房地产营销策划-武汉公司.12月营销月报
2024年12月房地产销售工作总结
2024年12月房地产销售工作总结2024年12月，房地产市场经历了一系列变化和挑战，但也取得了一些积极的成果。
作为销售团队的一员，以下是我对这个月的工作的总结，总结内容共计____字。
一、市场分析1. 宏观经济环境在2024年12月，全国宏观经济环境总体稳定。
经济增长保持在合理区间，居民购买力略有提高，消费信心较为稳定。
这为房地产销售提供了一定的市场需求。
2. 政策环境自住房政策的逐步放松，引导了更多人购房置业的积极性。
政府鼓励购房的政策措施影响了市场需求。
3. 竞争对手分析在这个月，各大房地产开发商纷纷推出优惠政策和促销活动来吸引购房者。
面对激烈的竞争，我们销售团队面临着较大的压力。
二、销售工作总结1. 客户咨询与接待在这个月，我们部门接待了大量的客户，包括本地购房者和外地买房者。
我们及时解答他们的疑问，并详细介绍我们的产品和服务。
客户给予的反馈较为积极，有部分客户已经进入签约阶段。
2. 市场推广活动为了吸引更多潜在购房者的关注，我们组织了一系列市场推广活动。
例如，举办房地产展览会、组织购房者培训等。
这些活动有助于提高我们的知名度和影响力，并吸引了一定数量的购房者。
3. 团队协作与培训在这个月，我们销售团队加强了协作和培训，通过团队建设活动和专业知识分享会提高了团队的凝聚力和专业素养。
团队成员之间互相支持和配合，共同努力完成销售目标。
4. 客户跟进与售后服务我们销售团队注重客户的跟进和售后服务。
在客户签约后，我们密切关注他们的购房进展，并提供必要的协助和帮助。
客户对于我们的服务反馈较为满意，这也为我们今后的销售工作奠定了良好的口碑。
5. 数据分析与调整我们销售团队对市场数据进行了深入分析，找出了一些销售策略上的问题与不足。
通过调整和改进销售方案，提高了我们的销售效率和成果。
6. 个人学习与成长在这个月，我个人也参加了一些销售培训和研讨会，提高了自身的销售技巧和知识水平。
这为我在销售工作中更好地应对各种情况提供了帮助。
房产销售月度工作总结和计划8篇
房产销售月度工作总结和计划8篇篇1一、工作总结本月，我作为房产销售人员，取得了以下成绩：1. 销售业绩：本月共完成销售房产XX套，总销售金额为XX元，与上月相比，销售业绩有所提升。
2. 客户维护：本月共接待客户XX批次，累计接待客户XX人次，通过良好的沟通和细致的服务，成功维护了老客户的关系，并开发了新客户。
3. 市场调研：本月对周边房产市场进行了详细的调研，了解了竞争对手的产品特点、价格策略以及市场占有率，为今后的销售工作提供了有力的数据支持。
在工作中，我也发现了一些问题：1. 销售技巧有待提高：虽然本月销售业绩有所提升，但与优秀同事相比，我的销售技巧仍需进一步提高，需要在沟通技巧和谈判能力上下功夫。
2. 产品知识不够全面：在与客户交流过程中，有时会遇到客户提出一些关于房产细节的问题，由于我对产品知识不够全面，导致回答不够流畅，需要加强产品知识的学习。
3. 工作效率有待提升：本月虽然完成了销售任务，但在工作效率上仍有提升空间，需要合理安排时间，提高工作效率。
二、工作计划针对本月工作中存在的问题，我制定了以下工作计划：1. 加强销售技巧培训：通过参加公司组织的销售技巧培训以及向优秀同事学习，提高自己的沟通技巧和谈判能力，争取在下个月取得更好的销售业绩。
2. 全面学习产品知识：在今后的工作中，我将更加注重产品知识的学习，深入了解房产细节，以便更好地回答客户的问题，并提供更优质的服务。
3. 提高工作效率：通过合理安排时间和优化工作流程，提高工作效率，争取在规定时间内完成更多工作任务。
同时，我也将积极配合团队工作，与同事们共同完成公司的销售目标。
并继续做好市场调研工作，及时了解竞争对手的情况，为公司制定更加合理的销售策略提供有力支持。
三、工作建议在完成本月工作总结和计划的同时，我也有一些建议希望公司能够采纳：1. 加强销售团队建设：建议公司加强对销售团队的建设和管理，定期组织团队培训和团队活动，提高团队凝聚力和战斗力。
房产销售月工作计划7篇
房产销售月工作计划7篇关于房产销售月工作计划7篇最新一个月一次的工作计划，我们必定要认真对待的，那么一起看看房产销售月工作计划怎么写吧!下面给大家共享房产销售月工作计划7篇最新，欢迎阅读!房产销售月工作计划篇1市场营销计划更重视产品与市场的关系，是引导和协调市场营销努力的紧要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何订立和执行正确的市场营销计划。
重点为乌克兰客户__和意大利客户yy的跟踪和服务。
__在__年销售金额总计为32万美金，面对__年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。
财务目标必需要转化为市场营销目标。
例如，假如公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必需确定一个销售收益为1800万元的目标，假如公司确定每单元售价20万元，则其必需售出90套房屋。
依据公司下达的年销任务，月销售任务。
