广告营销策划文案 王大钻
钻石广告活动策划方案
钻石广告活动策划方案【钻石广告活动策划方案】一、背景分析钻石作为一种珍贵的宝石，具有高贵、纯净、坚固的特点，代表着爱情、尊贵和价值。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，越来越多的人选择购买钻石饰品。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对于购买钻石的疑虑和困惑也不断增加。
因此，开展一场针对钻石广告活动，增加消费者对钻石的认知和信任度，提升品牌知名度和销量，是非常必要的。
二、目标确定1. 提高消费者对钻石的认知度：通过广告活动宣传钻石的特点和价值，让消费者更加了解并信任钻石。
2. 增加钻石的销量：通过广告活动吸引消费者购买钻石饰品，推动销售额的增长。
3. 增强品牌影响力：利用广告活动提升品牌知名度，树立品牌形象，扩大市场份额。
三、目标消费者分析1. 年龄层次：以25-40岁之间的成年人为主要消费群体。
2. 购买力：中高收入人群，对于奢侈品和高档饰品有一定的购买能力和意愿。
3. 社交活动频率高：喜欢参加各类社交活动，需要搭配合适的饰品。
4. 注重品质和时尚：关注产品的质量和款式设计，注重个人形象和时尚潮流。
四、活动策划及实施方案1. 活动主题：珍爱光辉，传情至臻2. 活动时间：计划在情人节前后进行，以增加浪漫氛围和情感引爆点。
3. 活动内容：（1）媒体宣传：在电视、电台、报纸等主流媒体投放品牌广告，以增加品牌知名度和形象塑造。
（2）线上互动：通过微博、微信等社交媒体平台发布有钻石相关的内容，吸引社交媒体用户的关注和参与度。
（3）线下活动：与知名珠宝店合作，举办珠宝展览、钻石讲座等活动，让消费者近距离接触钻石并了解相关知识。
（4）明星代言：邀请知名艺人或时尚博主作为品牌形象代言人，通过他们的影响力吸引目标消费者。
（5）赠品活动：购买一定金额的钻石饰品即可获得礼品，增加购买的诱因。
（6）抽奖活动：购买钻石饰品的消费者有机会参与抽奖，赢得豪华旅游、名牌手表等奖品，增加购买的乐趣和悬念。
4. 资金投入计划：（1）媒体宣传费用：50%（2）线上活动费用：20%（3）线下活动费用：20%（4）明星代言费用：5%（5）赠品活动费用：5%五、预期效果评估1. 品牌知名度提升：通过媒体宣传、明星代言等手段，增加品牌知名度，占领市场份额。
珠宝首饰巨量广告文案
珠宝首饰巨量广告文案
想象一下，当太阳的光芒照耀在您的指尖上，钻石的闪耀将您的美丽展现得无可挑剔。
在这个瞬间，您成为了所有眼球的焦点，傲视群芳。
我们引以为傲地呈现给您一场无尽的珠宝盛宴，其中蕴含了无与伦比的品质和精湛的工艺。
与时尚思潮同行，我们的设计师精心打造了一系列充满个性和独特魅力的珠宝首饰，满足您的每一个时刻和心情。
让我们先来谈一谈抢眼夺目的钻石首饰系列。
我们挑选了世界顶级的钻石，在其纯净无瑕的光芒下，您将从容自信地闪耀。
我们的设计师以创新的眼光将钻石与黄金、白金等贵重材料完美融合，创造出一系列优雅动人的作品，让您的个性和独特永远闪耀不灭。
而对于珍珠爱好者，我们特别推出了一系列精致细腻的珍珠首饰。
每一颗珍珠在我们巧奪天工的设计下，都能展现出其独特的光泽和质感。
无论是日常亦或是特殊场合，我们的珍珠首饰都能为您增添一份别样的优雅和温婉。
除此之外，我们还提供了一系列风格多样的宝石首饰。
用瑰丽多彩的宝石点缀您的生活，让您的每一天都充满活力和活力。
无论您钟情于红宝石的热情、蓝宝石的神秘还是翡翠的清新，我们独一无二的设计将满足您的所有需求，彰显您的尊贵品味。
我们深信，珠宝首饰不仅仅是一件物品，更是一种情感的传达
和表达。
每一件作品都蕴藏着我们心系您的用心与关怀。
选择我们，您将获得的不仅仅是一件美轮美奂的首饰，更是一份自信和荣耀的象征。
让我们与您携手共创属于自己的珠宝传奇！无论是独一无二的婚戒，还是精致细腻的项链，我们将竭诚为您提供最好的选择，让您的美丽闪耀于世界之巅。
