汽车营销渠道的管理方法
汽车销售渠道策略
汽车销售渠道策略汽车销售渠道策略对于汽车制造商和经销商来说非常重要。
它决定了汽车销售的速度和效果，因此必须经过深思熟虑和精心制定。
以下是一些常见的汽车销售渠道策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场上取得成功。
1. 多元化渠道：借助各种销售渠道可以覆盖更广泛的消费者群体，增加销售额。
除了传统的经销商渠道，汽车制造商还可以考虑开设置汽车展厅、线上销售平台和合作伙伴的销售店等多元化销售渠道。
2. 战略定位：不同的汽车市场有不同的消费者需求和偏好。
企业应根据市场发展情况和目标受众群体，制定相应的销售渠道策略。
例如，高端品牌可以选择开设独立展厅，以提供豪华购车体验。
3. 区域市场分割：区域市场的特点和需求有所不同，因此汽车制造商可以根据不同区域的消费趋势和购车偏好，采取不同的销售渠道策略。
这可以确保销售网络的灵活性和适应性。
4. 建立经销商网络：建立强大、可靠的经销商网络对于汽车销售至关重要。
汽车制造商可以根据经销商的实力和市场知名度进行挑选，合理分配区域销售代理和经销商权利，并提供培训和支持，以确保他们能够提供良好的销售和售后服务。
5. 营销宣传：汽车销售渠道策略需要与有效的营销宣传策略相结合。
通过广告、促销活动和公关等手段，提高消费者对汽车品牌和型号的认知度，并激发购车的兴趣。
6. 线上销售渠道：随着互联网的普及，线上销售渠道成为许多汽车制造商和经销商的重要一部分。
通过在线展示和销售平台，消费者可以方便地浏览汽车信息、对比价格和下订单。
7. 客户关系管理：汽车销售渠道策略不仅涉及销售过程，还包括建立和维护与消费者之间的长期关系。
通过建立完善的客户关系管理系统，可以为消费者提供更好的售后服务和支持，增加客户忠诚度和重复购买率。
总之，汽车销售渠道策略是汽车行业成功的关键之一。
综合考虑市场需求、消费者偏好和竞争情况，制定适当的销售渠道策略，可以提高销售效率和提升品牌形象，从而在市场竞争中取得成功。
汽车销售渠道的策略对于汽车制造商和经销商来说至关重要。
汽车行业的销售渠道与渠道管理线上销售与线下服务
汽车行业的销售渠道与渠道管理线上销售与线下服务随着互联网的发展和普及，线上销售已经成为了很多行业的主要销售方式之一，汽车行业也不例外。
然而，虽然线上销售可以带来一定的便利和效益，但汽车销售这一特殊的行业还是存在着一些独特的问题和挑战。
本文将就汽车行业的销售渠道与渠道管理、线上销售与线下服务等方面进行探讨。
一、汽车行业的销售渠道与渠道管理汽车销售渠道是指汽车生产企业通过各种方式将产品引入市场与消费者之间的流通路径和方式。
传统的汽车销售渠道主要包括厂家直销、4S店和经销商等，而如今随着互联网的兴起，以及电商、在线平台的发展，线上销售逐渐崭露头角。
1. 厂家直销厂家直销是指汽车生产企业直接将产品销售给消费者，一般通过品牌官方网站或线上购车平台进行销售。
这种销售方式具有直接、高效、省去中间环节的优点，但也存在着服务能力不足、售后问题处理困难等问题。
2. 4S店4S店是指汽车销售、售后服务、备件供应和信息反馈等一站式解决方案的综合性经销店。
4S店通常由汽车生产厂家授权的代理商经营，承担销售、售后服务等职责。
4S店作为传统的汽车销售渠道，具有丰富的经验和强大的销售网络，但也存在着高昂的运营成本和区域覆盖有限的局限性。
3. 经销商经销商是指汽车生产企业委托的独立销售单位。
汽车经销商一般会与汽车厂家签订代理合同，负责在指定区域销售汽车产品。
经销商在销售方面具有灵活性和适应性，但同时也面临着价格竞争、市场风险等问题。
汽车销售渠道的管理非常重要，对于企业来说，合理优化和整合销售渠道不仅能提高效率、降低成本，还能增强品牌形象和市场竞争力。
同时，渠道管理也需要注重与经销商、4S店的合作，建立信任、共赢的合作关系，共同推动汽车销售市场的健康发展。
