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根据技术专长、电子商务经验和商业观点，InfoCom 能力中心为CRM和电子商务项目提供绝对的支持
CRM和电子商务的项目经验
特殊企业的成功的CRM和/或电子商务项目
– CRM与IT环境集成的概念
– 为触发设计充分利用数据挖掘的技 术优势
– 集成使用互联网功能并为数据供应 概念分散数据储存
– 选择数据仓库、数据挖掘工具和 CRM软件
E-fleet ordering On-line test drive booking
Flexible fleet
On-line service appointments
正面影响
没有影响
Source: Roland Berger & Partners
总计
11.5 9.5 9 9
优先权1 优先权2
1
客户数据服务允许高质量的分析数据并极大降低 数据维持工作
示范
所需的技术基础结构
集团企业
通过数据库 界面连接
集团企业 与企业ERP系统直 接连接
Source: Roland Berger & Partners
网站设计 (如，站点设计、互动效果，特殊标记等）
附加的软件应用 (如，内容管理软件，登陆文档分析工具等)
电子商务软件
采购软件 市场地位软件 电子商务软件
– 设计电子服务，增值的互联网服务 – 设计互联网的合作网页 – 为电子商务交易定价 – 将现有数据集成到电子商务平台
– 评估增值服务的意义 – 计算商业计划 – 勾勒CRM结构与流程 – CRM概念的标杆 (从竞争者的观点出
发)
技术能力
– 基本技术的知识及其应用 – 基本产品及其衍生品的知识 (从IT行
根据目标系统的评估能确保所有项目模块的严格的 优先排序
项目举例
提高利润率
根据目标系统对B2B选择的评估
强化品牌
提高渠道管理
避免销售失败 销售提升 投资收益率 降低渠道成本 计划提升 客户维持 客户获得 品牌贡献 网站忠诚度 与品牌战略的匹配 客户数据/预期的控 制 服务质量 集团一致性的提供 3大竞争产品 进入市场的速度
防火墙
界面 2 界面 3
内容供应商:内容的供 应和维持
关键客户: 在线产品 订单和付款，与ERP 系统的集成
Source: Roland Berger & Partners 9
呼叫中心解决方案的实施必须面向交叉合作和供应商 的特殊需求
交叉合作的需求
呼叫中心 的特殊需求
呼叫中心解决方案 战略目标
项目举例 高质量的数据分析
通过客户数据模型创造价值
降低数据维持工作
客户数据模型
对个人、属性、编码结构和 关系进行单一的最小的定义
CRM处理的基础
CRM系统 国家A
CRM系统 国家B
CRM系统 国家C
适应不同国家的数据
Source: Roland Berger & Partners 2
CRM是营销和销售中的关键流程
– Broad Vision
持续的 客户关系
2
客户关系管理 信息分析
客户描述
– 购买行为预
开发客户利益，如 –
测 监控的成功
4 – 增值服务
– 客户化供应
External partne3rs
外部合作者
– 朗讯科技
– Siebel
其他行业的经 验
– 航空业 – 银行业 – 医疗保健
6
3
2 • 业务流程的集成
• 潜在问题的辨别
集成
5
强大的内部团队和外边合作为客户提供一步解决 的方案
举例: Joint acquisition with CC InfoCom and Lisbon office
0
1
汽车行业的经验
与客户的最初接触
确认
产生/记录客户数 据
– 商业模型 – 客户细分要求 – 销售渠道管理
合作过程的框架
Source: Roland Berger & Partners
评估
• 设置目标的互相评估 • 劣势的ห้องสมุดไป่ตู้认 • 持续/终止合作
• 例会 • 开放/持续的经验变革 • 建立信任
指导
合作者的管理过程
筛选/选择
• 已经获得的合作者信息的定义
• 市场筛选
4
1 • 终止合作交易
process
• 与合作者接触的定义(联系人，IT等)
业项目中获得)
Source: Roland Berger & Partners
电子商务能力
– 超过50个电子商务项目 – 电子商务研究 – 与世界范围内的顶尖电子商务企业
持续对话
罗兰贝格InfoCom能力中心
商业观点
– 关注应用技术的经济利益 – 商务概念的开发和竞争对手战略的
分析
7
设置互联网门户需要各种IT应用软件
市值最大化 零缺陷配送 提高忠诚度/获得目标客户 在需求满足最大化条件下使 流程时间最小化
3
每个业务模型的实施都需要完成7个内外部的任务
外部任务的管理
2 营销计划和实施
业务模型 B
业务模型 A
3 IT计划实施
1 内容管理
项目管理/控制
4 运营支持/热线
5 选择实施的合作伙伴
7 系统集成的管理
Source: Roland Berger & Partners
6
选择/管理内容合作 伙伴
外部服务供应商的管理
4
e-partnering是罗兰贝格提供给你电子商务方面的一 个有效的合作管理的框架
定义
e-partnering框架
战略合作者
企业信息 名称: 行业: 联系人:
合作者的材料
运营合作者
企业信息
名称: 行业: 联系人:
e-partnering是电子商务 领域有效管理合作者和
供应商需求
Source: Roland Berger & Partners
– 维持/扩展市场地位 – 提高周转率 – 扩展新业务 – 提高生产率 – 维持/提高利润率 – 降低内部成本结构
IT 系统集成 (数据移植，界面管理等) IT 基础结构与互联网评估 (硬件，数据库，网站主机等)
互 联 网
客户的互联网浏览器； 也许需要安装与ERP系
统连接的软件
8
为了与其合作者或客户接触，互联网平台需要不同的
界面
示意
合作者和客户的界面
界面 1
物流供应商: 订单数 据交换
数据库
主页
互 联 网
服务器
项目举例 品牌管理 产品/服务生命周期管理 客户关系管理
... ET/附件 服务
新的/已有媒介 销售＋服务
• 敏捷销售
• 地域销售
• 直接商务 (电子商务)
销售计划/控制与“订单配送”
NSC, 进口 零售
为接受所有产品/服务的客户创造最大价值
Source: Roland Berger & Partners
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重点任务
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工作成果展示
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当前形势分析
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下一步工作计划
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下半年工作计划
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下半年工作计划
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汇报人：张某某
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03 Life if only such as first see, what autumn wind sad painting fan. It is easy to change, but it is easy to change.
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Life if only such as first see, what autumn wind sad painting fan. It is easy to change, but it is easy to change. Lishan language bar half
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明年工作计划（添加二级标题）
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回款数：640万
成功项目展示（添加二级标题）
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2014
20xx
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年度工作概述
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工作完成情况
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明年工作计划（添加二级标题）
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回款数：640万
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古老文明寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候，最难将息。三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急？雁过也，正伤心，却是旧时相识。
古老文明寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候，最难将息。三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急？雁过也，正伤心，却是旧时相识。
文化传承寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候，最难将息。三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急？雁过也，正伤心，却是旧时相识。
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童心飞扬儿童PPT
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