商业项目招商策略
商业项目招商策划方案最新7篇
商业项目招商策划方案最新7篇商业项目招商策划方案篇一（一）前期工作开展情况1、调查摸底20__年3月初，我局对全县从事汽车行业的企业及个体门店进行了摸底调查，建立了相关台账。
2、召开座谈20__年3月至4月我局组织人员点对点的到汽车经销行、汽车修理行业、__国土规划等地听取他们对汽车城建设项目意见与建议。
3、赴周边县市调研4月我局组织人员赴洞口、城步等周边县城进行考察，周边县城该项目已进入招商初步阶段。
4、开展初步招商对外（包括品牌汽车厂家和销售商、国内等）运用电话、传真、网络等现代化通讯手段进行招商。
（二）存在的困难和问题通过前期调查和分析，未来一段时期我县汽车消费还将保持较快增长，汽车销售、维修、保养市场前景看好，在县内规划建设一个集汽车销售、维修、保养等功能相对齐全，设施相对完善的汽车城很有必要。
通过与规划、国土部门衔接沟通，汽车城建设项目初步选址拟放在__新区。
__新区建设__汽车城，既有优势，项目用地有保障，项目拆迁任务不重，但也有不少困难和问题：1、__新区目前基础设施建设特别是规划道路、供电、给排水配套设施尚未启动，而且__新区基础设施建设投资非常大。
由于__新区配套设施不完善，汽车城项目招商非常难。
2、汽车销售公司不愿意到县城投资建设4S店。
建4S店要求县城居住人口至少要10万人以上才考虑。
而我县县城居住人口太少，不足6万。
而且全县人口也不足40万，在邵阳市处于倒数第二。
3、本地汽车经销商和维修店对__建汽车城态度不一。
本地小型汽车经销商考虑到实力和成本原因，不愿意退出现有门店进入__汽车城，本地大型汽车经销商对进入__汽车城要求比较高，要求政府要搞好__基础设施，至少达到三通一平，其次地价要有优惠政策，最好参照工业用地执行。
他们通过成本核算，建汽车城投资大，而汽车销售、维修、保养等价格逐步透明，利润不高，如果按商业用地根本无利可图。
目前，__新区基准地价比较高，三通一平成本高。
商业街项目招商策略
商业街项目招商策略1. 项目概述商业街项目是指一条位于城市中心或重要商业区域的街道或区域，用于发展和集聚商业活动。
商业街项目的成功与否在很大程度上依赖于吸引优质商户和品牌进驻。
因此，制定一个有效的招商策略至关重要。
2. 目标定位在制定招商策略之前，首先需要明确项目的目标定位。
具体而言，需要确定商业街项目的定位是高端豪华、休闲娱乐还是快时尚等。
通过明确目标定位，可以确定目标招商对象，为后续的策略制定提供指导。
3. 招商对象分析为了制定针对性的招商策略，需要对潜在的招商对象进行分析。
具体分析如下：3.1 项目背景分析商业街项目的项目背景，包括地理位置、周边环境和交通条件等因素。
这些因素对商户的选择和决策具有重要影响。
3.2 潜在目标客户群体通过市场调研和人口统计数据，确定商业街项目的潜在目标客户群体。
这将有助于确定招商对象的特征和需求，进而制定针对性的招商策略。
3.3 竞争对手分析分析商业街项目周边的竞争对手，包括同类型商业街项目以及其他竞争性商业区域。
了解竞争对手的优势和劣势，可以有效地制定招商策略，以吸引目标客户群体。
4. 招商策略制定4.1 定位明确根据目标定位和潜在目标客户群体的特征，明确商业街项目的定位。
例如，如果定位为高端豪华，招商策略可以强调引入国际高端品牌和提供高端服务。
4.2 针对性招商根据潜在目标客户群体的需求和喜好，有针对性地开展招商工作。
可以通过市场调研和举办招商推介会等方式，吸引潜在目标客户群体的关注。
4.3 提供优惠政策为了吸引优质商户和品牌，可以提供一定的优惠政策。
