产品定价分析表
产品定价策略——价格敏感度分析
产品定价策略——价格敏感度分析试想一下，现在你是某个新产品的定价负责人，新产品即将上市，你该如何合理定价？如果这个产品是薯片，你觉得定价多少合适？5元、6元还是7元？如果这个产品是手机，你觉得定价多少合适？1000、2000还是3000？产品定价是企业生产过程中极为重要的环节，关系着企业的收入和利润，对于客群来说，定价就是在选择不同的客户群体。
那么如何合理定价，了解消费者价格接受程度以及最佳心理价位呢？本文就从价格敏感度角度解析——产品如何合理定价。
01什么是价格敏感度？价格敏感度(price- sensitive)指的是顾客需求弹性函数，随着价格的变化而带来需求量的变化。
通俗来讲，价格敏感度即是否在意价格，是否对产品的定价敏感。
产品替代品越多，消费者的价格敏感度越高，替代品越少，消费者的价格敏感度越低。
比如手机替代品多，价格敏感度就高。
除此之外，产品重要程度、用途、品牌等也会影响价格敏感。
产品为必需品，消费者对其价格不敏感，产品用途越广，对品牌忠诚度低，都会导致消费者价格敏感度越高。
一般而言，产品都会有一个定价区间，超出价格上限会让消费者难以接受，低于价格下限又不利于企业经营。
因此，我们需要研究消费者价格接受程度，通过价格敏感度测试，了解产品最佳定价，以便企业在经营活动中掌握更多主动权。
02价格敏感度测试价格敏感度测试，全称为PSM=Price Sensitivity Meter，由经济学家Peter Van Westendorp于1976年提出。
其特点是所有价格测试过程完全基于被访者的自然反应，不掺杂任何竞争对手的信息以及产品自身的任何信息。
价格敏感度测试会问四个问题：1.便宜的价格：您认为该产品，什么价格是很划算，物美价廉，肯定会购买?（Great Value）2.太便宜的价格：您认为该产品，什么价格太便宜，会怀疑产品质量存在问题？（T oo cheap）3.贵的价格：您认为该产品，什么价格比较贵，但是还能接受？（Expensive）4.太贵的价格：您认为该产品，什么价格太贵，超出预算，肯定不会购买？（Too Expensive）之后对这几个价格点，分别分别求其上向和下向累积百分比，以此累积百分比作价格需求弹性曲线，四条曲线的交点标出产品的合适价格区间。
产品定价分析表
他
追
加
价
格（元）
说明
追加价格
裁剪
原料
印刷
物料
熔接
工资
品检
制造费用
包装
合计
合计
毛利率
%
%
%
制造费用
价格
F
备注
1.FOB价格以A栏状况——之原料成本估计
审核制卡
店铺情报检查表
○情报总括
情报种类
内容
1·畅销商品
2·销售现场情报
3·消费者情报
○畅销商品情报
商品
价格
库存
特徵
每日动向
○销售现场情报
销售现场状况
产
品
说
明
及
图
样
销售条件说明
售价范围
决定者
备注
规
定
售
价
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品名称
材
料
成
本
成本项目
用量
售货类别
外销A价
外销B价
外销C价
内销
中盘
内销零售
单价
成本
单价
成本
单价
成本
单价
金额
单价
金额
合计
损耗
材料成品
其
他
成
本
项目
单位成本
用量
成本
用量
成本
用量
成本
用量
成本
用量
成本
人工成本
制造费用
销管费用
陈设
管理状况
竞争商品
销售人员状况
○消费者情报
购买情报
产品制造费用分析表
产品制造费用分析表在任何企业的制造业中，理解产品制造费用是非常重要的。
在整个生产过程中，确保产品的质量要求、合理的价格定位以及合理的出售价格是非常具有竞争力的。
因此，公司必须了解他们生产的每个产品的成本。
制造费用分析表是一种重要的工具，可以帮助企业将制造成本与关键方面相关联，从而帮助企业做出更明智的决策。
制造费用分析表是指对生产或制造过程中涉及的每一个成本要素进行记录、管理和控制的一种工具。
它通常是由公司的会计部门进行编制，因为它需要涉及设置和配置制造成本种类、结算制造费用、分配制造费用等。
一些企业也可能不需要隆重的一个制造费用分析表，因为它的各个信息粒度都非常高，更适合大型企业进行设置，而小型企业则需要根据自身实际情况进行适当的制定。
制造费用分析表的主要作用是将公司的制造成本分离出来以进行各种分析和决策。
在这张表中，制造费用分析表通常包括所有采购、生产、分配和与制造过程相关的成本。
这些费用可以是直接或间接的成本，包括用于制造或生产物品的人力、原材料和设备。
通过对制造费用分析表进行分析，企业可以对其制造活动进行更深入的了解，并调整其制造流程，从而提高成本效率和质量。
制造费用分析表一般包含以下信息：1. 直接材料成本：这些是与制造过程中直接相关的原材料成本，如木材、塑料、金属等。
2. 直接人工成本：这包括直接参与制造产品的人员的工资、福利、奖金等。
3. 制造费用：这是一些与制造过程相关的其他费用，如维修、燃料、水电、噪音和环境控制等。
4. 间接材料成本：这些都是一些间接消耗的材料成本，如用于设备维护的洗涤剂、划痕纸等等。
5. 间接人工成本：这些通常是指管理和支持生产的员工的工资、福利等。
制造费用分析表的优势：1. 满足公司需要成本控制，预算分析和决策制定的要求。
2. 提供制造过程的详细图像，从而更好地了解制造流程，并优化制造过程。
