宁夏枸杞市场营销策划方案
宁夏枸杞市场营销策划方案【精品】
宁夏枸杞市场营销策划方案【精品】宁夏是我国著名的中药材生产基地，其中，枸杞是宁夏的特色中药材之一。
枸杞具有补肝肾、明目、滋阴等功效，深受广大消费者喜爱。
本文将从宁夏枸杞市场现状、竞争对手分析、针对性营销策略、实施方案等方面进行详细介绍，为宁夏枸杞市场的营销策划提供参考。
一、宁夏枸杞市场现状1. 市场规模庞大宁夏枸杞种植面积较大，年产量达到数千吨，市场潜力巨大。
2. 品质优良宁夏枸杞具有优良的品质，经过鉴定，其营养成分的含量优于其他地区的枸杞，深受消费者喜爱。
3. 价格承受能力普遍宁夏枸杞价格相对合理，许多消费者能够承受，但也存在着价格过高的情况。
二、竞争对手分析1. 北京仁和堂北京仁和堂是一家以传统中药材销售、推广和研发为主的公司，其旗下的“仁和堂”品牌在中国中药材市场中享有较高声誉，流量及销量也都比较高。
2. 京城堂京城堂是一家以中药材综合服务为主的公司，其旗下的“京城堂”品牌以品质保障、价格合理等方面打动了广大消费者，并获得了良好的口碑。
三、针对性营销策略以上分析，我们可以得出针对宁夏枸杞市场的营销策略：1. 品牌价值通过提升品牌价值并打造独特的宣传口号加快品牌知名度提升，从而吸引更多的潜在客户和品牌拥趸。
2. 定位我们可以从产品品质、价格区域、消费人群等方面进行定位，把握中高档次市场以及年轻消费人群，培养品牌拥趸并提高客户的忠诚度。
3. 整合优化产品线通过整合优化产品线，保持中高档次领域的竞争力并拓宽产品多元化，让消费者有更多的产品选择。
4. 多渠道销售在京东、淘宝、天猫等主流电子商务平台上开展销售，利用现代化商业手段将产品推向市场。
5. 产品推广在微博、微信、抖音等社交媒体平台上进行广告投放，以及线下店面广告宣传、促销等手段推广产品，为宁夏枸杞打造一个全面的销售生态圈。
四、实施方案1. 提升品牌的知名度。
增加在百度搜索上的投放量提高关键词的排名，提高品牌认知度。
2. 定位品牌。
通过宣传品牌文化，明确品牌内涵，树立品牌形象。
宁夏枸杞营销策划方案模板
宁夏枸杞营销策划方案模板一、市场概况分析1.1 市场背景在中国，宁夏是枸杞种植的主要产区之一，拥有得天独厚的自然环境和优质的土壤条件，以及多年的种植经验。
宁夏枸杞因其高品质而备受消费者喜爱，是国内外市场上备受追捧的特色果品之一。
1.2 市场规模根据统计数据显示，宁夏枸杞种植面积近年呈增长趋势，年产量也在稳步增加。
市场需求量大，且有稳定的消费群体，预计未来市场规模将继续扩大。
1.3 市场竞争状况目前，宁夏枸杞市场竞争激烈，有着众多的产区和品牌。
虽然宁夏枸杞在品质和口感上具备优势，但仍需要通过差异化营销策略与其他品牌区分开来。
二、目标市场分析2.1 定位目标市场本次营销策划的目标市场为年轻化、健康意识较高的城市消费者群体。
这一群体注重健康、追求个性化、注重品质和口感，且消费能力较高。
2.2 市场需求分析目标市场对产品的需求主要包括：品质优良、安全可靠的宁夏枸杞；有健康追求，能够提高免疫力和抗氧化作用；具备方便使用的特点，可以满足不同场景的需求；个性化产品和包装设计等。
三、竞争策略3.1 定位策略通过品质优良的宁夏枸杞和个性化的营销策略来与竞争对手区分开来。
主打宁夏产地的优质和口感，通过差异化的营销手段突出产品的独特性和品质。
3.2 价格策略在定价方面，可以根据品牌和产品的特点定制不同档次的产品线，以满足不同层次消费者的需求。
高档次产品线可以在品质和品牌上有所突出，并采用高价定位，低档次产品线则更注重价格竞争力。
3.3 产品差异化策略通过产品差异化来满足不同消费者的需求，例如推出不同口味的枸杞产品，扩大产品线以提供更多选择。
此外，可以考虑推出定制化服务，为消费者提供个性化的产品和礼盒，增强购买欲望。
3.4 渠道策略在渠道方面，可以通过线上线下结合的方式进行销售。
线上可以通过电商平台，建立自己的官方网站或者合作销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
线下可以选择合作超市、专卖店等实体店面，提供线下购买渠道。
宁夏红枸杞市场营销策划方案
宁夏红枸杞市场营销策划方案1. 背景介绍红枸杞是宁夏地区的特产之一，拥有丰富的营养成分和药用价值，深受消费者喜爱。
为了更好地推广宁夏红枸杞，提高市场份额，制定一份市场营销策划方案至关重要。
2. 目标市场针对宁夏红枸杞的特点和优势，我们的目标市场如下：- 健康意识较强的消费者- 有需求的中老年群体- 具有中医药惯的消费者3. 竞争分析首先，我们需要了解竞争对手的市场情况和策略，以便制定有针对性的营销策略。
对比其他红枸杞的品牌和产品，寻找我们的差异化点和竞争优势。
