在高校用微信卖水果最牛的操作及思路分析报告
南昌O2O爱好者城小二：微信卖水果,这样玩才有意思
南昌O2O爱好者城小二:微信卖水果,可以这样玩大学毕业后,从事O2O两年,一直围绕着外卖,水果。
今天来说说水果运营的几种思路。
水果和外卖,在我看来,分为两个派别,【学院派】和【社会派】,在这里,暂时只说【学院派】的水果操作方式【学院派】的SWOT分析S:1:不受地域限制,边际成本低2:易于和用户互动,粘性高3:送货上门,服务好4:货真价实,不会缺斤少两W:1:客户不能自行挑选,担心所见非所得2:配送成本高3:不缺斤少两导致售价更高4:市场打开前,损耗较大5:校园市场客单价低O:1:微信普遍率高,美团,饿了么市场教育2:人口基数大,聚群,易于推广3:群魔乱舞,无巨头通过上面对【学院派】的分析,得出了三种在学校做O2O的方法【以正合,以奇胜】以O2O为主,实体店为辅一般大学都是在大学城里面,通过选择一个学校建立实体店,获得本土优势,把实体店当成仓库,好处是显而易见的1:在初期订单量不多的情况下,靠实体店的自然流量减少损耗2:实体店建立会员系统,把实体店的消费者转到网上,从根本上解决所见非所得的担心3:树立品牌形象,推广更加方便4:通过实体店的营收,降低推广费用【羊毛出在猪身上】把水果当为载体,靠其他产品盈利中国古代有一句话,叫“薄利多销”,目前市面上任何水果店的毛利润,都要做到50%,要不然无法支撑房租及人工成本。
试想一下,要是你在线上的水果,售价比外面便宜45%,这是多么的有杀伤力,放弃利润,仅仅为了支撑营收的加价销售,能在短期内获得大量的口碑,当粉丝数达到一定基数后,扩充产品线这个时候,开始卖会员资格,按月收费,会员商品毛利不超5%,正常售价毛利不超30%。
如果说做到了1万粉丝,其中有百分之十的会员,会员月费50元,哎呀我的天呢,月费就能收到5万,实在不敢想象啊,哈哈哈【流量控制】其实这种方法,在操作的初期,是和【羊毛出在猪身上】相似的,唯一不同的就是初期只做单品,选择学校里面最受学生欢迎的单品,放弃利润,当粉丝基数扩大到一定程度的时候,扩充产品线,其他品类价格保持利润三种方法,各有优劣,操作方式不同,盈利方向也不一样,当然,一切没经过市场考验的方案都是纸上谈兵,如有异议,欢迎讨论。
在高校用微信卖水果最牛的操作及思路分析
用微信卖水果，已不是新鲜事。
但对于刚踏进校园的大学生来说，在校园里尝试用微信卖水果一切还都是未知数，尤其是可能没有做过买卖的。
其实我离清华北大也挺近，要不是俗务缠绕，我也想进这些高校分一杯羹，用微信卖个水果试试。
这是在网络上的一个网友提问，目测题主是一名大学生，大家也很热情的在回答。
弱水三千，我只取那点赞最多的。
（有删减）在高校用微信卖水果前景和可行性如何?有想在微信上卖水果的打算，针对的客户群体是校内大学生，我相信线上线下结合加上校内大学生水果消费量大前景是好的，但是调查、销售、渠道等这些方面还迷茫，有没有什么好的建议?程归子有时，我们思维确实窄了些。
实际上，规律并不都是平行且互不干扰，它们以较为隐蔽的形式让我们误解了「特定思维」的定义(特定思维限用于某个特定领域)。
就比如「高校微信卖水果」这件事，我们不妨打破这个既定事实，做一番拆解。
高校—微信—买考研真题送内裤，职业学院—微信—出租二手女朋友，高校—人人—搞代购送1折VIP。
你明白我的意思吧?不要把思维局限在高校—微信—卖水果上。
做这件事干嘛?赚钱。
赚钱只能在微信上卖水果吗?当然不是。
卖不了水果，还可以卖别的。
1).以赚钱为目的，就绝对不要把自己局限在这一件事上。
所以，如果你们学校的行情是微信卖水果不好做，那就考虑别的，别死磕。
2).高校微信卖水果，为什么看上去这么令人憧憬?答：信息不对称。
高校基本特质是什么?答：是大学，学生为主体。
那么，为什么城市里微信卖水果看上去不那么憧憬，而大学能?道理很简单，城市这个主体，市场饱和，资源被先入行者牢牢握在手中。
但在大学里，说句不好听的，属于“人多速”的典型。
利用学校外先进的销售经验，便可以征服落后于外面信息量的学校市场。
有人嗅到学校这块肥肉，下手为先，闷声发大财。
