年会销售总结发言稿范文
销售年度总结演讲范文(3篇)
第1篇大家好！在这辞旧迎新的时刻，我很荣幸能站在这里，为大家做一年来的销售工作总结。
过去的一年，是我们公司不断发展壮大的一年，也是我们销售团队努力拼搏、勇攀高峰的一年。
在此，我要感谢公司领导的正确指导和各位同事的辛勤付出。
下面，我将从以下几个方面对今年的销售工作进行总结。
一、销售业绩回顾1. 销售收入：在过去的一年里，我们团队紧紧围绕公司战略目标，全力以赴拓展市场，努力提升销售业绩。
经过全体成员的共同努力，实现销售收入同比增长XX%，超额完成了年初制定的年度销售目标。
2. 客户满意度：我们始终坚持以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务。
通过持续改进和提升客户体验，客户满意度达到XX%，比去年同期提高了XX个百分点。
3. 市场占有率：在激烈的市场竞争中，我们凭借过硬的产品质量和良好的口碑，市场份额持续扩大，市场占有率比去年同期提高了XX个百分点。
二、销售团队建设1. 人员招聘与培训：我们严格按照公司要求，选拔了一批具备优秀素质和丰富经验的销售人员。
同时，加大了对新员工的培训力度，提高了团队的整体素质。
2. 团队协作：在销售工作中，我们注重团队协作，充分发挥每位成员的优势，形成了良好的团队氛围。
通过开展各类团队活动，增强了团队的凝聚力和战斗力。
3. 岗位职责落实：我们明确了每位成员的岗位职责，强化了责任意识。
通过定期考核和奖惩，激发了团队成员的工作热情，提高了工作效率。
三、市场拓展与渠道建设1. 市场调研：我们深入市场，了解客户需求，准确把握市场动态。
根据调研结果，制定切实可行的市场拓展策略。
2. 渠道拓展：我们积极拓展线上线下渠道，加强与合作伙伴的合作，扩大销售网络。
通过参加各类展会、论坛等活动，提升了品牌知名度和美誉度。
3. 竞品分析：我们密切关注竞品动态，分析其优劣势，调整我们的销售策略。
通过精准定位，我们成功击败了部分竞争对手，赢得了市场份额。
四、产品创新与研发1. 产品研发：我们加大了产品研发投入，推出了一系列具有竞争力的新产品。
2024年销售年会发言稿总结样本（二篇）
2024年销售年会发言稿总结样本尊敬的公司领导、亲爱的同事们：大家好！今日，我深感荣幸能够作为员工代表站在这里发言，心情无比激动。
作为____销售部的一员，我已在这个岗位上勤勉耕耘了近____载春秋。
自踏入公司之初，领导便谆谆教诲我们：“在销售部，业绩诚然重要，但敬业精神、团队协作能力及专业素养同样是衡量员工优劣的关键标尺。
”此言犹如灯塔，照亮了我们前行的道路，成为我们不懈追求的目标。
历经时光的洗礼与磨砺，我们团队每位成员均铸就了深厚的团队协作精神。
我们深知，在当今这个竞争日益激烈的经济社会，团队间的较量已成为主流。
无数次的挑战与困境，单凭一己之力难以逾越，唯有依靠团队的智慧与力量方能化险为夷。
当每位员工都怀揣着强烈的团队意识时，工作氛围自然和谐融洽，工作效率亦将显著提升。
作为销售团队，我们肩负着创造卓越销售业绩的神圣使命。
而要实现这一目标，首要前提便是每位销售人员需具备卓越的专业素养。
鉴于我们所推广的____项目，其开发规模宏大且产品种类繁多，这要求我们掌握更为广博与深入的专业知识。
我们还需密切关注政策动态及宏观经济走向，以便及时调整策略、把握市场脉搏。
报纸、杂志及各类专业书籍成为我们汲取知识、提升自我的重要源泉。
面对疑问，我们相互探讨；新政策出台，我们及时学习研究。
在这种互帮互助、携手共进的氛围中，我们共同取得了长足的进步。
当然，优异的业绩并非仅凭个人之力所能达成，它凝聚着同事们高度的敬业精神与无私奉献。
过去的一年，房地产行业面临诸多挑战与压力，但我们的同事们却以无畏的勇气与坚定的信念迎难而上。
他们牺牲了休息时间，甚至无暇顾及家庭的温暖与陪伴，只为完成公司的销售任务。
这份敬业精神令人动容、令人钦佩。
我们深知肩上的责任重大。
在新的一年里，我们将始终秉持公司利益高于一切的原则，严格遵守各项规章制度，以积极主动的态度、踏实肯干的作风、高效有序的步伐完成各项工作任务。
