大学生如何做好销售
大学生如何培养自己的营销能力
大学生如何培养自己的营销能力在当今竞争激烈的社会中，营销能力已经成为大学生必备的素质之一。
无论是就业还是创业，都需要具备一定的营销能力才能脱颖而出。
然而，很多大学生在学校期间缺乏系统性的培养，导致在实践中常常感到迷茫。
因此，本文将探讨大学生如何培养自己的营销能力，并给出一些建议。
首先，大学生可以从课程中获取必要的理论知识。
现代营销涉及市场调研、消费者心理、销售策略、广告宣传等多个领域，而这些领域经常在市场营销相关的课程中学习到。
因此，专业课程是培养大学生营销能力的基础。
其次，参加实践活动是培养营销能力的关键。
通过实践，大学生可以将理论知识运用到实际的情境中，获得更深入的体验和理解。
例如，可以加入学生组织或志愿者团队，负责组织活动、担任宣传推广的角色，从中学习市场营销的实际操作技巧。
此外，大学生可以积极参加营销竞赛和实习项目。
通过参与竞赛，可以锻炼自己的团队合作能力、沟通能力和创造力，在与其他学生的交流中学习到不同的思维方式。
实习项目则可以提供实际的工作经验，让大学生更加了解企业的运作方式和市场需求。
与此同时，大学生还可以通过自主学习来不断提升自己的营销能力。
如今，互联网提供了丰富的学习资源，大学生可以通过在线课程、技术博客、行业论坛等途径，了解最新的营销趋势和技术。
同时，可以通过阅读市场营销相关的书籍和专业文献，拓宽自己的知识面和视野。
除了以上几点，培养自己的营销能力还需要注重实践和思考。
在实际营销活动中，大学生应该积极参与并试错，从中总结经验教训，不断改进自己的方法和策略。
同时，需要对市场进行敏锐的观察和分析，洞察消费者的需求和市场的趋势，以及时调整营销策略。
另外，积极主动地与相关领域的专业人士进行交流和学习也是培养营销能力的有效途径。
可以参加行业会议、讲座或研讨会，结识一些有营销经验的人士，向他们请教和学习。
他们的经验和观点可以帮助大学生更加深入地理解和实践市场营销的知识。
综上所述，营销能力是大学生必备的重要素质。
大学生社会实践经历销售
在大学生涯中，社会实践是连接理论知识与实际工作的重要桥梁。
我选择了销售这一行业作为我的社会实践方向，希望通过实践锻炼自己的沟通能力、团队协作能力和市场分析能力。
以下是我参与大学生社会实践销售经历的一些心得体会。
一、初入职场：从理论学习到实战演练大学期间，我对销售行业充满了好奇。
通过阅读相关书籍、参加讲座和课程，我对销售的基本理论和技巧有了初步的了解。
然而，理论知识毕竟无法替代实践经验。
于是，我决定利用暑假时间，找一份销售实习，将所学知识运用到实际工作中。
二、实习单位：一家互联网企业经过努力，我成功获得了一家互联网企业的销售实习机会。
这家公司主要从事在线教育平台的推广和销售，业务范围覆盖全国。
实习期间，我主要负责在线教育产品的销售和客户关系维护。
三、实战经验：销售技巧的磨砺1. 沟通能力提升：在销售过程中，我发现沟通能力至关重要。
如何与客户建立良好的关系，如何准确把握客户需求，如何运用有效的沟通技巧，这些都是我需要不断学习和提高的。
通过不断的练习和反思，我的沟通能力得到了显著提升。
2. 市场分析能力：销售不仅仅是卖出产品，更是对市场需求的把握。
在实习过程中，我学会了如何分析市场趋势、竞争对手和客户需求，从而制定出更有针对性的销售策略。
3. 团队协作能力：销售工作往往需要团队协作。
在实习期间，我学会了如何与团队成员有效沟通、分工合作，共同完成销售目标。
四、案例分析：一次成功的销售经历在一次实习经历中，我成功地将一款在线教育产品推销给了某知名企业。
以下是这次销售经历的具体过程：1. 前期准备：通过市场调研，我了解到该企业对在线教育产品有一定的需求。
我制定了详细的销售计划，包括产品介绍、客户拜访时间安排等。