依据市场实在情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
紧要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，订立奖罚制度及激励方案（依据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推动大型终端。
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。
回顾这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。
基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对市场营销计划更重视产品与市场的关系，是引导和协调市场营销努力的紧要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必需学会如何订立和执行正确的市场营销计划。
依据公司下达的年销任务，月销售任务。
依据市场实在情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
房地产月份工作总结6篇
房地产月份工作总结6篇篇1一、引言本月，房地产市场依然保持了较为稳定的态势。
在当前经济形势的大背景下，我们房地产公司紧紧围绕年初制定的目标，积极开展各项工作，取得了一定的成绩。
在此，我将对本月的工作进行全面的总结。
二、销售情况分析本月销售额较上个月增长了XX%，销售面积增长幅度达到XX%。
具体来说，我们在以下几个方面的销售成绩表现较为突出：1. 高端楼盘销量良好。
我们的高端楼盘本月共成交XX套，占销售总金额的比例高达XX%。
2. 营销推广效果显著。
通过线上线下的营销活动，成功吸引了大量潜在客户的关注，进一步提升了销售转化率。
3. 客户服务质量提升。
销售团队积极跟进客户需求，提供个性化服务，客户满意度得到显著提升。
三、项目开发进度本月，我们的项目开发工作取得了以下进展：1. 顺利完成了项目的规划设计工作，确保项目按照既定目标进行建设。
2. 施工进度按计划推进，各分项工程进展顺利，确保项目按期交付。
3. 与相关部门紧密合作，解决了项目推进过程中遇到的一系列问题，确保了项目的顺利进行。
四、市场研究及策略调整本月，我们深入开展了市场研究，并根据市场变化及时调整了相关策略：1. 对竞争对手进行了全面的市场调研，了解他们的销售策略和市场占有率变化情况。
2. 根据市场需求变化，对项目的产品定位进行了调整，以满足客户的个性化需求。
3. 优化了销售策略，提高了销售团队的积极性，提高了销售业绩。
五、团队建设与培训本月在团队建设与培训方面取得了以下成绩：1. 定期开展内部培训活动，提高员工的专业素质和团队协作能力。
2. 对新员工进行了系统的入职培训，使他们尽快熟悉公司的业务流程和文化氛围。
3. 加强团队建设，提高团队凝聚力，确保各项工作的顺利进行。
六、存在问题及改进措施本月工作中仍存在以下问题：1. 市场竞争加剧，需要进一步优化销售策略。
2. 客户服务流程仍需进一步优化，提高客户满意度。
3. 项目进度管理中，部分环节仍需加强协调与沟通。
房地产销售十二月工作计划
一、前言随着年末的到来，房地产市场也进入了传统的销售旺季。
为了确保本公司在12月份能够取得良好的销售业绩，现将制定本月的销售工作计划，以指导全体销售团队的工作。
二、工作目标1. 完成销售总额目标：1200万元；2. 实现签约客户数量目标：100户；3. 提升客户满意度：满意度达到90%以上；4. 扩大品牌知名度：提高品牌曝光率30%。
三、工作内容1. 客户开发与管理（1）制定客户开发计划，针对不同客户群体，开展精准营销；（2）利用线上线下渠道，扩大客户信息收集范围，确保每月新增客户数量达到50户；（3）建立客户档案，对客户信息进行分类、整理，以便于后续跟进。
2. 销售策略（1）针对不同客户需求，制定个性化销售方案；（2）开展各类促销活动，提高客户购买意愿；（3）加强与竞争对手的沟通与合作，提高市场份额。
3. 团队建设与培训（1）组织销售团队进行业务培训，提高销售技巧；（2）开展团队建设活动，增强团队凝聚力；（3）关注员工成长，为优秀员工提供晋升机会。
4. 客户服务（1）提高客户服务质量，确保客户满意度达到90%以上；（2）建立客户反馈机制，及时解决客户问题；（3）定期回访客户，了解客户需求，提高客户忠诚度。
四、工作计划安排1. 第一周：召开销售团队动员大会，明确本月工作目标及任务分配；2. 第二周：开展客户信息收集与整理工作，制定个性化销售方案；3. 第三周：实施销售策略，开展促销活动，提高客户购买意愿；4. 第四周：关注客户服务质量，加强团队建设与培训，总结本月工作成果。
五、工作评估与总结1. 每周对销售业绩进行评估，对未达标项目进行原因分析，制定改进措施；2. 每月对客户满意度进行评估，针对问题及时调整服务策略；3. 每月底召开销售团队总结会议，总结本月工作成果，为下月工作提供参考。
