LED照明创新性营销模式-渠道营销的策略
2023年LED路灯行业市场营销策略
2023年LED路灯行业市场营销策略市场营销策略是指企业为了实现营销目标，在市场上通过市场调研和分析形成的一系列有针对性的商业活动和战略的总和。
对于LED路灯行业来说，市场营销策略的制定是非常重要的，可以帮助企业更好地推广产品和服务，提升市场份额和收益。
以下是基于LED路灯行业的市场特点和竞争环境的市场营销策略建议：1. 定位策略：根据市场调研和分析结果，确定产品的定位和目标市场。
可以根据产品的品质、性能、价格等特点，选择适合定位的市场细分，并针对特定市场进行针对性的营销活动。
2. 品牌建设：建立和推广企业品牌形象，树立企业在LED路灯行业的专业形象和良好口碑。
可以通过广告、推广活动和公关等手段，提升品牌知名度和认可度，增加消费者的购买意愿和忠诚度。
3. 渠道拓展：建立多元化的产品销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道，可以通过电子商务平台、社交媒体和搜索引擎等渠道开展推广和销售活动；在线下渠道，可以通过与分销商、批发商和零售商的合作，将产品覆盖到更广泛的市场。
4. 市场推广：制定市场推广计划，选择适合的推广方式和渠道，包括广告、促销活动、推销员和公关等手段。
可以通过媒体广告、线下展会、行业协会等方式，提升产品的曝光度和知名度，吸引更多潜在客户。
5. 产品创新：不断推出新产品和创新技术，提高产品性能和竞争力。
可以通过研发、技术合作和市场调研等手段，了解消费者需求和市场趋势，从而开发出满足市场需求的创新产品。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务。
可以通过培训售后人员、建立客户服务中心和提供电话、在线咨询等方式，解决用户使用过程中的问题和困惑，提高用户满意度和口碑。
7. 加强合作：与行业内的合作伙伴、供应商和客户建立紧密的合作关系，共同开展市场推广和销售活动。
可以通过合作、共享资源和互利共赢的方式，提升市场影响力和竞争力。
总之，LED路灯行业市场营销策略的制定需要针对市场特点和竞争环境，从定位、品牌、渠道、推广、创新、售后服务和合作等方面综合考虑，以实现企业的市场目标和盈利能力的提升。
照明行业渠道经营策略
照明行业渠道经营策略照明行业作为现代社会生活中不可或缺的一部分，一直以来都扮演着重要的角色。
随着经济的发展和科技的进步，照明技术也在不断创新和发展，市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，照明企业需要制定合适的渠道经营策略，以确保产品销售和市场份额的增长。
一、渠道多元化战略多元化的渠道经营策略是照明企业实现市场覆盖和销售增长的重要手段之一。
传统的渠道主要包括经销商和零售商，但随着电商的兴起和线上购物的普及，照明企业应该积极拓展线上渠道，增加销售渠道的多样性。
通过线上平台，企业可以更加灵活地进行产品推广和销售，吸引更多的消费者。
此外，照明企业还可以与装饰公司、工程公司等进行合作，直接向他们提供产品，以扩大市场份额。
二、渠道专业化发展在渠道经营中，专业化发展是提高销售效率和市场竞争力的关键因素。
照明企业应该与渠道商建立长期的合作伙伴关系，共同发展。
通过培训和指导，提高渠道商的专业能力和产品知识，使其能够更好地向消费者推广和销售产品。
此外，照明企业可以建立渠道授权制度，限制渠道商的数量，提高其市场销售能力和服务质量。
三、产品差异化策略照明行业市场上存在着大量的竞争对手，产品同质化现象严重。
要在激烈的竞争中脱颖而出，照明企业需要借助产品差异化策略。
在产品设计上，注重创新和个性化，开发具有独特特点和技术优势的产品。
通过品牌推广，使消费者能够认知并认同产品的特点和优势。
此外，照明企业还可以通过售后服务的提升，为消费者提供更加全面和贴心的服务，增强产品和品牌的竞争力。