2. 客户拜访：我按照计划拜访了该企业，向客户详细介绍了在线教育产品的功能和优势。
在拜访过程中，我积极倾听客户的意见和建议，并根据客户需求调整销售策略。
3. 谈判与成交：经过几次拜访和沟通，客户对产品产生了浓厚的兴趣。
大学生自贸通 销售技巧之抓住客户的的心
大学生自贸通销售技巧之抓住客户的的心每个销售员都有自己的销售技巧，同时也在不断的学习和积累着新的销售技巧，这样才能不断的提高自身的业务能力，尤其是在现在这个竞争激烈的时代，不进则退，更让销售员时时准备着功课。
做销售最重要的是要有客户资料，最快最有效的方法就是用客户资料搜索软件搜客通，秒级时间内就能搜索上万条客户资料信息，并且还可以导出Excel表格方便管理，对于销售员是很有帮助的。
其次就是销售技巧，销售员是用产品与人打交道，所以对于人的研究就要下一番苦心，下面为大家介绍几个销售员如何抓住客户的技巧。
1、熟悉程度心理学家通过研究发现，仅凭熟悉就可以增加人对于某对象的喜欢程度（只要对象不是消极意义上的）。
大家都有体会。
在人际交往中，我们也完全可以运用这种方法。
比如，销售员可以有意识地多与客户共同参加一些活动，以增加彼此的熟悉程度；在与朋友的交谈中，销售员也可以在对方不反感的情况下，多谈一些自己的工作，从而带出自己所要销售的产品。
销售员应学习如何把握甚至创造机会让客户熟悉、了解自己，因为如果双方对某一事物的态度相同，会增加彼此间的熟悉和好感。
当然，要发现与客户的共同点，并适时地让对方觉察到，这对销售员可是个不小的考验。
2、个性特征熟悉程度的加深会促进人际关系的深入发展。
同时，个性特征方面的吸引力、优良的个人素质和出众的才华也可以产生人际吸引，有利于建立融洽的人际关系。
3、性格的相似与互补人与人在社会生活方面的相同或近似因素，能够产生相互吸引；人与人之间不同层面需要的相互补充和满足，也会产生强烈的人际吸引，在人际交往中产生积极互动的作用。
交往双方的相似和互补往往是同时存在的，只是在交往的不同层次上起着不同的主导作用。
一般而言，销售员与普通客户的交往主要受双方相似因素的影响，尤其是受对某事物态度或观点的一致性的影响。
这是因为销售员与普通客户的交往一般是以商品交换为基础的，交往双方需要在很多方面达成共识才能完成一次交易。
大学生创业如何有效营销自己的产品或服务
大学生创业如何有效营销自己的产品或服务在当前激烈的市场竞争中，大学生创业者如何有效地营销自己的产品或服务十分关键。
本文将从以下几个方面探讨大学生创业者应该采取的营销策略，以帮助他们提高产品或服务的可见度和销售量，最终取得商业成功。
一、建立品牌形象品牌形象是产品或服务在市场上的认知度和识别度，对于大学生创业者来说尤为重要。
首先，大学生应该对自己的产品或服务有清晰的定位，并根据目标受众的需求和偏好来打造独特的品牌形象。
其次，通过创造独特的标识和标志，如商标、口号等，来巩固品牌形象的可识别性。
此外，积极利用社交媒体平台，通过发布有关产品或服务的内容，向受众传达品牌的故事和核心价值，进一步塑造品牌形象。
二、挖掘目标受众大学生创业者应该深入了解自己的目标受众，只有了解受众的需求和兴趣，才能制定有效的营销策略。
首先，通过市场调研和分析，找到适合自己产品或服务的目标受众群体。
其次，了解目标受众的行为习惯和消费偏好，以便更好地满足他们的需求。
最后，建立和目标受众的良好沟通渠道，以便及时获取他们的反馈和建议，不断优化产品或服务。
三、利用互联网和社交媒体互联网和社交媒体成为大学生创业者营销的重要渠道。
通过建立专业网站或在线商店，大学生创业者可以向全球范围内的潜在客户推广自己的产品或服务。
另外，积极利用社交媒体平台，如微博、微信、领英等，与目标受众建立联系，发布有关产品或服务的内容，提供专业知识和解决方案，并与受众互动，增强产品或服务的知名度和口碑。
