中联重科的企业战略分析报告
中联重科的企业战略分析报告
中联重科的企业战略分析报告中联重科是中国最大的工程机械制造企业之一，拥有自主研发、生产和销售工程机械设备的能力。
为了深入了解中联重科的企业战略，本报告将从外部环境分析、内部资源分析和竞争优势分析三个方面进行分析。
1.外部环境分析（1）宏观经济环境：中国的经济快速发展，特别是基础设施建设的不断推进，为中联重科提供了巨大的市场需求。
（2）行业竞争环境：工程机械制造行业竞争激烈，市场份额有限。
中联重科需要在竞争中找到自己的差异化竞争策略。
（3）技术创新与发展：工程机械行业在技术创新方面的发展迅速，中联重科需要加大技术研发投入，保持技术领先，并积极拓展新兴市场。
2.内部资源分析（1）技术实力：中联重科在工程机械制造领域具有雄厚的技术实力，拥有自主研发的核心技术和专利。
（2）品牌优势：中联重科是中国工程机械制造企业中具有较高知名度和良好品牌形象的企业之一（3）生产能力：中联重科拥有先进的制造工艺和大规模的生产能力，可以实现大规模生产，提高效率和降低成本。
3.竞争优势分析（1）规模经济优势：中联重科作为中国最大的工程机械制造企业之一，拥有规模经济优势。
规模经济能够通过扩大生产规模降低单位产品成本，提高企业的竞争力。
（2）品牌优势：中联重科具有较高的品牌知名度和良好的品牌形象，能够为企业赢得更多的市场份额。
（3）技术领先：中联重科在工程机械制造领域具有雄厚的技术实力和自主研发能力，能够不断推出具有竞争力的新产品，满足市场需求。
根据以上的分析，可以看出中联重科在工程机械制造行业具有明显的竞争优势。
然而，随着行业的发展和竞争的加剧，中联重科仍然需要继续加强技术创新和品牌建设，以保持自己的竞争地位。
此外，中联重科还应积极拓展海外市场，降低对国内市场的依赖度，以应对不确定的经济环境。
最后，中联重科还应该加强内部管理，提高生产效率和产品质量，提升顾客满意度，以实现可持续发展。
中联重科的企业战略分析报告
中联重科的企业战略分析报告中联重科是中国一家以工程机械为主导的国有企业，成立于1994年，总部位于湖北省。
目前，中联重科已经成长为全球工程机械制造业的领跑者之一，主要经营土方工程机械、混凝土机械、起重机械等产品。
一、企业外部环境分析1.宏观环境分析随着全球经济的发展和基础设施建设的提速，工程机械市场需求增长迅猛。
特别是在中国，近年来政府大力推动基础设施建设和农村市场开拓，为中联重科提供了广阔的市场空间。
2.行业竞争环境分析工程机械行业竞争激烈，国内外竞争对手众多。
例如，国内长沙三一重工、徐工集团等企业，以及国际上的卡特彼勒、日立建机等企业，都是中联重科的竞争对手。
企业需要加强研发实力，提高产品质量和技术水平，以在竞争中占据优势地位。
二、企业内部环境分析1.企业资源分析中联重科在技术研发、制造能力、资金实力等方面具备较强的资源优势。
企业在研发方面投入巨大，具备一支优秀的研发团队，致力于创新技术并提高产品质量。
此外，企业在生产设备和技术方面也具备领先水平，能够满足市场需求。
2.组织能力分析中联重科积极开展国际合作，与国际知名企业合作开发新产品和进入新市场，提高了企业的全球竞争力。
企业在销售渠道和售后服务方面也做得相对较好，通过与经销商合作，将产品销售到全球各地，并提供一流的售后服务。
三、企业战略分析1.产品差异化战略中联重科应该继续加强产品研发，提高产品的技术含量和品质水平。
同时，可以借鉴先进国家的经验和技术，不断推出符合市场需求的高附加值产品，实现产品差异化竞争。