四、市场定位与营销策略在照明行业的渠道经营中，市场定位与营销策略起着决定性的作用。
照明企业需要明确自身的市场定位，确定目标消费群体和核心竞争力。
通过市场调研和分析，了解消费者的需求和偏好，以便制定相应的营销策略。
在营销过程中，要注重产品宣传和推广，通过广告、展会等方式，提高品牌知名度和产品影响力。
同时，需要加强与渠道商的合作，通过共同的市场推广活动，扩大产品的曝光度和销售范围。
LED照明渠道营销的策略分析
LED照明渠道营销的策略分析随着LED技术的不断发展和成熟，LED照明产品市场需求逐渐增加。
如何通过有效的渠道营销策略，将LED照明产品推广到更广泛的消费者群体中，成为一个关键问题。
以下是针对LED照明渠道营销的策略分析。
1.渠道选择策略：a.经销商渠道：寻找具有广泛渠道网络，良好声誉和专业能力的经销商合作，通过他们将LED照明产品推广到更广阔的市场。
c.OEM合作：与知名品牌合作，将LED照明产品加入到其产品线中，共同开拓更广阔市场。
d.建立自有渠道：建立自有品牌和专属销售渠道，加强品牌认知度和影响力。
2.区域市场分析：a.根据市场需求和竞争情况，选择具有潜力和机会的区域市场进行重点开拓。
例如，发展经济快速增长的一二线城市市场。
b.针对不同区域市场的特点和需求，定制不同的产品和营销策略。
例如，在南方地区市场，重点推广防潮、防虫等特殊功能的LED照明产品。
3.品牌建设策略：a.打造独特的品牌形象和文化，提升品牌的知名度和认知度。
b.独特的品牌标识和包装设计，使产品更容易辨认和记忆。
c.与知名设计师、艺术家等进行合作，将LED照明产品展示为一种艺术品和创意品，增加其附加值。
4.产品创新策略：a.持续进行产品研发和创新，不断提升产品的性能和品质。
例如，推出更节能、更环保、更耐用的LED照明产品。
b.结合人们生活习惯和需求，推出具有差异化特点的产品。
例如，智能化控制、多功能等。
5.市场推广策略：a.借助传统媒体和新媒体进行市场推广活动，增加品牌的曝光率和影响力。
例如，在电视、广播、杂志、互联网等媒体上投放广告。
b.通过参展、演示、讲座等形式，向专业人士和终端用户普及LED照明产品的优势和应用。
c.开展线下推广活动，如促销、赠品、团购等，吸引消费者购买。
d.建立客户关系管理系统，与客户建立长期合作关系，提供个性化的优惠和服务。
6.售后服务策略：c.实施售后评估和满意度调查，了解消费者对产品和服务的反馈意见，及时改进和提升。
LED照明市场营销方案（精）（5篇）
LED照明市场营销方案（精）（5篇）第一篇：LED照明市场营销方案(精)银雨LED照明市场营销方案前言照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。
2006年至2008年，国内照明产品消费容量大约为1,500亿元、1,800亿元和2,000亿元，市场潜力巨大。
鉴于巨大的市场潜力，众多家电、电工行业的品牌企业纷纷涉足照明行业，把握市场机会，引进专业人才，通过规范化管理和品牌运作是投资照明选定成功机会的保障。
第一部分：行业分析1、照明行业概要：中国照明行业分析：中国照明行业自上世纪90年代中期崛起，经过7—8年的高速增长，在02年之后，照明产业已进入行业整合期初期，市场容量步入稳定增长期。
近几年中国照明产值与国内照明销售分析：(数据来源：中国照明协会虽然目前行业深受金融危机影响，但仍可预计在未来10—20年内，房地产行业以20%的比例增长(数据来源：中国房地产信息资讯，预计带动照明行业将继续以20%左右的速度增长。
2、照明企业分析：(数据来源：中国照明协会各品牌照明企业销售收入与市场占比分析上表可以看出，国内主流照明品牌处于高速增长状态，但其行业占比最高不到5%；中国巨大的照明市场容量，照明市场涌现出一批在局部市场，具有一定影响力的企业：如：华艺、胜球、太平洋、三立、现代、亚明、凡尔赛、小器鬼、朗能、佑倡、史福特、世代、品上、西顿、TCP等企业国内销售市场份额累计不到3%。
