销售人员9月份个人工作总结_月底个人工作总结范文
9月个人销售工作总结范文
9月个人销售工作总结范文
9月个人销售工作总结。
在过去的一个月里，我在销售工作中取得了一些令人满意的成绩。
通过努力工
作和不懈的努力，我成功地完成了我的销售目标，并且还超额完成了一些额外的销售任务。
以下是我个人销售工作的总结和一些心得体会。
首先，我要感谢我的团队和领导的支持和帮助。
他们给予了我很多指导和鼓励，让我在销售工作中能够更加得心应手。
同时，我也要感谢我的客户，他们的信任和支持是我取得成功的重要保障。
在这一个月里，我不断地学习和提升自己的销售技巧。
我参加了一些销售培训
课程，学习了一些新的销售技巧和方法。
我也不断地与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和意见，从而更好地为他们提供服务。
在销售工作中，我始终坚持以客户为中心的原则。
我尊重每一位客户，耐心地
倾听他们的需求，为他们提供专业的建议和解决方案。
我相信，只有真正地为客户着想，才能赢得他们的信任和支持。
此外，我也不断地寻找新的销售机会和渠道。
我积极地参加一些行业展会和活动，拓展了自己的人脉和销售渠道。
我还不断地改进自己的销售方案和策略，以适应市场的变化和客户的需求。
在未来的销售工作中，我将继续努力学习和提升自己的销售技巧，不断地改进
自己的销售方案和策略，以更好地为客户提供服务。
我相信，只要坚持不懈地努力，就一定能够取得更好的销售业绩。
总的来说，这一个月的销售工作对我来说是一个很好的经验和挑战。
我学到了
很多，也取得了一些成绩。
我相信，通过不断地努力和学习，我一定能够在销售工作中取得更大的成功。
销售工作月总结范文简短(5篇)
销售工作月总结范文简短(5篇)销售工作月总结范文简短(5篇)进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。
在实际工作中，我们也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
下面给大家带来一些关于销售工作月总结范文简短，欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助!销售工作月总结范文简短篇1转眼已是9月底了，我来公司已有三个月了，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下：做电话销售也可能是所有销售里最难，有挑战性的了;对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。
但是自己必须要迈过这个门槛。
说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。
在开始的时候也是在老大包括所有志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。
当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。
尤其是做电话销售，我们每天至少打六十个电话，每个月如果有二十一个工作日，那每个月我们就要1260个电话。
可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“不需要”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。
九月现在自己已经拥有了近1000家客户，每个月客户都可以扫2便了，业绩从第一个月的0，到第二个月的3000，再到第三个月的10900，每个月都有进步，每个月都有提升。
在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。
可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。
除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。
9月份销售工作总结8篇
9月份销售工作总结8篇篇1一、销售业绩回顾9月份，我们销售团队共完成了XX万元的销售任务，相较于8月份的XX万元，环比提升了XX%。
其中，新客户贡献了XX万元，老客户复购金额为XX万元，团队整体业绩表现稳定。
二、销售策略与执行1. 市场调研与产品更新：我们定期对市场进行调研，了解行业趋势和客户需求，根据市场需求对产品进行了调整和更新，推出了多款新品种，满足了消费者的多样化需求。
2. 营销活动策划：9月份，我们策划并执行了多场营销活动，包括线上和线下的产品推介会、客户答谢会等，通过这些活动，我们不仅展示了产品的优势，还加强了与客户的互动，提升了品牌影响力。
3. 销售团队培训：我们定期对销售团队进行培训，提升他们的专业知识和销售技巧。
9月份，我们组织了两次销售培训，涉及产品知识、销售话术、客户沟通等方面，培训后，团队成员的销售能力有了明显提升。
三、客户关系管理1. 客户信息管理：我们建立了完善的客户信息管理系统，对客户的基本信息、购买记录、需求偏好等进行了详细记录和分析，为后续的客户服务和产品推荐提供了有力支持。
2. 客户沟通与回访：我们通过电话、微信等多种方式，定期对客户进行回访，了解他们的使用情况和需求反馈，并根据客户反馈进行产品改进和服务优化。
3. 老客户复购：通过一系列的营销活动和客户服务，我们成功提升了老客户的复购率，9月份，老客户复购金额相较于8月份提升了XX%。
四、团队建设与激励1. 团队凝聚力提升：我们通过团队建设活动，如团队聚餐、户外拓展等，增强了团队成员之间的凝聚力和合作精神，团队整体战斗力得到了提升。
2. 激励机制完善：我们根据销售团队的工作表现和业绩，完善了激励机制，提高了销售人员的积极性和创造力。
9月份，销售人员的平均业绩相较于8月份提升了XX%。
五、存在的问题与改进建议1. 产品供应链管理：目前，我们的产品供应链管理还有待加强，部分产品供货周期较长，影响了客户满意度。
建议优化供应链管理流程，提高供货效率。
服装销售9月份工作总结7篇
服装销售9月份工作总结7篇篇1一、销售业绩9月份，我店铺的销售额相较于上个月有了明显的提升。
在总结上一个月的经验教训后，我们针对问题进行了调整，并取得了显著的效果。
本月，我们的销售额相较于上个月增长了约XX%，其中，新客户的数量也有所增加，这表明我们的调整策略是有效的。
二、客户维护与拓展在客户维护方面，我们继续加强了与老客户的沟通和互动，通过电话、微信等方式，及时了解他们的需求和反馈。
同时，我们也积极回应客户的投诉和建议，努力提升客户满意度。
此外，我们还通过举办VIP客户答谢会等方式，增强了与客户的感情纽带，提升了品牌忠诚度。
在客户拓展方面，我们通过市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好，并针对这些需求，开发了多款新款服装。
同时，我们也加强了与商场、百货公司的合作，扩大销售渠道，吸引了更多潜在客户。
三、店铺管理在店铺管理方面，我们继续加强了店铺的规范化管理，明确了各岗位职责，优化了工作流程。
同时，我们也加强了店铺的团队建设，通过定期举行团队会议、团队活动等方式，提升了团队凝聚力和执行力。
此外，我们还注重店铺的陈列和展示，通过不断调整和优化，提升了店铺的整体形象和吸引力。
四、市场分析与策略在市场分析与策略方面，我们针对当前市场形势和竞争对手的情况，制定了相应的销售策略和促销方案。
同时，我们也注重市场信息的收集和分析，以便及时调整销售策略和方案。
此外，我们还加强了与总部的沟通和协作，确保销售策略和方案的有效实施。
五、存在的问题与改进建议虽然9月份取得了不错的销售业绩，但我们也存在一些问题需要改进。
一方面，部分员工的销售技巧和服务态度仍有待提高，需要加强培训和指导；另一方面，我们的库存管理仍存在不足，需要优化库存结构和管理流程。
