同策好房简介
2018同策-福建龙岩漳平碧桂园·城央壹品营销策划案
在售均价
5800元/㎡
剩余体量
约19万㎡
客群分析
70%主要来自西园、菁城、和平等地乡镇 客户，30%为本市客群
项目凭借优越的地理位置，毗邻三中，升值潜力大；产 品多样化，涵盖多种户型，满足不同客户的需求。
三期
6#
7#
5#
5#
4#
6#
7# 3#
一期售罄
8# 二期
4# 3#
9# 2#
1# 8#
6106 6238 5371
5006
40
5064.7
178
20358.4
87
9876.86
104
11543.32
6106 5504 4611
4954.48
114㎡-140㎡
107㎡-125㎡ 105㎡-157.04
㎡
33357.55 125506.08 29187.75
98㎡-115㎡
37593.84
9# 8# 7#
6#
3#
5#
1#
2#
地理位置 占地面积 总建面积
容积率 项目规划 内部配套 主力户型 在售均价 剩余体量 客群分析
漳平市城隍庙对面第二附属小学
29209㎡ 85594.5㎡
2.5
项目规划有9栋小高层组成
—— 96-108㎡三至四房
6000元/㎡ 5.6万㎡
60%-70%主要来自本市 ；30%-40%客群来自西园、和平乡镇客户
沿菁城—桂林主城区向南北两翼拓展，主城区将形成城北、菁城、桂林、芦芝、城东、登榜和西园等
7个综合生活居住区。
引导菁城—桂林主城区的城市空间向南北两翼拓展，重点增加公共服务、居住用地供给，缓解老城改造压力。 规划商业以及商务用地143.4公顷，建成菁城传统商业中心、城北商务中心、西园门户商贸中心等三个市级商业中心；设置3处区域性大型市场； 规划居住用地共683.7公顷，占城市建设用地的31.9%，人均居住用地38平方米，以二类居住用地为主，适当布局一类居住用地。 根据中心城市空间布局结构和居住用地分布状况，规划形成城北、菁城、桂林、芦芝、城东、登榜和西园等7个综合生活居住区。
国内十大一线房地产策划代理公司品牌榜
中国大陆最早从事房地产顾问服务的企业之一，致力为客户创造最大价值，提供一套既有实践基础又规范化、标准化的服务模式，在房地产服务市场的成绩斐然。
成功服务过包括住宅、别墅、豪宅、商场、写字楼等数百个项目，操作过数十个逾千亩的大型项目，成交业绩一直稳居广州地产代理销售第一。
新景祥
新景祥投资控股有限公司1997年在厦门成立，是国内最早致力于房地产全程行销策划代理服务的专业机构之一。历经十七年的锤炼，现已成长为中国最具规模的专业房地产综合服务公司之一，并连续七年成为行业领先的中国房地产策划代理综合实力TOP10企业。
合富辉煌
合富辉煌集团创立于90年代初，
是中国大陆最早从事房地产顾问服
务的企业之一。2004年集团在香港
联交所主板正式挂牌上市，为中
国首家上市地产代理顾问公司。
集团在全国15个省份逾20个城市成立了合富辉煌房地产分公司，服务过包括住、别墅、豪宅、商场、写字楼等数百个项目，操作过数十个逾千亩的大型项目，多个地产营销策划成功案例入选大学课程教材，彰显合富辉煌强大的综合实力。
世联地产
经过20年的发展，世联地产已成为全国知名的房地产综合服务提供商，业务范围覆盖房地产代理销售、顾问策划、资产服务、金融服务及经纪业务。世联地产始终依据客户需求和市场变化，不断创新。
世联地产以深圳为总部，分别在珠三角、长三角、环渤海等区域建立起华南、华东、华北、山东四大业务中心，形成“咨询+实施”独特的业务模式，提供从区域开发、旧城改造、土地出让到项目开发、销售以及二手房租售的综合服务，并凭借本地智慧和全国共享的知识平台。
华燕