4. 营销目标基于市场调研结果和竞争分析，制定明确的营销目标，如：- 在目标市场中提高宁夏红枸杞的知名度和美誉度- 增加销售额和市场份额- 建立稳定的客户群体并提高客户满意度5. 市场推广策略为了实现营销目标，我们将采取以下市场推广策略：- 制作宣传材料，如宣传册、海报等，宣传红枸杞的营养价值和功效- 通过线上社交媒体平台和电商平台展示产品，并提供在线购买渠道- 与健康生活类杂志、电视节目等合作，进行广告宣传和产品推广- 参加相关健康展览、国内外展示会等行业活动，提高知名度和品牌认可度- 对于中老年消费者，可以与社区机构合作，组织健康讲座、活动等，传递红枸杞的健康理念6. 价格和销售策略为了吸引消费者，我们将制定合理的价格和销售策略：- 设定适当的价格，既要考虑到成本，又要与竞争对手保持一定的竞争力- 提供打折和促销活动，吸引消费者尝试和购买宁夏红枸杞- 推出定制礼盒和礼品套装，满足消费者的不同需求和场景7. 渠道管理选择合适的销售渠道对于市场营销至关重要：- 与线下药店、健康食品店等进行合作，增加产品的销售渠道- 在知名电商平台上开设官方店铺，提供在线购买和配送服务- 参与线下健康展会和市场推广活动，增加品牌曝光度8. 评估和调整定期评估营销策划的效果，根据市场反馈和销售数据进行调整和优化。
根据评估结果，适时制定新的营销计划，以保持竞争优势和市场领先地位。
宁夏枸杞产品营销策略研究
宁夏枸杞产品营销策略研究在宁夏，枸杞是一种重要的农产品，拥有丰富的营养价值和药用价值。
为了促进宁夏枸杞产品的销售和市场竞争力，制定有效的营销策略非常重要。
以下是一些可行的宁夏枸杞产品营销策略研究。
1. 品牌建设和推广品牌建设有助于提高消费者对产品的认识和信任，进而增加销售量。
宁夏枸杞可以通过建立自己的品牌形象和口号来提高知名度。
此外，还可以借助媒体宣传、社交媒体推广、网站建设等方式来扩大产品影响力。
2. 提供高品质产品为了保持消费者对宁夏枸杞的信任和忠诚度，必须确保产品的质量和安全性。
建立标准化生产流程，包括种植、采摘、加工和包装等环节，以确保产品符合国家和行业的质量标准。
此外，还可以通过获取有机认证、绿色认证等证书来向消费者展示产品的高品质。
3. 扩大销售渠道除了传统的市场渠道，如超市、商场等，宁夏枸杞还可以考虑开拓新的销售渠道。
例如，与线上电商平台合作，通过网络销售，提高产品的曝光度和销售量。
同时，还可以与健康食品店、中药店、大型的连锁药店等渠道建立合作关系，增加产品的销售点。
4. 强化产品宣传针对宁夏枸杞的特点，制定富有吸引力的宣传策略，突出产品的优势和特点。
例如，通过宣传枸杞的功效和营养价值，加强消费者对产品的认知。
此外，还可以通过提供相关的健康知识、食谱等内容，向消费者传递枸杞的多样化用途，从而提高产品的购买欲望。
5. 参与行业展会和活动行业展会和活动是宣传和推广产品的重要渠道。
参与相关的农产品展会、健康食品展览会等活动，可以增加品牌曝光度，与潜在客户进行面对面的交流，并获得他们对产品的反馈。
此外，还可以利用这些机会与其他相关企业进行合作，进一步扩大影响力。
6. 开展市场调研定期开展市场调研，了解市场需求和消费者的偏好，可以有针对性地调整产品和营销策略。
通过市场调研，可以了解竞争对手的情况，得出有关产品定价、产品包装、产品差异化等方面的信息，从而更好地制定营销策略。
总之，通过品牌建设、提供高品质产品、扩大销售渠道、强化产品宣传、参与行业展会和活动以及开展市场调研等多种策略的综合运用，可以提高宁夏枸杞产品的销售量和市场竞争力。
宁夏枸杞市场推广计划
宁夏枸杞市场推广计划背景宁夏是中国主要的枸杞产地之一，枸杞的品质和特色备受消费者青睐。
然而，由于市场对于宁夏枸杞的认知度较低，宁夏枸杞的推广和销售面临诸多挑战。
目标本次市场推广计划的目标是增强消费者对宁夏枸杞品牌的认知，扩大销售并提高利润率。
策略1. 品牌推广：通过各种渠道宣传宁夏枸杞的品牌，包括网站、社交媒体、杂志、电视广告等等。
推广活动应该有针对性地面向目标客户进行。
2. 宣传宁夏的枸杞种植基地：向全国各地的消费者介绍宁夏的天然种植环境以及宁夏农民的务实精神。
3. 共同打造线上销售平台：通过网络销售，提高销售额和利润率。
可以考虑和电商平台合作，如淘宝、京东等。
4. 开展促销活动：在适当的时节组织如买一赠一、优惠券，以拉动销售和关注度。
5. 参加相关展会：在展会上展示宁夏枸杞的特色和品质，加强企业与消费者的互动。
实施计划时间 | 活动 | 负责人--- | --- | ---2021.4-2021.6 | 品牌推广 | 市场专员2021.6-2021.8 | 宣传宁夏的枸杞种植基地 | 市场专员2021.8-2021.10 | 共同打造线上销售平台 | 技术团队2021.10-2021.12 | 开展促销活动 | 市场专员2022.1-2022.3 | 参加相关展会 | 市场专员成本活动 | 预算--- | ---品牌推广 | 50万元宣传宁夏的枸杞种植基地 | 20万元共同打造线上销售平台 | 30万元开展促销活动 | 20万元参加相关展会 | 10万元预期结果宁夏枸杞市场占有率提高，销售增加。