现在，就来我们的店铺，让我们为您开启一段绚烂夺目的珠宝之旅！。
钻石店铺宣传语录文案怎么写
钻石店铺宣传语录文案怎么写宝贵的顾客朋友们，感谢您光临我们的钻石店铺。
在这里，我们用心呈现最珍贵的宝石世界，致力于为您带来光辉的体验。
精工细作的钻石饰品，一直以来都象征着珍贵与美丽。
无论是赏心悦目的订婚戒指，还是璀璨夺目的项链，我们都将用无与伦比的品质和细致入微的设计，为您呈现独一无二的钻石魅力。
让我们一同走进这个充满钻石梦幻的世界吧。
第一章：钻石的辉煌1. 钻石，最令人心动的宝石——在时间的维度里闪耀着永恒的光芒，成为我们生命中最珍贵的见证。
2. 跨越世纪的珠宝之王——钻石是时间的见证者，永恒的故事演绎者。
它们恰如美丽的女性一样，光芒四射，散发着难以抗拒的魅力。
3. 天然纯净，完美无瑕——我们的每颗钻石都经过严格的筛选，拥有极佳的切割、颜色和净度，只为让您拥有至高无上的钻石品质。
4. 钻石的永恒契约——我们坚信，这份永恒的祝福将与您紧密相伴，见证您生命中每一个重要的瞬间。
5. 现代女性的名副其实黄金——在钻石的光辉下，女性拥有了无尽的耀眼魅力，展现出无与伦比的信心与个人魅力。
第二章：完美的设计1. 精雕细琢的完美——我们的设计师精心呈现出一款款独特而经典的钻石饰品，以它们独有的设计语言讲述着钻石的绚烂故事。
2. 创新尖端的设计力量——我们的设计师源源不断地汲取灵感，将最新的时尚元素与传统的经典风格融合在一起，为您带来全新的视觉享受。
3. 独特，令人惊艳——每一款钻石饰品都有着独一无二的灵魂，突显出您的个性与品味，在独特中散发着不可抗拒的魅力。
4. 价值优于唯一——我们的设计师经过精心的策划和调查，保证了我们的钻石饰品具有令人难以置信的性价比。
5. 专属定制，独享尊贵——我们愿为您提供定制化的钻石饰品，让您以独有的方式展现独特的品味，成就独一无二的您。
第三章：信赖我们的原因1. 卓越品质，永不妥协——我们不仅向您提供完美的钻石饰品，更向您承诺，我们所做的每一件工作都是完美无瑕的。
2. 实力铸就信赖——我们拥有多年的经验和实力，在业界赢得了良好的声誉，我们以我们的专业知识为您提供最好的选择和建议。
钻石广告营销策划方案
钻石广告营销策划方案第一章：背景与目标1.1 背景钻石作为一种珍贵的宝石，具有高昂的价格、非凡的光泽和独特的魅力，一直以来都是奢华、尊贵和爱情的象征。
然而，在当今市场竞争激烈、消费者需求多样化的时代，钻石品牌面临着诸多挑战。
为了增加钻石的市场份额和提高品牌知名度，需要开展一系列的广告营销策划活动，以吸引目标消费者，并建立品牌与消费者的情感联结。
1.2 目标本方案的目标是：1) 提高钻石品牌的知名度和美誉度；2) 增加销量和市场份额；3) 建立品牌与消费者之间的情感联结。
第二章：目标受众分析2.1 消费者画像在钻石广告营销策划中，我们的目标消费者主要包括以下几个方面：1) 年轻新婚夫妻：这一群体对钻石有着浓厚的兴趣和追求，他们希望通过购买钻石来表达他们的爱情和婚姻；2) 成功职业女性：这一群体通常在30-40岁之间，他们对钻石有一定的了解，希望通过购买钻石展现自己的社会地位和成功；3) 圈层高端消费者：这一群体经济实力雄厚，他们购买钻石是出于长期投资和收藏的目的。
2.2 消费者需求分析了解消费者的需求是钻石广告营销的关键。
根据前期的市场调研分析，我们得出以下结论：1) 品质保证：消费者对钻石的品质要求非常高，他们希望购买到经过认证的优质钻石；2) 个性化定制：消费者希望能够根据自己的个性和需求，定制专属的钻石首饰；3) 客户服务：消费者希望得到专业、周到的客户服务，包括购买咨询、售后服务等；4) 价值保值：消费者希望购买的钻石能够保持其价值，并且能够通过再销售获取良好的资本回报。
第三章：品牌定位3.1 品牌价值观品牌的核心价值观应在广告营销中得到准确传达和展示，以吸引目标受众。
