Innisfree悦诗风吟产品营销策划图文.ppt17
香水产品营销策划方案PPT
问题诊断与解决方案提供
数据异常
针对数据波动、异常等情况，深入剖析原因，提出解决方案。
用户流失
分析用户流失原因，制定挽回策略，提高用户留存率。
营销瓶颈
识别营销活动中的瓶颈环节，优化策略，提高整体效果。
未来发展趋势预测
技术创新
关注新技术、新应用发展趋势，预测其对香 水行业的影响。
市场变化
关注行业动态、政策调整等变化，预测市场 趋势，提前布局。
邀请对象
媒体记者、行业专家、VIP客户等。
执行细节
活动流程安排、现场布置、礼品准备 等，确保活动顺利进行。
05
销售渠道拓展与管理优 化
线上渠道开通和运营维护
电商平台入驻
社交媒体营销
选择主流电商平台如淘宝、京东等，开设 官方旗舰店，提高品牌曝光度。
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产 品信息和活动动态，吸引潜在客户。
用户活跃度
追踪用户活跃度、复购率等指标，衡量用户 忠诚度，指导产品运营。
竞品对比
定期收集竞品信息，对比优劣势，为产品升 级和营销策略调整提供参考。
活动效果评估方法论述
A/B测试
对比不同方案、版本的效果，找出最佳策略 。
数据分析
运用数据统计软件，分析活动效果，挖掘潜 在问题。
用户反馈
收集用户评价、建议，了解用户对活动的满 意度及改进方向。
合作对象选择
与香水领域专业博主、美妆达人、明星等进行 合作。
合作方式
产品试用、代言、直播推广等，借助其影响力 扩大品牌知名度。
效果评估
通过合作后的粉丝增长、销售额等指标评估合作效果。
线下活动组织及执行细节
活动策划
新品发布会、香水品鉴会、主题沙龙 等。
dresscolor复古典雅主题Innisfree广告策划
“dress color”复古典雅主题Innisfree 广告策划策划单位：AC策划时间：2015年10月14日~2015年10月24日前言Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团Amor Pacific 爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品。
其护肤品凭借自然、健康、朴素、时尚的理念，在市场占有一席之地，但其化妆系列就相对处于弱势地位，我们希望能在广州当地推广innisfree的化妆系列。
所以，为配合9月份新产品的出现，我们会将新的化妆产品进行搭配，打造两个新套装，计划在接下来的10月到11月推出一系列“复古与雅典”主题活动（包括线上和线下），提高其品牌下化妆品在广州的知名度，扩大其影响力。
目录市场分析（一）市场环境分析近日，一则中国化妆品行业调研显示，今年1至7月中国进口的韩国化妆品规模达3.7083亿美元，同比增加250.6%。
且韩国化妆品在华市场份额增至22.1%，同比提高12.3%，韩国成为仅次于法国的中国第二大化妆品进口来源国。
而悦诗风吟就是韩国品牌进驻中国市场成功的例子之一。
其市场策略是开设专卖店。
它把专卖店定位在一二线大城市，比如上海、北京、广州、深圳、香港、生意、青岛、天降、济南、南京、常州、苏州、合肥、无锡、武汉、杭州、成都、长沙、宁波等地区。
而且其一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，那里人流旺，不仅可以宣传自己的产品，还能提高潜在客户购买需求。
悦诗风吟专卖店一家接着一家在各大城市开业，专心专业、专卖公司品牌，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌，扩大自己的市场份额和宣传企业品牌，大大增强公司产品的终端销售能力。
目前在聚美优品、天猫旗舰店、乐蜂网皆有正品销售。
当然它的发展之路也并非一帆风顺，06年也曾一度撤柜，但近几年随着韩流的风靡，韩剧在中国的热播，明星效益带动下，韩妆逐渐引起关注，并成为时尚，被同为亚洲的中国人群追随，悦诗风吟更是抓紧机会，不惜重金选择当红明星代言，选择高人气韩流明星李敏镐和少女时代成员允儿作为形象代言，从而达到最佳宣传效果，重回中国人的眼中。
Innisfree悦诗风吟产品营销策划
市场定位