宁夏枸杞市场营销策划方案
宁夏枸杞市场营销策划方案一、市场背景分析枸杞是我国特色农产品之一，而宁夏作为我国其中一个重要的枸杞生产区之一，具有得天独厚的自然条件和丰富的资源。
宁夏的枸杞产业发展已经取得了显著的成果，但是仍然面临着一些挑战和问题。
市场竞争激烈，产品同质化严重，品牌知名度不高，营销渠道不畅，消费者对于枸杞产品的认知和需求有待进一步提高。
因此，为了进一步促进宁夏枸杞产业的健康发展，需要制定科学的市场营销策划方案。
二、市场定位1.目标市场：（1）以国内市场为主，逐步拓展国际市场；（2）以中高端消费群体为主要目标消费者。
2.产品定位：（1）健康营养型枸杞产品；（2）宁夏特色农产品；（3）中医药养生食材。
三、目标与策略1.品牌建设目标：通过战略品牌建设，将宁夏枸杞打造成为国内知名的枸杞品牌。
2.市场推广目标：（1）提高枸杞产品的品牌知名度和美誉度；（2）增加销售额，提高市场占有率；（3）培养中高端消费群体的消费习惯。
3.营销策略：（1）产品差异化：通过优质的原料和制作工艺，打造高品质的枸杞产品，与低端同质化产品区别开来。
（2）品牌推广：加大品牌宣传力度，通过网络营销、电视广告等渠道，提高品牌知名度。
（3）渠道建设：与大型超市、连锁店等商家合作，拓展销售渠道。
（4）市场调研：关注消费者需求和市场动态，及时调整营销策略。
四、产品特色及优势1.以宁夏地域特色的气候和土壤为依托，栽培出品质上乘的枸杞；2.采用传统工艺和现代技术相结合的生产方式，保证产品的质量和口感；3.宁夏作为国家级的农产品产地，产品符合国家质量标准，并拥有独特的农产品认证。
五、营销活动策划1.品牌宣传：（1）打造官方网站和社交媒体平台，增加品牌宣传的曝光度；（2）通过精美的宣传册、海报等宣传材料，向消费者展示枸杞的特色和优势；（3）举办品牌推介活动，邀请知名行业专家和消费者参与，提高品牌的知名度。
2.促销活动：（1）定期举办促销活动，如限时折扣、赠品活动等，吸引消费者；（2）与合作商家合作，推出联合促销活动，增加宁夏枸杞的销售量；（3）设立奖励机制，鼓励消费者进行好评和推荐。
宁夏枸杞营销策划方案、
宁夏枸杞营销策划方案、一、项目背景枸杞是中国传统的中药材之一，具有养肝明目、滋补养生等功效，是广大消费者喜爱的健康养生食品。
宁夏是我国最大的枸杞生产基地，以其土壤和气候条件的独特优势，产出的宁夏枸杞质量上乘，享有“世界枸杞之乡”的美誉。
然而，由于宁夏枸杞的知名度和市场份额有限，需要通过精心的营销策划扩大其市场影响力，提升品牌价值。
二、目标市场分析1. 核心消费群体：健康意识较高，注重养生保健的中高端消费者群体。
2. 地区上，主要定位于国内市场，重点放在一二线城市和发达地区，随着宁夏枸杞品牌的知名度提高，逐渐向三四线城市和农村市场拓展。
3. 年龄层次上，主要针对40岁以上的中老年人，但也应考虑年轻人对养生的需求。
4. 消费习惯上，中国人爱喝茶，将枸杞与茶叶、茶饮结合是一个不错的选择。
三、核心竞争力分析1. 区域优势：宁夏作为世界上最大的枸杞产地，具有得天独厚的区域优势。
2. 品质优势：宁夏枸杞的品质在国内乃至国际市场上享有较高的声誉。
3. 产业链优势：宁夏有完善的枸杞产业链，从种植、采摘到生产加工都非常成熟。
四、营销策略1. 品牌定位：高端养生品牌a. 产品定位：健康、养生、高品质b. 价格定位：略高于市场平均价，强调品质和价值c. 渠道定位：高档超市、专卖店、电商平台2. 提高品牌知名度a. 建立网站和社交媒体平台：通过网站和社交媒体平台，展示宁夏枸杞的种植、加工、质量控制等环节，提升消费者对宁夏枸杞品牌的认知。
b. 参展展会和博览会：参展国内外养生、健康食品类展览会和博览会，展示产品、与行业内人士交流，扩大品牌影响力。
c. 媒体宣传：通过报纸、电视、杂志等媒体，进行广告投放和产品报道，提高品牌知名度。
3. 建立销售渠道a. 与零售商合作：与高档超市、药店、保健品店等渠道合作，建立稳定的销售渠道。
b. 建立宁夏枸杞品牌专卖店：在一线、二线城市开设宁夏枸杞品牌专卖店，提供更好的服务和购物体验。
c. 电商渠道：在各大电商平台上开设旗舰店，利用电商平台的流量优势，扩大销售范围。
枸杞的营销策划书3篇
枸杞的营销策划书3篇篇一枸杞的营销策划书一、市场分析1. 行业现状枸杞市场规模逐年增长，消费者对健康食品的需求增加。
竞争激烈，市场上存在众多枸杞品牌。
2. 目标受众年龄在 25-55 岁之间，关注健康、注重养生的消费者。
主要包括上班族、中老年人、健身爱好者等。
3. 消费者需求对枸杞的品质和功效有较高要求。
关注产品的安全性和可靠性。
喜欢方便食用的枸杞产品。
二、产品策略1. 产品定位高品质、天然、健康的枸杞产品。
针对不同消费者需求，推出多种规格和包装的产品。
2. 产品创新开发枸杞深加工产品，如枸杞汁、枸杞茶、枸杞保健品等。
