谈商业项目经营招商思路
商业地产项目招商管理策略.
B、中小店的铺位租金往往是主力店的4一10倍，有的甚至更多，其租金总和是项目的主要利润来源；
拐点二：租金高低悬殊，租期长短不一
主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十年，有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜得多，一般在第四年起，租金开始递増，増速在3%-10%,由于发展商考虑多种因素，成功经营的主力店最终有利于项目的可持续发展。
C、需具备较强的评估能力。特别是对主力店的资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业额及其増长率、财务状况、合作意愿程度等。
D、需制定合理的招商推广策略。招商推广策略应符合招商策划内容的要求,并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施，以保证招商工作少投资，高效率。
B、知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销售，以及对中小店群的招商；
C、主力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助项目在日后的营运中，在保持一定量客流的基础上发挥更大的作用；
D、主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租金收入；
2、确定主力店之后，再确定中小店群
C、利用一切可能的方法的手段建立广泛的信息网络，认真研究、分析这些潜在“顾客”的动向及其业务发展战略，为以后的联系、跟踪奠定基础
D、改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变，信息交换日益频繁,信息流量不断增加，获取信息的方式也在不断更新。优秀的招商团队要尝试采用各种先进的手段来收集信息。
E、信息的时效性决定了收集和处理信息一定要及时。优秀的招商团队应该要不断提高对信息的分析、处理和加工能力，对信息进行深加工，从而逐渐提升自身的信息价值量。
商业综合体招商方案
商业综合体招商方案招商文案第一部分:项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。
商铺招商方案主题一:“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。
项目所处的地理位置，无论是现状，还是远景规划，都是当地当之无愧的“城市客厅”，并成为展示新形象的一个窗口。
风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。
商铺招商方案主题二:“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。
同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。
商铺招商方案主题三:核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场。
以满足惠州中产阶级的休闲文化需求，进而满足自由、放松、交流、时尚、购物等各种生活目的。
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。
我司建议的功能如下:功能、百货、超市、餐饮、娱乐、休闲、服务、修理。
商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音乐城、文化廊、水族馆美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健家电维修商务服务中心、银行、证券、基金。
商业地产项目招商运营方案
商业地产项目招商运营方案第一章：项目概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目定位 (3)1.3 项目目标 (3)第二章：市场分析 (4)2.1 市场环境分析 (4)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 地域环境分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手概况 (4)2.2.2 竞争对手优劣势分析 (4)2.2.3 竞争对手市场占有率分析 (4)2.3 市场需求分析 (5)2.3.1 消费者需求分析 (5)2.3.2 市场容量分析 (5)2.3.3 市场潜力分析 (5)第三章：招商策略 (5)3.1 招商定位 (5)3.1.1 项目定位 (5)3.1.2 招商目标 (5)3.1.3 招商定位原则 (5)3.2 招商渠道 (5)3.2.1 传统渠道 (6)3.2.2 网络渠道 (6)3.2.3 产业链渠道 (6)3.3 招商优惠政策 (6)3.3.1 租金优惠政策 (6)3.3.2 装修优惠政策 (6)3.3.3 营销优惠政策 (6)3.3.4 人才引进政策 (6)第四章：运营模式 (7)4.1 运营目标 (7)4.2 运营策略 (7)4.3 