经典活动策划案例:欧莱雅百年庆典ppt课件
欧莱雅营销策划方案PPT

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四、销售策略考核计划
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三、推广计划制定
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一、整体团队业绩分析与市场开拓
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推广策划与执行
三、推广策略制定
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欧莱雅营销案例PPT

二、旗下品牌 1、顶级品牌 、 Helena Rubinstein(HR 赫莲娜) 赫莲娜) ( 2、一线品牌 、 Giorgio Armani(阿玛尼)Lancome(兰蔻) (阿玛尼) (兰蔻) Shu Uemura(植村秀) (植村秀) 3、二线品牌 、 Biotherm(碧欧泉)Kiehl‘s(契尔氏 科颜氏) 科颜氏) (碧欧泉) ‘ ( Yue Sai(羽西) (羽西) 4、三线品牌 、 L’Oreal Paris(巴黎欧莱雅)Maybelline(美 ’ (巴黎欧莱雅) ( 宝莲) 宝莲)Garnier(卡尼尔)Mini Nurse(小护士) (卡尼尔) (小护士) 5、药妆品牌 、 Vichy(薇姿)La Roche-posay(理肤泉)Skin (薇姿) (理肤泉) Ceuticals(修丽克) (修丽克) 6、美发品牌 、 L'Oreal professionnel(巴黎欧莱雅) (巴黎欧莱雅) Kerastase(卡诗)Matrix(美奇丝) (卡诗) (美奇丝)
旗下产品 1、消费产品 、 欧莱雅美容护肤单品(9张 ( 欧莱雅美容护肤单品 张)(具有价格竞争力的高 科技产品,通过大众零售渠道销售): 科技产品,通过大众零售渠道销售): rnaer L'Oreal Paris - Le Club des Createurs Maybelline NY - Softsheen.Carson 2、专业产品 、 由系列新颖产品构成的组合品牌, (由系列新颖产品构成的组合品牌,以满足美容沙 龙及专业人士的需求) 龙及专业人士的需求)L'Oreal ProfessionnelKerastase - Redken - Matrix - Mizani 3、奢侈品 、 国际具有高声望的品牌, ( 国际具有高声望的品牌,在专卖店销售并提供 额外服务) 额外服务)Lancome - Retinol Re-Pulp (BIOTHERM) - Helena Rubinstein - Kiehl's - Shu Uemura - Giorgio Armani- Ralph Lauren Cacharel - Viktor & Rolf 4、活性美容 、 在专业柜台及药店销售的皮肤美容品, (在专业柜台及药店销售的皮肤美容品,由皮肤科 医师及专业美容师提供使用质询) 医师及专业美容师提供使用质询)Vichy - La Roche-Posay - Inneov - SkinCeuticals 5、专业线 、 专供美容院使用) (专供美容院使用)
欧莱雅广告介绍PPT模板下载

W
Weaknesses——劣势
O
Opportunities——机会
T
Threats——威胁
快速消费品行业竞争的核心成功因素
1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分 销网络来接近消费者,达到高铺货率
2、合理的分销模式和有效的渠道控制和管 理
3、以强大的市场营销功能为导向的营销组 织,实现市场和销售有效的协同
同类实例:
全球咖啡连锁巨头星巴克刚刚开始在美国的 连锁店就出售每包售价不到1美元的廉价速 溶咖啡。这是星巴克在不久前推出不足4美 元的超值早餐后,第二次发起廉价攻势。星 巴克CEO舒尔茨解释说,他们此举是希望抢 攻低价市场,以提升业绩。
企业竞争战略
就我们掌握的资料来看,可以粗略的将巴黎欧莱雅的竞争战 略分为以下几点。
• 二.分层营销策略
分阶层营销的策略。欧莱雅针对不同消费者有专门品牌 的化妆品,如兰蔻就是针对1000万高消费水准的中国女性设 计的,巴黎欧莱雅是为1亿中国女性设计的,美宝莲是为3亿 中国女性设计的,而卡尼尔则适用于5亿中国女性。同时欧 莱雅也对竞争对手进行的严格的划分:兰蔻的竞争对手是雅 诗兰黛、倩碧,而美宝莲的对手就是羽西。
