金融行业猎头现状之令狐文艳创作
十大商业模型之令狐文艳创作
十大商业分析模型（理论部分）令狐文艳一、波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。
波特认为在任何行业中，无论是国内还是国际，无论是提供产品还是提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。
这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。
这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。
1、竞争对手：企业间的竞争是五种力量中最主要的一种。
只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。
为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。
影响行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（存储）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平衡、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。
2、新进入者：企业必须对新的市场进入者保持足够的警惕，他们的存在将使企业做出相应的反应，而这样又不可避免地需要公司投入相应的资源。
影响潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。
3、购买者：当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为影响产业竞争强度的一个主要因素。
决定购买者力量的因素有：买方的集中程度相对于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能影响、买方利润、决策者的激励。
4、替代产品：在很多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直接或间接的斗争。
替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。
决定替代威胁的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。
5、供应商：供应商的议价力量会影响产业的竞争程度，尤其是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。
浅谈中国猎头行业的现状与发展趋势
浅谈中国猎头行业的现状与发展趋势侯婉青摘㊀要：决定企业未来发展主要取决于两个因素，一是技术，二是人才㊂当今社会，高级人才的流动将是发展趋势㊂根据 国际高级人才顾问协会 的统计，全球超过７０％的高级人才流动是由猎头直接或者间接参与的，并已逐渐形成为一种产业㊂随着经济的不断发展，我国大约有３０００万家注册的企业，人口也已突破１４亿，我国未来的猎头市场有广阔的发展空间㊂也正因如此，几乎所有的国际知名猎头公司均已登陆中国市场，在国内人力资源市场布局㊂但目前我国猎头业的发展与国外相比仍然存在不足㊂本文简要分析了中国猎头行业现状与发展趋势㊂关键词：国内猎头发展；国内外比较；发展趋势一㊁中国猎头市场的发展及现状（一）中国猎头市场的发展历程猎头行业在中国的发展始于１９９２年，代表为辽宁省沈阳市 维用猎头中心 ㊂１９９２年至２００８年，历经１６年，成为中国猎头的１．０时代，国外猎头公司对第一阶段的发展起到了接近决定性作用㊂在该阶段，中国猎头市场最主要的生意机会是来自国外猎头公司持续而旺盛的需求，国外人才服务领域的巨头和全球高端人才市场上的 五大 等知名猎头公司也是在此时陆续登陆中国㊂此时国内猎头市场的操作流程不规范，以佣金费率低的挤压来占领市场；处于经济转型时期，需要人才培养的过程；且发展起步较晚，处于萌芽时期，而国外已经历四十年发展，相对成熟；国内的猎头顾问大部分为非猎头出身，由其他行业转岗，缺乏专业知识和操作技巧㊂从２００９年起，中国猎头市场已走向２．０时代，大家已经谨慎选择进入猎头行业，半路出家的人士也逐步减少，行业的能力佼佼者开始实现质量与速度的双向发展，同时完善了客户结构，外企已经不是唯一的核心客户群体，产生此现象的原因主要有两种：第一，外企的体制受到国外母公司的牵制，暂停了在中国前进的步伐；第二，中国本土的企业在逐渐摸清外企的运作模式之后，因地制宜，根据中国的经济特色和猎头市场，逐步提高了综合竞争力㊂中国本土的猎头公司以学习㊁时间㊁创业循环反复，不断完善和改革体制，取代了国外猎头公司的地位，许多优秀的猎头公司都是从这一时代发展起来㊂（二）中国猎头行业的发展总况目前中国猎头公司数量众多，分为专职猎头和兼职猎头，专职猎头公司１万多家，兼职猎头公司２万多家㊂最顶尖的猎头公司占领市场份额不足４％㊂主要构成包括：民营猎头占比７２．