目前照明行业还没有企业占到市场容量5%。
3、居家照明前景：(数据来源：中国照明协会2006年上半年工作报告居家照明近几年发展分析：每年市场增长率15－20%以上4、国内居家照明主要企业近三年销售增长分析：国内主流居家照明企业只有欧普独大；但占市场容量不到3%(2006年销售收入10亿元；如此巨大的市场容量大部分被中山古镇4000余家“作坊式家族企业”瓜分。
试谈LED灯营销策略
试谈LED灯营销策略随着科技的进步和环保意识的提高，LED灯在市场上扮演着越来越重要的角色。
作为一种高效节能的照明产品，LED灯具有出色的特点，例如长寿命、低能耗、环境友好等。
然而，面对激烈的市场竞争，制定合适的营销策略是确保LED灯取得商业成功的关键。
首先，品牌建设是LED灯营销策略的重要组成部分。
市场上存在着许多不同品牌的LED灯产品，因此建立强大而可信赖的品牌形象对于吸引消费者起着至关重要的作用。
品牌建设包括确定目标市场、了解消费者需求、设计独特的品牌标志和口号等。
通过品牌塑造，企业可以在消费者心中留下深刻的印象，提高品牌忠诚度和消费者购买欲望。
第二，LED灯的定价策略也是一个重要的考虑因素。
在竞争激烈的市场中，灯具企业需要根据产品的品质、性能和特点，以及目标市场的购买能力来制定合理的价格策略。
一方面，过高的价格可能会阻碍消费者的购买意愿，而过低的价格则可能会被误认为质量不佳。
通过合理定价，企业可以实现产品的价值最大化，并吸引更多消费者。
第三，市场推广是将LED灯产品推向市场的有效方法。
灯饰企业可以通过多种方式进行市场推广，例如电视、广播、互联网、印刷媒体和展览等。
此外，与电能、建筑设计和房地产等相关行业合作也可以增加品牌曝光度和产品销量。
在市场推广过程中，企业可以着重强调LED灯的节能环保特点，以及其对于提高照明质量和舒适度的重要作用。
第四，售后服务是增强LED灯品牌形象和消费者满意度的重要因素。
消费者在购买LED灯产品后，可能会遇到使用问题或需要维修服务。
因此，提供及时、高效的售后服务对于增加客户黏性和口碑非常重要。
企业可以投资于建立专业的售后服务团队，并提供多种沟通渠道，如电话、邮件和在线聊天等，以便及时解决消费者的问题和疑虑。
综上所述，LED灯营销策略的制定对于企业的发展具有重要意义。
通过有效的品牌建设、合理的定价、市场推广和优质的售后服务，企业可以提高产品的认知度和销量，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
LED照明灯营销战略规划
LED照明灯营销战略规划照明市场日益细分，消费者对照明产品的需求也变得更加个性化和多样化。
与传统灯泡相比，LED照明灯具优势明显，如高效节能、寿命长、环保等，因此在市场上受到广泛关注。
为了充分利用市场机会，制定一个有效的营销战略规划对于LED照明灯企业至关重要。
第一步，市场分析。
在制定营销战略规划之前，需要对市场进行全面分析。
了解电竞市场的规模、增长率、竞争对手和消费者需求是非常重要的。
还需要了解电竞照明灯的应用领域和市场细分，例如家庭照明、商业照明和工业照明等。
通过这些分析，LED照明灯企业可以重新定义自己的目标市场，并找到自己的定位和差异化竞争策略。
第二步，品牌建设。
品牌是企业的重要资产，具有差异化品牌是吸引消费者的关键。
在品牌建设过程中，需要明确品牌定位、品牌形象和核心价值观。
对于LED照明灯企业来说，可以通过强调高质量、高性能和高技术含量来建立品牌形象。
此外，建立品牌的口碑和声誉也是非常重要的，可以通过提供优质的产品和服务来赢得消费者的信任和支持。
第三步，渠道拓展。
选择合适的渠道是销售产品的关键。
在LED照明灯市场中，渠道可以包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道可以通过建立自己的电商平台或与电商平台合作来实现。
