国际文化艺术小镇定位及营销推广建议(ppt 42张)
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文化演出市场的营销手段ppt课件
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
艺术表演团体总体发展情况
（一）机构人员稳步增长 2010年，全国共有各类艺术表演团体6864个，比上年增加725个。 分层级看，中央级16个，省级258个，地市级765个，县级5825个；分 类型看，执行事业单位会计制度的艺术表演团体2435个，占35.5%， 执行企业会计制度的艺术表演团体4429个，占64.5%；分剧种看，戏 曲剧团2451个，占35.7%，是全国最大种类的艺术表演团体。 近年来，全国各级艺术表演团体从业人员数量不断增加。2010年 ，全国艺术表演团体从业人员22.07万人，比上年增加1.25万人，增 长6.0%。
非法演出在一定范围内仍然存在，罢演、色情怪异表演、虚假义演等 恶劣现象还时有发生，激起了广大人民群众的强烈不满，扰乱了演出 市场的正常秩序，对演出市场的健康发展产生了很大消极影响。
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
产品歧异化战略
“歧异化”基础上的“通行性 ”策略 产品定位与行销 创作定位原则
规范的内部组织与管理机制
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
产品歧异化战略
标歧立异战略：通过追求产品的歧异化从而为自己创造 出独特的优势并捕捉恰当的发展时机，最终实现产品的 市场占有率。——独特性-优势。
简介
经营者提供商品或者服务有欺诈行为 的，应 当按照 消费者 的要求 增加赔 偿其受 到的损 失，增 加赔偿 的金额 为消费 者购买 商品的 价款或 接受服 务的费 用
文化小镇运营方案
文化小镇运营方案一、建设背景及市场需求分析1.1 建设背景文化小镇的建设背景可以是当地的历史文化、民俗传统、特色建筑等。
一般来说，文化小镇的建设对象都是一些具有一定历史积淀和文化传统的地方，比如古镇、民俗村落等。
1.2 市场需求分析随着人民生活水平的提高，人们对旅游度假的需求越来越强烈。
尤其是在城市生活压力大的情况下，人们更加渴望能够去一些风景优美、民俗淳厚的地方放松心情，感受不一样的生活方式。
因此，文化小镇通过提供独特的文化体验和休闲度假的服务，能够吸引众多游客前来参观和体验。
二、文化小镇的定位和发展方向2.1 定位文化小镇的定位需要结合当地的历史文化、民俗风情和自然资源，确立自己的文化品牌，打造独特的文化体验，形成具有吸引力的旅游目的地。
同时，文化小镇还应该注重传统文化的传承和创新，让历史文化焕发出新的生机。
2.2 发展方向文化小镇的发展方向应该是多元化的。
除了注重旅游业的发展，还可以发展特色商品的销售，文化创意产品的开发，以及文化节庆活动的举办等。
通过不断丰富和完善文化小镇的项目内容，吸引更多的游客和投资者。
三、文化小镇的运营模式3.1 旅游开发旅游开发是文化小镇运营的核心内容。
可以通过开发古镇、民俗村落、特色街区等旅游景区，设置导游服务、民俗表演、特色餐饮等服务项目，吸引游客的到来。
3.2 商业拓展文化小镇的商业拓展可以包括文化产品的销售、文创产品的开发和销售、特色手工艺品的推广等。
可以建立起一些专门的商业街区，让商户们开设店铺，售卖当地的特色商品。
3.3 文化节庆活动文化节庆活动是一个很好的宣传和推广手段。
可以在文化小镇定期举办一些有特色的节庆活动，比如传统的民俗节日、文化展览、艺术表演等。
通过节庆活动，吸引更多的游客前来参观和体验。
3.4 生态休闲生态休闲是现代人对旅游的追求方向之一。