上海华燕置业发展有限公司，是以金融服务为核心的房地产流通领域综合服务商。公司业务链涵盖房地产全程策划营销代理、二手房经纪业务及房地产流通领域的地产金融服务。
同策_上海冠龙酒店项目营销策划报告_130P
国寿收购同策
国寿收购同策一、背景介绍1.1 中国人寿保险公司简介中国人寿保险公司（以下简称“国寿”）是中国最大的保险公司之一，成立于1949年，总部位于北京。
国寿致力于为客户提供全方位的保险和金融服务，拥有庞大的销售网络和客户基础。
1.2 同策集团简介同策集团是中国领先的房地产大数据和研究咨询服务提供商，成立于2000年，总部位于上海。
同策集团以大数据技术为基础，为房地产行业提供全面的数据分析和咨询服务，帮助客户做出战略决策。
二、收购背景2.1 收购动机国寿收购同策的主要动机是为了增强自身在金融科技领域的竞争力和创新能力。
同策集团作为房地产大数据领域的领先企业，拥有丰富的数据资源和技术实力，与国寿的业务具有较高的互补性。
通过收购同策，国寿可以借助其数据分析和咨询能力，提升保险业务的风险评估和精准营销能力。
2.2 收购价值国寿收购同策将带来多方面的价值。
首先，同策的大数据技术和研究咨询能力将为国寿提供更准确的市场信息和风险评估，有助于提升保险产品的定价和销售策略。
其次，同策的研究团队将为国寿提供专业的行业分析和战略咨询，帮助国寿把握市场动态和发展趋势。
最后，通过与同策的合作，国寿可以进一步拓展金融科技领域的创新能力，推动数字化转型和业务升级。
三、收购影响3.1 市场影响国寿收购同策将对保险和房地产行业产生积极影响。
首先，国寿将通过同策的数据分析能力提升保险产品的风险管理水平，为客户提供更好的保险服务。
其次，同策的研究报告和咨询服务将为房地产企业提供更准确的市场信息和决策支持，推动行业的健康发展。
此外，国寿收购同策也将加强金融科技领域的竞争，促进行业的创新发展。
3.2 公司影响对于国寿来说，收购同策将进一步扩大其在金融科技领域的影响力和市场份额。
同策的数据分析和研究能力将为国寿提供新的增长点和业务拓展机会。
同时，国寿可以通过与同策的合作，加速数字化转型和业务升级，提升公司的竞争力和盈利能力。
对于同策来说，被国寿收购将为其提供更多资源和支持，有助于加速公司的发展和扩大市场份额。
同策定价策略分类及基本方法
市场比较法
案例：新城白银路公寓产品定价
5
市场比较法
6
市场比较法
清水颐园 9300元/㎡
保利海上五月花 9200元/㎡
右岸嘉园 9200元/㎡
保利家园 8500元/㎡
7
市场比较法
权重 比对因素
本项目
评分 保利家园（30%） 评分
右岸嘉园 （25%）
评分
清水颐园三期 （25%）
评分
保利海上五 月（20%）
价格测算
本地块公寓基准价格确定
比较项目
竣工时间 出售速率 房屋与地下 室面积比 花园占地面
积 容积率
地段 规划特色 景观特色 车位数量 立面表现 智能科技 装修材质
会所 物业管理
合计
权重
3 3
6
12
12 15 8 8 3 8 2 2 10 8 100
翡冷翠
拟合程度 比较系数
100
3
135
4.05
万源城
汇丰沁苑价格处于下降通道中，如进一步下降，将对本案形成较大的压力
开盘前准备较不充分
去化时间为7个月
7300
悲观预期下，本案合理价格为7300元/平方米
17
案例：闵行华漕别墅项目
18
价格测算
价格测算方法
确定可比案例及权重系数 （上海西区城市独栋别墅项目，容积率在0.4以下）
确定可比参数及权重
得到项目静态价格 根据未来价格成长情况，得出项目上市时的动态价格
11
11
10
10
11
5.5
11
16.5
10
15
