【CIG新意互动】恒昌财富2018年品牌策略方案-100P-20180330
产品营销策略方案(优秀5篇)
产品营销策略方案（优秀5篇）产品营销策略方案篇一九天水食品有限公司是一家食品、饮料的企业，是经国家相关部门批准注册的企业。
主营大米，公司位于__市道里区__市爱建路8-20A。
九天水食品有限公司本着“客户第一，诚信至上”的原则，与多家企业建立了长期的合作关系。
品牌整合一、九天水品牌文化--四德五福相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯竭，天下的子民饿殍遍野，很多部落因为争夺食物互相厮杀，大地上的子民越来越少。
在黄河岸边，世代居住着一个叫琰的部落，部落的首领叫琰帝，晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人，分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。
这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。
琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。
九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。
于是后人用“黄河之水天上来”来延续九天水的传说。
从此，仁、义、礼、信成为人的四德操守。
福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。
二、九天水品牌形象整合1、企业理念识别企业的理念即企业文化中的精神层面。
企业精神：奋发上进、自强不息企业理念：仁--关爱顾客关心员工以仁为本义--遵循道义先义后利以义为重礼--尊重顾客尊重员工以礼为德信--诚信经营言而有信以信为则企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。
企业吉祥物：九种水的姿态。
2、企业视觉识别(VI)1、基本系统：A：企业标识B：企业标准色C：企业标准字2、应用系统：3、企业行为识别(BI)企业行为总则：以公益为行为方式以文化融合为行为载体以双赢为行为目的以学习创新为行为动力1、以公益为行为方式出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI的理论指导思想的考虑，九天水经营的企业行为必须结合公益的形式执行，易于被消费群体接受，有利于九天水食品企业良好社会形象的建立和企业与社会、消费者之间的关系维护。
欧赛斯--品牌案例：恒昌医药品牌战略规划
产品名 · 恒昌优选
产品名 · 恒昌优选
品牌 合力
以渠道品牌后缀恒昌、产品名后缀恒昌优选的形式统一品牌，形成合力，同时以其原有logo及记忆色作 为参考，以不同色系加以区分
当我们架构起一个医药帝国，首先要解决的问题是
恒昌医药代表？ 恒昌医药在传达？
案例 - 华为：更美好的全连接世界
案例 - 复星：幸福生活
乐赛仙强势终 端俱乐部
战略规划亟需梳理
品牌架构
乐赛仙
集团品牌
+
渠道品牌
+
佐安堂
初心
抱团产品
梳理各个层级品牌之间的关系
消费者认知
恒昌医药
恒昌=？
乐赛仙 佐安堂 初心
与恒昌什么 关系？
恒昌产品有 哪些
主打？ 优势？
构建清晰的集团定位
终端自媒体工程
品牌形象的大规模宣传 从B端品牌走向“B端+C端”品牌
优点：增加消费者信任度，
子品牌有相对的自由度
缺点：受益品牌失败会使集
团背书品牌受到损失；各业 务单元协同性差。
优点：将集团品牌与业务单元品
牌分开，以达成更加有效的沟通 结果。
缺点：营销成本高，各业务单元
协同性更差。
对于集团化企业而言，由于业务发展及并购等因素，旗下通常不会只有一个品牌，而是由 或多或少的品牌形成复杂的品牌组合。
案例 - 永辉：品牌架构
采用
主副品牌架构模式
· 以不同颜色区分不同消费渠道品牌 · 露出品牌logo
案例 - 永辉：品牌体系
统一以 品牌架构
作为品牌记忆符号统筹整个
案例 - 小米
它突破了传统手机厂商“手机+周边” 的品类界限，以“好产品，小米造” 的方式渗透到了IoT（物联家电）及 生活消费品领域，比如经典的小米 空气净化器、小米90分旅行箱等
恒昌公司及产品介绍教学课件
市场拓展和合作计划