在此，我要衷心感谢公司领导的信任与支持以及与我并肩作战的同事们。
销售年度总结讲话草稿(3篇)
第1篇大家好！在这辞旧迎新的时刻，我谨代表销售团队，向大家汇报过去一年的工作情况，并对大家表示衷心的感谢。
回顾过去的一年，我们团队在公司的正确领导下，紧紧围绕年度销售目标，团结一心，努力拼搏，取得了可喜的成绩。
下面，我就从以下几个方面对过去一年的工作进行总结。
一、回顾过去，总结经验1. 坚定信心，目标明确过去的一年，我们团队紧紧围绕公司战略目标，坚定信心，明确方向，确保各项工作有序推进。
在市场环境复杂多变的情况下，我们始终保持积极向上的心态，努力克服困难，为实现年度销售目标奠定了坚实基础。
2. 深入市场，拓展渠道我们团队始终将市场拓展作为工作重点，深入一线，了解客户需求，积极拓展销售渠道。
通过参加各类展会、行业论坛等活动，加强与客户的沟通交流，提升品牌知名度，扩大市场份额。
3. 优化产品，提升品质为了满足客户需求，我们团队不断优化产品结构，提升产品品质。
在研发、生产、销售等各个环节，严格把控质量关，确保为客户提供优质的产品和服务。
4. 团结协作，共同进步过去的一年，我们团队始终保持良好的团结协作精神，大家齐心协力，共同为实现年度销售目标而努力。
在团队中，相互学习、取长补短，共同提高，为公司的持续发展贡献力量。
二、正视不足，反思改进1. 市场竞争激烈，客户需求多样化面对激烈的市场竞争和客户需求的多样化，我们在产品研发、市场拓展等方面还存在不足。
今后，我们要继续关注市场动态，加大研发投入，提升产品竞争力。
2. 团队建设有待加强虽然我们团队在团结协作方面取得了一定的成绩，但团队建设仍有待加强。
我们要加强团队凝聚力，提升团队整体素质，为公司的长远发展提供有力保障。
3. 营销策略需进一步优化在营销策略方面，我们还需进一步优化，以提高市场占有率。
我们要结合市场需求，制定有针对性的营销策略，提高销售业绩。
三、展望未来，砥砺前行新的一年，我们将继续紧紧围绕公司战略目标，以更加饱满的热情、更加务实的作风，努力实现以下目标：1. 提升团队凝聚力，加强团队建设加强团队内部沟通与协作，提升团队凝聚力，培养一支高素质、专业化的销售团队。
销售年会发言稿范文(汇总5篇)
销售年会发言稿范文（汇总5篇）销售年会发言稿范文篇1 尊敬的董事长、总经理，同事们：大家好!我来公司快一年了，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新春愉快!身体健康!合家幸福!在这里我代表销售部全体员工感谢老板提供的平台!感谢董事长、总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!过去的一年，我们大家努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说都已成为过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。
刚刚参加的集团年终会议给我很大的触动，工作上我是从来不服输的人，在任何单位都不比别人差，这次，眼看着兄弟单位捧着一个又一个的奖杯，获得一个又一个的荣誉，心里真不是个滋味，当时我就在想，是我们大家笨吗不是，是我们大家努力的程度和工作方法与先进单位还有一定的差距。
特别是我们大家的销售人员，小富即安、得过且过的思想还是存在的。
一年下来，兄弟单位都有赢利，只有我们大家公司亏损，当时我真是如坐针毡。
订单少，利润低是导致公司亏损的重要因素，尽管有种种客观理由和原因，但我们大家不想推卸责任，因为公司要我们大家是来克服困难，提高效益的，否则，要我们大家销售队伍干吗呢任何企业检验销售成绩的惟一标准就是看业绩增长与否，这始终是硬道理。
集团年终会议上老板不仅一针见血指出我们大家最大的不足是客户面窄订单少，材料成本高利润低，更重要的是指明了我们大家今后的工作方向。