通过本月的努力，我们相信公司在12月份能够取得优异的销售业绩，为实现全年销售目标奠定坚实基础。
让我们携手共进，共创美好未来！。
楼盘12月策划活动方案
楼盘12月策划活动方案一、项目背景分析近年来，房地产市场竞争日益激烈，各大楼盘争相推出各种促销策略来吸引客户。
在12月这个购房需求旺盛的时期，为了提高市场占有率，本次活动策划方案旨在吸引潜在购房者，增加项目的知名度和销售额。
二、目标定位本次活动的目标是吸引有购房需求的客户，增加项目的销售量和知名度。
通过组织多种形式的活动，让潜在购房者了解项目的优势和特点，提高他们的购买意愿。
三、活动策划方案1. 宣传与推广(1) 活动定位明确，确保传递清晰的购房信息。
通过线上线下宣传手段推广活动，吸引目标客户参与。
(2) 利用新媒体平台进行广告投放，包括但不限于微博、微信公众号等，增加项目在目标客户中的曝光度。
(3) 制作活动海报、宣传单页等宣传物料，通过邮寄、派发等方式进行宣传，扩大活动影响力。
(4) 以社交媒体为平台，开展线上互动，鼓励用户分享活动信息，并提供奖励，增加用户参与度。
2. 丰富多样的活动形式(1) 开展楼盘开放日，免费为购房者提供项目参观、专业解答等服务，展示项目的优势与特点。
(2) 设立开发商促销政策，例如购房优惠、分期付款等，吸引购房者。
(3) 配合节假日，举办购房专场活动，提供各种礼品赠送和优惠活动，刺激购房者的购买欲望。
(4) 组织购房者座谈会、品鉴会，邀请业界专家进行讲座和演讲，为购房者提供专业的指导和建议。
3. 合作推广(1) 与本地知名房产中介合作，推出专属楼盘购房优惠政策，引流购房客户。
(2) 与当地高校合作，开展线上线下互动活动，吸引年轻人购房。
(3) 与银行、金融机构等建立合作关系，提供购房贷款优惠政策，增加购房者的信心和购买力。
4. 关注客户体验(1) 了解购房者的需求，提供个性化解决方案，增加购房者的满意度和忠诚度。
(2) 定期组织购房者活动，如购房者见面会、购房者家庭联欢会等，增强购房者之间的交流和沟通。
(3) 提供售后服务，及时解决购房者投诉和问题。
四、活动预算针对本次活动，我们制定了以下预算方案：(1) 宣传与推广费用：包括宣传物料制作费用、广告投放费用等。
整理12月业务情况汇报
整理12月业务情况汇报12月业务情况汇报。
本月，公司业务呈现出了稳步增长的态势。
在全体员工的共同努力下，我们取得了一系列令人振奋的成绩，以下是本月业务情况的详细汇报：一、销售业绩。
本月，公司销售业绩稳步增长，实现了XX万元的销售额，较上月增长了X%。
其中，主要产品销售情况良好，市场反馈也较为积极。
我们的销售团队在市场竞争中展现出了较强的实力，为公司业绩的提升做出了重要贡献。
二、客户反馈。
本月，我们积极收集了客户的反馈意见，并进行了及时的整理和分析。
通过客户反馈，我们发现了一些产品和服务方面的不足之处，并已经制定了改进方案。
同时，客户对我们的产品和服务也给予了一定的肯定和赞扬，这为我们未来的发展指明了方向。
三、市场拓展。
本月，公司在市场拓展方面取得了一定的进展。
我们开展了一系列的市场推广活动，提升了品牌知名度和市场份额。
同时，我们也加强了与合作伙伴的合作，拓展了新的业务渠道，为公司未来的发展奠定了良好的基础。
四、团队建设。
本月，公司加强了团队建设和员工培训工作。
我们举办了一系列的培训课程，提升了员工的专业技能和团队协作能力。
团队建设活动也取得了一定成效，增强了团队凝聚力和战斗力。
五、风险控制。
本月，我们加强了对市场风险的监控和控制。
及时发现了一些潜在的风险因素，并采取了有效的措施进行化解。
公司整体风险抵御能力得到了有效提升，为公司的稳健发展提供了有力保障。
综上所述，本月公司业务情况总体良好，取得了一系列可喜的成绩。
在未来，我们将继续加强团队合作，不断提升产品品质和服务水平，积极应对市场变化，确保公司业务持续稳步增长。
相信在全体员工的共同努力下，公司的明天一定会更加美好！谢谢大家！。
2024年销售十二月份工作计划（三篇）
销售十二月份工作计划我____月中旬刚接触____电话销售业务，由于我在思想上急于求成，在行动上蛮干莽撞导致____月工作成绩毫无起色。
但在领导和同事们的悉心帮助下，我很快认识到了我的症结所在。
在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚，要做到从容不迫；工作不能蛮干，要实干、精干、巧干；同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习。
总结上月的得失，在____月应做好以下几方面的工作：一、客户关系的维系。
1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求，最终达到销售签单的目的，最好能挖掘二次需求。
2、对于新客户要使其理解产品、认同产品；相信公司、信任我。
然后，推销产品，并不断开发新客户。
二、工作细节的处理。
1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉业务内容。