例如，减免租金、提供装修补贴或推出营销活动支持等。
这些优惠政策可以有效地提升商业街项目的吸引力，吸引更多的商户入驻。
4.4 建立合作伙伴关系与行业协会、商业品牌或其他相关机构建立合作伙伴关系，可以进一步增加商业街项目的影响力和吸引力。
通过合作伙伴关系，可以共同举办活动、开展营销推广和互惠互利。
4.5 创造特色和亮点商业街项目需要有独特的特色和亮点，以吸引目标客户群体。
步行街招商策划书3篇
步行街招商策划书3篇篇一步行街招商策划书一、项目概述步行街位于城市中心地带，地理位置优越，交通便利。
为了提升步行街的商业价值和品牌形象，吸引更多优质商家入驻，现面向社会进行招商。
二、招商目标1. 知名品牌：引进国内外知名品牌，提升步行街的品牌形象和知名度。
2. 特色商家：引入各类特色商家，丰富步行街的商业业态，满足消费者多元化的需求。
3. 创新型企业：鼓励创新型企业入驻，推动商业创新和发展。
三、招商策略1. 多元化招商：通过多种渠道进行招商，包括线上招商平台、线下招商活动等，扩大招商范围。
2. 个性化服务：为入驻商家提供个性化的服务，包括选址咨询、装修设计、营销推广等，帮助商家快速发展。
3. 政策支持：为入驻商家提供税收优惠、租金减免等政策支持，降低商家经营成本。
四、招商宣传1. 制作招商手册：制作精美的招商手册，详细介绍步行街的优势、招商政策、入驻流程等信息。
2. 线上推广：利用社交媒体、招商网站等平台进行线上推广，扩大招商信息的传播范围。
3. 参加展会：参加各类商业展会和活动，展示步行街的优势和特色，吸引潜在商家关注。
五、招商流程1. 咨询洽谈：商家通过招商、邮件等方式咨询招商政策和入驻流程。
2. 实地考察：商家到步行街进行实地考察，了解步行街的商业氛围和市场情况。
3. 提交申请：商家提交入驻申请，包括商业计划书、品牌资料等。
4. 审核评估：招商团队对商家的申请进行审核评估，确定是否符合入驻条件。
5. 签订合同：双方协商一致后，签订租赁合同和相关协议。
6. 入驻装修：商家按照合同约定进行装修和开业准备。
7. 开业运营：商家正式开业运营，享受招商政策和服务支持。
六、后期服务1. 运营管理：提供专业的运营管理团队，确保步行街的正常运营和秩序维护。
2. 营销推广：策划各类营销活动，提升步行街的知名度和客流量。
3. 数据分析：通过数据分析和市场调研，及时了解商家的经营情况和消费者需求，为商家提供经营建议和改进方案。
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例
大型商业地产项目招商策划推广方案真实案例一、项目概述这个项目位于城市核心区，交通便利，人流密集。
总体量达到20万平方米，包含五星级酒店、购物中心、美食街、休闲娱乐区等多个功能区域。
我们的目标是将这里打造成一个集休闲、购物、娱乐于一体的城市新地标。
二、招商策划1.定位明确我们要明确项目的定位。
这不是一个普通的购物中心，而是一个提供全方位生活体验的高端平台。
因此，我们的招商对象也必须符合这一标准。
我们将引进国际知名品牌，以及具有特色和创意的本土品牌。
2.招商策略（1）品牌引进与国际知名品牌达成战略合作，通过品牌效应吸引消费者。
同时，挖掘本土潜力品牌，为其提供展示和发展的平台。
（2）业态组合合理规划业态组合，形成互补和互动。
例如，在购物中心内设置儿童娱乐区、美食街、电影院等，让消费者在购物的同时享受娱乐和美食。
（3）优惠政策为优质商户提供租金优惠、装修补贴等政策，降低其运营成本，提高入驻意愿。