事实上,目前欧莱雅集团的不同层次的产品已经拥有 了相当广泛的渠道,以美宝莲为代表的大众化妆品占据的是 商场中的柜台,而高档化妆品则在机场免税店中销售,薇姿 是专门在药房出售的化妆品,欧莱雅的专门染发护发发廊遍 布大中城市的每个角落。
三.通路营销策略
欧莱雅中国的市场营销架构立足于通路,分为高档化妆 品部、大众化妆品部、专业产品部、活性健康化妆品部等四 大部门。每一个化妆品部门中都有数个品牌,每一个品牌又 申请许多的名称,将它们都突显在产品包装上,有其各自独 特的形象及广告。不同品牌共享通路战略资源,在管理、供 应链及伙伴关系方面产生高度集约化的效应。
欧莱雅策划方案PPT 模板

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慎了,小锦也使出他的绝招;;;调虎离山计;,我迅速蹲下身子,用手接住了沙包,我左躲右躲,接住了很多的沙包,只到小锦的 沙包丢完了,这下,我得意起来了,我反击的时刻来临了,我拿起沙包,两个,三个地向小锦砸去,小锦受到了连续攻击,害 怕地逃跑了。伙伴们见了,大声叫道:;你真是沙包大王,参见沙包大王;;;丢沙包不仅能锻炼身体,还可以训练反应能力,最后 竟然被伙伴们尊称;沙包大王;,这种感觉真是妙哉,妙哉!童年趣事作文500字 我有一个幸福的童年,它们像一个个贝壳,数也数不清,那你们知道我的童年是怎样的吗?让我来告诉你们吧!我记得四年前, 在一天的上午,我在客厅里吃水果时,看见妈妈在把脏衣服放进洗衣机。妈妈又
新浪微博营销 欧莱雅为案例(经典ppt)

欧莱雅案例分析
主要内容
•微博的自我看法
•微博的使用
•微博营销案例
什么是微博
IN CHINA…
Twitter=新浪微博=围脖
2009年,新浪的围脖诞生,将中国引入了微博初时代 迄今为止,新浪围脖正在成为中国觃模最大,人群、话题最具影响的Twitter平台。
关于新浪微博
最新数据 截止2012年3月新浪微博的注册量已突破
在中国 企业家爱微博……
It is 新浪微博
小潘和老任的故事 潘石屹
任志强
围脖有
企业家!
两会期间微博成为代表委员、政协委员“新宠”
广东省两会期间羊晚微博与版,每天1/2版,由记者带劢 人大代表、政协委员一起开通微博,报道反应现场情况。 四川省两会期间樊建川微博直播两会
围脖有两会委员!
围脖有英国驻华馆!
社会!
从微博话题榜 窥社会热点!
转发:997
转发:1165
转发:14095
围脖是公关工具
!
围脖有明星!
明星爱微博: 覆盖:新浪微博汇聚两岸三地超过2万名明星、名人 互劢:明星和明星-明星和草根平等互劢的大家庭
她在演唱会后台30秒换衣的空档, 发布了这一条微博:
随即引来五千多的转发与七千多的评论!
Taking part 参不
在微博营销中,只有用户很 好地参不进谈话幵在谈话,幵在 谈话过程中保持愉悦的感觉,才 能保持对企业微博的关注,对企 业微博进行评论 、转发等互劢, 参不企业微博设置的活劢等。
赋予个性,品牉人性化
赋予品牉拟人的属性不个性使 品牉形象变得生劢,既能够莳得受 众的认同感,又能够持续地渗透品 牉文化。
在两个#号之间,插入 你想参不的话题 页面史侧,有最热话题榜, 聚集了时下最热的话题
欧莱雅案例分析 PPT课件

并购特点
A 实现全球化战略,抢占中国市场 B 形成规模经济,成为市场的领导者 C 实现资源的优化配置,资源共享 D 完善金字塔多品牌战略和保持核心竞争力
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科学性
A 立足于本土市场,适应发展需求; B 结合自身品牌实际,完善品牌金字塔,扩
大目标消费群; C 将兼并而来的品牌与自身品牌相结合,使
其充分融入其品牌体系; D 满足其全球差异化诉求品牌战略; E 并购时有计划有步骤,责权明确,富有组织
B 从未来发展趋势看,中国经济存在着巨大 动力:中国的金融、财政、国有企业、投资和 政府等各方面改革将持续下去,经济发展的体 制性障碍将逐步消失。
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案例
2003年12月欧莱雅收购了“小护士”及其在湖 北宜昌的生产基地、全国的生产渠道和管理系统。
