市场分析项目策划书
一份完整的项目计划书精选五篇
一份完整的项目计划书精选五篇一份完整的项目计划书1一、项目概述(一)项目背景现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!(二)项目简介本甜品屋主要以DIY的形式经营西式甜品，提倡顾客自己动手。
品种：巧克力、各类奶茶、果汁、各类西式蛋糕、冰激淋、刨冰等。
DIY甜品，比起味道来说，更重要的是顾客在制作过程中充分的发挥他们的创意并乐在其中，可以和家人、爱人、朋友一起去DIY，这是交流感情的好方式。
二、产品介绍随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。
他们购买产品时，不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。
企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。
对于服务性的企业，做好产品服务工作显得尤为重要，可以提高企业的竞争能力，赢得重复购买的机会。
(一)甜品这个时间品牌名字是朗朗上口，便于记忆并易于推广转播，一目了然其行业特性，定位精确给人以安逸，放松的消费感觉有享受甜品享受时间之意义。
作为时尚餐饮的领导者，甜品时尚无论从形象、服务、品质方面都在转播着健康时尚、低碳的消费理念、优质的产品技术资源。
(二)我们不断研发新品，保证产品竞争力在制作工艺上我们打破传统的制作方法本着创新效率节能降低降低人力成本的原则不断地改善制作方法争取盈利最大化与甜品时间口味一致，出品标准一致。
三、市场分析(一)行业分析随着时代的发展，年轻人的生活的越来越丰富，消费水平不断提升，消费需求不断膨胀的同时，年轻人越来越倾向于情感消费。
特别是在这个青春激扬的阶段，年轻人的感情生活也就越来的丰富，爱情、友情、亲情、师生情等各种情感的肆意横行，大学生也就需要更多的方式来表达自己的感情。
情侣之间、朋友之间、家人之间、师生之间，总是少不了互相赠送礼物，时代发展了，生活水平提高了，也就有越来越多的人在送礼物之前会愁眉不展，如何送出有意义的又在自己的经济能力范围之内的礼物让不少人犯难。
策划书市场分析怎么写
策划书市场分析怎么写在策划书中，市场分析是至关重要的一部分，它为后续的策划方案提供了坚实的基础和依据。
那么，如何写好策划书的市场分析呢？以下将为您详细介绍。
一、明确市场分析的目的在开始撰写市场分析之前，首先要明确其目的。
市场分析的主要目的是了解市场的现状和趋势，评估目标市场的规模和潜力，识别竞争对手及其优劣势，以及发现潜在的市场机会和威胁。
只有明确了目的，才能有针对性地进行分析和研究。
二、收集相关数据和信息为了进行全面准确的市场分析，需要收集大量的相关数据和信息。
这些数据和信息的来源可以包括但不限于以下几个方面：1、行业报告和研究：可以从专业的市场研究机构、行业协会、政府部门等获取有关行业发展趋势、市场规模、增长率等方面的报告和研究。
2、竞争对手分析：通过对竞争对手的网站、产品、服务、营销策略等方面的研究，了解其优势、劣势和市场定位。
3、消费者调查：可以通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式，直接了解消费者的需求、偏好、购买行为和满意度。
4、新闻和媒体报道：关注行业相关的新闻和媒体报道，了解最新的市场动态和趋势。
5、企业内部数据：如果企业已经有相关的业务数据，如销售数据、客户数据等，也可以作为市场分析的重要依据。
三、分析市场规模和增长率市场规模是指特定市场中产品或服务的总销售额或总需求量。
了解市场规模可以帮助企业评估市场的潜力和机会。
市场增长率则反映了市场的发展速度。
可以通过查阅行业报告、统计数据等方式，获取过去几年市场规模和增长率的数据，并运用趋势分析、回归分析等方法，预测未来的市场规模和增长率。
在分析市场规模和增长率时，要考虑到宏观经济环境、行业政策、技术进步等因素的影响。
例如，如果宏观经济形势良好，消费者购买力增强，可能会促进市场规模的扩大；而如果行业政策发生变化，如加强监管或出台鼓励政策，也会对市场增长率产生影响。