二、线上销售与线下服务1. 线上销售的优势线上销售相比传统的线下销售，具有以下几个优势。
首先，线上销售可以通过互联网拓展更广阔的销售市场。
消费者可以随时随地通过手机、电脑等设备进行汽车选购，不再受到时间和空间的限制。
汽车销售渠道优化策划方案
汽车销售渠道优化策划方案在当今竞争激烈的汽车市场中，销售渠道的优化对于汽车企业的发展至关重要。
一个高效、便捷、覆盖面广的销售渠道能够帮助企业更好地满足消费者需求，提高市场份额，增强品牌影响力。
本文将针对汽车销售渠道的现状进行分析，并提出一系列优化策划方案，以帮助汽车企业提升销售业绩和客户满意度。
一、汽车销售渠道现状分析（一）传统 4S 店销售模式传统 4S 店一直是汽车销售的主要渠道之一，但近年来面临着一些挑战。
例如，运营成本高，包括店面租金、人员工资、库存成本等；地理位置受限，难以覆盖更广泛的客户群体；服务质量参差不齐，部分 4S 店存在过度推销、维修保养不规范等问题。
（二）电商平台销售模式随着互联网的发展，汽车电商平台逐渐兴起。
电商平台具有信息传播快、覆盖面广、成本低等优势，但也存在一些不足。
如消费者无法直接体验车辆，购车流程中的金融服务、售后服务等环节不够完善。
（三）二级经销商销售模式二级经销商在汽车销售中起到了补充作用，但存在价格不透明、车辆来源不稳定、售后服务难以保障等问题。
二、汽车销售渠道优化目标（一）提高销售效率通过优化渠道结构和流程，减少销售环节中的繁琐步骤，提高销售效率，缩短客户购车时间。
（二）降低销售成本合理控制渠道运营成本，提高资源利用效率，降低企业的销售成本。
（三）提升客户满意度为客户提供更加便捷、优质、个性化的购车服务和售后服务，提升客户满意度和忠诚度。
（四）增强市场覆盖能力拓展销售渠道，覆盖更多的潜在客户群体，提高市场份额。
三、汽车销售渠道优化策略（一）优化 4S 店布局和运营1、选址优化：根据市场需求和潜在客户分布，选择更具交通便利性和商业价值的地理位置。
2、降低运营成本：通过优化人员配置、库存管理等方式，降低 4S 店的运营成本。
3、提升服务质量：加强员工培训，规范服务流程，提高服务水平，树立良好的品牌形象。
（二）加强电商平台建设1、完善线上体验：利用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等技术，让消费者能够在线上更真实地感受车辆。
汽车渠道管理概述
汽车渠道管理概述汇报人：日期:•汽车渠道管理简介•汽车渠道类型•汽车渠道管理策略目录•汽车渠道管理中的问题与对策•汽车渠道管理发展趋势01汽车渠道管理简介定义与特点定义汽车渠道管理是指通过构建、优化和控制汽车销售渠道，实现汽车产品从生产商到最终消费者的有效传递，并提升销售效率和客户满意度的过程。
特点汽车渠道管理具有多样性、动态性和复杂性等特点，需要综合考虑市场环境、竞争态势、消费者需求等多方面因素，以实现渠道的优化和持续改进。
03建立品牌形象通过渠道管理和品牌推广的有机结合，树立良好的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
01提高销售效率通过有效的渠道管理，降低销售成本，提高销售效率，实现销售业绩的快速增长。
02提升客户满意度通过提供优质的服务和产品，满足客户需求，提高客户满意度，增强客户忠诚度。
增强企业竞争力有效的汽车渠道管理能够提高企业的市场竞争力，使企业在激烈的市场竞争中占据优势地位。
促进企业可持续发展通过汽车渠道管理，企业能够更好地适应市场变化，实现可持续发展。
提升企业盈利能力通过降低销售成本和提高销售效率，企业能够获得更高的利润，提升盈利能力。
02汽车渠道类型直销模式是指汽车制造商直接与消费者建立联系，通过自己的销售部门或特许经销商进行销售。
这种模式的优点是可以更好地控制产品质量和售后服务，但需要投入大量的人力、物力和财力。
直销模式直营店模式是指汽车制造商自己开设零售店铺，进行汽车销售和售后服务。
