广超物业商业物业招商方案
商业物业招商流程与策略
商业物业招商流程与策略商业物业招商是指通过招募优质商户、品牌入驻商业建筑物，以增加商业价值和租金收入的一项重要活动。
在现代商业运营中，商业物业招商流程和策略的高效执行是确保商业建筑物可持续发展的关键因素。
本文将探讨商业物业招商的流程和策略，帮助业主和物业管理公司制定成功的招商计划。
一、招商流程商业物业招商流程是指从准备招商到商户签约的整个过程。
下面将介绍常见的商业物业招商流程。
1. 市场调研在开始招商之前，需要对目标市场进行充分的调研。
市场调研的目的是了解当地经济情况、人口结构、消费水平、竞争对手等信息，帮助确定适合商业物业的定位和商户引进策略。
2. 招商策划招商策划是为了制定招商目标、招商策略和招商计划。
招商目标是明确商业物业的定位和目标客户群体；招商策略包括招商方式、商户定位和租金策略等；招商计划则是操作层面的规划，包括招商时间表、招商渠道和招商预算等。
3. 商户征集商户征集是指通过招商渠道吸引商户的参与。
常见的招商渠道包括招商代理机构、行业协会、展会和网络平台等。
在征集商户时，管理方需要准备招商材料，包括项目介绍、招商政策、物业规划图等，以吸引商户的关注。
4. 选址与评估选址与评估阶段是为了筛选合适的商户。
管理方需要根据商业物业的定位和目标客户群体，结合商户的经营特点和需求，进行选址与评估工作。
评估的要素包括商业氛围、人流量、交通便利性和竞争对手等。
5. 商务谈判商务谈判是为了与意向商户进行深入的洽谈与沟通。
在商务谈判中，管理方需要与商户就租金、合同条款、装修要求和进驻时间等方面进行协商。
通过谈判，双方可以更好地了解对方需求，进而达成合作共识。
6. 商户入驻商户入驻是商业物业招商流程的最后一步。
在商户入驻阶段，管理方需要完成租赁合同的签订、入驻商户的装修和验收等工作。
商户入驻后，管理方需要与商户保持良好的沟通，提供必要的支持和服务，以建立长期的合作关系。
二、招商策略商业物业招商策略是指通过针对性的方法和措施，吸引优质商户入驻商业物业的一系列策略。
大型商业物业招商流程与招商策略
大型商业物业招商流程与招商策略随着城市的发展和经济的繁荣，大型商业物业逐渐成为城市中心的焦点和吸引力。
为了将商业物业打造成繁华的商业地标，招商成为非常重要的环节。
下面将介绍大型商业物业招商的流程与策略。
一、招商流程1.项目定位：在招商前，就需明确商业物业的定位，包括目标客群、主题、功能、形象等。
这有助于吸引潜在商户的关注，从而提高招商成功率。
2.招商筹备：准备招商所需的一系列材料和资源，包括项目宣传册、商业模型、市场分析报告等。
并确定招商团队，包括市场营销专员、招商专员等。
招商筹备阶段还应与金融机构和合作伙伴洽谈，确保项目资金可靠。
3.招商宣传：通过各种媒体渠道，如电视、广播、网络等，进行项目的广告和推广。
此外，还可以组织展览会、发布会等形式，向潜在商户展示商业物业的优势和潜力。
4.招商洽谈：与潜在商户进行面谈，详细了解其需求和要求，并解答商户的疑虑和问题。
同时，也可以根据商户的情况进行灵活的筹划和谈判。
5.商户选择：根据商户的实力、品牌影响力、商业化的能力等因素，选择合适的商户。
商户的品牌定位和商业模式应与商业物业的定位相符，这有助于形成商业集群效应和商业互补。
与商户签订招商合同，并明确商户的权责和合作规则。
6.租赁谈判：在商户选择后，与商户进行租赁谈判，并制订租赁合同。
租金的确定应综合考虑商业物业的位置、面积、交通条件等因素，保证租金合理且可接受。
7.开业前准备：商户签约后，需进行商铺交付和装修等工作，确保商户能按时开业。
此外，还需与商户共同制定开业策划和营销方案，确保开业效果。