９％，国有猎头占比１０．４％，外资猎头占比８．７％，合资猎头占比１．６％㊂（三）中国猎头行业的发展区域特色中国猎头行业区域特色如表１所示㊂表１ 中国猎头行业发展区域特色发展情况区域代表公司起步较早珠三角（广州㊁深圳㊁东莞）广州三利㊁展动力发展最快长三角（上海㊁杭州㊁苏州）上海斯科㊁申才续表发展情况区域代表公司平稳成长京津渤（北京）东方高人㊁科锐咨询后起直追西三角（成都）大瀚猎头㊁本部猎头奋力跟进华东（南京）㊁华中（武汉）㊁东北（沈阳㊁哈尔滨）武汉光辉㊁沈阳得那利㊁哈尔滨翰林㊀㊀（四）中国猎头行业的发展区域人员状况目前我国猎头公司中以女性员工数目众多，男女平均比例约为１ʒ４，包括在院校中，人力资源管理专业的女性学生数量占绝对优势㊂其实就工作性质而言，性别无太大差异㊂女性员工的优势在于有耐心㊁细心㊁善于沟通，男性员工跳槽概率较高㊂而猎头服务的对象一般为高端人士，通常高端人士男性较多，因此女性员工更容易接近客户㊂我国猎头从业人员年龄偏小，尤其是在民营和国营猎头公司中，从业人员平均年龄２８岁，进入猎头行业的平均年限为３年，经验不够丰富，主要由于我国目前猎头行业的规模和经济实力无法吸引有着高管经历的高端人士进入，导致我国本土猎头机构工作人员以年轻人为主㊂（五）中国猎头行业的收入现状据北京科锐咨询董事长高勇先生提供的数据表示，国际猎头公司人均业务年收入为２５万美元，人均年薪为１５万美元㊂国内猎头公司人均业务年收入为２０万元人民币，人均年薪为６万元人民币㊂由此可见，国际猎头公司在人均业务年收入和人均年薪方面均远远超过国内猎头公司，且国际猎头公司个人收入占公司业务收入的６０％，而国内猎头公司个人收入仅占公司业务收入的３０％㊂二㊁中国猎头公司的五大群体和三类特征（一）五大群体１．迅速发展的本土猎头此类群体机构的高管中一般有前外资企业高管或海归的身影，他们在传统思想融合了西方文化，思维方式灵活，方法系统，既可以与外资企业很好的谈判，又可以了解国内用人单位的需求，可以很好地成为国内外的桥梁，在猎头市场做得较为突出㊂２．服务外企的外资猎头此类猎头经验丰富，从业人员素质较高，从业年限较长，业务操作流程熟练，具有极大的核心竞争力㊂这类机构对美誉度和品牌影响要求较高，在国内颇有名气，服务于高级人８管理探索Һ㊀才，利润点较高㊂３．规模较大的本土猎头此类群体为国内土生土长，有较好的当地人脉资源和社会优势，业务灵活，对招聘对象的标准要求不严格，若有条件相符者即可成交㊂但此类猎头公司若已定型，则未来发展转型较困难㊂４．小微型本土猎头此类猎头一般顾问较少，人数在１０个以内，以写字楼单间为办公场所，有电脑㊁座机即可办公，小微型猎头公司的业务水平相差较大，且抗风险能力较差，存活期较短㊂５．人才市场的猎头部门或人才网站此类猎头机构有丰富的求职人士资源，专门对接各类企业的人力资源部门，可以充分地了解市场客户需求，同时由于有专门的网站，获取人才简历较为方便，逐步成为我国猎头行业的中坚力量㊂但此类群体的缺点为大部分员工是半路出家，专业度较低；有的员工是兼职工作，做工作不能集中全部注意力，领导层容易忽视从业者㊂也正是因为网站式管理的机制，管理较为松散，掌控不到位也是企业发展的较大阻力㊂（二）三类特征１．外资猎头公司垄断高端人才有许多外资猎头公司为了获取高额利润，将国内高端人才抢占到国外企业中，据了解，在中国猎头业务总额占比中，有近一半的业务是外资猎头做的㊂相信未来随着中国猎头的不断发展，会逐渐缩小二者的差距，是我国猎头未来要打破的局面㊂２．市场缺乏秩序小门头㊁小作坊㊁不正规的猎头门店破坏了国内猎头行业的竞争秩序，服务效率低，质量差，专业性不强，乱收费，缺乏监管，导致候选人与猎头机构㊁招聘企业之间信任度不高㊂３．缺少与外界沟通交流的机会许多猎头公司目光较为短浅，只聚焦于自己地盘的资源优势，没有完整的培训体系，缺乏与其他猎头公司的沟通交流机会，降低了服务的进步，限制了人才的水准，加重了信息不对称性，使得人力资源没有完全利用起来㊂三㊁我国猎头公司服务的五大热门行业（一）ＩＴ行业随着经济㊁技术的不断发展，ＩＴ行业无时无刻不影响着人们的日常生活，使我们的生活丰富多彩，科技已成为人们不可或缺的一部分㊂因此，ＩＴ行业对高精专的高级人才的需求日益增长㊂此行业的薪酬远远高于普通技术人员，因此猎头可从中获取高额利润㊂（二）医药行业人们的生活水平提高的同时，饮用水㊁食品出现了许多转基因成分，随之患癌症的概率越发高，医药行业对人才的需求量较大㊂除上述原因外，医药类企业在打开市场大门后，需要加强对药品的质量监督，越来越多的企业为了通过美国食品与药品管理局的认定，不惜花费高薪聘请高级医药师㊂（三）金融行业金融市场开放后，金融机构设立增多，信托㊁基金㊁保险㊁投资银行㊁理财子公司等逐渐得到重视，百姓对理财的概念不再是简简单单地在银行存整存整取定期存款，为家庭进行资产配置㊁用保险避税避债㊁通过信任专业的基金经理来使家庭资产增值