这种模式的优点是可以更好地控制销售渠道和品牌形象，但需要投入大量的资金和管理资源。
直营店模式经销商模式是指汽车制造商通过经销商进行销售，经销商负责提供销售和售后服务。
这种模式的优点是可以利用经销商的网络和客户资源，快速扩大销售规模，但需要与经销商进行利益分配和协调。
代理商模式代理商模式是指汽车制造商通过代理商进行销售，代理商负责提供销售和售后服务。
这种模式的优点是可以利用代理商的专业知识和经验，提高销售效率和服务质量，但需要支付高额的代理费用。
汽车销售渠道运营方案
汽车销售渠道运营方案第一章：引言1.1 项目背景汽车作为现代社会不可或缺的交通工具，已经成为人们生活中的重要部分。
随着汽车的不断更新和发展，汽车销售渠道也不断壮大和拓展。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，传统的汽车销售渠道已经不能满足市场需求。
因此，本文将研究并提出新的汽车销售渠道运营方案，以满足市场的需求。
1.2 目标和意义本方案的目标是通过对汽车销售渠道进行运营优化，提高汽车销售业绩，提升企业竞争力。
本方案的意义在于为汽车销售企业提供有效的运营方案，帮助企业在市场中立于不败之地。
第二章：现状分析2.1 汽车销售渠道的现状目前，汽车销售渠道主要有4种：传统4S店、线上销售平台、汽车超市、汽车代理商。
而随着汽车行业的快速发展，以及互联网、智能化的兴起，汽车销售渠道也在不断发生变化。
但传统的4S店模式依然主导市场，且因其高成本、高费用、低效率的问题，无法适应市场需求。
2.2 行业竞争分析目前，汽车销售行业的竞争非常激烈，市场份额分散，竞争压力较大。
不同汽车品牌之间竞争激烈，价格、服务、品质等方面都是竞争的焦点。
与此同时，互联网渗透率的提高，以及消费者对购车过程的要求不断提升，也为汽车销售渠道的运营提出了新的挑战。
第三章：汽车销售渠道运营方案3.1 现代互联网销售平台随着互联网的发展，线上销售平台成为了汽车销售的重要渠道之一。
企业可以搭建自己的线上销售平台，为消费者提供更全面、更便捷的购车体验。
同时，企业可以在线上平台上开展线下门店的宣传和促销活动，吸引更多的消费者。
3.2 汽车超市汽车超市是新兴的汽车销售渠道，它将多个品牌的车辆集中展示在一起，为消费者提供更多的选择。
企业可以积极与汽车超市进行合作，将自家品牌的车辆引入到汽车超市中进行销售。
这不仅能够拓展销售渠道，还能够为消费者提供更多的购车选择。
3.3 智能化体验店智能化体验店是一种结合线上线下的新型销售渠道，它利用虚拟现实、增强现实等技术，为消费者提供更真实、更直观的购车体验。
汽车营销渠道拓展策略
汽车营销渠道拓展策略汽车营销渠道拓展策略是汽车制造商和经销商在市场上推广和销售汽车的重要方法。
随着竞争的加剧和消费者行为的变化，制定有效的渠道拓展策略对于汽车企业的成功至关重要。
以下是一些可以帮助汽车企业拓展市场的策略：1. 多元化销售渠道：除了传统的汽车经销商，汽车企业可以考虑利用其他渠道，如在线销售平台、电商平台和移动应用程序。
这些渠道可以让消费者更方便地进行购车、预订试驾和定制车辆。
2. 与在线车商合作：与在线车商合作可以帮助汽车企业拓展市场范围并吸引更多的消费者。
汽车企业可以提供独家特惠和优惠，吸引消费者在在线车商平台上购买汽车。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等进行广告宣传和品牌推广。
汽车企业可以与意见领袖、博主和社交媒体达人合作，通过他们的影响力推广产品，并与消费者建立直接的互动。
4. 联合推广活动：与其他相关行业合作，如旅游、酒店、保险等，进行联合推广活动。
例如，在酒店提供试驾体验，或与保险公司合作推出汽车保险优惠等。
这样的合作能够扩大汽车企业的潜在客户群并提高品牌曝光度。
5. 提供个性化购车体验：针对不同消费者群体推出个性化的销售和购车方案。
