鹤宁老师天王天后班辅导笔记

6月11 日：上午场：一、开场舞蹈，介绍历届天王天后。

二、黄总介绍课堂规则，纪律。

三、鹤宁老师出场。

鹤宁老师：各位我亲最珍爱的家人们，至尊的天王天后们大家现在好！状态好不好？精神好不好？心情好不好？看看前面的鹤宁老师好不好？感觉今天鹤宁老师身材飞扬，光芒万丈的掌声交欢呼声。

各位我在场的亲人们，至尊天王天后们，我们今天即将度过人生的难忘之旅，是我们从一对一到一对多的人生的里程碑,好还是不好？期待自己在这四天里把鹤宁老师八年半只做的一件事情，一对多演讲批发式销售世界系统搬回家的请举手，希望自己能在最短的时间把自动印钞机搬回家的请掌声加欢呼声。

希望自己未来成为非常有影响力的人物，在自己行业的舞台上一挥手就改变无数人命运的请再次举手让我看下，希望在最短时间内提升个人影响力，魅力，说服力，站在台上立刻第一时间收人，收钱，收心的请掌声加欢呼声。

希望自己在未来的人生中可以倍增自己的生命明和时间，一年做未来十年的事情，十年可以做未来两百年的事情的请举手。

而且希望自己在未来能够大量复制自己的批发式销讲团队，让你在打高尔夫的时候，让你在周游世界的时候，你的销讲团在全国各地，世界各地遍地开花的请掌声欢呼声加跺脚声。

四、发问练习：用问题问出产品的好处和卖点，问出顾客的渴望。

发问的结果是想成交，每一句都为目标服务，必须跟结果有关系。

写下结果，列出五大好处，用陈述句的形式列出来，一会我再帮大家变成问句。

把你要卖的产品的卖点列出来，选出最有效的五条。

（1）卖点提炼：各位超级企业家们，大家现在好。

希望自己的企业在最短时间业绩呈爆炸式增长的举手让我看一下。

希望自己的企业以最低的成本可以做最大化广告宣传的再次举手让我看一下，说YES。

希望自己的企业用最低的成本维护最大程度的人际关系，让你的员工爱死你，客户离不开你的掌声加欢呼声。

不要太多，三句就好了。

（2）姜天后：各位天王天后大家早上好。

各位亲爱的朋友，在我们所有的财富中，统一健康是最大的财富的请举手。

如果有一种方法，让大家一辈子远离疾病的请举手。

希望自己的家庭家庭和谐幸福的请举手。

如果有一种方法可以让你的家庭……这种方法可以让你在享受中获得财富和事业的成功，大家想不想知道？随着生物科技的发展，我们发现我们所有的一切都跟基因有关，我们了解了基因，我们就能正确选择饮食职业医疗，规避一切风险，拥有健康人生。

通过了解基因，可以规避风险，改善人际关系，发现自己的优势天赋，找到自己的成功点。

卖点提炼：希望自己在未来的人生中能健康活到100 岁的请举手。

希望能成为人际交流大王，在最短时间里了解人，掌握人，无所不能的请举手。

希望能了解自己的天赋，一辈子只做一件事情，把一件事情做到极致，创造巨大财富的掌声加欢呼声。

（3）李天王：各位亲爱的家人，现在好。

大家想不想自动化赚钱？想不想在互联网上提高自己公司的知名度？各位，知名度等于财富，是不是？各位想不想在4 亿网民中获得目标准客户？让自己花三分钱就获得准客户名单？点评：要把大家最想要的卖点放在最后，然后掌声加欢呼声，一开场气氛要活起来，接下来你才不被动。

你卖的是什么？互联网自动行销系统。

卖点提炼：希望自己的公司最快速找到最大量的准客户名单，同时业绩呈爆炸式增长的请举手。

（业绩增长才是大家想要的，而不是名单）希望花零毛钱可以有一千个一万个电子推销员为你的公司打工请举手。

（语言要有感染力。

）希望自己的公司立刻有一台自动印钞机，谁要钞票随时到的掌声加欢呼声。

语言要有感染力，结果是大家最想知道的，不可以说自己紧张。

（4）谢天后：亲爱的世界上最有能量最有价值的天王天后大家好，身上所有的脂肪都堆到该队的地方去，希不希望每天她的体型都是最完美的？希不希望我们每一天的生活中都充满能量？请举起你的右手大声说YES。