8.后续服务：商业物业的招商工作不仅仅在商户签约和开业后就结束了，需与商户建立良好的合作关系，并提供后续的服务和支持，以确保商户的长期发展和商业物业的盈利。
二、招商策略1.市场调研：进行市场调研，了解目标客群的需求和消费习惯，以便招商策略更加有针对性。
根据市场调研的结果，制定招商方案。
2.多元化招商：将商业物业划分为多个功能区域，吸引不同类型的商户入驻，从而形成商业互补和集聚效应。
大型商业物业招商方案
大型商业物业招商方案1. 引言本文档旨在为大型商业物业的招商工作提供一个完整的方案。
招商是商业物业的重要环节，其成功与否直接关系到物业的盈利能力和运营效益。
通过本方案，我们将以市场需求为导向，通过合理的定位、完善的招商策略和丰富的盈利模式，吸引到优质的商家入驻，从而实现商业物业的长期稳健发展。
2. 定位与目标受众2.1 定位本商业物业旨在成为当地乃至全国范围内的商业中心，提供多元化的商业服务和丰富的购物、娱乐、餐饮等体验，成为消费者首选的商业目的地。
2.2 目标受众•城市居民：满足日常生活、购物、娱乐等需求。
•企业和商家：提供高品质的办公空间和商业机会。
•游客和旅客：为其提供方便快捷的购物和娱乐体验。
3. 招商策略3.1 策略一：市场调研与定位在招商前，进行充分的市场调研，了解当地商业环境和目标受众的需求，确立明确的物业定位和特色。
根据市场调研结果，制定适合的招商策略。
3.2 策略二：招商宣传与推广通过多种渠道进行宣传和推广，包括但不限于广告、媒体报道、社交媒体营销等，将商业物业的优势和特色传递给目标受众。
同时，与商家进行沟通和合作，确保招商信息准确传递，吸引到合适的商家入驻。
3.3 策略三：多元化招商方式采取多种招商方式，包括但不限于招标、邀约、合作等。
根据不同商业板块的需求，制定相应的招商政策和合作模式，灵活应对不同商家的需求。
3.4 策略四：差异化运营与品牌管理通过差异化运营和品牌管理，打造具有竞争力的商业物业。
注重商业物业的整体形象和品牌塑造，提供高品质的物业服务和卓越的客户体验，从而吸引到更多的商家和消费者。
4. 盈利模式4.1 租金收入商业物业通过出租商业空间，获得租金收入。
租金的收取方式可以根据商家的经营模式和盈利能力进行灵活的调整。
4.2 商业服务收费商业物业可以提供一系列增值服务，如停车位管理、保安服务、清洁服务等，并根据实际提供的服务内容和质量收取相应的费用。
4.3 广告与推广收入商业物业可以合作商家进行广告投放和推广活动，通过租赁广告空间、收取推广费用等方式获得收入。
精编大型商业物业招商方案
精编大型商业物业招商方案尊敬的各位招商合作伙伴：感谢您对我们的关注和支持！我公司是一家拥有丰富经验和强大实力的大型商业物业开发商，致力于打造高品质、多功能的商业物业项目。
为了更好地与您合作，现特编制本招商方案，详细介绍我们的优势和合作模式。
一、项目概况本项目位于市中心核心地段，占地面积10万平方米，总建筑面积30万平方米，规划包括商业综合体、写字楼、酒店、居住区等多种功能。
项目由国内一流设计团队操刀，借鉴国际先进标准，致力于打造现代化、人性化的商业综合体。
二、品质保障我们始终秉持“专业、创新、质量、服务”的发展理念，坚持精品战略，不断提升项目品质。
项目注重环境布局、功能配套、空间设计、施工工艺等各个方面，确保每一个细节都符合高品质的标准。
三、市场价值该项目坐拥市中心的黄金商圈资源，周边交通便捷，商圈人流量大，拥有广阔的市场前景和巨大的商业价值。
同时，项目周边缺乏综合商业配套服务，有着很大的市场空间和潜力。
四、合作模式我们诚挚邀请各位招商合作伙伴参与本项目的开发与招商合作。
合作模式有多种选择，比如品牌入驻、合作开发等。
具体事宜可以进一步商讨，以符合双方的需求和利益。
五、市场推广我们将通过多渠道进行市场推广，包括网络宣传、媒体广告、线下活动等。