运营管理 (7)第五章：营销推广 (7)5.1 营销策划 (7)5.2 推广渠道 (8)5.3 品牌建设 (8)第六章：物业管理 (9)6.1 物业服务内容 (9)6.1.2 服务内容 (9)6.2 物业收费标准 (9)6.2.1 收费原则 (9)6.2.2 收费标准 (9)6.3 物业管理团队 (10)6.3.1 团队架构 (10)6.3.2 人员配置 (10)6.3.3 培训与发展 (10)6.3.4 服务承诺 (10)第七章：财务预算 (10)7.1 成本预算 (10)7.1.1 项目概述 (10)7.1.2 土地成本 (10)7.1.3 建筑成本 (10)7.1.4 装修成本 (11)7.1.5 设备采购成本 (11)7.1.6 人力资源成本 (11)7.1.7 营销推广费用 (11)7.1.8 日常运营成本 (11)7.2 收益预测 (11)7.2.1 项目概述 (11)7.2.2 租金收入 (11)7.2.3 销售回款 (11)7.2.4 其他业务收入 (11)7.3 资金筹措 (11)7.3.1 项目概述 (11)7.3.2 资金来源 (12)7.3.3 资金筹措方案 (12)7.3.4 资金使用计划 (12)第八章：项目进度 (12)8.1 项目建设进度 (12)8.1.1 项目启动阶段 (12)8.1.2 项目施工阶段 (12)8.1.3 项目验收阶段 (12)8.2 项目招商进度 (12)8.2.1 招商策划阶段 (12)8.2.2 招商实施阶段 (13)8.2.3 招商收尾阶段 (13)8.3 项目运营进度 (13)8.3.1 运营筹备阶段 (13)8.3.2 运营启动阶段 (13)8.3.3 运营成熟阶段 (13)第九章：风险控制 (13)9.1.1 市场竞争风险 (13)9.1.2 市场需求风险 (13)9.2 运营风险 (14)9.2.1 运营管理风险 (14)9.2.2 财务风险 (14)9.3 政策风险 (14)9.3.1 政策变动风险 (14)9.3.2 政策限制风险 (14)第十章：后期评估与调整 (14)10.1 评估指标 (15)10.2 评估方法 (15)10.3 调整策略 (15)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣，商业地产项目招商运营成为推动地区经济发展、提升城市商业氛围的重要手段。
商场招商工作总结及下一步工作思路7篇
商场招商工作总结及下一步工作思路7篇第1篇示例：商场招商工作总结及下一步工作思路随着商场经济的快速发展，商场招商工作显得尤为重要。
在过去的一段时间里，我们商场的招商工作取得了一定的成绩，但也存在着一些问题和不足之处。
接下来我将对过去的工作进行总结，并提出下一步的工作思路。
一、工作总结：1. 招商规划不够清晰：过去我们在招商工作中没有制定明确的招商规划，导致招商方向不明确，反复无常。
下一步我们需要制定明确的招商规划，明确招商目标和重点行业，确保招商工作的有序进行。
2. 招商资源不够充分：在过去的招商工作中，我们没有充分调动内部和外部资源，招商渠道狭窄。
下一步我们需要加大招商资源的整合力度，充分发挥各方资源优势，拓宽招商渠道，增加招商成功率。
3. 招商宣传不足：在过去的招商工作中，我们没有做好招商宣传工作，导致招商信息传播不到位，影响了招商效果。
下一步我们需要加强招商宣传工作，利用各种宣传渠道，提升商场知名度，吸引更多优质商户入驻。
4. 招商服务不够到位：在过去的招商工作中，我们的招商服务不够周到，商户入驻后缺乏有效的跟进和服务。
下一步我们需要建立健全的招商服务体系，提供优质的入驻服务，帮助商户解决问题，促进商场和商户共同发展。
二、下一步工作思路：商场招商工作是一项复杂而又重要的工作，需要我们不断总结经验，不断创新工作方法，不断提升服务水平。
相信在大家的共同努力下，商场招商工作一定会取得更加辉煌的成绩，为商场的发展贡献力量。
第2篇示例：商场招商工作总结及下一步工作思路近期，我负责商场招商工作，经过一段时间的努力和探索，取得了一定的成绩。
在此总结工作经验，分析存在的问题，并提出下一步工作的思路和计划。
一、工作总结1. 工作成果通过积极开展市场调研和招商宣传活动，我成功吸引了多家优质商户入驻商场，丰富了商场的品牌和业态。
签订了多份长期合作协议，确保了商场的稳定经营。
2. 工作方法在招商过程中，我注重与商户建立良好的合作关系，通过细致的沟通和周到的服务，赢得了商户的信任和支持。
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案_策划方案_
商业地产招商方案范文_商业用地招商策划方案商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一，如何写招商方案呢?下面小编给大家介绍关于商业地产招商方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。
商业地产招商方案范文一一、策划的总体思路1.全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。
2.项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。
3.创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。
