艺术教育培训中心营销商业计划书
画室培训班创业计划书
画室培训班创业计划书一、创业背景随着人们对艺术的需求不断增加，画室培训班成为了一个新兴的市场。
很多人希望通过专业的培训来提高自己的绘画技能，从而更好地实现自己的艺术梦想。
同时，随着社会的发展和人们的生活水平提高，越来越多的家长也开始关注孩子的艺术修养，希望他们在绘画方面有更好的表现和发展。
因此，开设一家画室培训班成为了一个具有吸引力和发展潜力的商业创业项目。
二、市场分析1. 人们对艺术需求的增加随着经济的发展和城市化进程的加快，人们的文化生活需求不断增加。
他们希望通过学习艺术来提高自己的文化修养和审美素养。
因此，很多人开始关注一些艺术培训课程，其中画室培训班成为了一个备受关注的项目。
2. 孩子艺术教育日益受重视随着教育水平的提高和家长对孩子未来发展的关注，艺术教育也逐渐受到重视。
很多家长希望通过专业的艺术培训来提高孩子的绘画技能，从而为他们的未来发展打下良好的基础。
3. 竞争对手分析随着画室培训班市场的发展，竞争对手也愈发增多。
在这个过程中，我们需要加强自身的优势，并不断提高服务质量，吸引更多的学员。
三、企业定位我们的画室培训班定位于提供专业的绘画培训服务，并致力于培养学员的绘画技能和艺术修养。
我们将注重个性化的教学模式，根据学员的不同需求，量身定制适合他们的学习计划。
四、产品与服务我们的主要产品和服务包括：1. 专业绘画技能培训课程2. 个性化教学辅导3. 艺术创作指导4. 绘画作品展示和宣传五、市场推广1. 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布绘画教学视频和学员作品展示，增加品牌曝光度。
2. 线下推广：在周边社区和学校开展宣传活动，邀请名师讲座和学员参加演出，吸引更多学员加入我们的画室培训班。
3. 合作推广：与当地美术馆、艺术机构和社会团体合作，举办艺术展览和文化交流活动，拓展品牌影响力。
六、人力资源我们将招聘经验丰富的绘画教师和艺术指导老师，保证教学质量。
同时，我们也需要招募专业的行政人员和营销团队，协助我们推动画室培训班的发展。
音乐艺术培训创业计划书
音乐艺术培训创业计划书一、企业概况1.1 企业名称：莱茵音乐艺术培训中心1.2 公司背景：莱茵音乐艺术培训中心是一家专门为学生提供音乐、舞蹈、戏剧等艺术培训的教育机构。
我们定位于为3岁至18岁的儿童和青少年提供专业的音乐艺术培训，致力于培养学生的音乐、表演和创造力。
我们的宗旨是以专业、科学、系统的教育理念，促进孩子的全面艺术教育发展。
1.3 目标市场：我们的目标市场主要是面向城市中高端家庭，他们对孩子的教育有着很高的期望，并且有足够的经济实力去支持孩子的艺术培训。
1.4 市场规模：经调研发现，目前国内城市中高端家庭的子女艺术培训市场规模非常大，每年的培训支出高达千亿元以上，在这个市场里我们有着巨大的发展潜力。
1.5 企业理念：我们坚持以学生为中心，以专业的师资力量和高品质的教学环境为基础，通过科学的教学方法和个性化的教学方案，为每一位学生提供最优质的艺术教育服务。
二、市场分析2.1 市场需求：随着城市家庭收入水平的提高和人们对艺术教育的重视，越来越多的家长愿意为孩子选择专业的艺术培训课程。
同时，学校课外培训机构的火爆也说明了这一市场需求的庞大。
2.2 竞争分析：目前市场上的音乐艺术培训机构有很多，但大多数机构侧重于单一的音乐、舞蹈或戏剧培训，而我们将提供全方位的艺术教育服务，具有明显的竞争优势。
2.3 市场机会：随着国内城市中高端家庭日益增加的对孩子艺术教育的需求，我们相信我们将会有很大的市场机会。
三、产品定位3.1 产品服务：我们将提供包括音乐、舞蹈、戏剧等在内的多种艺术培训服务，全方位培养学生的艺术综合素养。