并且在以后的人生中有能量和完美的体型，更能让每位女性最想要的需求，给他们最完美的生活。

这个人就是花了六年时间研究两性关系和亲子教育的，给你的家庭带来改变的我，谢丽芬。

卖点提炼：结果是什么，一定要明确。

产品最大的USP 是什么，独特，有效，安全的，不是大家关心的，大家不要形容词，要年轻的，健康的，老公唯一爱的。

如用了多久以后，有什么效果。

希望自己在未来的人生中越来越年轻，越来越自信，越来越幸福的请举手。

希望拥有热火般的两性关系的，每天跟自己的老公像恋爱时一样激情的请举手。

希望在未来的人生中永远保持永远18 岁的皮肤，永远保持年轻状态的掌声加欢呼声。

（5）谢天王：天王天后们大家好。

大家喝茶吗？喝普洱茶吗？现在真正喝普洱茶的人越来越少了。

大家想身体越来越健康吗？想喝出好的身体吗？喝普洱茶可以结交很多层次很高的人际关系，大家说是不是？卖点提炼：各位成功的企业家们，希望拥有自己的事业的同时拥有健康的身体，可以年轻健康活到一百岁的举手给我看一下。

各位有听说国普洱茶的请举手，喝过普洱茶的请再次举手让我看一下，觉得普洱茶给以保健身体的举手看一下。

除了保健之外，如果普洱茶能让你的财富倍增，有兴趣了解的请掌声加欢呼声。

各位在坐的企业家们，自己有5 到10 个以上大客户的举手让我看一下，想成为当今社会上最有品位的企业家的举手给我看一下，接下来我为大家推介的普洱茶就能让你立刻成为最有品位的企业家，在最短时间让你维持最大的客户，让你的业绩倍增，大家说好不好？学员紧张时，让对方以跳舞的方式放松。

举手不要太频繁。

（6）孙天王：在做的各位老板，大家现在好。

请问大家请别人吃过一次饭的有没有？十次呢？超过十万的呢？在过去一年吃饭时，对地点犹豫过的请举手……点评:大家最感兴趣的是，“这家餐厅是我的，有兴趣了解其中伟大秘密的请掌声加欢呼声”。

加上这一句就好。

要把投资多少，能赚多少先抛出去。

要讲得慢一点，让不熟悉的人听懂。

过去请客吃饭超过五十万的请举手。

如果用三年请客吃饭的钱，让你属于你自己的一间高品位的餐厅，大家说好不好？这样就问到人心里去了。

反正是要请客吃饭，为什么不到自己家来呢？给你一个建议，现在有一种很流行的商业模式，小股东制。

投资一部分也能成为股东，小股东能带来大人脉。

人脉最重要，等企业做大了大家一起分红。

卖点必须是唯一的，首创的，趋势化的。

下午场：一、开场舞蹈二、每队派代表，发问练习（1）穆总：大家想不想知道穆总在做什么？在这里占用大家一点时间好不好？为大家汇报一下，到了我们的世界华人俱乐部，大家就是一家人，在这里把我的经验分享给大家。

