2016年第二季度促导购员激励方案1.doc

门店导购销售激励方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，门店销售业绩的稳定增长对企业至关重要。

为了提高门店导购的销售积极性，激发团队潜能，提升顾客满意度，特制定本销售激励方案。

二、激励目标1. 提高门店整体销售业绩；2. 增强导购团队凝聚力；3. 提升顾客满意度和忠诚度；4. 促进员工个人成长和发展。

三、激励措施1. 销售提成激励（1）设定销售目标：根据市场情况和公司战略，设定月度、季度和年度销售目标。

（2）提成比例：根据销售目标的完成情况，设定不同的提成比例。

例如，完成月度目标的员工，提成比例为销售额的5%；完成季度目标的员工，提成比例为销售额的8%；完成年度目标的员工，提成比例为销售额的10%。

（3）奖金发放：提成奖金按月结算，次月发放。

2. 绩效考核激励（1）设立绩效考核指标：包括销售业绩、顾客满意度、团队协作等方面。

（2）考核等级：根据绩效考核结果，将员工分为A、B、C三个等级，分别对应不同的奖金和晋升机会。

（3）奖金分配：A等级员工奖金为基本工资的20%，B等级员工奖金为基本工资的10%，C等级员工奖金为基本工资的5%。

3. 培训与发展激励（1）定期组织销售技巧、产品知识、顾客服务等方面的培训，提高导购的综合素质。

（2）设立内部晋升机制，优秀员工有机会晋升为店长、区域经理等职位。

（3）提供外出学习、交流的机会，拓展员工的视野和知识。

4. 团队协作激励（1）设立团队销售竞赛，鼓励团队共同完成销售目标。

（2）对团队销售竞赛中表现优异的团队，给予一定的奖金和荣誉。

（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

5. 生日福利激励（1）为员工设立生日福利，如赠送礼品、举办生日聚会等。

（2）鼓励员工家属参与活动，增进员工与企业的感情。

四、方案实施与监督1. 门店经理负责方案的具体实施，定期向人力资源部门汇报实施情况。

2. 人力资源部门负责方案的监督和评估，对方案实施过程中存在的问题及时调整。

3. 定期对员工进行满意度调查，了解激励方案的实际效果，不断优化激励措施。

导购员考核激励守则(商厦)1.doc

导购员考核激励制度(商厦)1 导购员考核激励制度（贵和商厦）为了更好的促进导购员的工作积极性，提高导购员的销货动力，提高店面销售业绩，拟制定以下措施：一、考核指标1.销售数据：每月实际达成销售额度及任务达成率。

2.工作风貌：导购员工作态度。

3.业务考核：产品知识及导购技巧。

二、考核办法1.业务考核：每月采取随机提问和演示的方式进行考核。

60以下为不合格、60分为合格、70分为一般、80分为良好、100分为优秀。

2.行为考核：（1）对于违反“导购员行为规范”者，情节较轻者并能用于承认错误承担相应责任者，给与50元每次罚款并取消本月度任何优秀的考评。

（2）对于违反“导购员行为规范”者，情节较重但是能够用于承认错误承担相应责任者，给与100元每次罚款，并取消本季度、月度任何优秀的考评。

（3）对于违反“导购员行为规范”者，情节严重并严重损害公司声誉者，给与开除处理。

3.出勤考核：（1）对于违反“考勤制度”者，发现一次给与20元处罚，本月连续3次违反“考勤制度”者给与开除处理。

（2）对于上报虚假销售者给予开除处理。

4.业务考核：（1）月度及季度考核，不合格者给予每次10元处罚。

（2）业务考核连续三次不合格者给予解聘处理，但不扣发工资。

三、考核项目、评判标准和激励措施（1）月度销售排名：根据实际销售进行统计并排名，对每月销售冠军奖励50元；（2）季度销售排名：根据实际销售进行统计并排名，对每季销售冠军奖励100元；（3）年度销售排名：按照年度实际销售数额统计排名，对年度销售冠军奖励200元；（4）按班次：每个班次在一天内销售业绩达到20000元（12月、1月、2月），15000元（5月、10月），8000元（3月、4月、6月、7月、8月、9月、11月），奖励100元；（5）每周制定目标款（滞销或断码），按实际销售金额在原提成的基础上，奖励一个点的提成；（6）导购员销售业绩排名连续三个月第一名奖励100元，连续半年销售冠军奖励500元；（7）导购员连续5天无销售业绩，扣当月工资200元。