四、与机构或企业合作大学生创业者可以与各类机构或企业合作，以提高产品或服务的曝光度和销售机会。
例如，与学校、社区或非营利组织合作举办活动或展览，展示产品或服务的特点和优势。
此外，与有关行业的知名企业或专业团队合作，可以借助其品牌影响力和资源优势，获得更多的商业机会和资源支持。
五、口碑营销口碑营销是大学生创业者非常重要的一种营销策略。
通过提供优质的产品或服务，获得客户的好评和口碑，进而带来更多的潜在客户和销售机会。
大学生开店市场营销方案
大学生开店市场营销方案一、市场分析1.目标客户群体大学生开店的首要目标客户群体是在校大学生，他们具有一定的消费能力和购买欲望，而且生活方式多样化，对新鲜、时尚的产品和服务具有较高的需求。
2.竞争对手分析在大学校园附近，通常存在着一些小吃摊、快餐店、咖啡馆等食品和娱乐场所，这些都是潜在的竞争对手。
我们需要了解他们的价格、产品特色、服务以及目标客户。
3.市场需求分析大学生的市场需求多种多样，例如：健康食品、便捷食品、美容美发服务、休闲娱乐等。
根据大学生的消费倾向，结合自身的专业和兴趣，开展有针对性的产品或服务。
二、市场营销策略1.定位策略针对校园大学生，我们可以选择差异化定位策略，即通过独特的产品或服务来满足学生的特殊需求。
2.产品策略选择一款或多款独特的产品，以满足大学生的需求。
例如，推出健康快餐系列，以提供低脂、高蛋白的饮食选择；推出定制化手机壳服务，让大学生可以根据自己的喜好选择图片进行个性化设计。
3.价格策略考虑到大学生的消费能力，可以采用相对低廉的价格策略，以吸引客户。
同时，也可以设置一些优惠活动，如会员积分制度、打折促销等，以提高顾客的忠诚度。
4.推广策略- 线上推广：通过建立社交媒体账号和网店，进行宣传推广，并与大学生群体积极互动。
- 大学校园宣传：在校园内张贴广告、分发传单，或者与学生会、社团合作举办活动，增加品牌知名度。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得顾客口碑，形成良好的品牌形象。
5.渠道策略校园内可以选择多种渠道进行销售，例如：- 在校园食堂、图书馆附近开设实体店面，方便学生购买；- 在校内活动中设立展示柜台，吸引人流；- 在学生家长会上展示产品，吸引家长购买。
三、市场推广运营1.建立品牌形象选择一个有创意、有吸引力的品牌名称，设计标志性的LOGO，以及宣传口号，以便顾客能够轻松记住。
2.建立良好的客户关系通过建立会员制度，开展会员专享活动，以及提供贴心的售后服务，与顾客保持良好的互动。
大学生如何利用自我推销技巧在面试中展示自己的销售能力
大学生如何利用自我推销技巧在面试中展示自己的销售能力在竞争日益激烈的就业市场中，大学生如何在求职面试中展示自己的销售能力成为了一个关键问题。
销售能力不仅仅是适用于销售岗位，而是在各个行业和职位中都具有重要价值。
本文将探讨一些大学生可以利用的自我推销技巧，帮助他们在面试中展现出卓越的销售能力。
首先，大学生应该充分准备面试前的自我推销。
在面试前，需要对自己进行全面的自我评估和定位，明确自己的优势和潜在的销售能力。
了解公司对应聘者的要求和期望是至关重要的，这样可以更好地与公司的需求进行对接。
此外，大学生还应该了解所应聘的行业和市场情况，对竞争对手和市场动态进行研究，以便在面试中展示出对行业的了解和洞察力。
其次，大学生在面试中要注重言行举止的表现。
在面试过程中，大学生需要展现自己的自信和积极的态度。
与面试官进行对话时，应该保持良好的沟通技巧和语言表达能力，使用准确、简洁、富有表现力的语言来传递自己的观点和想法。
此外，要注重非语言沟通，如姿势、面部表情、眼神等，这些细微的细节能够给面试官留下深刻印象。