身体重不重要？14 日，我们华人冠军俱乐部会请老中医会为每个学员检查身体。

大家说好不好？我们想不想做百年企业？想不想要中国最高最广的人脉？这些我们俱乐部都会献给大家。

想不想要五星级俱乐部？通过信息整合做到最大，想不想交穆总做朋友呢？我会把每个同学当作自己的家人和朋友。

14 日我会为大家送一份大礼，大家要不要？鹤宁老师：穆总今天的开场比昨天进步了多少？问话就会有互动，一开始就掀起高潮。

一上台就用问的，大家的气氛就高涨了。

你之前讲的世界华人俱乐部的话可以省略，直接以问话抛出。

健康，理财，人脉平台，咨询，有家的感觉，子女教育等，这就是卖点。

大家说这样好不好？卖点总结：希望在未来的人生中能健康活到一百岁的请举手。

希望用最快的时间，资产倍增，爆炸式成长的请举手。

希望自己的人脉快速扩张，和亿万富豪成为朋友的请举手。

希望能请到陈安之等最顶级的老师做企业管理的训练的人请鼓掌。

希望拥有热情如火的两性关系的请鼓掌。

希望子女考上哈弗，剑桥，北大的请掌声加欢呼声。

各位，以上这些都可以由台上的穆总分享给大家，大家想不想知道？方法：如果是大场就分块讲话，如果站中间的台，可以往旁边走一走，舞台要在你的掌控之中。

将动作放开，不要站在旁边，找到舞台的感觉，多走动，爱上这个舞台。

下定决心，上台后要像鹤宁老师一样的请掌声加欢呼声。

（2）非常高兴能有今天这个练习的机会，我想问个问题，朋友们想不想自己的未来变得更加健康和漂亮？希望未来不但事业成功，还能全方位成功的朋友请举手。

大家有没有想过让自己的身体年龄今年20，明年18 的？大家有没有发现我们身边的麦当劳肯德基非常非常大，有没有想过拥有像肯德基那样的超级连锁？下面我向大家介绍的是世界上最先进的细胞营养餐。

我们公司的目标是拥有全国30 万家连锁店。

点评：如果没有后面的几句陈述句，前面的问话很好。

你的目标是什么?卖加盟。

企业里中国的销售冠军一年收入是多少？如果开招商会，必须有公司卖点，行业卖点，问出去。

如果加入康宝莱公司，年收入有多少？开什么车子？做直销要学会讲故事，将加盟的结果亮出来。

确定要卖什么，目标只要定一个。

第一步了解想要的结果，卖营养餐不如卖加盟。

比如我培训的一家企业，收入从一个月十几万到现在200 多万，他是怎么问的？就是要把结果问出来，一年能赚多少钱。

目前你做这行的收入是多少？一年800 万。

一开始是从几千块做起，现在做到800 万，这就是对刚开始创业的人的诱惑。

公司的USP，个人的USP 都要列出来。

（3）李总：我想文一下，你们都喜欢喝茶吗？天天在喝的举下手。

因为我是卖杯子的，没有别人的产品那么好，我比较实在。

但我的杯子比较有特点，卖点是茶水和茶叶可以马上分开，我做过市场调查，同类型杯子卖到150 多块，而我的杯子在价位方面和专利方面都非常好。

点评：目标是招代理。

代理的好处是什么：1、免费加盟2、专利的，独一无二的保温杯3、跟沃尔玛合作用批发的方式招代理，比如设计一个15 分钟的销讲稿，大家知道你跟很多世界品牌合作，有意向跟你合作。

你的说服关键是以杯子来服务客户，送礼，或学校公关，说服校长跟你合作，将杯子送给学生。

比如慈善会可以拿你的杯子做捐献。

你要在公众面前卖自己，对自己的产品没有信心，找不到卖点。

找到卖点就能成功。

以下转入自我介绍的练习：个人的卖点：营业额有一个亿，员工400 多，企业占地27000 平方，产房和设备就价值一个亿，每个月开工资有7、8 十万，跟沃尔玛，迪斯尼，喜洋洋合作。

从100 万做到1 个亿，几年之后一定会成为行业第一名。

四到五年上市。

立刻让观众参与你的演讲：你是谁？我为什么听你讲？你有什么资格？你要讲什么？你现在讲这些对我的好处？你怎么证明是真的？为什么听话照做？为什么购买你的产品？怎样塑造发出WOW：用数字比较。

工具；书、杂志、光碟。

顾客见证塑造法。

你能带给他什么好处。

讲别人做不到而你能做到的。

有情有义，有绩效，有对比。

问十几次对不对，是不是，好不好，有听懂吗？有听懂的，请举手确认说yes。

自我介绍每一点都要很“哇”，将如何更“哇”的故事列出来。

鹤宁老师点评自我介绍：各位亲爱的朋友们，大家好。

假如一个人白手创业，从不到一百万的营业额做到一千万好不好？做到五千万呢？做到一亿呢？站在台上的李总短短几年，工厂从租的一千坪做到一万坪，好不好？而且，不好意思，我的产房不是租的，是自己投资的，两万七千多坪。