2004年1月欧莱雅收购了“羽西品牌“,包括 羽西化妆品公司的所有权,及上海的工厂以及实验 室、全体员工和管理者、销售渠道及所有固定资产 和无形资产、品牌使用权和所属权。欧莱雅收购了” 羽西”原经营者科蒂公司所拥有的1996-2013年的 品牌使用权和靳羽西本人所持有的羽西品牌所有权。 同时,协议还包括靳羽西女士将不再从事化妆品行 业。
10ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
技术为王
既提高产品适用性,又得到很好的口碑 为了保证能够源源不断地推出新产品。欧莱雅 在上海投资建设在中国的第一个研发中心,中国 目前每年有3万5千名女性被欧莱雅请来参加测试。 从而建立起很好的口碑。 其中之一是去年1月上市的惊艳睫毛膏,市场 价99元,上市之后马上就出现了脱货的现象,相 对于化妆品一般一年左右的生命周期,惊艳现在 仍然保持着每天每个柜台4~5支的优秀销售水平。
护士虽然有一定的专柜渠道,但是主要销 售渠道是超市和大卖场,她的销售形态和 特点,同欧莱雅惯有的销售方式,截然不 同。 B 羽西本来是专柜为主,超市为辅的品牌。 近年来,其终端占有率和可见度下滑很大, 她急需提高专柜保有量,但欧莱雅却缺少 作为。
欧莱雅推销策划方案
欧莱雅推销策划方案欧莱雅推销策划方案一、项目概述本推销策划方案旨在帮助欧莱雅公司提高产品销量并增强品牌知名度。
我们将通过细致而有效的推销策略,针对目标消费者群体提供个性化的宣传和营销活动。
二、目标消费者群体分析⒈年龄段:18-35岁的女性⒉收入水平:中等及以上⒊消费心理:关注个人形象与品质,愿意花费在美容产品上三、推销目标⒈增加欧莱雅产品销售额⒉提高欧莱雅品牌在目标消费者心目中的认知度和佔比⒊扩大目标消费者群体四、推销策略⒈品牌形象提升●重新设计欧莱雅产品包装,营造高质感和时尚感●在社交媒体上分享欧莱雅产品使用心得的优质用户推荐,增加品牌影响力⒉多渠道推广●在线渠道:通过欧莱雅官网、电商平台等在线渠道提供推广活动,如优惠券、试用装等●实体店铺:在知名百货公司、化妆品专柜等实体店铺进行产品展示和销售活动⒊合作推广活动●与时尚杂志、娱乐节目、明星等进行合作,组织相关主题推广活动,提高品牌知名度和美誉度⒋个性化推销●通过消费者购买记录和在线调查等方式获取个性化数据,定制专属推销方案●利用电子邮件、短信等方式发送个性化推销信息五、推销效果评估指标⒈销售额增长⒉品牌知名度提升⒊市场份额提高⒋消费者反馈满意度六、项目实施计划⒈策划与准备阶段:时间预计1个月,包括制定推销策略、确定合作方、准备宣传资料等⒉推销活动执行阶段:时间预计3个月,包括各种推销活动的组织和执行⒊推销效果评估阶段:时间预计1个月,根据评估指标对推销活动效果进行评估和调整附件:⒈欧莱雅产品包装设计方案⒉合作推广活动合作合同样本法律名词及注释:⒈版权:指对作品的著作权人在法律上享有的权利,包括出版、翻译、改编、发行等权利。
⒉合同:一种民事行为,双方或多方约定一定的权利和义务,并通过签署协议加以确认。
⒊个人隐私保护:个人隐私保护是指对个人的个人信息进行保密和保护的行为。
⒋消费者权益保护:消费者权益保护是指保护消费者合法权益,维护消费者权益的一系列法律和制度。
经典活动策划案例欧莱雅百年庆典
11F,12F,15F,25F 公共走道-设计1
百年布置
11F,12F,15F,25F 公共走道-设计2
百年礼盒
百年布置
25F 前台
百年布置
25F橱窗-设计1
百年布置
25F橱窗-设计2
百年布置
10F 餐厅外面
百年布置
10F 餐厅里面
百年布置
小物料
桌旗
台卡
欧莱雅的员工
鲜花赠送
Option 1:
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年8 月上午5 时23分 20.8.21 05:23A ugust 21, 2020
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8、业余生活要有意义,不要越轨。20 20年8 月21日 星期五5 时23分 26秒05 :23:262 1 August 2020
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9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自 强不息 。上午 5时23 分26秒 上午5时 23分05 :23:262 0.8.21