2.国际化战略中联重科应加强与国际知名企业的合作，以提升企业的国际竞争力。
可以借助合作伙伴的技术、渠道和品牌优势，进一步提高产品质量和市场份额，在国际市场上占据更大的份额。
3.市场拓展战略中联重科可以进一步扩大市场份额，拓展新兴市场和农村市场。
随着中国农村市场的开拓，中联重科可以研发出适合农村市场需求的产品，并通过经销商渠道将产品销售到农村市场。
中联重科品牌的历史发展与规划
中联重科品牌的历史发展与规划中联重科是中国一家著名的工程机械制造企业，成立于1992年，总部位于湖南省长沙市。
中联重科主要生产挖掘机、装载机、推土机、混凝土机械等工程机械产品，并与全球众多的知名企业进行合作，拥有全球广泛的销售和服务网络。
中联重科的发展始于1992年，在中国开放的大背景下，中国建筑业进入了高速发展的阶段。
中联重科凭借其技术实力和市场创新，在国内市场迅速崛起。
1993年，中联重科推出国内首台液压挖掘机，开创了中国挖掘机行业的新时代。
此后，中联重科不断进行技术创新和产品升级，努力提高产品质量和市场竞争力。
2000年，中联重科成功研制出首台自主研发的大吨位履带式挖掘机，填补了中国市场的空白，同时也标志着中联重科在全球挖掘机市场的竞争中取得了新的突破。
随后，中联重科加快了国际市场的开拓步伐，与全球多个国家的合作伙伴建立了良好的商业关系。
在产品创新方面，中联重科一直加大研发力度，提高产品的性能和技术含量。
2024年，中联重科推出首台大吨位电动挖掘机，成为全球首家拥有大吨位电动挖掘机的企业。
这一创新不仅提升了产品的环保性能，还为中联重科在挖掘机行业中赢得了更广阔的市场空间。
在市场规划方面，中联重科积极拓展国际业务，努力提高在全球市场的份额。
2024年，中联重科设立了以巴西为中心的全球战略中心，进一步完善了国际化战略布局。
此外，中联重科还加强与全球矿产资源开发企业的合作，积极参与国际矿业装备展览和论坛等活动，提升品牌的国际知名度和影响力。
在未来发展规划方面，中联重科将继续坚持技术创新和品质优良的战略定位，进一步深化研发能力，提高产品和服务的附加值。
中联重科还将继续拓展国际市场，寻求更多的合作机会，助力中国工程机械产业实现更大的发展。
总结起来，中联重科以技术创新为驱动力，通过不断提升产品质量和技术含量，以及积极拓展国际市场，使自己逐渐成为了国际工程机械行业的重要参与者，并为中国工程机械制造业的发展做出了积极的贡献。
中联重科战略发展规划
中联重科战略发展规划一、引言中联重科作为中国工程机械行业的领军企业，在过去的几十年间取得了长足的发展。
然而，随着市场竞争的加剧和国内外经济形势的变化，中联重科需要制定一份战略发展规划，以应对未来的挑战和机遇。
二、中联重科的优势与挑战分析1. 优势分析中联重科拥有先进的技术实力和世界级的研发团队，具备在工程机械领域持续创新的能力。
公司在国内外市场上拥有强大的销售网络和口碑。
此外，中联重科还拥有庞大的资金和资源，能够支持企业战略的实施。
2. 挑战分析虽然中联重科在国内市场上有着良好的地位，但国内市场竞争日益加剧，新兴市场的开发也面临着较大的风险和挑战。
同时，国际市场上的竞争也在不断激烈化，中联重科需要加强国际化发展的能力。
此外，随着科技的不断进步，互联网和人工智能等新兴技术正对传统工程机械行业产生深远影响，中联重科需要及时适应和转型。
三、中联重科的战略目标1. 市场领先中联重科将继续巩固在国内市场的领先地位，进一步增强品牌影响力和市场份额。
同时，加大对新兴市场的开拓力度，寻找增长点和机遇。