有人磨磨唧唧，到头来骨头都没得啃。
这是「信息不对称」在学校上的体现。
但是，在时机把握不到位的前提下，你累死累活，也只能赚个辛苦钱。
那么，时机又跟信息不对称有什么关系?3).时机，是决定你做「高校微信卖水果」成功与否的标准。
水果微信营销方案
水果微信营销方案小编语:微信营销现在如火如荼，遍地开花，有人玩的风生水起，有些人却一筹莫展，无从下手，更有些人整天忙于加粉，销售和利润更是无从谈起。
那么到底该怎么入手呢?以下关于水果微信营销方案三篇，仅供参考。
水果微信营销方案(一)首先，制订需求分析，这个水果店一直打不开市场，并不是学生不喜欢吃水果，而是不知道吃水果的好处，具体功效。
这里可以创造新的需求点。
水果可用美容，提高记忆力。
因此有了下面两部。
一、派发传单大家都知道发传单很难发，有时效果也很差。
这里需要用到一招比普通传单接受率和转化率都提高100%的传单方式。
就是针对我们创造的需求热点，用知识、软文+图片的方式设计我们的传单。
传单内容:水果的提高记忆力吃法+水果的美容吃法+水果沙拉+ 二维码换位思考下。
有时候客户关心的不是价格，而是功效，而你想要的也只是让客人扫你的二维码，事情简单很多。
事实上也是如此，第一天下午下课派100份传单，当天加粉57个。
二、微信策略其实微信比较适合做转化，但是不太适合传播，解决了传播的问题，营销的功效就会放大。
所以就设计了第一招，扫二维码，并推举5个好友送柠檬一个。
对于学生来说，这个任务没有什么难度。
但小小一个柠檬可以达到三个效果:1)增加口碑传播。
2)很少有人会专门兑换一只柠檬，基本上都会买点其他的，所以它又促成了一次交易，3)最重要，因为推荐，它可以促成5次客人面对面的沟通交流。
他会说，我是谁谁介绍过来的。
微信最重要的功能是服务，特别是这种面对面的沟通，如果你能因此而记住她，他们会倍感兴奋。
口碑有了，就要想办法让客人多买，因此就有了下面一招:消费十次，每次满30元，送万达电影票2张。
这招很简单，大家都会用，但是想用好，见到实效，必须深愔营销背后人性的秘诀。
很多人的困惑也在这里，为什么别人用了效果很好，我用了没有效果呢?答案很简单，你没有学到真正的精髓，只是依样画瓢而已。
首先要让客人心甘情愿的重复购买，那个诱饵只是个小小借口而已。
微信卖水果营销
致老师
现在大学生就业形势越来越严重，创业的学生也越 来越多，但是创业失败的也很多，尽管如此，我们 也愿意去尝试一下，不管结果如何，总是一段难忘 的经历。至少我们尝试了，尽力了。而在这过程中 更需要学校和老师的支持，希望老师能理解我们的 心情，能助我们一臂之力！
2020/6/16
谢谢
2020/6/16
经营模式
微信
2020/6/16
顾客
不满意可退货
送货上门
我们
前期准备
1、进行更深入的市场调查，包括学生消费习惯、订 货渠道、 周围果铺 2、设计品牌名称、logo、团队服装、包装 3、租借仓库，购买货架，购买电动车 4、前期的营销，包括校园食堂前活动宣传，宿舍扫 楼派单
2020/6/16
2020/6/16
经营模式
1、O2O（online to offline）经营模式：即首先在微信 上做营销，吸引顾客下订单；然后我们在批发市场 订货，运回我们学校某一仓库；最后，由组织成员 送货上门。 2、口碑营销：是指我们团队要做出一流的服务和给 客户提供好的水果，再通过朋友，同学的相互交流 将自己的产品信息或者品牌传播开来。
2020/6/16
前言
随着微信5.0时代的到来，微信已经不仅 仅是一款通讯软件了，它更给一些商家和创业 者带来了机遇。通过微信公众账号，每个人都 有了属于了自己的品牌，并借此创业成功。因 此我们希望通过微信这个平台来卖水果，在给 学校同学带来方便的同时，自己可以好好锻炼 一番。
创业背景
随着现在学生的生活水平越来越高，学生对食 品营养也越来越重视，越来越多的同学开始喜欢上 吃水果，但是经过我们的调查，发现校园周围的果 铺价格普遍偏高，而且从校门拎一袋水果到寝室， 学生们又很累。
微信市场营销经典案例分析