可以在文化小镇建设一些生态农庄、休闲度假村、特色民宿等，提供一些农家乐、田园体验、生态风光等服务项目，让游客感受到纯朴的田园生活。
小镇营销策划方案PPT幻灯片
熙谷小镇 项目项目营销策划书
2020/3/10
1
目录
1、项目整体概况 2、首期定位 / SWOT分析、客群界定 3、项目营销推广思考 4、项目入市形象建议 5、“度假+餐饮”案例研究展示
2020/3/10
2
项目整体概况
2020/3/10
3
项目概况
项目概况：占地面积4.22万㎡ 开发周期：整体规划相互渗透融合的六个片区，整体总开发2年左右 功能定位：
2020/3/10
40
“客栈+餐饮”案例研究展示
2020/3/10
41
>>1、束河古镇
为了满足大量旅游人群住宿、餐饮、娱乐、休闲的需要，云南鼎业集团在原有古镇基础上， 按照古镇风貌扩大古镇范围，并在扩容部分丰富了古镇的商业业态，扩容了古镇的配套设 施，使古镇更完善、丰富
2020/3/10
42
>>1、束河古镇
2020/3/10
28
营销推广短片脚本
身2020/3处/10 繁华，早已忘了思考生活之意义
29
营销推广短片脚本
2020/3/10
匆忙拥挤的城市，已容不得我驻足赏景
30
营销推广短片脚本
逃离 2020想/3/1带0 着最亲的人们去
……逃向最自由欢乐的城镇 31
营销推广短片脚本
2020/3/10
那里 要有最美丽的森林
2020/3/10
打跳歌
45
>>2、丽江古镇
商业街产品特征： 古镇商业街都是以组院形式的产品构成，底层 临街为商业或者为客栈大堂，二层和组院内部 为客栈
2020/3/10
内部效果 外部商业效果
46
2020/3/10
1
目录
1、项目整体概况 2、首期定位 / SWOT分析、客群界定 3、项目营销推广思考 4、项目入市形象建议 5、“度假+餐饮”案例研究展示
2020/3/10
2
项目整体概况
2020/3/10
3
项目概况
项目概况：占地面积4.22万㎡ 开发周期：整体规划相互渗透融合的六个片区，整体总开发2年左右 功能定位：
2020/3/10
40
“客栈+餐饮”案例研究展示
2020/3/10
41
>>1、束河古镇
为了满足大量旅游人群住宿、餐饮、娱乐、休闲的需要，云南鼎业集团在原有古镇基础上， 按照古镇风貌扩大古镇范围，并在扩容部分丰富了古镇的商业业态，扩容了古镇的配套设 施，使古镇更完善、丰富
2020/3/10
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>>1、束河古镇
2020/3/10
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营销推广短片脚本
身2020/3处/10 繁华，早已忘了思考生活之意义
29
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2020/3/10
匆忙拥挤的城市，已容不得我驻足赏景
30
营销推广短片脚本
逃离 2020想/3/1带0 着最亲的人们去
……逃向最自由欢乐的城镇 31
营销推广短片脚本
2020/3/10
那里 要有最美丽的森林
2020/3/10
打跳歌
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>>2、丽江古镇
商业街产品特征： 古镇商业街都是以组院形式的产品构成，底层 临街为商业或者为客栈大堂，二层和组院内部 为客栈
2020/3/10
内部效果 外部商业效果
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国际文化传媒产业小镇勾地模型
国家级中心城市 北京是掌握国家经济命脉的城市，直系国家经济、金融、货币、财
政政策的制定，具有全球经济的决策权和话语权。
• 国家金融中枢
区域中• 心未城来市的世(武界汉金融、中重枢庆、天津等）：1000万以上人 口的二线城市核心区