2. 技术创新中联重科将加大在研发和创新方面的投入，不断提高产品的技术含量和竞争力。
通过与高校、科研院所等合作，引进先进的技术和理念，提高自主研发能力。
3. 国际化发展中联重科将积极推进国际化战略，加强对海外市场的拓展和布局。
通过设立海外研发中心、加强合作伙伴关系等方式，提升在国际市场上的竞争力和影响力。
4. 转型升级中联重科将主动适应新兴技术和市场需求，推动传统工程机械行业的转型升级。
加大对智能制造、互联网和人工智能等领域的研究和应用，提高产品附加值和竞争力。
四、中联重科的战略措施1. 加强人才队伍建设中联重科将加大对人才队伍的培养和引进力度，建立和完善职业培训体系，吸引和留住优秀的人才。
同时，加强内部管理和人才激励机制，提升员工的积极性和创造力。
2. 加大投入力度中联重科将加大对研发和创新的投入，提升产品质量和技术含量。
中联重科收购CIFA案例分析
中联重科收购意大利CIFA公司分析一、中联重科的并购战略中联重科目标是要成为大型跨国公司，需要对企业进行全球化改造。
其步骤需要在三个层面完成全球化改造：一是海外销售收入占总收入的比例要超过50%；二是在全球建立制造基地；三是有效地利用全球资本进行扩张。
并购奠定了企业进一步并购的基础。
在中联重科的发展道路上，并购成为中联重科发展战略的重要选择。
自2001年以来，中联重科先后收购了英国保时捷、湖南机床厂、中标实业的环卫机械、浦沅集团的汽车起重机、陕西新黄工的土方机械、湖南车桥厂、意大利CIFA 等公司，经过一系列的连环收购，特别是对意大利CIFA公司的跨国并购后，中联重科的销售收入不断上升，国际化步伐不断加快。
中联重科的并购战略遵循“六不收”原则，即不符合企业发展战略的业务不收、被并购行业不好不收、目标企业的基本状况不好不收、目标企业的团队不好不收、不是同类项的业务不收、不符合国家和股东利益不收。
二、中联重科的跨国并购经验1. 并购阶段的成功做法（1）引入机构投资者组成联合投资团队。
在中联重科对意大利CIFA公司的并购中，中联邀请弘毅投资作为共同投资方一起收购CIFA ，后经弘毅投资精心搭建，组成了以中国企业中联重科为主要收购方，中国本土的PE公司弘毅投资、国际知名投行高盛以及意大利本土金融机构曼达林基金为共同投资方的联合投资团队。
共同投资方协助中联重科推动了整个交易的进程，包括尽职调查、交易谈判、整合计划的制定和执行、与政府监管机构沟通等。
弘毅投资作为共同投资方的组织者，同时是中联重科的第二大股东，其熟悉中联重科的战略诉求，既有中国资源，又有海外实战能力；高盛集团则代表着国际资本市场资源，具有丰富的跨境交易经验；曼达林基金成立于2007 年，注册于卢森堡，基金的发起人和主要投资人包括中国两家重要的政策银行——国家开发银行和国家进出口银行，以及意大利第二大银行圣保罗银行——其代表意大利本土资源，熟悉被收购企业的当地情况，了解意大利金融机构、政府、工会、法律、税收等情况。
中联重科前景
中联重科前景中联重科是国内重型机械制造行业的领军企业之一，专门从事工程机械设备的研发、生产和销售，产品涵盖起重机械、混凝土机械、挖掘机和装备等多个领域。
目前，中联重科已经发展成为全球最大的混凝土机械制造商，其产品在国内外市场上具有很高的市场份额和影响力。
下面将从市场需求、技术创新和国际化战略等方面分析中联重科的前景。
首先，市场需求是中联重科发展的重要支撑。
随着城市化进程的加快和国内基础设施建设的大力推进，对工程机械设备需求量持续增长。
特别是在“一带一路”倡议的推动下，中联重科有望借助境内外市场的机遇，拓展国际市场份额。