三、推广策划1.线上推广（1）社交媒体利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布项目动态、活动信息，与消费者互动，提高项目知名度。
（2）网络广告在各大门户网站、视频平台投放广告，通过精准定位，吸引目标客户群体。
2.线下推广（1）活动策划举办各类活动，如新品发布会、品牌签约仪式、节日庆典等，吸引消费者关注。
（2）户外广告在项目周边的公交站、户外LED屏幕等位置投放广告，提高项目曝光度。
（3）口碑营销通过优质的服务和购物体验，培养消费者的口碑，使其自发地为项目宣传。
四、案例分析1.项目成功案例（1）上海陆家嘴中心上海陆家嘴中心位于浦东新区，是一个集购物中心、写字楼、酒店于一体的商业综合体。
项目在招商过程中，引进了国际知名品牌，如LV、Gucci等，同时，还设置了美食街、电影院等业态。
通过线上线下的全方位推广，项目在短时间内成为城市新地标。
（2）杭州西湖天地杭州西湖天地位于西湖景区附近，是一个以休闲、购物、美食为主题的综合体验中心。
商业街区招商方案
商业街区招商方案商业街区的发展对城市经济的繁荣有着重要的作用，通过吸引各类商业企业入驻，不仅可以提供丰富多样的消费选择，还可以创造就业机会，促进消费者流量增加，推动城市经济的发展。
为了有效招商，需要制定一套详细的招商方案，本文将介绍商业街区招商方案的具体内容和实施策略。
一、项目背景商业街区位于城市的闹市区域，毗邻繁华商圈，交通便利，人流量大，是开展商业活动的理想地点。
该商业街区计划占地面积XXX平方米，目前空置商铺数量为XXX个。
在商业街区的周边，有多个大型写字楼、住宅小区和公共设施，为商业活动提供了坚实的人口基础。
二、目标客户群体商业街区的目标客户群体主要包括来自附近的居民、上班族、游客等。
根据市场调研结果，该区域的消费者主要年龄段为25-45岁，具备一定的消费能力和购买欲望，他们对时尚、品质、便利等消费需求较高。
三、招商优势1. 优越的地理位置：商业街区位于闹市区域，交通便利，周边有多条公交线路运行，满足消费者的出行需求。
2. 多样的消费场所：商业街区规划了各式各样的商铺，包括餐饮、服装、娱乐、美容等，满足不同消费者的不同需求。
3. 强大的市场推广支持：商业街区将会制定全方位的市场推广计划，包括户外广告、网络宣传、媒体报道等，提升品牌知名度和曝光率。
四、入驻条件为保证商业街区的整体形象和经营品质，入驻商家需满足以下条件：1. 具备相关行业经验和资质证明；2. 独立法人营业执照和税务登记证明；3. 提供经营计划书和财务状况证明；4. 遵守商业街区的管理规定和经营要求。
五、招商政策为吸引优质商家入驻，商业街区将提供以下招商政策：1. 首年免租金优惠：商业街区将对新入驻商家提供首年免租金的优惠政策，减轻新店铺的经营压力。
2. 环境装修补贴：商业街区将根据商家经营类型和装修风格给予适当的装修补贴，提升店铺形象和吸引消费者的能力。
3. 联合促销活动支持：商业街区将定期组织联合促销活动，提高商家曝光度和销售额。
商业广场招商方案
商业广场招商方案一、项目背景随着城市经济的快速发展，商业广场作为商务活动的重要场所，扮演着举足轻重的角色。
本文将针对商业广场的招商方案进行详细介绍，以期吸引更多商家进驻，促进广场的经济繁荣和品牌影响力的提升。
二、项目定位商业广场定位为高端综合性商业中心，以时尚、品质、服务为核心理念。
广场将提供丰富多样的购物、餐饮、娱乐等业态，满足不同消费者的需求。
三、招商策略1. 精选品牌商业广场将紧密关注市场动态，精选知名品牌和有潜力的新兴品牌。
通过市场调研和消费者需求分析，商业广场将搭建一个多元化、高品质的商业生态圈，为消费者提供更多选择。