3.2 课程设置：我们的课程设置将严格按照学生的年龄段和艺术水平来划分，结合音乐理论的学习和实际演奏技巧的训练，注重培养学生的艺术创造能力和表演能力。
3.3 师资力量：我们将聘请国内外知名的音乐、舞蹈和戏剧教育专家和艺术家担任专任教师，确保教学质量。
3.4 教学环境：我们将提供宽敞、明亮、舒适的教学环境，同时引进最新的音乐教学设备，为学生创造良好的学习氛围。
文化艺术中心项目商业计划书
文化艺术中心项目商业计划书一、项目概述文化艺术中心项目旨在打造一个综合性的文化艺术交流平台，提供艺术展览、演出、教育等多个领域的服务。
通过引进各类优秀的文化艺术资源，打造高品质的文化艺术体验，促进社区的文化素质提升和人们精神生活的丰富。
二、市场分析1. 市场需求随着城市化进程的加快和人们文化消费观念的转变，文化艺术活动逐渐受到关注。
人们对于高质量的文化艺术体验的需求逐渐增加，尤其对于综合性的文化艺术中心的需求较为迫切。
2. 竞争分析当前市场上存在一些文化艺术中心，但大多数较为单一，缺乏一体化的服务。
我们的项目将通过引进高品质的展览、演出等资源，打造独特的文化艺术品牌，与竞争对手形成差异化竞争。
三、项目定位1. 服务定位文化艺术中心将充分整合线上线下资源，提供艺术展览、演出、教育、公共讲座等多元化服务，旨在为广大市民提供全方位的文化艺术体验。
2. 受众定位我们的目标受众主要包括文化艺术爱好者、学生群体、家庭群体等。
通过为不同人群定制个性化的文化艺术活动，满足不同人群的需求。
四、营销策略1. 品牌推广通过线上宣传渠道和线下活动，提高文化艺术中心在目标受众中的知名度和美誉度，打造独特的文化艺术品牌形象。
2. 合作推广与相关文化艺术机构、艺术家、学校等建立合作关系，共同举办展览、演出、教育活动等，扩大项目影响力和受众范围。
3. 会员营销建立会员制度，为会员提供专享服务和优惠活动，增加用户黏性和忠诚度。
五、运营策略1. 资源整合通过与国内外知名文化艺术机构合作，引进高品质的展览、演出等资源，提供多元化的文化艺术体验。
2. 教育培训开设艺术教育课程，为学生和大众提供艺术培训和文化教育，提升文化艺术素质。
3. 活动策划定期组织主题展览、演出、公共讲座等活动，与社区居民进行互动交流，丰富社区文化生活。
六、投资回报预测基于市场调研和经验模型分析，我项目的年度收入预计为X万元，预计投资回报期为X年。
七、风险与对策1. 市场风险面临市场竞争激烈、需求波动等风险，需不断创新、提升服务品质，保持竞争优势。
艺术培训开业计划书
艺术培训开业计划书一、项目概述艺术培训是指通过专业的艺术教育机构或教师，对学员进行系统、科学、全面的艺术专业教育和培训。
艺术培训项目是针对有兴趣学习艺术的学员，提供绘画、音乐、舞蹈、表演等多种形式的艺术培训。
本计划书将对艺术培训开业进行详细规划和分析。
二、市场分析艺术培训市场前景广阔，受众群体广泛。
近年来，随着中国经济的不断发展，人们对艺术的追求和欣赏需求不断增加。
尤其是家长们对孩子的素质教育开始重视，对艺术培训的需求也在不断增加。
此外，随着文化娱乐产业的蓬勃发展，对艺术人才的需求也日益增加，所以艺术培训市场具有很大的潜力。
三、竞争分析目前，艺术培训市场竞争激烈，已经有许多艺术培训机构在市场上开展业务，竞争压力较大。
因此，艺术培训机构必须具有自己独特的竞争优势，如教学水平、教师团队、课程设置、教学环境等方面，才能在市场上获得一定的竞争优势。
本项目将在教学水平、教师团队等方面进行精心打造，树立自己的品牌形象。
四、运营模式本项目将采取“线上+线下”运营模式，通过线上平台和线下教室结合的方式进行艺术培训。