在钻石广告营销中，我们的品牌核心价值观如下：1) 珍贵：每一颗钻石都是独一无二的，充满珍贵的历程和情感；2) 纯净：钻石象征纯洁和真爱，能够为消费者带来纯净和美好的情感体验；3) 强大：钻石是地球上最坚硬的物质之一，象征着力量和坚韧。
钻石营销方式文案策划
钻石营销方式文案策划正文：第一部分：钻石的魅力在世界的珠宝市场中，钻石一直以其璀璨的光芒和珍贵的稀有性享有盛誉。
作为代表高贵和华丽的珠宝首饰，钻石不仅是女性爱美的象征，更是梦寐以求的奢华享受。
钻石的魅力在于其坚硬度、耀眼的光芒和独特的火彩，让人无法抗拒其诱惑。
第二部分：钻石的品牌力量在钻石市场上，品牌是消费者选择购买的重要因素之一。
知名的钻石品牌如蒂芙尼、卡地亚、哈里温斯顿等，以其独特的设计、精湛的工艺和优质的钻石打造出了独有的品牌魅力。
钻石品牌的力量在于其独特的品牌故事和形象塑造，让消费者乐于购买并展示自己的身份和品味。
第三部分：钻石的市场营销策略1. 品牌定位：选择一家知名的钻石品牌合作，借助其品牌力量和资源，打造独一无二的钻石产品，树立自己的品牌形象和口碑。
2. 产品创新：推出独特的设计和款式，注重钻石的尺寸、色彩和净度，满足不同消费群体的需求，并提供个性化定制服务。
3. 营销活动：通过线上线下结合的方式，举办钻石鉴赏会、首饰展览、讲座和培训活动，吸引消费者参与并了解钻石的魅力和价值。
4. 品牌形象：打造独特的品牌形象和风格，注重钻石的品质和尊贵感，塑造消费者心目中的钻石女王形象，吸引他们购买和传播。
第四部分：钻石的价值传播1. 通过品牌故事和宣传片，展示钻石的历史、工艺和价值，激发消费者对钻石的向往和热爱，引导他们购买和收藏。
2. 通过明星代言和明星戴钻石的照片，传递钻石的高端奢华感和与名人的关联，提升消费者对钻石的认知和认可度。
3. 通过社交媒体和线上平台，分享钻石的养护知识和搭配技巧，吸引消费者关注和参与，建立钻石爱好者的社群和粉丝群。
4. 通过赞助活动和公益项目，提升钻石的品牌形象和社会责任感，让消费者了解钻石不仅是一种奢华享受，更是一种珍贵的资源和文化传承。
第五部分：钻石的未来发展1. 随着消费升级和消费者个性化需求的增加，钻石市场将朝着个性化定制和数字化智能化的方向发展，满足消费者不断变化的消费需求。
钻石营销主题文案策划
钻石营销主题文案策划一、前言钻石作为珠宝界的明星产品，拥有独特的魅力和吸引力，一直以来都备受人们的喜爱和追捧。
在日益竞争激烈的市场环境下，如何正确的营销钻石产品，吸引消费者的注意和购买欲望，成为了每个珠宝品牌所面临的挑战。
本文将从钻石的特点、目标群体、市场趋势等方面入手，进行钻石营销主题文案策划，帮助品牌更好的推广和销售钻石产品。
二、钻石的特点1. 珍贵：钻石是地球上最坚硬、最珍贵的宝石之一，代表着品质、尊贵和珍贵。
2. 闪耀：钻石具有极高的光泽度和折射率，可以在光线的照射下闪闪发光，吸引所有人的目光。
3. 永恒：钻石被称为“永恒不朽的爱情象征”，象征着永恒的爱情和承诺。
4. 稀缺：钻石的产量有限，加上严格的规格和质量标准，使得它变得更加稀缺和珍贵。
钻石的这些特点使其成为了奢侈品市场上的宠儿，深受人们的追求和喜爱。
珠宝品牌可以通过这些特点来进行钻石产品的推广和营销，吸引更多的消费者。
三、目标群体1. 新婚夫妇：钻石常常被用作结婚戒指的首选，因此新婚夫妇是购买钻石产品的重要目标群体。
2. 成功人士：成功的职场人士和商业精英常常选择钻石作为自己的奖励和象征。
3. 父母亲戚：钻石也是一种送礼的好选择，对于想给父母、亲戚送上特别礼物的人来说，钻石是一个不错的选择。
4. 社交名流：社交名流常常需要参加各种活动和派对，需要一些高端的珠宝配饰来提升自己的气质和品位。
品牌可以根据不同的目标群体制定不同的营销策略，定位钻石产品在他们心中的地位，吸引他们的关注和购买。
四、市场趋势1. 定制化：消费者对于个性化和定制化的需求越来越高，定制钻石产品成为了市场的一个新趋势。