成为一种趋势，因此金融行业的全能型人才需要具备一定的法律㊁经济㊁金融等各方面的专业知识㊂（四）传媒行业传媒产业是经济知识重要的产业，过去我们了解外界事件只是简单的广播㊁电视㊁收音机，现在许多新颖的自媒体逐步走进人们的生活㊂抖音㊁哔哩哔哩㊁西瓜视频等短视频软件，涌现出新媒体创作人的优秀视频㊂我们可以看到生活的乐趣㊁科普知识㊁民生访谈等，大家都可以在评论区各抒己见，中国百姓都有了畅所欲言的平台，各种事件也有了方方面面的利弊看法，文化㊁政治就是在这种传媒方式下越来越完善㊁健全㊂（五）物流行业随着淘宝㊁京东㊁拼多多大型电商的兴起，物流行业迅速发展㊂有的优惠力度大，运费便宜；有的运输速度快，追求效率；有的专注于打造安全运输，保证货物不经摔打，更适合贵重物品的运输，大大小小的物流公司百家争鸣，满足各种需要㊂物流行业的高级人才主要包括配送总监㊁市场拓展部总监㊁仓储管理员㊁采购总监等㊂四㊁本土猎头公司与国外猎头公司的对比（一）四大优势本土猎头公司有众多高层管理者来自国内其他大型企业，从事过与人力资源相关的工作，工作经验丰富，对我国的人才市场需求和发展现状较为熟悉，且有独到的见解㊂国内猎头从业者对我国经济㊁政治㊁文化了解较透彻，与企业㊁候选人沟通起来相对顺畅，可以较完善地搭建好桥梁角色，谈判方式和技巧更容易被国内人才接受㊂前期外资猎头公司进入中国时，许多年轻人抱着学习的态度进入外资猎头公司，当他们掌握了流程㊁制度㊁工作经验和一系列技巧后，便会跳槽到中国刚起步的本土猎头公司中，或自己成立猎头公司，在从业人员竞争方面，本土的猎头公司还是较有优势㊂目前ＷＴＯ对服务型贸易提出逐渐开放的要求，国外人力资源服务机构可进入我国人力资源领域，我国可借助这一规则灵活使用，如利用有关例外和豁免条款，可最大限度地扶持国内本土猎头公司的发展㊂（二）三种劣势国外猎头公司的从业人员一般年龄在４０岁以上，且拥有多年的人力资源管理相关工作经验，而本土猎头公司只有部分高管经验丰厚，从业人员平均年龄为２８岁，几乎都是大学或研究生毕业，社会工作经验较少，对猎头市场的认识存在偏差，技能的掌握偏少㊂候选人一般多为高端人士，在沟通或者谈业务方面不对等㊂国内的猎头市场不够成熟㊂现在许多企业对猎头的专业性还没有足够的认知，还是传统模式，靠自己内部的人力资源行政部门来招聘人才，除非是重要岗位才会想起找猎头公司㊂这样会使得双方都得不到自己资源的充分发挥，导致猎头公司的信心不足，用人单位由于不够专业，客户资源较少，寻找合适人才的成本开销较大，所以不仅耽误时间，还增加了隐形成本㊂猎头行业监管力度不到位㊂由于猎头行业进入门槛较９低，办公室加几台电脑就可以从网上寻找客户，成本较低，而中介费用可高达几万甚至几十万元，许多人认为该行业来钱快，没有什么技术含量就开始赚钱，并且压低中介费用，广撒网，碰上一个算一个客户，从而搅乱了猎头行业市场平衡㊂缺乏行业规章制度导致了恶性竞争㊁造假等现象㊂五㊁中国猎头的发展趋势（一）行业细化中国的职业经纪人市场逐渐成熟，猎头公司的服务已从北上广一线城市向西部发展，甚至三四线城市也有工作点㊂但这些机构中浑水摸鱼的不在少数，真正做到猎头的不在多数㊂名列前茅的专业猎头对行业的划分越来越细致，不仅可以直击客户需要，还可以通过一个点延展到一个面，从一个面延展到一个立体，行业与行业之间的相互关联也都研究透彻，现在已经不是客户需要什么我们提供什么的时代，现在是我们为客户创造需求的时代㊂这种行业细化可以使猎头公司在提供服务的时候提供专业的解决方案，提供高质量的服务㊂（二）优胜劣汰随着国际猎头公司的水土不服从而退出中国市场，国内猎头公司迎来了更大的机遇，也是更大的挑战㊂一方面，少了竞争对手抢占市场国内公司可以更好地发挥优势；另一方面，如何发挥优势也是一大难题，各类猎头公司都有各自的市场定位㊁目标客户㊂目前猎头公司质量参差不齐，可以称之为洗牌时代，专业的㊁服务优良的猎头公司逐渐浮出水面，具有广阔的发展前景；小作坊㊁小门店㊁半路出家的猎头公司若没有大量经过专业训练的从业人员，要想进一步迈上新的台阶将会很困难，久而久之将逐渐被淘汰，未来大规模的人才市场并购现象将不可避免，留下的将是经营策略㊁人力资源管理㊁人员素质优秀的猎头公司㊂所以现在的猎头公司应取长补短，学习名列前茅的猎头公司的优势，缩短学习探索的期限，尽快培养出训练有素的队伍，补充人脉资源㊂（三）形成品牌效应猎头行业的作用是搭建候选人和用人单位的桥梁，涉及沟通㊁专业技术㊁客户需求等多方面的技能，滴水穿石并非一日之功，需要长年累月的坚持和历练，从历练中越来越多的从业人员在寻找自己的真正发展方向，逐渐清醒和理性，各大猎头也强强联手，推出信息资源共享平台，预示着猎头行业的成熟时期将要到来㊂目前中国众多中大型企业已经度过萌芽期，正在采用蓝海战术开疆拓土，而高端的专业人才并不是通过发广告就可解决，需要专业的猎头公司来寻找目标，所以中国的猎头市场前景还是无限广阔㊂故现在猎头公司在逐步向有序经营㊁程序专业㊁发展规模㊁品牌效应方面发展㊂（四）猎头产业规模发展随着猎头行业的经营范围不断扩大