线上平台主要是通过网站、APP等方式进行课程预约、教学材料下载等服务，线下教室则提供实体教室和专业的教学设备，进行艺术培训课程的教学。
通过线上线下结合的方式，使得艺术培训更加便捷、高效。
五、人才队伍艺术培训机构的教师团队是其核心竞争力的体现。
本项目将引进高水平的艺术专业教师团队，提供专业、科学的艺术课程教学。
并且，将建立健全的师资培训体系，不断提高教师的教学水平和教学质量。
六、经营规划1. 选址：选择城市中心商业区或学校附近的位置，交通便利，人流量大。
2. 装修：打造具有艺术氛围的教学环境，让学员们在艺术氛围中学习。
3. 推广：通过线上平台、宣传册、校园宣传等方式进行推广，吸引更多学员报名。
4. 合作：与学校、社区、文化机构等进行合作，提高艺术培训课程的知名度和影响力。
七、投资估算1. 租赁费用：根据所选地址及面积确定租金。
艺术培训项目商业计划书
艺术培训项目商业计划书艺术培训项目商业计划书目录第一部分：行业及市场情况第二部分：市场调查及数据分析第三部分：企业基本情况第四部分：产品/优势第五部分：营销策略第六部分：项目管理第七部分：融资说明第八部分：风险控制第九部分：效益分析第一部分：行业及市场情况中国的艺术培训业虽然已经发展了近万家教育培训机构，但是资金规模超过亿元的机构仍然寥寥无几。
因此，艺术培训业仍然是一个尚待开发的“富矿”。
中小型机构的发展面临着人才缺乏、教学科研力量薄弱、抵御风险能力低下等问题。
在经济危机面前，这些机构很难快速发展。
因此，艺术培训业将迎来新一轮的洗牌。
大机构将出现综合化发展，专业艺术培训机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的艺术培训机构将继续收购全国地方大型艺术机构，最终进入艺术培训蓝海战略。
第二部分：市场调查及数据分析艺术培训业作为一个新兴行业，已经取得了不错的成绩，但是问题仍然存在。
行业准入门槛低，市场竞争不公平，利用关系寻找受训客户以及高定价、低折扣的现象在培训行业中随处可见。
受训者对培训的理解大都停留在空洞的大概念、活动导向、名师效应等阶段，缺乏前瞻性的判断，从而导致花了钱也没有达到培训想要的目的，这对于文化艺术培训业的未来发展都是致命的漏洞。
因此，未来培训课程必将越来越精细化，同一个课程将分为高低不同的级别。
第三部分：企业基本情况本公司是一家专业的艺术培训机构，成立于2010年。
公司的宗旨是为广大艺术爱好者提供高质量的培训课程和服务。
公司的核心团队由多名具有丰富教学经验和艺术背景的专业人士组成。
第四部分：产品/优势本公司提供包括舞蹈、音乐、绘画等多种艺术培训课程。
我们的培训课程不仅注重基础训练，更注重培养学生的艺术素养和创新能力。
我们的优势在于提供高质量的培训课程、拥有专业的师资团队、注重学生个性化发展和提供完善的售后服务。
第五部分：营销策略我们的营销策略主要包括线上和线下两种方式。
线上我们将通过社交媒体、搜索引擎优化等方式提高公司知名度和品牌影响力；线下我们将通过参加艺术展览、举办公益活动等方式扩大公司影响力。
美术行业相关创业计划书
美术行业相关创业计划书第一部分：商业模式1.1 商业模式概述我们的美术行业创业计划主要围绕着提供高品质的美术课程和艺术作品销售服务展开。
我们将建立一个艺术教育机构，为学生提供专业的美术培训，并且通过线上线下的方式销售艺术作品，为艺术家创造更多的销售渠道。
1.2 服务与产品我们的服务主要包括艺术课程和艺术作品销售服务两大方面。
艺术课程：我们将提供绘画、素描、油画、水彩等多种类型的艺术课程，针对不同年龄段和不同水平的学生开设不同的课程。
我们将聘请专业的艺术老师，为学生提供优质的教学服务。