项目体量
全球城市（20—30）（单位：万㎡）
中心城市（30—50））（单位：万㎡）
在新技术、新产业、新业态、新常态发展格局下，北京、广州和上海区域中心城市核心地段，成为文创总部经济发展的支撑力量
布局全球城市、国家中心城市、传媒资讯发达、产业基础良好、高端人才活跃区域中心城市
国际传媒选择布局
城市级别及区位优势
全球城市
全球城市(北、上、广、深）：1500万以上人口一线城市核心区
政治、文化、金融的枢纽
某某国际传媒总部集群 概念项目产业模型方案
•2017年4月
主要内容
一、市场定位 1、文创产业市场与发展契机 2、文创产业核心价值链特点与公司资源 3、某某国际传媒平台发展模型与选点布局 二、某某国际传媒平台模型 1、某某国际传媒平台定位 2、某某国际传媒平台内容构成 3、某某国际传媒平台特色产品 4、某某国际传媒支持平台 三、某某国际传媒平台价值 1、经济社会贡献意义 2、产业价值
文化贸易的意见》《推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展
2018E
的若干意见》 《国务院关于推进文化创意和设计服务与相关产业融
0%
合发展的若干意见》 《文化部“十三五”时期文化发展改革规划》
1、文创产业核心价值链
细分趋势聚焦：数字化的平台与传媒娱乐正成为文创产业的核心价值链
文化内容产业
平台与传媒产业
国际互联网金融区（10万㎡）
产品系列：互联网金融总部、某某影视 创投中心、产业基金大厦、知识产权银 行、某某文化银行、总裁公寓、国际文 化俱乐部、五星级酒店等
政政策的制定，具有全球经济的决策权和话语权。
• 国家金融中枢
区域中• 心未城来市的世(武界汉金融、中重枢庆、天津等）：1000万以上人 口的二线城市核心区
项目体量
全球城市（20—30）（单位：万㎡）
中心城市（30—50））（单位：万㎡）
在新技术、新产业、新业态、新常态发展格局下，北京、广州和上海区域中心城市核心地段，成为文创总部经济发展的支撑力量
布局全球城市、国家中心城市、传媒资讯发达、产业基础良好、高端人才活跃区域中心城市
国际传媒选择布局
城市级别及区位优势
全球城市
全球城市(北、上、广、深）：1500万以上人口一线城市核心区
政治、文化、金融的枢纽
某某国际传媒总部集群 概念项目产业模型方案
•2017年4月
主要内容
一、市场定位 1、文创产业市场与发展契机 2、文创产业核心价值链特点与公司资源 3、某某国际传媒平台发展模型与选点布局 二、某某国际传媒平台模型 1、某某国际传媒平台定位 2、某某国际传媒平台内容构成 3、某某国际传媒平台特色产品 4、某某国际传媒支持平台 三、某某国际传媒平台价值 1、经济社会贡献意义 2、产业价值
文化贸易的意见》《推进文化创意和设计服务与相关产业融合发展
2018E
的若干意见》 《国务院关于推进文化创意和设计服务与相关产业融
0%
合发展的若干意见》 《文化部“十三五”时期文化发展改革规划》
1、文创产业核心价值链
细分趋势聚焦：数字化的平台与传媒娱乐正成为文创产业的核心价值链
文化内容产业
平台与传媒产业
国际互联网金融区（10万㎡）
产品系列：互联网金融总部、某某影视 创投中心、产业基金大厦、知识产权银 行、某某文化银行、总裁公寓、国际文 化俱乐部、五星级酒店等
艺术拓展市场营销策划方案(ppt 36页)
。 建 于 明 崇 祯 十 三 年 的
吉 兴 号
年 画 作 坊
时历 西史 杨。 家明 埠代 村是 就木 家家印版年画 年发 画展 ，成 户熟 户阶 扎段 风。 筝那
末 年 ， 繁
荣
于 清 代 ，
迄
今 已 有 四
百
多 年 的
杨 家 埠 木 版 年 画 ， 历 史 悠 久 ，
始 于 明
朝
历 史 背 景
倍 大 的犷 的 丽 、 构 象 艺 生 了 了
• 2.2.2大众文化收藏鉴别价值
•