我们拥有专业的市场推广团队，将为合作伙伴提供全方位的支持和宣传资源，提升品牌知名度和市场影响力。
六、收益回报我们将提供丰厚的回报和优惠政策，以确保与招商合作伙伴共同分享项目的发展红利。
在项目开发和运营中，我们将共同努力，实现双方的共赢与长期合作。
七、合作条件具体的合作条件将根据招商项目的规模、类型以及品牌价值等因素进行商议。
我们将制定合理的费用标准和合同条款，确保合作公平透明、互利共赢。
综上所述，我们的项目具备优越的地理位置、高品质的建筑设计和丰富的市场前景，为招商合作伙伴提供了难得的商机。
我们期待与您的深入合作，共同打造一个成功的商业物业项目！。
物业招商实施方案
物业招商实施方案一、背景分析当前，物业招商已成为物业管理行业中的一项重要工作。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，物业招商的重要性日益凸显。
在这样的背景下，制定科学合理的物业招商实施方案显得尤为重要。
二、目标确定1. 提升物业价值：通过招商引进优质商户，提升物业整体形象和价值。
2. 增加收益：通过租金收入和其他形式的合作，增加物业的经济效益。
3. 优化服务：引进优质商户，提供更多优质服务，满足业主和用户的需求。
三、实施步骤1. 市场调研：对周边商业环境、人流量、消费水平等进行调研，为招商提供依据。
2. 制定招商策略：根据市场调研结果，确定招商的目标定位、招商对象和招商政策。
3. 推广宣传：通过各种渠道进行宣传推广，吸引优质商户的关注。
4. 洽谈合作：与潜在商户进行深入的洽谈，确定合作意向并签订合作协议。
5. 实施管理：对引进的商户进行管理和服务，确保其业务顺利开展并提供优质服务。
四、风险控制1. 市场风险：市场环境的变化可能影响商户的经营状况，需要及时调整招商策略。
2. 合作风险：商户的信用状况、经营能力等可能存在风险，需要进行严格的风险评估和管理。
3. 管理风险：引进的商户可能存在经营管理不善、服务不到位等问题，需要加强监管和服务。
五、实施效果评估1. 经济效益：通过对引进商户的租金收入、物业价值提升等进行评估，分析招商的经济效益。
2. 服务满意度：通过用户调查、业主反馈等方式，评估引进商户的服务质量和用户满意度。
3. 社会影响：评估引进商户对周边商业环境、人流量等的影响，分析招商的社会效益。
六、总结与展望物业招商是一个系统工程，需要全面考虑市场、商户、服务等多方面因素。
制定科学合理的招商实施方案，对于提升物业价值、增加收益、优化服务具有重要意义。
未来，我们将继续优化招商策略，加强风险控制，不断提升招商实施效果，为物业管理工作注入新的活力和动力。
商场物业管理招商方案模板
商场物业管理招商方案模板一、背景介绍随着城市化进程的加快，商场物业管理的重要性日益凸显。
良好的物业管理不仅可以提升商场的形象和价值，还能够吸引更多的商户入驻，增加商场的收入。
因此，商场物业管理是商场发展的关键环节之一。
二、市场分析1. 商场目标群体：商场物业需要面向不同的人群，包括购物消费者、商场业主和商户。
商场须吸引不同消费层次的人群，提供多样化的购物及娱乐体验。
2. 商场竞争对手：市场竞争激烈，各类商场不断涌现。
因此，商场需要提升自身竞争力，通过差异化的服务和管理吸引客户。
3. 商场定位：商场需根据自身规模、位置和业态等因素确定定位方向，明确目标客户群体，制定相应的管理方案。
三、管理服务内容1. 商场租赁服务：商场需提供合理的租赁空间，吸引优质商户入驻。
合理制定租金政策和租赁合同，确保商户权益。
2. 环境卫生管理：商场需要定期清洁消毒，保持环境整洁舒适。
为商户提供舒适的经营环境，提升消费者体验。