不蒸馒头蒸口气，新的一年里，我们大家一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。
过去的一年，我们大家的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，但我们大家坚持理论联系实际的原则，强化销售人员的培训和业务指导，依托公司强大的后盾，一一解决了问题，并与用户建立了良好的互信关系。
锻炼了我们大家的销售队伍，更重要的是我们大家的销售队伍成长起来了。
一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也成为一种常态。
今天开始，我们大家的销售队伍已不再是新兵，而是一班经过战场洗礼的老兵，业绩的提升必定指日可待。
销售年度总结汇报发言(3篇)
第1篇大家好！在这一年的时间里，我深感荣幸能担任销售部门的一员，与大家共同为公司的发展贡献自己的力量。
在此，我向大家汇报一下本年度的销售工作总结。
一、销售业绩回顾1. 销售额：本年度，我司销售额达到XX亿元，同比增长XX%，圆满完成了公司年初制定的销售额目标。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查，我司产品满意度达到XX%，较去年同期提升XX%，客户满意度持续提高。
3. 市场占有率：本年度，我司产品在市场上的占有率提升至XX%，较去年同期增长XX%，市场份额稳步提升。
二、销售工作亮点1. 产品创新：本年度，我司成功研发了XX款新产品，满足了市场多样化需求，进一步提升了产品竞争力。
2. 市场拓展：本年度，我司成功开拓了XX个新市场，实现了产品在国内外市场的全面覆盖。
3. 团队建设：通过内部培训、外部招聘等方式，本年度我司销售团队人数增长至XX人，团队整体素质得到提升。
4. 营销策略：本年度，我司针对不同市场制定了差异化营销策略，提高了市场推广效果。
三、销售工作不足及改进措施1. 不足：部分产品在市场推广过程中，存在品牌知名度不高、宣传力度不足等问题。
改进措施：加大品牌宣传力度，提高产品知名度；优化产品包装，提升产品形象。
2. 不足：部分销售人员业务能力不足，导致客户满意度下降。
改进措施：加强销售人员培训，提高业务水平；完善考核机制，激发销售人员积极性。
3. 不足：市场拓展过程中，部分区域市场开发进度较慢。
改进措施：优化市场布局，针对不同区域制定有针对性的拓展策略；加强与合作伙伴的沟通，提高市场拓展效率。
四、未来销售工作展望1. 持续优化产品结构，提升产品竞争力。
2. 加大市场拓展力度，提高市场份额。
3. 加强团队建设，提升销售人员综合素质。
4. 优化营销策略，提高市场推广效果。
5. 深化客户关系，提高客户满意度。
总结：过去的一年，我司销售团队在全体同事的共同努力下，取得了显著的成绩。
在新的一年里，我们将继续努力，为实现公司销售目标而努力拼搏。
销售年会发言稿总结三篇
【导语】2019年是我们积极参与激烈市场竞争的⼀年，也是接受严峻挑战和考验的⼀年。
⼀年来，⾯对原料供应滞后、订单交期短、⽣产要求特殊等各种不利因素，我们团结⼀致，咬紧⽛关，攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务。
⽆忧考为⼤家整理的《销售年会发⾔稿总结三篇》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ 尊敬的各位领导、各位同事及各位来宾： ⼤家新年好： 20XX年已在岁⽉的⾏进中落下历史的帷幕，充满希望与朝⽓的20XX年⼜悄然⾛来。
值此辞旧迎新之际，我谨代表**⽣产基地，向各位领导及同事、和各朋友、各来宾，致以诚挚的问候和新春的祝福！ 刚才听了公司领导和同事的讲话，我们深受⿎舞！董事长与我们共同回顾了⼀起⾛过的20XX年，⼜带领我们共同展望了令⼈期待的20XX年。
多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对我们⽣产部⽆微不⾄的关怀和⿎励；我们也真真切切地体会到所有同事对我们的⽀持和帮助！ 20XX年是我们积极参与激烈市场竞争的⼀年，也是接受严峻挑战和考验的⼀年。