第三，大学生在面试中可以通过事例和经验来展示自己的销售能力。
在回答问题时，大学生可以结合自己曾经获得的成绩、实习经验或者项目经历，以事实和数据为支撑，展现出自己的销售能力和成就。
例如，大学生可以分享自己在大学期间组织活动时如何通过策划和推广成功吸引了更多的参与者，并最终达到优秀的活动效果。
通过这种方式，可以让面试官对自己的销售潜力产生信心。
此外，大学生还可以通过提问来展示自己对销售的热情和聪明才智。
在面试过程中，大学生可以提前准备一些针对公司业务和销售领域的问题，并在合适的时机向面试官提问。
这不仅表明了大学生对该公司的关注和思考，也能展示出他们的销售洞察力和能力。
最后，大学生在面试结束后，要及时进行回顾和总结。
无论是否通过面试，都要及时反思自己的表现，找出优点和不足之处。
通过总结经验，不断完善自己的销售技巧和能力，进一步提高自我推销能力。
大学护肤品营销方案
大学护肤品营销方案1. 引言随着人们对外在形象的重视以及经济水平的提高，护肤品市场逐渐兴起。
大学生作为一个重要的消费群体，对于护肤品的需求也日益增加。
本文通过分析大学生的护肤需求和市场特点，提出了一套针对大学生的护肤品营销方案。
2. 目标群体大学生作为一个特殊的群体，其护肤需求和购买习惯与其他人群存在差异。
因此，本文的营销方案主要针对大学生群体展开。
3. 护肤需求分析3.1 日常护肤需求大学生群体以女性为主，她们普遍追求健康、亮丽的肌肤。
因此，对于日常护肤品，她们更注重保湿、防晒和修复功效。
3.2 购买力和消费习惯大学生的经济能力相对较弱，更倾向于选择价格实惠的产品。
此外，购买渠道也以线上购物为主，方便快捷。
3.3 品牌认知和选择标准大学生对于品牌的选择较为注重口碑和使用感受。
她们会通过与同学、社交媒体等途径获取产品评价，并且更加倾向于选择经济实惠且效果显著的品牌。
4. 营销策略4.1 品牌定位针对大学生的护肤品市场，品牌定位应以价格实惠、效果明显为主打特点。
同时，通过品牌形象的年轻化和个性化，吸引更多大学生的关注。
4.2 产品研发基于大学生的护肤需求，研发出具有保湿、防晒和修复功效的护肤产品。
同时，在产品配方中，加入天然成分，提高产品的安全性和亲和性，符合大学生追求健康环保的意识。
4.3 宣传推广 4.3.1 线上宣传利用社交媒体平台，开展线上宣传活动，提升品牌知名度。
可以在大学生常用的社交媒体平台上发布护肤技巧、产品评测等内容，吸引大学生的关注，并与大学生互动，增加用户粘性。
4.3.2 品牌合作与大学生常用的APP、校园电台等媒体进行合作推广。
通过与线上平台合作，将品牌信息传达给更多的大学生消费者，并且可以通过线上平台的专属优惠活动吸引消费者购买。
4.4 促销策略 4.4.1 价格优惠针对大学生经济压力较大的特点，可以针对大学生群体推出价格优惠的促销活动，如打折、组合套装等。
这样既能吸引消费者购买，又能提高产品的竞争力。
大学生营销方案
大学生营销方案1. 简介大学生作为一群具有消费能力和时尚意识的群体，对于各类产品和服务的需求量逐渐增加。
针对大学生市场，制定合适的营销方案可以帮助企业吸引大学生消费者并增加市场份额。
本文将介绍一些针对大学生的营销方案，以帮助企业更好地利用大学生市场。
2. 大学生购买习惯在制定营销方案之前，我们先了解一下大学生的购买习惯，以便更好地满足他们的需求。
根据市场调研数据，大学生的购买习惯主要有以下几点：•多数大学生倾向于在线购物，尤其是通过手机购物应用。
•大学生更愿意购买具有时尚元素的产品，追求个性化和独特性。
•大学生更注重产品的品质和性价比，对于价格敏感。
•大学生更喜欢通过社交媒体获取产品信息和购买建议。