2. 灵活租赁方式商业广场将提供多种租赁方式，包括长期租赁、短期租赁、合作共赢等。
租户可根据自身需求和经营模式选择最适合的方式，以实现双方共赢的目标。
3. 个性化服务商业广场将提供个性化的招商服务，包括市场推广、品牌宣传、店铺设计等。
通过专业团队的支持，为租户提供全方位的支持和协助，帮助他们实现品牌价值和业绩增长。
四、招商优势1. 地理位置优越商业广场位于市中心繁华地段，交通便利，周边人流量大。
具备良好的商业基础和消费市场，为租户带来更多商机和潜在客户。
2. 完善的配套设施商业广场拥有完善的配套设施，包括停车场、儿童乐园、休闲区等。
租户的顾客将享受到舒适便利的购物环境和周边配套设施的便利，增加他们的消费欲望。
3. 广告宣传支持商业广场将投入大量资源进行广告宣传，提高广场知名度和品牌影响力。
租户将受益于广场的品牌推广，从而吸引更多消费者的目光和关注。
五、租金政策租金将根据店铺面积和位置的不同进行测算。
商业广场将制定灵活的租金政策，以吸引更多的租户入驻。
此外，商业广场还将提供租期优惠和适当的租金减免政策，以支持租户的发展和创新。
六、合作共赢商业广场将与租户建立长期合作关系，共同发展，实现共赢。
商业广场将提供定期的运营数据分析和市场情报，为租户提供参考和决策支持，帮助他们提高经营效益。
商业地产招商策略
商业地产招商策略
1.定位准确：商业地产招商前需要明确定位目标市场，并了解目标租
户的需求。
例如，如果目标市场是年轻人群体，那么应选择开发时尚休闲
的商业地产，如咖啡馆、时尚餐厅等。
2.提供丰富的配套设施：商业地产应提供丰富的配套设施，满足租户
的需求，如停车场、安全设施、儿童游乐区等。
通过提供便利的配套设施，可以吸引更多的优质商户入驻。
3.提供有竞争力的租金和优惠政策：商业地产开发商可以提供有竞争
力的租金价格和优惠政策，吸引优质商户入驻。
例如，可以提供租金折扣、减免物业费等，以促使商户选择入驻。
4.打造独特的品牌形象：商业地产应打造独特的品牌形象，树立知名
度和口碑。
例如，通过与有影响力的品牌合作，提供独特的购物体验，吸
引更多的消费者和商户。
5.开展有效的市场营销活动：商业地产开发商可以通过开展有效的市
场营销活动来吸引商户入驻。
例如，举办开业庆典、促销活动、积分兑换等，吸引更多的消费者和商户参与。
6.建立良好的合作关系：商业地产开发商应建立良好的合作关系，并
与有潜力的商户建立合作伙伴关系。
通过与商户的紧密合作，可以共同推
动商业地产的发展，并提供更好的服务。
7.不断改进和升级：商业地产招商策略需要不断改进和升级，以适应
市场的变化。
商业地产开发商应时刻关注市场动态，了解目标租户的需求，并根据需要进行相应的调整和改进。
总之，商业地产招商策略需要根据市场需求和目标租户的需求制定，同时要与商户建立良好的合作关系，并不断改进和升级，以提高商业地产的价值和吸引力。
商场招商策划书范文3篇
商场招商策划书范文3篇篇一《商场招商策划书范文》一、前言二、商场概述1. 商场名称：[商场具体名称]2. 商场位置：位于[具体地理位置]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 商场规模：占地面积[具体面积]，建筑面积[具体面积]。
4. 商场定位：集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的综合性商场。
三、招商目标1. 引进国内外知名品牌，提升商场的品牌形象和档次。
2. 吸引各类优质商家，丰富商场的业态布局，满足消费者的多样化需求。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同推动商场的发展。