例如，针对年轻人提供定制化的车身颜色和内饰设计，针对家庭提供更大的空间和安全配置。
个性化购车体验可以满足消费者不同的需求和偏好。
6. 参加行业展会和活动：参加汽车行业的展会和活动可以提高品牌知名度，并吸引潜在买家。
展会和活动是与消费者面对面交流的机会，汽车企业可以通过展示产品和提供试乘试驾来获得更多的潜在客户。
7. 强化售后服务：提供卓越的售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度。
汽车企业可以建立完善的售后服务网络，提供定期保养、维修和紧急救援等服务，吸引消费者选择他们的品牌。
总之，汽车营销渠道拓展策略需要与时俱进，并根据消费者需求和市场趋势进行调整。
采用多元化的销售渠道、利用社交媒体、与其他行业合作以及提供个性化的购车体验和卓越的售后服务，可以帮助汽车企业拓展市场并在竞争激烈的汽车行业获得竞争优势。
汽车市场营销策略了解汽车公司在产品定价促销和渠道管理方面的市场策略
汽车市场营销策略了解汽车公司在产品定价促销和渠道管理方面的市场策略汽车市场营销策略：了解汽车公司在产品定价、促销和渠道管理方面的市场策略在当今竞争激烈的汽车市场中，汽车公司必须通过制定合适的市场营销策略来吸引消费者并保持竞争力。
其中，产品定价、促销和渠道管理是市场策略中的重要组成部分。
本文将从这三个方面对汽车公司的市场策略进行探究。
一、产品定价策略1. 高端定价策略一些汽车公司选择以高端定价策略来塑造自身的品牌形象。
通过将产品定价相对较高，汽车公司试图向消费者传达出产品的高品质和独特价值。
这种定价策略常见于奢侈品牌车型，如宾利和劳斯莱斯等。
2. 市场定价策略另一些汽车公司则采用市场定价策略，在竞争激烈的市场中灵活调整价格以适应不同消费者群体的需求。
这种策略通常通过定期的市场研究和竞争对手的定价情况来实现，如大众和丰田等公司。
3. 低价定位策略一些新进入市场的汽车公司可能选择低价定位策略来吸引消费者。
他们通过降低产品价格并提供性价比高的产品来与市场上已有品牌展开竞争，例如中国的吉利汽车和江淮汽车公司。
二、促销策略1. 折扣促销折扣促销是汽车公司常用的一种促销策略。
通过降低价格或提供优惠政策，如购车补贴或延长质保期等，汽车公司可以吸引更多的消费者购买产品。
2. 营销活动汽车公司还可以通过举办各种营销活动来提高产品的知名度和销量。
例如，举办新车发布会、开展试驾活动或推出限量版车型等，这些活动不仅能够吸引消费者的兴趣，还能提升产品的销售效果。
3. 金融优惠许多汽车公司提供金融方案，如0%利息贷款或低首付购车等，这减轻了消费者购车的经济压力，增加了购买产品的动力。
三、渠道管理策略1. 直销渠道一些汽车公司通过直接与消费者进行交易来管理销售渠道。
这种渠道管理策略使汽车公司能够更好地控制产品的定价和销售过程，并与消费者建立更直接的联系。
2. 经销商网络大部分汽车公司通过建立经销商网络来管理销售渠道。
这些经销商负责在各个区域销售和分销产品，汽车公司通过与经销商的合作来更好地满足不同地区消费者的需求。
汽车销售渠道提升方案
汽车销售渠道提升方案近年来，随着社会经济的发展和人们的生活水平提高，汽车作为一种交通工具和消费品已经成为人们不可或缺的一部分。
汽车市场竞争日益激烈，如何提高汽车销售渠道，成为了汽车厂商需要重点关注的问题。
本文将从以下几个方面，提出汽车销售渠道提升方案。
建立自己的销售平台目前，很多汽车厂商主要依靠经销商来销售车辆。
然而，这种销售方式存在较多的中间环节，增加了成本和风险。
因此，建立自己的销售平台是一种可行的方法。
通过建立自己的销售平台，厂商可以直接向消费者销售车辆，从而减少中间环节和成本。
同时，厂商可以自主制定产品策略和销售政策，更有利于扩大市场份额。
优化销售渠道汽车销售渠道的优化不仅包括线下渠道，还包括线上渠道。
线上渠道的优化已经成为了车企不可忽视的部分。
汽车厂商可以在自己的官网和各大电商平台上销售车辆，吸引更多的消费者。