四、研究消费者行为和需求消费者是市场的主体，了解消费者的行为和需求是市场分析的核心内容之一。
企业策划书之市场定位3篇
企业策划书之市场定位3篇篇一企业策划书之市场定位一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须要有明确的市场定位。
市场定位是企业制定营销策略的基础，它决定了企业的目标市场、产品定位、价格策略、渠道选择和促销方式等。
本策划书旨在为[企业名称]提供一个全面的市场定位方案，帮助企业在市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场1. 年龄：[年龄段]2. 性别：[性别]3. 职业：[职业类型]4. 收入水平：[收入范围]5. 地理位置：[地理位置]（二）市场需求1. 产品需求：[产品需求描述]2. 服务需求：[服务需求描述]3. 价格需求：[价格需求描述]（三）竞争对手分析1. 竞争对手的数量：[竞争对手数量]2. 竞争对手的市场份额：[竞争对手市场份额]3. 竞争对手的产品特点：[竞争对手产品特点]4. 竞争对手的营销策略：[竞争对手营销策略]三、企业自身分析（一）企业优势1. 技术优势：[技术优势描述]2. 产品优势：[产品优势描述]3. 品牌优势：[品牌优势描述]4. 渠道优势：[渠道优势描述]（二）企业劣势1. 技术劣势：[技术劣势描述]2. 产品劣势：[产品劣势描述]3. 品牌劣势：[品牌劣势描述]4. 渠道劣势：[渠道劣势描述]四、市场定位策略（一）产品定位1. 产品特点：[产品特点描述]2. 产品优势：[产品优势描述]3. 产品定位：[产品定位描述] （二）价格定位1. 价格策略：[价格策略描述]2. 价格定位：[价格定位描述] （三）渠道定位1. 渠道选择：[渠道选择描述]2. 渠道定位：[渠道定位描述] （四）促销定位1. 促销策略：[促销策略描述]2. 促销定位：[促销定位描述]五、市场定位实施计划（一）产品开发计划1. 产品开发时间表：[产品开发时间表]2. 产品开发预算：[产品开发预算] （二）价格调整计划1. 价格调整时间表：[价格调整时间表]2. 价格调整预算：[价格调整预算] （三）渠道拓展计划1. 渠道拓展时间表：[渠道拓展时间表]2. 渠道拓展预算：[渠道拓展预算] （四）促销活动计划1. 促销活动时间表：[促销活动时间表]2. 促销活动预算：[促销活动预算]六、市场定位评估与调整（一）市场定位评估指标1. 市场份额：[市场份额评估指标]2. 销售额：[销售额评估指标]3. 利润率：[利润率评估指标]4. 客户满意度：[客户满意度评估指标]（二）市场定位调整策略1. 产品调整策略：[产品调整策略描述]2. 价格调整策略：[价格调整策略描述]3. 渠道调整策略：[渠道调整策略描述]4. 促销调整策略：[促销调整策略描述]七、结论本策划书通过对市场、企业自身和竞争对手的分析，提出了[企业名称]的市场定位策略和实施计划。
市场实践项目活动策划书3篇
市场实践项目活动策划书3篇篇一市场实践项目活动策划书一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展市场，以提高品牌知名度和销售额。
本次市场实践项目活动旨在通过实践操作，让参与者深入了解市场运作机制，提高市场营销能力和团队协作能力。
二、活动目标1. 提高参与者的市场营销能力，包括市场调研、策划、推广和销售等方面。
2. 增强参与者的团队协作能力，培养团队合作精神和沟通能力。
3. 提升参与者的创新能力和问题解决能力，鼓励他们提出新的营销思路和方法。
4. 增加参与者对市场的了解和认识，培养他们的市场敏感度和洞察力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、参与人员[参与人员的具体信息，如团队成员、指导老师等]五、活动内容1. 市场调研（1）参与者分组进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争情况和消费者行为等。