推出个性化定制服务，满足消费者的特殊需求。
3. 产品质量控制建立严格的质量控制体系，确保产品符合国家标准和消费者期望。
加强原材料采购管理，保证枸杞的品质和安全性。
三、价格策略1. 定价策略根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格。
采用差异化定价策略，针对不同产品和消费者群体设定不同价格。
2. 价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整产品价格。
推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
四、渠道策略1. 线上渠道建立官方网站和电商平台，进行产品销售和品牌推广。
利用社交媒体、博客等渠道进行营销宣传。
2. 线下渠道与超市、药店、保健品店等合作，拓展销售渠道。
参加各类展会和活动，提高产品知名度。
3. 渠道管理加强与渠道合作伙伴的沟通和合作，确保产品的顺利销售。
建立完善的物流配送体系，保证产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制作宣传海报、视频等广告素材，进行线上线下宣传。
选择合适的媒体进行广告投放，如电视、报纸、杂志等。
2. 促销活动举办促销活动，如打折、满减、赠品等。
与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动。
3. 公关活动参加公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
发布新闻稿、举办新品发布会等，提高品牌知名度。
六、品牌建设1. 品牌定位打造专业、健康、可信赖的枸杞品牌形象。
强调品牌的独特价值和优势。
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宁夏枸杞营销策划方案目录：前言 ------------------------------------------- 3—环境分析 ---------------------------------------- 41微观环境分析 ------------------------------------ 42宏观环境分析 ------------------------------------ 4二 SWOT 分析 ----------------------------------------- 51优势 ------------------------------------------ 52劣势 5三STP 分析 ----------------------------------------- 51市场细分 ---------------------------------------- 52目标市场 ---------------------------------------- 63产品定位 ---------------------------------------- 6四营销目标 ---------------------------------------- 12市场开拓1品牌目标El五4PS -------------------------------------- 8 1营销宗旨--------------------------------------- 82产品策慌3价格策略4广告策慌-105渠道策略11六具体行动方案12七财务预算14刖百：宁夏是枸杞的原产地，栽培枸杞已有500多年的历史。
枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，具有明目定神，美容养颜，滋补肝肾，强壮筋骨的功能，是古今养生的最佳选择，具有延年益寿的功效。
《本草汇言》所言：“枸杞能使气可充（补气）、血可补（补血）、阳可生（壮阳）、阴可长（滋阴）、火III III可降（降火）、风可祛（治风湿），有十全之妙用也。
《本草纲目》：古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陕西者良，而又以甘州者为绝品。
今陕西之兰州、灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗；河西及甘州者，其子圆如樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异于他处者。
大抵以河西者为上也。
枸杞子为茄科植物宁夏枸杞的干燥成熟果实。
其味甘、性平具有补肝益肾之功效，《本草纲目》中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。