在线销售的优点在于方便快捷，消费者可以随时随地购买心仪的车辆。
车企还可以通过与各大汽车媒体和汽车应用进行合作，加强其自身品牌形象的宣传和推广。
强化市场调研市场调研是制定汽车销售渠道提升方案必不可少的一项工作。
市场调研可以了解消费者的需求和购车心态，从而制定相应的销售策略。
同时，市场调研还可以监测市场动态和竞争对手的销售情况，制定相应的反制措施。
对于汽车厂商而言，可以通过向论坛、社交媒体等渠道发起调查问卷、邀请消费者参加产品体验活动等方式，获取更多的市场信息。
通过市场调研，汽车厂商可以了解到消费者购车的需求和偏好，明确自身品牌的优势和不足，进一步改进销售策略和提升市场份额。
加强售后服务在汽车销售渠道提升方案中，售后服务是一个不可忽视的环节。
对于消费者而言，售后服务质量是影响其购车信任度的重要因素。
因此，汽车厂商需要加强售后服务质量，并不断完善相关流程和机制。
通过加强售后服务，汽车厂商可以不仅提高消费者的满意度和忠诚度，还可以吸引更多潜在消费者，扩大市场份额。
售后服务也可以是汽车厂商与消费者互动的平台，有助于建立消费者信赖品牌的形象。
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汽车营销渠道的管理方法
案例：06 年，某汽车品牌在江浙沪地区的月均销量为 500 辆左右。
07 年，他们经过市场调研想继续提高销量，在渠道方面的结论是：增加渠道数量、库存深度。
至 07 年底在该地区新增 6 家经销商，库存在原有的基础上增加 200 辆。
但结果是：08 年月均销量降至230 辆。
这是一个对渠道没有进行科学、系统分析仅凭‘市场经验’（此经验在其它区域可能有效）进行渠道管理从而导致失败的典型案例。
他们没有科学、系统地搞清该区域渠道存在的真实问题，因此也就不能提出准确的渠道改善措施。
当前，中国汽车营销渠道正在面临着重大变革，其中，渠道下沉向二、三线城市大规模地扩张已经成为这次变革的‘序曲’。
汽车企业方面：东风悦达起亚、一汽丰田、本田、日产等企业在 2010 年渠道规划上都呈现出加速扩张的态势。
汽车经销商方面：‘2010年，中国汽车营销渠道必将迎来大变革之年，谁有能力更好整合车商、渠道、金融、技术等资源，谁就将在这场逐鹿大战中最后胜出，诞生汽车营销渠道中的国美、苏宁。
（选自中才网）’。
十年前，汽车人将目光瞄准一、二线城市，大量建设汽车 4S 店，十年来这些 4S 店的建设和管理在营销中成效显著，渠道在产品的销售、品牌价值提升中发挥着重要的作用。
十年后，汽车人将目光瞄准二、三线城市准备进行渠道的二次扩张，因此渠道的建设与管理便成为目前汽车企业、集团经销商的重要工作内容。
众所周知，渠道的建设与管理（控制）在整个汽车营销中起着非常重要的作用。
那么，到底有没有一种（或多种）方法，能够让汽车企业的区域营销人员或集团经销商按照这个方法对渠道进行系统地、科学的评估，以便依据这个评估结果进行渠道的日常建设与管理，从而达到有效地管理、整合渠道的目的？
经过多年的研究，我认为从渠道的数量、质量、政策力、执行力四个方面完全能够做到对渠道进行系统、量化、准确的评估，在量化评估的过程中诊断出渠道存在的问题并制定出改善、提高这些问题的具体措施，通过执行这些具体的措施达到管理、整合渠道的目的，提高渠道的销售能力。
为了能够对渠道进行经常性的评估、改善，建议区域营销人员建立起‘渠道系统评估模型’。
（此方法既适合汽车企业的渠道扩张也适合大型集团经销商的渠道扩张）
现将这个系统评估模型及管理方法具体说明如下：
一、评估体系
从渠道数量、渠道质量、渠道政策力、渠道执行力四个方面进行评估。
这四个方面也构成了评估体系（在这里不进行这个体系的具体描述）。
二、渠道数量
数量包括绝对数量和相对数量。
绝对数量是指渠道在一定的区域内是多了还是少了，相对数量是指渠道在一定的区域内的位置、结构好与坏。
通过以下几个指标进行评估：