3. 可以帮助企业识别多余的成本，并采取措施减少浪费，提高效率。
4. 通过制造费用分析表，可以更好地确定产品定价，以更好地销售产品，从而提高企业的利润。
价格报告及价格表的制作
价格报告及价格表的制作价格报告及价格表制作一、价格报告的制作步骤制作一份有效的价格报告需要经过以下几个步骤：1. 收集数据：首先，需要收集涉及到的产品或服务的具体价格数据。
这涉及到收集不同渠道不同时间段的价格信息，可以通过调查、市场研究或者与供应商交流等方式来获取数据。
2. 数据整理：将收集到的价格数据整理成统一的格式，便于后续的分析和比较。
可以使用电子表格软件，如Excel，来整理数据，并对数据进行分类和排序等处理。
3. 分析数据：根据整理后的数据，可以进行一系列的数据分析。
可以计算平均价格、最高价格、最低价格等统计指标，还可以通过比较不同时间段或不同供应商的价格，得出一些有意义的结论。
4. 撰写报告：根据数据分析的结果，开始撰写价格报告。
报告的撰写需要具体且有条理地叙述价格数据的分析方法和结果，并给出相应的建议或结论。
可以使用图表或表格来支持报告的陈述，使报告更加直观和易读。
5. 审阅和修改：完成报告的初稿后，需要对报告进行审阅和修改，确保报告的内容准确、清晰，并符合报告的目标和要求。
二、价格表的制作要点制作一份直观、易读的价格表需要注意以下几个要点：1. 分类和排序：根据产品或服务的属性将价格数据进行分类，并按照一定的逻辑顺序进行排序。
可以按照产品类别、价格区间、供应商等进行分类和排序。
2. 简洁明了：价格表要简洁明了，不要过分冗长和繁杂。
可以使用简短的标题和关键词来描述不同的产品和价格，避免使用过多的文字和描述。
3. 使用图表和表格：可以使用图表或表格来展示价格数据，使价格表更加直观和易读。
可以使用柱状图、折线图、饼图等来比较不同产品或不同价格的差异，并使用表格来展示详细的价格列表。
4. 特殊标记：对于一些特殊的价格信息，可以使用特殊的标记或标签来突出显示，例如打折、促销等信息。
这样可以让读者更容易注意到这些特殊价格。
5. 更新维护：价格表需要定期进行更新维护，及时更新新的价格信息，剔除过期的价格数据。
餐饮产品价格分析报告范文
餐饮产品价格分析报告范文1. 引言本报告旨在对餐饮市场中的产品价格进行分析，以帮助公司了解当前市场价格趋势，为制定合理的价格策略提供参考。
2. 数据来源和方法本次分析所使用的数据来自调查公司对市场上主要餐饮产品的价格进行收集和整理。
采用了调查问卷的方式，共有1000份有效回收样本。
根据数据特点，采用了平均值、中位数、最大值、最小值等统计指标进行分析。
3. 餐饮产品价格概况下面是对调查数据的概括性描述：- 平均价格：根据数据计算，餐饮产品的平均价格为20元。
- 中位数价格：调查数据显示，餐饮产品的中位数价格为15元。
- 最大价格：最高的餐饮产品价格为50元。
- 最低价格：最低的餐饮产品价格为5元。
4. 不同类型产品价格对比为进一步分析不同类型的餐饮产品的价格情况，本报告将餐饮产品分为主食、小吃、饮料三个主要类型进行分析。
4.1 主食产品价格根据数据统计，主食产品的平均价格为25元，中位数价格为20元，最高价格为40元，最低价格为10元。
4.2 小吃产品价格小吃产品的平均价格为15元，中位数价格为10元，最高价格为30元，最低价格为5元。
4.3 饮料产品价格在饮料产品方面，平均价格为10元，中位数价格为8元，最高价格为20元，最低价格为4元。
通过对比不同类型产品的价格，可以看出主食产品相对较高，饮料产品相对较低，小吃产品居于中间水平。
5. 地区价格差异为了进一步了解市场的地区价格差异，本报告对不同地区进行了价格对比。
经过分析，我们发现：- 北京地区的餐饮产品平均价格最高，为30元。
- 上海地区的餐饮产品平均价格次之，为28元。
- 深圳地区的餐饮产品平均价格最低，为22元。
这表明不同地区的消费水平存在差异，客观影响了餐饮产品的价格。
6. 经济因素对价格的影响除地区因素外，经济状况也会对餐饮产品价格产生影响。
我们分析了不同经济状况下的餐饮产品价格变化，结果如下：- 经济发达地区的餐饮产品价格相对较高，平均价格为28元。
石材成本分析表 5.20
石材预算造价合计 其中线条预算造价
-1936097
422518
其中实际线条造价
5
675.1
192.94
150
29
0.00
13.94
130254
-88339
13502
6
206.5
165.41
80
68
0.48
16.93
34157
-11575
8279
7
卫生间台板
173.7
240
240
139.6
0.00
76.34
41688
-30902
22737
8
0
0
145
398.48
240
158
0.48
1
大厅及环形走道幻彩虹花岗石地面湿铺 会议室走道幻彩虹花岗石地面湿贴 过厅幻彩虹花岗石地面湿贴 消防楼梯间603花岗石地面湿贴
1626.52 375.12 295.452 34.72 104.16 252.284 494.7 263.2 59.76 11.2 65.394 54.042 10.83
561670 129536 102025 4216 25353 87119 58968 29457 10466 1991 22582 18662 10786
300 220 780 300
27.91 76.95 73.8 28