新城市新文化的开拓者：依托传统的
文化传承，打造新时代艺术的新元素。
•
（新城市主题定位：时代新元素——民
间艺术。）
3、目标客户定位
• 3.1收藏家
• 外国主流收藏家以及私人收藏馆； • 新兴国内的主要收藏家； • 国内主流收藏机构与展销组织；
• 3.2大众消费目标客户
• 年画在收藏和艺术方面，更注重历史的传 承和积淀。而这方面，朱仙镇木版年画异 军突起，抓住了机遇，进行了历史文化遗 产的认真，并借此推广自身品牌。在历史 影响和沉淀的推广中，走到了前面，在影 响上有盖过传统四大年画的趋势。
1.4机会
• 由收藏价值来说：从前几年年画的成交价格上看，这 种被誉为中国民间艺术瑰宝之一的艺术品收藏市场在 慢慢升温。1999年郑州首届连藏拍卖会上，年画条屏 《闹天宫》以450元成交，年画条屏《杨门女将》以1000 元成交。2000年北京拍卖会上一拍品“新年画选集”解 放区木版水印16散张，底价3000元，结果一直拍到8800元 的高价；另一件木版印年画也从1000元拍到9600元。
• 4.1以收藏为目标客户的分析
• 4.1.1主要特征
特色小镇旅游活动方案PPT课件
[ ] 瓜洲 ɡuā zhōu
“泗水流，汴水流，流到瓜洲古渡头”。历史文化名镇瓜洲，始于晋，盛于唐。地处长江北岸、古 运河入江口，北望扬州市，南与镇江市隔江相望，是历代联系大江南北的咽喉要冲，素有“江北重 镇、千年古镇”之称。 瓜洲旅游资源十分丰富，“依河临江” 的水环境和历史文化优势下，国际露 营地等重要景点，以及四季分明的大 旅游策略，已经让千年古镇重新焕发 出勃勃生机。
领导、媒体参与的仪式开始生态假期之旅，打造快乐惊喜 的活动体验。
定向邀约培训机构进行T恤涂鸦，并身穿涂鸦T恤进行跑步 活动
以炒瓜子为中心，设置炒栗子、花生等环保、绿色、生态 的“炒货市集”
以“动物农庄”、“彩色乡村游”、“农家宴”等，让游 客体验不一样的农家生活
第13页/共22页
执行细节
IMPLEMENTATION DETAILS
THANK YOU.
第21页/共22页
感谢您的观看！
第22页/共22页
第3页/共22页
[ 方案PROGRAM
目录 ] C ONTENTS
1、Idea of activities 2、 Site planning
3、Activities composition 4、Implementation details
一、活动概要 二、现场规划 三、活动构成 四、执行细节
第4页/共22页
执行细节
动物农庄
时间：10月1日—7日 地点：河畔绿化带
以木围栏、丝网搭建“动物农庄”：1、游客和兔子、鸡、羊、小猪“亲密接触”，体验农家乐趣； 2、并可出售投喂饲料，产生营收
第17页/共22页
执行细节
花海迷宫
时间：10月1日—7日 地点：向日葵花田
将向日葵花田围城迷宫步道，吸引游客游玩，并设置表演点、卡通人偶，增加趣味性；和农户彩绘一起形成绚彩乡村游线路。 第18页/共22页
“泗水流，汴水流，流到瓜洲古渡头”。历史文化名镇瓜洲，始于晋，盛于唐。地处长江北岸、古 运河入江口，北望扬州市，南与镇江市隔江相望，是历代联系大江南北的咽喉要冲，素有“江北重 镇、千年古镇”之称。 瓜洲旅游资源十分丰富，“依河临江” 的水环境和历史文化优势下，国际露 营地等重要景点，以及四季分明的大 旅游策略，已经让千年古镇重新焕发 出勃勃生机。
领导、媒体参与的仪式开始生态假期之旅，打造快乐惊喜 的活动体验。
定向邀约培训机构进行T恤涂鸦，并身穿涂鸦T恤进行跑步 活动
以炒瓜子为中心，设置炒栗子、花生等环保、绿色、生态 的“炒货市集”
以“动物农庄”、“彩色乡村游”、“农家宴”等，让游 客体验不一样的农家生活
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执行细节
IMPLEMENTATION DETAILS
THANK YOU.
