商业计划书制作与演示
商业计划书的制作与演示平时练习
已完成成绩：?分1【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：ABD得分：?分2【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：ABCD得分：?分2【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。
我的答案：√得分：?分【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。
我的答案：×得分：?分2【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。
我的答案：√得分：?分3【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。
我的答案：×得分：?分2【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。
我的答案：×得分：?分【判断题】创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。
我的答案：√得分：?分已完成成绩：?分1【单选题】风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：C得分：?分2【多选题】风险投资的特点包括（）。
•A、•B、•C、•D、我的答案：ABCD得分：?分3【判断题】风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。
我的答案：×得分：?分已完成成绩：?分1【多选题】天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。
商业计划书制作与演示
14
演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（）。（2.0分）
2.0
•A、
商业价值
•B、
社会价值
•C、
团队的奋斗历程
•D、
项目的风险
正确答案：ABC我的答案：ABC
答案解析：
15
创业项目的市场调研目标主要包括（）。（2.0分）
2.0
•A、
产品调研
•B、
竞争对手调研
C、
背景和行业调研
•D、
消费者调研
•A、
坚持我们的回答，告诉他这就是真理
•B、
改变策略，换一种思路再次回答
•C、
我们可以回答说继续思考该问题，并告诉评委下场后继续沟通
•D、
帮助评委清理思路，告诉他错误在哪里
正确答案：BC我的答案：BC
答案解析：
公司的外部环境介绍"PEST方法”主要包括（）。（2.0分）
2.0
•A、
政治环境
•B、
社会环境
•A、
知识
•B、
人脉
•C
精力
•D
信仰
•E
激情
正确答案：
ABCDE我的答案：ABCDE
答案解析：
20
麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（）。（2.0分）
2.0
•A、
价格策略
•B、
产口口策略
•C、
促销策略
•D、
渠道策略
正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：
三、判断题（题数：50，共50.0分）
18
商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。（1.0分）
商业计划书制作与演示2019尔雅答案100分
1.11商业计划书制作与演示课程的目标（ABD）。
A、培养创业能力B、了解企业运营C、促进团队参与D、尽早融入社会2商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（√）。
1.21创业能力培养具体内容包括（ABCD）。
A、领导力B、机会识别能力C、团队合作能力D、演示沟通能力2创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（√）。
1.31商业计划书可以描述现状也能预测未来（√）。
2进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（√）。
1.41投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（√）。
1.51风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（√）。
2商业计划书的最重要消费者是银行家（×）。
3创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（√）。
1.61风险投资是一种借贷资本（×）。
2风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（×）。
3创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（√）。
1风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（C）。
A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业2风险投资的特点包括（ABCD）。
A、它是一种权益投资B、它是一种专家投资C、它需要通过股权退出获取高额回报D、高风险和高回报并存3风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（×）。
1.81天使投资人的特点包括以下哪几个方面（BCD）。
A、愿意投入大量资金B、关注创业者和技术C、风险非常高D、投资金额比较小战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（√）。
1.91哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（×）。
2盈利模式包括收入模式和成本模式（√）。
1.101商业模式的分类主要包括（ACD）。
A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型2顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（√）。
商业计划书制作与演示
商业计划书制作与演示商业计划是一个将商业想法和愿景转化为可持续的商业企划的重要工具。