2016年第二季度促导购员激励方案.doc

2016年第二季度促导购员激励方案1
激情点燃梦想竞赛谁主沉浮
——***食品促销员激励活动方案
一、活动目的
为了改变公司目前促销人员被动销售的局面，实现公司的销售目标，公司将在直营门店范围内开创“金牌门店”和“潜力门店”的评选活动。

二、活动时间
2016 年7 月 1 日——2016 年9 月30 日
三、参加对象
各区域直营门店（包含无促销门店）
四、评选规则及考核办法
1、评选名额
★★★金牌门店：每个区域前三名；
2、评选流程及规则
流程：各区域汇总月数据（每月5号前提报，过时视为不参加）--提报到市场部确认数据准确性--报事业部总经理审核--公司总经理批准生效
A、金牌门店评选规则：月任务完成90%以上可参选（数据提报表1为准）
B、潜力门店评选规则：月任务完成80%以上可参选（数据提报表2为准）
表一：
表二：
3、评选方法
以区域直营门店为单位，以月度每店/每人平均销售贡献度（金牌门店）和环比增长率（潜力门店）为评选依据，选出每个区域前三名（允许门店重复）
4、奖励方式（现金）
金牌门店潜力门店
区域月度第一门店：900元/店500元/店
区域月度第二门店：600元/店300元/店
区域月度第二门店：300元/店100元/店
五、奖励兑现时间
每月月列会汇报结束，由公司直接分发到各区域后，由区域
总监或区业务主管亲自送到获奖区域门店促销人员手里，并合影留念回传至市场部留存
六、费用预算：
此活动费用（第二季度）共计8100*3=24300元
月度费用分解如下
策划：市场部
审核：事业部总经理2016年7月26日。

百货导购员奖励方案

百货导购员奖励方案百货导购员是百货商场的重要组成部分，他们拥有丰富的商品知识和专业的销售技巧，为消费者提供全方位的商品信息和个性化的购物服务。

在日常工作中，百货导购员发挥了重要的作用，为商场的销售和顾客满意度做出了贡献。

因此，为了激励和奖励这些优秀的百货导购员，商场需要设计一套有针对性的奖励方案。

百货导购员奖励方案主要包括两个方面：奖励制度和奖励项目。

一、奖励制度1.月度优秀导购员商场每月评选出一本月度优秀导购员，根据工作业绩和客户评价进行评定。

获得该荣誉的导购员将享受以下奖励：(1)奖金：每月获奖导购员将获得500元奖金。

(2)荣誉证书：商场将颁发月度优秀导购员证书给获奖人员，作为资历证明和表彰证书。

(3)晋升机会：商场将优先考虑月度优秀导购员进行晋升和提升薪资福利。

2.年度优秀导购员商场每年评选出一位年度优秀导购员，该奖励将奖励给在本年度内工作业绩和客户评价等表现突出的导购员，享受以下奖励：(1)奖金：年度优秀导购员将获得5000元奖金。

(2)奖杯和荣誉证书：商场将授予年度优秀导购员奖杯和荣誉证书，作为鼓励和表彰。

(3)晋升机会：商场将考虑年度优秀导购员晋升管理岗位或其他高级职位。

3.团队比赛奖励商场可以组织团队比赛，以激发团队合作精神和竞争动力。

团队比赛获胜者将享受以下奖励：(1)团队奖金：商场将授予团队一定数额的奖金，用于奖励获胜团队的导购员。

(2)团队旅游：商场将为获胜团队安排旅游活动，作为额外的奖励和激励。

(3)优先晋升：商场将优先考虑获胜团队的导购员进行晋升和提升薪资福利。

二、奖励项目1.优秀销售奖商场将对导购员的销售业绩进行评估，以评选出一定量的优秀销售奖。

销售金额最高的导购员可以获得该奖项。

奖励包括系列礼品、奖金和荣誉证书等。

2.服务创新奖商场将鼓励导购员为顾客提供新颖、独特的服务模式和服务方式，为顾客提供更好的购物体验。

商场将评选出具有创新意识和实际效果的导购员，并为他们颁发荣誉证书和一定数额的奖金。

导购员销售激励方案

导购员销售激励方案导购员销售激励方案「篇一」考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。

计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%奖励标准：个人任务完成率≥100%，奖励100元个人任务完成率≥120%，奖励300元个人任务完成率≥150%，奖励500元。