3. 营销方案根据以上对大学生购买习惯的了解，我们可以制定以下针对大学生的营销方案：3.1 在线渠道营销考虑到大学生倾向于在线购物，我们可以通过以下途径进行在线渠道营销：•建立自己的电商平台或入驻知名电商平台，提供方便快捷的购物体验。
•制作用户友好的手机应用，提供个性化推荐和灵活支付方式。
•利用社交媒体进行推广，通过发布产品信息、举办线上活动等吸引大学生消费者。
3.2 强调时尚元素针对大学生追求时尚和独特性的特点，我们可以在产品的设计和宣传中强调时尚元素：•与时尚设计师或品牌合作，推出独特的款式和风格。
•利用时尚博主或大学生代言人进行产品推广，提高产品的曝光率和吸引力。
•开展时尚搭配活动，引导大学生潮流消费。
3.3 品质和性价比考虑到大学生对产品品质和性价比的关注度，我们可以在产品和服务方面下功夫：•提供高品质的产品，确保产品的质量和安全。
•制定合理的价格策略，提供优惠和折扣，吸引大学生消费者。
•提供良好的售后服务，提高顾客满意度和忠诚度。
3.4 社交媒体营销考虑到大学生更喜欢通过社交媒体获取产品信息和购买建议，我们可以利用社交媒体开展以下营销活动：•在流行的社交媒体平台上建立品牌账号，发布产品信息和优惠活动。
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大学生如何做好销售？作者：王济保大学生就业对于2010年刚毕业的大学生来说，由于供求关系，还有很多找不到工作的大学生，找到工作的也很多不如意，面对十几年寒窗苦读，带着一家人的心血面临毕业找不到工作，找到工作工资很低，想在城市立足是不可能的事情，找老婆没有房子……………。
出来工作也有些年头了，再过几年，不知不觉自己也就将到而立之年，想想自己从一个懵懂的校园男孩而慢慢磨练成一个所谓的职业经理人，回首岁月如风，往事似梦，不经意中又一年在指间轻轻地弹过，360多个日子里却没能弹出一个美丽的音符，匆匆走过人生的一程，静静回首时，思绪万千，斑斓的过往一如似水流年。
有几许感叹，几许沧桑，几许无奈，交织在心中久久挥散不去……我是一名性格相对比较内向的人，不抽烟、不喝酒又不打牌，喜欢独处，有着书生般的静寂，虽然形影相吊，但是独处亦可不受外界的干扰，思想可以天马行空。
或编织一份流浪的情怀，或冥想一幅漂泊的风景。
这些性格也许朋友们会感觉得不太适合做市场做业务，记得当时父母就对我说，自己像一个书生，不太适合业务方面的闹腾。
因为在当时，人们对业务人员的看法就像阿Q老人家“凡尼姑必与和尚私通”的观念一样，认为凡是搞业务的人必须会抽烟、喝酒、洗桑拿、打牌拉关系，否则趁早别干。
而每个人都有自己的理想，青春年少爱追梦，一心只想朝前飞。
在我个人的心目中，也许是性格所志，总是很向往高级研发工程师或精英，而搞技术上的研发，自己完全是一个门外汉，没有什么功底。
没有办法，首先得为了生存，得为了离开校园后不要在自己身上出现所谓：“毕业等于失业”，得为了不让含辛茹苦的父母看着自己伤心，得为了不被邻居们笑话，得为了年青人应该有的梦而奋斗着，所以就义无反顾地或者说是走投无路中加入了市场营销的行列。
记得刚刚走入市场时，精力充沛，热血沸腾，激情高扬，可现实中总与自己的理想有着一段望而却步的距离，感觉事情并没有想想得那么容易，特别是刚从学校里出来的时候，面对外面异彩纷呈的世界，面对从来就没有做过的业务，一切都感到那么的陌生和茫然。
跑了许多天，一张订单也没有拿到，还受到了许多冷嘲热讽，虽然公司领导没有这么说我们，可能是因为应届毕业生雇佣费用低廉吧。
但是我自己当时心中非常着急，有种欲哭无泪的感觉，因为自己得有所作为，自身得有点功夫，不能烂泥糊不上墙让人看不起啊。
再想到自己刚刚插入了社会，身份也一下子由学生变成了一名普通的打工人。
失去了父母的呵护与关爱；没有了好友的和谐与祝福；没有了熟悉的生活与环境。