2. 营销策划（1）根据市场调研结果，制定营销策划方案，包括产品定位、价格策略、渠道选择和促销活动等。
（2）进行创意构思，设计吸引人的广告宣传和推广方案。
3. 实践操作（1）按照营销策划方案，进行产品推广和销售实践。
（2）通过线上线下渠道，如社交媒体、电商平台、实体店等，开展营销活动。
（3）记录销售数据和客户反馈，及时调整营销策略。
（2）对活动效果进行评估，包括销售额、市场份额、品牌知名度等方面。
（3）根据评估结果，提出改进意见和建议，为今后的市场营销活动提供参考。
六、活动预算1. 人员费用：[具体金额]2. 调研费用：[具体金额]3. 宣传费用：[具体金额]4. 销售费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]七、注意事项1. 活动前要进行充分的准备工作，包括市场调研、策划方案制定和人员培训等。
2. 活动过程中要注意安全，遵守相关法律法规和道德规范。
3. 及时关注市场动态和客户反馈，调整营销策略和方案。
篇二一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和拓展市场，以提高品牌知名度和销售额。
市场定位策划书通用模板3篇
市场定位策划书通用模板3篇篇一市场定位策划书通用模板一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，明确准确的市场定位对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为[企业名称]制定一套全面的市场定位策略，以帮助企业在目标市场中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场界定明确企业所瞄准的特定客户群体、市场细分领域以及市场规模等。
（二）市场现状评估分析市场竞争态势、主要竞争对手的优势和劣势、市场需求趋势等。
（三）消费者洞察深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为、消费心理等，为市场定位提供依据。
三、企业自身分析（一）企业优势列举企业在产品、技术、品牌、渠道、团队等方面的独特优势。
（二）企业劣势识别企业存在的不足之处，并提出改进措施。
（三）企业机会挖掘市场中存在的潜在机会，如新兴市场、未满足的需求等。
（四）企业威胁分析可能对企业发展构成威胁的因素，如竞争对手的行动、政策变化等。
四、市场定位策略（一）产品定位确定产品的特点、功能、质量等方面的定位，使其在目标市场中具有独特的价值。
（二）价格定位根据产品定位和市场竞争情况，制定合理的价格策略，既能保证企业盈利，又能吸引目标消费者。
（三）渠道定位选择适合的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店、经销商等，以确保产品能够有效地到达目标消费者。
（四）品牌定位塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号、价值观等，使其在消费者心中树立起鲜明的品牌认知。
五、市场推广策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括广告媒体选择、广告内容创意、广告投放时间和频率等，提高品牌知名度和产品曝光度。
（二）促销活动设计各种促销活动，如折扣、赠品、抽奖、限时优惠等，吸引消费者购买。
（三）公关活动通过举办新闻发布会、赞助活动、公益活动等，提升企业的社会形象和美誉度。
（四）社交媒体营销利用社交媒体平台进行营销推广，与消费者进行互动，传播品牌信息。
六、实施计划（一）时间表制定详细的实施时间表，明确各项工作的完成时间节点。
项目策划书中的市场定位与目标受众分析
项目策划书中的市场定位与目标受众分析市场定位和目标受众分析是项目策划书中至关重要的一部分。
通过对市场的深入研究和目标受众的准确分析，可以帮助项目团队更好地了解市场需求，制定出更有效的营销策略和推广计划。