线下渠道可以通过与建筑商、装修公司和照明工程公司等合作，将产品引入到工程项目中。
此外，还可以考虑与大型家居连锁店合作，通过他们的分销网络将产品推向终端消费者。
第四步，市场推广。
通过市场推广来提高品牌知名度和产品销量。
市场推广可以包括广告、宣传、促销和公关活动等。
在选择市场推广方式时，需要考虑产品特点、目标市场和预算。
可以选择在LED照明灯行业专业展览上展示产品，与行业媒体合作进行产品宣传，举办消费者活动来吸引目标市场的关注。
第五步，售后服务。
为了赢得消费者的忠诚和口碑，提供优质的售后服务是非常重要的。
LED照明灯企业可以通过建立售后服务热线、扩大售后服务网点以及提供产品保修和维修等方式来提供优质的售后服务。
led灯的营销策划方案
led灯的营销策划方案一、前言随着科技的不断发展和人们对节能环保的追求，LED灯作为新一代的照明产品，逐渐成为市场的热点。
然而，由于目前市场上有许多竞争对手，需要有一个有效的营销策划方案来推广和销售LED灯。
本文将详细介绍一个LED灯的营销策划方案，包括市场分析、竞争对手分析、目标设定、营销策略和市场推广等。
二、市场分析1. 环境和需求分析随着全球能源短缺和环境污染问题的日益严重，人们对节能环保的需求越来越高。
同时，人们对照明产品的要求也在不断提高，希望能够提供更好的照明效果和更长的使用寿命。
LED灯正是满足这些需求的理想选择，具有高亮度、低功耗、低热量、长寿命等优点，逐渐成为人们替代传统照明产品的首选。
2. 市场规模和潜力据市场研究公司预计，全球LED灯市场从2020年到2025年的复合年增长率预计将达到20％。
其中，亚太地区是全球LED灯市场最大和增长最快的地区，预计将占据全球LED 灯市场的40％以上。
而中国是全球LED灯市场的主要生产和消费国家，具有巨大的市场潜力。
三、竞争对手分析1. 竞争对手概况目前，国内外LED灯市场上存在着众多竞争对手。
国际上的竞争对手主要有飞利浦、欧司朗等知名照明公司，国内的竞争对手则有亿光、三安光电等公司。
这些公司都具有较高的品牌知名度和市场份额，是我们的主要竞争对手。
2. 竞争优势分析我们可以通过以下几个方面来展示我们的竞争优势：a. 技术优势：我们具有自主的LED研发和制造能力，可以提供高质量的LED灯产品；b. 成本优势：我们可以利用中国的低成本优势，提供具有竞争力的价格；c. 售后服务：我们将致力于提供优质的售后服务，满足客户的需求和解决问题。
四、目标设定根据以上的市场分析和竞争对手分析，我们可以制定以下目标：1. 短期目标（1-2年）：在国内市场上建立良好的品牌形象，占据10％的市场份额；2. 中期目标（3-5年）：进入国际市场，实现年销售额翻倍；3. 长期目标（5年以上）：成为全球领先的LED灯制造商，并进一步扩大市场份额。
LED照明营销策划
LED照明营销策划1. 引言随着科技的发展，LED（Light-Emitting Diode）照明产品在照明行业中得到广泛应用。
由于其节能、环保、寿命长等优势，LED照明产品在市场上受到了消费者的青睐。
然而，市场上存在着众多的LED照明品牌和产品，竞争异常激烈。
因此，一个有效的营销策划对于推广和销售LED照明产品至关重要。
本文将从市场调研、目标定位、推广渠道、营销手段以及团队组建等方面，提出一套全面有效的LED照明营销策划，帮助企业打造竞争力强的品牌形象，提高营销效果和销售额。
2. 市场调研在开始制定营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解行业现状、市场需求和竞争对手情况。
通过市场调研，可以确定合适的目标市场和目标消费群体。
以下是市场调研的步骤和方法：2.1 竞争对手分析分析竞争对手的产品线、定价、营销手段等，了解他们的优势和劣势，并找出自身的差距和竞争优势。
2.2 潜在需求分析通过调查问卷、访谈等方式了解潜在客户的需求，包括他们对于LED照明产品的偏好、购买意愿、购买习惯等。