它不仅可以帮助企业家将自己的想法和愿景清晰地传达给潜在的投资者和客户，还可以给予潜在合作伙伴明确的商业前景和业务透明度。
因此，制作一份令人信服的商业计划书是非常重要的。
商业计划书是一份重要的文书，需要考虑到各种细节和因素。
无论是初创企业还是已经有一定体量的企业，商业计划书的可行性分析、市场研究，财务预算和计划已经以及可能面临的风险都需要清晰地列出来。
一个好的商业计划书不仅需要全面系统地解释商业想法和calculate方案，还需要具有的是令人信服的结构和格式，以及聪明有效的讲解方式。
虽然商业计划书中的要求和规定因组织模型而异，但以下一般是不容忽视的要素：1. 市场研究和分析商业计划书的一个重要部分是市场分析。
该部分应详细介绍市场情况，描述目标市场段和市场调查及其结果。
值得注意的是，将竞争情况考虑在内会有助于增强企业计划的可行性和市场前景的现实性。
2. 财务预算和计划财务计划是商业计划书的另一个核心部分，是投资者最关注的内容之一。
在该部分中，企业家应给出财务数据和预测信息，例如收益预测，开支预算和资本支出计划等。
3. 清晰的商业计划概要商业计划概要应该成为商业计划书的核心内容之一。
它应概括核心想法，企业愿景和目标。
它应结合企业的研究结果，并具有令人信服的理由建议。
它也应该突出企业的独特性，以便更好地吸引潜在的投资者和客户。
现在我们来考虑如何展示一个商业计划书。
以下是几个有用的技巧和建议：1. 创造性展示当您制作和提交商业计划书时，要将创意和创造力考虑在内。
例如，尝试使用图表，表格，图片和视频等其他展示方式，以便更好地传达愿景和计划。
创新的展示方式可以提升文档环境和吸引力，让人更容易理解企划内容。
2. 准备好演讲和展示除了提交书面的计划书，还应为计划书的演示准备充分。
准备好演讲稿和演示文稿，以便在演示中说明您的计划。
演示应该深入浅出，亲力亲为地解释您的企业计划。
商业计划书制作与演示
商业计划书制作与演示一、引言商业计划书（Business Plan）是一份详细描述商业目标、运营策略以及财务预测的文件，帮助企业展示其商业模式和发展前景。
制作和演示商业计划书对于吸引投资者、合作伙伴以及银行贷款等非常重要。
本文将介绍商业计划书的制作和演示过程，帮助读者更好地理解如何有效地呈现商业计划。
二、制作商业计划书1. 封面商业计划书的封面应包含有吸引力的公司标志、名称以及日期等基本信息。
可选用专业的设计软件制作，在保证简洁大方的同时突出公司的品牌形象。
2. 概述在商业计划书的概述部分，应简要介绍公司的背景和成立目的。
阐明公司的核心价值、目标市场以及竞争优势等。
此部分应该具备吸引力，能够引起读者的兴趣并激发他们继续阅读的欲望。
3. 公司简介在公司简介中，应详细描述公司的组织结构、团队成员以及核心能力等。
重点介绍公司的创新点和竞争优势，展示公司在行业中的定位以及未来发展的潜力。
此部分应充分展示团队的实力和经验，让潜在投资者对公司有充分的信心。
4. 产品或服务详细介绍公司的产品或服务，并突出其独特性、创新点以及市场需求。
可以通过图表、图片等方式进行展示，增加可读性和吸引力。
此部分应突出产品或服务的价值主张以及未来发展规划，让读者相信公司能够在市场中取得成功。
5. 市场分析市场分析部分应深入探讨当前市场的情况，包括目标市场规模、竞争态势等。
通过收集和分析市场数据，展示目标市场的增长潜力以及公司在其中的定位。
此部分应准确地描述市场现状和趋势，让读者相信公司具备在竞争激烈的市场中生存和发展的能力。
6. 销售和营销策略在销售和营销策略部分，应详细描述公司的销售渠道、定价策略以及市场推广计划等。
突出公司的销售优势和营销创新点，展示公司在销售方面的实力和能力。
此部分应具体阐述销售目标和策略，让读者相信公司能够实现可持续的销售增长。
7. 财务计划财务计划是商业计划书中至关重要的一部分。
应详细列出预计的收入和支出、现金流量以及盈利预测等。
商业计划书制作与演示期尔雅末考试答案(供参考)
1对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。
（分）分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务正确答案：A 我的答案：A答案解析：2风险投资企业最愿意投资以下哪一种类型企业（）。
（分）分A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业正确答案：C 我的答案：C答案解析：3演示沟通的安全距离是（）。
（分）分A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm正确答案：D 我的答案：D答案解析：4财务报表中的三大报表不包括（）。
（分）分A、现金流量表B、资产欠债表C、所有者权益表D、损益表5一般说商业计划书有两部份最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部份是产品或服务，第二部份是（）。
（分）分A、消费者B、市场C、财务D、投资回报正确答案：B 我的答案：B答案解析：6“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。
（分）分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品答案解析：7日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为那时日本的首富（）。
（分）分A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐正确答案：C 我的答案：C答案解析：8创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。
（分）分A、第一本护照B、第二本护照C、第三本护照正确答案：C 我的答案：C答案解析：9风险投资起源于（）。
（分）分A、日本B、美国C、英国D、中国正确答案：B 我的答案：B答案解析：10创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。
（分）分A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手正确答案：C 我的答案：C答案解析：二、多选题（题数：20，共分）1美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。
（分）分A、电梯演讲赛B、核心内容赛C、执行摘要赛D、商业计划竞赛正确答案：ACD 我的答案：ACD答案解析：2演示者在演示进程中若是忘词卡壳怎么办（）。
