销售提成薪酬体系2016
销售人员工资提成方案
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。
销售绩效考核方案
销售薪酬绩效考核体系1.销售代表：薪资体系=底薪+提成+奖金+特殊贡献奖试用期：底薪（3500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖转正：底薪（4500）+提成+奖金+ 特殊贡献奖考核方法：以季度为考核，并且以季度发放其回款提成和奖金，以回款率发放。
每个季度销售目标为100万，完成率在【0，100%），2%提成，无奖金。
完成率达到100%，2%提成+目标值1%的奖金（5000）完成率在（100%，150%】, 2%提成+目标值1%的奖金（5000）+2500特殊贡献奖完成率在150%以上，2%提成+目标值1%的奖金（5000）+3000特殊贡献奖1.销售总监：年薪制（年薪15万）年薪构成=年薪收入基准年薪+效益年薪+超额奖金考核方法：以年度为考核销售目标为2000万①基准年薪月发放标准：基薪月发放标准为年薪平均分摊12个月薪资后按薪资的40%发放，且不参与绩效。
②效益薪资：年薪剩余60%在年终考核后按效益薪资发放。
效益薪资=年薪中的效益薪资*年薪中效益薪资系数年薪中效益薪资的系数考核标准（权重）：销售目标完成率(实际销售额/目标销售额) 70%销售回款目标完成率（实际收到的回款/目标收到的回款）20%市场团队合作进入完成率（年度实际进入目标市场/年度计划进入目标市场）4% 销售费用控制率：（销售费用预算-实际销售发生的费用）/销售费用预算3%培训计划完成率（实际培训次数/计划培训次数）2%销售人员流失率：销售离职人员/（销售在职+销售离职人员）1%③超额奖金，超额完成销售目标的，给与10000元超额完成奖。
1.销售经理：薪资体系=基本工资+绩效+提成+奖金或者年薪制12万试用期：底薪（4500）+提成+奖金转正：底薪+绩效（1500*系数）+提成+奖金考核方法：以季度为考核绩效工资考核从三个方面：销售目标达成率（60%）收款率（10%）管理技能（25%）销售人员流失率（5%）提成=（总销售额-部门目标值）*1.5%奖金=部门目标值*1%。
新老客户提成方案82357
业务员销售提成方案一、目的为充分调动业务人员的工作积极性，建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方案。
二、范围适用于转正后拿提成的业务人员。
试用期内业务员不计提成。
三、具体内容1、业务员的工资结构=基本底薪+销售提成+绩效奖金1.1、基本薪资、绩效奖金以及该岗位相应的福利，按公司相应的薪酬体系与福利制度执行；1.2、出差的住宿费、餐费、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等）、招待费，按公司相应管理规定执行。
2、销售提成的计算公式与标准销售提成=销售收入*销售达成率*毛利率达成率*回款率*客户提成系数2.1、销售新开客户首单提成标准2.3、回款率=当期实际收款金额/当期应收款金额*100%注：当期应收款金额，包含上期累计应收却未及时收回的金额。
3、销售提成发放方式 3.1、销售提成每季度发放一次，发放时间为每季度第一个月的发薪时间发放上一季度的销售提成；3.2、销售提成由业务员在每季度第一个月的5号前制订并交主管审核，经财务确认后交人事核对发放；3.3、当回款率低于90%时，当期销售提成不予发放，直到回款率达到规定值后与下季度的销售提成一并发放；3.4、如被公司开除或个人非正常离职的，未发放的销售提成不予发放。
4、其它说明4.1、整年度回款率底于98%时，相应业务员与业务主管暂停发年终奖，直至回款达到规定时的次月与薪资一并发放；4.2、年度销售超额奖：如当年实际销售收入大于销售预算目标且毛利率与回款率均达到规定值的情况下，销售达成率每超过5%，则以“整年度的销售提成累计之和“为基数乘以5%作为销售超额奖励，与年终奖一并发放。
4.3、上文表格中的各项数据，公司将根据实际情况每年调整一次。
5、本方案自2016年1月1日起开始执行。
核准：会签：审核：制定：。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
营销人员薪酬体系
营销人员薪酬体系1、固定工资=基本工资+职务工资1）基本工资：1160元/月2）职务工资：主管级300元2、补助=话补+餐补+学历+工龄1）电话补助：100元/月2）午餐补助：130元/月3）学历补助：中专或者高中，补助50元；专科补助100元,本科补助200元，硕士及以上300元。