此外，近年来中联重科还积极开拓新兴领域，如工业机器人和智能制造等，以适应市场需求的变化和升级。
其次，技术创新是中联重科提升竞争力的重要因素。
中联重科一直注重研发投入和技术创新，不断提升产品的技术含量和质量水平。
公司拥有自主研发的核心技术和专利，具有较强的技术壁垒和竞争优势。
同时，中联重科还与高校、研究机构建立了广泛的合作关系，加强了技术创新能力。
未来，中联重科将继续加大对科技研发的投入，加快技术创新的步伐，推动产品的升级和差异化发展。
最后，国际化战略是中联重科未来发展的重要方向。
中联重科已经在全球范围内建立了多个生产基地和销售网络，产品出口到全球100多个国家和地区。
中联重科积极参与国际市场竞争，不仅能够扩大市场份额，还能够借鉴国外先进技术和管理经验，推动企业的内外部优化。
未来，中联重科将进一步加强国际化合作和布局，提升全球竞争力和影响力。
综上所述，中联重科有着广阔的市场需求、丰富的技术创新和良好的国际化布局。
在国家政策的支持下，中联重科有望进一步加强核心竞争力，提高市场份额和盈利能力。
但是，中联重科也面临着市场竞争激烈、技术变革快速和国际贸易摩擦等挑战，需要不断加强自身的创新能力和市场开拓能力。
相信在公司领导的正确战略决策和全体员工的共同努力下，中联重科必将在行业内保持领先地位，创造更好的发展前景。
中联重科的并购式成长
年 的 纪 念 日，结 束 了历 时 一 年 多 的 谈 判 ， 以 ２ ７ 亿 ．１ 欧 元 的 价 格 ，如 愿 以 偿 地 将 全 球 第 三 大 混 凝 土 工 程 机 械 厂商 ， 意 大 利 的 ＣＩ ＦＡ 公 司 收 入 囊 中 。这 次足
个 建 筑 巅 峰 时 期 ，楼 越 盖 越 高 、越 盖 越 复 杂 ，相
业 中规模 最大 的几 家企业 来进 行 ，比如徐 工，而中 联重科的前身 中联 建设机 械产业 公司在 １ ９ ９ ２年才成
立 ，注册 资 本 仅 仅 只有 ５ 万 元 ，生 产 设 备 更 是 简 陋 ０
分 常规 的发展方 式。这 家脱 胎于 长沙建筑机 械研究 得惊人 ，在这个行业里只是个不起眼的小角色。 院的建筑机 械企业 ，由于核心 资产 是科研 院所和研 不过 ，中联所 拥有 的技术储备让 它有能力去 开
是一个 长期被 大 中型 国有企业 占据的行业 ，格 局分 济衰退而濒临破产 的英国保路捷公司 （ ｏ ｒ ｌ Ｐ ｗｅ ｍｏ ｅ ｔ ） 散 ，运营效率 低下。从产 业和 国家发展阶段 的关系 Ｌ ｄ．。保路捷是一家 日资控股的百年老店，拥有独 来 看，这本应 该是一个 发展 速度远远 超 出国民经济 特 的技术 、品牌 和营销 网络。并购后 的保路捷生产 平均增 长水 平的行业 ，但 大多数 国有 企业却 囿于体 重 心将移 到长沙 ，只在英 国保 留了研 发 中心和营销 制等 因素 的限制 ，盈 利甚微甚 至处于亏损 。在 麦肯 总部。不过 ，跟 之后的一 系列并购相 比，这次 并购 锡公司为 弘毅投资所筛选 的 中国 ｌ 个最适宜进行并 更侧重 “ ０ 抄底 ”和获取 技术 ，国内企 业的非开挖 技 购投资 的产业 中，建筑 机械行业 是排 名最高 的几个 术因此一下子提升 了近 ２ 年 的发展水准 。 ０
融合与发展中联重科企业文化的核心价值观
融合与发展中联重科企业文化的核心价值观中联重科作为中国工程机械行业的领军企业，其企业文化一直以来都是其发展壮大的核心驱动力。
中联重科致力于构建一个积极向上、团结协作、创新发展的企业文化。