拓展目标市场：计划进入新的市场领域，如智能家居、物联网等 合作方式：与行业内知名企业进行战略合作，共同开发新产品 投资计划：加大研发投入，提高产品竞争力 市场推广：加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度
YOUR LOGO
THANK YOU
汇报人：PPT
汇报时间：20XX/01/01
恒昌公司市 场竞争力分 析
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01
恒昌公司概述
02
公司背景和发展历程
创始人：张恒昌 成立时间：1993年 总部地点：北京 业务范围：金融、投资、科技等领域 发展历程：从最初的金融业务，逐步拓展到投资、科技等领域，成为多元化发展的集团公司。
公司业务范围
恒昌公司是一家专注于金融科技 领域的公司
竞争优势：恒昌公 司注重产品质量和 服务，赢得了良好 的口碑和客户忠诚 度。
劣势分析：恒昌公 司在市场竞争中面 临来自国内外竞争 对手的压力，需要 不断提升自身竞争 力。
劣势分析：恒昌公 司需要加强品牌建 设和市场推广，提 高品牌知名度和市 场份额。来自市场机会和挑战应对策略
市场机会：恒昌公司拥有丰富的产品线，可以满足不同客户的需求
品牌价值：恒昌公司通过提供优质的产品和服务，赢得了广大客户的认可 和信任，树立了良好的品牌形象，提升了品牌价值。
品牌传播：恒昌公司通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关、社交 媒体等，提高了品牌的知名度和美誉度。
品牌管理：恒昌公司注重品牌管理，建立了完善的品牌管理体系，包括品 牌定位、品牌传播、品牌维护等，确保品牌的持续发展和提升。
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恒昌公司积极参与国内外学术交 流和研讨会，与同行业企业进行 技术交流和合作
品牌全案方案
品牌全案方案品牌全案策划2017年1月目录策划机构服务项目及收费 (15)一、品牌推广 (15)1、对项目进行科学的市场调查研究 (15)2、市场调查报告 (15)3、全程营销规划方案 (15)4、广告投放打算 (15)5、终端品牌推广 (15)6、收费标准：............... 错误！未定义书签。
二、整合传播： (15)1、市场调研问卷： (15)2、市场调研实施： (15)3、企业形象（CI）系统导入策划◎ (16)4、据调研结果向客户提供策划大纲文本◎ (16)5、整合终端方案◎4 (17)6、企业视觉（VI）形象导入◎ (17)7、企业动感及立体视觉（BI）形象导入◎ (18)8、企业声感（SI）形象导入◎ (18)9、应用要素设计◎ (18)10、职员手册◎ (20)三、： (20)四、本资料文件可作为双方协议文件附件 (20) 年案服务项目 (20)一、品牌策划： (21)二、公关、活动策划： (23)三、平面设计类： (25)差不多要素： (25)应用系统： (26).网页设计： (32)财智伟业企业文化 (34)[Services服务内容] (36)品牌策划 (41)品牌策划作业菜单 (43)战略策划 (43)战略策划作用： (44)战略分析流程： (44)1、战略分析 (44)2、战略选择 (44)3、战略方案的评价 (44)4、战略方案的选择 (45)5、战略作业菜单 (45)文化策划 (46)企业文化建设的程序： (47)1、了解企业特点 (47)2、提出企业核心理念 (47)3、市场调查 (47)6、组织方案的实施和效果评估 (47)企业文化观 (47)治理策划 (48)1、打算的制定 (48)2、打算的内容和种类 (48)3、打算的编制 (49)企业培训 (50)1）假如你的企业培训具有以下特征，则企业内训是最佳选择：(50)2）企业培训目标： (50)3）培训菜单 (51)广告策略实战内容 (52)1、情境分析 (52)2、要紧广告策略决策 (53)3、创意打算 (53)4、广告预算 (53)5、广告效果评估 (53)广告打算实战内容 (53)1、设定营销目标； (54)2、拟定营销策略； (54)3、设定广告目标； (54)4、拟定广告策略 (54)5、拟定媒体打算 (54)6、拟定广告表现打算 (54) 公关策划 (54)活动策划 (55)大型活动特点 (55)大型活动策划流程 (56)大型活动实施 (56)一、项目调研体系 (57)1、项目调研内容 (57)2、项目调研类不 (57)3、项目调研程序 (58)二、项目策划体系 (58)1、体育项目策划 (58)2、公关项目策划 (58)3、教育项目策划 (58)4、文化项目策划 (58)形象策划 (58)CIS是什么 (58)CIS的特征 (59)CI系统的构成 (59)1、企业思想系统（MI理念识不） (59)2、行为规范系统（BI行为识不） (59)3、品牌视觉系统（VI视觉识不） (60) CIS的功能： (60)内部功能 (60)外部功能 (61)VI 设计 (61)1、VI设计目标： (61)2、VI设计讲明： (62)营销策划 (64)营销目标的确定 (65)1、检讨销售目标 (65)2、检讨目标市场 (65)3、分析问题点与机会点 (65)产品定位策略 (65)1、分析本公司与竞争者的产品 (65)2、找出差异性 (65)3、列出要紧目标市场 (65)4、指出要紧目标市场的特征 (65)5、与目标市场的需求相配合 (65)市场定位策略 (65)1、市场领导者策略 (65)2、市场追随者策略 (65)3、市场挑战者策略 (65)4、市场利基者策略 (65)营销治理的程序 (66)1、分析市场机会 (66)2、研究和选择市场机会 (66)3、制定营销战略 (66)4、部署营销战术 (66)5、执行和操纵营销方案 (66)营销治理的内容 (66)1、确定营销治理理念 (66)2、品牌治理 (66)3、人员治理 (66)4、客户治理 (66)5、财务治理 (66)营销治理的创新 (66)1、由个人治理向团队治理转变 (66)2、建立完善市场营销信息系统 (66)3、注重顾客关系治理和客户数据库治理 (67)招商策划 (67)1）90%的企业面临招商问题 (67)2）招商观点 (68)3）招商策划作业菜单 (69)特许加盟连锁 (70)1）企业特许加盟连锁存在问题 (70)2）财智伟业商务策划机构解决方法 (70)3）财智伟业商务策划机构加盟连锁作业菜单 (71) 财智伟业商务策划个案 (71)我们的企业观： (72)我们的工作目标： (72)为××服装公司提供财务治理咨询案例简介 (73) 一、项目背景 (73)项目目标 (76)二、解决方案 (76)三、方案实施 (77)四、项目效果 (77)五、项目成功的关键因素 (78)六、项目的后续服务与再合作 (78)策划工具 (78)企业形象设计与品牌策划 (85)CI系统的构成 (86)1、企业思想系统（MI理念识不） (86)2、行为规范系统（BI行为识不） (87)3、品牌视觉系统（VI视觉识不） (87) CIS的功能： (88)●BTS是什么？ (89)企业品牌战略系统的内容： (90)我们做什么? (91)我们能： (92)我们的策划做什么？ (92)●企业形象识不系统（CIS）设计 (92) ●企业品牌战略系统（BST）策划 (94) ●我们如何成功 (95)▲为你的品牌制定差异化战略 (95)▲让品牌与顾客零距离 (96)▲品牌差异化 (98)品牌系统治理 (99)▲巧打服务牌，顾客当总裁 (99)▲品牌变革是出路 (99)▲认知之道与品牌扩张 (100)▲品牌整合演绎无限魅力 (101)我们如何做? (101)一、项目前期预备 (101)二、项目启动 (102)三、项目调研 (103)四、项目方案设计与综合论证 (103)五、项目方案组织实施 (104)六、后续服务 (105)★具体问题、具体分析——针对企业实际量身打造：105 针对行业领先者 (105)针对行业的新进入者 (106)针对高速成长的企业 (106)针对老牌落伍重整企业 (106)品牌CIS策划 (106)什么是品牌CIS策划？ (107)品牌CIS策划能解决什么问题？ (107)我们的品牌CIS策划做什么？ (108)一、企业CIS策划 (108)二、品牌整合与营销策划 (111)三、企业文化建设 (112)四、战略咨询顾问 (113)VI品牌形象 (114)差不多要素设计 (114)应用要素设计 (119)服务特色 (123)综合高效的解决能力 (123)逐层推进的执行能力 (123)德才兼备的顾问团队 (124)专业化的市场调研团队 (124)客户至上的价值取向 (125)因地制宜的咨询方案 (125)丰富的案例经验积存.......... 错误！未定义书签。