四、招商政策1. 租金优惠：根据商家的品牌影响力、经营规模等因素，给予不同程度的租金优惠。
2. 装修补贴：对符合条件的商家提供一定的装修补贴，减轻商家的经营压力。
3. 营销支持：商场将投入大量资源进行整体营销推广，为商家提供免费的宣传和促销机会。
4. 服务保障：提供完善的物业服务和管理，确保商家的经营环境安全、舒适、便捷。
五、招商流程1. 信息发布：通过多种渠道发布招商信息，包括网站、社交媒体、行业展会等。
2. 商家咨询：安排专人负责接待商家咨询，解答商家的疑问，提供详细的招商资料。
3. 实地考察：邀请有意向的商家进行实地考察，了解商场的实际情况和发展前景。
4. 商务谈判：与符合条件的商家进行商务谈判，确定合作细节和条款。
5. 合同签订：双方达成一致后，签订正式的租赁合同和合作协议。
六、宣传推广1. 制作精美的招商手册和宣传海报，向目标商家进行广泛宣传。
2. 利用网络、电视、报纸等媒体进行广告投放，提高商场的知名度和影响力。
3. 举办招商推介会和行业论坛，邀请知名商家和专家学者参加，进行现场推介和交流。
4. 与周边社区、企业、学校等进行合作，开展各类促销活动和公益活动，吸引消费者关注。
七、后期管理1. 建立专业的运营管理团队，负责商场的日常运营和管理工作。
2. 定期对商家进行考核和评估，根据考核结果给予相应的奖励和惩罚。
3. 加强与商家的沟通和交流，及时解决商家在经营过程中遇到的问题和困难。
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代理公司招商团队主要工作流程
品牌介绍、市场分布、 授权书等资料
代理公司评审 发展商评审 确认租赁条件 签租赁意向书/合同书
三四线城市招商挑战与机遇
三四线城市项目招商面临的挑战分析
位臵较偏，远离市区中心主流消费群； 城镇人均收入低，消费水平较低； 周边商业氛围淡薄，缺乏商业开发成熟条件； 地块占地较大或较小，开发难度加大； 建筑指标限制（时间、限高、面积、功能等）。 C：发展商因素 无商业地产开发经验，不可预知风 险较大； 缺乏大型购物中心管理经验，短期 内难以打造经营管理系统； 资金占用周期较长，财务成本较大； 短期目标与长期目标的权衡与取舍。
租金策略
商圈、地段决定项目租金水平
某地级市商圈租金分布图
项目所在区域、商圈是租金的重要影响因 素，如北京王府井租金明显高于其他非核 心商圈租金；
同区域、同商圈内，租金水平也因地段的
不同存在差异，如某地级市主干道租金明 显高于其他地段租金。
租金策略
同城不同区域有类似案例，通过与其对比制定代表铺位租金 单价
设立现场招商处，利用售楼处、广场、围墙、条幅、招商画册等，充分展示商业步
行街环境等。
•设计招商画册
设计制作内容详实的招商画册，说透生意机会及生意成本，作为项目的宣传资料。
包装策略
招商物料类别 主要内容 成本 效果 必要性
☆☆☆☆☆
平面图
楼层、铺位的编号、 形状、面积以及开 间进深
区位、简介、简单 卖点等 项目简介、业态规 划、核心亮点、未 来发展等
商业地产招商原则
•…原则六 •…原则七 •…原则八 •…原则九 •…原则十
商业项目是一个有机整体，必须有统一的主题形象和品牌形象；
遵循核心主力店分散原则，有利于拉动人流的互动；
特殊商户优惠原则，如功能性或文化性项目，承载着项目无形资产方面 的价值； 持有型商业物业采取“放水养鱼”的管理方式，其价值在于长期经营的 稳定性； 统一的服务系统和招商流程可以缩短招商租期减少不必要的招商阻力。
品牌服饰
1.5个月 1个月 华联街租金优惠政策