尔雅 商业计划书制作与演示试题库及答案
商业计划书制作与演示1.11【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（ABD）。
A、培养创业能力B、了解企业运营C、促进团队参与D、尽早融入社会2【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（√）。
1.21【多选题】创业能力培养具体内容包括（ABCD）。
A、领导力B、机会识别能力C、团队合作能力D、演示沟通能力2【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（√）。
1.31【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（√）。
2【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（√）。
1.41【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（√）。
1.51【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（√）。
2【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（×）。
3【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（√）。
1.61【判断题】风险投资是一种借贷资本（×）。
2【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（×）。
3【判断题】创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（√）。
1.71【单选题】风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（C）。
A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业2【多选题】风险投资的特点包括（ABCD）。
A、它是一种权益投资B、它是一种专家投资C、它需要通过股权退出获取高额回报D、高风险和高回报并存3【判断题】风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（×）。
1.81【多选题】天使投资人的特点包括以下哪几个方面（BCD）。
A、愿意投入大量资金B、关注创业者和技术C、风险非常高D、投资金额比较小2【判断题】战略投资者非常愿意投资创业企业的 IPO轮（√）。
1.91【判断题】哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（×）。
商业计划书制作与演示课程的目标()
商业计划书制作与演示课程的目标() 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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商业计划书制作与演示
商业计划书制作与演示商业计划书是一份为了向投资者、合作伙伴或其他相关方介绍商业计划的重要文档。
它详细描述了一个商业项目的目标、运营模式、市场分析、竞争对手、财务预测等内容。
本文将介绍商业计划书的制作与演示过程。
一、制作商业计划书1. 定义商业项目在开始制作商业计划书之前，首先需要明确商业项目的定义。
这意味着明确商业项目的目标、产品或服务的特点以及目标市场。
2. 进行市场分析在商业计划书中，市场分析是至关重要的一部分。
通过收集和分析相关市场数据，可以了解目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等信息。
同时，还需要确定目标市场的细分领域和目标客户群体。
3. 描述产品或服务商业计划书中需要详细描述产品或服务的特点和优势。
这包括产品的功能、独特之处以及对目标市场的解决方案。
同时，还需要对产品的制作过程、供应链管理以及质量控制等进行说明。
4. 组织架构和管理团队商业计划书中应该包含组织架构和管理团队的介绍。
这涉及到公司的组织结构、各部门职责以及管理团队的背景和经验。
这有助于投资者了解公司的管理潜力。
5. 财务预测商业计划书需要包含财务预测，包括收入、支出、利润等方面的预测数据。
这有助于投资者了解商业项目的盈利能力和潜在风险。
6. 加入其他必要内容商业计划书中还可以根据实际情况加入其他必要内容，如市场营销策略、销售计划、法律事务等。
这有助于投资者全面了解商业项目以及公司的运营情况。
二、演示商业计划书1. 确定演示目标在准备演示商业计划书之前，需要明确演示的目标。
这可以是吸引投资者、合作伙伴或获取资金支持等。
明确目标有助于控制演示内容和语气。
2. 制作幻灯片演示商业计划书通常需要制作幻灯片。
在制作幻灯片时，需要注意内容的排版和呈现方式。
幻灯片的设计应简洁明了，文字不宜过多，重点突出。
3. 准备演讲稿除了幻灯片，还需要准备一份演讲稿。
演讲稿应该清晰明了，包括介绍商业项目、市场分析、财务预测以及其他关键内容。
演讲稿应该逻辑清晰，语言简洁。
商业计划书制作与演示期末考试答案
1“波特五力模型”分析内容不包括以下内容;分分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力D、替代品正确答案：C我的答案：C答案解析：2日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富;分分A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐正确答案：C我的答案：C答案解析：3一般说商业计划书有两部分最核心的内容,称为“商业计划书两条腿”,第一部分是产品或服务,第二部分是;分分A、消费者B、市场C、财务D、投资回报正确答案：B我的答案：B答案解析：4对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念,不包括以下内容;分分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务正确答案：A我的答案：A答案解析：5下面哪一种不是风险投资退出的传统方式;分分A、IPOB、利润分红C、并购D、清算正确答案：B我的答案：B答案解析：6演示沟通的安全距离是;分分A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm正确答案：D我的答案：D答案解析：7创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项;分分A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手正确答案：C我的答案：C答案解析：8财务报表中的三大报表不包括;分分A、现金流量表B、资产负债表C、所有者权益表D、损益表正确答案：C我的答案：C9在回答评委提问时,我们最好采取什么策略;分分A、临场发挥B、押题C、模块化问题D、多次补充回答正确答案：C我的答案：C答案解析：10风险投资起源于;分分A、日本B、美国C、英国D、中国正确答案：B我的答案：B答案解析：二、多选题题数：20,共分1演示PPT的封面内容一般要包括;分分A、公司名称和地址B、口号C、商标图案D、联系方式正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：2创业企业的发展战略目标包括;分分A、品牌B、市场C、资金D、团队E、产品正确答案：ABCDE我的答案：ABCDE答案解析：3大学生创业团队的组合方式有;分分A、自然熟悉型B、强人联合型C、相互搭配性D、专家推荐型正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：4创业风险主要包括以下哪几类;分分A、技术风险B、市场风险C、财务风险D、管理风险正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：5创业能力培养具体内容包括;分分A、领导力B、机会识别能力C、团队合作能力D、演示沟通能力正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：6演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分;分分A、商业价值B、社会价值C、团队的奋斗历程D、项目的风险正确答案：ABC我的答案：ABC答案解析：7商业计划书的作用在于;分分A、它是创业者与投资者沟通的桥梁B、它是企业未来发展的计划C、它是企业未来发展战略调整的行动指南正确答案：ABC我的答案：ABC答案解析：8公司基本状况介绍需要包括以下哪些内容;分分A、公司名称和地址B、公司联系方式C、公司发展规划D、公司基本业务正确答案：ABD我的答案：ABD答案解析：9天使投资人的特点包括以下哪几个方面;分分A、愿意投入大量资金B、关注创业者和技术C、风险非常高D、投资金额比较小正确答案：BCD我的答案：BCD答案解析：10公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括;分分A、政治环境B、社会环境C、经济环境D、技术环境正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：11影院盈利模式的收入主要包括;分分A、票房收入提成B、广告收入C、场地租借收入D、零食收入正确答案：ABD我的答案：ABCD答案解析：12商业计划书摘要撰写需要需要关注问题包括;分分A、开门见山B、通俗易懂C、抓住痛点D、文笔生动正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：13商业计划书制作与演示课程的目标;分分A、培养创业能力B、了解企业运营C、促进团队参与D、尽早融入社会正确答案：ABD我的答案：ABD答案解析：14商业模式的分类主要包括;分分A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型正确答案：ACD我的答案：ACD答案解析：15如果在演示现场沟通问题时,觉得回答不充分怎么办;分分A、自己不断思考,持续补充回答B、队友不断补充,达到完美C、补充重要内容就好D、通过补充案例全面回答正确答案：CD我的答案：CD答案解析：16依据波特的竞争优势理论,竞争优势的来源包括;分分A、成本领先B、品牌优势C、差异化D、目标集聚正确答案：ACD我的答案：ABD答案解析：17风险投资的特点包括;分分A、它是一种权益投资B、它是一种专家投资C、它需要通过股权退出获取高额回报D、高风险和高回报并存正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：18好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素;分分A、正派B、反派C、完美结局D、商业价值正确答案：ABC我的答案：ABC答案解析：19演示入场之后需要关注的事项包括;分分A、礼貌有序B、检查设备C、提交宣传材料D、把握好开始讲演时机正确答案：ABCD我的答案：ABCD答案解析：20在演示训练时,不能很好控制演示进度,经常或快或慢结束演示进程该怎么办;分分A、顺其自然B、增加训练,找好节点C、经历增快语速,完成内容最重要D、需找一个最后30秒节点,根据内容进度决定快慢正确答案：BD我的答案：BD答案解析：三、判断题题数：50,共分1行业和市场基本内容基本一致,可以不加以区分;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：2中国目前最大规模的商业计划竞赛包括“创青春”全国大学生创业大赛和中国“互联网+”大学生创新创业大赛;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：3哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：4是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：5为了使商业计划书保持连贯和统一,可以让团队中文笔好的队员一个人完成;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：6如果演示队员对演示有恐惧心理,最好的方法就是让他多讲几遍;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：7投票权与股份拥有份额直接挂钩,有多少股份才能拥有多少投票权;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：8品牌、专利和市场是限制其他竞争对手进入的主要障碍;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：9商业计划的演示重点包括产品、市场、财务和团队;