客介绍这种商品的价值。
不知不觉中，他们会让顾客觉得这么高价值的商品会被定价这么高，真的是价值太高了。
买就是抢。
这时候你就不用主动说价格值了。
客户自己也会觉得价格值得，成交率自然会高。
3、服务很多销售人员通常喜欢说这个客户态度太差，说这个客户是个一看就买不到东西的人，说这个客户太小气，等等。
但是这些话从来不会从金牌推销员的嘴里说出来，因为他们知道做销售就是做服务。
没有错的客户，只有错的和服务。
这就是销售的技巧。
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世界上没有卖不出的货——“绝版”销售秘笈
30%的销售人员在驱赶顾客！
60%以上的销售人员不定期流失！
75%的销售人员是理货员加解说员，而不是导购员！
你的终端导购员有产品销售的标准话术语吗？
他们掌握了主打产品的核心卖点了吗？
我们跟竞争对手的区别导购员了如指掌吗？
各种顾客的异议能合理的处理吗？
【销售员成功的秘诀】
一、变态，即：改变心态。
做好销售必备的心态（感情）：
1、激情最重要。
问苍茫大地,谁主沉浮？我们工作中，要有激情，要有霸气，要有狼性，每天要鼓舞士气，鼓舞士气的最佳方式，就是开会。
精、气、神才能感动别人，所以要喊出精、气、神。
2、感恩的心；
3、快乐工作；
4、要有信心；
5、坚持才是胜利；
6、一切问题都是自己的问题，不要外部找原因过去成功的经验可能是今天失败的原因，抓住现在，改变从现在开始。
二、不要脸。
我们不成交的关键在于我们要脸。
树无皮，不能活，人不要脸，天下无敌。
要想千人头上坐，就要万人脚下过。
改变自己很难，那么改变别人就更难。
零售专卖店的成功就是简单的事情重复做，重复的事情坚持做，坚持的事情快乐做。
危机下省钱就是赚钱，没有培训的员工是世界上最贵的员工。
【销售人员需要学习什么？】
1、不停的叫卖
叫卖声此起彼伏，才能吸引顾客，吸引顾客以后，要热情服务，把没有成交的顾客当成交的顾客来送走，“不看进门看出门”。
2、快乐的工作
生命的长度无法控制，我可以控制它的宽度。
天气的好坏无法左右，我可以改变心情。
容颜无法更加美丽，我可以展现灿烂笑容。
他人无法改变，我可以控制自己。
明天无法预知，我可以充分利用今天。
无法事事顺心，我可以全身心做好一件事。
3、要有信心
对自己要有信心要想把服装做好，就要把服装当做自己的孩子一样来对待。
人最喜欢的是自己看不到的一切。
没有卖不掉的产品，只有卖不掉产品的人。
4、坚持到死
人生置之死地而后生! 开店不赚钱怎么办？坚持到死，不要换来换去，不要一直在挖井，为他人做嫁衣，剩者为王。
把事情做好，钱财自然来。
关键问题，事情做对了，钱财自然来。
5、付出在先
付出总有回报。
贵人之所以愿意帮助你，是因为你身上有贵人欣赏的地方，所以，自己才是最重要的。
得人心者，得天下！财聚人散，財散人聚。
身先足以率人、律己足以服人、量宽足以得人，得人心者得天下。
先打开知名度，再建立美誉度，事业自然会成功。
6、导购技巧
永远不要问客人要不要。
终端导购是我们的第一顾客，杀手级的员工，是世界上最伟大的推销员。
7、成交源于信任
信任源于货品知识，最终源于我们的服务态度。
服务态度决定零售的价值，现在是零售的时代，零售时代就是附加值的时代，是价值的呈现的时代，零售的价值就是附加值的体现。
附加值的最佳体现方式，也是专卖店营销的奥妙，就是视觉，嗅觉，听觉。
第一位的是视觉。
在专卖店最直接影响顾客的就是视觉，这包括店面形象，店员形象。
【销售人员要注意的事项】
1、永远不要问客户“要不要”，而是要问他回答“是”的选择性的问题。
2、永远不要相信客户嘴里所说的话，挑剔只是为了压价。
3、成交只在一念之间。
4、凡事不要过夜，要快刀斩乱麻，一剑封喉！
【怎样引起顾客的注意】
1、忙碌吸引（视觉吸引）。
给客户造成一种生意很旺的印象。
2、留住客人（迎宾留住）
关心顾客比介绍产品更加有用，少谈产品，多谈顾客，打开心扉，留住客人，微笑+称呼+问候+赞美=打开心扉套近乎。
要做到灵活。
3、塑造价值。
不是钱的问题，时刻放嘴边。
4、了解客户需求。
销售就是发问，了解客户需求。
5、了解需求后，为客户量身定制。
6、快乐成交。
成交只能让客户满意，服务却可以让客户感动。
要少说多听，多做。
【销售团队激励】
成功来自团队，团队在于激励，最佳的激励的方法是开会，打造狼性团队，要记住销售是从拒绝开始的，我们是打不死的战士。
1、“你很行”定律：告诉一个人“你很行”，她会因受到激励而表现的更好。
最后一句激励：成功的秘诀是什么？立刻行动！
2、责备定律：一次责备比99次赞美还要容易记住。
3、波特定律：当受到批评时，人往往只记住开头的几句，其余的全听不进去，因为人在急于辩解和反驳开头的批评。
【销售员开会必提的事情】
1、昨天有成交，第二天一早要交流。
2、成功的秘诀，立即行动。
3、会是从不会开始的，所以不会不可怕，可怕的是不学习。
4、市场一直是遵循末位淘汰的原则的，市场是很残忍的。
【顾客进店的黄金时间】
20%进店的客人会购物，80%的客人是在1分钟内走开的。
在黄金时间里，客人首先决定要不要听销售人员的话，延长黄金时间。
听不听销售人员的话，主要取决于情感因素而非理性因素。
客人是花钱买过来的，延长客人在店里待的时间，就增加了成交的机会。