1、渠道比率：渠道比率=本品某区域内渠道数量/（本品+竞品）某区域内渠道数量，这个比率的好与坏是与竞品进行比较得取的。
这个指标与区域销量结合是判断渠道多与少的重要指标。
2、渠道新增率：渠道新增率=本期本品本区域渠道数量/去年同期本品本区域渠道数量。
按照此法可以得取本、竞品的新增率，然后进行比较，通过新增率的比较可以了解本品及竞品的渠道发展趋势。
3、重点经销商比率：K-A 比率=本品本区域重点渠道数量/本品本区域渠道数量，这是判断渠道健康度的一个重要指标。
此指标的取值在 30%-40%之内比较好。
4、重点区域覆盖率：K-区域覆盖率=重点区域内渠道数量/重点区域数量。
此指标是个绝
对指标，同时也可与竞品进行比较，以便了解为什么有些重要地区不能建渠道的真实原因。
特别注解：在弱势市场里，渠道比率、新增率一般比竞品低，否则，渠道的质量存在着严重的问题。
通过这两个指标，要判断出渠道在数量、结构、位置上存在的问题。
三、渠道质量
评价渠道质量好与坏、高与低的指标有：
1、分销能力率：分销能力率=某区域某渠道时间销量/某区域所有渠道时间销量；此指标
是判断在某区域里本品各渠道（本品各渠道之间的比较）销售能力高与低。
2、销售能力率：销售能力率=某区域某渠道时间销量/ 某区域（本品所有渠道+竞品所有
渠道）时间销量；此指标的高与低是判断在某区域里某渠道（包括竞品）市场销售能力的高与低。
3、渠道效率：渠道效率=开票数/零售数；这是一个纵向比较的指标，它是用来判断渠道
库存增加的速度以及渠道的长度是否合理。
4、渠道健康度：这个指标是指渠道的市场控制能力，可以从主推能力、客户二次购买数量、推荐购买数量、成交率等指标来判断。
注解：分销能力率、销售能力率这两个指标除了按照它们自身高低来判断它们的销售能力以外，通过这两个指标的比较还可以判断出其它问题。
例如：经过评估，渠道甲的分销能力率很高，但销售能力率非常低（这种情况在市场里非常多）。
这种情况问题一般是甲的
管理存在问题、市场竞争力差，它的销量大（相对）是因为它有其它渠道（本品）没有的政策，因此，要注重提高它的管理，培养它的市场竞争力。
四、渠道政策力
这里的渠道政策力并不是指渠道政策而是指渠道政策（商务政策、区域政策）在该地区的作用，它包括以下几个方面：
1、渠道组织设计的合理与否？
2、渠道激励政策是否有效？
3、渠道管理政策的合理性、针对性、有效性。
4、有没有渠道冲突与沟通政策？如果有，它在解决渠道冲突与沟通方面的作用如何？
5、渠道销售、推广、技术支持政策怎么样？
6、渠道服务政策如何？
注解：目前，各汽车厂家正在探索建立区域差异化销售模式（如：一汽大众、天津丰田、北京现代、东风日产等），区域差异化销售的依据一是销量的不断增加二是区域市场需求的差异化。
对于中国汽车市场来讲这种营销模式是必然趋势，因为以上两个依据对于中国汽车市场是个不争的事实。
但为什么发展、推广这么慢？原因也有两个：一个是区域与总部权利平衡问题另一个是区域与总部目标追求上存在着差异。
就目前情况来看，解决这个问题最好的办法在区域经理身上，一个具有超凡市场能力的区域经理是能够解决好权利的制衡、短期目标和长远规划之间的关系。
因此，对渠道政策的评估、改善对于区域营销人员不论是现在还是将来都是非常重要的工作。
五、渠道执行力
渠道执行力是指渠道对以下问题的执行能力。
1、渠道的考核：包括信息渠道的质量、服务质量、促销效率、合同管理。
2、渠道管理方面：包括营销人员的管理和终端销售的管理。
3、渠道的惯性。
运动的物体都有自己的惯性，发展着的渠道也有自己的惯性。
这个指标
是指渠道在无作为的情况下它的销售能力的大小。
以上的评估有些可以量化评估，有些需要定性评估。
定性评估的部分可以采取抽查、问卷、座谈等形式。
需要强调的是对任何一个环节的评估都要得出一个明确的结论，但不要急于制定改善措施，必须整个系统评估完，进行综合评价时才能去制定各个环节的改善措施。
这样才能体现这个系统的全面性，也只有这样才能达到最佳效果。