3. 安全管理服务：商场需要加强安全防范，确保商户和消费者的人身和财产安全。
及时处理突发事件，提供安全保障。
4. 营销推广服务：商场需通过各种营销手段提升知名度和吸引力，吸引更多的消费者和商户。
结合线上线下宣传推广，扩大商场影响力。
5. 物业维护服务：商场需定期维护设备设施，确保设施设备正常运转。
提供优质的维修服务，延长设备寿命。
6. 活动策划服务：商场需要不定期组织各类商业活动，丰富商场文化内涵，吸引更多消费者。
通过活动提升商场的品牌价值。
四、招商策略1. 定位明确：商场需确定明确的定位方向，确定目标客户群体，制定相应的招商策略。
2. 优质服务：商场需提供优质的物业管理服务，吸引更多商户入驻。
为商户提供舒适的经营环境和便利的服务，提升商场竞争力。
3. 合理租金：商场需制定合理的租金政策，结合市场供需情况，确保商户可承受性租金水平，吸引更多商户入驻。
4. 联合营销：商场可以与其他商业机构合作，共同开展营销活动，吸引更多消费者。
商场物业管理招商方案
商场物业管理招商方案一、项目概述近年来，我国商场物业管理行业蓬勃发展，商场物业管理公司逐渐成为商场物业管理主要力量。
商场物业管理公司在商场物业运营、商场物业维护、商场物业招商等方面发挥了重要作用，成为商场的重要组成部分。
在这样的情况下，商场物业管理公司需要面对的是市场竞争激烈，如何扩大自己的市场份额，提升自己的竞争力，是当前商场物业管理公司面临的重要问题。
二、市场分析商场物业管理行业是一个充满活力的行业，其市场发展前景广阔。
首先，随着消费水平的提高，商场的发展蓬勃，商场物业管理需求量增加。
其次，商场物业管理公司的服务覆盖面广，经济效益较高。
再者，商场物业管理行业受到政府政策的支持，发展环境良好。
因此，商场物业管理行业形势稳定，并且有很大的发展空间。
三、招商方案（一）招商宗旨本次招商活动旨在引进更多的优秀商业品牌，丰富商场内的业态，提升商场物业的整体形象和竞争力。
通过多方面的招商工作，吸引更多的商家入驻，为商场带来更多的商机，为商家提供更好的经营环境。
（二）招商策略1. 根据商场的定位和发展规划，制定合理的招商策略，明确招商重点和方向。
2. 积极开展市场调研，深入了解行业发展趋势和商家需求，为招商工作提供参考依据。
3. 按照商场的发展需求，招募专业的招商团队，具有丰富的招商经验和行业资源，确保招商工作的顺利进行。
4. 开展多种形式的招商推广活动，包括展会招商、网络招商、面对面洽谈等，扩大商场知名度和影响力，吸引更多的商家关注和参与。
（三）招商方式1. 开展多层次、多角度的宣传推广活动，通过各种渠道向外界积极宣传商场的发展规划、业态布局、招商政策等情况，吸引更多的商家入驻。
2. 各项优惠政策，包括减免租金、免费装修、提供运营支持等，吸引更多的商家入驻。
3. 主动洽谈和辅导，即使商家对商场物业有所疑虑，也能够通过热情周到的服务，帮助商家解决相关问题，融洽合作。
（四）招商目标1. 将商场业态规划得更加丰富多样，满足不同人群的消费需求。
物业公司招商工作计划
物业公司招商工作计划
一、招商工作目标
1. 制定明确的招商工作目标，确保与公司整体发展战略相契合。
2. 提高物业项目的品牌知名度，吸引更多优质的商户入驻。
3. 实现项目的可持续发展，增加商业价值和收益。
二、招商工作策略
1. 加强市场调研，深入了解目标商户的需求和偏好，为招商工作提供依据。
2. 制定差异化招商策略，突出项目的特色和优势，吸引目标商户的关注和合作意愿。
3. 积极开展市场推广活动，拓展招商渠道，提高项目的曝光度和吸引力。
三、招商工作任务
1. 完善招商资料，准确展示项目的地理位置、交通优势、人流、消费群体等优势，吸引目标商户入驻。
2. 根据市场需求，积极寻找有潜力的商户资源，建立良好的合作关系。