116
8548
7360
汇丰沁苑
2022房地产企业排名
2022房地产企业排名2022年房地产企业排名NO:1索象营销策划集团索象是国际知名的房地产整合营销策划公司,代表着当今国际最先端的整合营销思潮，是中国本土最具规模和影响力的综合性地房地产营销策划公司之一，是为数不多的深谙数字营销和传统营销完美相融合的现代创新性房地产策划公司。
索象创立于2003年，运营总部位于杭州，北京拥有创作基地，在中国设有5个分区办事机构，并在香港、伦敦均拥有业务网络。
公司现有专业服务团队近220人，业务范围涉及全球86座城市。
13年来，索象形成从项目市场洞察，项目市场定位和核心内容创意，市场营销模式设计，项目整合营销传播等在内的全价值链盈利模式服务体系，集团先后荣获包括亚洲最佳品牌营销案例奖金奖在内的六十多项国内外大奖，索象策划集团品牌也已经发展成为中国营销策划行业的最著名品牌。
2022年房地产企业排名NO:2易居中国控股有限公司易居是中国首个提出房地产流通服务商概念的中国房地产现代服务业的整合者与领导者。
在短短十年的发展历程中，凭着敏锐的市场拓展、菁英团队持续的创新及永续提升的服务理念，构筑起了一个以现代信息技术为依托，以营销代理、房地产信息及咨询、房地产互联网、房产经纪、旅游地产服务、商业地产顾问、房地产广告传媒、投资管理为业务流，并覆盖中国各个城市的房地产现代服务体系。
是中国房地产现代服务领域中同时拥有两家美国上市企业的公司。
2022年房地产企业排名NO:3同策房产咨询股份有限公司同策是中国领先的房地产服务企业，总部位于上海。
同策在地产营销代理、商业物业运营和房地产咨询、金融资本运作等领域已形成业界特有的风格和品牌。
经过十年多的发展，同策咨询已在苏州、南京、常州、杭州、重庆、北京、青岛、大连、无锡等全国主要经济发达地区先后成立了20多家控股子公司，合计策划销售800余个项目，产品类型从各类型的住宅别墅、商铺、产权酒店、酒店公寓、5A办公楼到综合型商业及生活社区。
2022年房地产企业排名NO:4深圳世联行地产顾问股份有限公司世联行成立于1993年，是国内最早从事房地产专业咨询的服务机构。
2024-同策地产顾问机构新人带教指引(新)
【转正】
转正报告 转正表格标准与要求 转正后开通的相关帐号
转正报告
新人三次沟通
三次沟通时间： 业务员为上岗前，副专与专案为上岗前
不同职级面谈对象列表
职级 业务员
副专
专案
面谈次数 首次面谈 二次面谈 三次面谈 首次面谈 二次面谈 三次面谈 首次面谈 二次面谈 三次面谈
面谈对象 专案 主委 专案 主委 主委 事业部/分公司总经理 主委 主委 事业部/分公司总经理
面谈表需要包括 •初次面谈 •二次面谈内容 •转正面谈
房地产专有名 词
考核形 式
笔试
考核重点 业务员上岗考核
考核通过标准
对建筑类、业务类、企划类、售后类名词均需
熟背
正确率90%
压马路
口试
对各种压马路范围内生活机能熟背
正确率80%
市调 贷款知识
口试 笔试
对竞品的基础参数熟背
正确率80%
对一般客户的贷款能独立核算并给出较好的建
议
正确率100%
房产税费
笔试
对房产所有相关税费均能独立核算
业务员带教方案
完整周期二月
周一
周二
周三
周四
压马路具体安 排；如何制作 《生活技能 《如何执行压 图》、《交通 马路》，《案 动线图》、 场规章制度》 《扫楼标的图》
休息
考核《案场 行政规章制
度》
《名词解释》； 《生活机能图》
考核
休息
名词解释考核； 制作《交通动 线图》、《扫 楼标的图》
休息
休息
市调
业务员带教方案 女专带教方案 副专与专案带教方案 带教方案的审核人与发送对象