2.3 市场趋势分析通过研究行业报告、市场数据等，分析市场发展趋势和未来的前景，预测市场需求的变化，为后续营销策略的制定提供依据。
3. 目标定位在市场调研的基础上，要明确目标定位，找到适合自己的市场定位和目标消费群体。
以下是目标定位的几个方面：3.1 市场定位根据市场调研结果确定自己在市场中的定位，可以是高端市场、中低端市场，或者是某个特定行业的细分市场。
3.2 目标消费群体根据调研结果，确定适合自己产品的目标消费群体，包括年龄、性别、职业、消费能力等因素。
3.3 价值定位确定产品的核心价值，突出产品的特色和差异化优势，以吸引目标消费群体的注意。
4. 推广渠道根据目标定位和消费群体的特点，选择合适的推广渠道，达到更精准的营销效果。
以下是几种常见的推广渠道：4.1 线上渠道利用互联网和社交媒体平台，通过网站、微博、微信等进行宣传推广，与潜在消费者建立连接。
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LED照明创新性营销模式：渠道营销的策略无论是飞利浦、欧司朗，还是佛照、TCL照明，他们在节能灯领域已经成就了品牌地位。
如今，他们相继进入LED照明领域，不仅是对自身实力的一次挑战，更是对中国LED照明市场的一次冲击。
这些在节能灯领域创造了优秀业绩的品牌，将带给LED照明市场更加繁荣的景象呢，还是给LED照明市场造成更加混乱的格局?何谓渠道市场营销，就是在每个渠道中，根据消费者行为和客户需求实施售点市场营销策略，最大程度地达到销量有利润地增长。
简而言之，就是在销售点抓住消费者。
渠道市场营销的重要作用在于，它是连接品牌、客户和消费者之间的桥梁。
好的渠道市场营销应该至少包括以下五个重要方面：一是最大限度地将消费者为即时或以后消费而形成的计划中的和未计划的购买意向转变为实际的购买行为;二是在现有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长;三是通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关性和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势;四是通过建立独具一格的客户价值观念以增加品牌系统和客户的价值;五是将渠道市场营销策略转化为具体的行动计划，以增加营运效率。
国外巨头飞利浦、欧司朗、松下都早已切入LED行业，图谋在LED领域再树品牌大旗;国内优秀企业佛山照明、TCL照明、雷士照明、欧普照明也争先恐后进行LED产品研发并进行品牌延伸。
这些在渠道终端掌握优势、在设计师隐形渠道拥有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度的传统照明品牌纷纷进军LED照明行业时，人们对LED照明品牌逐渐熟悉，而这些大品牌的进入，更带动了众多中小型照明企业涉足LED 照明领域。
而目前国内LED生产企业大多是默默在产品技术上不断突破、在国内外大型工程项目中有所斩获。
但是他们在中国照明行业传统经销商渠道中的知名度、影响力都称不上强大。
一位早期经营LED灯饰企业的经理坦言对LED照明可谓爱恨交加。
“LED厂家越来越多，一些小厂家为了赢得市场，价格非常便宜，误导消费者，对整个LED产品的发展产生严重的副作用。
大厂家的产品价格非常高，难以为市场所接受，导致品牌厂家没市场，垃圾产品横行。
天长日久，这将会严重损害LED照明的声誉，就和当初劣质节能灯驱逐了优质节能灯的市场一样。
节能灯领域，我们花费了十多年时间才逐渐让品牌产品占据市场主流，希望LED照明领域不要再出现这种状况。
”，他对目前LED照明市场前景忧心忡忡。
其实，这是LED照明领域还没有出现强势品牌的必然结果，也是众多传统照明优秀品牌进入LED照明领域的原因之一。
正是因为LED照明在传统渠道上的品牌缺位，让这些传统照明优秀品牌看到其中商机，纷纷介入。