⼀年来，⾯对原料供应滞后、订单交期短、⽣产要求特殊等各种不利因素，我们团结⼀致，咬紧⽛关，攻坚克难，较好地完成了销售部下达的订单任务，这些成绩的取得是我们⽣产⼀线员⼯和⽣产管理团队共同努⼒的结果，也是由销售部、⾏政部、品质部、技术部、采购物流等部门的⼤⼒⽀持的结果，更是所有同仁埋头苦⼲、锐意拼搏的结果。
值此，我谨向⼀贯⽀持我们的各部门领导，各位同事及销售部全体同仁致以衷⼼的感谢！ 过去的20XX年，可以说确实困难重重，远超预期。
20XX年，我们将⽴⾜于完善产品质量，提⾼交货及时率和⼀次 交验合格率，着眼于深化⽣产团队建设，使我们的责任感、使命感得到进⼀步激发，⼠⽓更加旺盛，⽃志更加昂扬。
我们要紧抓机遇，根据公司的销售⽬标确⽴科学合理的⽣产计划；管理要进⼀步加强，产品质量要严抓不松懈，交货期得到有效保障。
主要有以下⼏个⽅⾯。
第⼀；提⾼产品质量是做不完的功课，如何将产品质量的提⾼落实到实际⾏动上呢？应遵循三不放过的原则，第⼀出现质量问题不放过，第⼆问题的根源查不清楚不放过，第三，不找到解决问题的办法不放过。
年度销售总结发言(3篇)
第1篇大家好！在这辞旧迎新的时刻，我们齐聚一堂，共同回顾过去一年的销售工作，总结经验，展望未来。
首先，请允许我代表销售团队，向各位领导表示衷心的感谢，感谢你们在过去一年里对我们的关心和支持！同时，也向全体销售同仁表示崇高的敬意，是你们的辛勤付出，才让我们取得了今天的成绩。
一、回顾过去，总结经验1. 销售业绩稳步提升过去的一年，我们紧紧围绕公司发展战略，充分发挥团队协作精神，全力以赴完成各项销售任务。
经过全体同仁的共同努力，我们实现了销售额的稳步提升，市场份额不断扩大。
以下是具体数据：（1）销售额：同比增长XX%，达到XX亿元。
（2）市场份额：同比增长XX%，达到XX%。
（3）新客户开发：新增XX家，同比增长XX%。
2. 产品结构优化在销售过程中，我们不断调整产品结构，以满足市场需求。
通过加大新产品研发力度，提升产品品质，我们成功推出了一系列具有竞争力的新产品，进一步丰富了产品线。
以下是部分产品数据：（1）新产品销售额：同比增长XX%，达到XX亿元。
（2）高端产品销售额：同比增长XX%，达到XX亿元。
3. 团队建设成果显著过去的一年，我们注重团队建设，通过开展培训、拓展等活动，提升了团队凝聚力。
以下是团队建设成果：（1）销售团队人数：同比增长XX%，达到XX人。
（2）团队人均销售额：同比增长XX%，达到XX万元。
（3）优秀员工比例：同比增长XX%，达到XX%。
二、分析问题，查找不足1. 市场竞争加剧随着行业的发展，市场竞争日益激烈。
部分竞争对手在产品、价格、服务等方面加大力度，给我们带来了较大的压力。
我们需要进一步提高自身竞争力，以应对市场竞争。
2. 市场拓展速度有待提高虽然我们在市场份额上取得了一定的成绩，但与行业领先企业相比，我们的市场拓展速度仍有待提高。
在新的一年里，我们要加大市场拓展力度，提高市场份额。
3. 员工能力有待提升部分员工在业务知识、沟通能力、团队协作等方面存在不足，影响了销售业绩。
销售年会总结发言稿10篇
销售年会总结发言稿10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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年会销售总结发言稿范文
年会销售总结发言稿范文
在不断进步的时代，我们使用上发言稿的情况与日俱增，发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。
那么，怎么去写发言稿呢？下面是帮大家整理的年会销售总结发言稿范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
年会销售总结发言稿1尊敬的各位领导、同事：
你们好!