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感谢您的观看！
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[ 方案PROGRAM
目录 ] C ONTENTS
1、Idea of activities 2、 Site planning
3、Activities composition 4、Implementation details
一、活动概要 二、现场规划 三、活动构成 四、执行细节
第4页/共22页
执行细节
动物农庄
时间：10月1日—7日 地点：河畔绿化带
以木围栏、丝网搭建“动物农庄”：1、游客和兔子、鸡、羊、小猪“亲密接触”，体验农家乐趣； 2、并可出售投喂饲料，产生营收
第17页/共22页
执行细节
花海迷宫
时间：10月1日—7日 地点：向日葵花田
将向日葵花田围城迷宫步道，吸引游客游玩，并设置表演点、卡通人偶，增加趣味性；和农户彩绘一起形成绚彩乡村游线路。 第18页/共22页
国际旅游文化风情小镇概念规划方案70页PPT
60、人民的幸福是至高无个的法。— 财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
国际旅游文化风情小镇概念规划方案
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
国际旅游文化风情小镇概念规划方案
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
某文化国际度假区品牌推广策略分享PPT(共 46张)
Mathematics
13万常驻人口 1500万人次游客一年
②
我的
语文
道法自然，返璞归真 冬无严寒，夏无酷暑 神秘仡佬，养生天堂
山、水、石、林、洞，融为一体 雄、奇、幽、险、秀，集于一身
成绩好 望得见山，看得见水，记得住乡愁
Chinese language
融东方智慧 汇西方风情 浴千年涵养 获时代重生
大 · 不一样
大沙河仡佬文化国际度假区
品牌推广策略分享
---------- 重庆名豪集团 首席品牌运营官 钟剑 -----------
我是谁？
地产项目？ 旅游项目？ 文化城项目？ 旅游地产？ 文旅综合体？ 我是东方的迪士尼！ 我是不一样的丽江！！ 我是重庆人身边的巴马！！！
我就是我，不一样的大沙河
地产项目开盘热卖 招商项目火爆业界
中国傩城惊世登场
魔幻岛亲子乐园欢乐无限 傩戏王国主题公园奇妙无比
野人谷惊喜开放
世界最长斜行电梯 世界最长天空栈道
名气 人气
4 品牌发飙 烽烟四起
大沙河摆台打擂
迪士尼，告我吧 丽江，告我吧 巴马，告我吧 迪丽巴，告我吧
维权大战打响 媒体推波助澜 热议巨额索赔 挑逗网络辩论
从四川盆地到云贵高原 从火炉城市到清凉世界 从现代文明到古代文明 从东方文化到英伦风情
Geographic
四大神奇穿越之旅释放心灵 回归本我之源
高尔夫练习场 滑翔伞基地
室内滑雪场 专业足球训练场
我的亮度 = 你的角度
我的精彩亮 [点] 你的报道选 [点]
二、
瞧瞧我的模样
大沙河仡佬文化国际度假区 品牌视觉形象展示
形象解读
横空出世 传奇性 大气磅礴 庞大性 丰富多彩 多元性 独特魅力 神秘性
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时的燎原之势点起星星之火。 辐射周边城市的影响力。 名度，为小镇后续发力提供落脚点
目标一：利用4.28日的活动首次打开项目在市场上的认知度，为后面正式入
目标二：项目正式入市期间能够迅速引爆市场，首期入市达到以青州为核心
目标三：借助项目入市期间的核爆力，提高青州市以及小镇在全省、全国的
营销推广—整体策略
选铺阶段 入市之前
旺市及招商阶段 正式入市至开盘前
开盘
起势：知名度 三地市及青州区域
2月-5月
蓄势：知名度+销售力 聚焦青州
6月-9月
破势：知名度 辐射全省乃至
10月-12月
事件营销、病毒式传播、专项推介、团购等
媒体渠道