2. 体验式购物：消费者不再只关注产品本身，更注重购物的整体体验，品牌可以通过提升购物体验来吸引更多的消费者。
3. 社交化营销：利用社交媒体和网络营销来推广和销售钻石产品已成为了一种流行的趋势，品牌可以借助社交平台来实现销售和推广的双赢。
4. 环保和可持续发展：消费者对于环保和可持续发展的重视程度越来越高，品牌可以通过推出符合环保标准的钻石产品来吸引这部分消费者。
钻戒营销炒作方案策划书3篇
钻戒营销炒作方案策划书3篇篇一钻戒营销炒作方案策划书一、活动主题“永恒之爱，璀璨钻戒”二、活动目的通过一系列的营销炒作活动，提高品牌知名度和美誉度，增加钻戒的销售量。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容及安排1. 线上预热：在各大社交媒体平台发布钻戒的图片和视频，介绍钻戒的特点和优势，引起消费者的兴趣。
同时，开展线上互动活动，如分享有礼、评论抽奖等，增加用户的参与度和互动性。
2. 线下推广：在繁华地段或购物中心设立展示摊位，展示精美的钻戒，并提供专业的珠宝顾问为消费者提供咨询和服务。
同时，举办现场活动，如模特秀、抽奖等，吸引更多的消费者关注和参与。
3. 名人代言：邀请知名明星或名人代言品牌，提高品牌的知名度和美誉度。
代言人可以在社交媒体上分享自己佩戴钻戒的照片和视频，引导消费者购买。
4. 情感营销：通过讲述真实的爱情故事或情感案例，引起消费者的共鸣和情感认同。
例如，可以在社交媒体上发布“爱情故事征集”活动，邀请消费者分享自己的爱情故事，评选出最感人的故事，给予奖励和宣传。
5. 限时优惠：在活动期间，推出限时优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
同时，设置不同的优惠档次，满足不同消费者的需求。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息和图片，吸引消费者的关注和参与。
2. 电视广告宣传：在当地电视台投放广告，宣传活动信息和品牌形象。
3. 报纸杂志宣传：在当地报纸杂志上刊登广告和软文，宣传活动信息和品牌形象。
4. 户外广告宣传：在繁华地段或购物中心设置户外广告，如广告牌、海报等，吸引消费者的关注和参与。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、广告宣传、人员费用、奖品费用等，预计总预算为[X]万元。
七、效果评估1. 通过销售数据和客户反馈，评估活动的效果和影响力。
2. 分析活动期间的各项指标，如率、参与度、转化率等，评估活动的营销效果。
钻石营销策划范文
钻石营销策划范文引言近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对高品质、高价值物品的需求不断增加，而钻石作为天然、珍贵的矿物，在珠宝市场中受到广泛欢迎。
其价值的稀缺性和传统的珠宝饰品文化，使得珠宝市场对钻石的需求越来越大。
然而，珠宝市场竞争激烈，特别是钻石市场，需要经过精心的营销策划才能更好地满足消费者需求、扩展市场份额。
本文将探讨一些有效的钻石营销策略，帮助珠宝企业制定更好更具实效的市场营销方案。
产品与品牌定位在进行钻石营销策划之前，企业应了解目标客户群体的需求和行为习惯。
钻石是高端奢华的象征，其客户群体普遍拥有更高的购买力。
因此，在钻石市场中，品牌的定位尤为重要。
企业应该确立高端、奢华的品牌形象，精准地打造高品质、高价值的钻石产品。
品牌形象的定位需要根据消费者年龄、性别、职业等因素而定，以吸引并留住目标客户。
资源整合营销策略需要融合多个方面的资源。
钻石营销策划不仅需要观察市场趋势，还需要了解消费者需求，因此必须整合不同领域的资源。
企业可以借助传统媒体、数字媒体等各种媒介，以及线上和线下实体店等销售渠道，开展宣传推广活动和产品展示，使钻石品牌更广泛地为消费者所知，增强品牌美誉度和客户黏性。