针对这些问题，我们提出以下改进建议：首先，加强员工的销售技巧和服务态度培训，提升员工的专业素养和客户满意度；其次，优化库存结构和管理流程，确保库存的合理性和高效性；最后，继续加强市场调研和分析，以便及时调整销售策略和方案，适应市场需求的变化。
销售个人工作总结(精选25篇)
销售个人工作总结（精选25篇）销售个人工作总结篇1已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。
对于一整套流程可以完全的操作下来。
还有我的__年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。
二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。
在__年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级中兴公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。
二、本年度存在的问题。
9月销售员工作总结范文
尊敬的领导：我是9月销售工作的一名员工，我非常荣幸地向您汇报我9月份的工作总结。
本月，我深刻地认识到了自己的不足并努力改进，同时充分发挥了自己的优势，在日常工作中积极探索与创新和同事们一起努力，共同为企业的发展贡献自己的力量。
一、销售完成情况富有信心的销售态度和专业的技能一直是我工作的宝贵经验。
本月，我认真完成了领导交代的任务，达成了销售目标，个人销售额完成了300万元，其中有不少大单和重要订单。
在产品推荐，价格协商，售后服务等方面做了很多努力，终于为企业赢得了新客户和稳定客户的心。
同时，在部门竞争激烈情况下，我比去年时间段大幅度突破，团队跟进，合作，配合度也得到加强，并帮助同事共同完成了更多的销售额。
二、积极学习与多渠道拓展客户本月，我积极调研客户需求，了解市场动态，不断提高业务能力。
在销售行业中，客户开发十分重要。
除了传统的业务渠道，我也积极尝试了通过线上线下等多渠道拓展客户，不断加强对客户的关系维护和沟通。
通过和客户保持密切的联系，了解客户的需求和要求，并根据市场反馈和对产品特点的把握，不断提升产品各项细节，在被深圳市工商局评为“有效营销人员”的分析法中作为第一个被推荐的同事。
三、诚信法规合规经营在工作中离不开法规合规管理，我始终遵循公司的合规规定，保持诚信精神。
我了解相关行业法律法规和政策法规，熟练掌握各类资料报表的填写和归档，努力提升了企业承诺的安全性和风险抵御能力，同时在日常工作中不断培养和完善自己的专业能力以及领导理念等养成思维，作为整个销售部门的善图和代表，在向上和向下的沟通和交流中，理性的应对上下级的压力和合理的协调关系，最终树立了公司的好形象。
本月总结，我通过积极学习，主动调研市场和客户需求，面对挑战和压力，加强了团队协作性能，优化了销售模式，提高了自身的服务水平和产品质量等各方面的综合实力。
下一步，我将继续全心投入工作，继续努力提升自己的个人能力和团队实力，以更好的销售成绩回馈公司，致力于公司的发展。
9月份销售工作总结6篇
9月份销售工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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9月个人销售工作总结范文
9月个人销售工作总结范文
9月个人销售工作总结。
在过去的一个月里，我在销售工作中取得了一定的成绩，也遇到了一些挑战。
通过总结和反思，我认为自己在销售工作中有了一些进步，同时也明确了需要改进的地方。
首先，我在9月份的销售额比上个月有了一定的增长。
这得益于我在客户关系
维护和开发方面的努力。
我积极主动地与客户保持联系，了解他们的需求并提供解决方案。
同时，我也在不断开发新客户，扩大了销售渠道。
这些努力让我在销售额上取得了一定的进步。
其次，我在销售过程中的沟通能力有所提升。
我学会了更好地倾听客户的需求，理解他们的痛点，并针对性地提出解决方案。
同时，我也更加自信地和客户进行沟通，能够更好地表达产品的优势和特点。
这让我在销售过程中更加游刃有余，取得了更多的订单。
然而，我也意识到了自己在销售工作中需要改进的地方。
首先，我需要更加深
入地了解产品知识，提高自己的专业水平。
只有深入了解产品，才能更好地向客户推销，并解决客户的问题。
其次，我需要更加主动地学习销售技巧和方法，不断提升自己的销售能力。
只有不断学习，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
总的来说，9月份对我来说是一个充实而有收获的月份。
我在销售工作中取得
了一些进步，也明确了需要改进的地方。
我会在未来的工作中继续努力，不断提升自己的销售能力，为公司创造更大的价值。
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销售人员9月份个人工作总结_月底个人工作总结范文——WORD文档，下载后可编辑修改——9月份个人工作总结1时光转瞬即逝，9月份已经结束了，下面是我个人的工作总结和感想。
有时候真的觉得做导购员很辛苦，特别是做家电的导购员。
在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。
似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20__年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。
在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。
在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。
作为一名导购员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。
我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。
我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。
我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。
家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。
如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。
我一直为我们这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。
大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。
每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。
对于20__年，我算是交了一份肯定的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我明年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。
9月份个人工作总结2时间如白驹过隙，我们告别了9月，迎来了10月的钟声，对我这个月的工作做个总结。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。
一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点：1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。