户外、报纸、电视、网络、电梯、LED、路旗、围墙、交通蓝牌、短 DM等等线上广告全覆盖
中国●中晨（青
国际文化艺术
定位及营销推
写在前面的话
中晨青州文化艺术小镇的规模及定位决定了它必然要依托青州走向全国，但众所周知 化古城但知名度并不高，因此小镇的发展跟青州必然是一个相互成就的过程。
落脚到营销层面，项目前期的营销客群来源必然是青州及周边为主，逐步扩张到三地
全国乃至国际。因此前期入市时如何精准定位，厘清项目推广阶段与其主力推广区域， 目价值等成为小镇前期推广的主要命题。但同时做大项目影响力使命始终贯穿全局。
服务无极限，只要您想要！
服务定位：
极致服务，服务极致
项目首批定位
项目整体定位：
中国骨气·生态岛岸·万亩书香小
规划配套——一站式全能生活 升值潜力——价值满溢的恒产 水景生活——生态水岸 梦的开端 艺术氛围——文化之城的向心力 物业服务——极致服务 服务极致
项目首批主要卖点的挖掘及定位：
项目首批定位
第一步——入市前期
起势—
营销主题：
首先让三地市知道青州，知道中晨文化艺术
推广目标：项目入市前期，借助4.28日的活动事件节点，以非功利性的
一站式全能生活 岛居书香小镇
释义： 项目全能性生活配套及氛围，水岸生活及教育资料的诠释
项目首批定位
一、定位推广 目录 Catalog
案名建议
整体策略
二、营销推广
阶段性营销
案名建议
建议一：
中晨·九州
名度提供有力支持。
青州为古九州之一，而小镇要打造的是青州的文化核心，重打“九州”名
九州二字的市场知名度快速引起市场共鸣，又能将青州推到文化市场，为青州
水景定位：
生态水岸 梦的开端
项目首批定位
艺术氛围
个小镇巨大的财富。
文化艺术小镇的艺术氛围塑造，配合湿地公园的生态环境，艺术气息
汇集世界各地的知名艺术人士，与艺术家做邻居——强烈的艺术氛围无疑
孟母择邻处，吾辈亦如是
氛围定位： 文旅之城的向心力
项目首批定位
物业服务
能想到的，我们都能做到！
顶级物业服务，私密性与自由的双重结合，不只是皇家物管所能形容
全局的统筹思维+局部的重点把控
项目首批定位
一、定位推广 目录 Catalog
案名建议
整体策略
二、营销推广
阶段性营销
首批定位前思考：
小镇首期面临的主要客户首先是以青州为主的地域性客户，其次为周边 户，至于省级客户及全国客户会占据一定比例，但是相对较少。
因此，小镇前期营销推广的重点区域首先是青州及周边三地市，在此基
分营销事件或活动辐射全城或全国以星星之火之势逐步蔓延开来。
在上一次的沟通中，我们已经就项目整体定位进行了阐 位及探讨
本方案中的定位主要针对项目整体定位下的首批产品进行
项目首批定位 小镇首批入市产品卖点及竞争优势定位研判：
规划配套？
升值潜力？
水景生活？
艺术氛围？
物业服务？ ......
项目首批定位
原则：高奖金、高参与度
反客为主，引导客户主动了解项目，自发挖掘项
案名征集活动建议
目的：小镇首次亮相，案名直接关乎小镇以后的整体推广节奏，利用案名征集活
调动全民参与度，让客户反客为主，以主人的姿态主动去了解项目
发的探索项目的卖点，更能增加项目在市场上的认知度。
如：
方式：全市、全省、全国范围内征集案名，要求写明案名及推导来源，高奖励刺
营销推广策略节奏：
小镇前期宣传主要以青州为核心，辐射潍坊、淄博、东营为主，具体宣传
据产品入市节奏及营销事件分三步走（就目前小镇入市前期至开盘期间为例）
营销三步及其营销推广目标、重点推广区域
起势 第一步：入市前期——知名度（三地市及区域核心人流）
蓄势 第二步：正式入市至开盘前——知名度+销售力（聚焦青
规划配套
小镇计划引进北外附中、奥特莱斯等顶级配套，加之项目本身打造的
Hale Waihona Puke 艺术小镇—书画艺术展、美术馆、会议会展中心等，为项目独有，青州独
教育力、生活便利性是项目销售的关键卖点，也是对本
户吸引力巨大的重要配套资源。 配套定位：
一站式全能生活
项目首批定位
升值潜力
际综合体！升值潜力巨大！
小镇作为青州、潍坊以及山东省重点打造的项目，后期商务办公、酒
案名建议
建议二：
中晨·9号小镇
《内经》：“天地之至数，始于一而终于九焉。 《素问?三部九侯论》中说：“天地之至数,始于一,终于九焉.”