”中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。
现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床。
枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒。
但外邪实热，脾虚有湿及泄泻者忌服。
中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。
现代研究表明，枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、铁等营养物质。
其中，维生素C的含量比橙子高，。
一胡萝卜素含量比胡萝卜高。
此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵抗力低、身体虚弱者服用。
关键字：宁夏枸杞营销策划一环境分析1微观环境分析。
(1)消费者行为。
1企业信誉与知名度在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证。
因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉好的产品。
宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖。
2养生文化随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。
枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。
枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善大脑功能，増强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。
枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。
(2 )竞争分析。
1竞争对手枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。
导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。
2营销竞争态势。
广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足。
知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。
质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业。
2宏观环境分析(1 )经济基础随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础。
(2 )技术优势枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的技术优势。
(3)社会文化的引导随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产品的首要选择。
二SWOT分析1优势分析(1 )原材料优势：宁夏是枸杞的主产区，产量高，质量优。
且原材料无污染，纯天然，纯绿色。
(2)效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，降血糖，补肾保肝，降血压，抗疲劳，抗脂肪肝。
(3 )营养优势：枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素A B1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必需营养，故擅长明目，所以俗称“明眼子”。
自古就是滋补养人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“却老子”。
(4)企业技术、管理和渠道也相当成熟。
(5)知名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品。
同时也是消费者所喜爱且相信的保健产品。
(6)目前枸杞产品尚无主导品牌。
枸杞市场无特定的主导品牌，市场杂乱，不规范，品牌效应不明显。
2劣势分析(1)企业资金匮乏。
企业资金少无法支撑大量的产品研发。
(2)无法从事更多的市场推广活动。
无资金支持使企业不能进行大量产品推广活动，不能形成品牌。
(3)限制了新产品的研发。
新产品的研发同样需要大量资金支持。
(4)产品成本高，使得产品的利润空间降低。