那些日子，回到宿舍，看着天花板，想想现实是多么残酷无情，是何等激烈。
在这支宏大的异乡寻梦的队伍中，没有实力是无法入脚的。
茫茫人海人无数，到处都是人生的竞争对手。
在这南方的热土中能寻找到一片能让自己耕耘的生存的自由田地是何等的难，而要做一名出色的打工人，则难上加难！而自己是一个特别平凡的人，有着现在很多学生一样的“不勤奋，好玩、城俯一般、办事拖拉、性情懒惰”等不良成份的共性。
当时的环境下，我确实对自己能否干好这一行没有一点信心，因为我的同事们基本上都是“一根烟聊半天，三句话成兄弟”的“神气人”，而我却非常缺乏这种能耐！后来，是一位在行业的朋友，他见我天天精神低落，就天天给我鼓励打气，并与我分析每次在访问客户时，针对主要问题，找出失败的原因出现在何处，而后教我如何去一步步给予解决。
要我调整自己因为不抽烟、不喝酒又不打牌而怕见客户的弱点，要慢慢培养自己成为一名非常“职业”的市场营销人员。
所谓的一个人“很职业”，不在于自己是否满腹经纶，而在于自己认真、规范、高效率地做好一件件小事：如果自己出差在外，哪怕再迟，也要完成当天的出差报告；如果自己拜访客户，一定要认真地填写每一个客户资料；如果自己去做市场调查，一定要详细地挖掘每一个市场数据；如果自己去组织客户会议，自己也一定要精心准备每一页的会议资料……。
特别是像我那样刚刚从学校里出来的业务新人，自己总是习惯于掌握理论后夸夸其谈；习惯了在象牙塔里呆久了而眼高手低；自己喜欢做有“脸面”的“大”事，而不愿意在“小事”上做实......结果自己变得幼稚，胆怯，市场管理不成熟，自己变得不“很职业”，自己得不到客户的信任。
现在想想真得非常感谢我的那位朋友（他现在也是一家大型公司的销售总监了），在以后工作中，我为了不暴露这一弱点，在销售过程中自己从不在经销商处吃饭聊天，整天在市场上走访，虽然很大程度上是躲避沟通，但是我努力搜集市场信息，认认真真的做好该做的事情，点点滴滴把市场基础相关工作做实。
晚上有空时就多多看书或上营销管理网站，《销售与市场》当时是每期必读，还按照书本上与自己相似的案例去模仿，运用到自己的工作中，这种看书的习惯我保持了5年，并在5年的时间看完了500多本关于销售的书，当时也看了很多其他的书，如哲学、政治、文学、经济、自然、美学等等什么都看。
抽空我还参加一些讲座、聚会等，就像一个准备过冬口粮的老鼠，暗下决心，筹备实力，希望自己有朝一日能实现心中的梦。
有空就是多看书，不管什么书拿到手都可以看。
有空就与人谈话，不管什么人在一起都可以聊聊。
吸之精华，去之糟粕。
也只有这样才能拓展我的知识面，训练我的口才。
不过，现在想想虽然读了500多本市场营销方面的书，但也只有5本让我真正的懂的了市场真谛，工作实战中的“战役”、“价格战役”“人海战役”也只有人海战役让我懂的了市场，市场是靠人员做出来的，需要站在客户的角度用心去思考去付出。
就这样，慢慢地随着时间久了，我也与客户结下了深厚的感情，得到了客户的尊重，并于当年在客户的全力配合下，年终结算时，我的市场综合质态与销售业绩均在公司三十个位业务人员中名列前茅。
其实，自己当时不抽烟、不喝酒又不打牌，不擅长处理人事关系，沟通也不是很强时，自己也有着一个与别人不一样的特征，就是做得多说得少，不会与客户达成过分的亲密关系，因不喜欢应酬，也很少在客户处吃饭、喝酒，工作做得多一些，也为客户真正解决了不少实际问题，虽然看起来没有那种头脑灵活的销售人员与客户的关系融洽，但客户心里是非常尊重自己的。
因为对于客户来说，关键是我自己能否使他赚钱，而不是能说多少漂亮话。
当然，我这么讲并不是说不要沟通技巧，而是作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。