注意事项：1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。

2、此方案主要针对个人的销售进行考核，能较大刺激导购的销售积极性，但也容易造成争抢顾客等矛盾，不利于团队建设。

导购员销售激励方案「篇二」一、终端导购激励滞后的成因分析1.客观原因分析(1)促销员队伍自身原因出于生计选择这一行业的人不在少数，而把促销作为事业干的人很少，因此，很少有人主动研究促销业务。

这就客观上造成了促销员队伍的敬业度低、流动性高以及上升空间有限的状况。

(2)终端促销工作性质促销员这个职业工作压力大，传统上被认为是一个非正规、不稳定的职业。

随着年龄的增长和自身知识技能的成长，促销员变换职业是在所难免的。

即使是留下来的促销员也会认为这个职业对未来的发展和保障有限，其更加强调眼前的现实利益。

2.经销商自身的原因(1)对终端促销员队伍管理不够(2)薪酬与考核不科学(3)培训缺乏针对性终端培训大多未能考虑因人而异，针对性地进行培训而是机械性地无差异的灌输产品知识、销售技巧。

于是导致新促销员无法迅速成长，老促销员无法再上新高。

新手觉得培训一头雾水，老促销员觉得培训形同虚设。

久而久之，大家对培训和学习产生了抵触情绪。

另外，培训的内容不够全面，仅限于产品知识、销售技能和部分企业文化培训，缺少关于团队氛围和心理地位提升的培训，导致促销员队伍涣散，归属感差。

二、整体改善办法1.切实改进对终端促销人员队伍价值的认识企业要充分认识到：塑造高水平的促销员队伍对企业价值创造和价值增值有着重要的意义。

百货导购员奖励方案

百货活动档期导购员奖励方案一、目的针对各档期的销售，为激励导购员的销售热情，达到我司的整体销售任务，对全楼每个柜位品牌及导购员进行评定，达到标准的品牌及个人进行奖励。

二、评比办法1、奖项设立：●集体奖（金牌柜组、优胜柜组、先进柜组），共3个●单项奖（金牌卖手、优秀卖手）个人奖项，共六人（金牌卖手3人、优秀卖手3人）●服务奖项（优秀服务窗口）评比最佳服务柜组，共10人2、参评资格1F-5F内所有品牌柜组、导购员均可参加评选。

按照完成销售指标的占比、专柜基础工作的表现、导购员服务是否到位这三项指标综合起来进行考核，由高到低择优录取。

3、评比原则⑴评比标准及权重根据三项指标（虚销、净销、利润）的完成进行评比(占比40%)对专柜基础工作表现、如：货品数量、款式、卫生等考核（占比40%）对顾客的服务是否到位（占比20%）⑵参评人员1F-5F内所有品牌柜位及导购⑶评比方法①集体奖：1F-5F内品牌柜组，根据评比标准得出综合排名，排名第一的为金牌柜组、排名第二为优胜柜组、排名第三为先进柜组。

②单项奖：1F-5F内各品牌导购员，根据评比标准得出综合排名，由高到低，排名前三名的导购为金牌卖手、排名四至六名为优秀卖手。

③最佳服务柜组：每个楼层推选出服务优秀的导购人选5人，根据日常服务评比及楼层评选的方式，在5人中评选出2名导购代表该品牌柜组为最佳服务柜组奖。

注：如考核期间该专柜出现客诉、评比标准中的服务考核扣费超过2分则无权参加评比。

三、奖励方式及额度四、费用预算1、销售能手⑴集体奖：流动红旗制作约50元1个，50*3=150元购物卡共计450元，共计600元⑵单项奖：奖章制作费约10元1个，10*6=60元购物卡共计450元，共计510元⑶最佳服务奖：流动红旗制作约50元1个，50*10=500元费用合计：600+510+500=1610元。

二季度销售激励方案

二季度销售激励方案一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，为了提高销售业绩，我们需要制定一套有效的销售激励方案。