不过，这些在节能灯领域能够呼风唤雨的品牌，在LED照明领域表现如何，还有待时间去验证。
关注日本照明产业发展的人士可以看到，东京一些卖光源灯具的卖场和超市里，只要一上电梯最先看到的总是LED灯具，因为卖家都是将LED类灯具摆放在最醒目的位置。
而且，日本民众大多是自发使用LED照明产品。
欧美等国家也注重将LED照明的销售渠道下沉到各大卖场和超市，引导消费者使用LED产品。
节能灯之所以为大众所接受，为国家所重视，其销售渠道大众化功不可没。
从这点来说，国内LED照明企业还需要转变观念，努力开发大众销售渠道，使渠道下沉，才能赢得更大的市场。
传统照明用的最多的销售模式依然是分销渠道：总代理、区域代理、分销商一层层下发直到用户的手上，的确这种模式有他的优越性，当然也有直销的专卖形式。
那么对于传统照明应用市场也一样，LED光源无法逃避现有的分销渠道系统。
因为不论你是什么样的新型光源，只要目标客户是一样的，产品从制造商到用户所经过的流程就应该是相同的。
人们目前考虑最多的是，如何替代现有光源，包括白炽灯、杯灯、紧凑型荧光灯和线形荧光灯等，而这些光源的分销售渠道已经形成和固定。
所以要替代这些光源的LED灯也必然要经过这些现有的销售渠道。
这些渠道的销售驱动力主要取决与价格、信誉和服务。
各种照明光源的市场渠道可能有所不同。
家居照明篇产品如吸顶灯、壁灯、台灯、落地灯、厨卫灯、儿童灯、镜前灯、小功率局部照明产品等，其显性渠道包括专业市场、建材超市、家电超市、家具卖场网络直销，而隐性渠道则是家装公司、团购(现场推介会、网络团购)、电工(安装公司及装修队)等。
近年来，随着房地产发展以及中国城镇化进程的加速，家居照明市场迎来了发展的黄金年代，中国灯饰消费迅猛增长。
截至到2009年底，中国家居灯饰市场容量突破了600亿元大关，并以每年超过10%的速度递增。
而消费者对家居照明的需求也从最初的功能性需求升级到情感性需求，对照明的追求从大、亮、耐用，到追求多样化、色彩化、节能化。
消费者不仅要求灯具能够与自家的装修风格相得益彰，还要求灯具具有环保、节能、个性、时尚等特点。
价格不再是人们决定购买的唯一条件，人们在希望买到货真价实的产品的同时，同时希望店家能够提供照明设计、安装、维修等服务。
各地灯具市场的大举兴建，更是加剧了传统灯具销售店的竞争。
直营或代理，厂家寻求新模式TNV天丽仕照明事业部总经理刘云指出，目前LED家居灯饰的销售40%依靠传统渠道，60%需要新的模式来操作。
“但具体是什么新的模式，则要看产品的定位等。
”当前一些在市场上已经推广LED家居灯饰的厂家，普遍采取灵活多样的销售方式，以直营店、商家代理的方式居多。
米尼照明所经营的LED家居灯饰主要是和整体家居照明配合推出，目前其专卖店数量有近900家，都已经设有LED灯饰产品的展示。
其他包括隐形渠道、小区推广、节日促销等也是其销售的方式。
2009年3月，飞利浦在中国的第一家时尚灯饰馆在上海盛装揭幕。
之后在中国各地星罗棋布相继开业，全面覆盖了中国华北、华东、华南、华中、东北、西北地区。
09年上半年，飞利浦在全国的时尚家居灯饰馆已达到29家，并取得了可喜的销售业绩。
飞利浦家居灯具总销售比去年同期增长了84%，时尚灯饰馆已成为了飞利浦家居灯具的主力渠道。
飞利浦时尚灯饰馆采用的品牌店这种全新的销售渠道，不同于从前的经销商渠道模式。
这一战略举措将有利于飞利浦公司扩大在中国细分市场的份额，对中国家居灯具市场在调整产品格局和销售渠道等带来深刻的影响力。
飞利浦照明在中国的时尚灯饰馆商业照明篇产品如筒灯、射灯、格栅灯盘、金卤灯等，其显性渠道包括专业市场，而隐性渠道有家装公司、工装公司、设计院、电工、物业管理(家居类及商业类)、广告公司、展览设计公司、照明设计公司等从2007年开始，国内已经陆续有厂家生产LED商业照明产品，但这些产品基本上都不在国内市场销售，而是被运往欧美、日本等发达国家。
国外市场对LED商业照明的接受程度比国内高很多，主要是他们对节能环保产品的认可。