古人认为,九在阳数（奇数）中最大,有最尊贵之意。小镇在青州乃至整个山东
指的文化艺术小镇，“9”当之无愧！同时又结合古代文化，与小镇的文化定
案名建议
建议三：
全国征集案名
破势 第三步：开盘期间——知名度+销售力+穿透力（辐射
注：本次提供营销策略主要是的营销方向上的建议，方向指导下具体的营 还需进驻后整体策划团队综合评定项目、市场接受度及客户深入摸排的基
项目首批定位
一、定位推广 目录 Catalog
案名建议
整体策略
二、营销推广
阶段性营销
营销推广—节奏铺排
营销节点 推广目标 时间节奏 拓客渠道
医疗、教育、养老、旅游、SHOPPINGMALL 、住宅应有尽有。三市唯一
应有尽有，满足你挑剔的眼光！
潜力定位： 价值满溢的恒产
项目首批定位
水景生活
稀缺大面积水岸生活奢境。对于爱水却无水的青州人是个巨大的诱惑。
弥河国家生态湿地公园、城市水脉的活性水系统循环等，打造了一个
水景边荡漾的青春是最奢侈的梦！
一等奖一名 奖金xx万 二等奖2名 奖金x万 三等奖3名 奖金x万 优秀奖20名 奖金x
体、网站全面轰炸。
渠道：大张旗鼓的宣传，手机微信客户端、QQ、论坛、贴吧，本地各大主流非
项目首批定位
一、定位推广 目录 Catalog
案名建议
整体策略
二、营销推广
阶段性营销
营销推广—目标解读
目标解读
项目首期入市要达到的目标解读如下：
目标一：利用4.28日的活动首次打开项目在市场上的认知度，为后面正式入
目标二：项目正式入市期间能够迅速引爆市场，首期入市达到以青州为核心
目标三：借助项目入市期间的核爆力，提高青州市以及小镇在全省、全国的
营销推广—整体策略
选铺阶段 入市之前
旺市及招商阶段 正式入市至开盘前
开盘
起势：知名度 三地市及青州区域
2月-5月
蓄势：知名度+销售力 聚焦青州
6月-9月
破势：知名度 辐射全省乃至
10月-12月
事件营销、病毒式传播、专项推介、团购等
媒体渠道
户外、报纸、电视、网络、电梯、LED、路旗、围墙、交通蓝牌、短 DM等等线上广告全覆盖
中国●中晨（青
国际文化艺术
定位及营销推
写在前面的话
中晨青州文化艺术小镇的规模及定位决定了它必然要依托青州走向全国，但众所周知 化古城但知名度并不高，因此小镇的发展跟青州必然是一个相互成就的过程。
落脚到营销层面，项目前期的营销客群来源必然是青州及周边为主，逐步扩张到三地
全国乃至国际。因此前期入市时如何精准定位，厘清项目推广阶段与其主力推广区域， 目价值等成为小镇前期推广的主要命题。但同时做大项目影响力使命始终贯穿全局。
服务无极限，只要您想要！
服务定位：
极致服务，服务极致
项目首批定位
项目整体定位：
中国骨气·生态岛岸·万亩书香小
规划配套——一站式全能生活 升值潜力——价值满溢的恒产 水景生活——生态水岸 梦的开端 艺术氛围——文化之城的向心力 物业服务——极致服务 服务极致
项目首批主要卖点的挖掘及定位：
项目首批定位
第一步——入市前期
起势—
营销主题：
首先让三地市知道青州，知道中晨文化艺术
推广目标：项目入市前期，借助4.28日的活动事件节点，以非功利性的
一站式全能生活 岛居书香小镇
释义： 项目全能性生活配套及氛围，水岸生活及教育资料的诠释
项目首批定位
一、定位推广 目录 Catalog
案名建议
整体策略
二、营销推广
阶段性营销
案名建议
建议一：
中晨·九州
名度提供有力支持。
青州为古九州之一，而小镇要打造的是青州的文化核心，重打“九州”名
九州二字的市场知名度快速引起市场共鸣，又能将青州推到文化市场，为青州
水景定位：
生态水岸 梦的开端
项目首批定位
艺术氛围
个小镇巨大的财富。
文化艺术小镇的艺术氛围塑造，配合湿地公园的生态环境，艺术气息
汇集世界各地的知名艺术人士，与艺术家做邻居——强烈的艺术氛围无疑
孟母择邻处，吾辈亦如是
氛围定位： 文旅之城的向心力
项目首批定位
物业服务
能想到的，我们都能做到！
顶级物业服务，私密性与自由的双重结合，不只是皇家物管所能形容
全局的统筹思维+局部的重点把控
项目首批定位
一、定位推广 目录 Catalog
案名建议
整体策略
二、营销推广
阶段性营销
首批定位前思考：
小镇首期面临的主要客户首先是以青州为主的地域性客户，其次为周边 户，至于省级客户及全国客户会占据一定比例，但是相对较少。
因此，小镇前期营销推广的重点区域首先是青州及周边三地市，在此基
分营销事件或活动辐射全城或全国以星星之火之势逐步蔓延开来。
在上一次的沟通中，我们已经就项目整体定位进行了阐 位及探讨
本方案中的定位主要针对项目整体定位下的首批产品进行
项目首批定位 小镇首批入市产品卖点及竞争优势定位研判：
规划配套？
升值潜力？
水景生活？
艺术氛围？
物业服务？ ......
