景区策划方案

五丈原旅游景区开发创意策划方案（初稿）五丈原地处西安市与宝鸡市之间，是宝鸡东大门户通道，也处于丝绸之路经济带和关天经济带的重叠区域，具有得天独厚的特殊地理区位优势和经济战略要地，而且与周公庙、法门寺、钓鱼台、太白山等著名景区一道成为陕西关中旅游环线上重要组成部分。

在我国旅游业飞速发展的黄金时代，重点开发和挖掘五丈原的旅游资源，依托极具特色的自然风光和浓郁的人文底蕴，着力打造宝鸡新的文化盛景，凸显三国诸葛文化特色，呈现多元文化衔接与交融的历史文化名城整体风貌；紧抓西部大开发的战略方针和旅游大发展的历史机遇，把五丈原生态人文园区建成高规格、深层次、多元化的5A 级景区，融入关中旅游圈，构建大西北旅游圈，促进“两带一路”的经济旅游带的总体布局进程。

一、品牌立意1、文化立意文化溯源：五丈原是三国时期诸葛亮北伐曹魏、屯兵用武、死而后已的古战场，这里发生了很多经典的战役和故事，至今还散落着“诸葛锅”、“棋盘山”、“诸葛泉”、“诸葛田”、“盘盘道”等石碑遗迹。

品牌立意：打造诸葛孔明文化，传承和弘扬“智”者优良“血统”。

诸葛亮是历史上有名的“智”者代表，千百年来几乎成了睿智的化身和代名词，与关羽、张飞的忠义流芳万古。

“身死魂犹在，喝退百万军”是五丈原诸葛睿智的极致体现，树立和打造以诸葛亮为核心睿智文化品牌。

2、区位立意区位解析从地理区域来看，五丈原位于西安与宝鸡之间，还是古代丝绸之路的重要驿站，结合国家、省市三级共建关天经济带和丝绸之路经济带的发展策略，五丈原拥有着得天独厚的自然区位优势；从交通干道来看，多条高速公路、铁路、甚至高铁均通过五丈原，尤其是高铁站的设立于开通，为蔡家坡及五丈原提供的更为快捷和便利的发展前景。

品牌立意紧抓国家大力发展“一带一路”的历史机遇，立足宝鸡、西安两大城市之间，凸显独特区位优势，加速推动关中旅游圈和关中环线的进一步整合。

3、功能立意走出美食村的单一模式随着节假游、周边自驾的不断火热，具有地方特色的美食村发展模式几乎一夜之间火了起来，其中以咸阳的袁家村、兴平的马嵬驿最为典型。

虽然这种模式还在不断被复制和推广，但是其弊端也越来越明显，以袁家村最近的接待数量和回头客调研来看，大部分游客都是初次慕名而去，回头客的数量下滑很严重。

这种走马观花的旅游开发模式是一种短期效应，很难支持现代旅游综合发展。

跳出古镇红海伴随着沿海城市的古镇游的火热，国内几乎很多地区一夜之间多了许多“古镇”，陕西的特色文化古镇也不少，包括华阳古镇、凤凰古镇、棣花古镇、青木川古镇等。

而且很多古镇的格调大致差不多，几乎都能看到江南水乡古镇的影子，古镇游也受到各种因素的制约，包括刻板的造景，缺乏生活性，导致游客深度体验不足，据不完全统计古镇游的游客数量也出现明显下滑。

品牌立意真正打造具有生活化气息的文化小镇，充分凸显浓郁的关中风趣，挖掘复合式多元化的文化古镇，增强深层次的旅游体验度。

4、总结建议品牌定位依然围绕“一带一路”的历史背景和“三国”文化元素为主，强化人文景区的生活化气息和古战场的金戈铁马对抗元素，推荐以下主题：首推：丝路小镇蔡家坡，三国逐鹿五丈原释义：支点 ---丝路和三国，凸显厚重的历史人文积淀；痒点 --- 小镇，带入生活化的气息，跳出古镇红海；痛点 --- 逐鹿，凸显曹魏与蜀汉的对抗，也是对诸葛亮的死而后已的致敬。