艺术作品销售服务：我们将寻找优秀的艺术家合作，销售其原创作品，并在线上线下平台上进行销售推广。
我们将采用多种销售方式，包括线上画廊、线下艺术展览、艺术品拍卖等。
1.3 商业目标我们的商业目标主要包括：- 在三年内，建立起稳定的学生群体，保持每年10%以上的增长率。
- 在五年内，打造自己的品牌，成为当地领先的美术教育机构。
- 在五年内，在艺术作品销售领域取得良好的销售业绩，实现盈利并持续增长。
第二部分：市场分析2.1 行业分析美术行业是一个与人们日常生活息息相关的产业。
随着人们生活水平的提高和对艺术的需求不断增加，美术教育和艺术品销售市场持续增长。
同时，随着互联网和线上销售的兴起，美术行业也拥有更多的销售渠道和发展机会。
2.2 市场需求在艺术教育方面，家长对孩子的综合素质教育越来越重视，追求个性化定制的教育方式。
越来越多的孩子和成年人开始接触艺术，对美术课程的需求与日俱增。
在艺术品销售方面，消费者对个性化和高品质的艺术作品有着更高的需求。
他们希望能够在家中或者办公室中挂上具有艺术价值的作品，来装饰和提升空间的品味。
2.3 竞争分析在美术教育领域，我们将面临与其它美术培训机构的竞争。
虽然市场需求大，但也存在一些同类型机构在市场上竞争激烈。
在艺术作品销售领域，我们将面临来自线上和线下的艺术品销售平台的竞争。
一些大型的线上画廊和艺术品拍卖公司已经在市场上占据一席之地，我们必须通过特色服务和独特的艺术家资源来区别于竞争对手。
艺术培训学校商业计划书
艺术培训学校商业计划书一、公司简介艺术培训学校是一家专门致力于为学生提供专业艺术培训的机构。
我们的目标是为学生提供丰富多彩的艺术课程，帮助他们培养艺术兴趣和技能，成为有才华的艺术家。
我们的学校将提供绘画、音乐、舞蹈和表演等多种艺术课程，为学生提供了一个全面的、专业的艺术培训平台。
二、市场分析随着人们生活水平的不断提高，很多家长开始注重孩子的综合素质培养，包括艺术教育。
艺术培训学校应运而生，成为了很多家长和学生选择的培训机构。
艺术教育市场目前呈现出快速增长的趋势，其中涵盖了绘画、音乐、舞蹈等多种艺术类别。
有望成为未来教育培训市场的发展热点。
三、竞争分析在艺术培训领域，竞争对手众多，包括国内外知名的培训机构和一些小型的私人艺术学校。
他们与我们的竞争优势是品牌知名度、教学团队和教学资源等。
但我们可以通过提供更丰富多样的课程、更优质的教学服务以及更贴心的管理方式来竞争。
四、市场定位我们的目标消费者主要是3-18岁的儿童和青少年以及他们的家长，他们对孩子的艺术教育有一定的需求和期待。
我们将通过提供多样性的课程、优质的教学服务和专业的教学团队来满足他们的需求。
五、经营策略1. 多样化课程我们将提供多种艺术课程，包括绘画、音乐、舞蹈和表演等，满足不同学生的需求。
并且每门课程都将有专业的教练团队进行授课。
2. 优质教学服务我们将注重提高教学质量，为每个学生提供个性化的教学服务，让他们在培训过程中感受到快乐和成就。
3. 品牌营销我们将通过广告、合作推广等方式打造品牌形象，提高知名度和影响力，吸引更多的学生和家长选择我们的培训学校。
4. 建立学校文化我们将建立学校文化，包括学校理念、学校精神、学校规章制度等，让学生在学校中有家的感觉，加强学校与学生家长的情感联系。
六、财务计划1. 创业投资我们预计创业投资将在100万-200万之间，主要用于场地租赁、装修、设备购置、教学资源采购、宣传推广等方面。
2. 运营成本我们将通过精打细算、合理安排支出，控制运营成本，保证艺术培训学校健康、稳定地经营。
艺术培训班创业计划书
艺术培训班创业计划书一、创业项目概述现代社会文化艺术发展迅速，越来越多的人开始意识到艺术对于个人全面发展的重要性。