本文将从市场定位和目标受众两个方面进行探讨。
一、市场定位市场定位是指将产品或服务与竞争对手区分开来，准确地找到目标市场的过程。
在项目策划书中，市场定位的目的是为了确定项目的核心竞争力和差异化优势。
以下是市场定位的几个关键要素：1. 目标市场：首先需要明确项目的目标市场是哪些人群。
通过市场调研和数据分析，可以确定目标市场的特征和需求。
例如，如果项目是一款高端时尚品牌的推广计划，目标市场可能是有一定购买力的年轻人群。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略等信息，可以帮助项目团队找到自身的差异化优势。
通过比较分析，可以确定自己在市场中的定位和竞争策略。
3. 市场需求：项目团队需要了解目标市场的需求和痛点，以便更好地满足消费者的需求。
通过市场调研和用户反馈，可以了解到市场上存在的问题和需求，从而开发出更有市场竞争力的产品或服务。
二、目标受众分析目标受众分析是项目策划书中另一个重要的部分。
通过对目标受众的深入了解，可以更好地制定推广策略和营销计划。
以下是目标受众分析的几个关键要素：1. 人口统计学特征：了解目标受众的性别、年龄、地理位置等人口统计学特征，可以帮助项目团队更准确地定位目标受众。
例如，如果目标受众是女性，年龄在25-35岁之间，那么项目团队可以将重点放在与女性相关的产品特点和推广渠道上。
2. 消费习惯和行为：了解目标受众的消费习惯和行为，可以帮助项目团队更好地制定市场推广策略。
通过分析目标受众的购买决策过程、购买渠道和消费偏好，可以确定最有效的推广方式和渠道。
3. 需求和偏好：了解目标受众的需求和偏好，可以帮助项目团队更好地满足受众的需求。
通过市场调研和用户反馈，可以了解到目标受众对产品或服务的期望和偏好，从而进行针对性的产品改进和推广活动。
市场定位策划书
市场定位策划书市场定位策划书3篇市场定位策划书1一、策划背景xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。
中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。
从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。
在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。
二、企业机会与问题分析1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。
2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。
企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。
以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。
三、目标市场分析1.目标市场潜力评估由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。
外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。
从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。
2.目标市场主要销售渠道啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。
建立比较完善的网络，通过网络进行销售。
以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。
市场调研和策划书3篇
市场调研和策划书3篇篇一《市场调研和策划书》一、引言市场调研是企业了解市场、了解消费者需求的重要手段，也是企业制定营销策略和策划方案的基础。
本策划书旨在通过对市场的调研和分析，为企业提供有价值的信息和建议，帮助企业制定更加有效的营销策略和策划方案。