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：10风险投资者希望投资多用于销售等能获取利润的方面,因此,将生产进行外包是一个节约费用的好选择;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：11会计报表是财务分析的核心内容,需要在正文中逐一列出;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：12STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：13可口可乐公司的产品一直没有进行创新,保持原汁原味;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：14大学生创业团队中每个人都应该担任企业核心职位,不需要从外部招聘人员;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：15在没有听懂评委所提问题时,我们可以按照自己理解重复该问题,让评委进行确认;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：16谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：17以产品为导向的企业和以知识为导向的企业战略过程基本一致;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：18商业计划书摘要其实是全文核心内容结果的展示,不需要那么多细节分析;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：19风险投资是一种借贷资本;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：20附件是支持材料,它是对正文内容有力的补充;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：21用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平,增加投资的可能性;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：22可以通过先撰写商业计划书摘要凝聚思路,再进行正文内容逐一写作;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：23商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：24如果市场中没有存在的竞争对手,可以不进行竞争对手分析;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：25营销专家劳特朋教授提出的4C理论主要是以产品为导向;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：26直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系,不容易沟通;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：27在演示之前和之中,我们可以尽量多的给他们宣传材料阅读,这样能加深评委对我们项目的影响,促进演示效果;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：28在演示过程中,需要以演示PPT为主,我们的讲解尽量配合演示PPT内容;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：29演示沟通时要保持严谨的心态,因为投资者和评委可以决定团队的等级,尽量以考试的心态应对;分分正确答案：×我的答案：√答案解析：30在商业计划书制作过程中仅需要做一次深入调研就可以;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：31盈利模式包括收入模式和成本模式;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：32商业计划书的文本细节也是评审者关注的核心问题之一;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：33服务虽然和实体产品有很大差异,但是都是满足消费者欲望和需求的一种产品形式;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：34市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程;分分正确答案：×我的答案：√答案解析：35进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：36附件可以包括许多内容,主要是为了不影响正文阅读和篇幅,但又对正文起到支撑的一些基本内容;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：37美国旧金山大学韦里克教授提出的SWOT分析方法主要是用于企业战略定位;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：38商业计划书制作可以先模仿,之后再创新;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：39流动比率是指现有资产可迅速换成现金偿还财务的能力;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：40商业计划书制作者应该根据自己的专业能力和想法制作商业计划书;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：41如果演示者过于紧张或怕忘词,推荐带上讲稿进行演示,避免遗漏;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：42在唐僧取经团队中最重要的指导者是唐僧;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：43风险投资者在天使轮演示时,非常关注用户的数量和发展空间;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：44核心