本文将探讨中联重科企业文化的核心价值观，以及如何融合与发展这些价值观。
一、中联重科企业文化的核心价值观1. 诚信中联重科始终坚持诚信为本的原则，将诚信作为企业文化的核心价值观。
企业本着对客户、员工、合作伙伴和社会的诚实守信的态度，建立起长期稳定的合作关系。
中联重科注重履行合同，遵守法律法规，坚决抵制任何形式的欺诈行为。
只有通过诚信经营，中联重科才能树立起良好的企业形象。
2. 创新创新是中联重科企业文化的重要核心价值观之一。
中联重科不断加大技术研发和创新投入，提升产品的科技含量和市场竞争力。
通过创新，中联重科能够满足客户不断变化的需求，推动行业的转型升级。
中联重科鼓励员工勇于创新，提供良好的创新创业环境，推动企业持续发展。
3. 卓越卓越是中联重科企业文化的核心价值观之一，也是其发展壮大的基石。
中联重科始终追求产品和服务的卓越品质，坚持“质量第一、用户至上”的原则。
中联重科通过严格的质量控制和持续的改进，确保产品达到国际一流水平。
同时，中联重科致力于提供卓越的服务，满足客户的个性化需求。
二、为了更好地融合与发展中联重科企业文化的核心价值观，中联重科需要采取一系列措施。
首先，中联重科应通过内外培训和教育，将核心价值观贯彻到每个员工的心中。
员工是企业文化的重要传承者和实践者，只有让员工深入理解企业文化的核心价值观，才能在工作中真正体现出来。
其次，中联重科需要加强与合作伙伴之间的沟通与合作。
通过与合作伙伴的互动交流，让合作伙伴深刻认识中联重科企业文化的核心价值观，与中联重科形成利益共享，共同发展的合力。
此外，中联重科还应注重企业文化核心价值观与企业战略的有机结合。
中联重科的战略目标是成为全球领先的工程机械制造商，那么企业文化的核心价值观也应以此为导向。
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战略管理案例分析报告
学院经济管理学院
专业班级工商管理103班
姓名康永安
学号***********
2013 年4月15日
报告目录
一．企业介绍
1.中联重科简介
2.企业荣誉
3.企业文化
二．企业的远景和使命
1.远景陈述
2.使命陈述
三．企业现有战略剖析
1.中联重科的EFE矩阵分析
2.中联重科的IFE矩阵分析
4.中联重科的SWOT矩阵分析
5.中联重科企业战略：国际化战略为主，品牌战略为辅四．战略评价及建议
1.战略评价
2.战略建议
五．结束语
中联重科的企业战略分析
一．企业介绍
1.中联重科简介
中联重科股份有限公司（Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd）创立于1992年，主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等基础设施建设所需重大高新技术装备的研发制造，是一家持续创新的全球化企业。
中联重科成立20年来，年均复合增长率超过65%，为全球增长最为迅速的工程机械企业。
公司生产具有完全自主知识产权的13大类别、86个产品系列，近800多个品种的主导产品，为全球产品链最齐备的工程机械企业。
公司的两大业务板块混凝土机械和起重机械均位居全球前两位。
2.公司荣誉
中联重科上市以来，在上海、深圳上市公司综合绩效排名前列，2012年，中联重科凭借优异的公司治理，第五次捧得“金圆桌”最佳董事会奖，成为中国工程机械行业上市公司唯一上榜企业及沪深股市获该奖项次数最多的上市公司；进入“中国企业500强”，“中国机械工业50强”；连续多年被评为中国“最具成长性”企业、最具影响力企业、全国用户满意企业；被评为中国机械工业现代化管理进步示范企业；获得全国五一劳动奖状、中国自主创新能力十强、中国最具影响力品牌、中国最具国际竞争力品牌、中华慈善事业突出贡献奖、全国抗震救灾英雄集体等奖项和荣誉。