二、市场调研的目的和意义1. 目的：了解市场需求、竞争状况、消费者行为等信息，为企业制定营销策略和策划方案提供依据。
2. 意义：帮助企业了解市场动态，及时调整营销策略和策划方案。
为企业提供决策依据，降低决策风险。
帮助企业发现市场机会，开拓新市场。
三、市场调研的内容和方法1. 内容：市场需求调研：了解消费者对产品或服务的需求、偏好、购买行为等信息。
竞争状况调研：了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等信息。
消费者行为调研：了解消费者的购买决策过程、影响因素等信息。
市场营销环境调研：了解政治、经济、社会、文化等环境因素对市场的影响。
2. 方法：问卷调查：通过设计问卷，收集消费者的意见和建议。
访谈调查：通过与消费者、经销商、行业专家等进行面对面的访谈，了解市场情况。
观察调查：通过观察消费者的行为、态度等，了解市场情况。
实验调查：通过实验的方法，了解消费者对产品或服务的反应。
四、市场调研的实施步骤1. 确定调研目标：明确调研的目的和问题。
2. 制定调研计划：确定调研的内容、方法、样本、时间、预算等。
3. 收集资料：根据调研计划，收集相关资料。
4. 分析资料：对收集到的资料进行分析和处理。
五、市场调研的结果分析1. 市场需求分析：分析消费者对产品或服务的需求、偏好、购买行为等信息，了解市场需求的规模、结构、变化趋势等。
2. 竞争状况分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等信息，了解竞争对手的优势、劣势、市场份额等。
3. 消费者行为分析：分析消费者的购买决策过程、影响因素等信息，了解消费者的购买动机、购买习惯、购买能力等。
4. 市场营销环境分析：分析政治、经济、社会、文化等环境因素对市场的影响，了解市场的机遇和挑战。
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河北工程技术学院期末考试实践（策划书）策划名：（不显示）系部名称：软件学院专业名称：电子商务学生姓名：***学号：***********二〇一六年十二月目录I. 市场分析1. 企业的目标和任务2. 市场现状和策略3. 主要竞争对手及其优劣势4. 营销外部环境分析1) 经济2) 社会因素3）竞争4）技术5. 内部环境分析1) 优势2) 劣势3) 预期变化II. 营销策略1. 营销目标/预期效果2. 目标市场描述1) 识别特征2) 独特的需求、态度和行为3. 市场定位4. 营销组合描述1) 产品/服务2) 分销3) 定价4) 促销III. 行动策划案1. 制定活动步骤1) 职能2) 具体安排3) 预算2. 评估流程1) 成功的依据2) 收集成功依据的方法一、市场分析我国糖果市场被箭牌、爱芬、不凡帝、吉百利等国内外十大糖果业巨头占领了很大部分市场，全国各式各样的糖果生产企业大概一万多家，其竞争的激烈程度非常大，只有能够审时度势、不断创新，及时调整经营方向、走出有自我特色的企业，才能建立糖果的金子招牌，赢取消费大众的长期信赖和支持，最终在糖果市场独领风骚，打造全国糖果行业第一品牌。
（一）企业的目标和任务糖果企业全面提升实力与竞争力，持续专注深耕国市场，更将迈向世界顶尖品牌而拼搏，将徐福记成功打造成糖点食品的世界知名品牌之一。
产品品牌的个性塑造，产品推陈出新，增加新产品的广告投放量加大广告宣传力度和促销手段。
（二）市场现状和策略民营企业市场份额大，市场竞争异常激烈，新产品不断推出，品牌纷纷介入，占资源优势，产品利益点已上升到口味、情感、功能，利用电视等传媒手段提升品牌形象，功能性糖果成为主流，几大品牌占垄断地位，产品利益点突出表现为关心消费者的体验感受、健康要求等，注重终端促销，利用整合营销手段进行消费者沟通。
（三）主要竞争对手及其优劣势主要竞争对手：1、功能型糖果品牌：维生素类：雅克V9 不凡帝，润喉糖果：荷氏亮嗓泰诺等，防蛀糖果：箭牌益达乐天木糖醇等。
2、国外糖果品牌：巧克力类：德芙吉百利好时，夹心糖果：曼妥思特拉等，奶糖：阿尔卑斯雀巢等。
3、传统本土糖果品牌：大白兔、金丝猴、喔喔、上好佳、喜之郎、蜡笔小新等。