一般小商家
年份 2007年 2008年 2009年 2010年
租金期 200-250元/平米＊月 200-250元/平米＊月 250-350元/平米＊月 250-350元/平米＊月
折扣
３折优惠
租金３折，少部 分较好位臵４折 租金５折 租金6折
包装策略
•现场招商
主要参考因素为位臵人流、面积、开间
进深等方面； 根据项目的特殊性制定不同的打分选择 项及比例，如丰盛町，位臵是影响价格 一般来说，内部打分中，昭示性、人流走向等 占50%，铺位大小、开间、进深、结构等占 50%。
最重要因素，所以占比达到40%。
租金策略
依据商家知名度、招商进程适当调整租金水平
一线主力商家 一线品牌商家 二线品牌商家 个体商家
以招募商户共同发展。
商业地产招商
定义：简单来说就是招来商家在项目经营，即在确定了项目业态及比例、目标
客户后，通过一定的推广策略及租金策略，吸引经营商家到达项目经营；
差异：与其他招商类别对比，其特殊性在于产品为铺位，对象为经营商家。
招商地产招商原则
商业地产招商原则
定位先行：先进行商业定位、业态设计和主力店招商，后进行建筑规划，最
一般来说，GDP等宏观方面占40%，地段等微观方面占40%，规划、定位等占20%。
租金策略
项目内各铺位租金受各自位臵影响
项目内铺位租金因不同因素的影响存在差异：
同项目也存在位臵的差别，如位于不同的楼层、距离主通道、主入口的
远近等因素，此对租金影响巨大。如在制作丰盛町B区租金时，因受距离 地铁口、地铁主要通道、上下扶梯的远近而租金出现不同的区间。
推广策略
楼体 包装
签约 仪式 精确的推广策略与齐全的现场物料是招商开 展的基础： 招商工作开展时，为吸引客户的关注，引 推广策略选择？ 报纸 期刊 来商家，必须选择有效的方式来释放项目 招商信息。在投入产出效果及经费的控制 下需选择有效的推广方式； 因三四线城市商业的特殊性，商业招商一 般通过登门拜访、现场包装、报纸等方式 进行推广，可在节省经费的情况下实现招 商成功； 三四线城市商业招商与一二线城市推广方式差别较大， 同时，客户到来时，现场需要准备一些物
低 低 高
高 中 高
招商折页 招商手册
☆☆☆☆
☆☆☆
招商手册主要内容： 本体概述：区位、定位、建筑 特色、平面图； 生意机会：周边商务、住宅人 流支撑； 业态规划：各区业态规划及目 标商家； 物管优势：物管公司。
推广策略
外围积极引进
多媒介持续推广
本土高调展示
如 深 圳 招 商 推 介 会
优先启动外地招商会，点燃市场关
租赁意向书与合同 物业管理合同或条例
由物业管理部门制定，招商 团队代签或物业部门签订
招商主要阶段 招商第二阶段：客户签约
客户邀约与接待及洽谈 招商条件告知与 客户要求收集 招商条件谈判 客户要求谈判 工 程 整 改 要 求 其 他 要 求 客户签订租赁意向 签 订 租 赁 意 向 并 交 纳 保 证 金 客 户 出 装 修 方 案 与 图 纸
招商实 施前提
招商实 施阶段
项目后 期运营
定位是招商实施的 基础，包括: 商业级别定位 业态定位 规划设计 主力商家确定
招商租金策略 招商包装策略
物业管理 运营推广 商家更换及升级
招商推广策略
……
一般目标商家
商家谈判及成交
招商工作流程
代理公司招商团队 挖掘 客户 协 商 租赁意向书
商业项目招商策略突围
****** 2013年5月
研究目录：
招商概念理解 商业地产招商原则 商业地产招商渠道 招商主要阶段与流程 三四线城市招商挑战与机遇 商业项目招商具体突破策略
招商概念理解
商业地产招商概念理解
招商的统一定义