转眼间，来到公司已有四个多月了。
在这四个多月里，我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。
积极的思想，平和的心态和充足的干劲才能促进工作的顺利。
结合本人所感所悟、公司实际，现将综合情况汇报如下：
好的方面
一、心态端正，努力学习专业知识，掌握相关业务操作技能。
自到公司入职以来，为尽快适应岗位需求，尽快掌握xxxx产品的开发，安装及应用，本人在工作、学习中不敢有丝毫懈怠，始终不断学习，吸取新知识，并在学习过程中，把之前存在的问题，慢慢解决，一步步完善；在我部门xx总与xx总身上我也深刻的认识到这一点。
他们永远是那么的有精力，有热情的投入到工作中，尽职尽责，
敢于担当，完善工作。
二、团结同事，强化自身责任意识，顺利完成各项任务。
为公司的一员，我备感欣慰。
公司xx总的理论水平和操作技能，我这边还存在着一定的差距，但我相信，我会奋发努力，迎头赶上;而xx总的宽厚与豁达，营造了公司上下和谐的氛围，成为其中一员，我深感荣幸;在这种和谐氛围的环境下，我会进一步加强团结，吸取他人精华，树立较强的责任心和事业感，努力完成各项任务。
三、继续保持和发扬不怕繁琐、不怕重复的工作作风，坚持领导的工作风格，例如：与各个部门，同事间的工作配合，工作方法等!首先提醒自己认识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，xxxx产品是一项持续性的工作，容不得丝毫怠慢。
主要工作业绩
一、新开通专区63个
二、常规任务修改312个;
三、鸿基专区，所有技术功能已全部理解并掌握;
四、专区的镜像与更新，可以独立完成。
存在不足：
一、理论知识掌握还不够深入，业务技能学习还不够透彻，不够全面，特别是鼎森这边的相关的项目。
二、沟通能力还不够强，在面对客户上，要耐心，耐心，再耐心。
下一步打算
一、进一步学习专业知识力度，深入掌握知识和业务操作技能;
二、加强工作沟通、协调能力的培养，使自己向复合型人才发展;
三、继续强化自身职责意识，恪守公司规章制度，团结公司同事，本职工作尽善尽美。
除此，对公司所有领导及同事深表谢意，感谢你们在工作中对我的帮助，感谢你们在生活中对我的关爱，谢谢。
以上是我加入公司一年多所感所悟，如有不适，望领导给予批评、指正为谢!
适逢春节来临之际，祝愿公司同事身体健康、合家幸福、万事如意，祝愿公司更上一层楼。
年会销售总结发言稿2各位同仁、各位商界朋友：
很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销
售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构成：
1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品、国际贸易、oem、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有
销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的’出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。
如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。
今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点：
谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售
产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。
刚才陈列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。
谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念
变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。
当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。
不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。
简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!。