然而，随着教育体系对艺术教育的重视程度不断提高，家长们对于孩子的艺术培训需求也日益增加。
因此，我们决定开设一家专业的艺术培训班，为社会各个年龄段的学员提供高质量的艺术教育服务。
二、市场分析1. 市场需求分析：随着社会经济的不断发展，人们对艺术教育的需求不断增加。
特别是在城市中，父母们更加注重孩子的全面发展，对于艺术培训班的需求也越来越大。
另一方面，一些成年人也渴望通过艺术培训，来提升个人艺术修养和审美能力。
2. 竞争分析：目前市场上的艺术培训机构众多，竞争较为激烈。
一些品牌艺术培训班在教学内容、师资力量和教学质量上拥有一定的优势。
因此，我们需要在教学理念、教学方法和课程设置上有所创新，以赢得市场份额。
三、创业项目定位我们的艺术培训班面向各个年龄段的学员，提供绘画、音乐、舞蹈、手工等多种艺术类课程。
同时，我们将注重融合传统艺术和现代艺术教育理念，为学员提供全方位的艺术教育服务。
四、营销策略1. 宣传推广：通过线上线下渠道，进行艺术展览、教学成果展示等活动，提高品牌知名度。
同时，与社区学校合作，开展艺术教育宣传活动。
2. 课程特色：以传统与现代相结合、注重实践能力培养为教学特色，吸引学员报名。
3. 优惠政策：开业初期，提供新生注册优惠、团体报名优惠等促销活动，增加客户黏性。
五、运营管理1. 课程设置：根据学员年龄和兴趣特点，精心设计丰富多彩的课程，满足不同学员的需求。
2. 师资力量：招聘有丰富教育经验和丰富艺术教育经验的专业教师，提高教学质量。
3. 教学设备：确保艺术教学设施完善，提供舒适的教学环境。
4. 学员管理：建立学员档案，加强与家长的沟通，及时了解学员学习情况，提供个性化教学服务。
六、风险控制1. 教师素质：招聘合格的专业教师，并加强教师培训，确保教学质量。
2. 课程设置：随时关注市场需求和竞争情况，及时进行课程调整和优化。
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**艺术营运策划书
一、目的
1、通过系列推广活动,宣传**艺术教育培训中心,推广快乐学艺术的理念,凭借有效的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象,为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作,加深学生对于**艺术的认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长的观念,从而提高学校的美誉度与学生与家长的忠诚度。
二、市场背景
1、市场前景
对于有孩家庭,教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出,其支出比例还在逐步增加。
要至少学会一项运动技能,锻炼体魄;要至少学会一项艺术技能,陶冶情操;别的小孩在学的技术,自己家也要学,不能在学校跟不上进度,已成为各位家长的心头格言。
本地市场环境:海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举,但作为消费者的家长,对这个行业并不了解,只就是在带孩子报班时才会逐渐了解,故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。
城南南塘琴园片区,为海盐老的商品房小区。
本地第一批富起来的人很多都选择落户在这里,故就是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。
同时这个片区艺术培训类的机构相对较少,为竞争薄弱区
2、市场推广环境