3. 进行商业谈判，与目标商户进行详细的洽谈和沟通，争取达成合作意向。
4. 签订合同，跟进招商项目的具体合作事宜，确保项目能够按时开业。
四、招商工作措施
1. 组建专业的招商团队，提高招商效率和质量。
2. 加强内外部协作，与相关部门合作，共同推动项目招商工作
的顺利进行。
3. 定期召开招商工作会议，及时总结经验，优化招商策略，确保招商工作的顺利进行。
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广州广超物业管理有限公司
商业物业招商方案
一．项目分析：
1、优势
（1）地段——紧邻市区，即将规划的汽配商贸区域，对于大型的汽配市场来说地段优越、位置显赫。
（2）交通——项目内有公交8条线，间隔不到10分钟一班就有公交车，14号地铁线在建，北邻北二环高速，南邻华南快速，离项目地址不到10分钟的路程。
（3）口碑——专注物业服务工作十一年，多次获得政府奖励，消费者信得过企业。
（4）物业——项目占地面积十万平方，建筑面积近70000多平方米用于厂房、仓储出租。
是东平最大的物业出租企业。
（5）配套——配置自动客货电梯10部、专用客梯3部，专用电梯2部、内部配置大型停车场，配套设施较为完备。
（6）用电充足——完全满足客户用电需求。
2、劣势
（1）由于物业部前期对工业区的管理方式不足，导致广超物业品牌受损严重，在业内造成了恶劣的影响，给很多客户带来了心理忧虑，致使很多客户在上半年搬走，甚至于影响到一部分客户在下半年搬厂。
（2）厂房内部间隔不好，柱子较多，实用面积小，公摊面积大。
（3）项目临国道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成，对人员招工有不少的阻碍。
（4）项目坤和街电梯太小，无法满足工厂使用，招商范围缩小，整体商业氛围不足。
（5）项目区域内停车位不足，许多客户不好停车，经常为停车位发生纠纷，致使客户心情不好，情绪激动将不满发泄到物业工作人员身上。
3、机会
（1）经济因素——市场整体经济环境不好，市内外正在上演工厂、仓库外迁循环闹剧，体现在部分客户因生意难做，资金周转困难，整日纠结租金太贵，递增减免等怪圈内，寻求公司给予解决。
（2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成国内经济不景气，促使一些商人破产，同时也给商人带来了商机。
（3）市场因素——随着经济复苏，地铁14号线的投入使用，东平的经济发展势不可当，商、住、行将促使东平商圈的兴旺。
（4）区域发展——做为紧邻城市的待开发区域，未来将建设大型的汽配商城，本项目正符合本区域发展，为未来汽配城的发展所需仓库以及厂房提供强有力的保证。
（5）现行的部分建筑物的格局，已经为未来十年做了准备，预计在五年左右厂房或仓库的出租将发展至瓶颈，后期可将具有阳台功能的建筑，改造成商住楼。
4、威胁
（1）未来五年内，公司物业的发展将需要定性，特别是14号地铁开通前，公司物业的发展需要有一个方向，例如是打造行业一条街，还是教育一条街，对行业内的企业给予扶持，尽快形成产业链。
（2）由于传统的加工企业目前还占据者广超物业的半壁江山，目前由于国家的管控加强，导致这些加工厂生存空间越来越困难，公司要打破僵局，拼弃保姆式服务，引进一批行业内合法的企业，以增强企业的生命力。
（3）市场竞争激烈、招商难度大，周边的厂房仓库接二连三的跳水，价格低迷，严重影响了本公司的招商进度。
（4）物业需要改革，若不能调整战略，将难以摆脱厂房仓库的传统出租方式的制约。
二、招商工作的开展及相关措施
针对目前产业园空租率达到35%的严重情况，招商工作做的不好，将直接影响到公司全年的总收入，为此，为做好招商工作的长效管理机制，促进产业园的招商工作，具体措施如下：