项目首批定位
原则：高奖金、高参与度
反客为主，引导客户主动了解项目，自发挖掘项
案名征集活动建议
目的：小镇首次亮相，案名直接关乎小镇以后的整体推广节奏，利用案名征集活
调动全民参与度，让客户反客为主，以主人的姿态主动去了解项目
发的探索项目的卖点，更能增加项目在市场上的认知度。
如：
方式：全市、全省、全国范围内征集案名，要求写明案名及推导来源，高奖励刺
营销推广策略节奏：
小镇前期宣传主要以青州为核心，辐射潍坊、淄博、东营为主，具体宣传
据产品入市节奏及营销事件分三步走（就目前小镇入市前期至开盘期间为例）
营销三步及其营销推广目标、重点推广区域
起势 第一步：入市前期——知名度（三地市及区域核心人流）
蓄势 第二步：正式入市至开盘前——知名度+销售力（聚焦青
规划配套
小镇计划引进北外附中、奥特莱斯等顶级配套，加之项目本身打造的
Hale Waihona Puke 艺术小镇—书画艺术展、美术馆、会议会展中心等，为项目独有，青州独
教育力、生活便利性是项目销售的关键卖点，也是对本
户吸引力巨大的重要配套资源。 配套定位：
一站式全能生活
项目首批定位
升值潜力
际综合体！升值潜力巨大！
小镇作为青州、潍坊以及山东省重点打造的项目，后期商务办公、酒
案名建议
建议二：
中晨·9号小镇
《内经》：“天地之至数，始于一而终于九焉。 《素问?三部九侯论》中说：“天地之至数,始于一,终于九焉.”
古人认为,九在阳数（奇数）中最大,有最尊贵之意。小镇在青州乃至整个山东
指的文化艺术小镇，“9”当之无愧！同时又结合古代文化，与小镇的文化定
案名建议
建议三：
全国征集案名
破势 第三步：开盘期间——知名度+销售力+穿透力（辐射
注：本次提供营销策略主要是的营销方向上的建议，方向指导下具体的营 还需进驻后整体策划团队综合评定项目、市场接受度及客户深入摸排的基
项目首批定位
一、定位推广 目录 Catalog
案名建议
整体策略
二、营销推广
阶段性营销
营销推广—节奏铺排
营销节点 推广目标 时间节奏 拓客渠道
医疗、教育、养老、旅游、SHOPPINGMALL 、住宅应有尽有。三市唯一
应有尽有，满足你挑剔的眼光！
潜力定位： 价值满溢的恒产
项目首批定位
水景生活
稀缺大面积水岸生活奢境。对于爱水却无水的青州人是个巨大的诱惑。
弥河国家生态湿地公园、城市水脉的活性水系统循环等，打造了一个
水景边荡漾的青春是最奢侈的梦！
一等奖一名 奖金xx万 二等奖2名 奖金x万 三等奖3名 奖金x万 优秀奖20名 奖金x
体、网站全面轰炸。
渠道：大张旗鼓的宣传，手机微信客户端、QQ、论坛、贴吧，本地各大主流非
项目首批定位
一、定位推广 目录 Catalog
案名建议
整体策略
二、营销推广
阶段性营销
营销推广—目标解读
目标解读
项目首期入市要达到的目标解读如下：