2011年中联重科荣膺“中国2011年度最佳雇主”称号和“2011年度最具社会责任雇主”称号。
3.企业文化
●“至诚无息，博厚悠远”
●一元，二维，三公，四德，五心，六勤，七能、八品”的价值观体系二．企业的远景和使命
1.中联重科的企业远景
——打造国际化的工程机械产业集群
2.中联重科的企业使命
全面改造传统工程机械产业，全面提升中国工程机械行业的整体实力，最终形成中国工程机械行业的龙头企业、强势品牌。
同时，通过国际合作，实现企业技术、市场和资本与国际先进水平的全面接轨，建设具有国际竞争力的跨国界、多元化的高新技术产业集团。
三．企业现有战略剖析
1.中联重科的EFE矩阵
总结:总权重值为2.62超过2.5，所以反映出中联重科能对现有的机会与威胁做出良好的反应。
2.中联重科的IFE矩阵
总结:中联重科总的加权总分为2.73，高于2.5,说明中联重科有一个较强的内部组织。
3.中联重科的SWOT矩阵分析
SWOT矩阵总结：中联重科利用自身优势和外部机会获得了
较好较快的发展，但自身存在的问题也使
它的发展存在一定的威胁。
4.中联重科企业战略：
国际化战略为主，多品牌战略为辅
（1）中联重科的国际化战略：三条腿同时走路
第一是收购与兼并。
第二是联合与融合。
第三是海外建厂，做陆地项目。
（2）中联重科的多品牌体系
重组前：
重组后：
四．战略评价及建议
1.战略评价
●从单一品牌到多品牌再到国际统一品牌zoomlion，中联的品牌战略
一直是与时俱进的。
●多品牌战略从销售渠道减少了对手进攻的可能。
●多品牌战略使公司在顾客心中树立起实力雄厚的形象。
●满足不同的消费需求，利用消费者的偏好，培养顾客忠诚度。
●规避单一品牌风险，有利于企业做大做强。
●国际统一品牌zommlion，形成传播合力，推进了中联重科的国际化
进程。
●国际化战略思路清晰，富有远见，收购世界第三CIFA，成为世界第
一，从根本上改变了国内竞争格局，获得海外发展机会。
●稳步推进海外并购的同时，中联还进一步扩大了国际化战略的内涵，
将目光投向注国际资本市场，并从国际市场上融资发债
●融资租赁大大提高了中联的销售额，加快了海外扩张的步伐。
评价总结：
中联重科的企业战略可以说是比较成功的，充分利用了自身优势把握外部机会，同时也积极应对外部威胁和来自行业竞争者的各种压力，使企业获得了良好的绩效。
据中联重科2012年最新中报数据显示，中联重科海外销售实现较快增长，同比增幅27.31%。
2012年上半年，公司产品在南非、东南亚、拉美等海外新兴市场表现优秀，挖掘机、履带起重机出口同比增长超过100%，汽车起重机出口同比增长超过60%。
2012年，中联在机械行业遭受寒冬业绩普遍下滑的情况下逆势上扬。
据其财报显示，中联重科前三季实现营业总收入391.08亿元，同比增长17.77%，净利润69.60亿元，同比增长16.75%。
不管是收入还是利润，中联重科都是行业中唯一一家前三季度实现双增长的企业。
这要归功于公司拥有均衡的产品结构，目前中联重科拥有产品700多种型号，共涵盖13大类别，86种产品系列，而就是这种丰富的、多样化的产品线，使中联重科能够有效地抵御某一单一市场的下滑。
同时在国内市场饱和的情况下海外市场发挥了巨大的作用。
2.战略建议。