业务员带教方案
完整周期二月
2房屋类型常识
狭义的花园洋房就是
Garden Villa(花园别墅），也
就是通常所说的花园式住宅、 西式洋房、小洋楼，带有花 园草坪和车库的独院式平房 或二、三层小楼，强调户户 有花园，包括市场中的洋式 联排（或双拼）的Town house,户型较大，居住舒适 程度高。
复式住宅特征
复式住宅复式住宅在概念上是一层，并不具 备完整的两层空间。但层高较普通住宅(通常层 高2.8-3米)高，一般在4.5米以上，可在局部做出 夹层，安排卧室或书房等，用楼梯联系上下。这 样可以在有限的空间里增加使用面积，提高住宅 的空间利用率。
挑高
复式住宅优缺点
优点：
更加个性化的私人设计，通过对室内空间的再设计、再分割，可以融入更多的创 意体现个性。 动静分开，通常情况下，日常的生活起居、会客娱乐被安排在下层，而用于家庭
酒店式公寓与公寓式酒店区别
酒店式公寓和公寓式酒店是两种不同性质的物业，酒店式公寓属于住 宅类物业，公寓式酒店则是酒店类物业（非住宅）。 酒店式公寓：可拥有个人产权，可以居住、出租或转售。由于此类房 子往往集中在一个或几个单体建筑内，便于某家机构或公司采用酒店 服务方式进行统一管理，所以这种管理方式被冠名为‚酒店式‛。必 须注意的是，因为这类物业属于住宅，就不能开展经营。
按建筑设计分：
板式楼 ：板楼最大的特点是每户住宅都能够南北相通，从外观看，板楼建筑的长度明显大于 宽度。板楼有两种类型，一种是长走廊式的，各住户靠长走廊连在一起；第二种是单元式拼 接，若干个单元连在一起就拼成一个板楼，我们常见的单元住宅就是属于这种。
点式楼：点式楼的特点是每一层都有若干户共同围绕一组公共竖向交通设施形成的楼房平面，
热点区域中仅有的小户型项目成熟的配套及便利的地铁线高尚住宅写字楼商务酒店公寓式酒店都会商街及中心花园共同组成的复合式国际都会街区纯loft集群式建筑涵盖住宅商业办公次繁华地区拥有便利的交通公交地铁连接横贯loft产品由于它目标客户群体的特殊性从上面的项目卖点中比较发现繁华路段成熟的配套高单价低总价买一层享用两倍空间是吸引客群的重点要素loft产品项目卖点loft产品优劣势新型灵活的产品和户型设计可以赋予更多现代感和艺术性地家居生活得到了年轻臵业者的青睐
关于老陆-销售路上的崛起传奇(保利五月花·陆雨新)
关于老陆同策十年路上传奇销冠的崛起大客户部邓丽君老陆，从听到名字开始，似乎已经被定性为一个不苟言笑，极为严肃的人，尽管笔者在见到他本人后第一印象依然如此，但是这个世界没有任何人是表里如一，严肃的老陆不为人知的另一面是怎样的，他又会给笔者讲述怎样的故事，不妨一起听听关于老陆，那些他曾经走过的销售道路上的传奇故事……老陆传奇一：出人意料的转变从驾驶员到销售老陆本名陆雨新，于1998年11月30日加入同策，任总经办驾驶员一职，一干就是四年多。
尽管每天重复着简单而又辛苦的工作，但好学的老陆却在日常的工作接触中逐渐了解了一些销售知识，并对销售产生了浓厚的兴趣。
一次，跟往常一样随公司领导去案场，当天售楼现场客户较多，业务繁忙。
细心的老陆发现一个客户因无人接待而急躁的想要离去，这时，老陆主动走过去接待了这名客户，在安抚好客户的情绪后，认真的向客户介绍了楼盘的一些基本情况，整个过程顺畅自然，客户也对老陆的接待非常的满意。
通过这个小插曲，更加坚定了老陆想转型销售的信心。
如何向公司领导开口？出于中国人的传统与含蓄，老陆总觉得有点不好意思，然而老陆自己内心非常明确，自己适合做销售，而且喜欢做销售，在经过了短暂的忐忑后，终于鼓起勇气把自己的想法跟领导提了出来，让老陆至今仍感激不尽的是，孙总与王总对老陆的想法完全理解并给予了极大的鼓励与支持。