注意下月在客户拜访上多下功夫，提高说服力，多观察、多倾听、多尝试；对号段和各种增值业务的价位必须熟记。
2、电话交流方式要灵活多样。
针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式，提高电话约访率。
3、不断学习，与团队共成长。
学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识，便于与客户多方位交流；与领导、同事之间要有良好的沟通，多交流多探讨促进共同进步，营造和谐向上的工作氛围。
三、工作目标争取下月工作成绩达到部门平均水平。
以上便是我____月的销售人员个人工作计划。
计划与困难并存，请经理多多指导，我会好好努力克服困难，对自己负责、对工作负责、对公司负责！销售十二月份工作计划（二）____月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。
对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好老师来____进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。
2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。
房地产12月份活动方案5篇
房地产12月份活动方案5篇房地产12月份活动方案篇1在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：一、研展部分1、项目简介。
其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。
2、区域市场分析。
其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。
主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。
包含客层分析、年龄层分析、客户****分析等。
通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。
这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。
5、产品定位。
包括产品建议、价格建议及付款建议。
在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分包括：1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。
其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。
业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：(1)纯代理;(2)代理(即包括广告);(3)包销。
房地产月度报告模板4篇
房地产月度报告模板4篇房地产月度报告模板篇120__年已经过去，新的一年又在展开。
作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由比较过渡到信念，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：1、从4w上着手。
从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好，这件衣服你最适合等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
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2.2 工程进度：别墅
别墅园林景观、道路以及绿化修建约98%，目前主要在于完善别墅区内部步行小道的修葺清洁、景观小品摆放，以及 主景观轴的布置。
3.1 市场：竞品动态
竞品楼盘 成交情况
主推房源
7月竞品动态
价格说明
营销动作
营销活动
中铁梧桐苑
一、二、三、四期少量存款房源，两房折后均价6500元/平，三房折后 住宅5000抵50000，一个98折 萌宠领养、最美
类型
问题\困难描述与分析
价格竞争
据调查，周边竞品在7月集体以调整价格来应对市场淡季，天祥尚府目前降价到与梧桐苑一致，90三房价格 在6500，110三房价格在7100左右，吸引片区客户成交。同时，一路之隔的竞品安普顿小镇也对价格进行下 调，目前精装修两房价格在7800，三房价格在7900左右，相比之下，本案价格无优势，威胁较大。
客户来访
本月客户到访量对比上月上升明显，涨幅近40%，主要在于项目市场口碑逐渐回归，老带新渠道重回高位， 此外，竞品天祥近期即将推出新品2号楼，拉动片区来访，在本项目联动推荐的机制下，带访客户情况较好。
此外，别墅项目因为名士艺术节的启动，撬动片区高端的为88㎡的两房，其次是77㎡和117㎡并列第二，主要在于5号楼两房户型启动价格上调，对 客户逼定效果较好，成为i本月主力去化楼栋，其次由于片区竞品集中去化90系三房，加上搜房网团购日活 动，88系到访客户较多，本案结合房小刚活动最大程度吸纳该部分客户。