二、项目背景1.用地概述本地块为国土资源局代号为“市物资再生公司地块用地”，规划用地位于XXXX西路北侧，XXX路东侧、XX中路西，北至金凤凰广常本地块总面积为11400㎡，其中出让面积9327㎡，规划区间道路面积2073㎡，区间道路由受让方按规划要求建造。
2.项目规划商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局住宅形式：小户型酒店式公寓布局(不含返迁楼)2.1商铺部分：约15000㎡2.2商住部分：销售住宅：约17000㎡返迁住宅面积：约10000㎡2.3绿化面积约3000㎡(包括平台绿化)2.4地下建筑：约6000㎡3.相关部门给定的规划设计要点XX市规划局建设用地规划设计要点(略)4.用地红线图(见附件)三、企业资源分析、企业目标的界定---效益和品牌1.项目销售按目标计划顺利完成1.1短期销售必须成功，顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。
1.2总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。
2.项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。
2.1借助项目运作的成功，永泰田房地产公司确立在昆山房地产行业的地位和影响力。
商铺招商谈判技巧
商铺招商谈判技巧【篇一：商铺租金谈判技巧(共9篇)】篇一：商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判技巧商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。
上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺： 1、在初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。
这可以使你节省不少开支。
首先，租房前应对店面内现有的情况(包括装修状况、设备状况等)都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。
商业招商运营方案【通用多篇】
商业招商运营方案【通用多篇】招商方案篇一一、招商原则招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。
超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。
这其中“布局设计管理与统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。
第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。
许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。
我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。
第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。
招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。
简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。
第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。
核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。
第五基本原则：招商顺序原则。
外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。
第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布\\局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。
卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。
购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。
珠海滨海中心商业招商思路
珠海滨海中心商业招商思路一、本文概述1、珠海经济发展概述珠海位于中国广东省珠江口，拥有得天独厚的地理位置和自然条件。
作为珠江三角洲重要的海滨城市，珠海经济发展迅速，形成了以制造业、高新技术产业、现代服务业为主的多元化经济结构。
随着珠海港的发展和珠港澳大桥的建成，珠海的区位优势更加凸显，为经济发展提供了更为广阔的空间。
在政策方面，珠海市政府一直致力于优化营商环境，为企业提供良好的投资和发展条件。
政府实施了一系列有利于企业发展的政策，如税收优惠、人才引进、科技创新等。
此外，珠海还与港澳地区有着紧密的联系，形成了粤港澳大湾区协同发展的格局，进一步拓宽了珠海的经济发展空间。