领导们认为，员工的发展一直以来都是同策在管理中极为关注与重视的问题，只要你有想法，敢于挑战敢于尝试，公司认为你有这个潜力，那么，公司愿意给你提供适合你的平台去发挥、去发展。
就这样，老陆开始了对自己职业生涯的第一次规划调整——成功转型为公司的销售人员。
老陆的转型出乎了绝大多数人的意料，同时也意味着他将承担更多的责任和压力，这一年，老陆已30出头，正当男儿三十而立的年纪，不过，对老陆而言，这仅仅是刚刚开始。
老陆传奇二：双料销冠传奇崛起于宁波艰难的开始顶着压力，老陆通过自身的不断努力与进取，2003年3月在圣郦澳门苑做二级业务员，2004年升为一级业务员，期间作为销售主干支援常熟时风国际案场。
自如(长租)公寓运营模式解读【同策】-房地产-2019
链家
自如
脱离链家，独立运营
自如
快速盈利要求，导 致弊端产生
快速装修，快速出 租，品质不高，甲醛 超标。
房源租金比周边传统 模式要高
租金逐年涨价
总体质量不高，租客 反馈声音良莠不齐
2011年自如在链家旗下成立，通过链家的 网点和渠道获得大量房源，推出长租公寓 业务，并逐渐成为中国最大的分布式公寓 运营商
资自管中中中中中中中中平中财管运服调O生运操中中O 平营民寓寓寓寓寓中增业业业事
源如理心心心心心心心心台心务理营务度2 活营作心心2 台销宿· 运项工物心长务务务务
中人中
中
平中管中中O平管中
O 中中中驿管目程业
中拓拓拓中
心才心
心
台 心 理 心 心 中台 理 心
中心心心中服运管拓心展Fra bibliotek展心流
中
中
心中 中
2017.06 自如进入南京 2017.04 自如进入杭州 2017.02 自如2017年计划增长率100%
2011年
2012年
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2012.01 自如首次投放地铁广告 2012.07 自如网正式开通自如客网上交租金功能 2012.09 友家2.0正式上线，100多项升级 2012.10 自如成立一周年，自如客近3万，来自 76个国家
金融业务
（二手房）
（新房） （海外置业）
房产经纪业务
（豪宅） （长租公寓） （装饰装修）
资产管理业务
自如生活组织架构
根据进入城市，自如生活旗下有5个子公司，每个子公司按照业务开展设有相关的部门。以北京在自如为例，设立了职能体 系、金融体系、客服体系、自如生活服务体系、租住体系及销售拓展体系等，其中从人员配备上，客户服务中心、家修操作 中心及业务拓展中心是最大的
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
【购房知识】：房产相关百科知识、交易税费、贷款、手续等。
以大数据为依据，拥有VR看房、房屋估价、智能推荐等技术，通过用户的浏览轨迹， 根据用户的个人需求，为用户分配相应的购房服务，为用户推送新楼信息，节约用户 的新房选购时间成本。
【房市热点】：这里有用户关注的楼市源自点，也有房地产大V的专业观点解读；
【楼盘导购】：拥有详细的楼盘评测，多维度楼盘分析，同时对每个区域板块、学区、 刚需等进行多维度的深入解析；
同策好房简介
同策好房，是同策房产咨询股份有限公司于2019年5月1日推出的线上新房交 易平台。
它为用户提供房产楼盘资讯、信息。
引入VR线上看房，把控购房进度，解决用户选择多、不了解实际新房楼盘情 况的痛点，从而减少用户购房决策时间、降低用户购房选择成本。
同策好房的主要服务：
同策好房，实现了O2O的交易闭环，是一个实用的新房导购平台。为用户提供房产楼 盘资讯、信息。