二、整体布局设计1、人文景区项目规划规划范围：据史料记载，当时的五丈原并非是方圆五丈的区域，应该是“五十丈”，包括现在诸葛庙及蔡家坡部分区域。

为了尽可能的还原历史原貌，整合诸葛庙至蔡家坡经开区的 20 平方公顷的范围。

区块组成：由诸葛庙版块、三国古战场文化区、三国小镇民俗体验区三个部分组成。

设计原则：突出各版块特色、分区域●分阶段有序开发、合理布局、整合优势资源、可持续发展，塑造各大区域的不同特色，避免同质化、平面化、重复性的开发误区。

开发构想：坚持政府主导、市场化运作，以项目招商的形式引入第三方开发资本或者以 PPP项目合作机制，引入民间资本参与有关项目的主体开发，加速推进景区各项目的落地建设效率。

2、自然景区项目规划规划范围：依托蔡家坡五丈原独有的自然条件，围绕“丝绸之路”主题元素，构建长达 19 公里、宽 1 公里的自然湿地观光带。

沿途设立 19 个站台，分别以丝绸之路沿线19 个国家和地区的名称命名，并引入各地区的特色建筑元素，打造富有特色的丝绸之路国际湿地公园。

区块组成：由自然湿地风景保护区、自然湿地观光带、国际湿地公园三个部分组成设计原则：采集丝绸沿线 19 个国家和地区的元素，将开发与保护相结合，在保持原生态的基础上，植入湿地公园休闲的理念，达到“天人合一”的境界。

开发构想：以市政公用设施的形式，建议由政府主导开发，划拨专项资金进行整体规划和开发。

3、综合服务项目规划规划范围：人文版块与城镇的衔接及关联区域，重点以“生活小镇”的形式或者城市服务综合体的开发模式进行规划。

区块组成：由蜀汉民俗生活小镇、蔡家坡经济开发区、孔明文化广场等综合服务板块组成设计原则：以汉文化风格为主，充分结合五丈原地理地貌的原始自然风光，因地制宜合理开发。

开发构想：引入第三方开发主体和民间资本，结合新农村和城镇配套改造，遵照以自然、古朴、原始的设计理念开发出时尚、高端、大气的现代化生活小镇。

让小镇即充满历史的厚重，也展示旺盛的生命力，与时俱进。

三、创意项目实施1、诸葛亮庙改造提升项目在原来的诸葛庙基础上进行扩展和提升，主要表现在以下几个方面：将整个诸葛庙所在的区域纳入诸葛亮文化园区，包括现在的诸葛庙、关公财神庙、七星祭祀台、七星宿命灯台、封将台和结义台等，并进行优化和修葺，按照国际化标准对区域景点进行四国语言版本的对照翻译，完善和健全景区VI 导视体系，加强寺庙服务人员的专业培训等；扩展现有庙宇的规模，设立诸葛亮塑像和宏愿台，重点打造朝拜祈福文化核心区。

2、五丈原古战场建设项目以三国兵阵、兵种为内涵，以军阵俑的形式再现五丈原古战场风貌，由以下几个板块组成：曹魏军阵 ---重现虎豹骑、陷阵军等精锐兵团的特色及军帐特色，包括历史名将的风采（含司马懿）；蜀汉军阵 ---以八阵图的形式重现藤甲兵、象兵、银枪兵、木牛流马、诸葛连弩等蜀汉兵阵特色，包括历史名将（赵云、姜维、魏延等）；东吴军阵 ---重现东吴水军的特色；三国兵器博物馆 ---引入全息3D技术和兵器陈列的多媒体形式，普及冷兵器时代的“十八般武器”的传奇典故；并真实还原那段惊心动魄的硝烟岁月；五丈原影视城 ---以兵寨对垒的影视城建设构建，引入国内专业的影视城项目团队（包括横店影视投资集团）设计包装五丈原影视城并通过电影拍摄、情景互动、古战演出等方式还原魏蜀大战的历史瞬间。

3、 19 公里丝路国际生态湿地带建设项目以丝绸之路为主题，采用生态湿地的绿化模式，开发长19 公里，宽1 公里的生态湿地带，引入国际化特色元素，将休闲与自然环境保护相结合，主要由以下几个方面：生态湿地保护区 ---在湿地带核心区，引入野生的湿地动物（白鹭、丹顶鹤等），建立保护区；生态湿地观光带 ---沿途设立19个站台，以旅游观光车（或公交巴士）服务市民与游客，给人休闲放松的自然空间；国际生态湿地公园 ---以市民公园的公共设施免费对外开放，并在园区安装摄像头及保护设施、休息公共器材等。