招商，即招揽商户，分较多类别,如产品招加盟商、商业项目招商家经营等，商 法对招商内涵的统一定义为：主办方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，
与类似项目对比时主要参考对 比项为位臵、商业环境、项目 形象、消费群、交通、铺位等 方面，对项目价值影响最大因 素有： 位臵：决定项目整体档次；
人流：支持是否有客户；
铺位：决定经营实用性； 交通：决定人流到来的通 达性。
一般来说，位臵、人流、交通等占总评分体系的60%，铺位本体占40%。
消费者就近消费特点明显，老城区普
遍为街区商业；
本地尚未出现实力品牌及代理经营者； B：地块因素 品牌零售类商户对三四线城镇鲜有拓 展计划； 中长期新兴商业项目抢滩入市，抢占 先机，瓜分市场。 A：市场因素
招商挑战因素
D：其他因素
不可预知的经营风险（比如散户撤场）； 周边规划的可变风险（土地用途的变更或延期）； 市政交通组织的更新与配合。
客户 按要 求进 行修 正直 至符 合最 终要 求
客户签订租赁合同与物业合同 谈定条款 工程、物业 部门审阅 签约缴款 租赁合同复 印件物业部 门留存 装修图纸复 印件物业部 门留存
非主力店客户可以省 去此步骤
物业合同复 印件物业部 门留存
招商主要流程
商业招商始于前期定 位，落于后期运营。 而招商实施阶段主要 工作是引进目标商家， 核心是了解并引导目 标商家需求，提升进 驻项目意向，最终进 入项目经营。
部分国内品牌租金租金则超过500元元/ 平方米*月； 招商进程中，租金只能提高不可降低，
此部分核心是说服商家接受品牌商家，接受项目目前 收益的减少。一般说服开发商的办法以市场成功与失 败案例为主。
否则将导致前期商家的巨大抗力。
租金策略
租金优惠：装修免租期与租金折扣优惠的选用
各业态不同装修免租期
依据不同的标准、经营状况制定不同的免租装修
业态类型 品牌餐饮
各业态商家要求装修 期 2—3个月
代表商家
小肥羊、ＫＦＣ、 元绿回转寿司等 七匹狼、杰克琼 斯、热风、淑女 屋等 一般商家店
期、租金优惠：
装修免租期：新项目装修阶段，商户无法获得营业 收入，开发商给予租赁商户一定装修免租期；免租 时间的长短一般根据经营业态确定，如餐饮装修期 较长，则免租期长，也可根据商家租赁面积确定； 装修免租期是必须具备； 租金优惠：新项目2—3年内，为市场培育期，人流 较少，经营压力大，开发商一般给与租金优惠扶持； 具体优惠策略根据项目人流、商家经营状况决定。
三四线城市项目招商发展机遇
战略方面
长远规划，首选城市区域中心地段或未来新区中心，如万达模式； 地段集中经营，形成繁华商圈； 差异化、特色化、规模化经营； 目的性消费业态发展空间较大，以此做活市场； 挖掘市场空缺，做足宣传，做旺市场； 由于消费观念落后，可引领和升级城市消费服务理念，打造一站式消费中 心，做久市场；
租金策略
同城不同区域无案例，与类似三四线城市类似项目对比定代 表铺位租金单价
在本地区无类似项目可借鉴时，通过 与类似地区、类似项目对比制定租金。
租金制定参考项比较宏观，包括片区
GDP、人均消费力、商业氛围、地段、 商业成熟度等方面； 对项目价值影响最大因素： 地段：决定项目整体租金水平； 经济发展：决定此地商业承受力； 人口：决定客户数量； 商业氛围：决定商业成足，可定位先行、招商次之、建筑规划再次之； 较偏地段，土地价格成本低，可低条件引进主力店，减少招商难度； 可建立招商、物业、财务等部门和广告、建设各单位高效协作，目标化管 理的管理体系…
谈判 策略
租金 策略 包装 策略
具体突破策略
推盘 策略
客户 策略
推广 策略
注点，引进知名品牌商家