市场需求方面，珠海人口约200万，人均收入水平较高，消费能力较强。
同时，随着城市人口的增长和消费水平的提升，珠海的商业需求也在不断增长。
尤其是近年来，珠海市政府加大了对城市基础设施和公共服务的投入，吸引了大量人口流入，为商业发展提供了更多的机遇。
在产业链布局方面，珠海已形成了以航空、电子信息、生物医药、新材料等为主的高新技术产业集群。
这些产业的快速发展为珠海提供了强大的产业支撑，也为滨海中心商业的招商引资提供了有利条件。
总体来看，珠海的经济发展势头良好，政策支持、市场需求和产业链布局等方面都具有较大优势。
这将为滨海中心商业的招商引资提供有力的保障和支持。
2、滨海中心项目的定位及目标滨海中心项目位于珠海市的核心地带，紧邻海岸线，地理位置优越。
项目周边配套设施齐全，交通便利，是一个集购物、餐饮、娱乐、休闲、商务于一体的综合性商业中心。
项目的定位为高端商务休闲中心，致力于为消费者提供高品质的购物体验和生活方式。
目标客户群体包括商务人士、高端消费者和年轻人群。
通过吸引这些目标客户群体，打造一个集商务、休闲、娱乐于一体的国际化商业中心。
为了实现这一目标，项目将采取以下措施：首先，提升商业中心的环境和品质。
通过引入知名品牌和优秀设计师，打造一个高端、时尚的商业环境，吸引高端消费者和年轻人群。
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谈商业项目经营招商思路
谈商业项目的经营招商思路
1、要想成功操作一个盘，项目选址、定位、精英团队、资金是必不可少的。
XX项目现阶段可供操作的商业项目定位在市场运作中普遍不被看好。
2、本项目在定位操作中缺少有效的市场数据支持。
虽然概念较新颖，但经不起市场的考验，这一定会在日后操作中曝露无疑。
3、理顺流程，减少中间不必要的机制环节。
虽然现在大面积开展招商工作，按业态分组来完成，由于存在以下二个方面的问题，工作执行无法向更细层次推进。
①整个巨型项目推进，缺乏系统有效的总体企划，各个环节紧密联系性不够，先后顺序及主次未明确，战略打法及思路不具备整体操盘运作。
由于关链不流畅，导致下属人员在工作执行时，感觉非常离谱，非常郁闷；每一天都把很多时间都花在了内部处理文件及工作总结汇报、填表等各个环节上，而过多的会议占据了不少时间，每天放在同客户处理上的时间非常有限；注重过程，忽略结果，这是南北企业文化差异的最大体现，对于业务性的招商工作，太多行政性的指令对于市场调节和业务跟进不会有太大帮助（过多的行政性工作影响了业务进度），建议以结果化的管理操作来推动项目。
②招商人员素质参差不齐，由于是个年轻的团队，规划项目运作未做到专业化，不能完全代表精英团队形象，也无法做到攻城拔寨的良好初愿。
按业态分组当然可以更清晰的了解每个区位项目的运作，但如果缺少行业高度，缺少攻城拔寨的领军人物指挥，在商业层面上达不到一个档次，往往事与愿违。
4、未标新立异，制高点宣传未体现出来（项目宣传高度及深度不够）
XX项目在行业内固有的因素造成的格局，不是一朝一夕可以改变的，但通过创新整合，以提升自己价值含量为前提，高标准，严要求，在完成内部改造及提升的同时，更多的融入市场中，以市场为前提，把握市场新方向，探寻新动因。
XX项目虽然定位有了转变，但在外界还是不为人所知，特别是整个形象广告方面一直都未能直观的体现出大气。
缺高度，也缺直观性。
5、全面开花，体盘过大，得不偿识。
整合资源，集中精力，塑造靓点，并以此为点向面延伸，打出一个漂亮仗，鼓舞士气，在不知不觉中彻底改变外界对我们项目的全新印象，便于招商工作全面开展。
团队士气及项目推进需要集中优势人员，围绕重点项目，全力以赴，打一个漂亮的翻身仗，以此来推动改变项目新格局，以后期运作开发提供更多可以支持点，提供更多案例来诠释。
6、“低调高价”与本地的商业经营思路不符，致使客户敬而远之。
高调低价才是针对本项目运作成功的真正切入点。
重新起航，需要好的策略，由于新股东入主之事内部低调，对关注项目的商家会认为还是以前的经营公司在经营，“没有换汤也没有换药”。
在整个招商推广中不太有利，需要倾注十倍的努力来打造。
因此，高调应成为当前的主名词，否则会成为被遗忘的角落；以高调掀起一股风暴，低价格切入，是当前开展工作的重中之重。
7、价格体系紊乱，授权不明确；工作停留于表面形式，没有深入细化及执行，致使执行工作阻力重重，执行越深入越迷惑。
制定切实可行的价格体系，加强执行力，抛开停留在表面上的工作，脚踏实地完成有实际意义的工作。
结合人员管理级别制定不同的价格体系，与市场充分融入，分工明确，指示明确，为执行工作开绿灯。
8、商铺高价格出租使一批有意来营业的客户被拒之门外。
当前的工作重点应以“培育人气，放水养殖鱼”的策略为主，只要签约时间不长，价格不应作为第一要素。
以搞活整个园区为宗旨，以场养场，培育市场。
让更多高质量的客户看到园区的发展希望，提升人气，促进长期良性招商。
9、招商本身就是一项业务工作，也是一项团队共享的工作。
太多政治成份会成为项目发展的最大阻碍。
南北文化差异的一个重要点是：南方人较务实，以市场为前提，再来提升高度，促进项目发展招商；北方人以政治为先导，先有一个概念，再来实施，不管市场是否有落脚点。
南方的消费市场与北方有着差异化，因此，招商工作也须在政治工作中开展。
尊重事实，以事实为出发点，没有深入调研就没有发言权，切实可行的把每一项工作做得细致，做得扎实。
感谢您的阅读！。