品牌策划方案6篇完美版
《品牌策划方案》品牌策划方案（一）：一、市场背景1.产业(宏观)背景即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。
譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。
专业的自动化管理控制系统是这些行业所务必的。
我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业带给广阔空间。
国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策......2.整体市场(中观)环境根据我公司的总体战略，为电厂带给热工自动化完整解决方案和管控一体化完整解决方案是我公司的核心业务。
那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。
即是我们要收集和分析的中观环境。
......3.区域市场(微观)环境针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。
即是我们要收集和分析的微观环境。
......二、基于调研报告的区域市场环境分析根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤：1.政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等)2.电力企业相关高层领导拜访、座谈3.电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈......在可能的状况下，也可采取问卷的方式。
(市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求，制定针对性的沟通策略具有重要的好处。
在本章节需基于完整市场调研报告的基础上，了解区域市场目标客户和相关机构的需求和推荐，并依据这些信息制定目标市场推广策略。
)三、推广策划的目标针对目标市场，透过系统的形象包装、宣传推广，准确传播********的品牌形象和技术服务优势：首期目标：整体品牌推广，让****品牌到达较广泛的公众知晓;(公众范围定位为：行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等)中期目标：优势/卖点推广，让****的技术和服务优势到达目标公众的深度知晓并关注;最终目标：专家式点对点沟通，让****的技术和服务优势到达目标公众的认可并产生购买等合作行为。
深化银企合作助力农商银行科技腾飞——2018年全国农商银行科技创新峰会顺利召开伍曼
深化银企合作助力农商银行科技腾飞——2018年全国农商银行科技创新峰会顺利召开伍曼作者：暂无来源：《中国金融电脑》 2018年第6期5月10~11日，“2018年全国农商银行科技创新峰会”在兰州成功举办。
本次峰会由《中国金融电脑》杂志社、北京农商银行、上海农商银行主办，富士通信息系统（深圳）有限公司、赞华电子系统（深圳）有限公司、百硕同兴科技（北京）有限公司、和美（深圳）信息技术股份有限公司、北京同创永益科技发展有限公司协办。
来自20余家农商银行和5家协办公司及农信银资金清算中心的近70位代表应邀出席，《中国金融电脑》杂志社副社长、总编辑李茜梅，北京农商银行副行长兼首席信息官李宝旭，上海农商银行首席信息官周恒昌分别致辞。
本次会议旨在与参会嘉宾共同剖析FinTech时代农商银行面临的机遇与挑战，分享各自的转型创新经验，为推动新时代背景下的农商银行信息科技腾飞建言献策，来自北京、上海、长沙的3家农商银行和农信银资金清算中心及4家协办公司的嘉宾在会上发表了主题演讲。
银行：注重转型升级革新锐变近年来，以互联网、云计算、大数据、人工智能等为代表的信息技术的快速发展，给农商银行的传统业务带来巨大冲击，同时也激发了农商银行的创新和转型。
农商银行纷纷以科技作为引擎，尝试金融科技的转型之路，在业务与管理中积极应用新技术，逐步实现了业务处理智能化、服务渠道自助化、管理分析数据化的发展模式，并取得了一定的成效，但与大型银行和一些股份制商业银行相比仍有较大的提升空间。