一般来说，在我国采购的国外商家采购量也非常大，往往一个单就有几百万甚至上千万元的销量。
就当前商业照明的整体市场来看，传统商业照明仍占绝大多数，LED商业照明尚处于初步推广阶段，在整个商业照明市场上所占的比例不足5%。
LED商照产品已经成为商照专卖店中一个重要的组成部分2009年LED看似很火，在LED商业照明方面也有所运用，但实则只是‘雷声大，雨点小’，尚有很多问题没有解决，包括核心技术缺乏、价格昂贵以及渠道推广困难。
LED 商业照明因为价格和技术的关系，目前在国内市场上比较难推广，尤其是市场上充斥着大量质量低劣、价格低廉的产品，让好产品更难销售。
“当前国内LED商业照明市场已经出现各种问题，许多质量低下的产品充斥市场。
正因为如此，很多对质量要求高的采购商，甚至不愿意到古镇等地方采购，他们都专门到深圳去选购产品。
”雷克照明总经理黄融侃对国内市场的表现比较担心，他认为，随着竞争的日益激烈，今后LED商业照明产品的价格会逐渐下降。
LED商照服装专卖店设计案例吸引高、中端用户的展示方式受欢迎国内二线品牌雷蒙照明，目前主要结合原有的专卖店渠道以及通过在经销商店面采取对比的方式进行LED商照展示，以此来吸引高端专业用户，同时能对潜在目标用户进行认知和引导。
当前LED商业照明的推广主要还是依靠企业的传统商业照明模式，另外，设计师、工程设计公司、家装设计公司是关键，他们可以让LED商业照明产品落到实处。
朗士照明总经理谢伦华认为，LED商业照明在渠道建设方面只能走一、二级经销市场，在现阶段还不适宜将渠道过于细分化，因为目前LED商业照明产品的价位仍属于偏高水平。
而其品牌形象建设则比较适合走专卖区和体验区相结合的办法，这样既可以突出重点，又能融进传统商业照明里面。
市场期待渠道模式创新LED商业照明与传统商业照明不一样，目前还不适合走专卖店模式，商家养不起店。
而且LED商业照明多定位于高端客户、高端工程。
它建立在稳定的质量基础上，并需要做好售前、售中、售后等服务，而且难免存在潜规则。
雷克照明黄融侃则认为，当前LED商业照明最佳的推广方式就是多元化经营。
“对于大多数LED生产企业来说，还处于发展阶段，在市场尚不成熟的时候，就应该采取多种方式销售，让盈利最大化。
”如今雷克照明主要采取出口、贴牌以及设计师渠道等多元化的销售方式，其LED商业照明年销量已达到1千万元以上。
朗士照明总经理谢伦华对LED商业照明的营销颇有研究，他认为LED商业照明营销要以光文化为主导，通过光文化的宣传与引导营造光文化需要，使LED照明产品销售增长。
光文化营销的策略包括：光文化思想的宣传与普及，光文化艺术设计与创新，光文化元素产品的生产与创新，样板项目的示范宣传。
需要注意将商业照明灯具和LED光源相结合，以外观、光效果来发展，但一定不能陷入价格恶性竞争的漩涡。
如今国内LED商业照明要取得长足发展，还需要克服很多困难。
主要有三点：1、国内核心技术还不成熟，层次参差不齐;2、照明行业的品牌效应还没有真正形成，认知度非常低;3、营销模式创新力度不够。
但LED商业照明的市场容量比较大，比如中国每年卤素灯产值超过15亿元，即使LED商业照明只是替代它1/10的市场，也是很有利润空间的。
品牌实力日益突显在商业照明产品中，全国筒灯成品企业接近500家，其中佛山南海就有筒灯及其相关配套企业300多家，古镇有近100家，惠州50余家，华东地区也有数十家，其中雷士年产筒灯2000万套，史福特年产1000万套;射灯成品企业以佛山、南海、中山、惠州、东莞、浙江、上海、江苏等地区为主;金卤灯在我国近100亿只灯泡的产量中，比例不到2%。
据初步统计，目前国内有实力的金卤灯生产厂家不到50家，主要分布在广东、浙江、江苏、上海、北京等地区，主要生产企业有飞利浦、欧司朗、GE、上海亚明、江苏普罗斯、佛山照明、佛山华全照明等。
在商业照明领域，还有一批OEM企业，大多是一些小规模生产企业，集中精力于生产，在终端营销上基本没有作为。