动态营销策略营销策略需要随着市场变化和消费者需求的变化而不断调整。
企业需要时刻跟进市场动态，调整策略以顺应时代潮流。
同时，电子商务的普及也为企业提供了新的营销渠道，企业可以通过APP、微信商城等渠道进行营销推广，进一步拓展市场份额。
社会责任随着环保、公益等话题的不断升温，消费者对企业社会责任的要求越来越高。
企业需带头守法经营，认真履行社会责任，使其成为消费者信任和认可的企业。
例如，企业可以通过参与公益活动、低碳环保等方式来提高社会媒体的曝光率，促进企业品牌影响力的提升。
结语在日益激烈的市场竞争中，钻石企业需要在品牌推广、营销策略、社会责任等方面做出突出表现，才能更好地占领市场份额。
在其中，不同企业可以因人而异，针对自身特点进行个性化定位和营销方案的制定。
钻石广告直播间文案
钻石广告直播间文案
欢迎进入钻石广告直播间！
大家好，我是今天的主持人。
在这个直播间里，我将带领大家领略钻石的无尽魅力，并介绍我们钻石广告的特色和优势。
钻石，作为世界上最珍贵的宝石之一，代表了奢华、永恒和独特的品味。
无论是在婚礼上作为结婚戒指的选择，还是在特殊场合展示独一无二的风采，钻石都承载着无数的浪漫和回忆。
在这里，我们将为您揭开钻石的神秘面纱，带来不一样的视觉盛宴。
作为钻石广告的特色，我们致力于为客户提供高质量的钻石产品以及优质的购物体验。
我们拥有多年的行业经验和专业团队，精选优质的钻石原石，制作出美轮美奂的珠宝首饰。
无论是订婚戒指、项链、手链还是耳饰，我们都能满足您的各种需求。
购买钻石不再是奢侈的事情，因为我们提供了灵活多样的支付方式和竞争力的价格。
您可以在这里找到心仪已久的钻石首饰，并以合理的价格将其带回家。
对于我们的客户，我们不仅提供了高品质的产品，还为您提供了专业的售后服务和终身保养，让您拥有无忧无虑的购物体验。
除了产品本身，我们还注重与客户之间的互动和沟通。
通过在线直播和社交媒体平台，您可以随时与我们的销售团队进行交流，了解更多钻石的知识和选择灵感。
我们将定期举办精彩纷呈的活动，为您提供更多的购物福利和特别优惠。
在这里，我们相信每颗钻石都有属于它的故事，而我们希望成为您生命中独特故事的一部分。
让我们一起走进钻石的世界，感受它的璀璨与魅力。
感谢大家参与今天的钻石广告直播间，如果您有任何关于钻石的疑问或需求，请随时留言，在线咨询的销售团队将为您解答。
期待与您共同探索钻石的奇妙之旅！。
钻石折扣促销活动策划方案
钻石折扣促销活动策划方案一、活动概述钻石是一种珍贵的宝石，被广大消费者视为奢华的象征。
为了促进钻石销售，增加销售额，我们计划举办一场钻石折扣促销活动。
通过降低钻石价格，提供高性价比的产品，吸引消费者参与购买。
此次活动将持续一个月，在多个渠道进行宣传，以提高品牌知名度，增加销售额。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和品牌推广，让更多的人了解我们的品牌和产品。
2. 增加销售额：通过降价促销，吸引更多消费者购买钻石，达到销售额的增长。
3. 培养客户忠诚度：通过提供高质量的商品和优质的服务，建立长期稳定的客户关系。
三、活动内容1. 促销折扣：为了吸引消费者购买，我们将对部分钻石产品进行大幅度的折扣。
钻石的折扣幅度将根据不同产品的成本、市场需求和销售目标来确定。
2. 产品组合特惠：针对不同消费者需求，我们将推出不同的产品组合特惠，如购买一颗钻石戒指可获得配套项链或耳环的优惠。
3. 会员专属优惠：我们将为已经成为我们会员的客户提供额外的折扣和优惠。
会员可以享受更高的折扣和更多的特惠福利，以提高他们的购买意愿和忠诚度。
4. 送礼活动：为了吸引更多的消费者参与，我们将进行一些送礼活动。
如购买一定金额的钻石可以获得精美的礼品，或者购买指定产品即可获得抽奖机会，有机会赢取更珍贵的奖品，如钻石手镯等。
5. 免费鉴定和清洗服务：为了增加客户购买信心，我们将为购买钻石的顾客提供免费的鉴定和清洗服务。