4、三国小镇民俗文化体验区建设项目以蔡家坡经济区为核心，建设具有现代化旅游服务的城市综合体，打造宝鸡，乃至西北影响力最大的客源集散地。

具体表现在以下几点：蔡家坡城市综合体 ---打造具有一定吞吐接待能力的客流集散地（游客服务中心），引入现代化商城、影院、养老社区、拆迁安置等项目，塑造最有生活气息的现代化城镇；三国小镇 ----在五丈原至蔡家坡衔接（或关联）区域建造特色小镇或者街区，采用仿古建筑群，并要求有居民（一般入驻商家）长期居住生活在小镇中，按照“一街一品，统一设计”的风格，打造风格不同的三国生活小镇。

同时引入的商家产品（或服务、或工艺）都极具代表性，而且让游客参与互动，并提供住宿等相关服务（类似于云南原生态的民俗村落）。

5、《大战五丈原》大型兵阵实景演出五丈原是魏蜀大战的主战场，很多经典战役和故事都发生在这里，同时也是一代“智” 将陨落之地，利用情景演出剧的形式重现当年恢弘的战役，更能引人入胜。

具体章节设计如下：三顾茅庐 ---以刘、关、张拜访孔明入手，以《隆中对》作为高潮，确立了三足鼎立分天下的开局；白帝城托孤 ---伴随着刘、关、张相继离世，三足鼎立的局势一直在动荡；前出师表 ---以诸葛亮七擒孟获为入手，平定南蛮，紧接着精心筹划，出师北伐，以六出祁山经典故事为高潮，将诸葛内心的矛盾与不甘淋漓尽致的表现出来。

后出师表 ---以空城计、八阵图、七星宿命灯等历史典故入手，见证一代智星的陨落历程。

四、策略性营销推广1、热门线路设计客源是景区发展的首要因素，设计热门线路，整合团体游资源，前期带动新景区的品牌传播，主要有以下几点：捆绑热门景区，设计热门短中线路：以二日游为主，将周边知名景区串联起来，前期吸引以旅行社、户外自驾团队为主的团队旅游资源，将景区植入到成熟的热门线路，增强景区的游客量；依托交通优势，开通旅游专列：以中远程的跨区域客源为主，以旅游专列的形式，拉通京津冀、长三角等远距离的游客大量导入。

2、现代全媒体综合宣传新景区需要大量的组合宣传和驻外设点才能达到景区品牌的传播预期值，根据景区开发的程度，建议媒体宣传方案如下：睿智巧投传统媒体--由于人们阅读习惯的改变，传统媒体的宣传优势已不复存在，大量投放传统媒体很难取得更佳的收益，需要景区宣传投放要对传统媒体做市场价值分析；全面完善自媒体 ---由于信息化社会不断发展，很多的宣传手段都需要不断的更新和完善，尤其是景区本身可以开发的自媒体资源，如微博、微信、 DM 、网站等）；灵活运用移动传媒 ---移动媒体重点是寻求更多资源渠道的综合服务平台，更有利于配合线下的营销活动，达到意想不到的宣传效果；适当开拓口碑传播和新媒体渠道 ---在产品营销领域，口碑传播对其影响很大；但是随着微信等移动手段和精准定位不断完善，口碑传播也开始适用于各个行业（包括旅游）。

3、主题影视动漫营销最近游戏动漫、影视跨界整合营销越来越多，而且收效不错，大有向其他行业侵入之势，主题影视对旅游的跨界早已经开始效果不错的合作，但是动漫游戏对景区传播还不是很多，但是潜在的合作价值已经渐渐浮出水面，而且五丈原有天然的合作属性可以实现与影视、动漫的多界合作。

4、区域合作与联动旅游业是一个需要跨区域联盟合作的综合产业，只有人口流动才能产生旅游消费和旅游拉动力。

尤其是主题相同、不在统一地域的文化景区更需要广泛的合作，形成某一主题链式热门线路，建议可以与成都、汉中等三国文化主题城市进行战略合作，实现三国主题文化之旅等。