微信市场营销经典案例分析案例分析是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。
但错误或不恰当的案例分析方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销策略。
那么下面是店铺整理的微信市场营销经典案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
微信市场营销经典案例分析一果乐乐宁帅豪：大学生微信卖水果日营业收入上千元夏末秋初，正是瓜果集中上市的好时节。
随着市民生活水平的提高，水果在绝大多数的家庭里已经不可或缺。
过去，大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果。
如今，在O2O(线上到线下)商业模式的席卷下，“手机、电脑下单，在家收货”成为越来越多市民购买水果的首选。
北京财贸职业学院毕业的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了“O2O卖水果”的创业大军。
他们创办的电商平台“果乐乐”，通过网站和微信公众号接受订单，每天的营业额最高超过千元。
与几乎所有电子商务模式一样，宁帅豪的“果乐乐”也依赖风险投资的支持。
在激烈的市场竞争中，这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。
宁帅豪说，他们会尽全力坚持自己的梦想——把水果“卖”到纳斯达克。
选择高职把中学的创业梦延续下去“我不是一个传统意义上的好学生。
”宁帅豪透露。
他说自己从高中开始就“不务正业”涉足商业。
那时候某品牌的智能手机还非常流行。
不少中学生都渴望拥有一部手机，但又苦于囊中羞涩。
宁帅豪瞅准商机，联系省城郑州的大批发商，批量进货，以远低于当地销售商的价格把手机卖给自己的同学，“挣了大约一万多块钱。
”宁帅豪说，这是他人生的第一桶金。
2012年，宁帅豪高考。
他的分数足以上当地的三本院校，但他毫不犹豫地选择来北京读高职。
“我当时就想得很清楚，要试着自己创业，上大学一定要去一线大城市，因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机。
读高职可以获得更多实践的机会。
”宁帅豪说。
最终他被北京财贸职业学院录取。
大学三年，宁帅豪的能力得到了充分展现。
大一时他创办了创业社团——大学生创业就业协会。
三年间，协会从一个人发展到最多两百多人，还作为北京唯一的专科院校代表参加了北京高校创业型组织峰会。
大学生校园微信卖水果实施方案
大学生校园微信卖水果实施方案
校园微信营销火的不得了，很多在校大学校也是看重了微信的传播力度以及人群基数。
校园是一个小范围，是一个较大的“朋友圈”，在校园内做微信推广，要比在外面大街上的效果要好得多，况且都是同龄人，接受也比较容易，那么，我就目前比较热门的“微信卖水果”来讲一下如何在微信开店买水果及一些客户案例的经验之谈吧~ 第一步：建立微信店铺
1.第一步，先注册公众号，这里就不再多说了，公众号的注册网上有很多教程，而且注册起来也非常简单，注册订阅号或服务号都可以的。
一般大学生都是以个人身份注册的，所以注册订阅号的比较多，当然，您也可以委托微铺子注册服务号
2.第二步，有了公众号后，我们需要到微铺子系统网站申请一个帐号，实现公众号与微铺子的对接，从而满足我们时时在微铺子管理微信店铺，申请方式如下：
3.第三步，成功接入微铺子后，我们可以进行新建店铺及商品进行测试，以便熟悉相关功能。
end
第二步：策划微信营销
1.1
有了微信店铺，就要考虑如何宣传，如何取得货源，如何把产品卖出去了，其实，我们可以借助校园的有力优势，比如周边水果摊老板，可以联系货源，宣传的话，校园里太方便了，宿舍门口尽情张贴二维码吧，如果一般宅男宅女们，基本都会接受5%-10%的加价吧？毕竟宿舍到校门口近则上百米，远则上千
米都有，正是抓住童鞋们的这种“宅”的*格，才能让微信点单行业，有利可图。
微信卖水果营销
课程结束