这将有效提高客户购买钻石的信心，增加销售。
四、活动时间和地点1. 活动时间：本次促销活动将持续一个月，时间定为2022年6月1日至2022年6月30日。
2. 活动地点：我们将在公司门店和线上商城同时进行活动，以便更多的消费者参与。
五、宣传推广1. 广告宣传：我们将通过电视、报纸、杂志、户外广告等多个媒体进行广告宣传。
广告内容将突出活动时间、折扣幅度和参与方式，以引起消费者的注意。
2. 社交媒体推广：我们将通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行推广。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2、质量安全普遍加强
2013年饮料企业不断加强质量管理，产品质量不断提高，尽管公众 媒体不断有饮料行业诸如“果汁企业烂果门事件”、“农夫山泉标 准门风波”等负面新闻报道，但未发生全业性的恶性质量事件和食 品安全事件，负面信息在时间长度和爆发力度上相对较弱，总体上 饮料产品的质量信誉和食品安全信誉保持了中上水平。这也是饮料 行业整体状况好于相近行业的重要因素之一。
7、角逐中式养生饮料
从几家饮料企业推出的新品中发现，中式传统养生果汁备受青睐， 统一、康师傅、娃哈哈、今麦郎等均推出了大热的冰糖雪梨，2013 年竞争的范围延伸得更广，除了冰糖山楂、冰糖柠檬，康师傅在其 传养果荟系列新添了竹蔗马蹄，今麦郎也推出了冰糖柚子，连之前 没有参与角逐的汇源也推出了冰糖葫芦汁，以图分得一杯羹。
随着炎热夏季的到来，饮料市场也悄然兴起了一股新风尚 , “白富美”、“小萝莉”、“积极分子”、 “月光族”、“粉丝”、“高富帅”、“表情帝”、“闺蜜”、“喵星人”、“天然呆”等萌名字饮料相继出 现。汇源果汁带着其新品冰糖葫芦汁高调亮相2013成都糖酒会；娃哈哈推出功能饮料“启力”成为新的利润增 长点等。
1.饮料瘦身走向增肥
前年饮料市场经历了一次集体“瘦身”，企业通过减少容量并维持原价进行隐性提价， 在产品市场份额已很难进一步提升时，旨在利用这种方式提升企业利润率。而从2012 年年底起，各知名品牌饮料却开始主动“增肥”，多款饮料容量增加而市场价格仍保 持不变。
加量不加价，属于变相降价。此次增量潮发端于碳酸饮料，百事可乐、可口可乐、 康师傅等饮企旗下的不少饮料产品，容量都比之前多了不少。由于消费者健康意识增 强，碳酸饮料的市场份额持续萎缩，百事可乐、可口可乐加量不加价旨在为旗下碳酸 饮品收复失地，稳定市场份额。此外，饮料销售的季节性非常强，为了在夏季争夺战 中占据先机，饮企都会运用销售策略率先博取消费者青睐。包括百事可乐、可口可乐、 康师傅等饮企旗下的不少饮料产品，容量都比之前多了不少。在康师傅旗下绿茶产品 容量增至600ml后，饮料行业其他相关企业500ml的茶饮将受其影响，迅速跟进。
历年广告口号
2000 Koka-kola. Enjoy。 2001 Life tastes good。
2003 激情在此燃烧。
2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐。
2011 积极乐观 美好生活。
2013 Open Happiness ( 开启快乐 ）
总结
可口可乐公司是全球拥有 500多个汽水和不含气饮料品牌，每天为 全球 200多个国家的消费者提供 19亿杯畅爽可口的可口可乐系列产 品，长期致力于推动社区可持续发展与环保节能理念。
内容摘要
1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会 发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡 神畅快的美妙感受。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可 口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。目前为全球最 大的饮料厂商。
