人性的弱点-卡耐基共67页文档
人性的弱点
戴尔·卡内基有一个基本的观点：“一个人的成功，15%取决于专业本领，85%取决于人际关系与处世技巧。
”你的专业本领往往只能给你带来1个机会，而交际本领则可以给你带来百个、千个机会；专业本领只能利用自身力量，而交际则可以使你利用外界的无限能量。
1、做事就是做人，一个人连人都做不好，又怎么能做好事呢？2、凡是品性善良、乐善好施的人，由于经常受到受惠者的感激，而激发其体内有力激素的产生，故而消除了自己生活中不良情绪，心情总是处于愉悦状态，这有利于自己的身心健康。
3、我们怎样对待别人，别人就会怎么对待我们。
希望别人怎么对待我们，我们就要怎么对待别人。
1、蒸汽机的发明者斯蒂文森2、一味的施加关爱并不一定有好结果，只有尊重对方才会有好结果。
3、自尊是什么？自尊是支撑一个人在社会上站立的无形因素4、贿赂上司有两种方法：一是物质贿赂，一是精神贿赂。
1、原来大多数人的请客不是白请的，而是手段；不是慷慨，而是计谋。
2、人际策略中最有效的是激发人们“占便宜与怕吃亏”的弱点。
3、秩序的混乱是由人们内心的恐慌-内心的恐慌是因为深入脊髓的基因-基因的形成取决于我们祖先的生存方式-要改变基因就要改变生存方式=在一定物质条件基础上，以平等、自由、科学、民主的思想启蒙人民，是改造旧基因，迎接民族新生额光明之路。
1、股票市场是“从众心理”表现最充分的地方，人们常常随波逐流。
2、“优先性偏见”即人们在形成一个偏好时，往往会不自觉的歪曲另外的信息来支持自己的偏好。
1、老板问大家有没有意见，说穿了，就是要告诉大家-不准有意见。
2、“阴阳思想”就是表面上的动作和心里真正的想法“表里不一”。
3、如果客户对你的商品嫌东嫌西，又嫌价钱贵，就说明他对你的产品有好感。
1、罗杰·罗尔斯是纽约历史上第一位黑人州长2、“皮革马利翁效应”告诉我们在人际交往中，我们可以对他人给予一个美好的期望，并直接或间接的让多方知道，一旦好意被对方察觉，对方会产生出相应于这种期望的特许。
人性的弱点总结
《人性的弱点》总结作者：戴尔·卡耐基第一章把握人际交往的关键了解鱼的需要——了解别人心里想什么，你才能得到自己想要的。
我要喜欢你——比如想在推销上取得成功，就要忽略自己想要销售出的数量，而应集中思想向客户介绍自己能提供什么样的服务。
管住自己的舌头——如果没有好话可说，那就什么也别说。
如要采蜜，不可弄翻蜂巢抓住每一个机会——多与人交往，吸收对自己有益的东西。
扩大交际范围——建议：1、广泛参加各种团体活动2、培养自己的好奇心3、好好利用与人合作的机遇4、不要让性格差异成为障碍。
自己制造交往的机会——积极参加各种社会性活动，把自己推销出去。
永远不要证明给人看让对方有备受重视的感觉——让他人感到自己重要，而且要真诚而为。
莫与小人计较无事也登“三宝殿”该告别时就告别第二章把别人吸引到身边来仪表是你的门面一见面就喊出对方的名字练就一流口才——通过口才练习，做一个高明的谈话者。
微笑常挂嘴边甜美而有韵律的声音练就关照他人而不造作的功夫——建议：1、称赞对方希望杯称赞的事物2、偶尔佯装，实属必要3、背地里称赞，最令人高兴。
谈论他的兴趣所在对别人无限的感兴趣制造戏剧化效果——如果你想达到一种目的，请记住：把你的想法戏剧化地表现出来。
撩起对方的兴趣。
第三章不露痕迹，改变他人用赞誉作开场白说人之前先说自己——在批评他人之前先批评自己。
不要把意见硬塞给别人——让别人觉得办法是他想出来的。
“旁敲侧击”使人信服——间接地提醒他人注意他自己的错误。
“高帽子”的妙用——给对方一个美名，然他去为此奋斗。
保全对方的面子是我错了——如果要知道某人想要或准备责备你，就自己先把对方要责备你的话说出来，那他就拿你没办法啦。
批评勿忘多鼓励第四章交谈如何更愉快十之八九，你赢不了争论——永远避免跟人家正面冲突。
假如我是他牵着他人的舌头走——问别人一些需要回答的问题，是交谈持续下去。
争取让对方说“是”——使对方开始时候就是“是的是的”，渐渐的当你提出分歧意见时，对方也会对你的推理说“是”。
卡耐基人性的弱点
卡耐基人性的弱点篇一：卡耐基《人性的弱点》全集人性的弱点（全集）精华语录1.批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨，因为我们都害怕受人指责。
2.尖锐的批评和攻击，所得的效果都是零。
3.天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事――给他想的东西。
4.嫉妒是无用的，而模仿他人无异于自杀。