三STP分析1市场细分(1 )消费者的需求偏好同年龄的变换关系(2)马斯洛的需求细分同年龄的变换关系(3)收入、职业、阶层对饮品的偏好关系2目标市场(1 )老年人老年人对养生比较讲究，因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求，因此可作为一个目标市场。
(2)追求美容的女人如今美容已成为一种时尚，对女人具有美容效用的保健品需求越来越大，枸杞能够满足爱美人的需求，因此可作为一个目标市场。
(3)学习压力大的学生群体面对越来越大的学习竞争，学习压力，学生们总是睡眠不足，精神不济，免疫力下降，视力下降。
而枸杞可增强免疫力，明目安神，因此可作为一个目标市场。
(4)工作压力大的中层人士70%的中层人士工作压力大，枸杞的去疲劳作用使这些中层人士对枸杞的需求也持续增加，因此可作为一个目标市场。
3产品定位1对内定位(1 )枸杞产品面对现有的市场，保持优势，不断依靠其渠道增加销售力度。
加大品牌造就的力度,是枸杞产品为广大消费者所喜爱。
(2)不断研发枸杞其他产品，使其多样化。
不仅使枸杞产品用于药用，同时将其与饮料，牛奶，口服液，奶茶等其他大众喜爱的产品相结合，使枸杞产品多样化，大众化。
2对外定位针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求，开发的具有专门属性的养生食材饮品。
针对枸杞的各个功效制作不同的产品，使其符合不同消费者的需求。
四营销目标1品牌目标(1)将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌。
利用品牌效应，提高其销售量, 增加其知名度，开拓广阔市场。
(2)形成更高的品牌价值，提高知名度。
2开拓市场(1 )拓展国内市场。
目前枸杞的市场主要是在北方，而南方市场没有开拓。
南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售。
同时开发各个年龄阶段的消费者，针对其年龄特征研发适合和枸杞产品。
(2)拓展国外市场在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往国外，增加知名度。
让枸杞品牌走向世界，面向国际，面向未来，使其国际化。
建立网络营销市场，增加营销互动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信息和服务价值。
五4PS莒销组合1营销宗旨(1)准确定位营销重点经过大量的调查研究，将枸杞定位为具有养生保健功能性食物，在营销的过程中应当突出其养生功能，使其尽可能的个性化，独自取向营销,最大限度的避免竞争。
(2)创造和控制一个属于自己的市场。
维护完善销售渠道，使得点广面宽，不断拓展销售区域。
为了配合营销组合策略，渠道方面必须要加强和统筹疏通。
(3)差异化营销凸显企业产品的独特性不断开发新的技术，确立自己的竞争优势。
(4)足够重视品牌建设根据自身特色建立属于自己的品牌，形成品牌效应，扩大市场。
(1)产品的发展规划从枸杞自身岀发，结合市场发展需求，我们对枸杞做了几大系列产品规划。
1 口服液2枸杞饮料3冲饮枸杞粉袋(2)产品的包装规划1口服液包装：主要为老人、儿童设计，以要用保健品的形式销售。
2易拉罐包装3纸盒装包装4大瓶浓缩包装5冲饮包装(3)产品的优劣性分析1优势(1 )优质无污染。
产自中宁，纯天然无污染。
(2)药用价值高，深精加工潜力大。
(3)科技含量高。
在枸杞的研发中运用科学技术提高枸杞的价值。
(4 )绿色品牌。
(5)具有稳固的销售渠道。
枸杞产品系列形成了集生产、加工、销售、流通于一体的产业链条，低于市场风险能力稳步提升，2劣势(1)假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。
由于枸杞作为保健品销售越来越受消费者喜爱，市场跟风现象也越来越严重，导致有些商家为谋取暴利销售假冒伪劣产品,对企业造成恶劣的影响。
1口服液包装：主要为老人、儿童设计，以要用保健品的形式销售。
2易拉罐包装3纸盒装包装4大瓶浓缩包装5冲饮包装(3)产品的优劣性分析1优势(1 )优质无污染。
产自中宁，纯天然无污染。
(2)药用价值高，深精加工潜力大。
(3)科技含量高。
在枸杞的研发中运用科学技术提高枸杞的价值。
(4 )绿色品牌。
(5)具有稳固的销售渠道。
枸杞产品系列形成了集生产、加工、销售、流通于一体的产业链条，低于市场风险能力稳步提升，2劣势(1)假冒伪劣产品的恶性竞争激烈。
由于枸杞作为保健品销售越来越受消费者喜爱，市场跟风现象也越来越严重，导致有些商家为谋取暴利销售假冒伪劣产品,对企业造成恶劣的影响。
(2)宣传力度不足。
没有通过各种宣传活动进行文化包装，且没有通过主流媒体以新闻报道、专题片、广告的形式进行多层次、多渠道、全方位的宣传。
(4)加大广告和攻关力度。