发展状况
真正使可口可乐大展·坎德勒的办公室，提出一个创新的商业合作方 式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司 及售卖点，将糖浆兑水、装瓶、出售，按可口可乐公司的要求生产 及品质保证。 可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的 装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。 1888年，阿萨·坎德勒 看到了可口可乐的市场前景，购买了其股 份，掌握了其全部生产销售权。坎德勒开始把制造饮品的原液销售 给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。 1901年，广告预算已达100,000美元。坎德勒在1899年以1美元的价 格售出这种饮料第一个装配特许经营权。
本土化营销策略 1.出售优质产品 2．要相信自己的产品 3．创造神秘感 ４．要让 人人都买得起 ５、吸引普通人的欲望 ６、产品要无处不在 ７、 要有耐心但要果断 ８、不要用保护性和消极的广告 ９、举办合 资企业
1982年，可口可乐改变了广告主题。Goizueta说：“用我们的新口 号‘ Coke is it ' ，自豪地表明我们是第一的；我们以前的口号 ‘Have one Coke and Smile'非常好，但我们正处于激烈竞争之中， 这口号象一句民谣。竞争势头已从 Purchase,New York（百事可乐 的总部）转移到了我们亚特兰大。”
可口可乐目标市场细分
目标市场：忠实的消费者，年轻人，中年人和儿童，以年轻人为主。 产品定位：从年轻人身上发现市场，选择合适的代言人，把品牌形 象人格化，通过可口可乐在配方，色泽味道表达不同产品的主旨， 通过新一代年轻人偶像开始文化改造。
可口可乐 目标市场：主要对年轻人
定位：怡神，活力，畅饮
策略：无差别市场策略，满足大众需求
Goizueta战略计划还扩展了可口可乐的公司战略。公司私营的咖啡 业和茶业被出售，塑料制造公司和酒业公司也是如此。1982年，觉 察到影视业的增长潜力及其与市场营销的协同作用，可口可乐在 1982 年收购了哥伦比亚电影公司。 Goizueta 说，可口可乐将成为 “在饮料业和娱乐业中都具备强势的企业”。
4、产品更新周期变短
近几年来，从饮料行业的发展规律来看，饮料品类的生命周期越 来越短，由之前的3~4年变成2年左右。调查显示，目前饮料的消费 人群年龄结构集中在13岁至30岁左右的人群中，饮料企业竞争加剧， 厂商每年推陈出新，营销成本占比越来越高。随着厂家越来越多， 品种越来越多，品牌和品类的分配越来越平均。
市场发展特点
2013年饮料行业从产品结构的变化趋势看，品种结构不断优化，健康型饮料比重不断上升，碳酸饮料份额呈下 降趋势。从各类饮料占比可见，饮用水、果汁、碳酸饮料的市场份额均超过了20%，构成了饮料行业中的主要 产品；茶饮料、凉茶、功能饮料、饮用水所占份额较去年有所提高。
从2012年底，各饮料企业便开始推新品抢占夏季市场，康师傅推出了“蜂蜜柚子”、“冰糖山楂”和“竹 蔗马蹄”等新品；从2013年2月份开始，可口可乐陆续推出“美汁源”系列的“果粒芒果”、“雪梨芦荟”、 “营养原味果粒奶优”等，并推出了怡泉苏打水，可口可乐大中华区负责人表示，旗下的产品思路是“多元化” 和“差异化”。
001 年至2010 年，我国饮料行业的产量快速增长，年均复合增长 率达到21.82%，至2010 年已经达到9,800 万吨10。我国的人均饮 料消费量（70 升/年）尚低于世界平均水平（90 升/年）11，随着 国民收入的不断增长和生活水平质量的不断提高，饮料市场潜力巨 大。根据中国饮料工业协会《饮料行业“十二五”发展规划建议》， 保守估计，未来5 年，中国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速 12。2013 年全国饮料行业总产量为 14,926.90 万吨，较上年增长 14.61%。