0.48 0.00 0 0
16.93 42.10 55.51 17
4600 15461 135669 162404 2327879.51 100883
-17844 -32652 75290 24914
534 3468 -991 13313
第6章-产品定价-课件PPT
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价 格也不得不随之下降。
3．低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可 能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
4．利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定 在利润最大的水平上。
5．价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格 计算，这种价格往往是主观判断，比如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚 至可以说提供商定多少钱就是多少钱。 6
18
第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
19
第五节跨境电商产品定价实例分析
20
第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远 到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用 中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
0.24kg*90.5元/kg+8元挂号费= 29.72 元 中邮小包运费=重量/kg*挂号/kg+挂号费
7
第二节跨境电子商务产品定价的现状
二、个性化定价法 这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的 具体需要，来确定产品价格的一种策略。例如某些企业根据性能将产品 划分为不同版本提供给不同的消费者。
8
麦当劳定价策略分析.概要
竞争者价格
定价方法
以市场需求为导向
• 麦当劳以市场需求为导向的 定价决策，是根据消费者的 需求导向进行定价，主要通 过对销售收入与销售成本的 预测，得出价格或最优价格。
以竞争为导向
• 麦当劳有强劲的进行相似产品生 产的竞争对手——肯德基，他的 产品是处于竞争中。麦当劳以主 要竞争对手——肯德基的产品价 格为基准，结合考虑自身和主要 竞争者的产品特色，制定具有竞 争力的产品价格并随着主要竞争 对手的价格变动而调整。
价格不及成本
打进市场扩大市场 占有率
渗透型定 价策略
把握时机，紧跟肯 德基降价活动后开 始降价 降低价格的同时扩 大销售，扩大经营， 以回本获利
企业介 绍 优化
差别定价
• 2007年起，麦当劳不再实行全国统一价格。麦当劳在中国 不同地方(包括同一个城市的不同区域)的价格可以有差异。 产品式样 定价
定价策略
差异化定价策略
• 充分根据实力相当的竞争对 手——肯德基的实力定价。在 服务、原材料供应，甚至非价 格因素上做区别。
渗透型定价策略
• 以较低的产品价格打入市场， 短期内加速市场的成长并逐渐 扩大市场占有率，进而扩大生 产使成本和价格不断降低。
尾数定价
• 经典汉堡采用了以零头数结尾 的定价策略。
麦当劳定价策略分析
柯语莫2010211113 张 茜2011215818 蔡琳琳2011215819 盛开萍2011215824 徐 巧2011215722 国 旗2011215724
企业介绍
产品介 绍
产品定 价情况
产品定 价分析
产品定 价优化
公司简介
英文全称 McDonald's Corporation
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
产品定价分析表
总经理经量分析者
美文欣赏
1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！
3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。
月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？
7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
寂寞琉璃，荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。
邂逅的情劫，淡淡刻心。
那些碎时光，用来祭奠流年，可好？
8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。
你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。
生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。
这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。