4）工龄补助：在职一年，30元；在职两年80元；在职三年130元；依次累计最高为500元。
3、绩效工资=月度绩效+季度绩效，即：3840元=1840元+2000元1）月度绩效=市场考核奖金+任务奖金。
月度绩效共1840元，市场考核比例占30%，即市场考核奖金为1840*30%=552元。
考核项目为4项，具体详见“市场考核标准”。
任务奖金为月度绩效的30%，即1840*30%=1288元。
任务奖金包含销售奖金和回款奖金，具体业务的任务占比有所区别，按照自身所辖门店上月销售和回款情况，结合同期促销情况、库存情况、市场情况综合考虑，下定不同的任务占比。
注：销量和回款必须达到公司制定任务的50%以上，才会考核任务奖金，未达到则没有任务奖金。
2）季度奖金季度奖金每月为2000元，季度为6000元。
按照任务达成情况制定奖金额度。
具体等级如下：A等，一个季度内任务及回款均超过90万（包含90万），季度奖金为6000元。
B等，一个季度内任务及回款均超过75万（包含75万），季度奖金为4500元。
C等，一个季度内任务及回款均超过60万（包含20万），季度奖金为3000元。
D等，一个季度内任务及回款均超过45万（包含15万），季度奖金为1500元4、提成：按照回款额3%计提。
5、例子：1、例如公司员工李强，在公司内任职营销部业务，工作一年，学历大专。
本月市场考核为80分，销量任务120000元占任务奖金的40%，回款任务80000元占任务奖金的60%，实际销量完成100000元，回款完成60000元。
本月基础工资为：1160+100+130+100+30=1520元市场考核奖金=552*80%=441.6元销量奖金=1840*70%*40%=515.2元完成66.67%=515.2*66.67%=343.5元回款奖金=1840*70%*60%=772.8元完成60%=772.8*60%=463.68元提成=60000*3%=1800元工资总额为1520+441.6+343.5+463.68+1800=4568.78元。
店面销售人员薪酬体系
店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪固定工资+岗位工资+绩效工资+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项
1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元,导购绩效工资基础为XX元；
年绩效考核评分平均数排序;具体绩效考核指标详见;
4、提成：
每个店面制定月度销售目标,再具体到每一个导购,按以下方法计算导购提成：实际销量达成50%以下,按实际销量达成点数提成如达成40%,按0.4%提成；
实际销量达成50%—70%者,按1%提成；
实际销量达成70%—80%者,50%以下部分按1%提成,50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者,50%以下部分按1%提成,50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者,50%以下部分按1%提成,50%—100%部分按 1.5%提成；
100%以上部分按2%提成;
店长提成=导购提成的加权平均值80+店面提成20%,店面提成计算方法与导购提成计算方法同理;
5、工龄工资：
入职公司满一年者,每月可享受50元工龄工资;
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者,当月可享受200元全勤奖;
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助;
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励,对违反公司相关规定者给予相应处罚;。
销售提成及费用管理办法
销售提成及费⽤管理办法2016营销政策及费⽤管理制度第⼀节总则1、为保证公司市场营销⼯作更好地开展，最⼤限度调动销售⼈员的积极性，最⼤限度地开发外部市场，规范公司销售费⽤的使⽤，经公司办公会议研究，特制定本管理制度。
2、按销售业绩的⼀定⽐例提取销售费⽤，销售费⽤的使⽤须以市场⽬标为导向，⼀⽅⾯要发挥销售费⽤的积极引导作⽤，促进市场销售额的快速增长；另⼀⽅⾯也要稳妥控制销售费⽤的⾼增长，使其与销售状况相互协调，发挥最⼤的边际效益。