，较完整的产业初具雏形㊂相较于２０世纪９０年代刚出现的猎头公司，在成本控制㊁发展战略㊁目标选择㊁谈判技巧㊁利润划分方面均有突破性进展㊂人才推荐㊁人才培训㊁人才招聘㊁人才代理㊁人员素质测评等业务功能不断完善㊂优秀的猎头公司的成功之处在于，不仅有丰富的业务种类，更有为用人单位提供的增值服务㊂比如，不少公司从引荐人才，转型向发现㊁培训㊁追踪人才，从大学生或者研究生将要毕业时就建立人才库，其间各行业的从业资格考试㊁技能培训㊁职称培训等将会是未来的发展方向㊂（五）政府加大行业监管力度自中国加入ＷＴＯ后，中国企业不仅在国内与竞争对手竞争，还应将目光放到国际竞争市场，而经济竞争归根结底还是人才的竞争，这为国内猎头公司向国际接轨提供了良好机遇㊂近年来，政府不断颁发有关猎头中介的法律法规，对从事猎头行业的高级管理人员加以重视㊂这也是中国在国际竞争市场上发展的预期结果㊂换言之，政府未来将通过出台一系列政策支持国有㊁民营等企业与中介机构对接，倡导中国猎头机构走向国际平台，为我国发展潜力巨大或核心技术大中型企业提供服务，从国外引荐高端人士，促进我国经济支柱产业的发展；倡导对留学生的培养，学习国外先进知识后奉献国家；政府也将在为客户保守秘密㊁完善三方合同㊁制定合理中介费用区间等方面做出政策引导㊂可以看出，未来猎头公司将会起到至关重要的作用，我国政府一定会以此为抓手，完善用人制度体系㊂参考文献：［１］王伟超．我国猎头企业发展存在的问题与解决对策［Ｊ］．现代营销（经营版），２０１９（７）：５２．［２］李响．某人力资源公司猎头工作管理系统的设计与实现［Ｄ］．济南：山东大学，２０１９．［３］自牧．政府引才找 猎头 会成为一种常态吗？［Ｎ］．绍兴日报，２０１９－０９－１９（００７）．［４］张晨光．猎头招聘信息管理系统的设计和实现［Ｄ］．长春：吉林大学，２０１７．［５］王营．猎头招聘行业效率提升的影响因素及其策略［Ｊ］．人才资源开发，２０１７（２１）：５８－５９．作者简介：侯婉青，东营银行青岛分行㊂０１。
商业银行违规收费典型案例之令狐文艳创作
商业银行违规收费典型案例令狐文艳一、只收费不服务案例一：与贷款捆绑收取投融资财务顾问费，服务质价不符。
A银行涉嫌违规收取投融资财务顾问费，未提供相关服务或少服务，主要事实如下：1. 与贷款捆绑收费。
一是贷款定价时明确中间业务收入。
如A银行2011年9月20日与某电力工程公司签订《投融资财务顾问服务协议》，协议为该企业补充流动资金 1.3亿元设计融资方案，并采取分期付款方式收取投融资财务顾问费430.3万元，其中第一笔173万元于2011年9月30日支付。
经查，A银行2011年9月28日向该电力工程公司贷款1.3亿元，在贷款定价申报表、贷款定价基本情况表、贷款定价计算表中分别注明中间业务收入172.9万元，中间业务收益调节系数 1.33%，并在放贷理由中明确“贷款发放后预计中间业务收入172.9万元”，与收取的财务顾问费金额高度吻合，时间非常接近。
二是投融资顾问费的收取时间、建议融资金额与贷款发生时间、金额高度重合。
如2011年4月15日A银行与某发电有限公司签订了3亿元的流动资金贷款合同，2011年4月15日至12月20日期间共分7次发放2.23亿元。
与此同时，2011年4月15日至2011年12月22日期间，双方共签订7份《投融资财务顾问协议》，每份协议签订日期和建议融资金额与放贷时间、放贷金额高度重合。
三是投融资顾问费与贷款金额存在比例关系。
如A银行在2013年1月31日至12月31日期间分12笔收取某汽车贸易有限公司常年财务顾问费25.2万元。
经测算，此项收费与贷款挂钩，收费标准为放贷金额7700万元×基准利率6.56%×上浮5%。
2. 投融资财务顾问服务质价不符，未提供或少提供相关服务。
一是融资方案报告书多从贷前调查报告摘抄，与企业申请贷款方案基本一致，没有个性化和实质性的服务内容。
A银行2012年9月份收取某生物化工股份有限公司融资顾问费36万元，该公司2012年9月7日提出贷款申请，融资顾问服务报告书是贷前调查报告修改而成，2013年8月份再次收取该公司融资顾问费36万元，该公司股权结构已经发生变化，融资方案报告书还使用2012年9月贷款调查报告内容。
国内猎头行业分析研究现状
国内猎头行业分析研究现状猎头行业是指专门从事为企业招聘高级管理人才或特定岗位人才的服务行业。
近年来，随着中国经济的快速发展和企业对人才需求的不断增加，猎头行业也得到了迅猛的发展。
本文将对国内猎头行业的现状进行分析和研究。
一、行业概览猎头行业是一个相对年轻的行业，起源于20世纪80年代。
随着互联网的普及和经济全球化的加速推进，猎头行业在过去几年里取得了快速发展。
根据相关数据，目前国内猎头行业的市场规模已达到数百亿元，年复合增长率超过20%。
二、发展现状1.市场需求广泛随着企业规模的扩大和产业结构的升级，各行各业对高端人才和专业人才的需求呈现爆发式增长。
猎头公司通过专业的招聘服务和强大的资源网络，帮助企业寻找符合其需求的高级管理人才，解决了企业招聘难、招聘慢的问题，得到了广大企业的青睐。