5.天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。
6.不良的工作习惯：一，办公桌上乱七八糟的；二，做事不分轻重缓急；三，将问题搁置一旁，而不是马上解决或者作出决定；四，不会组织，授权于督导。
7.我们的疲劳不是由工作而起，而是由于烦恼，挫折和不满等。
8.忘记感谢乃是人的天性，如果我们一直期望别人感恩，多半是自寻烦恼。
9.批评他人是一种自我满足。
10.一种最简单，最明显，最重要的获得好感的办法，那就是记住他人的姓名，是他人感觉重要。
11.你要别人怎样待你，就得先怎样待别人。
12.要比别人聪明，就不要你让别人知道。
13.对方为什么会有那样的思想和行为，其中自有一定的原因，探寻出其中的原因，你便得到了了解他人人格的钥匙。
14.婚姻是我们是否成熟的试金石，你若不想关心他人，最好还是自己独处。
15.对那些不成熟的人来说，他们永远都可以找到一些理由，以解脱他们自身的某些缺点或不幸。
16.我们所有迟早要学到的东西，就是必须接受和适应那些不可避免的事实。
17.人类70%的烦恼都和金钱有关，而人们在处理金钱时，却往往意外地盲目。
篇二：人性的弱点读后感3000字人性的弱点读后感3000字范文一：悠闲的午后，闲暇的时间，静静拜读了美国成人教育之父戴尔·卡耐基先生的《人性的弱点》，让我受益匪浅。
细细品读，像是在品尝一场美味的人生盛宴，自得其乐。
虽然仅仅是匆忙一瞥，但依然被卡耐基先生的智慧所折服，似乎这已不仅仅是一本书，而是凝聚无数经验教训而成的处世哲学，处处散发着智慧的光芒。
它就像一面镜子，让我自我认识，自我了解，从而自我完善，自我驾驭，成为一个善于经营自己生活的成功者,使我能够更美好的经营自己的生活。
人性的弱点
人性的弱点一个人的成功，只有%15归结于他的专业知识，另外的%85要归结于他的表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。
——戴尔·卡内基一：与人相处的基本技巧1.如欲采蜜，勿蹴蜂房1批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨。
2因批评而引起的羞忿，常常使雇员、亲人和朋友的情绪大为低落，并对应该矫正的现实情况，一点好处也没有。
3尽量去了解别人，而不要用责骂的方式。
尽量设身处地去想，他们为什么要这样做。
这笔批评责怪更有意义，而且让人心生同情、忍耐和仁慈。
4批评是毫无作用的，他只能使人采取守势，并常常为自己的错误竭尽全力进行辩护。
5批评是危险的，因为他常常会伤害一个人宝贵的自尊，伤害他的自重感，并激起他的反抗。
6批评对于事情并没有任何改善的地方。
7这就是人的天性！做错事情之后只知道责怪别人，却不会责备自己。
8不要批评他们，如果我们处在他们这样的情况先，也会和他们一样。
9无论如何，现在生米已经煮成熟饭。
10如果你想要中伤某人，让他怀恨几十年，致死才消失的话，那么只需随便说些恶毒的批评之语就可以了，而且非常容易——不论你多么肯定这些话本身是多麽的合理。
11在与人相处时，一定要切记：与我们交往的不是纯粹按照道理或者逻辑生活的人，而是充满了感情的，带有偏见、傲慢和虚荣的人。
12我不愿意说任何人的坏话，我只说我所认识的每一个人的一切优点。
13请记住待人处世的技巧：不要批评、责备或者抱怨别人。
2.真心诚意的赞赏他人1在你每一天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小火花会燃起友谊的火焰。
2在日常生活中，我们经常忽略的美德之一便是赞赏他人。
3我们接触的是人，他们都渴望被人赞赏，给他人以快乐，这是合情合理的一种美德。
4在这个世界上，只有一个办法能让任何人去做任何事，那就是让具体做事者愿意去做那件事。
5人类天性中最深层次的冲动就是“显要感”。
记住，是“显要感”。
这非常重要。
6每个人都喜欢别人恭维自己（得到别人的重视）。
人性的弱点 戴尔卡耐基
一·与人相处的基本技巧1·如欲采蜜，勿蹴蜂房批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨因批评而引起的羞愤，常常使雇员，亲人和朋友的情绪大为低落，并且对应该矫正的现实状况，一点好处也没有。
尽量去了解别人，而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想—-----他们为什么要这样做。
这比起责怪要有益，有趣的多，而且让人心生同情，忍耐和仁慈。