随着金融产品不断创新，产品类别和规模的大幅增加，银行市场风险管理面临着严峻的挑战，北京农商银行科技部总经理韩继炀在演讲中提到，目前大部分的农商银行没有部署相应的市场风险管理系统，大大限制了农商银行的交易能力、投资能力和风险管理能力。
北京农商银行审时度势，与业内出色的科技公司达成合作协议，推出了市场风险行业云服务平台。
北京农商银行以灵活的IaaS服务提供托管云，通过部署科技公司的市场风险等系列金融市场业务平台，为同业提供快捷优质的市场风险管理服务，助力农商银行提升风险识别能力和预判能力，维护数据资产安全，促进金融业务的持续稳定开展。
银点子策划方案
银点子策划方案1. 方案背景在当今社会，创新是企业生存和竞争的关键因素之一。
然而，许多企业面临着创新能力不足的问题。
为了激发员工的创新潜能，提升企业的创新能力，我们提出了“银点子策划方案”。
2. 方案目标银点子策划方案的目标是通过建立一个创新管理平台，引导和激励员工提出创新点子，并将这些点子转化为实际的创新项目。
具体目标包括： - 提升员工的创新意识和创新能力； - 建立一个有效的点子收集和评估机制； - 推动创新点子的实施并取得成果。
3. 方案实施步骤3.1 设立创新团队首先，我们将设立一个专门负责创新管理的团队。
该团队由跨部门的成员组成，包括人力资源、研发、市场等不同背景的人员。
他们将负责整个银点子策划方案的执行和管理。
3.2 建立创新管理平台为了方便员工提交创新点子并进行评估，我们将建立一个创新管理平台。
该平台可以通过电子邮件、网站或移动应用的方式进行访问。
员工可以在平台上提交他们的点子，并与其他员工进行讨论和交流。
3.3 创新点子评估提交的创新点子将由创新团队进行评估。
评估标准包括点子的创新性、可行性、市场潜力等。
评估结果将以定量和定性的方式进行记录，并向提交者反馈。
3.4 点子转化为创新项目评估通过的点子将被转化为创新项目。
创新团队将负责制定项目计划、分配资源，并跟进项目的进展。
他们将与相关部门合作，确保项目的顺利实施。
3.5 监测和评估项目成果一旦创新项目实施完成，我们将进行监测和评估。
通过收集数据和反馈意见，我们将评估项目的效果，并对需要改进的地方进行调整和优化。
4. 方案效果评估为了评估银点子策划方案的效果，我们将采取以下指标进行评估： - 员工创新意识和能力的提升情况； - 提交的创新点子数量和质量的增加； - 创新项目的实施情况和成果。
5. 方案推广和可持续发展在初步实施并取得一定成效后，我们将推广银点子策划方案，并将其纳入企业的长期发展战略中。
同时，我们将不断优化和改进方案，以适应变化的市场环境和员工需求。
恒昌财富
恒昌财富简介恒昌财富是中国创新的从事贷款咨询与管理的专业性服务平台，在中国率先推出“个人对个人”（peer to peer 或称“p2p”）的贷款和财富管理服务。
公司总部位于北京，并辐射全国30多个一、二线城市，建立了全国性的服务网络。
恒昌财富引入国外先进的信用管理理念，结合中国的社会信用状况，为平台两端的客户提供包括信用咨询、评估、信贷方案制定、协议管理、回款管理等多方面专业的全程信用管理和财富管理服务。
恒昌财富管理中心是中国领先的财富管理机构，拥有专业的理财团队和丰富的理财经验。
为中国广大中高端客户提供全方位的财富管理服务。
帮助客户实现财富增值。
恒昌财富致力于为客户提供企业经营、房屋抵押消费、二手房买卖等贷款服务，短期周转、过桥业务、票据贴现等相关服务。
公司采用先进的管理模式，拥有一支精通金融理财、政策法规及房地产专业知识的精英队伍，致力于为借款人提供全面的贷款经纪及贷款理财服务，包括贷款方案的设计、还款方式的对比分析、资信评估、贷款产品对比和选择、贷款银行的对比和选择、贷款申请、贷款担保以及与贷款相关权证手续的办理。
我们通过专业的个性化、顾问式服务，打造出一个领先市场的个人及企业金融服务平台，充分发挥信用担保纽带作用，与社会各界诚信互助、互惠共赢，共创美好前景!恒昌发展历程恒昌财富品牌由北京恒昌利通投资管理有限公司、北京恒昌汇财投资管理有限公司、北京恒昌惠诚信息咨询有限公司等多家专业公司组成，已经在北京、沈阳、西安、大连、郑州、天津、太原、烟台、青岛、哈尔滨、成都、南京、苏州、厦门开设了分公司。
2013年组织覆盖北京、上海、深圳、广州的融资团队，为客户提供全方位、个性化的财富增值与信用增值服务。
恒昌财富业务介绍恒昌财富是中国创新的从事贷款咨询与管理的专业性服务平台，在中国推出"个人对个人"(peer to peer或称"p2p")的贷款和财富管理服务。