（四）营销外部环境分析1、经济市场潜力巨大，增速高出全球，中国糖业成为国际亮点。
糖果业已成为我国食品工业中快速发展的行业，连续五年保持增长。
2、社会因素我国年人均消费糖果为0.7千克，约为发达国家人均水平的1/10，国际人均水平的1/3，糖果市场有很大的扩展空间。
预计在今后数年将保持8%左右的增长速度，高于全球糖果今年年均增长速度6个百分点。
3、竞争本土成长起来的糖果企业发展到5000多家，行业内已形成诸如河南金丝猴，福建雅客、梅林，上海冠生园、晋江金冠、喔喔、北京义利等一批骨干企业，全行业有5家骨干企业进入中国食品企业排名50强之列，出现了几大品牌占垄断地位、民营企业国有企业市场份额更大的局面。
4、技术外资品牌纷纷加大对国内糖果业的投资，中国糖果市场受到国际糖果品牌的青睐，国内合资企业的外方代表加大对糖果的投入，纷纷收购中方股份；区域性企业协同作战，形成产业集群优势，走上规模化发展的道路。
（五）内部环境分析1、优势（1）徐福记拥有较为成熟的经销网络，经销商忠诚度较高（2）长期以来建立了金子招牌，是中国新年糖果的领导品牌（3）长期获得消费大众的长期信赖与支持（4）徐福记品牌价值得以巩固（5）口味都充满着独特的中国特色和风味，与消费者的日常生活亲切结合（6）信息优势，广东是属于全国开发区，因此徐福记公司有“近水楼台先得信”的优势（7）糖果的种类多，口味广，价格适中，营养高2、劣势1、各个糖果行业都在加大自己的市场，竞争力极大2、市场营销的技术水平不是很高3、生产技术水平与其他知名品牌也有相当的竞争力3、预期变化1.与相对强势的同行业比，企业拥有传统产品优势。
2.因为是知名品牌，符合大众化的糖果，投放市场的空间很大3.酥心糖是众多人的喜爱，如能进一步向多口味多品种发展，会有很大的成长空间二、营销策略（一）营销目标/预期效果产品以散糖为主，面向全球推广，可以向休闲食品方向发展，赢得更多的市场，扩大市场投放地点，如：各地的大中小超市，商场，居民区、校园小卖部。
（二）目标市场描述1、识别特征糖果不再只是一种节庆、婚庆才让人们想起的商品，它将逐步变成一种随时随地、想吃就吃的日常消费品，未来的糖果将往功能化、个性化的趋势发展。
分为新年糖系列、酥心糖系列、休闲糖果系列和儿童糖果系列，有别与正统的西式巧克力，徐福记以最擅长的研发改良能力，萃取西方巧克力百年精华，结合华人口感偏好糖点喜好等特殊需求，引进欧洲尖端生产设备，精心开发研制最适合华人饮食习性的特色巧克力。
同时为了丰富、提升新年糖的热闹缤纷，徐福记更将巧克力的包装与色泽融入传统年节气氛，推出新年巧克力，为新年的喜气里增添洋气别具的欧式风格。
2、独特的需求、态度和行为（1）日常糖果消费市场的特点因为是自己吃，对质量较为敏感。
购买的初始动机多是为了小孩，但是一旦购买后成人会一块吃。
购买行为大多是下意识的，而不是有意的。
因此，购物场所的刺激作用明显。
每次购买量小，购买的频率较高。
产品包装应以小袋包装为好。
（2）喜事用糖消费市场的特点购买的目的是为结婚、小孩生日或同学入校、毕业联谊会等。
包装设计应显示喜庆气氛。
每次购买量大，因为量大对价格较为敏感。
因为不全是自己吃，对质量的敏感度较低。
因为要讲排场，对品牌有一定的要求。
3、市场定位节日用糖消费市场的特点需求量大，且时间集中，此时促销力度大。
因为自己或亲友吃，对质量较敏感。
购买地点主要是在大超市或是食品批发市场。
有些购买是因为走亲访友，尽量采用礼品包装。
4. 营销组合描述（1）产品/服务第一类是糖果：1、新年糖系列；2、酥心糖系列；3、休闲糖果系列；4、儿童糖果系列等。
第二类是巧克力：1、新年巧克力；2、休闲巧克力；3、儿童巧克力等。
第三类是糕点：1、蛋糕系列；2、煎饼系列；3、馅饼系列；4、烤饼系列；5、薄烧酥系列；6、米果系列；7、饼干系列等。
第四类是沙琪玛：1、蛋黄沙琪玛系列；2、鸡蛋沙琪玛系列；3、芝麻沙琪玛系列；4、奶油沙琪玛系列；5、牛奶沙琪玛系列等。
第五类是果冻：1、含乳布丁；2、果肉果冻；3、慕司果冻；4、奶酪；5、布甸等。