竞争优势是指不可超越的竞争优势;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：45在演示导入过程,我们只需要阐述事实进行导入就好;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：46意大利经济学家帕累托依据19世纪英国人的财富和收益模式总结出“二八”原则;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：47在阐述产品的持续竞争力时,我们只要说明产品如何创新就好,不需要介绍创新团队;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：48菲利普·科特勒提出的核心产品是指产品的品质、式样、特质、商标、包装等内容;分分正确答案：×我的答案：×答案解析：49事业部制适合大型企业,具有管理产品多,独立核算,集权向分权发展的特点;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：50再好的想法和创意,如果不能通过简单易懂的语言传递给投资者,那么商业计划书制作都是失败的;分分正确答案：√我的答案：√答案解析：。
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商业计划书的制作与演示期末考试（两套）一、单选题（题数：10，共10.0 分）1创业教育被联合国教科为组织成为教育的（）。
（1.0分）1.0分A、第一本护照B、第二本护照C、第三本护照正确答案： C 我的答案：C答案解析：2对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念，不包括以下内容（）。
（1.0分）1.0分A、形式产品B、实体产品C、核心产品D、附加服务答案解析：3风险投资起源于（）。
（1.0分）1.0分A、日本B、美国C、英国D、中国正确答案： B 我的答案：B答案解析：4创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项（）。
（1.0分）1.0分A、什么产品和服务B、市场容量C、如何生产D、竞争对手答案解析：5演示沟通的安全距离是（）。
（1.0分）1.0分A、10-50cmB、50-80cmC、80-120cmD、120-240cm正确答案： D 我的答案：D答案解析：6日本投资者软银公司的孙正义由于投资了哪家企业成为当时日本的首富（）。
（1.0分）1.0分A、微软B、苹果C、阿里巴巴D、搜狐正确答案： C 我的答案：C答案解析：7在回答评委提问时，我们最好采取什么策略（）。
（1.0分）1.0分A、临场发挥B、押题C、模块化问题D、多次补充回答正确答案： C 我的答案：C答案解析：8一般说商业计划书有两部分最核心的内容，称为“商业计划书两条腿”，第一部分是产品或服务，第二部分是（）。
（1.0分）1.0分A、消费者B、市场C、财务投资回报正确答案： B 我的答案：B答案解析：9风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。
（1.0分）1.0分A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业正确答案： C 我的答案：C答案解析：10“波特五力模型”分析内容不包括以下内容（）。
（1.0分）1.0分A、现有企业间竞争B、购买者C、生产能力替代品正确答案： C 我的答案：C答案解析：二、多选题（题数：20，共40.0 分）1好的商业故事讲述一般包括以下几个重要要素（）。
（2.0分）2.0分A、正派B、反派C、完美结局D、商业价值正确答案： ABC 我的答案：ABC2创业企业的发展战略目标包括（）。
（2.0分）2.0分A、品牌B、市场C、资金D、团队E、产品正确答案： ABCDE 我的答案：ABCDE答案解析：3美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（）。
（2.0分）2.0分A、电梯演讲赛B、核心内容赛C、执行摘要赛D、正确答案： ACD 我的答案：ACD答案解析：4如果评委对我们的回答进行否定和质疑时，我们应该如何应对（）。
（2.0分）2.0分A、坚持我们的回答，告诉他这就是真理B、改变策略，换一种思路再次回答C、我们可以回答说继续思考该问题，并告诉评委下场后继续沟通D、帮助评委清理思路，告诉他错误在哪里正确答案： BC 我的答案：BC答案解析：5公司的外部环境介绍“PEST方法”主要包括（）。
（2.0分）2.0分A、政治环境B、社会环境C、经济环境D、技术环境正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 答案解析：6商业模式的分类主要包括（）。
（2.0分）2.0分A、客户价值型B、产品收益型C、顾客资源型D、平台型正确答案： ACD 我的答案：ACD答案解析：7商业计划书制作与演示课程学习的要求包括（）。
（2.0分）2.0分A、了解商业计划书的本质B、掌握商业计划书制作的原理和步骤C、精通商业计划书演示与沟通D、引导大学生创业正确答案： ABC 我的答案：ABC答案解析：8公司介绍中一般包括以下哪些内容（）。
（2.0分）2.0分A、公司基本状况B、公司历史C、公司发展规划D、公司核心创业者正确答案： ABCD 我的答案：ABCD答案解析：9最常见的收入模式包括（）。
（2.0分）2.0分A、卖产品B、卖增值服务C、卖模式D、卖标准正确答案： ABC 我的答案：ABC答案解析：10演示PPT的导入部分主要是激发投资者的关注，一般可以展示内容包括（）。
（2.0分）2.0分A、故事B、图片C、消费者痛点D、案例正确答案： ABCD 我的答案：ABCD11演示者在演示过程中如果忘词卡壳怎么办（）。
（2.0分）2.0分A、停顿下来，努力回忆B、重复前面所说内容，进行回忆C、为保持演示流畅，直接进行下部分内容讲解D、向评委道歉，重新开始这页PPT讲解正确答案： BC 我的答案：BC答案解析：12在产品介绍中，应该包括以下几方面内容（）。
（2.0分）2.0分A、产品的机理和功能特点B、产品的研发团队和技术水平C、产品的同类比较和影响力D、产品的未来研发战略正确答案： ABCD 我的答案：ABCD13演示PPT的封面内容一般要包括（）。
（2.0分）2.0分A、公司名称和地址B、口号C、商标图案D、联系方式正确答案： ABCD 我的答案：ABCD答案解析：14演示PPT的结尾部分主要可以展示如下部分（）。