2·真诚的赞赏他人天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事------给他想要的东西。
在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小火花会燃起友谊的火焰。
爱默生说：“我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他们身上学到了东西。
”3·激发他人的强烈需求天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。
成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同感受。
能设身处地的为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。
二·平安快乐的要诀4·保持自我本色一般人的心智能力使用率不超过10%，大部分人不太了解自己还有什么才能。
一个人最糟的是不能成为自己，并且在身体与心灵中保持自我。
你在这个世界上每天都是一个崭新的自我，为此而高兴吧！善用你的天赋。
一个人总有一天会明白，嫉妒他人是我用的，而模仿他人无异于自杀。
5·改善不良的工作习惯人不会因为过度劳累而死，却会放荡和忧烦而去。
没有人能永远按照事情的轻重程度去做事。
但按部就班的去做事，总比想到什么就做什么要好的多。
不要忘记，快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想。
良好的工作习惯：1·把你的桌面清理干净，只保留与目前工作有关的物品。
2·按照事情的轻重程度去做。
3·当你碰上问题，要马上解决，或做个决定，不要搁置一旁。
4·学会如何组织，授权与督导。
卡耐基,人性的弱点
卡耐基,人性的弱点篇一：人性的弱点戴尔卡耐基一·与人相处的基本技巧1·如欲采蜜，勿蹴蜂房批评不但不会改变事实，反而会招致愤恨因批评而引起的羞愤，常常使雇员，亲人和朋友的情绪大为低落，并且对应该矫正的现实状况，一点好处也没有。
尽量去了解别人，而不要用责骂的方式；尽量设身处地去想—-----他们为什么要这样做。
这比起责怪要有益，有趣的多，而且让人心生同情，忍耐和仁慈。
2·真诚的赞赏他人天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事------给他想要的东西。
在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一点小火花会燃起友谊的火焰。
爱默生说：“我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从他们身上学到了东西。
” 3·激发他人的强烈需求天底下只有一种方法可以影响他人，就是提出他们的需要，并且让他们知道怎样去获得。
成功的人际关系在于你捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同感受。
能设身处地的为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。
二·平安快乐的要诀4·保持自我本色一般人的心智能力使用率不超过10%，大部分人不太了解自己还有什么才能。
一个人最糟的是不能成为自己，并且在身体与心灵中保持自我。
你在这个世界上每天都是一个崭新的自我，为此而高兴吧！善用你的天赋。
一个人总有一天会明白，嫉妒他人是我用的，而模仿他人无异于自杀。
5·改善不良的工作习惯人不会因为过度劳累而死，却会放荡和忧烦而去。
没有人能永远按照事情的轻重程度去做事。
但按部就班的去做事，总比想到什么就做什么要好的多。
不要忘记，快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想。
良好的工作习惯：1·把你的桌面清理干净，只保留与目前工作有关的物品。
2·按照事情的轻重程度去做。
3·当你碰上问题，要马上解决，或做个决定，不要搁置一旁。
人性的弱点
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不要批评、责怪和抱怨别人
第一篇 与人相处的基本技巧
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真诚地赞赏他人
天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事——给他想要的东西。