（2）分销1.品牌传播方面，过节期间加大销售量，朋友亲人过节送礼都喜欢买具有品牌的食品走亲访友2.销售通路方面，通过自己的销售公司和直营终端销售产品。
3.产品规划方面，以散装产品的销售为主，包装产品的销售为辅。
(3)定价更加平民一些。
(4)促销1.广告策略推出产品形象广告，节假日、重大活动前推出促销广告，找准时机进行公共活动，接触消费者。
2.媒体策略积极利用新闻媒介，创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
3.现场促销利用过节、过年期间，顾客购买需求的心理，在商场里安排促销员现场促销，提高产品销售量。
4.赠送小礼品当顾客购买的数量达到一定标准的时候，向顾客赠送一份精美的小礼品，达到糖果销售的预期量。
三、行动策划案（一）制定活动步骤(1)职能徐福记仍要做新年糖的捍卫者，主要措施就是产品推陈出新。
(2)具体安排○1保障食品安全，发展良心事业徐福记以"品质第一，安全满分"的标准，建立完善的品保体系。
藉由把握源头、控制过程、严把检验关，确保产品质量安全卫生。
集团通过了ISO9001、ISO22000、出口食品生产企业卫生注册和清洁生产企业认证，获得了"标准化良好行为AAAA级企业"称号;5大类产品全部获得了食品生产许可证(QS证)，确保每一个徐福记产品的品质与安全都有100分的保障。
检测中心实验室具备有关国际准则开展检测的技术能力，检测数据得到国际实验室合作组织(ILAC)的各国实验室认可机构之间相互承认，并于2011年获中国合格评定国家认可委员会(CNAS)授予认可资格，获颁《中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书》。
产品检验以国家标准追求专精,目前除了金属项目需委外送检，可进行原料、添加剂、产品、自来水、包装材料、燃料油、污水等检测项目达220多个，先进的检测中心配置了200多件尖端的仪器。
对于每条生产线，配有高敏感度的在线自动计量与金属检测机，部分产品更配置了X射线检测机，全面有效地防范金属与塑料等物理危害。
通过SAP系统和128位储运码管理系统，可对每批次产品使用的生产原料、食品添加剂和包装材料进行快速有效的追溯;一旦发生质量事故，可在4小时内时时召回，确保产品质量的追溯与召回达到先进水平。
○2深入华人饮食文化，产品研发走入百姓生活徐福记坚持创新与改良提升，以活泼的创新力，结合对市场趋势与消费习性的敏锐掌握度，每年汰旧换新平均推出30种以上的新品种及新口味，引导潮流﹑带动消费需求。
研发团队长期深入研究华人生活习性与饮食文化特点，研制推出多样化的特色产品，从品种到口味都有独特的华人特色与风味，满足中国人日常生活里，讲究变化、而且喜欢尝新挑鲜的特殊饮食习性，让徐福记不断为消费者提供开心与放心的优质产品。
○3多样化特色产品，满足大众化丰富的需求徐福记多样化的产品，驰名中外、畅销中国与世界。
专为中国传统新年的喜气而设计研制的徐福记新年糖，一直都是新年糖果的代名词与领导品牌，更开创了中国的新年糖文化;徐福记奇欧比巧克力，将欧洲比利时巧克力的经典工艺转化为适合中国人口味的神奇做法，是专为中国人精制的特色巧克力;柔软爽滑、香浓爽口的徐福记果冻布丁，新鲜丰富充满时尚风味，每一口都是难忘的滋味。
徐福记还有130多款顶级的休闲饼点，是日常生活或工作休闲时的随手点心，每次都可以吃不一样的选择，让紧张的现代生活不时充满高低起伏的愉悦变化;还有，吃一口就记得的徐福记沙琪玛，以纯正的新鲜鸡蛋及上等用料，加上独到的工艺技术制作，多年来早已成为广大消费者早餐、宵夜和点心的绝佳良伴。
○4营销统一集中管理，直接掌握终端服务市场徐福记产品畅销中国31个省、市、自治区，138个销售分公司的9000多名销售团队，经营及管理现代渠道超过28000个可掌控的终端零售点，快速及时地提供市场与消费需求的全面服务。
(3)预算○1广告费用.20000范文范例指导参考○2媒体费用.10000○3人员费用.10000○4赠送礼品费用 50000(二)评估流程1、成功的依据：顾客的增加，销量的提高，销售额的增加。
2、收集成功依据的方法：问卷调查法，前后对比法，销量变化法。
word版整理。