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主要分为新设机构备案 明 确 了 网 贷 资 金 存 管
从维护消费者合法权益的角度出发，明
登记申请、已存续机构 业 务 的 基 本 定 义 和 原则 确了信息披露的基本概念和原则；明确
备 案 登 记 管 理 和备 案 登
、委托人和存管人开
了在网贷业务活动中应当披露的信息内
记 后 管 理 三 部分。
展网贷资金存管业务
KOL分析 精准定位用户，聚焦意见领袖
汽车+金融理财：城市中产人群画像
一二线城市、25-45岁、25万以上车型的 潜在车主在金融理财方面的人群画像
女 男性为主
9%
男 91%
收入高、低都有
低等收入 中等收入 高等收入
已婚居多
未婚 36% 已婚 64%
大学本科为主
小学 初中 高中
数据来源：新意互领军企业Top 10
陆金所 京东金融
宜信
拍拍贷 红岭投创
No.9
恒昌
数据来源：《中国互联网金融领军企业百强榜》，中国电子商务协会互联网金融研究院联合中国电子商务协会金融科技研究院
爱钱进
发展指数 技术指数 产品指数 注册指数 合规指数 品牌指数 成交指数
《网络借贷信息中介机构业 务活动管理暂行办法》
《网络借贷信息中介机 构备案登记管理指引》
《网络借贷资金存管业 务指引》
《网络借贷信息中介机构业务活动信 息披露指引》及《信息披露内容说明》
业务规则
备案登记
资金存管
信息披露
确 立 了 网 贷 行 业 监管 体 制 及 业 务 规 则 ，明 确 了 网 贷 行 业 发展方向。
聚类分析：成熟精英是核心用户，其次是持家教子
宅男宅女
持家教子（次要人群）
小富安稳
奋斗进取
成熟精英（核心用户）
核心标签 宅、安逸、享受个人时光 家庭责任感强、理性成熟
随遇而安、活在当下
热爱工作、繁忙、拼搏
事业有成，低调内敛
群体占比
8.4%
28.0%
13.5%
16.5%
33.7%
人口属性
60%未婚，26~35岁为主，收 入中等
48.8% 33.8%
48.5%
39.3%
30.3% 25.7%
20% 10%
24.3%
0% 2013 2014 2015 2016 2017e 2018e 2019e 2020e
“寒冬季”将过，P2P合规时代到来
2016年至今，行业内部经历了优胜劣汰的大洗牌，由最初的野蛮生长逐渐趋于规范稳定
网贷行业“1+3”制度框架
资料来源：艾瑞，《中国网络借贷行业研究报告》
科技+金融，正在成为P2P行业发展的新拐点
随着监管日趋严格，平台运营成本不断攀升，金融科技成为P2P平台打破局限的利剑
经历了互联网时代和移动互联网时代，P2P进入人工智能时代
Fintech热词火爆，金融科技企业迎来投资新风口
数据来源：华尔街见闻《科技驱动金融行业变革，Fintech时代来了》
变局者：以平安集团、宜信为代表的传统金融机构
品牌定位：值得信赖的投资理财平台 Slogan：稳稳的陆金所，稳稳的理财 传递品牌理念：值得信赖
品牌定位：宜信旗下P2P网贷平台 Slogan：让精彩发生 传递品牌理念：让信用变价值
背靠老牌的上市金融集团，以不断的自我探索和改造，开拓年轻人群市场
陆金所 运用最新VR及360°全景视频 通过韩国美女直播的方式宣传陆金所微店
行业增长回归理性
人口红利消失 监管政策落地 从跑马圈地转向提高用户质
量
P2P合规框架 更换存管银行潮 P2P备案
28%
40%
把握时代契机 重塑32%恒昌财富
科技驱动金融变革
人工智能时代 Fintech成为业内热词 金融科技企业获资本青睐
新格局
恒昌财富竞争格局扫描
这是一个千企一面的同质化竞争格局
品牌角色：引领者
低调、稳健、创新 恒昌财富以AI为核心 做引领互金行业的国民金融科技品牌
恒昌财富的品牌定位
以AI金融为核心， 做引领互金行业的国民金融科技品
牌。
恒昌财富能 给目标用户 带来什么？
新人群
恒昌财富目标用户洞察
恒昌财富的目标用户拥有较高的汽车比例
基础 信息
年龄：25岁-45岁 城市：一二线城市 收入：中产，有一定积蓄 风险：偏有AI科技，但还没有把它作为重点传播内容
“AI”的话语权目前尚处一片蓝海
蚂蚁金服
为小微企业和消费者提供普惠金融服务
爱钱进
靠谱的互联网金融平台
陆金所
值得信赖的投资理财平台
悟空理财
互联网金融大师兄
宜人贷
宜信旗下P2P网贷平台
以领先技术为依托，恒昌财富抢占“AI”话语权