90%的教育培训学校招生,还就是采用传统跟风的营销方式,加上机构有个特点就就是集中性,可想而知,大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式,效果就日益减弱！
三、SWOT分析
优势
1、人员优势:李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验;姜九龙的市场营销推广经验。
2、区块优势:四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校,生源丰富,离家近,接送方便。
3、在南塘琴园内部,房租便宜,有增加营业面积的空间,且本小区生源近水楼台。
4、专业的口才演讲培训老师及体系。
劣势:
1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势
2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验,老师与学生都需要对外招聘
3、创始团队人员均有其她工作,无法全员全部精力投入到项目执行中
4、南塘琴园同部停车不方便
机遇
1、行业高速发展,让孩子学一技之长,培养内在文化已成为一种社会现象;
2、大多数教辅机构都聚集在秦山路以北或新桥路以东地区,南片城市较少,就近市场可开发
3、行业发展逐渐规范化
4、不同培训机构间开始寻求相互合作,交接生源与师源
威胁
1、市场风险:刚成立的且尚不具规模的小机构与市场上强大的对手竞争,难免在很多方面会吃亏。
虽然可以通过市场调查,资料分析来规避一些由于盲目与不了解市场而造成的风险,但市场总就是变化的,危机四伏,总会遇到计划控制以外的,并且具有打击性的风险。
2、新的竞争者不断涌现:艺术培训这块市场潜力巨大,“钱景”可观,在淘汰掉一批跟不上市场发展脚步的竞争对手的同时,势必会涌现出新的竞争对手。
3、竞争者的恶性竞争:招生回扣已经成为艺术培训市场的潜规则之一。
现如今的回扣比例为学员学费的50％~30%。
但有些未经过正式部门批准的小培训机构办学成本本来就很低,它们为了抢生源,已经把这一回扣比例进一步提高。
4、课程竞争:跳舞、绘画、口语等课程已有多家知名机构经营,对教学质量要求较,竞争大
四、项目定位
区域定位(前期):主要服务以南塘琴园为中心,周边直线距离1、5KM范围
生源定位(前期):幼儿园小班至小学三年级
特色定位(前期):服务好,与家长互动性强
课程定位(前期):课程差异化,寓教于乐(学生不排斥)
营销定位(前期):借势造势,以特色重点课程为亮点,突出师资、办学时间、教学成果、成长空间,从而突显**实力,引导多学科学习。
Slogan定位(前期):**艺术,让孩子在起跑线上快走一步
项目定位(前期):根植本区域经营,强化营销招生,重点强化特色自有课程,逐步吸纳第三方培训课程,凭借良好的售前售后服务、高频的家长互动、寓教于乐的教学方式,把**打造成城南有影响力的艺术教育培训中心平台。
中期定位:在城北片区再建一个**艺术教育培训中心平台,南北呼应,成为海盐培训名品
五、课程设置
自有课程
1、兴趣口语:现在家长都就是哑巴英语的一代,自己吃的亏要在子女身上找回来。
很多家长也会担心英语太难,子女在正式学习时会跟不上,需要提前准备。
虽然各种英语培训机构层出不穷,但依然值得作为常规课程设置。
目标生源:幼儿园大班至小学一年级,小学二年级至三年级;
2、书法(硬笔字、毛笔字):字如其人,字写得好卷面分也高;练字也认字,练字也练人。
但书法学习见效慢,枯燥乏味学生难坚持,故设置此课程的机构较少。
值得作为特色课程设置。
目标生源:幼儿园大班至小学一年级