（2.0分）2.0分A、商业价值B、社会价值C、团队的奋斗历程D、项目的风险正确答案： ABC 我的答案：ABC15创业项目的市场调研目标主要包括（）。
（2.0分）2.0分A、产品调研B、竞争对手调研C、背景和行业调研D、消费者调研正确答案： BCD 我的答案：BCD答案解析：16天使投资人的特点包括以下哪几个方面（）。
（2.0分）2.0分A、愿意投入大量资金B、关注创业者和技术C、风险非常高D、投资金额比较小正确答案： BCD 我的答案：BCD17依据波特的竞争优势理论，竞争优势的来源包括（）。
（2.0分）2.0分A、成本领先B、品牌优势C、差异化D、目标集聚正确答案： ACD 我的答案：ACD答案解析：18当前商业计划演示的评委为以下几类人（）。
（2.0分）2.0分A、教授B、企业家C、风险投资家D、行业技术专家正确答案： ABC 我的答案：ABC19查克成功模型主要包括以下几部分内容（)。
（2.0分）2.0分A、知识B、人脉C、精力D、信仰E、激情正确答案： ABCDE 我的答案：ABCDE答案解析：20麦卡锡教授提出的营销组合理论中的主要因素4P包括（）。
（2.0分）2.0分A、价格策略B、产品策略C、促销策略D、正确答案： ABCD 我的答案：ABCD答案解析：三、判断题（题数：50，共50.0 分）1为了使商业计划书保持连贯和统一，可以让团队中文笔好的队员一个人完成（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：2公益项目是大学生创业项目来源之一（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：3附件可以包括许多内容，主要是为了不影响正文阅读和篇幅，但又对正文起到支撑的一些基本内容（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：4销售渠道有三种类型（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：市场细分过程是指将全部人群进行市场分割的过程（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：6“创青春”全国大学生创业大赛是由教育部举办，每年一次（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：7商业计划书中的重要数据可以进行简单推测，不需要出处（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：8顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：9创业企业船小好调头，所以不需要制作商业计划书作为指导（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：风险投资是一种借贷资本（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：11风险投资者在天使轮演示时，非常关注用户的数量和发展空间（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：12评审者最关心创业者的商业项目选择和科学知识的运用（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：13演示沟通时要保持严谨的心态，因为投资者和评委可以决定团队的等级，尽量以考试的心态应对（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：14创业者未来发展计划和风险投资者关注的核心问题基本一致（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：15直线型组织结构的主要缺点是各部门自成体系，不容易沟通（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：16在谈论过商业项目的七个识别问题后，最好还要进一步进行市场调研，把每个问题进一步精准（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：17是否进行了精准的市场调研是目前大学生商业计划书中存在的最大问题（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：18商业计划书制作特别关注核心内容的阐述，文档方面差一点对评价影响不大（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：19用专业的名词和科学原理阐述复杂深奥的问题能体现创业者的水平，增加投资的可能性（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：20会计报表是财务分析的核心内容，需要在正文中逐一列出（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：21如果创业企业进行顺利，能获取稳定收益，风险投资很可能长期持股（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：22细分市场是指有同样需求和欲望的消费者群组成的市场（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：23STP分析是指将市场进行细分、确定目标市场和定位的过程（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：24风险投资者最关心创业企业的核心问题是做什么、怎么干和如何退出（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：25核心竞争优势是指不可超越的竞争优势（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：26战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（）。
（1.0分）1.0分正确答案：√我的答案：√答案解析：27谷歌案例商业故事的反派是指找不到地方做广告的广告公司（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：28可口可乐公司的产品一直没有进行创新，保持原汁原味（）。
（1.0分）1.0分正确答案：×我的答案：×答案解析：29就算刚刚走出演示会场，也不要大声喧哗，因为评委始终有只眼睛看着你们（）。