80%已婚，有学龄前孩子 26~35岁为主，收入低
60%已婚 26~35岁为主，收入中高
54%未婚 16~35岁为主，收入中等
55%已婚 26~45岁为主，收入高
休闲娱乐
影音、游戏、动漫
图书、网络电台
星座占卜、相亲交友
旅游、拍照、即时通讯、音乐 、K歌
旅游、图书
手机工具
通话助手、手机助手
系统工具、输入法
• 乘着P2P资本的风口崛地而起 • 直接聚焦于职场小白 • 以补局者的身份齐头并进开疆拓土
恒昌财富的 品牌角色……
……以助力恒昌在成交额与投资人数上的提升
投资人数（万人） 35万人
恒昌旗下的恒易融处于10亿成交额规模，投资人数在1万人左右
2018年2月网贷平台交易一览
5万人
3万人 1万人
需要从第二阵营提升至第一阵营
25.9万元
新意大数据：洞悉有车人群的投资理财观
筋斗云——汽车大数据营销策略支持工具
基于汽车垂直媒体海量用户及语义数据，以自然语义分析为技术基础，助 力营销决策的分析平台。市场、产品、受众三大模块实现以数据驱动业 务，提升营销效率，助力决策目标。
用户画像 洞察用户行为，勾画目标受众
移动触媒 分析媒体环境，呈现受众触媒
2013 2014 2015 2016 2017e 2018e 2019e 2020e
P2P交易规模（亿元）
P2P交易规模增长率（%）
数据来源：艾瑞，《中国网络借贷行业研究报告》
2 0 1 3 - 2 0 2 0 年中国P2 P 借贷余额占网络信贷总余额比例持续下降
60% 50% 40% 30%
34.1%
运营资质同质化
开展业务前均需获得电信业务经营许可证，进行备 案登记和银行资金存管。股份制银行和城商行是存 管业务的主力军。部分省市要求存管银行属地化。
银行存管的好处： 降低风险。限制第三方支付等非银机构
参与存管业务，回收客户资金的支配权， 避免资金挪用风险。 属地化存管的好处： 及时管理。有利于掌握平台资金的流向， 有利于数据报送的监督管理。
容；重点对披露的口径、披露标准予以
应 具 备 的 条 件 、 网贷 资 规范；强调了相关披露主体责任及管理
金存管业务各方的职
要求；明确了整改的过渡期限。
责义务、网贷资金存
管 业 务 的 具 体 操 作规则
2 0 1 8 年 ， 更 换 存 管 银 行。潮 将 至 ， P 2 P 备 案 愈 加 紧 迫
发展战略同质化
集团化升级，剥离P2P业务，子品牌布局。
资产端转型消费金融领域。
获客渠道同质化
随着线下宣传推介的禁止，P2P平台的获客渠道 将逐步完成从线上线下到线上的转变。
线下宣传推介被禁的好处： 与线下理财划清界限，利于行业规范。 保护风险意识薄弱、对互联网欠精通的
中老年投资群体。 担忧： 线下宣传推介名为禁实则存，三四线城
市仍处灰色地带，难以监控。
运营模式同质化
盈利模式同质 服务费，管理费等
息差收入
担保模式同质
风险准备金 质保服务专项款
第三方担保
平台自担保
存管模式同质
银行存管
第三方支付存管
参与者众多，竞争格外惨烈
BAT互联网巨头
<搅局者>
传统金融机构
<变局者>
新兴P2P企业
<补局者>
搅局者：以阿里巴巴为代表的BAT巨头
品牌定位：互联网金融大师兄 Slogan：让你的钱聪明起来 传递品牌理念：收益、方便
在资本的风口上齐头并进，扎堆初入职场的年轻白领
爱钱进 从签约汪涵做代言、到创意中插，到结合节日节点的走心视频
爱钱进在年轻人的市场始终玩得风生水起
悟空理财 结合互联网思维，制造空粉节，大玩粉丝营销
以大胆新奇的方式与年轻受众沟通
一二线城市中产家庭拥有汽车比例较高，平均购车价格在25万以上
2017年中国中产汽车拥有率
无
一
18%
二
线
线
城
有
城
市
82%
市
数据来源：艾瑞，2018年新中产人群生活态度及网络理财安全行为研究报告
有 88%
2017年中国中产汽车拥有数量
无
12%
平均汽车拥有量
平均车价
一线城市
1.44辆
31.9万元
二线城市
1.22辆
延续恒昌母品牌基因，恒昌财富低调、稳健、创新
低调
依托恒昌母品牌优势 以线下地推为主的低调传播
稳健
五年稳健发展 一点一滴积累客户，步步为营
创新
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AI拥抱Fintech，给了恒昌财富重塑品牌最好的时机
AI F同业， 帮助金融机构去服务更多用户，实现普惠金融的梦想。”
恒昌财富需要一个全新的品牌角色进入市场……