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.8. 2120.8. 21Friday, August 21, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。05:2 3:2605: 23:2605 :238/2 1/2020 5:23:26 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.8.21 05:23:2 605:23 Aug-20 21-Aug-20
造型空间
欧莱雅的精神
自行车环行 自我展现,团队精神
选拔方法: 活动前一个月,自愿把名片投入25F前台的容器中。 随机抽取,满100为止,凡是参加者均有精美礼品一份以示鼓励。
活动时间: 6月3日(周三) 14:30-15:30
欧莱雅策划方案
欧莱雅策划方案【篇一:欧莱雅的广告策划书】欧莱雅的广告策划书姓名:班级:学号:大纲一、欧莱雅公司简介(一)企业背景(二)产品介绍(三)消费者分析(四)竞争者分析二、欧莱雅男士护肤系列现有广告策略分析说明(一)广告目标(二)广告定位(三)广告创意与表现(四)广告媒体组合策略(五)具体的广告实施(六)广告预算三、建议参考文献:一、欧莱雅公司简介(一)企业背景欧莱雅集团loreal group是世界著名化妆品生产厂家,创建于1907年。
历经近一个世纪的努力,欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区,在全球拥有283家分公司及100多个代理商,欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。
现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。
雅的承诺。
欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一,主要生产染发护发、彩妆及护肤产品,它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。
欧莱雅在整个20世纪中的发展史,是日化工业发展史上很有代表性的一部分。
巴黎欧莱雅拥有骄人的产品研发背景,一流的药学试验室及皮肤学中心,遍布全球的研究测试中心,使其不断推出适应全球消费者不同需要的优质科研产品。
就中国市场而言,欧莱雅l’oreal的四大产品类型各具特色,它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。
如今,欧莱雅l’oreal在中国市场推出的品牌有:巴黎欧莱雅l’oreal、巴黎兰蔻、纽约美宝莲、vichy laboratories、ralph lauren、redken 5th avenue ny等。
欧莱雅l’oreal更多的产品将逐步走近中国消费者,欧莱雅l’oreal相信更多的产品将扎根于中国市场,它们中不仅包括大众化化妆品,也包括了高档化妆品。
(二)产品介绍欧莱雅l’oreal,是一个囊括了美容护理方方面面的品牌,从皮肤护理、头发护理和染发到彩妆和造型产品。
欧莱雅品牌分析 PPT
第三组:欧莱雅品牌金字塔营销的结构及其针对人群
所谓“品牌金字塔”,就是从最大众化的低端到最奢华的高端消费群,各层级的 中国市场均有其品牌强力覆盖。 其“金字塔”式品牌构架为:第一部分是位于塔尖的,价格在300~800元之间的 高端产品,具体有三个品牌,一是赫莲娜,水准最高,定位于具有很强的消费能 力,年龄也相应偏高的消费者;二是兰蔻,定位于那些年龄比赫莲娜年轻一些, 具有相当的消费能力的消费者;三是碧欧泉,定位于那些具有一定消费能力的年 轻时尚消费者,欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖, 价格比赫莲娜和兰蔻低一些。 第二部分是位于金字塔中部的,价格在100~300元之间的中端产品,如在发廊及 专业美发店中使用的卡诗染发用品。
兰蔻(Lancôme)之名源于 法国中部卢瓦卡河畔的兰 可思幕城堡,创立于1935 年,以香水起家,号称法 兰西玫瑰。1966年被欧 莱雅集团收购. 兰蔻要诠 释的是一种浪漫的气质.
品牌理念
对于惟美玫瑰,兰蔻总是 象征浪漫经典的那一支;
专柜价 30ml 235元 50ml 295元 75ml 395元
自世纪初以来,美宝莲纽约在睫毛膏 这一品牌的王牌产品领域,一直不断 的推出众多占据NO.1的明星产品,延 续着睫毛膏领军品牌的美誉。直至 2007年,美宝莲纽约在中国地区已经 拥有6款明星睫毛膏占据中国睫毛膏市 场第一的销售份额,是中国当之无愧 的第一睫毛膏品牌!