2.专业化程度提升猎头行业的竞争日趋激烈，市场上猎头公司的数量也大幅增加。
为了应对激烈的竞争，猎头公司纷纷提升自身的专业化程度。
他们通过建立行业网络、积累人才资源、提供个性化服务等方式，不断提升自身的竞争力。
3.多样化的招聘模式传统的猎头行业以“雇主委托”为主要模式，即企业通过委托猎头公司来寻找适合的高级管理人才。
然而，随着市场的发展，新的招聘模式也不断涌现。
比如，通过互联网平台发布招聘需求，吸引有经验的求职者主动申请，此类模式有效降低了企业的招聘成本，提高了效率。
三、面临的挑战和机遇1.市场竞争激烈如前所述，猎头行业竞争激烈，市场上猎头公司的数量不断增加。
猎头公司需要不断提升自身的专业水平和服务质量，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2.行业监管加强由于猎头行业具有一定的风险，行业监管逐渐加强。
政府相关部门加强了对猎头公司的监管力度，要求猎头公司依法合规经营，保护候选人的权益，避免不良竞争行为的出现。
3.市场前景广阔随着中国经济的持续发展，高端人才和专业人才的需求将继续增长。
同时，随着互联网和人工智能技术的应用，猎头行业也面临更多的机遇。
猎头的发展现状
猎头的发展现状
猎头行业已经成为现代人力资源领域中不可或缺的一环。
随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，企业对于优秀人才的需求持续增长，而猎头作为专业的人才搜寻者和筛选者，扮演着关键的角色。
近年来，猎头行业呈现出一系列的发展趋势。
首先，猎头服务范围逐渐扩大。
过去猎头主要关注高层管理人才的招聘，但如今越来越多的企业将猎头用于招聘其他层级的人才，包括中层管理人员和专业技术人员。
这一趋势的原因在于，企业意识到招聘合适的人才对于业务发展的重要性，而猎头能够提供更精确的人才匹配和更专业的招聘服务。
其次，猎头行业正朝着细分化发展。
随着市场需求的变化和行业竞争的加剧，猎头公司开始将自己定位于特定领域或领域的专家。
例如，有些猎头公司专注于金融行业的人才招聘，而其他公司则专注于科技行业或医疗行业。
这种细分化发展能够提高猎头公司在特定领域的专业知识和市场影响力，为企业提供更具针对性的招聘解决方案。
此外，猎头行业也正逐渐向数字化和智能化发展。
随着大数据和人工智能技术的广泛应用，猎头公司可以更快速、更准确地搜索和筛选人才。
通过利用数据分析和智能算法，猎头可以更好地理解市场需求和人才供应情况，提升招聘效率和成功率。
而且，数字化和智能化的发展还使得猎头能够更好地与企业和候选人进行沟通和交流，提供更个性化和定制化的服务。
总的来说，猎头行业目前正处于迅速发展的阶段。
从服务范围的扩大到细分化发展，再到数字化和智能化的应用，猎头公司正不断提升自身的专业能力和招聘效果。
随着市场需求的增长和科技的进步，猎头行业有望继续发展壮大，为企业和求职者提供更好的人才招聘和就业服务。
大班近期区域活动目标之令狐文艳创作
大班近期区域活动计划令狐文艳一、美工区目标：1、能围绕主题作画，并有目的的合理安排画面。
2、能依照图示折出简单的物品。
3、引导幼儿运用搓、团、压、印的塑造技能表现物体的主要特征。
材料：1、折纸：提供彩色手工纸、剪刀等；2、玩泥：橡皮泥；3、主题画：钩线笔、油画棒、图画纸等；4、蒙纸学画书二、益智区目标：1、学习不受大小和颜色干扰，要求幼儿按形状特征进行分类。
2、学习10以内的分解合成。
3、学会画整点和半点。
4、开发幼儿智力，培养幼儿的观察力、想象力、创造力和动手操作能力。
5、能通过细心观察对多块图片进行拼合。
材料：1、颜色、大小、形状等不同的学具。
2、颜色不同的圆片。
3、自制的钟表、铅笔、纸。
4、自制的拼图及成品的拼图。
5、桌面玩具。
6、长短、大小不一的吸管，火柴棒，冰淇淋棒。
三、建构区目标1、培养幼儿想象力、创造力。
2、培养幼儿之间合作建构的能力。
3、教育幼儿懂得爱护玩具和与同伴友好的行为习惯。
4、学习共同协商主题，分工合作，共同搭建。
材料：各类大小不一、形状不同的木制积木、塑制积木、大小不一的纸箱、衬衫盒、易拉罐等一些辅助性材料。
四、图书区目标：1、培养幼儿对图书阅读的兴趣，并将幼儿所喜欢看的图书进行分类。
2、指导幼儿看图书的正确方法。
材料：适合大班幼儿看的各种图书。
五、角色区目标：1、能合理分配角色，在游戏过程中体验自己所扮演的角色。
2、提高幼儿的合作意识。
3、理解看病的流程，知道医院所设的科室机器功能。
4、初步理解医生护士的工作，体验他们工作的辛苦。
5、消除对医生的恐惧感，有病勇敢去看医生。
材料：各种药盒、针管、输液带、听诊器、棉签、医生护士的工作服。
可迁移技能之令狐文艳创作
10.与他人面谈。个体交往潜力的集中表现区域。
11.教学/教导Байду номын сангаас传授﹑播布方面的能力。
可迁移技能
1.