3、适⽤范围双能公司营销中⼼4、管理职责公司的营销⼯作是在公司总经理的领导下，由营销总监依据公司年度管理⽬标和公司年度预算负责营销常态⼯作，营销部具体实施，营销总监是公司销售⼯作具体实施的直接责任⼈。
5、组织架构第⼆节 2016年⽬标任务及分解2、渠道分解3、⽉度任务分解⽐例根据2014年、2015年分解如下：总额1061522354683428647127501824549编内79114176356232653596376618412编外263859122111221232125206137根据公司现状及2016年年度规划综合考虑以下因素：A、营销中⼼管理难，莘县总部营销空⽩，1、2、3⽉份基本为⾃然增长期，故整体⽬标任务后移；B、考虑4、5、6、7⽉份为⾏业淡季及公司拓展经销商关键期，以开发客户数为龙头，故会出现两种情况，第⼀促销⼒度导致⼤量的出货；第⼆营销中⼼的焦点放在⼤客户⾝上。
故2016年度的“淡季”，⽐例要⽐往年增加10-15%的销售额，所以⽐例倾向于中⼼移动；C、因本年度经销商数量的多倍提升，会导致散户数量在冬季会爆发式增长。
且前期促销活动⼒度的加⼤，也会蓄⽔⾄冬季爆发增长，故本年度旺季销售额应⽐例最低增长30-50%以上。
综合以上因素，本年度任务分解调整如下：分类1⽉2⽉3⽉4⽉5⽉6⽉7⽉8⽉9⽉10⽉11⽉12⽉⽐率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%总额112841128484112112140168448784560编内636363638484105105126336588420编外212121212828353542112196140 4、区域任务分布全国养殖⼤省：东三省、华北平原、成都平原、珠江三⾓洲、新疆、西藏、青海、内蒙古等；全国农业⼤省：江西，⼭东，⿊龙江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江苏，吉林，浙江；全国⼯业⼤省：上海、江苏、⼴东、⼭东、浙江、天津、辽宁、北京、河南、河北。
销售部薪酬提成比例方案
销售部薪酬提成比例方案第一条：销售专员和销售主管的薪酬结构为：月工资=（基本工资+岗位工资）+绩效工资+ 销售提成+ 杂项第二条：销售专员与主管通过定期考核晋升为相应级别并完成相应销售额发放匹配提成1、销售专员划分为三级，根据考核确定和提升：初级销售专员中级销售专员高级销售专员2、销售主管划分为三级（不做管理只拿级别工资），根据考核确定和提升：初级销售主管中级销售主管高级销售主管第三条：销售提成。
销售提成=（定额范围内销售额×定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额×超出定额范围的销售提成比例）第四条：销售提成采取区别性方式确定。
区分的原则为：销售实际达成数额不超过计划指标底线点的提成比率< 销售实际达成数额超过计划指标底线点而又没能超过计划目标点部分的提成比率< 销售实际达成数额超过计划目标点而又没能超过计划冲刺点部分的提成比率<销售实际达成数额超过计划冲刺点的提成比率年度销售提成比例表第五条：考核工资采取与销售额完成情况或（回款指标）挂钩的方式进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和回款率按月考核，如未完成相应级别对应的业绩底线点按一定比例扣除绩效工资。
第六条：为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考虑各职级、各任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。
第七条：销售提成比例确定原则：按职级及所承担的区域目标进行测算，具体提成比例参见《年度销售提成比例表》。
第八条：公司根据需要，对优秀或销售额大的销售专员和销售主管设立若干单项奖以此鼓励，如销售状元奖、优秀代表奖、新客户开发奖、费用节约奖等，因需要视情况而定。
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一、总则
为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，充分调动销售与回款积极性，创造更大的业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。
二、适用范围
本办法适用于《上海康震电源科技有限公司》内部销售、外部销售。
三、销售部薪酬制构成：
1、销售人员等级为：销售代表外销区域经理销售部理
销售总监