二、工作计划：工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。
要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：三个大部分：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
三、明年的个人目标：一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!9月份个人工作总结39月份已经历去，新的挑战又在眼前。
有压力也有挑战。
年初的时刻，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力本来挺大的。
客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的多个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。
在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大众共享(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。
得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反成效。
(二)明白客户需求。
第一时间明白客户所须要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。
(三)推选房源要有把握，明白所有的房子，包含它的优劣势，做到对客户的所有疑问都有合理会释，但对于清楚硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有圆满的，要使客户明白，假如你看到了圆满的，那必定存在谎言。
(四)保持客户联系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目标喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。
(五)确定自身的身份，咱们不是在卖房子，而是顾问，以咱们的专业来帮助客户。
多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够添加客户的信任度。
(六)团结、协作，好的团队所必需的。
自身也还存在一些须要改良之处一、有时缺乏耐心，对于一些疑问较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。
本来，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，添加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有信任。
二、对客户关切不够。
有一些客户，须要销售人员的时时关切，否则，他们有疑问可能不会找你询问，而是自身去找别人打听或自身瞎琢磨，这样，咱们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要增强与客户的联络，时时关切，议决询问引出他们心中的疑问，再委婉处理，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够添加与客户之间的感情，添加客带的机率。
现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。
在今后的工作中，我要更加完备自身，提高自身，添加各方面的知识和对青岛各个地区的明白，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。
9月份个人工作总结4今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。
开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。
一、主要业务经营指标完成情景今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。
(1)我部各项存款稳定增长。
到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。
个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。
年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如赵屯成达、开来、种禽场、大波罗房、中基、瀚庆等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。
二、主要工作措施和成功经验(一)细分市场，准确定位，抓住重点，进取营销。
2015年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。
明确了目标定位后，部门员工进取开展工作，全方位拓展市场。
突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。
(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。
抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。
一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户供给标准化的服务。
二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。
三是加大宣传力度，借走进社区活动为契机，开展“反_知识讲座”，以业务宣传为媒介，走进社区的每一个角落，加大我行对社区业务市场的渗透力度，宣传了我行的业务，提高了我行的社会知名度。
(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从开始就十分重视加快贷款营销工作，进取争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。
目前已完成两笔个人优质客户贷款。
二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。
三是进取与担保公司合作，经过引入担保公司，降低信贷管理风险。
(四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。
我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，进取配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。
三、工作中存在的问题和困难(一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成必须影响。
(二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有到达业务尖兵的要求，需要加以重视并改善。
(三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。
一是员工的进取性没有很好发挥出来。
有些员工对工作关注和热心程度不够。
二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。
三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。