令狐文艳
2.预算管理。表现为对现有资源的最佳运用。
3.监督他人。表现为执行﹑实现能力。
4.公共关系。表现为良好的营造氛围的能力。
5.应对最后期限的压力。表现出强烈的攻坚能力。
6.磋商/仲裁。表现出合理适当的妥协共存能力。
7.公共演讲。表现出公共引导和宣传方面的语言表达能力。
8.公共评论写作。——在文字表达上的表现。
中国猎头行业的现状和发展趋势
中央民族大学高等教育毕业论文中国猎头行业的市场现状和发展趋势*名：***指导教师：专业：希尔猎头年级：学号：学历层次：高起本完成日期：2012.11.18【摘要】决定企业未来发展的只能是技术和人才，高级人才的流动将是发展趋势,根据国际“高级人才顾问协会”的统计，当今全球超过70%的高级人才流动是由猎头直接或者间接参与的。
随着我国经济市场化的不断发展，我国大约有4300万家企业，这也意味着，我国未来的猎头市场有着非常巨大的发展空间。
由于中国猎头市场的发展前景可观，几乎所有的国际知名猎头公司目前均已经登陆中国市场，在我国内人力资源市场布局。
2012年世界经济发展宏观经济环境扑朔迷离，我国猎头市场再次进入寒冬，目前已经进入群雄逐鹿的大洗牌时代。
面对洋猎头咄咄逼人的态势，深入了解我国目前猎头市场的规模和经营现状，分析猎头市场在本土发展的优势劣势，做到取长补短，学习和借鉴外资猎头的先进经验和理念，尽最大限度缩短摸索的时间，培养高素质的猎头队伍，壮大本土猎头在高端人才市场的影响力，以适应人才全球化的趋势和要求，在洗牌时代脱颖而出，促进我国猎头市场的健康发展。
【关键词】猎头；猎头机构；市场现状；未来趋势。
目录第一章中国猎头市场的发展历程 (01)第二章中国猎头机构的数量和区域分布 (02)2.1猎头机构从业人员的数量 (02)2.2猎头机构区域发展和从业人员状况 (02)第三章国内猎头的五大类型、三大特征 (04)3.1我国猎头的五大类型 (04)3.2我国猎头的三大特征 (05)第四章中国猎头市场的优势和劣势 (06)4.1我国本土猎头与外资猎头相比的四大突出优势 (06)4.2我国猎头市场发展中的劣势 (07)第五章制约中国猎头市场发展的因数 (08)第六章对中国猎头市场未来发展的建议 (09)6.1加快猎头业务市场化运作、促进猎头需求发展 (09)6.2发展猎头流程信息化建设、做到高效猎才 (09)6.3实行战略联盟、强强联合 (10)6.4加强政府监管、保障行业规范化 (10)中国猎头行业的市场现状和发展趋势一、中国猎头市场的发展历程据了解，在欧美等猎头业发展相对发达国家，整个社会企业数量和猎头机构数量之间有一个大致的比例是5：1000。
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金融业（银行机构）猎头市场调查报告令狐文艳目录一、我国银行业市场现状二、金融业人才供需情况三、银行机构紧缺职位四、金融从业人员薪资水平五、金融业猎头市场份额六、金融猎头机构（竞争对手）分析七、银行与猎头公司的交互八、SWOT分析九、尚待解决的问题十、附录金融业（银行机构）猎头市场调查报告一、我国银行业市场现状我国银行业的机构数量较多，除了3家政策性银行以外（开发行、农业发展、进出口），还有4家国有商业银行（中、农、工、建）、13家股份制商业银行(交通银行、上海浦东发展银行、招商银行、广东发展银行、深圳发展银行、兴业银行、浙商银行、中国民生银行、中国光大银行、华夏银行、渤海银行、中信银行、北京银行、上海银行等），114家城市商业银行和上千家城市信用社以及一大批农村信用社。
在华营业性外资金融机构达到191家（如美国花旗银行、英国汇丰银行、英国渣打银行、香港东亚银行、香港南洋商业银行等），其中已有84家获准从事人民币业务。
图1 中国各银行营业网点分布图全国银行业金融机构营业网点共197560个。
4家大型商业银行营业网点68180个；政策性银行营业网点2188个；股份制商业银行营业网点3696个；城市商业银行及城市信用社营业网点7187个；农村信用社（含农村合作银行、农村商业银行）营业网点80692个；邮政储蓄营业网点35617个。
二、金融业人才供需情况1、需求量大目前，上海、北京、广东和江苏这几个省市对金融行业人才的需求量很大，尤其是对金融行业的中高端专业人才需求量非常大。
从金融行业特性来说，一个企业的高端人才或者说高端服务，决定着这个企业在行业内的竞争力。