立志将纯净岛济州精粹自然的恩赐融入产品 ，将健康与美丽献给广大消费者。在遵循公道的 定价政策以及公平贸易原则的基础上建立“真善 ”品牌。根据目前在花溪大学城现有护肤产品， 如知名的巴黎欧莱雅，温碧泉，自然堂以及稍欠 知名度的八杯水，梵洁诗等在这个市场上所处的 位置，针对消费者对该种护肤品的重视程度，我 们致力于塑造出一个大学生用得起的自然中档护 肤品，给予消费者与众不同的、给人印象深刻、 鲜明的形象。
雇佣本校学生兼职，他们 与学生更容易沟通，可以 采取有针对性的推广措施 ，这样代理人员可以赚取 一定利润，我们可以扩大 销售面和增加销售额
宣传手段
1 开通微博：定期发布产品信息和消费者用后 反馈
2 2 微信推广号：推送新产品和美容小常识等 3 3 传单：招聘兼职学生在校园派发传单 4 3 赞助学校活动：通过横幅等形式提高知名
促 销 活 动
产品营销策划
01 品牌介绍 02 营销战略分析 03 竞争环境分析－分析 03 4营销分析 05 营销方案
目录
悦诗风吟，创立于2000年，韩国知名化妆品牌， 英文。由韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心 研制出品。针对中国女性肌肤问题的探究，倾听来自 中国18岁以上女性对肌肤问题的烦恼，通过精心研究 总结出8大核心皮肤困扰原因，开发出八大全有效的 肌肤护理解决方案。其产品都是从有机栽培的珍贵植 物中萃取的草本纳米矿物水和精华，针对各种肌肤问 题，以自我净化的自然生命力解决各种肌肤烦恼，还 原身心的健康和愉悦的心情，让肌肤变得更加富有活 力。
价格（）
由于 的产品大多是针对的18岁以上的人群， 其中学生占很大比例，所以考虑到消费者的消费水平，
的定价不高（少数定价较高的 产品基本属于抗皱系列），比如作为最 基础的洁面产品—洗面奶基本在55元 至85元之间，爽肤水80元至150 元之间。
悦诗风吟营销策划书
目录 CONTENTS
01 02 03
04 05 06
市场分析 营销战略 营销推广策略 营销实施计划
营销效果评估 应急方案
2
一、市场分析
1.1
宏观环境分析
1.2
消费者分析
1.3
自身资源分析
1.4
竞争者分析
1.5
供应商分析
1.6
市场分析总结
3
1.1—宏观环境分析
截至2016年6月，我国网民规模达到7.10亿，半年共计新 增网民2132万人，半年增长率为3.1%，较2015年下半年增 长率有所提升。互联网普及率为51.7%，较2015年底提升 1.3个百分点。
1.4—竞争者分析之促销分析
菲诗小铺在店铺中做促销活 动广告，满129元送心意礼包， 满199元送诚意礼包，自然之源 面膜买10送3
1.6—市场分析总结
随着经济文化水平的提高，现在越来越多的人会使用护肤品，护肤已 经成为了人们生活当中的重要步骤，悦诗风吟是韩国化妆品品牌，也是由 韩国第一化妆品集团爱茉莉太平洋集团潜心研制的然主义化妆品，是高科 技和自然的完美结合。通过以上数据得出： 1、使用该品牌的大部分人群在20—29岁之间，男女比列比较明显。 2、在网上购买悦诗风吟产品的人越来越多，性价比高出菲诗小铺。 3、悦诗风吟的产品绝对的绿色纯天然。 4、悦诗风吟的在中国的销售渠道也急剧增多，现在购买悦诗风吟的产品的 人也在增加。
二、营销战略
2.1 2.2 2.3
市场细分
目标市场
市场定位
15
2.1—市场细分
由于地理因素的限制，根据 不同地区的环境地理因素，像北 方地区天气比较干燥，紫外线比 较强烈，北方人就缺乏水分以及 防紫外线功能，我们就可以细分 为防紫外线补水的护肤品，而我 们南方地区多水天气，市场可细 分为纯天然补水精华露等等。
化妆品营销策划活动方案PPT课件
点。
方式4次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾 客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠， 可稳定住即将成为美容院老顾客的人群
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后
可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护 理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
35
36
调查情况