3、茶饮逐渐走向高端
中国的茶饮料出现在上世纪 90年末前后，仅有以冰红茶为主的少 数品种，近年来各个茶企纷纷推出红茶、绿茶、茉莉花茶等茶饮料。 2013年茶饮料市场仍在成长，不少的企业推出强调有特色的茶饮料， 走高段路线。康师傅 2012年8月份曾推出龙井茶，可口可乐新推出 “滇红红茶”，也有企业推在普洱茶饮料，包装茶饮料逐渐高端化。
6、另辟蹊径拓宽渠道
营销渠道方面，除大型商超、零售商等传统渠道，各饮料企业也在 努力寻求新渠道。2013年康师傅完成了与百事中国的战略联盟，两 家加起来共拥有全国70多家工厂和覆盖全国的分销网络。目前，中 国正处在城市化进程中，可口可乐看到了发展契机，认定餐饮渠道 作为一个新兴的高效营销渠道和利润增长点。今麦郎在与海尔商用 冷柜达成战略合作，采购了一大批海尔商用冷柜的节能减排冰柜后， 又为经销商集中配置福田奥铃轻卡，助力其大力拓展营销渠道，提 升铺货率，为饮料的旺季销售备战。
5、营销方式各显神通
2012年加多宝冠名中国好声音取得巨大成功，2013年，饮料品牌也纷纷加 入冠名行列，百事可乐联手“中国好声音”，推出了“百事最强音•中国好 声音校园推介会”。娃哈哈亦采用新品冠名策略，在刚刚结束的《我是歌 手》节目中，娃哈哈新品格瓦斯闪亮登场，刚刚开播的江苏卫视《星跳水 立方》节目，则是由娃哈哈启力冠名。2013年，统一将鲜橙多产品升级后 邀请韩国人气偶像明星代言该产品，对品牌内涵进行深挖，将目标精准锁 定90后消费群，还将举办统一绿茶“亲近自然，我有我骑迹”主题活动， 与消费者展开互动。 可口可乐方面，2013 年除继续坚持原有的全方位市场营销策略外，还 继续发掘不同消费场合之间的细微变化，开发出各种包装和不同的口味的 产品。
百事广告的不合理之处 广告对象太过单一。
营销策略
包装策略 1、多种材质、多种容量策略 2、分渠道策略
3、结合广告或公关事件 4、围绕促销策略
经营模式
1、扩大消费者的范围 2、价值链管理者Focus on value growth 3、 对销售渠道进行重组 4、关键业务活动与拓展 5、进军海外市场
Zero可乐
目标市场：追求完美的年轻人 定位:健康美丽 策略：无差别市场策略，满足人们个性化需求
竞争对手分析及其SWOT分析
1.主要的竞争对手是谁？ 百事可乐 二.竞争对手的网络广告情况 1.表现形式多为视频形式 2.广告目标主要是年轻人 广告媒体多为电视广告和网络广告 3.选择的
4.百事广告的优点其一，抓住新生代崇拜影视偶像心理特征，以巨资聘请球星和流行音乐巨星 作广告代言人。 其二，以充满火药味的比较广告，紧紧咬住对手不放。比较的主题，一言以 蔽之，无非是可口可乐是“老迈、落伍、过时”，而百事可乐则是“年轻、活泼、时代的象 征”。百事可乐以这些极富想象的广告，针对战后高峰期出生的美国青年要以独树一帜的消费 方式，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活 方式。结果使百事可乐的销量扶摇直上。在与老对手可口可乐的交锋中，百事可乐常常有好戏 出台，使可口可乐倍感压力。其中，百事可乐运用的独具特色的名人广告，是为它赢得市场的 一个重要法宝。 百事可乐作为挑战者，没有模拟可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过 广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和 不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的， 百事可乐的广告策略也是值得推崇的。