同时，从金融行业人才求职活跃度来看，金融行业从业人员的活跃程度比较高，1/3以上的人员会主动出击寻找更好的工作机会。
综合来看，金融人才需求量明显增加的原因有三：（1）从银行来看，国有商业银行、外资银行及股份制商业银行的竞争，使国内金融人才，尤其是与业务密切相关的中高端本地金融人才极为抢手，人才之战越演越烈；（2）国内外众多风险投资机构开始在内地、海外拓展投资业务，使投行领域的专业人才需求量增加；（3）股市回暖，对理财顾问、理财分析、规划师等专业人才的需求迅猛。
2、人才匮乏国内外资金融机构中，华人高级职员如总监、副总裁等的年薪普遍在50万元人民币以上，高者可达400万元人民币以上。
但令人头疼的是，目前国内符合这些要求的高级人才少之又少，猎头找起来也很费劲。
（1）银行业：一方面，国有银行大多数人才缺乏境外培训和工作的经验，虽然目前大陆国有金融系统有很多优秀的人才，但他们适应的是计划经济体制下的运作方式，对本行业之外的金融业务关注比较少，这与国外当前金融运作模式有不少距离。
这使得许多企业不得已从海外引进高级金融人才。
另一方面，那些高薪引进的人才又对国内经济市场运行机制不熟悉，国外这类人才一旦被挖进来，他们的通病就是“严重的水土不服”。
此外，对于待遇优厚的国有银行而言，一般支行行长级别及以上的银行高管都不愿意离开，特别是过了40岁以后。
他们考虑更多的是工作的稳定性以及发展前途，如此一来，能挖的圈子就很小了。
（2）其他金融行业：有研究报告显示，目前国内大约有金融人才300万人左右，符合实际要求的不到10万人。
银行、证券、保险等金融业务都懂的综合性人才实属不易。
因为单项业务平均利润降低，金融机构目前已很难依靠单一业务提高市场竞争力，这就需要金融机构开发多业务综合的金融创新产品。
要开发这些产品就需要熟悉混业经营的研发人员，来自企业的信息显示当前这种人才出现严重短缺。
以客户经理为例，随着个人财富的不断增长，个人理财业务已成为金融机构的一项颇有前景的业务。
在个人理财规划中，客户需要储蓄、信贷、保险、证券、期货等各种金融产品的一站式服务，混业经营使得客户在一家金融机构获得几种业务服务成为可能。
这也对金融机构的客户经理提出了更高要求，需要客户经理熟悉各种金融业务。
但在当前，到哪里去找这样的客户经理已经成为金融机构人力资源部老总的“头疼事”。
3、求人倍率求人倍率是劳动力市场需求人数与求职人数之比，它表明了劳动力市场中每个岗位需求所对应的求职人数。
从上表中我们也可以看出金融业人才需求量大，但是人才缺失的现状：行业（门类）常见的用人单位类型求人倍率金融业银行、证券、保险企业 4.80住宿和餐饮业酒店、饭店、快餐店 1.28电力、燃气及水的生产和供应业电力、煤气、供水企业0.86建筑业建筑、建筑设计、装潢企业0.73交通运输、仓储和邮政业出租汽车、物流、邮政部门0.54信息传输、计算机服务和软件业电信、网络科技、软件开发企业0.89表1 2007年第四季度上海地区不同行业的求人倍率图2 2008年4月十大行业人才需求供需图三、银行机构紧缺职位目前境内外金融机构通过猎头来运作的职位主要来自香港、欧洲、美洲等金融机构，主要高端职位包括，银行分行行长、银行支行行长、银行总行ＣＥＯ助理总裁、ＣＯＯ（首席运营官）、ＣＦＯ（首席财务官）。
那么，银行机构具体需要些什么人呢？统计数据见下表：表2 银行机构紧缺职位表从表中可以看出，以下三类层次的人是外资银行最急缺的：（1）熟悉中国金融市场的高管；（2）掌握企业、高端零售客户资源的中层经理；（3）熟悉中外法律环境的合规人才。
因为外资银行进入中国市场需要拿很多业务执照，能否拿得快，很大程度要看高管的人脉，同时，在金融圈内，中高层管理人员的人脉、客户资源成为他们被挖的主要“素质”。
而对于在第一线工作的普通员工，他们更倾向于从大学招募，自我培养。
通过调查，银行机构委托猎头招聘的紧缺职位还体现在以下几大职位：（1）理财规划师：随着各大银行不断推出产品创新和服务创新，个人理财必将成为金融机构竞争的主要策略，每家银行都迫切需要专业的个人理财规划师。
一般来说，应征者最好具有海外金融机构工作背景，并熟悉我国银行的运作规则。
从业者除具有渊博的专业知识、娴熟的投资理财技能、丰富的理财经验外，还要熟悉股票、基金、债券、外汇等金融业务。
如果有专业的PASS，如注册金融策划师资格证书（CFP）、注册财务策划师（RFP）、特许财富管理师（CWM）、金融理财师职业资格证书等，在猎头的心目中魅力自然倍增。