1、开拓招商渠道，狠抓对外宣传为主要内容，打造“广超产业园”物业公司知名品牌；
（1）成立专业的招商团队、明确工作职责；
( 2 ) 拟订园区规划图、效果图、平面图；
（3）制定招商手册、招商宣传资料以及横额；
（4）利用户外广告牌（园区现场）招商；
（5）通过58同城、房管网等网络平台进行信息发布；
（6）通过客户招商，采取以客招客的方式；
（7）通过“走出去、请进来“的方式，充分了解周边市场的厂房仓库招租动向，寻找机遇，有选择性的招进一批有实力的客户，到我们园区经营。
2、突出亮点，专显“广超物业管理全方位的专业服务，提高公司知名度
（1）帮助客户代理办理各类执照服务；
（2）帮助客户提供专业的保洁物务；
（3）帮助客户提供专业的物业管理服务；
（4）帮助客户提供专业的安保服务；
（5）帮助客户提供商品销售渠道；
（6）帮助客户提供专业的水电安装及装修服务；
三、招商优惠政策
（1）厂房空置就是损失，建议公司，对招租厂房仓库免装修期视情况而定一个星期、半个月或一个月，（此项可根据厂房、仓库ABC划分确定）；
（2）递增可否调整为一年一递增的方式调整为“二二”递增或“二三”递增；
（3）为经营户代办各种经营证照，可适当收取代办费；
（4）厂房仓库出租单价的调整：
A类厂房或仓库租金15元/平米（不变）
B类厂房或仓库租金调整为13元/平米
C类厂房或仓库租金调整为12元/平米
四、实施全员招商奖励机制
招商的业务提成是招商工作中不可分割的一部分，是招商工作中的一个重要环节，公司现有约36000方厂房仓库空置，下半年出租了约5%，结果又退场的6%,结果公司物业出租面积达到了36%的空置，比上半年的空置面积还多了1%，目前公司的招商提成只占新租赁物业当月租金的10%，无法提高招商人员和其它介绍人员的积极性；
建议公司在低于部出租面积80%以下的时候，将提成奖励调整为当月租金的100%，其中70%奖励招商主体或介绍人，30%奖励物业公司做为活动经费；当租赁物业出租率达到公司总物业80%时，提成奖励调整为70%，其中50%用以奖励招商团队或介绍人，20%奖励物业公司做为活动经费。
当租赁物业出租率达到公司总物业90%时，提成奖励调整为50%，其中35%用以奖励招商团队或介绍人，15%奖励物业公司做为活动经费。
以上物业公司所有的奖励提成均扣除50%，用于年终奖发放。
招商提成奖奖金均由物业公司支付。
招商主体与物业公司提成奖励调整对照表：
招商主体奖励
序号物业出租率总提成
物业公司提成
提成
注：1、物业公司在每次提成中将抽出50%用于活动经费，另50%用于年终奖发放；
2、招商主体指：招商团队、个人、现有客户、自来客户等；
3、新入客户签订合同后，招商奖金在当月对招商主体进行发放。
4、此对照表为所有奖励主体发放奖金时提供发放依据。
（1）公司全员招商，客户引进新客户或提供招商信息，引进新客户成功者根据物业出租率均给予奖励；
（2）招商团队成功引进客户者，根据物业出租率均给予奖励；
（3）自来客户承租，成功签订合同者，招商主体提成奖归属公司所有，物业提成根据物业出租率均给予奖励分配；
五、待公司物业整体出租率达到95%以后，对经营规模较小，稳定性不够，抗风险性较差。
交租不及时，信誉度不高的客户，进行逐步淘汰。
为优质企业入场经营提供条件。
所有改革都会面临有一些阻碍，会伴随一些阵痛，咬牙坚持就好了，挻过就会柳岸花明；一个市场的招商工作也是这样，商家会让出一些好处或率先改造一些
功能性的投资，先迈出一步，才能吸引客户，待得那一天吸引到一只金凤凰来，自然会引来一些家雀，那时候老板你就偷着乐吧。
广超物业管理有限公司
二〇一六年十一月二十日
信你自己罢！只有你自己是真实的，也只有你能够创造你自己。