3、声乐:唱歌跳舞,舞蹈培训班多而平价;声乐培训班少且昂贵;设置声乐课,作为特色且高毛利课程。
目标生源:幼儿园小班至小学一年级
4、绘画:培养小孩对色彩的应用、识别,色彩的搭配与创造力。
但因绘画类的知名机构较多且竞争激烈,值得作为常规课程设置。
目标生源:幼儿园小班至幼儿园大班
5、口才演讲:运营历史最久的项目,成功案例及故事较多;县内口才类培训机构较少;小孩
成长过程中容易害羞内向,口才类培训就是情商的修炼。
作为特色且重点推荐课程设置。
目标生源:幼儿园大班至小学二年级
6、珠心算:培养小孩速算能力,锻炼思维与心算能力,为小学一到三年级的刚需型课程。
作为常规课程设置。
目标生源:小学一年级至三年级
7、思维数学:小学数学科目提升课程,现更多称之思维数学,与之前的奥数课程类似,但更注重手脑动手能力,各学校均有开设。
作为常规课程设置。
目标生源:幼儿园大班到小学三年级
8、幼小衔接:现在有点教育意识的家长都需要报幼小衔接班,刚需流量类课程。
作为常规现金牛类课程设置。
目标生源:幼儿园大班
第三方课程
围棋、舞蹈、跆拳道、武术等价值观相同,愿意一同发展的机构或个人
六、课程定价与班制
七、营销方案
1、撒网普宣
以周边学校为目标区域,从幼儿园开发突破,形成密集重复式投放(一天一个幼儿园,循环,重复三次)单页
针对南塘琴园进行扫楼式单页宣传,小区内宣传单张贴,让每幢楼都知道我们的课程与特色
海盐门户型互助微信号,广告投放
周边相熟店铺展架陈列(正规母婴或超市店)
2、吸引进校活动
DM单页传播
一名人偶、两名发单员,三人组合进行单页派发;人偶吸引眼球,发放礼品,与人合影;发单员,发放单页,介绍特色,吸引人加微信(每加1人0、5元奖励),现场交订金(交完全款奖励订金)送1堂体验课。
奖状式单页(15年后的自己给今天明智选择的自己),另一页介绍特色及课程;凭传单可得
到免费试听课一节,报名赠送2节正式课
微信集赞领礼品
转发指定图片及文字,满88个赞可至学校领取指定礼品一份(儿童DIY纪念水杯一个)或100元课程代金券或1堂体验课
微信抽奖活动
转发指定图片及文字,可抽奖一次(一等奖一期学费全免、二等奖500元学费代金奖(全科抵用)、三等奖学童汉服一套*2、四等奖儿童DIY纪念水杯一个*4)
构建意向家长群,公开课
构造付定家长群及意向家长群(每群100到200人群),利用万群转发软件开设“家庭教育公开课”与“幼儿艺术启蒙课”,红包互动,微信直播、宣传介绍,付定(可退)送1堂体验课,付全款送2堂别科体验课再送学童汉服一套
3、付款转化活动
体验课
学生在教室里上体验课,家长在上另一间宣讲课(茶话PPT),付全款现场砸金蛋1次,送学童汉服一套,送别科体验课2堂
4、黏性营销
汉文化拜师仪式
每次开班前,一次汉文化拜师仪式(周六或周日白天),仪式感、庄重、互动,朋友圈主动转发,二次宣传。
将兼职老师固定化,不随便更换老师
课程管理
一名老师、一名助教,全程贴心教学辅导,一对一学习情况反馈,一对一反馈照片及视频,反馈学习状态、激励与建议。
八、学校布置
九、执行进度表
十、费用预算
十一、营收分析
艺术培训班
每周一至周五,晚上1堂课,周六周日每天3堂课,一周共11堂课。
每堂课10人为一班,配一名老师与一名助教。
每年共2个学期,招生率在80%。
1700*10*11*2*0、8＝149600元
幼小衔接班
每年7月开班,上两个月,开三个班,每班15个,招生率在80%
十二、风险管控
1、老师随意更换,造成的教学质量下降。
解决方案:招聘兼职老师时,提前约定,一个课程时间内不作更换,临时请假另算
2、小孩意外受伤,造成的安全风险
解决方案:孩子在教室门口交接,每一个孩子不离开老师或助教眼睛。
经常活动地区作好防摔防滑措施。