2、销售人员薪酬构成：固定岗位工资（60%）+岗位绩效考核浮动工资（40%）
+提成（当月销售额×X％×回款比例=当月提成）
3、员工工资扣除项目包括：岗位绩效考核浮动工资、个人所得税、缺勤、
扣款（含押金、借款、罚款等）。
四、费用报销规定
一、报销范围
1、报销费用是指为了促进销售与客户洽谈业务所发生的费用，
a)销售部报销范围，包含差旅费、汽油费、过路费、公共交通费、
餐费、通讯费、住宿费；
b)售后服务部报销范围，包含其他城市住宿费、餐费、交通费，
售后维修期间应急需购的物品，必须电话申请经批准后才能购
买。
c)其它经费，招待费、礼品费、公关费、参展费、佣金等必须向
公司直属领导书面申请，经审核、批准后才能实施。
d)报销票据规范，机打发票必须打印公司抬头，票据日期应在30
天内申报，
2、销售员报销标准
a)当月报销费用根据当月销售业绩的百分比计算报销额度；
b)报销限封顶额度，当月销售业绩大于200%以上的按封顶报销补助计发；
c)销售员当月无销售业绩，不允许报销任何费用；
d)需要公车派送必须向直属领导提前半天书面申请批准后由行政负责派车。
3、售后服务报销标准
a)售后人员出行主要乘公交车、长途汽车、火车、动车；
b)客户应急维修，必须由用户与本公司副总经理电话联系经同意，决定派专车或乘飞机应
急维修，否则不允许报销；
五、销售部业务人员工作归属
1、公司内部销售
公司内部销售人员，直接归销售部管理，在本公司销售接待客户，全过
程跟踪服务，直至销售达成。
2、公司外部销售
在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的
拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培
训，接受相关的教育和培训。
3、公司内部分销
由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营或分销
点。
由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。
4、公司外部分销
公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。
五、工资计算方法
工资计算以签聘用合同额计薪，新员工试用期为3个月，试用期内的员工不计入KPI 考核；试用期满转正后正式纳入KPI的绩效考核。
1.工资计算公式：
实发工资 = 应发工资 - 扣除项目
应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 业绩提成
浮动工资 = 考勤工资 + KPI绩效考核工资
2.固定工资 + 浮动工资标准：
适用于公司内部销售。
3.业绩提成标准
个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人业绩少于1万元，无业绩提成。
所有销售人员的提成比例分三个等级。
（1）公司内部销售
（2）外部分销
外部分销人员（必须经本公司授权代理）须陪同客户来销售大厅，无陪
同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。
a)外部分销人员，公司将不再负责工资等人力成本支出，包括销售所
发生的一切费用由分销人员自行承担。
b)每月提成计算标准，按外部分销业绩提成表计算，根据回款比例计
算出当月应计发的报酬，当月的回款由销售管理核算在次月计发；
c)例：当月回款15万元（指公司实际到账的回款），当月提成为
13500.00元；
六、考核
考核分为日常考核和业绩考核。
日常考核包括：月度销售任务完成率、客户拜访量、票据、工作日志、客户档案及时率、月度回款目标完成率、出勤率、工作态度等。
七、工资的发放
固定工资、浮动工资：下下月10日发放（压一个月）
提成发放原则：
销售人员提成根据回款比例计算，提成发放时间为下下月10日（周末顺延至下周一计发）
计发提成总额的60%，结余总额的40%于次年3月中旬发放；
八、激励
原则：在保证完成销售任务的前提条件下，最大限度的给予销售部门人员激励。
激励方法：包括精神激励、现金激励
精神激励：公司每个考核周期、每季度、每半年、每年均进行金牌、银牌、铜牌销售的评选，优秀员工会得到公司的通报表彰。
现金激励：每季度销冠进行一次性现金奖励与工资一同发放
九、附则
1、本管理办法由销售部起草，总经办核准，总经理批准，于2016年6月1日
开始执行。
2、本协议最终解释权为销售部。
销售人员绩效考核评定表（月度）
附表(一)姓名：考核日期：。