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No Image
2021/5/18
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面积：40---50个平方 装修：装修尽量简单，一保持干净清爽为原则，
因为面积不大，要避免吊顶，太复杂的装修会 让店面在视觉上看起来更小，费用一般在 2500—5000元左右
房租：最好控制在1000元/月以内，否则经营
起来压力比较大，因为小型店的价格竞争大， 想提高收费比较难
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五、促销方案
方式1 开卡促销
运用方法：美容院可赠送一些小礼品如：眉笔、丝巾、
工艺品等给顾客；还可进行摸奖促销，如在店内设定某一 时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消费后的金额，通 过摸奖的形式来激励消费。
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方式7 派单促销
为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高 美容院知名度而进行的一种发放美容院宣传单、 体验单的一种促销手段。 运用方法：需要印制一些有美容院形象的宣传单， 派店员或请兼职在店附近。
开卡促销是基本的促销手段，开卡的形式多种多样，小 到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、 贵宾卡、会员卡等。
运用方法：为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期
间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即 办理月卡比每单次消费的费用低，办理年卡比办理月卡总 和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折 扣，享受美容院各种优惠项目。
dresscolor复古典雅主题Innisfree广告策划
“dress color”复古典雅主题Innisfree 广告策划策划单位：AC策划时间：2015年10月14日~2015年10月24日前言Innisfree（悦诗风吟）是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团Amor Pacific 爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品。
其护肤品凭借自然、健康、朴素、时尚的理念，在市场占有一席之地，但其化妆系列就相对处于弱势地位，我们希望能在广州当地推广innisfree的化妆系列。
所以，为配合9月份新产品的出现，我们会将新的化妆产品进行搭配，打造两个新套装，计划在接下来的10月到11月推出一系列“复古与雅典”主题活动（包括线上和线下），提高其品牌下化妆品在广州的知名度，扩大其影响力。
目录市场分析（一）市场环境分析近日，一则中国化妆品行业调研显示，今年1至7月中国进口的韩国化妆品规模达3.7083亿美元，同比增加250.6%。
且韩国化妆品在华市场份额增至22.1%，同比提高12.3%，韩国成为仅次于法国的中国第二大化妆品进口来源国。
而悦诗风吟就是韩国品牌进驻中国市场成功的例子之一。
其市场策略是开设专卖店。
它把专卖店定位在一二线大城市，比如上海、北京、广州、深圳、香港、生意、青岛、天降、济南、南京、常州、苏州、合肥、无锡、武汉、杭州、成都、长沙、宁波等地区。
而且其一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心内，那里人流旺，不仅可以宣传自己的产品，还能提高潜在客户购买需求。
悦诗风吟专卖店一家接着一家在各大城市开业，专心专业、专卖公司品牌，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌，扩大自己的市场份额和宣传企业品牌，大大增强公司产品的终端销售能力。
目前在聚美优品、天猫旗舰店、乐蜂网皆有正品销售。