各品牌之间的优缺点比较
品牌名称
优点
专柜价 升华精华液 40ml 3080元
专柜价 极致之美菁华修复眼霜 30ml 1480元
专柜价 超越现实睫毛膏 3.7ml 520元
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桌旗
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台卡
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欧莱雅的员工
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鲜花赠送
Option 1:
我们会用印有
的环保纸包裹鲜花
Option 2:
我们会用印有
的包装盒包裹鲜花
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鲜花赠送
鲜花 赠送
场地
平面图
员工互动
百年 员工 精神
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21
员工互动
小会议室一: 爱心空间 小会议室二: 形象趣味空间 小会议室三: 祝福空间
在参与每个互动后,员工将得到一个通关图案,在搜集完3个通关图案后, 即可到兑奖处去领取奖品(精美巧克力一份)。
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27
员工互动
欧莱雅环保大使
创意空间
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28
员工互动
创造空间
欧莱雅是所有员工凝聚起来协力创造出来的。
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员工互动 大型会议室: 造型空间
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30
员工互动
造型空间
欧莱雅的精神
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自行车环行 自我展现,团队精神
选拔方法: 活动前一个月,自愿把名片投入25F前台的容器中。 随机抽取,满100为止,凡是参加者均有精美礼品一份以示鼓励。
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双层巴士租赁 Option 1
封闭式
双层巴士租赁——Option 1
巴士种类 租赁价位 租赁时段 (全天) 大小 座位数 可包装程度
常规双层公交车 4000/天;2000/半 早上9、10点——下午4、5点 (可以适当延长) 长:12.5米;高:3.8米 84座 贴纸、横幅(不破坏车身)
优点:
活动时间: 6月3日(周三) 14:30-15:30
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自行车环行 自我展现,团队精神
起点: 14:30整点,100名统一服饰的欧莱雅员工准时在楼下整装待发 盖保罗发令枪响起,队伍开始出发
终点: 15:30左右,100名员工汇合在久光 门口的广场下,全体拍照留念
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34
自行车环行 自我展现,团队精神
缺点:
上层封闭式,不受天气影响 外观普通
座位较多
舒适度较差
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双层巴士租赁 Option 2
露顶式
双层巴士租赁——Option 2
巴士种类 租赁价位 租赁时段 (全天) 大小 座位数 可包装程度
双层旅游观光车 4000/天;2000/半 早上9、10点——下午4、5点 (可以适当延长) 长:12.5米;高:3.8米 60座 贴纸、横幅(不破坏车身)
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8
百年布置
11F,12F,15F,25F 公共走道-设计1
百年布置
11F,12F,15F,25F 公共走道-设计2
百年礼盒
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百年布置
25F 前台
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12
百年布置
25F橱窗-设计1
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百年布置
10F 餐厅外面
百年布置
10F 餐厅里面
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16
百年布置 小物料
上海静安区公安分局——大型活动办: 1、只要在不影响交通规则的情况下(在允许骑车路段、避开上、下班高峰期);并且在骑车 过程中没有其他活动的情况下(无向路人宣传行为、无妨碍交通行为、无其他扰乱公共秩序 行为),不需要向静安区公安分局审批,也不需要备案。 2、统一服装、为自行车做装饰都在允许范围。
谢谢!
欧莱雅100周年活动建议
欧莱雅办公区域内
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1
1909,1910,1911 …… 2009
欧莱雅 让世界更美好
在欧莱雅100年的这一天,为了答谢所有员工的辛勤付出,欧莱雅将举办一系列的
活动庆祝这一辉煌的时刻!
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2
活动概况
活动名称:“欧莱雅100年庆典” —办公区域内部
活动时间:2009年08月05日 9:00– 17:30
优点:
缺点:
外观漂亮 上层敞篷式,受天气影响
座位舒适 座位较少
颜色醒目
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推荐流程
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员工问答
珍珍带领 10:00-11:30
奖品
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44
推荐美食空间
关于申报
上海交警总队——指挥处: 1、需要向企业所在区域相关部门申请活动批文,获得正式批文后,向上海交警总队发送活动 申请函。
2、活动申请函所需材料:行车路线、行车时间(是否是允许骑车路段;所选时间是否妨碍交 通秩序,是否为上、下班高峰时期)。
行车路线:越洋广场常德路→巨鹿路→铜仁路→沿愚园东路、愚园路→久光百货 队伍规划: 10人为一小组,其中设一组长
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35
送给总部的礼物 同乐同庆 Option 1:青花瓷
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送给总部的礼物 同乐同庆 Option 2:瓷旗袍
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送给总部的礼物 同乐同庆 Option 3:刺绣
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38
其它
17:00-18:00 双层大巴将员工送抵会场
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22
员工互动
爱心空间
员工自带商品展示
随意选购,一律10元
得爱心图案一张
P.S. 筹集款项捐赠红十字会
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23
员工互动
形象趣味空间
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24
员工互动
祝福空间
P.S. 祝福的片段可以用在晚上的宴会中用做抽奖环. 节。
25
员工互动 兑换奖品
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26
员工互动 中型会议室一: 创意空间 中型会议室二: 创造空间
活动地点:欧莱雅(中国)总部大楼
参与人员:约900名欧莱雅员工
活动目的:
体现百年庆典氛围 加强企业与员工的联系 展现欧莱雅企业精神
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3
有几个关键词需要在方案中围绕阐述
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4
欧莱雅的100年 欧莱雅的员工 欧莱雅的精神
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5
欧莱雅的100年
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6
百年布置 大厅
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7
百年布置
11F,12F,15F,25F 公共走道