这个世界上并没有多少弱智，每个人的智商几乎差不多，技巧的效用只是暂时的，而只有诚心帮助客户才是长久的。
然而头脑灵活，能说会道的那些业务人员因为心理上总觉得自己有沟通能力强的优势，在进行销售工作时往往容易忽视客户的利益，总是站在自己有角度去强求客户，遇到具体交涉时由于表达能力强，吹得天花乱坠，华丽词燥道出来是源源不断，轰得客户头昏脑胀，不得不认可其说法，一时冲动便达成了交易。
但虽然交易达成了，客户回去仔细一想，却感觉吃了亏，结果可想而知，必然为日后的埋下阴影。
当然，这里并不是一棒子打死，说头脑灵活、能说会道的业务员都这样，只是普遍容易犯过分利用小另外我心中也非常清楚，那些自认为沟通能力强的这类业务人员，最大的一个癖病就是善于与客户的私人关系，他们常常一起吃饭一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客户频频花钱，还自以为是自己能力强的一种体现，常常会吹嘘“客户与我关系多好啊！”。
其实客户请他吃饭喝酒并不是与他们的关系好，而是有所求或有所想，吃完了客户是要算账的。
拿人家的手短，吃人家的嘴软，由于关系过于密切，一旦遇到催款以及实施公司相关政策时就无法理直气壮地进行，且客户虽然表面上打哈哈，称兄道弟，其实在心里是非常鄙视这类业务人员的，这也就是为什么这类业务人员一开始销售质态较好，如能说会道，讨客户欢心等，但是时间久了往往容易出问题。
往事点点滴滴清晰如昨，在外出差飘泊的那一份迷茫如秋日的细雨，带着几许凄凉在心中描绘出深深浅浅的记忆，流浪的足迹踩不出印记，虽然经过5年的磨练自己现在依然是一个职业者的角色，但如水如酒的岁月，走在异地他乡的人生路上总是风雨兼程，有多少的无奈和牵挂，有多少的委屈和辛酸，有多少次茫然失措，有多少个梦想和期望总是一次又一次地落空、失望，有多少次独尝失败后痛苦的那份苍凉，又有多少次感到世事的沧桑。
活着就要有自己的色彩或个性，自己也犯不着为了职业发展，生生的强迫自己来接受一些并不是很好的东西，甚至是扭曲自己的人性，只要自己心中的梦在，还在努力思考着去发展就行。
因为在这个社会上，一个人不可能是把所有的事情都做好，做什么事情也没有就是只有那么一条路才能到达，关键是要拥有属于自己较为独有的核心竞争力，并保持一定的再学习，来确保自己的核心竞争力得到不断的强化和提升。
性格相对内向而且不抽烟、不喝酒又不打牌的我，在长期工作生涯下来，已经习惯了不去用单一思维去考虑问题，A事也可B类解决办法，B事也可用A类解决办法，也学会去用超越性的思维来从多角度多方向来讨论问题的解决思路。
因为条条大路通罗马，完成工作一定不止一种方法，只要相信自己就一定能行！带着家人的寄托，亲人的希望……。
对于现在年轻人来说压力可想而知，如果你想短时间内光耀门楣，光宗耀祖，那就开始做销售吧。
那么大学生如何才能做好销售呢？1.放下身段，忘记你是大学生；2.坚定的信念，要坚信只有做销售做好你才能回报家乡父老；3.从基层做起，积累飞跃的资本；4.职业规划路线：时间5---10年；①职业发展规划，营销总监的路线一般有两种：市场线，销售线。
市场线：市场代表---市场主管---地区市场经理---省经理---大区经理---市场总监---营销总监；销售线：销售代表---销售主管---地区销售经理---省经理---大区经理---销售总监---营销总监；可现实中情况要复杂的多。
据不完全统计，按照正常的发展轨迹，一步一个脚印，踏踏实实往前走，在同一公司达到职业发展目标的，成功比率在30%以下。
更多的是通过跳槽、甚至多次跳槽，实现了职业目标。
这着实让人无奈让人深思。
②创业，在积累一定的经验，资金和人脉后创业更容易成功；5.低头拉车（少说话多干事），抬头看路（边工作边学习补充自己）聪明、只顾自己利益不顾客户利益的错误，导致了许多合作隐患。