（2）外资银行主管：这类人才在外资银行中十分畅销，除了要拥有海外金融机构多年工作背景，熟悉国内外金融知识外，外资银行也十分看重其在业内的人脉。
其年龄一般不能超过45岁，最好要有8年以上国内银行工作经验，同时还要熟悉银行机构的风险管理、内部控制的业务，必须熟悉国内银行的运作程序，从事过批发银行、零售银行，甚至是投资银行的相关业务。
有些外资银行还特别规定，其在高级管理职位上的经验年限不得少于5年，并须具有至少半年境外银行工作或是学习的经历。
除此以外，具有迅速接纳不同文化的素质以及能在多元文化的公司里良好沟通，有过硬的决策能力和出色的领导能力也是必须的。
（3）高级财务会计：最好有7年银行工作经验或4年以上会计师事务所相关工作经验，熟悉办公自动化软件操作，可以编制各类财务报表及财务分析报告。
许多银行都要求应征者全日制大学本科会计类专业毕业，英语6级，可以进行良好的书面及口头运用。
对于有注册会计师、中级会计师的应征者，则会更受青睐。
除了用人企业开出的硬件条件外，猎头通常在推荐候选人时还有一些软性的条件：第一、履历必须真实；第二、具有迅速接纳不同文化的素质；第三、能在多元文化的公司里良好沟通；第四、有过硬的决策能力；第五、有出色的领导能力。
另外，投资领域能够胜任运营总监职位的人必须具备以下三个特点：一是专业性，对金融或某个领域非常专业；二是丰富的管理经验；三是实际的项目运作能力和项目经验。
那些运作项目多、经验丰富的人才得到这些职位的机会更大。
该职位基本年薪在40-70万元之间（个别公司会更高），这还不包括他们完成项目后的提成或分红等。
四、金融从业人员薪资水平近日，中华英才网“猎头在线”发布了《金融行业人才研究报告》，报告显示，2007年金融专业毕业生其平均起点工资和平均定级月薪分别为2628.52元和3794.91元,与其他行业相比明显处于较高水平。
报告揭示，金融高端人才年薪都在15万元以上，其中最高值超过25万元，8个城市的基金经理平均年薪为21万元左右。
国内外资金融机构中，本土高级职员如总监、副总裁等的年薪普遍在50万元人民币以上，高者可达400万元人民币以上。
具体薪酬情况详见下表：表3 银行各职位薪酬情况表从表中可以看出，招聘中高端人才外资开出的价码通常会高出中资几倍。
如果挖的是中资银行高层，外资银行动辄许以200万元人民币年薪。
但是也并非所有人士都会毫不犹豫的加盟外资银行。
外资行收入税清晰，而中资会有很多福利，加上年底大红包和平时各种补贴，其实收入不差多少。
而且中资行的工作压力小很多。
一些中资机构陆续建立健全的激励体制，包括股权激励，留住优秀的管理人员。
交通银行已经实行高管激励计划，十多位高管获得超过1500万港元的账面收入，并在全行开始员工薪酬改革。
中国银行上市后，其高管团队即有可能获得至少1.278亿港元的现金收入，根据业绩还将获得额外奖励。
建行今年也将启动包括高管、中层员工、一般雇员3个层次的股票期权激励计划。
五、金融业猎头市场份额自从境内国有、民营金融机构的股份制改造的步伐加快后，从2005年到今年，国内猎头市场对高级金融人才的需求态势日趋上涨。
1、在华金融机构增长量——中外资银行整体发展趋势整个金融行业进入大发展时代，国有银行重组上市竞争力空前增强；外资银行不断扩张，主要以沿海城市为主，并逐步向内地扩张，预抢占更多的高端市场。
（1）根据上海银行同业公会的统计，截至2006年3月末，上海外资银行营业性分支机构有87家(包括1家货币经纪公司和2家外资汽车金融公司)，三年来净增机构25家，其中2005年新增营业性分支机构18家，目前还有4家外资银行分行和5家外资银行支行正在筹建。
以机构最多的汇丰为例，汇丰在内地现有23个网点，包括12家分行和11家支行。
这些银行储存的人才成为各家猎头争先联系的对象。
而他们的人力资源经理纷纷感觉到了前所未有的压力。
（2） 2007年4月2日起，首批获得中国内地经营牌照的四家外资法人银行——汇丰（中国）、渣打（中国）、东亚（中国）、花旗（中国）已经在内地多个城市正式挂牌营业。
除去上海、北京、天津、广州、深圳这几个大城市，这四家银行支行的触角伸向了沿海城市厦门、大连、青岛，长三角地区的南京、杭州、苏州，以及成都、重庆、武汉、西安等内陆重要城市。
也是在4月，中国工商银行向美国监管机构申请在纽约开设分行。
之前一个月，招商银行也提出了同样的申请。
目前中国各大银行中，中国银行和交通银行在美国都设有分行。