This template is the internal standard courseware template of the enterprise
SWOT分析模板
什么是SWOT分析
➢SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由 美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)， W代表weakness(弱势)，O代表opportunity (机会)，T代表threat(威胁)。
直接进攻企 业优势所在， 或采取更为 有力的策略
企业在维持竞争优势过 程中，必须深刻认识自 身的资源和能力，采取 适当的措施。因为一个 企业一旦在某一方面具 有了竞争优势，势必会 吸引到竞争对手的注意。
而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素： （1）建立这种优势要多长时间? （2）能够获得的优势有多大？ （3）竞争对手作出有力反应需要多长时间？ 如果企业分析清楚了这三个因素，就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。
替代者
供货商的品牌或价格特色；
供地货位商 ；的 供战货略商中之本间企的业关的系；供应商
从供货商之间转移的成本
竞争者
新进 入者
客户
本企业的部件或原材 料产品占买方成本的 比例；各买方之间是 否有联合的危险；本 企业与买方是否具有 战略合作关系
进入本行业有哪些壁垒？它们阻 碍新进入者的作用有多大？本企 业怎样确定自己的地位（自己进 入或者阻止对手进入）？
目的是努力使弱点趋于最
小，使机会趋于最大
O
T ST对策
Hale Waihona Puke 最小与最大对策，即着重 苦乐考虑优势因素和威胁因素， 参半
大
微信水果营销方案
微信水果营销方案1. 引言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水果消费逐渐成为一种时尚。
为了满足市场需求，水果销售企业需要积极开展营销活动并采取有效的推广手段。
微信作为中国最大的社交平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的营销工具，成为水果营销的重要渠道。
本文将介绍一种基于微信的水果营销方案，帮助水果销售企业在微信平台上实现有效推广和销售。
2. 目标与策略2.1 目标•扩大水果销售企业在微信平台上的品牌知名度；•增加微信粉丝数量，并将粉丝转化为购买用户；•提升水果销售量和市场份额。
2.2 策略•借助微信平台的用户群体和社交功能，进行品牌宣传和推广；•提供优惠活动、赠品和抽奖等方式吸引用户关注和参与；•建立水果专属公众号，通过订阅号和服务号不同的推广工具，与用户进行交流和互动；•与KOL（关键意见领袖）合作，提高品牌知名度和影响力。
3. 具体方案3.1 品牌宣传和推广通过微信公众号、朋友圈和微信群等渠道，向用户展示水果的种类、产地、营养价值以及采摘等生产过程，增强用户对水果的了解和信任感。
同时，与当地农户合作，以品质保证和环保为宣传重点，传递出与大自然和谐共生的品牌形象。
3.2 优惠活动定期在微信公众号上发布优惠活动，如满100元减10元、买一送一、折扣等，吸引用户下单购买。
同时，对活跃用户进行积分奖励，累积一定积分后可兑换礼品或优惠券，促进用户的再次购买。
3.3 赠品和抽奖定期举办赠品和抽奖活动，向用户赠送精美水果礼品或抽奖机会，通过用户的分享和互动增加品牌曝光，并吸引更多用户参与和购买。
3.4 水果专属公众号建立具有独特品牌形象的水果专属公众号，提供一站式水果购买服务。
在订阅号中可以发布水果品种介绍、产地故事、健康知识等内容，通过挖掘用户的兴趣点，吸引用户留存。
在服务号中提供水果订单查询、物流追踪、客服咨询等功能，提高用户购买体验。
3.5 与KOL合作与在水果领域拥有较大影响力的KOL合作，进行内容合作和品牌推广，提高品牌知名度和用户的购买欲望。