3、线下拓客：新增周边竞品截客，与二手房联动，结合搜房、乐屋、搜狐电商。
1.4 销售：月度走势图
1.4
1.2 1.16
1
1
11..106 1.1
1.02
1.07
0.93
0.8
0.74
0.85 0.75
0.83 00..7737
0.81 0.78
0.6
0.62 0.63
0.52
00..5563
0.52
剩余 159 298
7 0 10 65 61 5
销售率 10.67% 8.02% 30.00% 100.00% 50.00% 22.62% 12.86% 28.57%
联排
约200平
15
4
11
26.67%
别墅
上叠
约164平
16
5
11
31.25%
中叠
约196平
39
0
39
0.00%
下叠
约173平
36
2
34
武汉公司11月营销月报
汇报：王 翔 时间：2015年11月3日
目录CONTENTS
01 销售情况 02 工程进度 03 市场动态 04 企划推广 05 客户关系 06 工作建议
01 名湖豪庭
1.1 销售：年度业绩
备注： 1. 7月计划新增认购0.75亿，实际完成
1.07亿，完成率143%，完成月度任务。 另签约0.81亿。
合约目标
7.50
年度销售 完成签约
5.86
累计认购
6.82
年度回款
目标
完成
6.30
4.28
当前存量
认购未签约
已推未售
0.46
7.05
单位：亿元
1.2 销售：全案进度
物业类别
高层 别墅 街铺 车位 总计
套数 2494 238
68 1239 4039
全案总量 面积
247331.31 43212.26
7256 63424.58 361224.15
38
6751.79
9568
20
1565.83
3707
0
0
0
677
70755.08 58634
全案【回款】情况
全案累计回款
年度累计回款
首期款 按揭款 分期款 首期款 按揭款 分期款
首期欠款 套数 金额
66113 74099
0
25247 38528
0
36
3343
合计
140212
63775
单元：万元
应收款收款
金额 181958 61787 12251
7434 263430
全案【销售】情况
项目累计签约
套数
面积
金额
1857 187973.83 137809
63
11395.12 16323
20
1565.83
3707
0
0
0
1940 200934.78 157839
2015年度累计签约
套数
面积
金额
619
62437.46 45360
按揭款
分期款欠款
套数 金额 套数 金额
259 12327 10 1344
17014
1.3 销售：产品去化
产品类型 两房
高层
三房
面积 约77平 约88平 约93平 约102平 约106平 约117平 约125平 约132平
6月库存总推套数 178 324 10 1 20 84 70 7
已售 19 26 3 1 10 19 9 2
1）通过网络，高层借助网络平台对房小刚新形象进行对外宣传；同时结合名士艺术节，以“成功路上 谢谢她”
的主题诠释对珑御“太太的别墅”的新形象，加大线上线下铺排； 拓客渠道 2）结合艺术节活动，进行一系列圈层活动，搅动市场高端客户群体，为别墅扩大市场认知度。同时将艺术节闭
幕式作为一场公众活动，吸引客户到访。
0.4
00..4425
0.2
0
0
0
0
0
12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
认购 签约 回款
1.5 销售情况：客户
类型
高层 别墅 商铺 合计
7月客户来访及转化率
来访量 成交量
527
89
转化率
来访同上月相 比
17%
42%
46
11
24%
15%
1
0
0%
574
100
1.6 销售：问题分析
3） 启动搜狐小组对竞品进行截客以及光谷、街道口、中南等商圈进行派单插车。
活动安排
八月份活动主要以艺术节活动为主，如书画展、萤火虫精灵之境等圈层活动，结合高端家居拍卖会来服务别墅 业主。
2.1 工程进度：高层
目前所有的楼栋外立面都已经成形，二期楼栋正在进行楼体内部刷墙，幼儿园已经初步成形，二期园区绿化已经动工。
签约回款 本月各银行放款情况基本良好。
1.7 销售情况：计划
8月销售目标
认购
签约
回款
0.7
0.7
0.56
组团\楼栋
——
套数
——
8月新推计划
货值
开盘时间
——
——
认筹目标
去化
——
——
单位：亿元
8月份营销策略
推售措施
库存 新推
本月面对周边竞品集中式降价销售，本案对5号楼价格上调，主打现房去化库存，同时强调项目品质。 无
5.56%
商铺
5
0
5
0.00%
总计
805
100
705
8月营销动作：
1、销售策略：高层采用了月月两房价格小幅上涨的销售政策，促进逼客，刺激阶段性两房的去化，别墅方面持续加强圈层 活动，进行客户积累，同时促进老带新。
2、线上推广：高层以“三心房”即放心、暖心、舒心为主题，提升项目形象，呼应项目涨价的趋势。 别墅以“买栋别墅 谢谢她”为主题，通过户外、候车厅等渠道进行直接宣传。