当然它的发展之路也并非一帆风顺，06年也曾一度撤柜，但近几年随着韩流的风靡，韩剧在中国的热播，明星效益带动下，韩妆逐渐引起关注，并成为时尚，被同为亚洲的中国人群追随，悦诗风吟更是抓紧机会，不惜重金选择当红明星代言，选择高人气韩流明星李敏镐和少女时代成员允儿作为形象代言，从而达到最佳宣传效果，重回中国人的眼中。
护肤品竞品分析ppt课件
“WHOO后品 牌”——统领世 界的皇帝,支配皇 帝的皇后,只属于 皇后的秘密空间
将古代医书中记载的多种韩国 传统的宫廷养颜秘方与现代护 肤科技相结合，经过精心研制， 诞生了“后”这一奢华美容品
牌
2.大韩韩医皮 肤科学会古老 传承 3.宫廷美容秘 诀的神秘处方
支援梅瑟纳活动，唤起 民众对宫廷文化理解
itsskin通过直译“皮肤是这样的” 揭示皮肤的本质，经过皮肤学 专家多次临床试验，使用天然 高性价比的药妆品名 植物成份通过现代高端技术的 牌 综合应用，开发出高品质的化 妆品
女性论坛，网站用 户推广与售卖
代言人
无
“神话”成 员之一Eric， nichkhun
欧舒丹
“舒适愉悦”、 “真实纯净”及 “关怀尊重”
日本NO.1通信 销售化妆品品 牌
取得了引人注目的辉煌业绩。
创造“通信销售”的销 售模式 多媒体与会员进行互动
邮寄体验装
RAIN、金喜善、 尹恩惠、周杰伦、 陈慧琳、宋智孝
WHOO 后
The history of Whoo后
自2003年品牌诞生至今，源自 韩国顶级宫廷韩方护肤名品，
1.韩国LG化妆 品研究所
被誉为2000年以来中 国唯一崛起的日化品 牌
百雀羚
安全护肤是东方 护肤的根本之道。 五行本草精髓， 天然安全不刺激。
1931年，顾植民创办富贝康 化妆品有限公司，中国第一 代护肤品问世，随后富贝康 推出国内首创香脂类产品 “百雀羚”香脂。
1历史悠久超过80年
的安全护肤理念 2民族品牌 3适应中国人的肤质 4传统与时尚的相结 合
法国始创 植 物美肌
法国第一护肤品 牌
1959年创办于法国布列塔尼 中心的 拉卡西里镇
悦诗风吟 新媒体运营
热度。
有了它，不惧熬夜
看完一届世界杯，还能美美哒
在QQ中我们进行问答红包 答对即可领取红包。
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线下！
促销方式
在QQ空间发布活动， 在贴吧发布双十一活 动，并且进行打折促 销 找人转发活动。 列如双十一！我们讲 对你进行全方面的护 理！ 在微博公众号发布。 列如毕业季！祝金榜 题名的你生活愉快！
微博推广
我们请到的是偶像练习生（NINE PERCENT）进行宣传林允儿 李 敏镐 来代言我们这款品牌，古语有云：得民心者得天下。 在移动互联网时代，这句话也许要改为：得粉丝者得天下。在如 今，个人影响力大小，要看粉丝的多少，企业能否取得发展，要看
粉丝的多少，国家领导人能否当选，也要看粉丝的多少。粉丝，已
我们将在双十一期间推出 “美白节”。 并进行打折优惠活动让消费者时刻关 注悦诗风吟的信息。
日程安排
日程安排 时长 形式 地点 人员 （人） 预算 （元）
8天 10月20日 至10月28 日8天
免费办理会员卡 发放宣传单
店内，
1
1000 4000
市中心地带、各大 10 高校、以及广场 店内 4
11月11日 -19月7日 8天 悦诗风吟 “美白节” 8天
01
从纯净自然中获取的纯洁原料
04
呈现纯净大自然丰厚馈赠的美好心愿
02
03
讲尖端研发能力与自认精粹相结合的产品
研发
02
消费者定位
人群
用户：我们的主要针对19-28岁的 女性用户
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营销策划
会员体系 7月-8月 新店活动 营销策划 教师节 国庆乐翻天 双11狂欢节 感恩节 双12品牌盛典 圣诞节 9月-12月
悦诗风吟品牌的营销策略研究
悦诗风吟品牌的营销策略研究1引言全球最有潜力的化妆品市场当然少不了中国市场，然而目前外国的化妆品占据了中国化妆品市场的一大部分，只有小分额的低端产品属于中国化妆品企业。
在经济全球化的今天，国内外市场的竞争日益加剧，企业要处于不败的地位就要认识到市场营销对企业的重要性，如何运用市场营销来提升企业的竞争力已是企业的首要任务。