校园水果的营销策划方案
校园水果的营销策划方案一、市场分析随着人们对健康饮食的追求以及对水果营养价值的认识的逐渐提高，校园水果作为一种健康、方便的零食受到了越来越多学生的喜爱。
校园水果市场潜力巨大，但目前市场上同质化水果产品过多，品牌意识不强，市场竞争激烈，对于水果营销策划，需要从定位、产品、推广渠道、价格以及品牌形象等多个方面综合考虑。
二、市场定位校园水果营销需要注意的是产品的特色和目标群体的需求，通过将校园水果定位为健康、方便、品质保证的零食来满足学生的食欲和营养需求。
强调水果的新鲜度、口感以及丰富的营养成分，进而推出符合学生消费习惯的各类水果拼盘、切片和果汁产品。
三、产品策划1. 丰富种类提供多种类水果选择，包括常见的苹果、香蕉、橙子、葡萄等以及季节性水果如草莓、蓝莓等，能满足不同学生的口味需求。
2. 定制化服务提供个性化定制服务，允许学生按需求选择不同水果组合，例如提供水果拼盘的DIY服务，或根据学生的喜好和需求定制各类水果切片。
3. 智能贩卖机在校园内设置智能贩卖机，方便学生随时购买水果。
贩卖机上可以展示水果的图片和详细信息，以及每种水果的营养成分，吸引学生的购买兴趣。
4. 鲜榨果汁设置现场榨汁的小摊，提供新鲜的水果榨汁服务，学生可选择自己喜欢的水果口味，搭配健康饮品。
四、推广渠道1. 与校园超市合作与校园超市合作，提供校园水果的代理销售渠道，并给予一定优惠政策，以促进校园超市的利益。
2. 与学生组织合作与学生组织合作，对学校内部的俱乐部、社团等提供一定的优惠政策，鼓励他们在活动中选择校园水果作为食品供应。
3. 社交媒体推广在校园水果品牌的社交媒体平台上发布新鲜水果的营养知识、健康饮食习惯等，吸引学生关注并了解校园水果的品牌形象。
4. 口碑营销通过提供高品质的校园水果和优质的服务，积极争取学生的好评，并依靠口碑传播，吸引更多学生选择购买校园水果。
五、价格策略校园水果的价格应该以学生的经济实力为考量，将价格控制在合理范围内。
【成功案例】大学生微信卖水果创业 两月净赚40万
大学生微信卖水果创业两月净赚40万“当很多毕业生还穿梭于各大招聘会，为寻找工作烦恼时，有的人已经在校园里利用网络创业了”。
河南省许昌学院的大二女生郭玉静利用微信卖水果，同学们想吃水果了，只要动动手指，发发微信，已经削皮洗净的水果，便会马上出现在你眼前，在两个月的时间里净赚40万。
大学生微信卖水果创业大学生微信卖水果半月粉丝突破5000在许昌学院创业园的5号区内，一条“校园哎吆嗨，幸福鲜果坊”的横幅，吸引着来往人们的目光。
一旁的办公区中，整齐摆放着电子秤、保鲜膜、水果刀、案板和成箱的水果。
案板前，一个20岁出头的女孩正忙碌着切西瓜，按照微信订单配送水果。
她就是该微信平台的创始人郭玉静。
郭玉静是许昌学院人力资源与管理专业大二的学生，从大一开始，她就积极寻找创业项目，曾进行了多次创业尝试，2013年寒假一次偶然的机会，通过好友谷玉飞，她发现了微信平台这个新鲜事物。
她上网咨询发现已经有很多大学生都在通过微信平台进行创业，这让她动了心。
于是，她和谷玉飞准备利用微信这个全新的平台“卖水果”。
有了想法，他们并没有匆忙“上马”，而是做足了前期准备工作。
首先他们创办了一个名为“校园哎吆嗨”的微信平台，其中娱乐板块涉及听音乐、看笑话、查天气、小游戏、看视频等20多项功能，吸引了大量学生的关注。
半个月前，他们推出了“幸福鲜果坊”，给同学上门卖水果，上线仅半个月，粉丝就已突破5000个。
与此同时，他们还到微信购物平台已经比较成熟的团队里去“取经”。
郭玉静说：“从微信平台的建立、取经学习、宣传，光前期准备，我们已经投下2万多，这些钱都是以前创业尝试中积攒下来的。
”两个月后，“校园哎吆嗨”的粉丝直线上涨，拥有7000多本校学生粉和约2000名外地粉。
洗净、削皮都能满足日净利润1000元“只要扫描二维码，或者搜索‘校园哎吆嗨’，就可以找到我们的平台，可以挑选到任一喜欢的水果，然后根据提示下单就可以。
”郭玉静说，起送价格为6元，他们在送货时间内，最多十几分钟就能送到，洗净、削皮的需求都可以满足。