本文将介绍二季度销售激励方案，旨在激励销售人员的积极性和能动性，实现销售目标的同时，提高团队合作和整体业绩。

二、激励机制1.销售目标设定2.绩效评估和奖励建立明确的绩效评估体系，根据销售人员的业绩指标和销售额，进行定期评估。

评估结果将成为奖励和激励的基础，具体奖励方案将在第三部分中详细说明。

3.激励机制为了激励销售人员，我们将激励机制，取消一些旧的激励方式，并引入更具吸引力和竞争力的激励方式，如提高销售提成、提供额外的奖金和福利。

三、具体方案1.目标设定2.奖励制度（1）销售提成销售人员将获得根据销售额的提成奖励。

提成比例将根据销售人员的个人销售额和团队销售额的增长率进行设定。

提成比例将在季度初确定，并根据绩效评估进行调整。

（2）额外奖金为了激励销售人员的积极性，我们将设立额外奖金制度。

在销售目标达成之后，销售人员将可以获得额外的奖金。

额外奖金的数额将根据销售人员的个人业绩和销售团队的整体业绩进行测算。

（3）团队协作激励团队合作是实现销售目标的重要因素之一、为了激励团队合作，我们将设立团队协作奖励。

在销售团队达成团队目标之后，团队成员将共同分享团队协作奖金。

3.培训和发展为了提高销售人员的专业素养和业务水平，我们将提供定期培训和发展机会。

培训内容包括销售技巧、产品知识、市场分析等。

通过培训，销售人员将能够提升自己的能力和业绩。

四、沟通与监测为了确保激励方案的有效实施，沟通和监测将成为重要的一环。

我们将定期组织销售会议，与销售人员交流并反馈销售业绩。

同时，我们将设立监测机制，定期评估销售人员的业绩，并及时进行奖励和激励。

五、总结二季度销售激励方案的目标是激发销售人员的潜力和动力，促进销售业绩的提升。

通过设定明确的销售目标、优化激励机制和提供培训发展机会，我们相信销售人员将能够提高个人业绩，实现销售目标，推动公司的发展。

导购员激励办法

导购员鼓励方法引言导购员是零售行业中不可或缺的一环，他们直接与顾客接触，为企业带来销售业绩。

然而，导购员的工作并不容易，他们需要具备销售技巧、产品知识和良好的沟通能力。

为了鼓励导购员积极工作，提升销售业绩，企业应该采取一系列鼓励方法。

1. 绩效奖金制度为导购员制定一个合理的绩效奖金制度是鼓励他们的一种常见方法。

绩效奖金可以根据导购员的销售业绩来确定，业绩越好，获得的奖金就越多。

这种奖金制度可以在一定程度上激发导购员的积极性，提高他们的工作热情。

2. 个人销售竞赛企业可以组织个人销售竞赛，以鼓励导购员积极参与销售活动。

例如，设定销售目标，并向到达目标的导购员提供奖励，如礼品卡、旅游时机或现金奖励等。

通过个人销售竞赛，可以激发导购员的竞争意识，更好地发挥他们的销售能力。

3. 团队合作奖励除了个人销售竞赛，企业还可以设立团队合作奖励，鼓励导购员之间的合作与协作。

例如，设置销售团队的销售目标，当整个团队到达目标时，团队成员都可以分享奖金或其他奖励。

通过团队合作奖励，导购员将更加积极地与团队合作，促进销售业绩的提升。

4. 培训与开展时机为导购员提供培训与开展时机是非常重要的鼓励方法。

通过培训，导购员可以不断提升自己的销售技巧和产品知识，提高工作能力和专业素养。

企业可以组织内部培训课程，邀请专业人士进行销售技巧培训，也可以提供外部培训时机，让导购员参加相关行业的培训活动。

通过培训与开展时机，导购员能够不断成长，同时也感受到企业对他们的关心与支持。

5. 职务晋升时机为导购员提供职务晋升时机可以鼓励他们更好地工作和开展。

企业可以设立明确的晋升渠道和评估标准，根据导购员的工作表现和开展潜力，及时给予职务晋升的时机和回报。

职务晋升不仅能够鼓励导购员，还可以提升组织的稳定性，留住优秀的人才。

6. 举办员工活动举办员工活动是加强企业与导购员关系的一种重要方式。

企业可以定期举办员工聚餐、团建或庆祝活动，为导购员提供一个交流和放松的平台。