中国的化妆品市场是最具有潜力、利润最丰厚的行业之一，据统计外国化妆品的占中国的60%，销售额占90%，这样的数据昭示着外国化妆品在中国的化妆品市场将会是机遇多，前景广阔。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下的悦诗风吟品牌的营销策略为研究主题。
悦诗风吟是爱茉莉太平洋集团旗下的品牌。
爱茉莉化妆品是由韩国著名企业爱茉莉太平洋公司所生产的享誉全球的化妆品。
爱茉莉太平洋公司成立于1945年，至今已有50多年的历史，是韩国最著名的企业集团，旗下子公司跨行数十业，不仅拥有自己的研发中心，而且海外分支机构横跨全球.而悦诗风吟更是爱茉莉太平洋集团大力推出的自然主义化妆品品牌，被称为“高科技和自然的完美结合”这一品牌的推出是基于90年代末对于都市女性所作的全面调研，寻找到了都市女性心目中所向往的未来的化妆品的特性：自然、健康、朴素、时尚。
爱茉莉太平洋集团不论是在其本土韩国，还是在中国，乃至整个亚洲化妆品市场，都占有举足轻重的地位，而它更是研发了4000多种不同的产品，并且产品层次分明，将旗下产品按照不同的消费人群和消费层次制定了不同的价格，建立了不同的品牌。
它的营销策略使用得当，分别在不同的程度上取得各种成功并为其集团带来不菲的收益。
本文将以爱茉莉太平洋集团旗下系列悦诗风吟为例，讨论其成败影响因素。
2营销策略的内涵与类型营销战略是公司发展的一个重要组成部分，特别是在激烈的市场竞争环境下，更是决定企业命运的关键因素。
营销策略的实施是企业能否实现营销战略的关键。
随着我国经济的蓬勃发展，以及人民生活水平的提高，自然对化妆品的档次、品质有更高的要求，我国的化妆品业还是具有极大的市场空间，如何在与知名品牌的争夺中获胜，制定行之有效的市场营销策略显得尤为重要。
化妆品市场营销方案ppt课件
可编辑课件PPT
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准确的市场定位
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的 位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度， 强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明 的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从 而使该产品在市场上确定适当的位置。
消费者购买化妆品是为了实现社会需求和自我需求， 然 而不同的消费场合中， 消费动机 不同，其表现的消费心 理特征也不同。下面分别从消费者的性别、属性、年龄、 收入水平、 消费心理动机、品牌、购买渠道等方面分析 消费者购买化妆品的特点。
在制作新的广告作品时，对原有广告作品已经形成的基 础印象要充分加以利用，尽可能地保留原广告的一些基 本特征。即使是全新制作的广告，也总应该在某一个层 面上与原广告保持某种血脉相联的关系，才较易得到受 众的认同。
大量的广告宣传，可以大幅度地提高企业和产品的知名 度，创造出“名牌效应”。无庸讳言，“名牌效应”的 威力是巨大的。拥有知名度就意味着拥有市场。
大多数的消费者表示在购买化妆品时会关注品牌。 品牌 相当于一个活招牌， 很多例子证 明，品牌美誉度高，品 牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象 相关的产品包 装对消费者的购买决策也起着重要作用， 它能刺激消费者购买行为的心理变化， 起到促进销 售的 作用。消费者在购物时更易受产品整体造型、图案、色 彩以及气味的影响，他们能单凭 感官上的印象就对产品 产生好感。 目前百雀羚的包装以绿色系为主， 很贴合草 本护肤和倡导 天然环保的观念，瓶装纸质包装皆很有质 感。
2.“纳米”与抗菌
纳米级材料自身有抑茵作用，研制出的细胞体调理霜，对皮肤有很 好的免疫调节、抗茵消炎及防敏脱敏功效。
3.“纳米”与防晒
在防晒剂中，二氧化钛和氧化锌是很好的紫外线反射剂，但其亮白 特性限制使用功能。使用纳米技术可将原料粒度减小到毫微米数量 级，这样即从技术上解决了因其颜色特性难以用作化妆品原料成分 的难题。此外，传统配方中使用防晒剂原料，涂抹在皮肤上会产生 白色残留物，而使用纳米防晒原料残留物是无色的，阻隔紫外线功 能也很强。