在你每天的生活之旅中，别忘了为人间留下一点赞美的温馨，这一 点小火花会燃起友谊的火焰。 爱默生说：“我遇见的每一个人，或多或少是我的老师，因为我从 他们身上学到了东西。”
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倦怠导致身体的疲劳
我们的疲劳往往不是有工作引起，而是由于忧烦、挫折和不满等。
每天时时跟自己交谈，可以引导自己思考什么是勇气和幸福，什 么是平安和力量；每天跟自己谈些需要感谢的事，这样，你的心灵 就会海阔天空，快乐欢畅。
不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣
第二篇 平安快乐的要诀
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活在今天的方格中
首先想到他人的需求
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第一篇 与人相处的基本技巧
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保持自我本色
一般人的心智能力使用率不超过10%，大部分人不太了解自己
还有什么才能。 一个人最糟的是不能成为自己，并且在身体与心灵中保持自我。 你在这个世界上的每天都是一个崭新的自我，为此而高兴吧！ 善用你的天赋。 一个人总有一天会明白，嫉妒是无用的，而模仿他人无异于自 杀。
什么效果。
如果你要树敌人，就胜过你的朋友；但如果你要得到朋友，那就让你的朋友 胜过你。 最纯粹的快乐，是让我们从别人的困难中所得到的快乐。
让对方多说话。
第四篇 如何赢得他人的赞同
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别将自己的意见强加于人
没有人喜欢接受推销，或被人强迫去做一件事。我们都喜欢按照自己的意
愿购买东西，或照自己的意思行动，我们喜欢别人征询我们的愿望,需求和意
找借口：他们太忙。
卡耐基《人性的弱点》全集（精华版）
卡耐基《人性的弱点》全集（精华版）2013-10-08蕙籣留香转《人性的弱点》全集-（精华版）作者：戴尔·卡耐基 (Dale Carnegie，1888－1955年)第一篇待人处世的基本技巧所谓礼貌，就是彼此调节到适当的距离。
1、如欲采蜜，勿蹴蜂房（不要批评、责怪或抱怨他人）人就是这样，做错事的时候只会怨天尤人，就是不去责怪自己。
善解人意和宽恕他人，需要有修养自制的功夫。
2、真诚地赞赏他人人类本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性”。
天底下只有一种方法可以促使他人去做任何事。
那就是给他想要的东西。
3、要想钓到鱼，得问鱼儿吃什么（首先想到他人的需求）成功的人际关系在于你能捕捉对方观点的能力；还有，看一件事须兼顾你和对方的不同角度。
天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎样去获得。
能设身处地为他人着想，了解别人心里想些什么的人，永远不用担心未来。
第二篇平安快乐的要诀拥有好心境的人，才是真正的富有者。
4、保持自我本色（不要盲目模仿）既然你已来到世上，就应庆幸自己在世上是独一无二的，并把自己的禀赋发挥出来。
我们每个人的生活面貌都是自己塑造而成的，如果我们能学会接受自己，看清自己的长处，明白自己的短处，便能踏稳脚步，达到目标。
求职者通常犯下的是大错误，就是不能秉持本色。
他们总是揣测对方期望得到什么样的答案，而不是直截了当地讲出自己的想法。
5、改变不良的工作习惯（养成良好的工作习惯）人有两种能力是千金难求的无价之宝－－一是思考能力，二是分清事情的轻重缓急并妥当处理的能力。
快乐并非取决于你是什么人，或你拥有什么，它完全来自于你的思想。
按部就班地做事方法，总比想到什么就做什么要好得多。
6、学会放松，解除疲劳（放松自己，消除疲劳）紧张是一种习惯，放松也是一种习惯。
仅只劳心的工作，并不会让人感到疲劳。
大多数疲劳现象源于精神或情绪的态度。
健康情况良好而常坐着工作的人，他们的疲劳100%是由于心里因素，或是我们所说的情绪因素。
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END
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
人性的弱点-卡耐基
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)